Содержание

Инвестиционный бизнес план (бизнес-проект)

Бизнес-план инвестиционного проекта: как составить?

Бизнес-план инвестиционного проекта: 4 цели создания + 5 пунктов, которые интересны инвестору + подробный разбор структуры.

Не можете добиться, чтобы инвесторы вложили деньги в вашу оригинальную и потенциально прибыльную идею?

В 60% случаев проблема заключается в том, что бизнес-план инвестиционного проекта составлен неправильно.

Какой бы идеальной вы не считали свою идею как создатель, для инвестора имеет значение только описание экономических и социальных выгод, которое будет подкрепляться фактами.

Узнайте, как правильно составить бизнес-план проекта для презентации инвестору, грамотно расставив акценты на выгоде и уникальности бизнеса.

Рассмотрим процесс создания документа глазами предпринимателя и определим, что хотят увидеть в нем сами «киты» бизнес-сферы – инвесторы.

Что такое инвестиционный проект?

Инвестиционный проект – это, грубо говоря, «макет бизнеса», описывающий дело, его специфику и ключевые параметры.

Этот «макет» представляет готовую схему, которая требует только финансового толчка для успешной реализации.

Чтобы понять, как сделать инвестиционный проект качественным и интересным, посмотрим на него глазами инвестора.

Физическое или юридическое лицо, желающее вложить деньги в прибыльный бизнес, думает иначе, чем вдохновленный собственной идеей разработчик проекта.

Что же интересует инвестора?

  1. Актуальность идеи в нынешних реалиях, экономической ситуации.
  2. Сроки получения первой прибыли с вложенных средств.
  3. Максимальный доход с каждой вложенной валютной единицы.
  4. Перспективы стабильности, роста и развития бизнеса.
  5. Насколько грамотно и доходчиво оформлен бизнес-план проекта.

Мозг инвестора сосредоточен, в основном, на двух целях:

  • Меньше вложить – больше получить.
  • Не прогореть.

Понять такую позицию достаточно просто.

Именно из-за неё многие социально положительные идеи (направленные, к примеру, на улучшение экологии, заботу о незащищенных слоях населения) не находят своего инвестора.

Просто потому, что их реализация не принесет абсолютно никакой выгоды, а только факт свершения «доброго» дела.

К сожалению, в бизнес-сфере для реализации проекта этого недостаточно.

Что такое бизнес-план инвестиционного проекта?

Все данные должны быть подкреплены расчетами, документами, анализом.

Любой бизнес-план имеет некую стандартную структуру, которая изменяется только в случае уникальной направленности идеи.

Для написания используется простой и понятный язык – это является общепринятой нормой.

Помните, что инвестор не обязан быть финансовым экспертом или подкованным юристом.

Процесс изучения проекта не должен вызвать у него головную боль или желание просто-напросто закрыть этот документ.

Основные цели бизнес-плана инвестиционного проекта

Предоставить анализ процесса становления бизнеса, подкрепляемый расчетами и достоверными данными.

Инвестор должен суметь рассчитать период поддержки бизнеса.

Рассмотреть возможные риски.

Сюда относится анализ конкурентов, возможных кризисов отрасли проекта, маркетинговых рисков, обвала ценовой политики – любые важные факторы, которые необходимо внести в бизнес-план.

Рассчитать финансовую выгоду от будущего предприятия.

В это понятие входят сроки окупаемости и теоретическая продолжительность развития бизнеса (что равно стабильному росту доходов).

Донести концепцию продукта.

Необходимо представить товары (услуги тоже относятся в категорию «продукта»), производимые предприятием.

Даже в том случае, если их изготовление еще не закончено или требует финансовой поддержки инвестора для начала производства.

В помощь предпринимателю придет любой способ изготовления макетов продукции.

Структура бизнес-плана инвестиционного проекта

В конце концов, это не столько официальный документ, сколько средство эффектной презентации инвестору.

Чтобы понять, по какому алгоритму собирать данные и составлять план, можно обратиться к опыту ведущих агентств по разработке подобной документации.

