История успеха Columbia Sportswear

Подпишитесь на рассылку

Оставьте нам свой e-mail, и мы будем присылать Вам полезные и интересные статьи. Это абсолютно бесплатно и без спама.

Спасибо, что подписались на нас!

Мы пишем о великих руководителях прошлого, значимых персонах настоящего, о саморазвитии, личностном росте, позитивном мышлении, о путешествиях, досуге.

  • Главная
  • Бизнес
  • Персона
  • «Крутая мамаша» Гертруда Бойл

Подписка на новости

Спасибо, что подписались на нас!

Подписавшись на нас, Вы сможете получать каждую неделю самые интересные и полезные статьи себе на почту.

«Крутая мамаша» Гертруда Бойл

  • Бизнес
  • Персона

02.09.2016 6335

Председатель совета директоров Columbia Sportswear, «крутая мамаша» Гертруда Бойл оказалась настолько «крутой», что мир, не смея ей перечить, дружно оделся в спортивные куртки и вышел на свежий воздух для активного отдыха.

Безумный шляпник

Бежав в Америку от нацистов в 1938 году семья Ламфромов, обосновалась в Портленде (штат Орегон), у родственников. Американский дядюшка Герт ссудил беженцам небольшую сумму для поднятия собственного дела. Надо сказать, что отец Герт, Поль Ламфром владел в Германии одной из крупнейших фабрик по производству одежды. Однако о том, чтобы спасти хотя бы малую часть семейного состояния, и речи не шло – едва успели унести ноги! Так что в Америку Ламфромы прибыли почти нищими.

На деньги, ссуженые кузеном, Поль Ламфром купил у двух стариков, братьев Розенфельд, компанию-дистрибьютора головных уборов. И первое, что сделал, оформив сделку, сменил название фирмы с Rosenfeld Hat Co. на Columbia Hat Co. – в честь протекающей неподалеку от дома реки. Однако шляпный бизнес не продержался и трех месяцев – Поль был раздосадован крайне низким качеством товара, которым заваливали его поставщики. «Да, я ничего не смог спасти, кроме своей семьи и своего имени. Но я достаточно высоко ценю и то и другое, чтобы заниматься перепродажей этих низкосортных шляп!», — возмущался он. Герт тогда было 14, но она хорошо запомнила гневные крики отца, а заодно и усвоила первое правило бизнеса: все, что ты предлагаешь людям купить за деньги, должно быть хорошего качества. Если же твои поставщики ненадежны – производи хороший товар сам.

Нераспроданные шляпы так и остались гнить в сарае, а Поль занялся тем, что умел делать лучше всего – организовал производство одежды. На сей раз для охотников и рыбаков.

СЕО поневоле

В те годы участие Герт в делах отца ограничивалось только тем, что она изредка наблюдала, как тот ведет дела. «Я была послушной и тихой девицей, любимым развлечением которой было собирать на отцовской фабрике обрезки ткани и играть с ними, — вспоминает Герт на страницах своей книги «Одна крутая мамаша: о жизни, о бизнесе, и о яблочных пирогах», вышедшей в свет в 2005 году. – Я и не помышляла никогда, что однажды на мои плечи упадет серьезный мужской бизнес».

В 23 года Герт вышла замуж. Муж, Нил Бойл, получив университетский диплом, постепенно впрягся в семейный бизнес, наставляемый свекром и подбадриваемый женой, которая все свое время посвящала исключительно воспитанию детей – сына Тима и дочерей Кэти и Салли.

Шли годы. Постаревший Поль Ламфром передал свое небольшое, идеально отлаженное предприятие полностью в руки Нила. Новый хозяин решительно взялся за расширение бизнеса.

Заложив собственный дом, дом Ламфромов, в котором жила мать Гертруды, и даже собственную медицинскую страховку, Бойл получил кредит на $150 тыс. по программе займов для малого предпринимательства. Риск был велик, но вера в собственные силы еще сильнее. И, конечно же, он бы справился – Нил заслуженно снискал репутацию аккуратного, ответственного и удачливого бизнесмена. Но спустя несколько месяцев после оформления займа 47-летний Нил Бойл умер — инфаркт.

Герт осталась одна с тремя детьми и внушительными по тем временам долгами. «Я сама буду управлять этой чертовой компанией!», — заявила она тогда. Это было весьма смелое заявление. И Герт быстро это поняла.

«Это был настоящий кошмар, — вспоминает она. — За первые два года я умудрилась совершить все возможные ошибки и наломала уйму дров. Приходилось учиться на скаку, и получалось у меня это на первых порах из рук вон плохо». На фабрике бастовали, банк то и дело грозился отозвать кредит, продажи катастрофически падали – годовой оборот достиг рекордно низкой суммы в $650 тысяч.

На помощь пришел сын — Тим. Он уже закончил учебу и мог полностью посвятить себя семейному делу. Ситуация стала улучшаться. Не последнюю роль в том сыграла капризница-мода, пискнув в начале 1980-х о том, что спортивный крой в повседневном наряде – удачный выбор для тех, кто хочет выглядеть актуально и современно.

