Содержание

Должностные обязанности руководителя отдела продаж

Какую ответственность предусматривает должностная инструкция руководителя отдела продаж: основные стандарты

Руководящая должность подразумевает тесную работу с подчиненными. Должностная инструкция позволяет выстроить основу рабочих взаимоотношений, в результате чего повышается эффективность командной работы и снижается частота конфликтов, вызванных из-за недопонимания.

Руководитель отдела продаж или РОП – лицо компании. Он выстраивает работу таким образом, чтобы обеспечить компании максимальную прибыль. Обычно обязанности заключаются в руководстве отделом, разработке планов и контроле его выполнения, анализе данных, общении с подчиненными и клиентами.

Профстандарт

1 июля 2016 года в силу вступили изменения в Трудовом Кодексе РФ (ФЗ от 2.05.2015 г. №122-ФЗ), связанные с профессиональными стандартами. Несмотря на это, некоторые компании не владеют информацией какие должности должны соответствовать профессиональному стандарту.

Для исключения недопонимания достаточно зайти в реестр профстандартов, созданный Министерством Труда Российской Федерации и уточнить, подлежит ли тот или иной сотрудник соответствовать простандарту.

Для всех специалистов, работающих в оптовой сфере, создан профессиональный стандарт «Специалист оптовых продаж товара». Это касается таких должностей, как:

  • руководитель отдела продаж;
  • коммерческий директор;
  • торговый представитель;
  • региональный представитель;
  • менеджер экспортных или тендерных продаж;
  • оператор.

Если для конкретной должности нет обязательного профстандарта, желательно создать собственный список стандартов. Это облегчит работу и поможет добиться большего результата.

Кто составляет ДИ?

В зависимости от штата компании вопросами трудоустройства и связанными с этим нюансами может заниматься как руководство компании, так и специально созданный отдел. Порядок разработки должностной инструкции для руководителя отдела продаж может быть четко регламентирован, но за его отсутствие наказания не предусмотрено, поэтому в каждой организации устанавливаются индивидуальные правила.

Правила оформления документа

Форма инструкции не утверждена законодательством Российской Федерации, поэтому каждый работодатель вправе составить ее в произвольной форме. Тем не менее на практике часто используются шаблоны, с помощью которых документ можно структурировать.

Как правило, используются следующие разделы:

Работодатель вправе указать все важные аспекты. В крупных компаниях к стандартным разделам добавляют дополнительные – для более подробного описания требований, обязанностей и прав сотрудника.

Общие положения

Здесь обозначается порядок назначения на должность, место в структуре организации, требования к кандидату. В большинстве случаев РОП подчиняется коммерческому или генеральному директору, а основными требованиями к соискателям на должность руководителя будет наличие высшего образования и подтвержденный успешный опыт работы на аналогичной должности.

Немаловажным фактором являются личные качества:

  • аналитический склад ума;
  • лидерские способности;
  • системное мышление;
  • ответственность и самодисциплина;
  • опыт в управлении персоналом.

Обязанности

Обязанности руководителя отдела продаж, указанные в должностной инструкции, могут состоять из нескольких мероприятий.

  • Обеспечение сбыта продукции компании.
  • Подбор и обучение персонала.
  • Разработка плана продаж.
  • Составление отчетной документации.
  • Разработка плана мероприятий, направленных на повышение показателей.
  • Сбор и анализ данных.

Обязанности РОПа напрямую зависят от сферы деятельности и специфики компании, оборота компании, количества сотрудников.

Инструкция начальника

Права руководителя отдела продаж также напрямую зависят от работодателя. Как и любой штатный сотрудник РОП имеет права и гарантии, предусмотренные Трудовым Кодексом. Остальные пункты разрабатываются индивидуально и могут дополняться другими следующим:

  • представлять интересы организации перед государственными органами, партнерами;
  • получать доступ к различной документации;
  • принимать решение в пределах своей компетенции;
  • участвовать в совещаниях, вносить предложения и формировать различные приказы, инструкции.

