Два типа классификации франчайзинга - sk-mcity.ru

Два типа классификации франчайзинга

Классификация франчайзинга

Существует несколько видов классификации франчайзинга. Первая классификация выделяет три вида франчайзинга: товарный, производственный, сервисный. Основой для такой условной классификации является направление деятельности и комплекс передаваемых прав.

Производственный франчайзинг — способ ведения бизнеса, при котором франчайзер, обладатель запатентованной технологии производства исходного компонента продукции передает право, а франчайзи получает это эксклюзивное право, ограниченное конкретной территорией, путем покупки франшизы на производство и сбыт продукции под товарным знаком франчайзера с использованием поставляемых им фирменных компонентов сырья, материалов или технологий.

Товарный франчайзинг — способ ведения бизнеса, при котором франчайзер как изготовитель продукции передает право продажи своей продукции, а франчайзи получает это эксклюзивное право, ограниченное конкретной территорией, путем покупки франшизы на продажу готового товара под товарным знаком франчайзера.

Сервисный франчайзинг предполагает, что франчайзер передает франчайзи разработанную систему оказания услуг, а тот под брендом франчайзера оказывает услуги потребителям.

Существует также деловой франчайзинг — способ ведения бизнеса, при котором франчайзер как обладатель отработанной успешной модели бизнеса передает право, а франчайзи получает исключительное право, ограниченное конкретной территорией, открыть собственное предприятие аналогичного профиля и берет на себя обязательства полностью скопировать формат франшизного бизнеса по определенной модели путем покупки франшизы на определенный вид деятельности в сфере услуг под товарным знаком франчайзера.

Субфранчайзинг — форма контрактных взаимоотношений между мастер-франчайзером (головным франшизодателем) и мастер- франчайзи (субфраншизодателем), при которой головной франчайзер передает исключительное право на мастер-франшизу на территории того государства, где находится субфранчайзер, с правом продажи субфраншиз франчайзи, а в ответ на полученное право субфранчайзер выплачивает вознаграждение головному франчайзеру и обязуется открыть определенное количество франшизных предприятий в оговоренный период времени и осуществлять контроль над территорией субфранчайзера.

Процедура работы при субфранчайзинге такова:

  • 1. Мастер-франчайзер — успешная зарубежная франшизная компания, имеющая разветвленную международную франшизную сеть, выбирает определенный географический район для дальнейшего развития (как правило, это растущий рынок какого-то нового государства) и предлагает будущему мастер-франчайзи заключить с ним договор мастер-франшизы (the master franchise agreement) и стать официальным лицом — субфранчайзером (subfranchisor).
  • 2. Субфранчайзер по договору мастер-франшизы покупает у головного франчайзера право продажи субфраншиз будущим субфранчайзи на территории своего государства и обязуется открыть определенное количество франшизных предприятий в оговоренный период времени и осуществлять контроль над своей территорией.
  • 3. Новые владельцы субфраншиз (sub-franchisee) согласно договору субфранчайзинга с субфранчайзером начинают работать в новых открытых франшизных предприятиях и платят вступительный взнос во франшизную систему и ежемесячные роялти субфранчайзеру.
  • 4. Субфранчайзер по договору мастер-франшизы ежемесячно платит головному франчайзеру часть вознаграждения с вступительного взноса и часть суммы с роялти, полученных им с субфранчайзи по договору субфранчайзинга.

Франчайзинг более эффективен в отраслях, где репутация бренда создает значительное конкурентное преимущество. Стратегия лучше работает в трудоемких, а не в капиталоемких отраслях. Приобретение торговых точек не должно быть слишком дорогостоящим и рискованным для франчайзи. И наконец, франчайзинг стоит применять в тех отраслях, где эффективность измерить легче, чем трудовые затраты.

Сегодня франчайзинг применяется в более чем 80 отраслях бизнеса:

  • • ресторанный бизнес, предприятия общественного питания;
  • • автотранспортные предприятия и станции технического обслуживания;
  • • услуги по дому;
  • • бытовое обслуживание;
  • • бизнес-услуги;
  • • развлечения, путешествия, спорт;
  • • охрана здоровья;
  • • ремонтно-строительные и оформительские услуги;
  • • обучение и профессиональная подготовка;
  • • розничная торговля.

