Истории успеха Сландо и Авито. Развитие сайтов бесплатных объявлений в Рунете

Третья в России, вторая в мире: Avito оценили в $4 млрд

Фонд Naspers увеличил долю в Avito до 99,6%, доску объявлений оценили почти в $4 млрд, что уже сопоставимо с «Яндексом» и Mail.ru. За 3 года сервис подорожал почти в 1,5 раза, по росту доходов классифайд не уступает этим IT-гигантам. Участники рынка прогнозируют рост Avito и рынка социальной коммерции, а также снова обсуждают возможный выход доски объявлений на IPO и поглощение конкурирующей «Юлы».

Южноафриканский холдинг Naspers увеличил до 99,6% свою долю в Avito, приобретя 29,2% акций доски объявлений (классифайда) за $1,16 млрд, сообщается на сайте фонда. Стоимость Avito была оценена Naspers в $3,85 млрд, шведская Vostok New Ventures (продала свою долю) оценивает доску объявлений в $4 млрд. Avito, таким образом, стала третьей по величине интернет-компанией в России: лидирующий «Яндекс» на NASDAQ стоит $10,7 млрд, Mail.Ru Group на Лондонской фондовой бирже — $5,3 млрд.

Рынок на 600 млрд рублей: когда соцсети и барахолки сравняются с интернет-магазинами

Гендиректор Naspers Боб ван Дейк заявил, что инвестиция в Avito сможет укрепить позиции компании на мировом рынке классифайдов (Avito — второй классифайд в мире по посещаемости) и на российском интернет-рынке. Goldman Sachs прогнозируют, что к 2020 году годовая прибыль российских классифайдов вырастет в 1,5 раза, до 47 млрд рублей. Инвестиции в Avito подстегнут рынок социальной коммерции в России, который по итогам прошлого года оценивался уже в половину оборота e-commerce, отмечают участники рынка. В числе возможных сценариев роста Avito называют выход компании на IPO, слияние с «Юлой» и запуск смежных проектов.

Выкупить за 6 лет

Свои доли в Avito продали шведская инвесткомпания Vostok New Ventures (13,3%), фонд Baring Vostok Capital Partners (4,2%), менеджмент и основатели сервиса Филип Энгельберт и Йонас Нордландер (4,6 и 10% соответственно). Согласно сообщению Vostok New Ventures, он продал принадлежащие ему 13,3% акций за $540 млн. У менеджмента компании остается 0,4% ее акций. Reuters со ссылкой на источники утверждает, что Naspers собирается стать единственным владельцем Avito.

Сделка была закрыта 25 января 2019 года и финансировалась за счет имеющихся денежных средств Naspers. «Талантливая управленческая команда Avito, возглавляемая генеральным директором Владимиром Правдивым, продемонстрировала способность последовательно добиваться значительного роста в течение долгого времени. Эффективность бизнеса превосходна, и мы с нетерпением ждем продолжения этой тенденции, продолжая использовать технологии, знания и опыт Avito в OLX Group и наоборот», — прокомментировал сделку Мартин Шипбоувер, генеральный директор OLX Group («дочка» Naspers, организатор сделки).

Naspers в 2011 году приобрел классифайд Slando, работавший в России, на Украине, в Португалии, Греции, Бразилии и ряде других стран. Сумма той сделки составила $29 млн. В 2013 году Naspers договорился с акционерами Avito об объединении сервиса с площадками OLX и Slando. Тогда же фонд инвестировал в Avito $50 млн, получив долю в сервисе в размере 17,4%. В 2015 году, когда Naspers увеличил свою долю в Avito с 17,4 до 67,9%, на $1,2 млрд, стоимость классифайда была определена в $2,7 млрд. Таким образом, за 3 года сервис подорожал почти в 1,5 раза.

За 9 месяцев 2018 года выручка сервиса составила 10,3 млрд рублей ($162 млн), что на 30% выше, чем годом ранее. Скорректированная EBITDA оказалась на уровне $103 млн. Таким образом, акционеры оценили Avito почти в 20 годовых EBITDA. Управляющий партнер Gagarin Capital Николай Давыдов отметил в комментарии «Ведомостям», что Avito в рамках сделки недооценили, так как классифайды таких масштабов продаются в мире по мультипликатору 50 EBITDA. Управляющий партнер фонда RTP Global Антон Иншутин предположил, что Avito привлекла Naspers ростом и высокой маржинальностью бизнеса. «Продать этот актив кому-то уже очень трудно, он большой. Вероятно, в перспективе можно сделать IPO», — заявил Иншутин «Коммерсанту».

Avito сбавляет обороты, но остается главной доской объявлений в России

Спорный прогноз

Вряд ли в существующей бизнес-модели есть точки для опережающего роста Avito, скорее всего, Naspers усиливает свои позиции, в том числе и на российском рынке, отмечают в «Альпари». По мнению аналитиков, увеличение оборотов тут будет возможно, если владелец привнесет что-то новое в стратегию. В «Альпари» напоминают, что о выходе Avito на IPO говорили еще в 2015 году.