Мамаша на миллион

А если быть финансово более точными – то теперь уже на полтора миллиарда. Именно столько в среднем составляет нынешний годовой доход компании Герт и Тима Бойлов. Переломным стал 1984 год, когда Герт провела крайне успешную рекламную компанию

Пересказывать сюжеты этих роликов, вошедших в золотую коллекцию рекламного искусства, дело неблагодарное. Такие вещи надо видеть, благо Youtube всегда под рукой: смотрите и наслаждайтесь, как седовласая мамаша (сама Герт Бойл) с невозмутимым видом и завидным упрямством то засовывает своего сына в бетономешалку, то метает в него дротики, то закатывает под лед. И, конечно же, единственное, что спасает его от верной гибели всегда и везде, — легендарная куртка Columbia, название которой сегодня сделалось столь же нарицательным, как памперс или скотч.

«Нам легко было смеяться над собой. А смех и честность – это то, что в первую очередь подкупает людей»

Ролики были дерзкими, вызывающими, смешными и отличались от прочей спортивной рекламы так же разительно, как грубая добротная парусина отличается от ситцевой простыни в горошек. «Другие компании отчаянно эксплуатировали образ улыбчивых молодых парней и смазливых девушек, позирующих на камеру в лыжных костюмах, но даже идиоту было ясно, что они едва ли носят подобную одежду в жизни, – говорит Герт. — В наших же историях прежде всего была правда – мы демонcтрировали практичные вещи, которые носили и до сих пор носим сами. Поэтому нам легко было смеяться над собой. А смех и честность – это то, что в первую очередь подкупает людей». Продажи уверенно поползли вверх. Правда, образ «крутой мамаши» обернулся для Герт той славой, которая, как известно, всегда бежит впереди человека. «С тех пор, как появился наш первый ролик, я то и дело слышу: «Неужели эта старуха и в жизни такая же стерва?», — сетует Герт. – «Нет, — отвечаю я, — я совсем не так плоха, как может показаться из видео». – «Нет, — отвечает мой сын, Тим. – В жизни она еще ужаснее, чем на экране!».

Раскруткой марки Columbia занималось рекламное агентство Borders, Perrin & Norrander. Серия клипов «крутая мамаша Бойл» оказалась одним из самых долгоиграющих и стратегически точных рекламных проектов минувшего века. С 1984 года утекло немало воды, многие известные бренды успели не раз кардинально изменить свою рекламную стратегию. А видеоролики Columbia снимаются в том же стиле. И что самое главное: по-прежнему работают, вызывая у зрителей симпатию и здоровый покупательский интерес.

Чтобы бизнес превратился из просто прибыльного предприятия в мировую империю, мало производить качественный продукт. Однажды необходимо создать нечто революционное. Как, например, автомобиль Ford Model T, превративший Генри Форда в легенду мирового автопрома. Или коллекция пасхальных яиц Карла Фаберже, в одночасье сделавшая имя русского мастера синонимом высочайшего ювелирного искусства. В компании Columbia подобную революцию произвела куртка Bugaboo, модель которой была разработана лично Герт Бойл в 1986 году.

Размышляя над нуждами охотников и рыболовов, Бойл подметила, что и те и другие стартуют на поиски добычи очень рано, засветло, когда на дворе еще холодно. Ближе к полудню температура поднимается, заставляя любителей пострелять дичь и половить рыбку в мутной воде скидывать свои теплые куртки, переодеваясь в другую, более легкую одежду. Не очень-то удобно. Вот Герт и предложила особую модель непромокаемой куртки, внутренняя, теплая, подкладка которой легко отстегивается. Причем подкладку можно носить отдельно – как жакет.

Это было настоящее ноу-хау. Снабженная десятком удобных карманов, внесезонная Bugaboo сочетала в себе максимум преимуществ, но стоила при этом недорого, что мгновенно вывело Columbia в фавориты среди любителей активного отдыха. С этого момента семейный бизнес Бойлов стал набирать обороты со скоростью локомотива, производство быстро расширялось.

Роман «Мать»

В конце 1980-х разросшееся производство было перенесено из США в Корею. «Вот это, кстати, был одно из тех решений, которое далось Герт немалой кровью, — рассказывает один из директоров компании, Эдвард Джордж, работающий у Бойлов с конца 1960-х . – В 1987-м Тим стал настаивать на том, что по примеру многих других крупных компаний мы должны перевести все наши фабрики в Азию. Герт была категорически против. Она лично знала многих сотрудниц, работавших в пошивочных мастерских, и все время кричала в лицо сыну: «Я не могу лишить их работы!». Они спорили до хрипоты. Нам даже пришлось нанять специального консультанта. Если бы не массовые забастовки профсоюзов 1988 года, Герт ни за что бы не согласилась «переехать» в Азию. Но пришлось. И ведь Тим оказался прав – это был экономически верных ход».