Несмотря на многообразие различных видов франчайзинга, в последнее время широкое распространение получил франчайзинг предпринимательского формата, который рассматривается как комплексная система ведения предпринимательской деятельности.

По определению Всемирной организации интеллектуальной собственности (ВОИС), франчайзинг предпринимательского формата рассматривается как «продолжительные правоотношения между франчайзером и франчайзи, которые включают в себя предоставление не только товаров, услуг и торговых марок, но и комплексной предпринимательской системы — маркетинговой стратегии и плана, пособий и стандартов, контроля за качеством и постоянное двустороннее общение».

Франчайзинг предпринимательского формата явился синтезом наиболее привлекательных и отработанных элементов различных видов франчайзинга, которые так или иначе нашли свое отражение в этом виде франчайзинга.

Основные черты, присущие франчайзингу:

• лицо, которое потенциально может быть франчайзером, должно сначала разработать, опробовать и внедрить определенный предпринимательский формат. Под форматом в данном случае понимается способ или метод ведения бизнеса. Такой формат должен быть успешным и ассоциироваться у потребителя с определенным брендом;

  • • франчайзер должен выбрать франчайзи и обучить его всем методам и способам работы франчайзинговой системы с тем, чтобы франчайзи был в состоянии самостоятельно вести предпринимательскую деятельность, причем такая деятельность должна быть успешной, т.е. прибыльной;
  • • после развертывания франчайзи своей деятельности франчайзер обязан постоянно контактировать с ним, давать советы и рекомендации, как преодолевать те или иные возникшие трудности;
  • • франчайзи при контроле и содействии со стороны франчайзера ведет свою предпринимательскую деятельность под брендом франчайзера. Таким образом, получаемые им доходы напрямую связаны с деловой репутацией франчайзера;
  • • франчайзи для создания и развития франчайзингового предприятия использует свои собственные или заемные средства. Таким образом, следует с самого начала указать на ошибочность мнения многих предпринимателей, что вместе с франчайзингом приходят иностранные инвестиции. Суть франчайзинга заключается в привлечении местного капитала. Хотя, безусловно, в некоторых случаях для возможно большей подконтрольности франчайзи франчайзер может создать вместе с ним совместное предприятие;
  • • как правило, франчайзи является собственником франчайзингового предприятия;
  • • франчайзи выплачивает франчайзеру вознаграждение, представляющее собой плату за пользование полученными правами, а также за постоянные услуги, которые ему оказывает франчайзер (такие, как проведение курсов, контроль за ведением бизнеса, содействие в преодоление трудностей и т.п.).

Приведенные выше черты отличают франчайзинг и, соответственно, франчайзинговый договор от других схожих правоотношений. При этом следует указать на то, что именно совокупность всех этих черт или признаков дает основание говорить о том, что мы имеем дело с франчайзинговыми правоотношениями.

Успех франчайзинга базируется на исполнимости следующих основных принципов:

  • • постоянное сотрудничество и высокая степень доверия партнеров;
  • • общие для системы стратегия сбыта и ценовая политика;
  • • совместное присутствие на рынке;
  • • оказание поддержки и обмен информацией;
  • • высокая степень предпринимательской инициативы;
  • • планирование и прогнозирование развития системы;
  • • совместная политика в регионах деятельности;
  • • преимущества конкуренции;
  • • отлаженная система поставок

Два типа классификации франчайзинга

Классификация франчайзинга

Существует несколько классификаций франчайзинга, которые зависят от определённых условий франчайзинговых взаимоотношений.

Классификация франшизы по месту возникновения:

Внутренняя франшиза имеет место при условии местонахождения франчайзера и франчайзи в границах одной страны. Соответственно, внешняя франшиза подразумевает национальные различия между франчайзи и франчайзером.

На основании данной классификации можно выделить два вида франшиз, которые различны по месту своего возникновения:

Национальные создаются отечественными компаниями, а импортируемые франшизы созданы иностранными организациями, однако адаптируемые с учётом правовых, экономических и социальных особенностей страны.