Рассмотрим отдельно каждый этап написания бизнес-плана инвестиционного проекта.

Общие характеристики бизнес-плана

Меньший объем заставит инвестора усомниться в вашей серьезности.

Большой талмуд вызовет скуку и желание закрыть документ.

Объем и структура документа может изменяться в зависимости от конкретной бизнес-идеи.

Также изменения могут вноситься под пожелания и требования конкретного инвестора (если вас интересует не кто-нибудь, а определенный человек).

Таблица содержания бизнес-плана

Объем проекта и распределение размеров разделов напрямую зависят от особенностей бизнес-идеи.

Для одних ключевое значение в глазах инвестора будут иметь детали производственного плана, для других на передний план выйдет маркетинговая политика.

Чтобы инвестор должным образом оценил объем проделанной работы, используйте данные рекомендации:

    Маленький объем бизнес-плана необходимо компенсировать «увесистым» приложением (структура этого раздела будет рассмотрена далее).

Инвестор обязательно оценит глубокий анализ рынка сбыта вашей продукции.

Качественная аналитика не только самого продукта, но и путей его реализации, добавит вам несколько очков в его глазах.

Особое внимание, в любом случае, нужно сосредоточить на производственном и финансовом разделах.

Это даст инвестору понять, насколько хорошо вы разбираетесь в производимом продукте.

  • Детальное описание рисков укажет на вашу непредвзятость в оценивании продукта.
  • Это основные общие рекомендации к структуре плана инвестиционного проекта.

    Рассмотрим каждый раздел структуры бизнес-плана в отдельности.

    Резюме плана инвестиционного проекта

    Самый дельный совет по написанию этого раздела заключается в следующем – отложите это на самый конец.

    Все потому, что на начальном этапе написания бизнес-плана автор идеи может иметь множество иллюзий, связанных с концепцией и реализацией продукта.

    В процессе написания последующих разделов бизнес-плана, изначальная концепция потерпит множество корректировок, которые будут связаны с анализом реальной среды производства и реализации товара.

    Создание резюме в самом конце даст преимущество автору, так как все его доводы будут подкреплены и проверены аналитикой.

    Объем резюме в 1–2 страницы является стандартным.

    Учтите, если вступление не заинтересует инвестора, он просто не продолжит прочтение бизнес-плана.

    Соответственно, потеряет всякий интерес в предоставлении инвестиций.

    Правильно представить продукт на двух страницах – это искусство.

    Используйте только самые «взрывные» факты, постарайтесь показать реальное конкурентное преимущество продукции, уберите ненужную лирику.

    Описание производимого продукта или услуги

    План структуры раздела:

      Описание основной концепции продукта, вкратце раскрытой в резюме.

    Демонстрация необходимой документации для производства продукта либо реализации услуги.

    Тут можно опубликовать разрешения соответствующих органов власти на производство товара или сослаться на раздел «Приложения».

    Социальная значимость и экологическое влияние – это второстепенные для инвестора факторы.

    Но они также играют роль в описании продукта.

    Социальную важность характеризует число рабочих мест, которое создаст реализация проекта, и возможное влияние на повышение общего уровня жизни.

    Экологическое влияние продукта важно учитывать при особенных условиях местоположения предприятия или в том случае, если производимый товар (услуга) несут в себе ценность или опасность для окружающей среды.

    В данном разделе бизнес-плана также важно продемонстрировать знание будущего производства.

    Читать еще:  Иностранные франшизы в России: плюсы и минусы

    Если есть возможность, предоставьте инвестору макет продукта.

    Он должен видеть, на что пойдут его деньги на практике, и какие реальные плюсы и преимущества будет иметь товар в среде сурового рынка Российской Федерации.

    Анализ рынка для выбранной отрасли


    Анализ рынка – обязательный раздел бизнес-плана, а также один из наиболее трудоемких.

    Презентуемый продукт должен пользоваться спросом у потенциальных клиентов, быть уникальным в своем роде или, по крайней мере, качественно отличаться от схожих образцов.