Читать еще:  История успеха компании Philips: от лампочки до сложной электроники

«Многие говорят: эту компанию удерживает от развала только то, что кабинеты Тима и Герт находятся в противоположных концах коридора. Это, конечно, шутка, но одна из тех, в которых немалая доля правды»

По признанию самих Герт и Тима, они не слишком церемонятся друг с другом. Но не будь между ними особого доверия друг к другу, они вряд ли смогли бы успешно управлять своей бизнес-империей. «В этом заключается еще одна наша уникальная особенность – мы спорим c утра до вечера, но при этом наше общее дело процветает, — признается Герт. – Да, порой мы плохо понимаем друг друга, но мы друг другу доверяем. Многие говорят: эту компанию удерживает от развала только то, что кабинеты Тима и Герт находятся в противоположных концах коридора. Это, конечно, шутка, но одна из тех, в которых немалая доля правды».

В 1994 году Columbia впервые выступила в роли официального спонсора Зимней Олимпиады — в Лиллехаммере. В 1998-м Бойлы одевали участников сиднейской Олимпиады, в 2002 – Олимпиады в Солт Лейк Сити. К 2009 году количество стран, в которых продукция Columbia получила официальное распространение, преодолело сотню.

Железная леди

Гертруде Бойл исполнилось 86. Как и двадцать лет назад, она ежедневно садится за руль своего автомобиля и приезжает в офис, хотя большую часть руководящих функций давно взял на себя Тим. Герт, в основном, общается с журналистами и занимается рекламой, по-прежнему являясь лицом компании – «крутой мамашей», тестирующей продукцию фирмы на собственном сыне. Неудивительно, если кому-то Герт Бойл и впрямь покажется эдакой бой-бабой: жесткой, прямолинейной, сумасбродной. Но в действительности ее крепкий характер скорее сродни мужественному и суровому духу первых переселенцев, тех самых, что осваивали в начале XVII века территории нынешней Вирджинии, положив начало будущей великой державе. Чтобы творить историю, необходимо присутствие в крови некоторого количества железа.

Любопытный случай: в ноябре 2010 года Герт попытались обокрасть и похитить (нападавшие не были в курсе, на кого они нацелились, поэтому планировали запросить за освобождение Бойл смехотворную сумму – $ 20 тыс.). Один из грабителей вломился в ее дом на окраине Портланда. Угрожая пистолетом, они предложили «бабульке» расстаться с деньгами и ценными вещами. Грабители попали не на ту «бабульку»: Герт спокойно сообщила преступникам, что ей необходимо отключить сигнализацию в доме, а вместо этого нажала кнопку вызова полиции. Все трое горе-похитителей были арестованы. Чуть позже местный шериф приехал навестить Гертруду, и по случайности на нем была надета спортивная куртка марки North Face. «Вы в порядке, мэм?», – поинтересовался шериф. – «Я была в полном порядке ровно до тех пор, пока в мой дом не вошел этот нелепый пиджак», — невозмутимо ответила Бойл и ткнула пальцем в логотип North Face. Через два дня Герт Бойл как ни в чем ни бывало вышла на работу, настрого запретив сотрудникам компании обсуждать произошедшее.

Бесспорно, железная воля – из важнейших качеств, определяющее личность Гертруды Бойл. А еще – тяга к экспериментам. «Я из тех людей, которые всегда хотят попробовать что-то новое. Скорее всего я и умру именно так – из любопытства», — говорит она. Ну и, конечно, самоирония, звучащая и в только что процитированной фразе. Неслучайно именно самоиронии посвящен один из ее самых знаменитых афоризмов: «Не принимайте себя всерьез. Кем бы вы себя ни считали, всегда найдется кто-то другой, кто уже был тем же самым до вас».

Говорят, любой качественно новый бизнес рождается из мечты. Не всегда! Иногда он рождается просто из печи, как яблочный пирог. Тогда и бывшие домохозяйки, оказавшиеся вдруг у руля серьезного дела, становятся, без шуток, настоящими «крутыми мамашами». Такими как Герт Бойл.

Не принимайте себя всерьез. Кем бы вы себя не считали, всегда есть кто-то другой, кто уже был тем же самым до вас.

1925

Родилась в Германии. Девичья фамилия – Ламфром.

1938

Семья эмигрирует в США и основывает компанию Columbia.

1948

Герт Ламфром выходит замуж за Ника Бойля, студента университета Аризоны.

1970

Семейный бизнес переходит в руки Гертруды Бойл.

1984

Начинает сниматься в эксцентричных рекламных роликах серии «крутая мамаша Бойл».

1986

Разрабатывает модель спортивной куртки Bugaboo.

1988

Columbia Sportswear переносит производство из США в Азию.

1994

Columbia – официальный спонсор Зимней Олимпиады в Лилехаммере.

2009

Продукция Columbia Sportswear официально распространяется в более чем 100 странах мира.

История успеха Columbia. Хозяйство мамаши Бойл

История успеха Columbia. Хозяйство мамаши Бойл

Любое предприятие нуждается в первую очередь в идеях, и лишь потом в инвестициях — это почти 40 лет назад доказала владелица компании Columbia Sportswear. Переориентировав производство амуниции для рыбаков и охотников на выпуск одежды только зарождавшегося тогда стиля outdoor, хозяйка Columbia спасла семейный бизнес от банкротства

Любое предприятие нуждается в первую очередь в идеях, и лишь потом в инвестициях — это почти 40 лет назад доказала владелица компании Columbia Sportswear. Переориентировав производство амуниции для рыбаков и охотников на выпуск одежды только зарождавшегося тогда стиля outdoor, хозяйка Columbia спасла семейный бизнес от банкротства, пишет Экономические Известия.