Читать еще:  Доверенность на получение страхового полиса

Другая классификация — по содержанию. Она включает:

Сущность производственной франшизы заключается в том, что франчайзер передает франчайзи право на производство. Эти франчайзинговые отношения основываются на патентах, ноу-хау и торговых марках и эффективнее организовывают производство определенного продукта. К тому же, данный вид франшизы подразумевает размещение продукции на территориях, которые более выгодны экономически.

Пожалуй, самым известным франчайзером, использующим производственную франшизу является компания «Coca-Cola”. Она является владельцем ноу-хау — секретным рецептом сиропа, который составляет основу для напитка. Данный рецепт был приобретен у аптекаря ещё в XIX веке. А в начале ХХ века право на бутылирование напитка было куплено американскими бизнесменами. Но недостаточное количество собственного капитала не позволило отладить разливочное производство. Поэтому было решено продавать франшизу на открытие разливочных предприятий.

Приобретая товарную франшизу, франчайзи обязывается осуществлять предпродажное и послепродажное обслуживание, продавать продукцию франчайзера под его торговой маркой, распространять продукцию на строго определенной территории. Более того, франчайзи не имеет права продавать товары конкурентов.

В такой форме товарный франчайзинг очень хорошо подходит для торговли определёнными видами товара, продажа которых требует от продавца знаний как в области специфики продукции и особенностей его эксплуатации так и психологии потребителя. [8]

Основателем такой формы франчайзинга считается компания «Зингер». Начиная с 1851 года, фирма Зингера заключала с дистрибьюторами товара письменный договор на передачу франшизы, договором передавалось право на продажу и ремонт швейных машинок на определенной территории Соединенных Штатов.

На время организации первой в мире полноценной франчайзинговой системы фирма Зингера имела массовое серийное производство швейных машин позволяющее поддерживать самые конкурентные цены, но при этом фирма Зингера не имела налаженной системы сервиса, которая позволила бы организовать обслуживание и ремонт машин на всей территории США. В связи с этим и была создана франчайзинговая система, которая предоставляла финансово-независимым фирмам исключительные права продавать и обслуживать швейные машины на определенной территории. [24]

Сервисные франшизы, как правило, действуют в сфере услуг. Франчайзи получает право на проведение определенного вида сервисной деятельности, используя при этом знак обслуживания франчайзера. Франчайзи обязан строго соблюдать технологии обслуживания франчайзера, который в свою очередь следит за их надлежащим исполнением и за ведением бизнеса в целом. Основной характеристикой работы по сервисной франшизе является высочайший уровень сервиса, предоставляемого клиентам.

В основном сервисные франшизы представляют собой синтез производственных и товарных франшиз: франчайзер передает технологии оказания производства или услуг, право на использование бренда, а также может обязать франчайзи закупать у него сырье или расходные материалы.

Сервисные франшизы получили наиболее широкое распространение в глобальных масштабах. Самые различные сферы охвачены с их помощью: от общепита («Елки-Палки») до области недвижимости («Миэль»).

Франшизы бизнес-формата являются самыми насыщенными условиями по сравнению с другими видами франшиз, т.к. они подразумевают полное слияние и подчинение франчайзи франчайзеру. Франчайзи не просто приобретает право использовать товарный знак. Такая франшиза, как правило, регламентирует все стороны деятельности франчайзи:

· Определённая технология ведения бизнеса;

· Установленная организация управления;

· Соответствие рыночной стратегии франчайзера;

· Тождественные правила планирования;

· А также, оформление помещения, освещение, расположение мебели, внешний вид сотрудников, работа с поставщиками, ценовая и рекламная политика и т.д.

В целом можно сказать, что франчайзер продает право другой организации на ведение бизнеса по своему образу и подобию. Яркими последствиями продажи таких прав являются мировые сети компаний «McDonald’s», «Baskin&Robbins», «Xerox», «Sbarro», «Subway», «Radisson», «Holidays Inn», «Kodak» и это ещё далеко не все представители организаций, использующих франшизы бизнес-формата.