Ответственность

Как и любой сотрудник, начальник отдела продаж несет ответственность. За нарушения он может быть привлечен к дисциплинарному наказанию в виде замечания, выговора и увольнения. Порядок взысканий предусмотрен статьей 192 ТК РФ.

Такой сотрудник не может нести полную материальную ответственность, но нанесенный материальный ущерб самим руководителем отдела может быть возмещен или добровольно, или же взыскан через суд.

Руководитель отдела продаж играет важную роль в деятельности компании. Для достижения высоких результатов каждый сотрудник должен знать, за что он отвечает и какие права имеет. В этом вопросе наличие должностных инструкций станет главным инструментом на пути к цели.

Если вы нашли ошибку, пожалуйста, выделите фрагмент текста и нажмите Ctrl+Enter.

Обязанности руководителя продаж

Какие обязанности руководителя продаж положительно влияют на прибыль компании? Главная обязанность директора по продажам — отладить систему продаж, быть примером для команды, а не кабинетным генералом. В статье поговорим о ключевых функциях сильного РОП (руководителя отдела продаж).

С чего начать РОП-у

Проанализировать воронку продаж и грубые показатели: финансовая цель, цель на квартал и месяц, текущий объём продаж, количество сделок в воронке продаж, сумму продаж каждого менеджера, количество звонков, встреч за период. Затем разобрать горячие лиды (заявки и звонки) и отработать 20-30 типовых вопросов от потенциальных клиентов. Такой экспресс-анализ позволит РОП-у объективно оценить ситуацию по продажам и разработать стратегию дальнейших действий.

Создать welcome тренинг для новых сотрудников. Это поможет новичкам быстрее вливаться в процесс и испытывать меньший стресс в продажах. В такой тренинг может входить серия видео, примеры продаж и переговоров, описание преимуществ продукции и потенциальных клиентов. Адаптация нового менеджера входит в зону ответственности руководителя продаж.

Собрать список материалов для команды: видео, скрипты, фишки, техники. Включить в список материалов эффективные коммерческие предложения, записи лучших звонков менеджеров для менеджеров, листы преимуществ и сравнений с конкурентами. Это поможет сотрудникам продавать уверенней. Материалы для отдела продаж должны обновляться регулярно. Они помогут передавать знания и навыки от опытного профессионала менее опытным коллегам.

Целеполагание входит в обязанности руководителя продаж

Ставить амбициозную достижимую цель для каждого по продажам на год / месяц / неделю исходя из среднего чека по менеджерам, продуктам, периодам, компаниям. Цель должна привязываться к личным планам менеджера, а не цели компании. Цель заносится в CRM систему для каждого сотрудника. Необходимо «дробить» действия сотрудника в разрезе общей коммерческой цели компании.

Читать еще:  Как бороться с послеотпускной депрессией

Разбивать командную коммерческую цель на индивидуальную цель менеджера по продажам и заносить цель в CRM системе каждому сотруднику. Необходимо оцифровывать действия менеджера в разрезе коммерческой цели компании. Человек не будет выполнять план, если в него не верит. Он должен понимать, что нужно сделать, чтобы выполнить план и заработать деньги.

Разработать KPI по сотрудникам — планы показателей продаж, конверсий, звонков. Всё должно измеряться в числах. Процессы продаж должны быть прописаны. Если у вас еще нет CRM, узнайте, как внедрить crm по шагам.

Операционный контроль продаж

Раздробить функции отдела продаж. Менеджер должен продавать. Если он вместо своего предназначения загружен не профильными функциями: распечатать документ, согласовать с бухгалтерией договор, подтвердить доставку и так далее — нанимайте ассистента отдела и перекладывайте на него рутину. РОП должен анализировать и сокращать потери в узких местах.

Ежедневно проводить планерку с менеджерами для разбора звонков, отработки возражений, общих результатов команды по воронке продаж и количеству звонков.

Ставить задачи менеджерам и контролировать ход важных сделок, ставить задачи при необходимости менеджеру по конкретной сделке: позвонить клиенту, дожать, выслать материал, провести презентацию и т.д. Контролировать задачи менеджеров и уровень загрузки, при необходимости вносить корректировки.