Бегство во имя жизни

В 1937 г. еврейская семья Ламфром, бежав из нацистской Германии, переселилась в США, в город Портленд. В Германии супруги Ламфром были владельцами фабрики по производству одежды. В США они добрались практически нищими, и только благодаря помощи кузена семья Ламфром смогла приобрести магазин по продаже шляп.

Новый бизнес развивался успешно, и вскоре Ланфромы смогли вернуть деньги, взятые в долг у родственника. Позже они переименовали магазин в Colombia Hat Company, так называлась река неподалеку от нового дома семьи Ламфром.

Шляпы продавались хорошо, но глава семейства Поль был недоволен их низким качеством, и семья решила организовать собственное производство шляп. Правда, в итоге предметом производства оказались не головные уборы, а рубашки и прочая одежда, а также рыбацкое снаряжение — тут и пригодился опыт прежнего бизнеса в Германии.

В 1948 г. дочь Поля Ламформ — Гертруда выходит замуж за Нила Бойл, учившегося на тот момент в университете Аризоны. После окончания учебы Нил стал заниматься семейным бизнесом, вникая во все тонкости работы компании.

Позже, став президентом компании Нил Бойл показал себя хорошим руководителем. За время его правления Colombia Hat Company становится серьезным предприятием. А торговая марка Columbia известной не только в США. В 1960 г. компания стала называться Columbia Sportswear Company.

Главной задачей Бойля было расширение производства, но для этого требовались существенные финансовые вложения. Чтобы получить заем в размере $150 тыс., Нилу Бойлу пришлось заложить собственный дом и дом матери супруги, и даже собственную медицинскую страховку. В 1970 г., через три месяца после получения ссуды, Нил Бойл скончался от сердечного приступа. Это был настоящий удар для Columbia Sportswear Company.

Вопреки трудностям

После смерти Нила компания с годовым доходом $650 тыс. перешла в управление его супруги Гертруды Бойл — домохозяйки, матери трех детей. На первых порах Гертруда совершила множество управленческих ошибок, усугубивших и без того непростое положение компании. Вдобавок всерьез заявили о себе профсоюзы, начавшие регулярно проводить забастовки.

В результате представители банка-кредитора заявили Гертруде, что компанию нужно продавать, иначе расплатиться по долгам не получится — таков был итог двухлетнего управления семейным бизнесом. Женщина была в отчаянии и начала поиски покупателя.

Однако она отвергла единственное предложение о покупке — ей предложили за уже широко известную на то время торговую марку всего $1400, и при этом покупателю было совершенно не нужно производство, недвижимость и долги компании. «Вон! За тысячу долларов я готова управлять этой чертовой компанией сама!», – заявила импульсивная Гертруда Бойл.

Спустя еще два года, в 1974 г., долги Columbia превысили $300 тыс. Казалось, банкротство компании неминуемо, но вместе с тем спортивная одежда стала очень популярной, превратившись в обязательный предмет повседневного гардероба.

Если в 60-х годах люди не носили ничего, кроме костюмов и платьев, то в 70-е уже вполне прилично было выйти в свет в рубашке, брюках или юбке удобного спортивного покроя, классические линии силуэта стали моветоном. Молодежь начала носить спортивную одежду стиля outdoor практически всюду.

Ассортимент был главным козырем компании и ее последним шансом. Гертруда отказалась от частных заказов, запустив массовое производство стандартных моделей одежды, и сделала ставку на оптовых закупщиков. Ее сын Тим Бойл, еще не окончивший колледж, принялся объезжать все отраслевые выставки и конференции в поисках полезных контактов.

Как результат, к 1976 г. компания, известная в основном среди рыболовов и охотников, становится очень популярной и у других категорий покупателей. Через несколько лет Columbia смогла рассчитаться с долгами, а в 1978 г. даже заработала $1 млн.

В конце 70-х годов компания переводит производство из США в Корею, что позволило сократить производственные издержки. К 1983 г. Columbia Sportswear Company уже имела на банковском счету $12 млн., выпуская высококачественную продукцию по демократичной цене.

Лучшие куртки

80-е годы были очень успешными для компании. Это стало возможным благодаря разработке очень практичных в носке и доступных по цене моделей одежды. В частности, была представлена куртка Bugaboo, ставшая прорывом для торговой марки Columbia.

Куртка Bugaboo годилась и для теплой осени и для морозной зимы — у нее была отстегиваемая подкладка. Вдобавок застежка-молния невиданного ранее качества и сравнительно невысокая цена куртки сделали ее самым популярным изделием торговой марки в те годы.

Читать еще:  История голландского пива Хайнекен (Heineken)

Кстати, именно Гертруда много лет назад придумала модель первой рыбацкой куртки Columbia со множеством дополнительных карманов, так необходимых рыбакам. В 1982 г. была представлена Interchange System 3-in-1 jacket design (три куртки в одной), с которой Columbia Sportswear Company заняла лидирующее место в индустрии верхней одежды.