    Только после анализа отрасли можно уверено назвать конкурентные преимущества товара перед остальными представителями той же «весовой категории».

    Основные стадии анализа рынка:

    • Описание инновационных процессов в выбранной отрасли.
    • Указание актуальных тенденций в соответствующем секторе рынка.
    • Определение целевого клиента, создание его «портрета».
    • Анализ альтернативных путей реализации товара, воплощенных конкурентами.
    • Анализ продаж аналогичных продуктов или создание прогноза (если товар абсолютно уникален).

    Описывая продукт в текущих условиях рыночной экономики, особое внимание стоит уделить использованию диаграмм, графиков, других форм визуализации, способных подтвердить текстовую информацию из презентации товара и аналитики.

    Маркетинг-план инвестиционного проекта

    Маркетинг – основа прибыльного проекта.

    Потому составление плана по продвижению товара является обязательным.

    • Определение конкурентных преимуществ продукта.
    • Планирование методов продвижения продукции.
    • Определения правил построения ценовой политики.
    • Прогнозирование способов распространения продукции.

    Грамотно оформленный маркетинг-план мотивирует инвестора выделить нужную сумму на бизнес-план, так как для него важно видеть не только сам товар, но и пути его реализации в том числе.

    Производственный план

    Производственный план несет в себе информацию о следующих процессах:

    • Определение местоположения производства.
    • Стоимость изготовления одной единицы товара.
    • Описание производственного оборудования.
    • Процесс изготовления с точки зрения технолога.
    • Какое требуется сырье для производства товара.
    • Описание транспортных операций, связанных с производством.
    • Список персонала (перечень должностей + количество работников для каждой из них). Также указывается зарплата каждой единицы штата.
    • Анализ стоимости изготовления одной партий продукции.
    • Безопасность изготовления товара с точки зрения экологии региона.

    Производственный план несет в себе огромную информативную нагрузку, потому является одним из наиболее объемных разделов.

    Организационный план

    В организационный план вносят:

    • Список лиц-участников реализации бизнес-плана.
    • Сроки организации рабочего процесса (сюда входит установка производственных мощностей, подбор персонала, изготовление первой единицы товара).
    • Взаимодействие участников в процессе выполнения всех пунктов бизнес-плана.

    Цель раздела – внести точность в сроки проведения каждого этапа организации предприятия и определить роль всех участников, инвесторов.

    Финансовый план. Приложения

    «Любые «хорошие времена» — всегда результат вашего упорного труда и постоянной самоотдачи в прошлом. То, что вы делаете сегодня, — залог завтрашних результатов. Если хотите и завтра пожинать плоды, сейте семена каждый день! Если вы хоть на минуту ослабите концентрацию, то неизбежно начнете откатываться назад.»
    Дональд Трамп

    После подробного описания планирования, остается произвести подсчеты финансовой целесообразности инвестиционного проекта.

    Финансовая выгода – то, что интересует инвестора в первую очередь.

    В данный раздел автор должен поместить все подсчеты и предполагаемые сроки окупаемости предприятия.

    Цель разработки финансового плана – показать инвестору выгоду от его инвестиции.

    Запомните, что данный раздел не приемлет никакой «воды». Только четкие расчеты и достоверные данные!

    Раздел «Приложения» не лимитирован по объему.

    В него вносят все расчетные графики, схемы, сравнительные таблицы и прочие дополнительные материалы.

    Каким требованиям должен соответствовать бизнес план для привлечения инвестора, смотрите в видео:

    Бизнес-план инвестиционного проекта – это сложный в написании и оформлении документ.

    Однако понимая ожидания инвестора и зная основную структуру, предприниматель способен составить план своими силами.

    Для этого в статье были рассмотрены все этапы составления эффективного бизнес-плана.

    Помните: идея бизнеса должна быть представлена на языке инвестора, так как именно он должен дать толчок для развития описываемого продукта.

    Бизнес-план инвестиционного проекта: основы составление

    Планирование – норма для коммерческой деятельности. Из-за этого часто предприниматель составляет всевозможные бизнес-планы: от приобретения оборудования для действующего производства до покупки земли для постройки нового цеха. К чему это: бизнес план — основа инвестиционного проекта, какого бы размера он не был.