Отслеживать средний чек по менеджерам, продуктам, периодам, компаниям. Вы должны знать показатели собственной эффективности. Только системный анализ данных позволяет обнаружить узкие места и скрытые проблемы, а также точки роста ваших продаж и прибыли.

Проверять качество заполнения информации, при необходимости дополнительно стимулировать ответственность заполнения кнутом или пряником. В продуманной CRM системе, например, amoCMR, можно задать обязательность заполнения полей, без которых нельзя будет сохранить сделку. В таком случае менеджер будет вынужден ответственно заполнять информацию.

В обязанности руководителя продаж входит контроль воронок продаж в CRM системе. Ответственное ведение воронки продаж менеджерами и руководителем позволяет видеть реальную эффективность компании и каждого менеджера отдельно. Ежедневно просматривать отчет по сделкам в воронке продаж. Воронку продаж нужно вести по продуктам, периодам, менеджерам, контрагентам и так далее. Как правило, это следующие направления анализа:

— По действующим клиентам.Изучить процесс повторных продаж клиентам и улучшить его.

— По новым клиентам.Анализ этапов взаимодействия с новым клиентом от запроса до сделки.

— По каналам продаж. Анализировать источники продаж и определять самые эффективные из них. Это поможет правильно распределять как финансовые, так и рабочие ресурсы.

— По продуктам / решениям. Изучить спрос на продукты что продается лучше, где выше маржа, что поставить в приоритет продаж.

— По региону. Оценить географию продаж и локальные рынки сбыта. Понять, почему в одном регионе дела идут хорошо, а в другом нет. Распределить рекламный бюджет по приоритетам.

— По целевой̆ аудитории. Выделить сегменты целевой аудитории, которая уже покупает продукты / решения, интересна бизнесу и приносит прибыль. Понимая ЦА, предложения будут более точными.

— По сотрудникам.Анализ продаж каждого сотрудника. Кому из менеджеров необходима поддержка, какой менеджер лучше взаимодействует с определенным типом клиентов. Вычислить худших и улучшить их показатели либо расстаться.

Корректировать распределение заявок по менеджерам в зависимости от уровня загрузки и эффективности отработки заявок. Заявки распределят заявки РОП или администратор. У рядового менеджера не должно быть возможности распределять заявки.

Внедрить отчетность, отслеживать показатели. Бесполезно отслеживать то, что не влияет на продажи компании. Мониторинг конверсий на всех этапах сделки, количество звонков и высланных КП, объём сделок в воронке, количество пресейлов в день / неделю / месяц и тп. — всё это важные показатели. Каждый бизнес имеет свой перечень важных показателей для контроля и улучшения.

Стимулировать работу с «возвращенцами». Реанимировать отношения со старым клиентом дешевле в несколько раз, чем привлечение нового клиента. Достаточно просто ему позвонить и сделать выгодное предложение.

Поддержка менеджеров по продажам

В обязанности руководителя продаж входит определение «старших». На старших менеджерах лежит ответственность. Иначе невозможно управлять коллективом больше 3-х человек. Не бойтесь давать полномочия самым способным и подающим надежды продавцам. Делегируйте задачи и контроль на сильных продавцов. Это освободит руки РОП-а в будущем и позволит управлять отделом более эффективнее, избежав балагана.

РОП должен обязательно прослушивать звонки менеджеров, оценивать качество отработки возражений и закрытия на следующий шаг. Обсуждать на еженедельном собрании звонки и улучшать работу с возражениями. Коллекционировать лучшие звонки.

Дорабатывать скрипты продаж, закрытие возражений, закрытия клиента на следующий шаг воронки продаж. Для этого можно использовать специальные облачные сервисы для построения скриптов продаж или же прописать их на бумаге, составить в ментальной карте типа Xmind.

Директор должен периодически ездить на встречи со «сложными» клиентами. РОП — это лидер и полководец. РОП обязательно должен быть на передовой, чтобы не терять хватку и «чувство» клиента. Но это не значит, что РОП замыкается на личных продажах. РОП продаёт руками менеджеров.