Франшиза бизнес-формата, являясь наиболее комплексной, включает в себя элементы всех остальных видов франшиз. Можно было бы сказать, что она существует в слиянии товарного, производственного и сервисного франчайзинга, если бы не одно важное отличие. Отношения между франчайзи и франчайзером при товарном, производственном или сервисном франчайзинге можно охарактеризовать как линейные, горизонтальные. В свою очередь франшиза бизнес-формата разделяет франчайзи и франчайзера по разным сторонам управленческого процесса. Франчайзер выступает в роли руководителя всеми процессами, а сеть франчайзи образует нижние звенья цепочки.

Следующая классификация — по форме взаимоотношений сторон франчайзинга. В соответствии с ней можно выделить три вида франшиз:

Простая (или классическая) франшиза имеет место в том случае, когда все франчайзи находятся в одинаковых условиях, при одинаковом статусе по отношению к франчайзеру и заключают договора напрямую с франчайзером. Масштаб сети при данном виде франшиз определяется степенью возможности контроля со стороны франчайзера по отношению к франчайзи и потенциалу расширения франчайзи.

Последовательная (территориальная) франшиза отличается от простой возможностью франчайзи открывать несколько франшизных точек на определённой территории, что позволяет франчайзеру уменьшить количество франчайзи и открывает возможность привлечения крупных инвесторов с меньшими затратами.

Мастер-франшиза (региональная) имеет трёхуровневую систему. Франчайзер продает франшизу главному франчайзи, который осуществляет поиск других франчайзи, их обучение и поддержку. Преимущество главного франчайзи состоит в том, что он имеет право на некий процент от паушальных взносов франчайзи и их роялти. По сути главный франчайзи является официальным представителем франчайзера на определенной территории, имея при этом широкий круг полномочий. Данная концепция эффективна в целях быстрого освоения нового рынка регионального масштаба.

Таким образом, франчайзер перекладывает ответственность за расширение сети с себя на главного франчайзи. Ощущая её, главный франчайзи активно привлекает новых франчайзи и обеспечивает быстрое расширение сети.

Ярким примером использования мастер-франшизы является американская сеть ресторанов быстрого питания «Subway», сеть которой включает более 31000 точек в 91 стране мира. [27]

Ещё одной разновидностью франшиз, входящих в данную классификацию, является конверсионный франчайзинг. Он подразумевает присоединение уже существующей организации к более крупной компании. В основном эти субъекты находятся в пределах одной отрасли рынка. Целью франчайзера является расширение сети и увеличение франчайзинговых точек. А франчайзи получает возможность использовать бренд крупной компании, имеющей устойчивое положение на рынке.

Данные классификации выявлены в процессе развития франчайзинга как экономического и изучения его как научного явления. Можно предположить, что по прошествии нескольких лет некоторые структуры франчайзинга претерпят изменения, модернизацию и появятся новые классификационные группы франчайзинговых сделок.

Как было выяснено, франчайзинг в наше время является неотъемлемой частью ведения бизнеса. Он стимулирует создание новых хозяйственных субъектов путем предоставления франчайзером прав на использование торговой марки и технологий ведения бизнеса, а также простотой в процессе начала деятельности. Для франчайзеров сделка по продаже своей бизнес-модели является, во-первых, источником получения дохода от франчайзи за предоставление договора франчайзинга. Во-вторых, франчайзер расширяет сеть своих франчайзинговых точек, тем самым увеличивая большинство показателей своей деятельности: от рейтинга популярности бренда, т.к. увеличение франчайзинговых точек само по себе является рекламой и влияет на выбор именно этой торговой марки потребителями, до величины доходов, что естественно. Франчайзер, применяя экстенсивные методы, увеличивает и доходность бизнеса, несмотря на возросшие затраты, связанные с обслуживанием новых франчайзи. Эти расходы, при правильном составлении договора франчайзером, могут быть компенсированы с помощью роялти.

Естественно, для регулирования такого мощного механизма монополизации, необходима соответствующая законодательная база, которая могла бы регламентировать все сферы франчайзингового рынка.