    Это документ с определенной структурой, где описывается не только сама суть проекта (из чего и для чего), но и обосновывается необходимость и экономическая целесообразность. Это объективная информация по текущим процессам организации и ее перспективам.

    Изучаем теоретические основы

    Бизнес-план, как и любой другой инвестиционный документ нужен не только для привлечения средств, но и для понимания деталей и особенностей проекта. У компании может быть достаточно собственных ресурсов для воплощения идеи, однако, чтобы она была грамотно реализована, необходима пошаговая инструкция. В ее роли выступает любой инвестиционный документ.

    Процесс по разработке какого-либо подобного документа называют бизнес-планирование. Его задача – дать подробную информацию о проекте.

    Бизнес-план – это программа развития предприятия на определенный срок (оговоренный в документе), где четко прописаны цели, стратегии развития, продукция или услуги, география сбыта, объем потенциального рынка, риски, доходы и расходы.

    Цель документа – планирование деятельности компании за среднесрочный или долгосрочный период с учетом возможностей компании и запросов рынка.

    Бизнес план как основа инвестиционного проекта выполняет такие функции:

    • выступает инструментом, который позволяет оценить реальные результаты работы компании за какой-то период;
    • применим для формирования концепции деятельности в будущем;
    • выступает методом получения инвестиций;
    • с его помощью реализуется стратегия компании.

    Важно! Документ предоставляет шанс провести анализ возможностей компании, выработать стратегические цели, произвести расчет целесообразности.

    Пробуем составить документ

    Схема составления бизнес плана инвестиционного проекта основана на следующих принципах:

    • надежности и объективности: вся информация, которая используется при написании документа и получается на выходе, обязана быть достоверна;
    • достаточности и необходимости: показатели, которые формируются в результате написания бизнес-плана, должны обосновывать все решения по проекту на каждом шаге его реализации;
    • системности и комплексности: изучить все малейшие факторы и показатели, которые могут хоть как-то повлиять на ход реализации проекта;
    • краткости: по возможности, финансовый документ лучше сделать кратким, но емким. Информация должна быть изложена без «воды»;
    • четкости: все формулировки должны быть четкими и конкретными;
    • достоверности: в документ лучше не вставлять каких-либо приукрашиваний и «красивых» фраз, которые могут быть неверно истолкованы и таким образом негативно отразиться на окончательном решении.

    Делаем выводы: основы бизнес плана инвестиционного проекта – это его лаконичность, убедительность, доступность для широкого круга пользователей.

    Важно! Бизнес-план к инвестиционному проекту должен заинтересовать, а не утомить потенциальных инвесторов. Поэтому по возможности оставляйте в нем только самую необходимую информацию, которая покажет всю выгоду проекта.

    Выделяем цели и задачи

    Значение бизнес плана инвестиционного проекта определяется из основных задач, которые он решает:

    • грамотное и лаконичное изложение целей компании, расчет конкретных цифр, которые необходимо достичь, сроки и методы их достижения;
    • разработка программ, которые направлены на достижение сформулированных целей (маркетинговые, производственные, организационные);
    • определение размера инвестиций, их источников (см. Рассмотрим источники и виды инвестиций);
    • выявление проблем и сложных вопросов, которые возникнут во время реализации проекта;
    • контролирование процесса реализации проекта.
    Читать еще:  История успеха Билла Гейтса

    Помимо этого, документ решает еще одну главную задачу – прогнозирование всевозможных вариантов развития проекта и предвосхищение всех проблем и сложностей, потенциально возможных в процессе проекта.

    Немаловажен контроль за реализацией проекта. Он состоит из определенных показателей, которые периодически необходимо оценивать. У показателей должны быть пороговые и максимально допустимые значения.

    Анализируем официальные документы

    Бизнес-план имеет разные цели.