Крутая реклама

Ожившая Columbia Sportswear Company покорила новые высоты бизнеса в 1983 г., когда была представлена яркая рекламная компания, центральной фигурой которой стала сама Гертруда (Ma Boyle — Матушка Бойл) и ее сын Тим Бойл. Гертруда появилась на рекламных плакатах в образе крутой мамаши с вытатуированной на бицепсе фразой «Рожденная ворчать».

Затем была выпущена серия роликов, в которых Гертруда проверяет на сыне качество курток Columbia. В одном ролике она заходит в кабинет, в то время как Тим проводит совещание, и всаживает ему дротик со снотворным. В следующем кадре Тим просыпается на вершине горы в куртке Columbia и видит, как мать улетает на вертолете. В другом ролике Тима, одетого в фирменную куртку, помещают в бетономешалку среди кактусов, мусора и даже дикобразов.

Это был новый Рубикон для Гертруды Бойл, ее собственное покорение Америки. Жесткость, целеустремленность и крутость нрава сделали ее почти фольклорным персонажем — сотрудники компании утверждают, что лучше пережить пару ураганов, нежели один раз вызвать гнев Матушки Бойль качеством своей работы. Эти ролики так понравились публике, что продажи товаров Columbia выросли в несколько раз.

В начале 90-х компания ежегодно бьет рекорды продаж. В 1994 г. ТМ Columbia становится одним из спонсоров зимних Олимпийских игр. Это был важный момент для компании, так как он кардинально увеличил узнаваемость бренда, сделав его известным на весь мир.

Товары для спорта и отдыха теперь изготовляются с применением технологий Omni-Tech, что делает материалы «дышащими» и водонепроницаемыми, а одежда для повседневной носки — из натуральных тканей (хлопок, лен) или с добавлением синтетических волокон (нейлон, полиэстер, эластан).

Columbia Sportswear Company до сих пор остается семейным бизнесом под руководством Гертруды и ее сына. Тим Бойл — президент и генеральный директор — занимается стратегией развития компании, открывает ее отделения по всему миру, развивает обувное производство под маркой Columbia и выдает лицензии на использование фирменного торгового знака производителям солнечных очков, фонариков и других товаров.

Гертруда стала послом ТМ Columbia во всем мире — она принимает экскурсии в офисе компании, встречается с поклонниками. Недавно в свет вышла ее автобиография под названием «Одна упрямая мама». Гертруда Бойл входит в список пятидесяти лучших женщин-владелиц бизнеса в США.

Продукция ТМ Columbia, а также еще двух брендов компании Sorel, Mountain Hardwear продается в 13 тыс. магазинах в более, чем в 100 странах мира. Большинство торговых точек — франчайзинговые. Чистый объем продаж за весь 2011 г., по информации columbia.ru, увеличился на $210,5 млн или 14 %, достигнув рекордного показателя в $1,694 млрд. Чистая прибыль за 2011 г. составила $103,5 млн, что на треть больше предыдущего года.

Хотите первыми получать важную и полезную информацию о ДЕНЬГАХ и БИЗНЕСЕ? Подписывайтесь на наши аккаунты в мессенджерах и соцсетях: Telegram, Twitter, YouTube, Facebook, Instagram.

Трюки крутой мамаши

Герт Бойл — наглядное доказательство, что настоящие первопроходцы не перевелись на диком западе и по сию пору. Бывшая домохозяйка добилась финансового успеха благодаря дерзости и самоиронии

Даже если вы никогда не слышали о Гертруде Бойл, вы наверняка не раз ее видели. Это она с невозмутимым видом мечет дротики в собственного сына, закатывает его под лед и бросает беспомощного замерзать, лишь бы еще раз продемонстрировать миру, что если что-то и способно сделать прогулку в любую непогоду приятной и безопасной, то только куртки Columbia. Впрочем, история успеха мамаши Бойл началась задолго до того, как первый рекламный ролик Columbia рассмешил мир и сделал ее компанию знаменитой. В 1938 году Пауль и Мария Ламфром, родители Герт, прибыли из немецкого Аугсбурга в Портленд (штат Орегон) почти нищими. Бабушка Гертруды отказалась покидать Германию и погибла в концлагере. «Евреям, бежавшим из Германии, нацисты разрешали взять с собой только личные вещи — одежду, обувь и по 10 долларов на человека». Правда, перед отъездом предприимчивый герр Ламфром приобрел для своих троих дочерей. гору обуви. «Отец отвел нас в магазин и купил каждой по двадцать пар туфель разных размеров — на вырост. Он хотел хоть как-то защитить нас не только от смерти, но и от бедности», — вспоминала позже Гертруда Бойл.