Снижать человеческий фактор — автоматизируйте, контролируйте и прорабатывайте процессы, ошибки зашивайте в скрипты. Регламенты в книге продаж внедрять только те, которые нужны и полезны, чтобы зря не «палить» ресурсы компании. Внедряйте роботов на повторяющиеся функции, например, в CRM системе. Например, можно использовать сервисы автодозвона клиентом, смс рассылки, уведомления клиентов по воронке продаж, о необходимости заказа продукции или о назначенной встрече.

Нанимать сотрудников. Найм можно вести по опыту, а лучше по потенциалу — второй вариант перспективней для развивающихся компаний. Нанимайте развивающихся людей, которые ежедневно стремятся к улучшению навыков, обучению и повышению собственных результатов. Рискованно нанимать «профессионалов», которые не хотят расти как профессионально, так и финансово. Подбирайте людей в команду осторожно. Неправильно подобранный сотрудник в отдел продаж может сильно подорвать работу, снизить эффективность, а вы потеряете время и силы на адаптацию такого сотрудника, который в итоге так и не приживётся.

Портрет сильного руководителя

Обязанности руководителя продаж в идеале должны дополняться и его личными качествами. РОП — это ориентир для всей команды. Соответственно, его склад личности и характер должны соответствовать высоким стандартам ключевой в любой компании должности.

Отношения. Знает своих людей, мотивацию и потенциал. Учитывает интересы всей команды. Умеет выстраивать контакт и рабочую атмосферу. Умеет находить выход из спорных ситуаций. Умеет регулировать личные и деловые отношения. Умеет выстраивать коммуникацию и развивать отношения с командой. Управляет эмоциями и ожиданиями, вовлекает и поддерживать интерес.

Читать еще:  История успеха корпорации Boeing

Контроль. Контролирует ход момента продажи, управляет продажами руками команды. Пресекает возможные манипуляции и саботаж в команде. Пресекает любое проявление посредственности.

Ответственность. Руководитель — лицо команды, отвечает за успехи и поражения каждого сотрудника лично, за командный результат по продажам. Отстаивает интересы команды внутри и вне компании в положительном созидательном ключе.

Решительность. Не боится принимать смелые и, если необходимо, жёсткие решения. Отвечает за собственные решения лично. Ставит цели, сроки и добивается результата.

Мышление. РОП интуитивно чувствует продажу. Умеет управлять процессом переговоров. Умеет корректировать и влиять на процесс продажи через сотрудника. Обладает коммерческим мышлением. Оцифровывает каждое действие.

Личная эффективность. РОП — пример личной эффективность и стремления к развитию для своих сотрудников. Уделяет время на личное развитие, стимулирует сотрудников к росту. Высокий уровень самоорганизации. Умеет ставить приоритеты. Понимает, как мотивировать самого себя.

Организационные навыки.Понимает и умеет работать со схемами организации разных видов деятельности. Организует рабочий процесс команды и каждого сотрудника в отдельности.

Собирает лучшие практики. Сканирует сильных менеджеров по продажам, что конкретно и как они делают, и на основании опыта создаёт собрание лучших практик для новичков и отстающих.

И, пожалуй, самое главное качество сильного управленца отдела продаж — это развитие всей команды. Мудрый руководитель помогает индивидуально каждому члену команды развивать его сильные качества и стороны в продажах. Он стимулирует развитие и тягу к совершенству в переговорах и продажах у каждого сотрудника. Такой руководитель заряжает всю команду и каждого в отдельности на результат. Он понимает, что хороший руководитель этот не тот, кто сам продаёт больше всех, а тот чья команда продаёт больше всех. РОП — это тренер и по совместительству один из лучших игроков, а не наоборот.

Высоких вам продаж и полных сделками воронок! Хотите узнать, как выстроить работу вашей команды по продажам оставьте заявку на внедрение amoCRM.

Автор статьи: Константин Тёсов
Копирование материалов запрещено и охраняется авторским правом.