    Исходя из этих целей, определяются его основные виды:

    1. Цели составления:
    • получение финансирования извне;
    • разработка стратегии развития;
    • планирование работы предприятия на среднесрочный и долгосрочный периоды.
    1. Методика составления бизнес планов инвестиционных проектов:
    • UNIDO (United Nations Industrial Development Organization). Предполагает формирование документа, исходя из трех ступеней: прединвестиционная, инвестиционная, эксплуатационная;
    • методика KPMG. Финансовый документ будет, по большей части, направлен на руководство компании. Применение этой методики позволит составить документ, который будет более информативным и полезным для сотрудников и менеджмента организации;
    • методика Европейского банка реконструкции и развития (ЕБРР). Составленный по ней документ будет более кратким и емким. Основной упор идет на финансовый раздел, SWOT-анализ;
    • различные методики, разработанные в РФ;
    • новые методики, используемые в западных странах.

    Важно! ЕБРР – пожалуй, крупнейший европейский инвестор. Для развития действующих и создания новых предприятий и производств привлекает большой объем иностранных инвестиций. Также вкладывает собственные ресурсы.

    Определяем компоненты документа

    Рассмотрим содержание разделов бизнес плана инвестиционного проекта. Уточним: они являются основными. Исходя из того, что назначение у каждого бизнес-плана свое, структура, соответственно, будет корректироваться.

    Это по-другому еще называется описание инвестиционного проекта как раздел бизнес плана.

    • описание предприятия;
    • основные моменты документа;
    • главные позитивные стороны проекта;
    • размер вложений и срок окупаемости.

    Все это лучше уместить на одну страницу.

    Описание предприятия

    Суть раздела видна из его названия. Необходимо включить сюда также описание организационно-правовой формы, какой объем рынка занимает компания, основные отличия от конкурентов, готова ли компания осваивать новые рынки.

    Услуги/продукция

    Раздел состоит из компонентов:

    • описание предлагаемых услуг/продукции;
    • наличие всех необходимых сертификатов и лицензий (при необходимости), или готовность их оформить;
    • анализ продукции конкурентов.
    • анализ комплекса маркетинга;
    • исследования рынка;
    • анализ окружения (поставщики, потребители, конкуренты, государство);
    • план маркетинга (стратегические шаги по продвижению, уровень продаж, ценообразование, реклама, послепродажное обслуживание).

    План производства

    Необходимо описать производственный процесс, поставщиков материалов, сырья. Важно привести список оборудования и его основные параметры. Необходимо ли компании дополнительное транспортное обеспечение, хватает ли существующих инженерных сетей.

    Не менее важный компонент – обеспеченность трудовыми ресурсами и их необходимая квалификация. Здесь же оптимально указать стоимость необходимого оборудования.

    Управление и организация

    Указывается организационная структура компании, по которой можно наглядно видеть все связи и уровни ответственности.

    Финансовый план

    Бизнес план проекта инвестиционного на примере предприятия содержит следующие компоненты плана финансов:

    • сумма инвестиций;
    • график реализации проекта;
    • источники инвестиций и схема финансирования;
    • план расходов;
    • план доходов (лучше в трех вариантах: оптимистичный, пессимистичный, реальный);
    • график возврата займов;
    • окупаемость;
    • различные финансовые показатели, характеризующие проект;
    • прогнозная бухгалтерская отчетность.

    Описываются возможные риски проекта и приводятся варианты по их снижению либо устранению.

    Резюмируем вышесказанное

    Любой пример бизнес плана инвестиционного проекта показывает его необходимость и ценность. Этот финансовый документ позволяет не только привлечь нужную сумму инвестиций, но и самим разобраться в выгоде того или иного проекта, в особенностях его реализации. Сам процесс составления документа позволяет иначе взглянуть на идею, которую хотите реализовать.

    Значение бизнес плана инвестиционного проекта велико, так как он демонстрирует серьезность подхода со стороны его инициаторов и выгоду для инвесторов.