На первое время двоюродный брат Пауля приютил беженцев у себя и ссудил ему немного денег, чтобы тот смог открыть собственное дело. Этой суммы хватило ровно на то, чтобы купить у двух стариков, братьев Розенфельд, компанию, продававшую головные уборы. Первым делом Ламфром решил сменить ее название. Рассудив, что никому не известная фамилия не прибавит бизнесу доходности, он дал ей название «Колумбийская шляпная компания», поскольку в местном телефонном справочнике большинство фирм именовались в честь протекающей неподалеку реки Колумбии. (Расхождение в произношении названий реки и компании «Коламбия» существует только в русском языке, в который эти слова проникли в разные эпохи: реки — в ту пору, когда иноземные названия в России преимущественно транслитерировались, а фирмы — когда общепринятой сделалась фонетическая транскрипция. Американцы же произносят их одинаково.) В последующие 20 лет Пауль Ламфром продавал портлендцам шляпы. Но когда головные уборы стали стремительно выходить из моды, компания отказалась от их производства и переключилась на униформу для охотников и рыбаков, удобную, функциональную и, главное, востребованную в штате Орегон, где охота, рыбалка и активный отдых на природе всегда были невероятно популярны.

Гертруда Бойл предлагает Биллу Гейтсу примерить одну из курток компании Columbia. Сиэтл. 2007 год. Фото: AP/FOTOLONK

Большие перемены

«Самые неприятные воспоминания тех лет у меня связаны со школой, — напишет Герт Бойл в своей автобиографии. — Мне было уже 13, но я совсем не говорила по-английски, поэтому меня определили в первый класс. Тогда как в Германии я училась уже в средней школе». «Страх и чувство унижения уже в те годы стали для меня лучшими стимулами для перемен. Днем и ночью я учила язык и уже на следующий год смогла без труда поступить в седьмой класс». Тогда юная Гертруда даже не подозревала, что спустя 30 с лишним лет те же страх и чувство унижения снова сослужат ей хорошую службу.

Небольшой бизнес потребовал участия всех членов семьи, и Герт с сестрами вечерами без особого удовольствия помогала укладывать шляпы в коробки. Летом ей пришлось собирать клубнику на фермерском поле недалеко от Портленда. Тяжелый полевой труд на жаре, как вспоминала впоследствии миссис Бойл, помог ей понять, «что семейный бизнес не такая уж плохая идея». Окончив школу, Герт без труда поступила в университет Аризоны, где познакомилась со своим будущим мужем, Нилом Бойлом. После свадьбы в 1948 году она искренне мечтала только о том, чтобы воспитывать детей и печь яблочные пироги по воскресеньям. Собственно, в последующие 22 года так оно и было: Нил вошел в семейный бизнес и со временем полностью взял в свои руки управление компанией, а Гертруда как образцовая американская домохозяйка проводила годы в заботах о муже и троих детях. Изредка, скорее ради развлечения, нежели в интересах дела, она проявляла себя не только заботливой женой, но и соратницей — помогала Нилу придумать очередной фасон охотничьей куртки или рыбацкого комбинезона и вновь удалялась в тень семейного очага. «Однажды в 1960 году, я сшила мужу особый жилет. Он был очень хорош — в нем была куча карманов, и он идеально подходил для рыбалки ну или для магазинных краж,— с иронией вспоминает Герт Бойл. — Нилу так понравился этот фасон, что он сразу же пустил жилет в производство, и мы заработали на нем неплохие деньги». Наконец настал момент, когда Нил Бойл решил, что компании пора расширяться. Заложив собственный дом, дом Ламфромов, в котором жила мать Гертруды, и даже собственную медицинскую страховку, он взял кредит на 150 000 долларов по программе займов для малого предпринимательства. Риск был велик, но вера в собственные силы еще сильнее. И конечно же, он бы справился (Нил заслуженно имел репутацию аккуратного, ответственного и удачливого бизнесмена), если бы не одно печальное и внезапное обстоятельство — спустя несколько месяцев после оформления займа 47-летний Нил Бойл умер от сердечного приступа.

Собрав волю в кулак, Герт решила сама возглавить компанию. Это был отчаянный, дерзкий, безумный шаг. Но ведь именно так и поступали всегда настоящие пионеры — при полном отсутствии опыта и уверенности в успехе они просто брались за новое дело со всем мужеством, на которое только были способны.

Лиха беда начало

В одночасье 45-летняя Герт Бойл превратилась из домохозяйки со стажем в топ-менеджера поневоле. «Это был настоящий кошмар. За первые два года я умудрилась совершить все возможные ошибки и наломала уйму дров», — вспоминает Бойл. На фабрике начались продолжительные забастовки, банк то и дело грозился отозвать кредит, продажи катастрофически падали, поставщики то и дело подводили. Неожиданно на помощь пришел Тим — сын Гертруды. Худо-бедно дела компании пошли на лад. Не последнюю роль в укреплении позиций сыграла капризница мода. В начале 1980-х одежда спортивного стиля стала невероятно популярной.

Однако настоящий успех Columbia Sportswear принесла неординарная рекламная кампания, запущенная в 1984 году, в которой главным героем выступила сама 59-летняя Герт Бойл, а затем и ее сын Тим. Крепкая старушка с татуировкой на плече Born to nag («Рожденная всех доставать») шокировала зрителя, то впрягая своего первенца в собачью упряжку, то выбрасывая его, беспомощного, с вертолета на заснеженную вершину. «Другие компании отчаянно эксплуатировали образы улыбчивых молодых парней и смазливых девушек, позирующих на камеру в лыжных костюмах, но даже идиоту было ясно, что они едва ли носят подобную одежду в жизни, — поясняет Герт Бойл. — В наших же историях прежде всего была правда — мы демонстрировали практичные вещи, которые носили сами. Мы были честны и не боялись смеяться над собой». Необычная реклама имела успех, и продажи уверенно поползли вверх.