«В то же время выход на Мосбиржу Mail.ru и «Яндекса» может сподвигнуть Naspers к размещению, чтобы привлечь новый капитал. Но для этого нужно хотя бы представлять цели расширения этого бизнеса, ведь рекламная составляющая в чистом виде тут реализована на 100%, вряд ли ее можно увеличить еще больше. В то же время объединение с «Юлой» выглядит вполне реальным», — считает Анна Бодрова, старший аналитик информационно-аналитического центра «Альпари».

Глава агентства «Рустелеком» Юрий Брюквин не верит в IPO и слияние с «Юлой». Выход на биржу, по его словам, не имеет смысла в текущих экономических и политических реалиях, а в случае слияния с классифайдом от Mail.ru не стоит ожидать синергии. «Я не очень верю в успешность трансформации традиционного ретейла в онлайн в России, для нашего рынка это сложный, а порой и тупиковый вид цифровизации. Они остаются разными сегментами. Avito в этом смысле избавлен от этих недостатков, они изначально построили эффективную бизнес-модель. Создателям удалось запустить платформу, которую можно успешно выводить в смежные сегменты. Единственная неудача — сервис подбора услуг по аналогии с YouDo, его они закрыли и развивать не стали по непонятным причинам», — отмечает аналитик.

Консолидация пакета акций говорит не столько о надеждах на опережающий рост, сколько уверенность менеджемента Naspers в том, что Avito как актив для них представляет большую ценность, чем для миноритариев, считает сооснователь Data Insight Борис Овичнников.

«Что именно, по их мнению, создает эту дополнительную ценность, мы не знаем: это может быть и желание укрепить свои позиции в переговорах с другими акционерами MailRu Group, и вера в возможность репликации успеха Avito в других странах, и вера в позитивное влияние роста доли в Avito на котировки самой Naspers, а может быть и действительно просто более оптимистичная (чем у миноритариев) оценка среднесрочных перспектив Avito», — поясняет он.

Аналитик не видит предпосылок для возможного IPO или слияние с классифайдом MailRu Group — такая сделка сделала бы Naspers крупнейшим акционером объединенной компании, что «недопустимо для российских властей, поскольку MRG — не просто бизнес, но и большая медиа-структура», поясняет сооснователь Data Insight

«Несмотря на усилия Avito по привлечению b2c-продавцов, все-таки сервис скорее создает собственный сегмент (основные продажи генерируют частные продавцы — профессиональные или непрофессиональные — или небольшие бизнесы, для которых Avito является единственным или доминирующим каналом продаж), чем отбирает долю «классического» eCommerce. На самом деле, как скажем и кроссбордер, Avito скорее союзник российского eCommerce по приобщению россиян к онлайн-покупкам, а не конкурент в борьбе покупателей», — резюмирует Овчинников.

Финансовые показатели Avito, млн $

Источник: Vostok New Ventures

Лидер нового рынка

Компания Avito была основана в 2007 году шведскими предпринимателями Филипом Энгельбертом и Йонасом Нордландером. Их первым совместным проектом был онлайн-аукцион Avitok.ru. Полноценно сайт бесплатных объявлений Avito начал работать в 2009 году под слоганом «Сколько стоит ваш беспорядок?». Успешный проект привлек внимание инвесторов: в него вложились шведские фонды Kinnevik (также является крупнейшим акционером шведского сотового оператора Tele2) и Northzone. В 2010 году фонды Northzone и Kinnevik инвестировали $25 млн, стоимость Avito тогда составила $66 млн. В 2011 году сервис привлек еще $16 млн, его стоимость повысилась до $159 млн. В 2012 году фонды Baring Vostok и Accel Partners вложили в сервис $75 млн, стоимость ресурса тогда достигла $300 млн.

Avito зарабатывает на платежах за продвижение объявлений на сайте и на размещении рекламы. За 9 месяцев 2018 года выручка Avito превысила 10,3 млрд рублей, скорректированная EBITDA — 6,8 млрд рублей. По росту доходов сервис объявлений сопоставим с «Яндексом» и Mail.ru. За этот период выручка Avito увеличилась на 30% в годовом выражении, «Яндекса»— на 34%, а Mail.ru Group — на 30%. Как отмечает РБК, по росту скорректированного показателя EBITDA Avito уже превосходит конкурентов: плюс 60% за 9 месяцев 2018 года против 38% у «Яндекса» и снижения на 1% у Mail.Ru Group. Рентабельность по скорректированной EBITDA у Avito за 9 месяцев 2018 года равнялась 65,4%, у «Яндекса» — 30,7%, у Mail.ru Group — 25,8%.