    Бизнес-план для инвесторов

    Основной вопрос бизнес-плана для инвесторов

    1. Размер бизнеса

    2. Финансовая сторона проекта

    • Сколько денег вы просите у инвестора?
    • Что вы собираетесь делать с этими деньгами?
    • Каковы ожидаемые финансовые результаты? Например — ваш прогноз годового оборота на 1-й год, на 3-й год, на 5-й год и прогноз чистой прибыли за эти годы.

    3. Стратегия выхода

    • Кто является наиболее вероятным покупателем вашей компании?
    • Почему они вас купят? Или более широко: почему они купят вас вместо того, чтобы создать аналогичный бизнес самостоятельно или развить свой существующий бизнес?

    4. Команда проекта

    5. Риски бизнеса

    • Сможете вы разработать новый продукт или нет;
    • Сможете ли вы организовать его рентабельное производство или нет;
    • Захотят ли клиенты и/или бизнес покупать ваш продукт, или нет;
    • Сможете ли вы выстроить рентабельную систему маркетинга, или нет;
    • Сможете ли вы собрать компетентную команду, способную реализовать проект или нет;

    6. Барьеры для входа на рынок

    • Каков размер рынка и что с ним происходит
    • Каковы финансовые параметры вашего проекта
    • Какую стратегию выхода вы предлагаете?
    • Что у вас за команда?
    • Какие имеются риски и как вы их снизите?
    • Какие существуют барьеры для входа на рынок?

    Толщина бизнес-плана

    Особенности подготовки бизнес-плана для инвесторов

    Стиль изложения

    Б изнес-план для инвесторов составляется в привлекательном и уверенном тоне, преисполненном энтузиазма. Его цель – заполучить инвестора, убежденного также как и вы в успешных перспективах вашего предприятия. Это не просто изложение фактов и цифр, это описание будущего успеха .

    Описание технологии

    Описание работы технологии делается в простой и понятной форме. Не имеет смысла пытаться произвести впечатление глубиной технических познаний. Инвесторы каждый год рассматривают бизнес-планы разных прогрессивных технологий. Главное что их интересует – будет ли эта технология приносить деньги.

    Структура бизнес-плана

    Доверие инвесторов к бизнес-плану

    Команда проекта: Заставьте инвестора поверить в вашу управленческую команду. Добейтесь доверия инвесторов, продемонстрировав прошлые успехи ее членов, подтверждающие то, что они добьются успеха и в новом проекте. Отразите в бизнес-плане, какие навыки и какой опыт являются ключевыми факторами успеха в вашем бизнесе и как вы подбирали команду с учетом этих факторов.