Подробно про основные виды франчайзинга

Чтобы не разочароваться в выборе конкретной франшизы, сначала нужно разобраться в том, какой вообще франчайзинг существует, какие есть варианты. Это поможет вам увидеть общую картину. С первого взгляда может показаться, что такие знания носят в основном теоретический характер. Однако с ними становится гораздо легче сориентироваться в том, что происходит на практике. А дальше вы уже сможете разобраться самостоятельно.

Читать еще:  Доверенность на получение электронной цифровой подписи (ЭЦП)

Виды франчайзинга

Ниже я рассмотрю основные виды и формы франчайзинга, которые сейчас представлены в России. На самом деле разных типов классификаций намного больше. Например, есть франчайзинг по стандартным схемам, с традиционными договорами, а есть варианты, которые предусматривают конкретные дополнительные пункты в соглашении, что вносит свою специфику. Тем не менее я решил описать то, что относится к основным видам франчайзинга в первую очередь.

Товарный франчайзинг

По факту, предприниматель получает от франчайзера на выгодных условиях товар, который приобретён под определённой торговой маркой. Франчайзи также может производить постпродажное и сервисное обслуживание клиентов. Условия и технологии продаж довольно жёстко контролируются. В частности, франчайзер следит за тем, как именно такая продукция продвигается на рынке, как конкретно она рекламируется.

Примеры товарного франчайзинга:

  • автомобильные салоны;
  • заправки;
  • торговые точки по продаже алкогольных и безалкогольных напитков;
  • прочее аналогичное.

Чем этот вариант отличается от работы обычных магазинов, которые берут товар для реализации? Тут прописываются условия использования товарного знака и технология продаж. Но при этом франчайзи не нужно думать о раскрутке. Да и рекламу вторая сторона тоже берёт на себя.

В данной статье описаны основные виды франчайзинга. Каждое решение имеет свои особенности и прежде чем вкладывать средства, лучше обратиться к специалисту. У меня есть практический опыт в подборе и аудите франшиз, поэтому Вы можете обратиться ко мне за помощью!

Производственный франчайзинг

В рамках этого франчайзинга бизнесмен получает оборудование и конкретные ингредиенты для производства продукции на месте. Иногда франчайзер передаёт ему конкретные детали или же составляющие конечного товара, изготовление которых держится в строгом секрете. Именно по такому формату производится большинство всемирно известных безалкогольных напитков, например, Coсa-Cola.

Подобное сотрудничество получается действительно взаимовыгодным. Во-первых, у франчайзера появляется возможность быстрее распространять свой бренд на мировом рынке, увеличивая узнаваемость и наращивание влияние. И при этом ему не нужно доставлять все ингредиенты на место или же заниматься транспортировкой товара на большие расстояния, что было бы проблематично.

Во-вторых, франчайзи получает уникальный опыт и возможность стать частью легендарной команды. Плюс таким образом ему станет гораздо проще продвигаться на рынке, поскольку предпринимателя будут ассоциировать с основной компанией. А продвигать всемирно известные бренды в принципе необязательно: достаточно иногда напоминать о себе. Плюс эта задача в любом случае решается франчайзером.

Сервисный франчайзинг подразумевает не только передачу конкретных товаров, но ещё и особых технологий обслуживания. Франчайзер часто обучает персонал франчайзи работе по определённым стандартам и контролирует их соблюдение. В итоге всё это позволяет зарабатывать как на продаже разной продукции, так и на сервисе. Фактически речь идёт о франчайзинге товаров и услуг в симбиозе. В качестве яркого примера такой компании можно привести знаменитый McDonalds, где не только готовят бутерброды, но и устраивают дни рождения для детей, например.

Учтите, что далеко не все выделяют франчайзинг в сфере услуг как отдельный вид. Одни исследователи считают, что речь идёт о чём-то среднем между производственным или товарным. Другие относят его к деловому. Тем не менее такое явление на рынке есть.

Франчайзинг бизнес-формата (деловой)

Этот вариант франчайзинга предполагает максимально плотное сотрудничество предпринимателей на местах и основной организации, под чьей торговой маркой они работают. Франчайзер контролирует условия использования бренда, передаёт готовую схему организации и ведения дела. При этом внутри всей сети действуют единые, зачастую достаточно жёсткие корпоративные стандарты. Отклонение от них грозит франчайзи неприятными последствиями: штрафами и разрывом соглашения.