По данным аналитической компании Research and Markets, Avito по итогам прошлого года находится на втором месте в рейтинге самых посещаемых классифайдов в мире после Craigslist.org. Ежемесячная аудитория этого американского сайта составляет около 60 млн человек против 34,3 млн человек у Avito. В рейтинге крупнейших ресурсов Рунета на десктопах и мобильных устройствах доска объявлений занимает, по данным Mediascope на август 2018 года, 12-е место с ежедневной аудиторией 4 млн россиян в возрасте 12–64 лет, проживающих в городах с населением от 100 тыс. человек. Количество уникальных посетителей Avito составляет 10,3 млн ежедневно.

Читать еще:  Как анализировать биржевой стакан котировок

Купивший Avito фонд Naspers является совладельцем и Mail.ru Group: южноафриканской компании принадлежит 27,6% акций и 12,4% голосов. Весной 2015 года российская группа запустила свою доску объявлений «Юла». В 2017 году в него был интегрирован приобретенный сервис по продаже автомобилей Am.ru. Фонд Vostok New Ventures утверждал, что 63% пользователей при размещении объявлений об услугах выбирают Avito и только 4% — «Юлу». В целом треть продаж товаров и услуг в социальной коммерции (33%) в 2018 году в России пришлась на доски объявлений (Avito, Auto.ru, «Юла»). Годовой объем продаж товаров и услуг на сайтах объявлений, в социальных сетях, мессенджерах и биржах услуг, по оценкам Data Insight и «Яндекс.Касса», составил 591 млрд рублей. При этом больше всего частных продавцов торгуют на Avito (65% от всех пользователей, вовлеченных в социальную коммерцию).

Крупнейшие площадки по объёму социальных B2C- и C2C-сделок

История Авито простым и доступным языком

История Авито простым и доступным языком.

Авито калечная, но очень расскрученная доска объявлений заточная под Россию. Предназначена для продажи квартир, машин, носков и прочего барахла, коим завалены шкафы и комоды россиян, а также любимое место поиска работы водителей маршруток и грузчиков.

Основана в 2007 году потомками викингов, шведскими бизнесменами Йонасом Нордландером и Филипом Энгельбертом.

По старой русской традиции в Авито не стали особо заморочиваться с категоризацией товаров, поэтому просмотр объявлений в поисках кастрюли приведет к перебору объявлений с продажей грибов и китайских мазей от растяжения. Текстовый поиск обрадует еще больше, алгоритм поиска настолько непредсказуем, что иногда возникает чувство, что где-то в их Дата-центре сидит Якубович и каждый раз при нажатии кнопки «Найти» вращает барабан. Есть подозрение, что к поиску прикрутили «Sphinx», но по той же старой традиции — вверх ногами.
Типичная жалоба: https://www.youtube.com/watch?v=d_nxeQlIL78

Дизайн Avito также по-деревенски прост и незатейлив, возможно его рисуют его в Ворде. Сайт не изобилует тенями, градиентами и прочими СSS-3 изысками, зато сразу дает понять, где «илита» объявление VIP (красные), где мажоры (желтые), а где те, кто не прошли фэйс-контроль, а потому ничем не будут выделятся. До 2014 года, платными были только такие цветные объявления, сейчас-же, платными становятся почти все категории: «Недвижимость», «Работа», «Услуги», «Животные» и т.д.

По причине платы за объявления на модераторов льются тонны дерьма от разъяренных пользователей обвиняя Авито в мошенничестве. Надо отметить, что дерьмо лилось и раньше, но только от мажоров купивших VIP. Претензии, как правило одни и те же: доверчивый юзер платит деньги, а его объявление удаляется, как не прошедшее модерацию, либо как дубль. Причина до конца не известна, но коммерческий директор Авито Игорь Шелеметьев в интервью передачи «Моё дело» упомянул, что объявления модерируют 70 менеджеров из Украины. Отсюда можно предположить, что разорении россиян – целенаправленный план Киевской хунты, под руководством пиндосов. Россияне пытаются сопротивляться: создают группы в «вконтакте», жалуются друг-другу в «одноклассниках», но противостоять SkyNet очень непросто.
Типичная жалоба: //www.youtube.com/watch?v=6Wt3GODsSOA

2006 г. Как Йонас кинул Мильнера
Как и в любом бизнесе, в основе Авито лежит кидалово. История началось с того, что в 2006 году шведский предприниматель Йонас Нордландер продал «eBay» свой аукцион «Tradera.com» за $50 млн. и признакомился на какой-то встрече с Юрием Мильнером тогдашним главой «mail.ru». Юра, как раз искал надежного товарища и партнера – управлять (ныне покойным) «Molotok.ru», естественно Йонаса пригласили в Москву для встречи. На встрече Мильнер расписал шведу, какой охуенный рынок в России и что уже существующие ресурсы продвигаются по-советски вяло и тупо и как было бы круто если б Йонас возглавил «Molotok.ru». Но хитрожопый Йонас внимательно выслушал Мильнера, сообразил, что такую корову он может и сам подоить и Миллеру отказал. Вернувшись домой он первым делом стал встречаться с инвесторами, чтоб основать свой «Молоток».