Читать еще:  Изготовление мыла ручной работы в домашних условиях

Под надежной защитой

На протяжении всей истории своего существования компания Columbia регулярно выдвигает на рынок оригинальные модели одежды и обуви для любителей спорта и активного отдыха, изготовленные с использованием инновационных высокотехнологичных материалов. Среди ноу-хау последнего поколения — технология OutDry, разработанная для обуви и перчаток, которая позволяет защитить от неблагоприятных погодных условий и в то же время обеспечить максимальный комфорт. Другая инновационная технология — система Omni-Heat Thermal Electric, которую можно назвать «тепло по первому требованию». Эта система терморегуляции применяется как в одежде, так и в обуви, и даже в аксессуарах (например, в перчатках) новой коллекции Columbia. Простое нажатие кнопки дает команду специальным элементам, равномерно расположенным в ткани, нагреться до определенной температуры и поддерживать ее при необходимости до восьми часов.

Тим Бойл однажды даже сострил перед журналистами: «Наша реклама настолько хороша, что мне трудно представить себе другую. Видимо, когда моя мать покинет этот мир, мне придется сделать ее чучело — для съемок».

Золотой дождь

Чтобы бизнес превратился из мало-мальски прибыльного предприятия в процветающую империю, недостаточно производить просто качественный продукт. Однажды необходимо создать нечто революционное. Как, например, автомобиль Ford Model T, превративший заурядного прежде заводчика Генри Форда в легенду мирового автопрома. В компании Columbia подобную революцию произвела куртка Bugaboo, модель которой была разработана лично Герт Бойл в 1986 году. Она подметила, что охотники и рыболовы отправляются на поиски добычи очень рано, когда едва рассвело и на дворе еще холодно. Ближе к полудню температура поднимается, заставляя любителей пострелять и поудить скидывать свои теплые куртки, переодеваясь в другую, более легкую одежду. «Это чересчур неудобно!»— заключила Бойл и придумала особую модель непромокаемой куртки, внутреннюю, теплую, подкладку которой можно было при желании легко отстегнуть. При этом и саму подкладку, которая выглядела как полноценный жакет, можно было носить отдельно. Это было ноу-хау, обернувшееся золотым дождем. Снабженная десятком удобных карманов, внесезонная Bugaboo сочетала в себе максимум преимуществ, но стоила при этом недорого, что мгновенно вывело Columbia в фавориты у любителей активного отдыха и спорта.

С этого момента семейный бизнес Бойлов стал стремительно набирать обороты: ежегодная прибыль возросла до нескольких миллионов долларов, производство значительно расширилось, и в конце концов его перенесли из Штатов в Корею.

В 1994 году Columbia стала официальным поставщиком зимней Олимпиады в Лиллехаммере. Фактически эту дату можно считать началом ее международного признания. Постепенно компания выросла в один из самых крупных семейных бизнесов в мире стоимостью больше миллиарда долларов. Через несколько лет Бойлы уже одевали участников сиднейской летней Олимпиады, а затем — участников Олимпиады в Солт-Лейк-Сити.

Сегодня Гертруде Бойл 86, и львиную долю руководящих функций уже давно выполняет Тим. «Потенциально каждый человек всегда может сделать гораздо больше, чем планировал, — утверждает Герт. — И даже неважно, верит он в свои силы или нет. Значение имеют лишь поступки. Именно так можно достичь процветания в жизни и успеха в бизнесе — действовать, несмотря на страх, риск и сомнения. От того, что кто-то мнит себя гениальным кулинаром, его пирог ведь не станет вкуснее. Главное, что тесто будет замешано, начинка будет положена и противень вовремя будет вынут из печи. На самом деле между управлением крупным бизнесом и ведением домашнего хозяйства разница невелика. Правда, чтобы это понять, мне понадобилось 20 лет подряд печь яблочные пироги и еще 40 — управлять бизнесом».

История бренда Columbia

Сегодня на российском рынке одежды одно из главных мест занимает бренд Columbia Sportswear. Они завоевали доверие покупателей высоким уровнем качества, строгим спортивным стилем и вниманием к особенностям климата нашей полосы.

Но такой успех преследовал данный бренд не всегда. В свое время им пришлось изрядно постараться, чтобы занять нишу среди ведущих производителей на рынке одежды.

История компании

Columbia Sportswear родилась благодаря еврейской семейной паре Мэри и Полю Ламфром. На своей родине-Германии-основали свое производство одежды и даже сумели собрать приличный капитал. Но вскоре взаимоотношения нацистской Германии с евреями становились все более холодными. И семейство Ламфром было вынуждено покинуть страну в 1937 году, оставив совместно накопленные средства. Теперь они живут в США и пытаются возобновить работу их общего дела.