Начальник отдела продаж

Вы можете скачать должностную инструкцию начальника отдела продаж бесплатно. Должностные обязанности начальника отдела продаж

_____________________________ (Фамилия, инициалы)

(наименование организации, ее ________________________________

организационно — правовая форма) (директор; иное лицо, уполномоченное

утверждать должностную инструкцию)

НАЧАЛЬНИКА ОТДЕЛА ПРОДАЖ

1. Общие положения

1.1. Данная должностная инструкция устанавливает права, ответственность и должностные обязанности начальника отдела продаж _____________________ (далее – «предприятие»). Название учреждения

1.2. На должность начальника отдела продаж назначается лицо с высшим профессиональным образованием и стажем работы по данной должности не

менее ______________ лет.

1.3. Начальник отдела продаж принимается и увольняется с должности

(должность руководителя организации)

1.4. Начальник отдела продаж должен знать:

— нормативные и законодательные акты, которые регламентируют ведение

коммерческой и предпринимательской деятельности;

-конъюнктуру рынка и его особенности в

соответствующей местности, основы рыночной экономики;

— основы менеджмента, маркетинга, налогообложения, делопроизводства, рекламы;

— новейшие концепции маркетинга, методы проведения рекламных кампаний, основные методы и принципы прогнозирования, правила, структуры и принципы продаж и стратегического планирования;

— условия хранения и транспортировки, характеристики реализуемой продукции;

— этику делового общения и основы управления персоналом;

— правила разработки контрактов, договоров, бизнес-планов, соглашений и других необходимых документов, которые касаются выполняемой им работы;

— методы, принципы и стратегии управления персоналом;

— правила эксплуатации офисной техники.

1.5. Профессиональные важные качества: ____________________________.

1.6. В период отсутствия начальника отдела продаж, его обязанности

Возлагаются на ______________________________________________________________.

2. Должностные обязанности работника

На начальника отдела продаж возлагаются следующие должностные

2.1. Осуществление организации сбыта продукции организации.

2.2. Разработка и предоставление планов продаж для утверждения их

2.3. Составление итоговых отчетов по продажам, ведение

рабочей и отчетной документации.

2.4. Разработка стратегий для отдела продаж.

2.5. Внедрение новейших программ мотивации сотрудников.

2.6. Проведение переговоров с клиентами компании.

2.7. Координация и организация работы отдела продаж.

2.8. Содействие развитию партнерских отношений с

клиентами на долгий срок.

2.9. Систематизация и анализ клиентской базы компании, данных продаж, изменений рыночной конъюнктуры и эффективности рекламных стратегий организации.

2.10. Распределение заявок и клиентов среди менеджеров отдела

2.11. Заключение договоров на реализацию продукции.

2.12. Обеспечение безопасных условий труда для подчиненных сотрудников.

2.13. Организация повышения квалификации менеджеров отдела и их обучения.

2.14. Осуществление отбора менеджеров в отдел продаж, а также контроля:

— за квалификацией сотрудников отдела;

— за своевременностью отгрузки товаров;

— за состоянием платежей в отделе продаж;

— за выполнением планов продаж и других установленных показателей;

— за правильностью заключения договоров менеджерами отдела;

— за выполнением обязательств по договорам;

— за исполнением сотрудниками отдела продаж технологии процесса

продаж и других локальных актов компании.

3. Права работника

Начальник отдела продаж имеет право:

3.1. Вносить предложения по усовершенствованию работ отдела

Руководителю организации, а также по премированию

персонала в случае выполнения или перевыполнения плана продаж.

3.2. На получение информации необходимой для решения поставленных отделу продаж задач.

3.3. Визировать документы управленческой деятельности в рамках своей компетенции, сообщать своему руководителю обо всех нарушениях в процессе работы и вносить свои предложения по их устранению, а также по приему, увольнению или перемещению

сотрудников отдела продаж.

3.4. Требовать от руководства предприятия оказания содействия в осуществлении своих прав и исполнении своих профессиональных обязанностей.

3.5. На все предусмотренные законодательством соц. гарантии и другие права.

4. Ответственность работника

Начальник отдела продаж несет ответственность:

4.1. За недолжное исполнение или неисполнение своих должностных

обязанностей, предусмотренных настоящей должностной инструкцией, — в

пределах, определенных действующим трудовым законодательством РФ.