2007 г. Столкновение с бездной
В начале 2007 года он познакомился со своим будущим подельником, тоже шведским бизнесменом Филипом Энгельбертом и вместе они, обжигая пальцы об клавиатуру – замутили свой первый сайт! Это был онлайн-аукцион «avitok.ru». По европейскому образцу стали ставить рекламные баннеры, на улицах появились агрессивные школьники раздающие рекламные буклеты Avitok, в газетках фото счастливых людей сорвавших безумный куш на чудо аукционе!
Но, тут культурные шведы столкнулись с проблемой – в России никогда не было аукционов, а от того — всё что приходило на ум россиянину, при слове онлайн-аукцион, это толстый пенсионер с деревянным молотком в руке. Короче, россияне задумку не поняли, ставки никто делать не хотел, на Avitok никто не приходил, хотя его рекламой были обклеены все метро Москвы.
Йонас и Филип быстро сообразили, что если дело пойдет так дальше, то из России придется уезжать на санях, в рваных телогрейках с красными от водки шарами. И в октябре 2007 года они запустили новый сайт — доску объявлений «avito.ru» с возможностью аукциона.

2008-2009 г. На краю пропасти
До 2009 года шведы продолжали спускать деньги на рекламу через поисковики, баннеры, листовки, рекламные акции и к декабрю аудитория доросла до 3,4 млн. уников/17% узнаваемости.
Для сравнения (в тот же период) у ближайших конкурентов:
irr.ru – 3,8 млн. уников/29%
slando.ru – 2,4 млн. уников/26%
Вроде дела пошли на лад, но радости нихуя не было. Оба понимали, что бабло на рекламу заканчивалось, газеты, как у ИРР у них не было, никто их здесь не любил, самое время впасть в отчаянье. Ну, короче, стало понятно, что удержать компанию собственными силами не получится. Йонас и Филип рискнули и пошли на продажу доли Авито — продали контрольный пакет акций шведским фондам Kinnevik и Vostok Nafta за $10 млн.

2010 г. Танцуем
Деньги были на кармане и с января 2010 года была принята новая маркетинговая стратегия и на 8 телеканалах, включая «Первый», «ТНТ», «СТС» стартовала реклама под лозунгом «Сколько стоит твой беспорядок», реклама была разработана агентством «Practica», только на телерекламу в 2010 году было потрачено 116 млн. рублей ($3,9 млн. по курсу 2010 г.). Пацаны решили мочить всех и сразу!
С осени 2010 года к телерекламе добавилась реклама через печать, наружную рекламу и радио в крупных городах России. Тогда же Авито достигло 6 млн. уников обогнав главного конкурента irr.ru с 4,2 млн. уников (на тот период). Рекламная компания в 16 раз превысила число просмотров сайта (до 479 млн в месяц, по данным LiveInternet). В 7 раз увеличила количество размещенных объявлений (до 1,8 млн.), а узнаваемость увеличилась до 60%.
Тут Йонас и Филип поняли, что останавливаться нельзя – остановятся, то медленно скатятся опять вниз. Дальнейшая история avito.ru будет по сути копировать 2010 год.
Avito снова привлекает дополнительные инвестиции $26 млн. за доли в компании: у своего же акционера Kinnevik и венчурного фонда Northzone Ventures.
45% выручки от рекламы, 55% от объявлений продвигаемых в топ.
По итогам 2010 года выручка Авито была $1 млн.
Компания работает в убыток.

По следующим годам сухие цифры статистики, которые скажут сами за себя:

2011 г. Чирик
Число рекламных выходов по ТВ, радио и прессе увеличилось в 2 раза. Рекламные расходы выросли до 243 млн. рублей ($8,1 млн. по курсу 2011 г.).
Введена опция по созданию собственных магазинов на базе сайта — витрин.
По итогам 2011 года выручка компании выросла в 10 раз и составила $10 млн.
Компания всё еще работает в убыток.

2012 г. Тайна пирамид
Расходы на рекламу составили уже 568 млн. рублей ($18,3 млн. по курсу 2012 г.).
Выходы рекламы: 82,5 тыс. раз
Avito привлекает дополнительные инвестиции $75 млн. за доли в компании: у Baring Vostok, Accel Partners и Kinnevik (вложили $10 млн.)
По итогам 2012 года выручка компании составила $30 млн.
Авито открывает новый проект — свой сайт в Египте bekam.com, проект полностью провалился.
Компания все еще работает в убыток.

2013 г. Первый раз
К инвестициям привлечена компания Naspers (владевшая конкурентами Slando и OLX), за 18% акций Авито компания Naspers заплатила $50 млн.
В Avito вливаются Slando и OLX (российские версии).
Задавив конкурентов Avito снижает затраты на рекламу:
Выходы рекламы: 16,9 тыс. раз (в 5 раз меньше чем в 2012 г.)
Компания получила первую прибыль в размере 679 млн. руб. ($21,2 млн. по курсу 2013 г.).