    Бизнес-план для инвесторов на одном листе

    10 проблем с бизнес-планами, которые раздражают инвесторов

    1. Спам. Всех инвесторов раздражают сообщения, в которых их приглашают «позвонить, чтобы узнать о самой прорывный технологии с момента изобретения колеса». Можете не сомневаться, что даже если он затем получит ваш бизнес-план, он положит его вниз стопки. Попросить инвестора посмотреть и прокомментировать ваш сайт так же плохо.
    2. Бизнес-план без резюме. Резюме – это «речь для лифта» на одну страницу (и может представляться отдельно от бизнес-плана), которая дает инвестору полный обзор основных параметров бизнеса. Во многих бизнес-планах нет нормального резюме, либо наоборот – бизнес-план выглядит как расширенное резюме. Оба варианта плохи.
    3. Отсутствие плана в бизнес-плане. Многие бизнес-планы, которые направляют инвесторам являются на самом деле расширенной спецификацией продукта, которая дает больше чем надо информации о продукте и ничего о том, как и где вы планируете его продавать и делать деньги.
    4. Неграмотность. Помарки, опечатки, грамматические и орфографические ошибки, рукописные документы только убедят инвестора, что и бизнес вы будете вести также непрофессионально. Имейте в виду, инвесторы вкладываются прежде всего в людей, а потом – в идеи.
    5. Переполнение текста сокращениями. Не забывайте, что люди, которые будут читать ваш бизнес-план, хоть и не глупы, но не в курсе терминов или сокращений, принятых в вашей отрасли. Они посчитают интенсивное использование сокращений следствием невнимательности, лени или, возможно умышленного запутывания читателя. Старайтесь придерживаться общеупотребительной лексики.
    6. Книга вместо бизнес-плана. Не стоит быть чересчур многословными, не забивайте бизнес-план лишней информацией. Бизнес-план для инвестора должен быть не длиннее 30 страниц. Придерживайтесь фактов, ясно изложите их и не повторяйтесь без надобности. Слишком долгосрочные планы создадут впечатление, что ваш бизнес слишком сложный и рискованный.
    7. Отсылки к приложениям. Инвесторы не возражают против документов, подтверждающих основной бизнес-план. Но он должен производить впечатление и быть полноценным и без приложений. Толщина бизнес-плана или наличие десятков приложений сами по себе не впечатляют.
    8. Негативные утверждения. Не говорите о своих конкурентах или клиентах того, что вы не могли бы доказать в их присутствии. Многие бизнес-планы содержат заявления типа «плохое юзабилити», «низкое качество», «большие и неповоротливые» — и все без малейших обоснований. Инвесторы рассматривают такие заявления как признаки непрофессионализма и отсутствия этики, если они не подтверждены данными третьей стороны.
    9. Прототипы и демо-версии. Не забывайте, что на ранней стадии прототипы имеют свойство ломаться, а демо-версии виснут или не работают в незнакомых руках. Поэтому они не могут адекватно отразить весь труд и энтузиазм, которые вы в них вложили. Гораздо лучшее впечатление произведут картинки и слова.
    10. Письма от ваших партнеров. Рекомендательные письма от партнеров инвестора будут полезны, а письма от ваших партнеров не будут иметь такого же веса. А вот наличие отзывов от клиентов и поставщиков и заключенные контракты произведут должное впечатление.

    Читать еще:  Как бороться со стрессом и депрессией, чтобы добиться успеха в жизни и работе

    Главные вопросы инвестора

    Чтобы инвестор заинтересовался, вы должны дать ему ответ на 3 главных вопроса:
    Чего вы хотите достичь? Цели должны быть количественно измеримыми, реализуемыми, иметь привязку ко времени. Например, «фирма решила за три года поднять объемы продаж кирпича вдвое, чистую прибыль — на 50 процентов».
    Каким образом вы рассчитываете достижение цели? Надо детально описать, как компания планирует достичь цели. Например, если предприятие решило поднять объемы производства, то что за оборудование надо закупить дополнительно, какие инвестиции планируются, как предполагается продать возросший объем продукции. Если инициатор бизнес-плана ожидает значительный рост прибыли, ему следует также указать, за счет расширения какой деятельности или снижения каких затрат будет достигнут рост доходов (например, замены старого оборудования более современным, сокращения ручного труда и т. п.).
    Что нужно для достижения целей? В бизнес-плане следует обязательно отметить наличие ресурсов, нужных для достижения цели, а именно: могут ли быстро быть обеспечены необходимые финансовые ресурсы и квалифицированные кадры, в какой степени доступны сырье и технологии, требующиеся для реализации бизнес-плана.

    Бизнес план инвестиционного проекта

    Особую роль играет разработка бизнес плана инвестиционного проекта. Этот документ поможет вам четко, понятно, а главное лаконично рассказать и предоставить потенциальным инвесторам всю необходимую информацию о вашей компании, о производстве и производимой продукции, маркетинговой политики фирмы, рынках сбыта, а самое главное о цели инвестиционного проекта и о способах ее достижения.

    Бизнес план инвестиционного проекта это

    • документ, рассказывающий о вашей деятельности и о вас в целом
    • документ, раскрывающий суть инвестиционной идеи, способы ее достижения и эффекты, которые она дает при полной реализации
    • документ исполнения и контроля. Благодаря бизнес-плану вы может контролировать ход реализации вашего проекта, следить за исполнением всех необходимых пунктов.