Франчайзинг бизнес-формата считается наиболее перспективным в настоящем. В США по такому формату организовано 75% всех франшиз.

Классификация на основе территории

Если говорить об основных видах франчайзинга, то нельзя пройти мимо классификации на территориальной основе. Она позволяет понять, насколько широко вы можете развернуться, какие у вас вообще есть перспективы.

Мастер-франшиза на регион или страну

Это самый масштабный вариант из всех возможных. Он сразу же открывает огромные перспективы для развития. С него стоит начинать, если есть деньги и опыт ведения бизнеса, потому что даже с поддержкой франчайзера будет довольно сложно. Как минимум, на первых порах.

Однако в дальнейшем вы сможете совершенно спокойно открывать новые точки. И для этого вам не потребуется ничего дополнительно выплачивать и оговаривать. Такой вариант реализуется, когда речь идёт о крупных корпорациях. Главная особенность этого вида франчайзинга – серьёзный капитал для старта.

Эксклюзив на город

Предприниматель выбирает для себя конкретный город, в котором открывает торговую точку и начинает заниматься бизнесом. При этом он может получить гарантии того, что сам франчайзер не будет с ним здесь конкурировать. Последний пункт крайне желательно прописать в договоре. Если вы этого не сделаете, то вашу площадку может забрать себе франчайзер или же передать другим франчайзи. Такое часто встречается, когда речь идёт о неожиданно прибыльном месте. Поэтому свои права желательно оговорить заранее.

Единичное представительство

Этот вид франчайзинга подразумевает открытие одной-единственной торговой точки (или же пункта сервисного обслуживания, например). Он оптимален для тех, у кого нет для входа на рынок большого капитала. А вот единичное представительство прекрасно подходит для начинающих бизнесменов, которые пока что опасаются серьёзно вкладываться и хотят сначала посмотреть на то, как будет проходить сотрудничество.

Это решение хорошо ещё и тем, что такую точку не придётся долго оборудовать. Открытие можно организовать в некоторых случаях вообще за 2-3 недели. Конкретика уже будет зависеть от специфики отдельно взятой франшизы.

Подводим итоги: основные виды франчайзинга показывают, на что именно вы можете рассчитывать в этом бизнесе, какие существуют варианты для вложения средств. Каждое решение подразумевает свою специфику. Поэтому перед тем, как сделать окончательный выбор, лучше всего обдумать все варианты. А если вам трудно определиться, всегда можно обратиться к профессиональным консультантам, которые помогут разобраться.

Какие типы договоров могут заключаться по системе франчайзинга

Франчайзинговая бизнес-модель набирает обороты по всему миру и, в частности, в России. Различные варианты оформления и развития этой предпринимательской деятельности заставили серьезно подойти к вопросу структуры бизнеса. В связи с этим появились классификационные характеристики франчайзинга. Такой подход позволяет не только определиться с видом торговых отношений, но и юридически грамотно составить соглашение.

На данный момент специалисты опираются на издательство под руководством Колесникова В. Исследователь, проведя анализ рынка, написал книгу, где выделены 6 разделов классификации.

В их основу входят следующие критерии:

  1. Деятельность покупателя франшизы.
  2. Количество выдаваемых франшиз.
  3. Стратегия развития схемы франчайзинга.
  4. Функциональная структура.
  5. Роль и функция франчайзера.
  6. Стоимость франшизы.

Варианты франчайзинга по виду бизнеса покупателя франшизы

В случае покупки лицензии начинающий предприниматель может действовать по-разному. Учитывая, какую работу планирует организовать покупатель франшизы, выделяют следующие виды франчайзинга:

  1. Производственный или промышленный.