2014 г. Размножение
Выходы рекламы увеличились: 48,7 тыс. раз (в 3 раз больше чем в 2013 г.)
Пользовательские платежи составляют 59% от выручки или 2,5 млрд. рублей:
— Продвижение объявления в категории «Детские игрушки»: 229-822 руб.
— Продвижение объявления в категории «Недвижимость»: 739-2,6 тыс. руб.
Весной 2014 г. Авито размножился и на его базе создан ресурс Domofond.ru (80% принадлежит Avito, 20% компании Korbitec – дочки Naspers) сразу же началось его продвижение по ТВ: 98,6 тыс. показов
Осенью 2014 г. введено платное размещение в «Недвижимости»
Годовое размещение витрины стоит 35 тыс. рублей, этим сервисом пользуются примерно 12 тыс. компаний, они принесли Авито 244 млн. руб ($6,4 млн. по курсу 2014 г.).
Средний доход с одного пользователя в 2014 г. составил $2,8
Вся выручка составила 4,3 млрд. рублей

Читать еще:  История успеха бренда Roberto Cavalli

2015 г. Пожиратель
Размер аудитории: 25 млн.
Размещенных объявлений: 33 млн.
Введено платное размещение в разделах «Работа», «Услуги», «Животные»
Авито купило логистическую платформу-агрегатор CheckOut, позволяющую доставлять товары по всей стране.
Запуск контекстной рекламы на сайте.
В октябре 2015 года Naspers выкупила за $1,2 млрд доли других инвесторов — Kinnevik (31,7%), Northzone (около 5,9%) и Accel Partners (около 4,3%). Сделка позволила инвесторам хорошо заработать: общий объем инвестиций со стороны Kinnevik за девять лет составил около $52 млн, а долю в Avito фонд продал за $846 млн. Фонд Northzone вышел из Avito с мультипликатором 13x к первоначальным инвестициям, получив около $151 млн, подсчитало издание Unquote. Фонд Vostok New Ventures сохранил пакет в 13,3%, Baring Vostok продал половину своей доли — 4,4 из 8,8%. Часть акций продали Нордландер и Энгельберт — на двоих у них осталось около 10% акций, остальные — у менеджеров компании.

Итог:
Нордландер и Энгельберт создали в принципе типичный гавнопродукт, не лучше и не хуже его конкурентов в 2007 году и любой ВЭБ архитектор, поюзав этот сервис, очень быстро придёт к выводу, что всё вытягивают расходы на железо. Однако, надо отдать должное основателям. Благодаря грамотному маркетингу и инвест решениям они вывели свою компанию в ТОП, хоть и потеряли за 9 лет — 90% компании. Структура сайта, расходы компании и сама ее концепция таковы, что стать бесплатной она уже не сможет, скорее всего она также не сможет реорганизоваться под новые технологии и будет очень долго держаться на своём имени.
Интересный факт: в интервью РБК, один из их русских партнёров шведских бизнесменов посетовал, что за 10 лет бизнеса в России Йонас и Филип не выучили почти ни одного слова на русском — знают лишь базовые слова вроде «привет» и «спасибо».

Есть ли сегодня реальные конкуренты Авито: актуальная информация на 2020 год

Авито — площадка с самой большой аудиторией по России. Может ли она в скором времени потерять позиции и уступить свое место более перспективным конкурентам?

Отодвигая на виртуальной арене всех потенциальных конкурентов Авитo продолжает завоевывать новую аудиторию. Авито — огромный титан и главный монополист среди всех торговых площадок рунета.

Авито является главной доской объявлений России — по размеру аудитории данный сервис и вовсе не имеет конкурентов.

Позиции Авито в рунете

Имея лидирующие позиции в сегменте классифайдов и неимоверно большой поток трафика, компания сумела практически полностью подвинуть перспективных конкурентов. Многие эксперты считают, что в обозримом будущем у сервиса не будет серьезных соперников.Тем не менее конкуренты у сервиса есть и в основном все они маленькие и тихие.

В мировом рейтинге классифайдов Авитo занимает второе место по количеству активной аудитории

Основной идеей создания сервиса была концепция единой платформы — с её помощью можно найти нужный товар или разместить своё объявление. Так выстраивались непосредственные взаимоотношения между продавцом и покупателем — каждая сторона находилась в равных правах и могла продать либо купить товар “из первых рук”. Такой вид доска объявлений имеет и сегодня.

С 2008 года многие бумажные газеты, делающие упор на доски объявлений, начали выводить свои сервисы на просторы интернета. В таком огромнейшем потоке началась ожесточенная конкурентная борьба — в дальнейшем многие бумажные газеты и вовсе навсегда ушли из онлайн-бизнеса

Многолетняя война на рынке классифайдов рунета продолжалась долго — недостойные полегли и сложили оружие, уступив место более сильным и выносливым

Выжить в конкурентной борьбе в условиях жесткой политики непросто. Авито с самого рождения пожирал конкурентов и противостоять ему были способны только самые сильные игроки.