4.2. За причинение материального ущерба работодателю, за правонарушения, которые совершены в процессе осуществления своей

деятельности, — в пределах, определенных действующим административным,

гражданским, уголовным законодательством РФ.

Руководитель структурного подразделения: _____________ __________________

(подпись) (фамилия, инициалы)

С инструкцией ознакомлен,

один экземпляр получил: _____________ __________________

Должностная инструкция и должностные обязанности руководителя отдела продаж – всё для найма и обучения.

Должностная инструкция руководителя отдела продаж: в этой должностной инструкции руководителя отдела продаж вы найдете ПОЛНЫЙ перечень обязанностей, программу обучения, а также готовый шаблон вакансии руководителя отдела продаж.

Должностная инструкция руководителя отдела продаж: что необходимо знать при выборе кандидата, обучении и увеличении эффективности?

Если представить себе структуру продаж как экскаватор, то руководство компании выступает водителем, управляющим машиной в целом, отдел продаж (ОП) – ковшом, перемещающим огромные груды земли, а руководитель отдела продаж (РОП) – двигателем, приводящим ковш в движение.

Читать еще:  Инвестиционный бизнес план (бизнес-проект)

РОП – ключевое звено в структуре продаж компании, предназначенное для трансляции политики руководства компании сотрудникам, задействованным в процессе реализации продукта, а также для координации их работы.

Каковы должностные обязанности руководителя отдела продаж?

  1. подготовка индивидуальных планов для каждого сотрудника и контроль их выполнения;
  2. разработка стратегии развития ОП в разрезе тенденций рынка и прогнозов по отрасли. Аналитика состояния рынка и формирование точных показателей, коррелирующих с реальностью, а не противоречащих ей;
  3. разработка и внедрение эффективных систем мотивации для сотрудников отдела продаж. Каждый сотрудник ОП должен понимать, что именно от него зависит структура и объём его будущей заработной платы;
  4. ведение контролирующей отчётности. Но не стоит забывать, что чрезмерная формализация может тормозить работу, а не продвигать её вперёд;
  5. участие в генерации заявок потенциальных клиентов. РОП координирует процесс привлечения потенциальных клиентов, организованный как со стороны службы маркетинга, так и со стороны направления, осуществляющего первичную телефонную обработку клиентской базы;
  6. координация работы с существующими и проблемными клиентами. После первых сделок с клиентами мотивация дальнейших переговоров с клиентом у специалистов ОП снижается. Необходимо лично координировать процесс работы с существующими клиентами – финансовой основой и опорой компании.

Каким должен быть идеальный РОП?

При отборе кандидатов на должность РОП, служба HR или руководство компании должно обращать внимание на:

  • коммуникабельность;
  • способность принимать эффективные решения в условиях дефицита времени;
  • твёрдость характера без избыточного упрямства;
  • настойчивость;
  • умение находить компромиссные решения;
  • умение быстро располагать к себе собеседника;

Какими навыками должен обладать руководитель отдела продаж?

  1. способность к проведению быстрых математических расчётов (как иначе просчитать выгоды компании на деловых переговорах?);
  2. умение самостоятельно совершать идеальные холодные звонки (личный пример со стороны РОП всегда позитивно воспринимается сотрудниками ОП);
  3. навык проведения деловых переговоров на любом уровне (это может быть секретарь, инсайдер, обладающий полезной информацией и клиенте, высший менеджмент компании – потенциального клиента);
  4. навык работы с документами и отчётностью (формирование отчётности и аналитики – важнейшая часть работы РОП, делающая прозрачной работу отдела продаж для руководства компании);
  5. навык внедрения и работы в системах автоматизации продаж (CRM);
  6. возможность осуществлять функции менеджера по продажам на уровне лучшего продавца ОП;

Руководитель отдела продаж: без каких знаний нельзя обойтись

Как обучить руководителя отдела продаж с нуля?
Обучение РОП стоит начать со знакомства с продуктом и отчётными показателями отдела за аналогичные периоды прошлого года. Прежде, чем начать непосредственную работу со штатом подчинённых сотрудников, РОП должен глубоко чувствовать и понимать анатомию продаж в конкретной компании, числовые показатели, на которые ему стоит ориентироваться как на минимальные, специфику продаваемого продукта и место компании на существующем для этого продукта рынке.