Начало развития бизнеса спонсировал кузен, живший в Америке. На деньги, которые были им одолжены, они приобретают компанию-дистрибутор, занимающуюся шляпами. Приобретенная компания носила название Colombia Hat Company. «Colombia» — река, которая протекала рядом с местом проживания семейства Ламфром.

Головные уборы, полученные данной компанией, не удовлетворяли Поля своим низким качеством. Поэтому он создает собственное предприятие. Первыми товарами, производимыми Полем, стали приспособления для рыбалки и различная одежда для рыбаков.


Затем дочь Поля, Гертруда, в 1948 году выходит замуж за Нила Бойла, студента учебного заведения в Аризоне. Закончив обучение, Нил начинает интересоваться бизнесом родителей своей жены. Гертруда проводит много времени со своими детьми, попутно проводя время за шитьем. Тут начинается точка отсчета в развитии Columbia Sportswear. Как-то раз она сшила отличную куртку для рыболовов, главной изюминкой которой являлось большое количество карманов, необходимых для рыбаков.

Признание бренда

Нил успешно расширяет семейный бизнес, и бренд Columbia становится все более известным. Для удачной рекламы Нилу потребовалось привлечь сторонние средства. Заложив дом и страховку Нила, банк выделяет им сто пятьдесят тысяч долларов. Несмотря на большой риск, предприниматели верили в успех своей затеи. Но случилось непредвиденное обстоятельство.

В 70-м году, спустя всего лишь три месяца после получения займа, сердечный приступ ударил по Нилу Бойлу. Компания была на грани разорения, звонки кредиторов раздавались на весь офис Columbia.

Все семейное наследие перешло в руки Гертруды Бойл. Она не имела никакого опыта в делах бизнеса и управлении этой компанией. Ей пришлось совершить немало ошибок, которые лишь ухудшили положение Columbia. Она всерьез задумалась о продаже компании, чтобы расплатиться со всеми долгами, в которых она оказалась.

Но она решается самостоятельно выйти из бедственного положения. Благо рядом оказался отличный помощник-Тим, сын гертруды, который решил помочь бизнесу. Он подробно изучил маркетинг, во многом и определивший дальнейшую судьбу компании.

Пик популярности

В 80-е годы возрастает популярность спортивной одежды, чем успешно воспользовались Бойл. Ну а 1984 год-пик популярности предприятия. Известная рекламная фирма Borders, Perrin & Norrander предложила творческую рекламу для Columbia, которая актуальна и сегодня. Именно тогда мы увидели знаменитый образ мамаши Бойл. На этих рекламных заставках запечатлен работающий Тим Бойл.

Во время его работы неожиданно происходят различные действия, инициатором которых становится его мать. Самый популярный ролик тот, где мать Тима врывается на совещание директоров и молниеносным движением вводит ему в шею дротик со снотворным. Придя в сознание, Тим понимает, что находится в горах. И одет он в знаменитую куртку Columbia. Подняв глаза к небу,он замечает свою мать, удаляющуюся на вертолете. Именно так показан процесс тестирования новых разработок Columbia.

Сегодня годовой доход компании составляет полтора миллиарда долларов. Columbia считается популярнейшей фирмой спортивной одежды. Во многом такую популярность ей принесли упорство семейства Ламфром и успешный маркетинг.

Что производят

Columbia можно по праву считать семейной фирмой. Весь их ассортимент рассчитан на мужчин, женщин и детей и включает в себя: куртки, обувь на мембране для суровой погоды, спортивные костюмы, термобелье. Кроме того, в их ассортимент входит различные туристические снаряжения: рюкзаки, спальные мешки, палатки, матрасы и т.д.

Одежда Columbia изначально спортивная. Но и в повседневной жизни многих людей вещи этой фирмы занимают особое место.

Где производят

Главный офис производителя расположен в городе Портленде, штат Орегон, округ Вашингтон. Продукция компании продается в более, чем 100 странах. В основном это купленные франшизы.

В России фирмой-дистрибьютором является «Спортмастер» с 1998 года.

Особенности качества


Покупатели отдают предпочтение именно этой фирме, поскольку Columbia использует особые ткани и новейшие технологии производства. Одежда долго сохраняет тепло, обеспечивает сухость и защищает от любых погодных условий. в России этот бренд особенно популярен из-за сурового климата.

Одной из особенностей является и то, что Columbia успешно разработала линию повседневной одежды, ориентируясь прежде всего на комфорт в любых погодных условиях.

Columbia разработала массу успешно работающих технологий в производстве одежды. К основным из них относятся: OMNI-HEAT REFLECTIVE (основанная на отражении собственного человеческого тепла, благодаря серебристым точкам на ткани), TURBO DOWN (сочетание материалов, позволяющее сохранять тепло даже при намокании), OMNI-HEAT ELECTRIC (подогрев одежды при помощи специальных элементов, внедренных в одежду).

Наибольшую популярность среди населения бренд занимает у мужчин. Это объясняется особым качеством вещей, используемым ими в работе при тяжелых погодных условиях, в спорте, в активном отдыхе.

Для мужчин разработана особая линия термобелья, подобран большой ассортимент размеров зимних курток с использованием многих технологий так, чтобы можно было удачно подобрать к любым погодным условиям.

Ссылка на основную публикацию
Adblock
detector