Важная информация

Авито существует уже около 12 лет — сервис появился ещё 2007 году. За это время площадка сталкивалась со множеством конкурентов, которые были достаточно успешны и не уступали в преимуществах. В 2011 году компания стала набирать обороты и начала вырываться в топы мирового онлайн бизнеса. С её ростом произошло укрепление позиций сервиса

Истории конкурентов

В 2013 году самыми сильными были три площадки — Slando, OLX и Авито. Конкурентоспособность, функционал и лояльность ценообразования Авитo была поставлена под угрозу, так как другие сервисы начали предоставлять более выгодные условия сотрудничества своим клиентам. Функционал данных площадок ничем не уступал Авито и в каких-то моментах был более удобным и оптимизированным. Изначально Slando и OLX были бюджетными площадками — они были выгоднее как для покупателя так и для продавца.

Агрессивный захват Авитo

На тот момент Авитo ещё не был лидером рынка классифайдов — компания быстро приняла решение о немедленном вмешательстве и путем разнообразных дипломатических уловок началось поглощение конкурентов.

На тот момент как у Slando так и у OLX н е было достаточно экономических и юридических условий, а также — ресурсов для ведение конкурентной борьбы. Буквально в течении двух недель произошло слияние трех компаний — чуть позже мы увидели их под единым брендом “Авитo”

Вскоре пользователи Slando и OLX лишились возможности зайти в свои аккаунты , а через некоторое время все базы были переданы Авитo. Таким образом все пользователи были принудительно переведены на новую площадку.

Столь жестокий захват был осуществлен только на территории Российской Федерации — те же Slando и OLX продолжают успешно существовать в других странах, например — на Украине, в Польше и Беларуси. Как же обстоят дела с конкурентами у Авито на сегодняшний день?

Бывшие и нынешние конкуренты Авито

Конкурентов у главной торговой площадки рунета немало — многие эксперты сходятся во мнении, что главный из них на сегодняшний день — Юла. Есть также TIU, Из рук в руки, Пульс цен, но последние сервисы, даже объединившись, не смогут приблизиться к той аудитории, которая сегодня сосредоточена вокруг самой крупной торговой площадки.

Сегодня в рунете существуют и узкоспециализированные ниши классифайдов. Например, довольно специфическим направлением представляется продажа автомобилей. Здесь главный конкурент нашего монстра — это Карпрайс, кроме этого есть Aвто.ru. Последняя площадка позиционирует себя как полноценная энциклопедии — этим удалось набрать дополнительную аудиторию.

Что касается сервисов газеты Из Рук в Руки, которые в своё время были главными конкурентами Авито, то их главная ошибка заключалась в том, что развитие происходило в сторону увеличения дохода. Именно поэтому битву с Aвитo площадка Из Рук в Руки проиграла. Тем не менее, сегодня Из Рук в Руки активно старается возродить былое господство, но пока что у неё это не получается.

Конкуренты Авито в сегменте автомобилей и на рынке недвижимости

Совсем недавно Авитo сместил с давно насиженного трона drоm.ru — сторожилу классифайдов рунета в сегменте автомобилей. Тем не менее последний до сих пор занимает почетное второе место по числу аудитории в рунете.

Яндекс также не собирается сдаваться в сегменте классифайдов

Жёлтый гигант тоже не отстаёт — относительно недавно был создан сервис Яндекс.Вертикали, который вместил в себя все объявления Яндекса, причем всех категорий. Кроме этого есть сайт Яндекс.Недвижимость — это сервис объявлений застройщиков по продаже новостроек. На последний компания намерена сделать упор в ближайшем будущем, особенно в 2019 и 2020 году.

Другие компании также делают попытки сместить Авито — в ноябре прошлого года Юлмарт запустил свой сервис Юлмарт.Second, который позиционирует себя как прямой конкурент самой крупной площадки классифайдов рунета.

Кстати, с недвижимостью у Авито всё тоже более чем в порядке. Недавно раздел недвижимости был выделен в отдельный сайт, который получил название Домофонд. Сегодня Домофонд уже наступает на пятки лидеру Рунета в этой нише — Циaну. По нашим прогнозам в скором времени Авитo оставит далеко позади оба сервиса.

Авитo, таким образом, не стал монополистом — если говорить объективно. Конкуренты есть и их немало. В последние годы в России стали появляться новые онлайн-площадки, одна из них стала развиваться не просто стремительно, а вовсе гигантскими шагами. Новое альтернативное предложение привлекло пользователей и, таким образом, на рынке классифайдов рунета закрепилась новая площадка — Юла.

Судьба Юлы

Юла покорила многих пользователей своей практичностью — множество россиян отдают предпочтение смартфону . Действительно удобнее сразу сфотографировать и выложить объявление на доску, особенно когда можно еще и редактировать отснятые фото. Многие пользователи уже давно отдали свое предпочтение смартфонам , а Юла подсуетилась и смогла предложить альтернативу неудобным десктопам Авито, у простив работу продавцов в десятки раз.