Франшиза на продажу готовой продукции выдается франчайзи для торговли на ограниченной территории. В этой ситуации владелец крупной торговой марки занимается производством товара одной категории. Покупатель получает право продавать ее в своих магазинах под брендом франчайзера. (Читайте про производственные франшизы в России в нашей статье)

Читать еще:  Выплата зарплаты на банковскую карту сотрудника

Внимание! Изготовляемая продукция, которая не имеет бренда, к данному виду франчайзинга не относится.

  1. На определенный вид деятельности.

Франшиза на производство — это схема предпринимательской деятельности, когда у франчайзера существует запатентованная технология изготовления основного компонента продукта, и он готов предоставить эксклюзивное право покупателю, для того чтобы выпускать и реализовывать товар в пределах оговоренной территории.Есть прямая и обратная схема работы франчайзинга.

При этом крупное предприятие может поставлять сырье и материалы. Также предоставляется технология производства, которая может быть индивидуальным открытием владельца.

В России этот вид бизнеса не так широко распространен, как другие варианты. Это связано с экономическими возможностями предпринимателей, учитывая, что в производство и разработку требуются большие капиталовложения.

Такая модель сотрудничества, при успешном развитии, может приносить немалый доход, особенно если товар является уникальным в своем роде. В таком случае конкуренция не бывает жесткой.

Но при такой деятельности владелец производства будет предъявлять повышенные требования к выпуску и реализации товара, а также к маркетинговым и обучающим программам, чтобы поддерживать престиж марки на высоком уровне.

Франшиза на определенный вид деятельности выдается согласно договору, при условии открытия покупателем производства того же профиля, что и у франчайзера. В этом случае деятельность организуется на ограниченной территории по формату крупной компании. Предоставляется такое право для определенного вида услуг под брендом продавца лицензии.

Виды франчайзинга в зависимости от количества продаваемых франшиз

С учетом классификационных характеристик выделяют два варианта деятельности:

  1. Модель франчайзинга отдельно взятого предприятия.

Чаще всего такая схема представлена семейным бизнесом, и имеет место за рубежом. При таком варианте каждый член семьи может выполнять несколько функций, являясь одновременно и менеджером, и работником. Такая работа — основная форма занятости и источник дохода. Учитывая распространенность такой деятельности, можно сказать о том, что она достаточно успешна и выгодна для семьи.

  1. Корпоративный франчайзинг.

Модель предусматривает развитие сетей по реализации товаров и услуг. В этом случае инвестиционные компании или крупные владельцы заинтересованы в распространении бизнеса на большие территории. Поэтому продажа франшиз нескольким предпринимателям для них является главной задачей.

Корпоративная деятельность может осуществляться двумя путями:

  • соглашение между сторонами заключается на выполнение определенного вида деятельности. При этом владелец бизнеса контролирует выполнение условий договора;
  • работа франчайзи не ограничивается одним видом деятельности. Начинающий предприниматель может оказывать услуги, заниматься выпуском и продажей продукции.

Вариант предпринимательской деятельности по стратегии развития бизнеса

В этом случае виды франчайзинга развиваются по четырем основным путям:

  1. Классическая деятельность на условиях права на выкуп.

При такой схеме работы покупатель франшизы получает право открыть несколько торговых точек на определенной территории на льготных условиях под известным брендом. Условия, при которых возможна такая деятельность, а также количество магазинов, программа и графики открытия, прописываются в пунктах договора.

  1. Конверсионная модель франшизы.

Франчайзинг, согласно такому варианту, предполагает присоединение к крупной компании другого предприятия, которое занимается схожей деятельностью, и получает право работать под известным брендом. Это положительным образом отражается на бизнесе обеих сторон, учитывая лояльность клиентов покупателя франшизы и его опыт в бизнес-сфере. В свою очередь франчайзер получает возможность снизить затраты на обучение и поддержку для предприятия франчайзи.

  1. Дочерний бизнес.

Такое предпринимательство является следующей ступенью конверсионной модели. При этом варианте деятельности покупатель франшизы — это предприниматель с хорошим опытом и налаженным бизнесом. Соглашение позволяет франчайзи перейти на новый этап в развитии и расширении собственного дела, заняться новейшими разработками и, таким образом, стать более конкурентноспособным на торговом рынке.

  1. Франчайзинговый договор на менеджмент.