    По сути своей бизнес план является плодом прединвестиционного анализа и исследований и предстаёт в виде документа, имеющего структурированный вид. Бизнес план составляется при наличии побуждающих к этому факторов, а именно:

    • необходимость в получении кредита
    • создание новой организации
    • подготовка к выпуску ценных бумаг компании
    • приватизация государственных предприятий.

    Также имеет смысл рассматривать бизнес план инвестиционного проекта как некий документ «общения» между автором проекта и потенциальными инвесторами. Ведь бизнес план это важнейший документ на основании которого инвестор будет принимать решение об инвестициях.

    И так, бизнес план помогает реализовать следующие цели:

    • стать источником информации для инвесторов (нужно ли вкладывать в проект?)
    • стать дорожной картой для лиц, занимающихся реализацией проекта (окупятся ли затраты? В каком направлении развивать деятельность?).

    Бизнес план инвестиционного проекта решает следующие задачи:

    • формулирует инвестиционную стратегию организации, выбирает приоритетные проекты, разрабатывает пути достижения инвестиционных целей
    • определяет главные направления деятельности компании
    • определяет потенциальные рынки сбыта, анализирует ниши в которых планируется осуществляться деятельность
    • организует управленческий состав, ответственный за реализацию инвестиционного проекта
    • демонстрирует обоснование инвестиций (оценка потенциальной доходности, уровень инвестиционных рисков и т.п.)
    • анализирует трудовые ресурсы (количество кадров, их компетенции и т.п.)

    Разработка бизнес плана

    Не забывайте, что бизнес план инвестиционного проекта это важнейший документ, как для владельца бизнеса, так и для потенциальных инвесторов. Всегда помните, что бизнес план разрабатывается на весь период реализации инвестиционного проекта.

    Чтобы данный документ был составлен правильно, и в объективной форме предоставлял информацию, он должен отвечать следующим критериям:

    • простота, доступность изложения
    • краткость
    • полнота и достоверность всей представленной информации
    • достаточное количество факторов для принятия непредусмотренных решений на любом из этапов реализации инвестиционного проекта
    • предоставление информации обо всех возможных рисках и трудностях способных встретиться на всем цикле жизни проекта.

    Структура бизнес-плана

    Структура бизнес плана инвестиционного проекта это перечень разделов, описывающих авторов идеи и саму идею в понятном и доступном виде для лиц, заинтересованных в финансировании проекта.

    Стоит отметить, что чётких правил о том, какие разделы включаются в структуру бизнес плана проекта, а какие нет, не существует. Однако на практике сложился определённый список разделов, которые присутствуют практически в любом документе.

    И так, перечень разделов, входящих в структуру бизнес плана инвестиционных проектов основанный на методике UNIDO выглядит следующим образом:

    • резюме
    • информация об инициаторах проекта
    • информация о самом проекте (описание технологии производства и самого продукта, местоположение производства и т.д.)
    • анализ рынка, конкурентов, текущего состояния отрасли, где планируется вестись деятельность (анализ ёмкости рынка, стратегия выхода и продвижения на рынке)
    • организационный план проекта (поэтапный график реализации проекта и его правовые особенности, наличие партнёров)
    • финансовый план проекта (какие источники финансирования планируется использовать, расчёт денежных потоков проекта, планируемые инвестиционные издержки, расчёт прибыли и себестоимости производства, оценка потенциальной эффективности, данные принятые для расчётов)
    • анализ существующих инвестиционных рисков (расчёт уровня безубыточности и чувствительности проекта).

    Существуют следующие виды бизнес планов, используемых держателями компании:

    • бизнес проспект (краткое описание идеи, предназначенное для принятия решения о дальнейшем знакомстве и рассмотрении проекта со стороны инвесторов)
    • краткий бизнес план
    • полный бизнес план (вся необходимая информация, достаточная для принятия окончательного решения о финансировании).

    Также стоит сказать о методиках, используемых для разработки бизнес плана. На сегодняшний день в мире использует четыре основных:

    • методика KPMG
    • методика UNIDO (в России чаще всего используют данную методику)
    • методика Европейского банка реконструкции развития
    • методика BFM Group.

    Ссылка на основную публикацию
    Adblock
    detector