Кто же придумал Юлу и какова судьба сервиса в 2020 году? Основателем Юлы является известная компания, имеющая весомую силу и творческий потенциал во всех сферах рунета — платформа Юла действует под патронатом Маил.pу. Юла сегодня сумела занять позиции лидерства, завоевав более двух с половиной миллионов пользователей.

На данный момент практически весь функционал Юлы является бесплатным, что даёт ей дополнительный рейтинг в глазах покупателей и продавцов

Читать еще:  Зарабатываем на производстве замороженных овощей и фруктов

Известные аналитики предвещают небывалый рост Юле, при условии, что сервис сможет осуществить и реализовать новый функционал для потребителей, аналогов которых не будет у конкурента.

Маленькие конкуренты Авито

Как обстоят дела с конкурентами Авито у наших соседей, например, на Украине? До недавнего времени одним из весомых конкурентов Авито на Украине являлась площадка Ria на домене com — она представлена удобным и эргономичным поиском товаров и услуг. По количеству пользователей Ria долгое время догоняла Авитo, однако, как показало время, пользователи Украины все жё отдают предпочтение именно Авито .

Не так активно как остальные развивается площадка Барахла.нет, но этот сайт не является серьезным конкурентом Авитo — он представляется специализированным классифайдом, а значит не таким популярным. Новых вещей на Барахла.нет найти практически невозможно — эта площадка специализируется исключительно на секонд- хенде.

Ежедневно торговую площадку Барахлa.нет посещают более 20000 тысяч человек. Делать поспешного прогноза рано, но, скорее всего, данная доска так и останется там где она есть сейчас.

Таким образом, можно сделать вывод, что Авитo не единственная компания на российском рынке и вполне возможно, что вскоре её позиции будут меняться.

Тем временем, пока конкуренты предлагают новое, Авито как всегда предпринимает попытки укрепиться, предлагая потребителям все больше возможностей, совершенствуя свой функционал, гибкую систему скидок и бонусов. Возможно, руководители Авито решили двигаться по пути наименьшего сопротивления, не изобретая уже существующий велосипед, а просто улучшать старый и проверенный временем функционал

Что касается иных незначительных сервисов, которые скорее являются не конкурентами, а аналогами Авито, например тот же AЮ.ру, то они действительно не предлагают ничего нового. Они предлагают аналогичные возможности, возможно, за более низкую плату, но и приравнять их к конкурентам Авитo не получится так как они имеют несравненно меньшую аудиторию.

Основным конкурентным преимуществом подобных площадок является размещение товара на 6 месяцев, когда в других сервисах объявления нужно активировать каждые 30 дней. Но даже такая преимущественная особенность не даёт шанса подобным площадкам претендовать на серьезные места.

А что у них?

В конкуренты Авито можно записать и легендарный CraigsList — это самая крупная торговая площадка интернета. На её страницах находится более ста миллионов объявлений.

CraigsList вошёл в топ самых посещаемых сайтов США под номером 12 — тут нет рекламы, нет б аннеров , сторонней информации, картинок не по теме, но есть объявления, которых очень много

Пользователи со всего мира каждый день совершают миллионы сделок посредством CraigsList , что не дает усомниться в его актуальности и значимости. CraigsList функционирует уже более 20 лет и является несменяемым лидером среди всех классифайдов.

Будущее Авито

Как долго Авито будет лидером классифайдов рунета и может ли площадка потерять лидерство? Ответить сложно, но можно точно сказать, что Авито ещё десятки лет будет главной доской рунета. Несмотря на популярность в сети есть множество негативных отзывов об Авито — многие пользователи вполне обоснованно отмечают минусы сервиса. Так в погоне за деньгами компания стала монетизировать всё больше и больше функций — почти все разделы стали платными.

Политика платных услуг, мягко говоря, повлияла на авторитет и популярность среди лояльных пользователей — многие покупатели и продавцы не хотят платить за размещение одного объявления и ищут более дешёвые, часто вовсе бесплатные сайты для продажи вещей

Нельзя сказать, что вскоре руководству Авито придется пересмотреть свою ценовую политику — сервис имеет огромный авторитет. Конечно, игнорирование общественного мнения и отсутствие обратной связи может иметь негативные последствия для любого сервиса, кроме этого многих пользователей раздражает отсутствие возможности бесплатно разместить товар.

Заставьте свой сайт приносить доход: семь советов от создателя Avito.ru

Когда мы с Йонасом Норландером решили, что было бы здорово сделать в России такой проект, как Avito.ru, мы понимали, что в бизнесе важна не столько идея, сколько ее воплощение. Вот уроки из нашего опыта.