В условиях такого контракта франчайзи выступает в роли инвестора, помогая развивать компанию франчайзера.

Вариант франчайзинговой деятельности согласно функциональной структуре

Такая схема работы по франшизе предполагает два вида бизнес – отношений.

  1. Индивидуальная форма. Согласно договору, покупатель бренда имеет право организовать только одно предприятие, которое будет работать по модели франшизы. Данная деятельность может развиваться только на определенной территории.
  2. Районная франшиза. Франчайзи предоставляется возможность работать на большой территории, придерживаясь пунктов договора. Можно открывать несколько торговых точек, однако количество, графики открытия и другие нюансы оговариваются с владельцем торговой марки. Такая модель более выгодна при успешном развитии сетей.

Важно! Районная франшиза является удачным вложением при планировании бизнеса за рубежом.

Районный франчайзинг может функционировать в виде следующих вариантов развития деятельности:

  1. Субфранчайзинг. Представляет собой вид отношений, при которых осуществляется продажа мастер-франшизы. При этом покупатель приобретает право на лицензию на территории государства, где он находится, а также может продавать субфраншизы другим предпринимателям. При этом субфранчайзи оплачивают вознаграждение, оговоренное договором, своему продавцу, а тот, в свою очередь, — владельцу торгового бренда.
  2. Освоение региона. В этом случае покупателю франшизы предоставляется эксклюзивное право организации и развития определенного количества торговых точек на оговоренной территории в течение какого-то количества времени. Такая схема предполагает выбор франчайзером регионального представителя среди франчайзи для расширения сети торговых предприятий путем продажи франшиз другим потенциальным бизнесменам. Предприниматель, работающий по лицензии, может отбирать покупателей и оказывать помощь в развитии бизнеса, получая с продажи франшизы часть денежных средств за счет паушального взноса и роялти.

Вариант деятельности в зависимости от роли и функций франчайзера

Классификация подразумевает четыре вида взаимоотношений (первый из участников — франчайзер, а второй — покупатель франшизы):

  • производитель — оптовый продавец;
  • оптовый продавец — розничный продавец;
  • поставщик услуги — розничный продавец;
  • производитель — розничный продавец.

Вариант соглашения в зависимости от цены франшизы

Эксперты по франчайзингу выделяют несколько категорий торговых услуг и продукции, стоимость которых определяет разделение на виды. Вариантов может быть три или семь.

Деление на три варианта предприятий предусматривает следующую стоимость лицензионных договоров:

  • малые — до 100 тысяч долларов (смотрите подробности в статье «Как приобрести франшизы стоимостью до 500 000 рублей и получать выгоду?«;
  • средние — до 500 тысяч долларов;
  • крупные — более 500 тысяч долларов.

В последнее время большинство специалистов ориентируются на второй вариант классификации:

  1. До 10 тысяч долларов — бизнес, связанный с коммерческой чисткой.
  2. От 10 тысяч до 25 тысяч — организация свадебных путешествий и учебных поездок для детей.
  3. От 25 тысяч до 50 тысяч — продажа спортивных товаров.
  4. От 50 тысяч до 100 тысяч — сфера общественного питания и услуги полиграфии.
  5. От 100 тысяч до 500 тысяч — сетевая торговля продуктами питания, развитие ресторанного бизнеса, наружная рекламная продукция.
  6. От 500 тысяч до 1 миллиона — крупнейшие торговые сети в сфере фитнеса, ресторанного и отельного бизнеса.

Виды франшиз по эксклюзивности прав

Отдельным вариантом является разделение франчайзинга по эксклюзивности права владения франшизой. В этом случае лицензия может быть двух видов:

  • исключительная — дающая единоличное право использовать торговую марку;
  • неисключительная — предполагающая конкурентные возможности нескольких покупателей распоряжаться брендом.

Классификация может пересматриваться и дополняться, учитывая стремительное распространение франчайзинга практически на всех континентах.

Структуризация в этой сфере является важной задачей, с помощью которой можно правильно формулировать виды деятельности и четко оформлять юридические отношения сторон.

Ссылка на основную публикацию
Adblock
detector