Нужно понимать, что должностные обязанности руководителя отдела продаж не так однородны, как у многих других штатных позиций. РОП совмещает и комбинирует знания и навыки из совершенно разных областей, поэтому к процессу его обучения стоит подойти максимально ответственно.

Пример подходящей последовательности:

1-2 неделя. Освоение продукта, знакомство с направление производства продукта;

2-3 неделя. Изучение показателей продаж отдела в сравнении с аналогичными периодами прошлых годов, аналитика сезонности продаж, специфики продукта, изучение рынка, места и доли компании на нём;

3-4 неделя. Изучение сильных и слабых сторон каждого члена коллектива ОП, установление глубокого личного и профессионального контакта.

Альтернативные названия должности
В отечественных реалиях РОП часто обозначается как начальник отдела продаж, директор по продажам, заместитель директора по продажам.

Как выглядит идеальное объявление об открытой вакансии руководителя отдела продаж?

Хороший РОП довольно избирателен при выборе рабочего места, поэтому важно ещё на этапе размещения объявления о вакансии выделиться из массы прочих работодателей.

Пример эффективного объявления размещён ниже.

Мы развиваемся в кризис на 35% эффективнее, чем наши конкуренты, и на 55% — чем мы сами в более спокойное время.

Мы ждём тебя – серьёзного, настойчивого, не оправдывающего свои неудачи внешними факторами, напористого и пробивного.

Если это про вас, то мы сумеем вас заинтересовать!
Требования к кандидату:

— опыт работы на рынке (рынок);

— знание техник телефонных продаж;

— законченное высшее образование.

— выполнение не менее 50 звонков в день;

— личное ведение существующих клиентов;

— контроль работы отдела продаж;

— обучение новых сотрудников ОП;

— ведение отчётности в контролирующих документах и CRM.

Ещё немного о важном:

— клиентская база предоставляется;

— продукт непростой, требует вдумчивого и последовательного подхода;

Каковы наши условия?

Классическая пятидневная рабочая неделя, график либо с 09:00 по 18:00, либо с 10:00 по 19:00.

Оклад – N тысяч рублей + N% с общего объёма продаж отдела+ N% с личных продаж.

Совокупный доход до X тысяч рублей.

Дополнительно: в вашем отзыве нам хотелось бы услышать, почему мы должны остановиться именно на вашей кандидатуре!

Как разместить объявление о вакансии
руководителя отдела продаж на более чем 40 сайтах за 1 раз

Чтобы кандидат на должность РОП нашелся как можно быстрее, эффективнее всего разместить ваше объявление на максимальном количестве специализированных площадок по теме работы и вакансий. Таких как:

Однако, регистрироваться в ручную на каждой из них будет весьма муторно и трудоемко. Поэтому,проще и быстрее будет сделать это через специальный онлайн-сервис Jcat .

Какие удобства предоставляет данный сервис:

  • Управление вакансиями на всех сайтах в 1 личном кабинете. То есть,чтобы обновить, продлить или снять вакансии с публикации нужно сделать всего 1 действие и изменения вступят в силу сразу на всех сайтах.
  • Отклики и резюме со всех сайтов вакансий в одном списке. Выбирайте кандидатов и проводите собеседования. Сохраняйте историю работы по вакансии в личном кабинете. Система статусов позволит быстро найти нужного кандидата.
  • Ответы кандидатам в 1 клик. Можно использовать встроенные шаблоны для ответа кандидатом или создавать свои.
  • Отслеживание кандидатов на каждом этапе HR воронки. Деление кандидатов на группы: «Новые», «Подумать», «Телефонное интервью», «Собеседование», «Предложение о работе», «Принят на работу» — позволит не потерять кандидата ни на одном из этапов.

Попробуйте сервис Jcat по ссылке тутэто действительно удобно!

Ссылка на основную публикацию
Adblock
detector