Делайте сервис для пользователей

Если вы с самого начала слишком много думаете о доходе, возможно, вам не удастся найти людей, которые захотят пользоваться вашим сервисом. Сначала сделайте так, чтобы его полюбили, тогда вы будете извлекать прибыль. В случае с Avito нам нужно было создать сайт, который будет полезным и для продавцов, и для покупателей. Для этого в первую очередь нам нужно было выровнять спрос и предложение. Этот процесс занял много времени. Ведь если люди придут на Avito, чтобы купить, например, машину, а она будет всего одна, то многие останутся ни с чем и будут разочарованы. Если есть какой-то дисбаланс, сервис работать не будет.

Также будьте очень осторожны, чтобы не разрушить бизнес-концепцию. Мы позиционируем себя как сайт бесплатных объявлений. Если завтра мы вдруг решим взимать с наших пользователей плату, то, боюсь, мы останемся без клиентов. Мы хотим создать такой бренд, чтобы каждый раз, когда люди хотят избавиться от какой-то ненужной или надоевшей им вещи, они думали об Avito.

Предложите дополнительные услуги

Для нас важно, чтобы пользователи понимали: дополнительные функции сайта помогают им зарабатывать, делать свой товар более заметным и привлекательным для покупателей. Для этого существуют специальные платные услуги: VIP- и премиум-объявления, выделение объявления в поиске. Оплата услуг небольшая (самая дешевая услуга — поднять объявление в списке — стоит 40 рублей), но каждый день публикуется много предложений, и всегда находятся те, кто покупает дополнительные опции. Так что наши доходы растут. Даже если бы конверсия составляла 1%, это было бы неплохо, но конверсия намного выше. На специальных услугах мы зарабатываем 50% прибыли.

Помогайте зарабатывать другим

«Магазин» — это одна из платных услуг на нашем сайте, которая сделана специально для небольших компаний и ЧП. «Магазин» представляет собой страницу на базе Avito, где можно поместить информацию о своем предприятии и товарах. Это полезно, ведь Avito — самая крупная платформа для покупки-продажи в рунете. Если я, предположим, захочу продать свои часы на нашем сайте, то я буду знать, что порядка 1,5 млн человек сегодня же увидят мое объявление. Если у вас много Rolex и есть «Магазин» на Avito, это ускорит ваши продажи. Даже если у вас очень простой продукт, но вы умеете правильно ставить цену и грамотно используете дополнительные сервисы, ваши продажи увеличатся. А что хорошо для маленьких ЧП, то хорошо и для нас: наши доходы тоже возрастают.

Простой способ оплаты

Очень много времени мы потратили на то, чтобы наладить связи с операторами платежей (Qiwi, электронные деньги и т. д.). Здесь мы наделали ошибок. Если вы продаете какие-то услуги, то процесс их оплаты должен быть простым и быстрым. Мы не сразу к этому пришли. Но сейчас, кажется, все хорошо. В сущности, одна из главных причин роста Avito в том, что мы исправили многие ошибки в процессе оплаты дополнительных услуг. Возможно, найди мы другой, более совершенный способ оплаты, смогли бы удвоить или утроить доходы.

Наладьте контакт с рекламными агентствами

Сейчас у нас на сайте есть и медийная, и контекстная реклама, мы зарабатываем в том числе и на этом. Только она появилась не сразу. Признаюсь еще в одной нашей ошибке: мы переоценили количество денег, которое можно заработать на медийной рекламе. Очень много времени потребовалось, чтобы объяснить рекламным агентствам, почему мы им нужны. Но так как у нас сайт большой, с большим трафиком, мы интересная платформа для размещения рекламы. Опять-таки, не следует забывать, что портал работает для посетителей (у нас это продавцы и покупатели), поэтому реклама должна быть ненавязчивой и уместной.

Объединяйтесь

Иногда мы проводим совместные акции с другими компаниями, которые могут быть интересны нашим клиентам. Например, год назад примерно в течение месяца у нас был общий проект с «Тинькофф Кредитные Системы». Если кто-то переходил на их сайт с Avito и заполнял анкету, то год обслуживания в банке он получал бесплатно. С kupiVIP.ru мы также сотрудничали: если пользователь переходил на этот сайт и регистрировался, он получал на счет своего профиля 500 рублей. А сейчас у нас проект с biglion.ru. В итоге все оказываются в плюсе: и компании, с которыми мы сотрудничаем, и клиенты, которые получают дополнительные бонусы, и мы, так как нам платят за новых клиентов, которые пришли с Avito.

Чем шире аудитория, тем выше заработок

Нужно хорошо осознавать, что, если вы создаете компанию с нуля, вам нужен начальный капитал и нужны инвестиции, пока проект не начнет приносить прибыль. Даже если у вас хорошая идея, без денег ничего не получится. В интернете можно сделать еще много проектов. Нужно браться за тот, который вы полюбите и сможете сделать хорошо. Чем шире ваша целевая аудитория, тем больше вы сможете заработать. Если говорить об Avito, то я считаю, что наш сервис может быть полезен для всех. Это-то мне в нем и нравится.

Ссылка на основную публикацию
Adblock
detector