Как написать эффективный продающий заголовок за 3 шага

Советы — как писать цепляющие заголовки

  • 52
  • 619

Заголовок самая важная часть текста. От того, насколько он цепляющий, будет зависеть, захотят ли люди прочесть текст. Но многие всё равно продолжают допускать банальные ошибки, которые убивают открываемость статей.

Поэтому далее поговорим о том, как написать цепляющий заголовок. Обсудим популярные фишки и формулы. После прочтения статьи вы сможете улучшить свои навыки написания заглавий. Читайте до конца.

НА ЧТО ВЛИЯЕТ?

Заглавие любого текста — то, что видит человек в первую очередь. Затем он уже делает выбор, читать ли информацию или пойти далее. Для того чтобы как можно больше человек открыло вашу статью, и нужно завладеть вниманием с самого начала.

В названии часто используют «тизерные крючки», которые усиливают желание прочесть информацию. Конечно, они для разного вида статей отличаются. Но некоторые общие тонкости есть.

Далее поговорим о названиях информационных, SEO и текстах для социальных сетей. О том, как писать продающие заголовки мы также расскажем далее.

ФИШКИ ДЛЯ НАЧИНАЮЩИХ

Далее дадим 7 популярных фишек для создания любого заглавия:

  1. Главная мысль текста. Т.е. читатель сразу должен понять, о чем дальше пойдет речь.

Пример: О вчерашней встрече художников в доме Культуры.

  1. Вопросительная форма. Читатель понимает, что найдет ответ на этот вопрос далее, и если тема ему актуально, начинает читать.

Пример: Почему супруги изменяют?

  1. Наличие цифры. Такую статью откроют с вероятностью 83%. Если есть возможность, то всегда вставляйте цифру или число.

Пример: 75 блюд из моркови.

  1. Решение проблем читателя. Обычно такие запросы вбивают в поисковую строку, поэтому подстраивайтесь под спрос.

Пример: Как починить телефон самостоятельно.

  1. Советы от авторитетов. Если мы считаем, что человек разбирается в теме, то верим ему охотнее.

Пример: Как ухаживают за волосами парикмахеры.

  1. Секреты, советы, лайфхаки и фишки. Сразу понятно, что тут будет полезный контент.

Пример: Секреты сохранения молодости.

  1. Попадите в боль человека. Такое название сразу резонирует и человек начинает искать решение своей проблемы.

Пример: Сколько можно терпеть манипуляции! Хватит!

КАК СДЕЛАТЬ ЦЕПЛЯЮЩИЙ ЗАГОЛОВОК

Искусству составления заголовков можно научиться. Все, кто пишет статьи, должны уметь это делать самостоятельно. Давайте почитаем, что по этому поводу написано у знаменитых копирайтеров рунета:

  1. Сначала текст, а потом название. Можно набросать первые варианты, но по окончанию статьи вернитесь и улучшите их.
  2. Во время написания статьи пробуйте выделить основные идеи и слова текста.
  3. Практика поможет. Пробуйте создавать не один, а несколько заголовков на одну статью. Если есть время, посоветуйтесь с друзьями, какой из них более захватывающий и почему.
  4. В СЕО статьях в заголовок вносятся ключи (слова, по которым люди ищут информацию в поисковых системах). Их необходимо ставить в начало, а затем все тизерные усилители.
  5. Размер заглавия — 8 слов или 58 символов. Это требования поисковых систем интернета.
  6. Старайтесь, чтобы заголовок отличался от других этой же тематики. Внесите в него свою изюминку.

ПОПУЛЯРНЫЕ ШАБЛОНЫ

Это были общие советы для всех видов названий. Теперь давайте посмотрим, как написать эффективный продающий заголовок с помощью стандартных шаблонов.

  1. «Цифра + Прилагательное + Ключ + Объяснение + Обещание».

Например: 3 легких шага к тонкой талии с гарантией результата.

Например: Как выбрать онлайн-школу.

  • Техника, пошаговый план или секрет.

Например: Пошаговая инструкция новичкам для быстрого запуска онлайн-школы.

Например: Избавьтесь от целлюлита раз и навсегда.

  1. Без оплаты или вложений;

Например: Поможем зарабатывать на своих знаниях без вложений.

Внимание (Attention) — это доступно каждому.

Интерес (Interest) — супер тренажер.

Желание (Desire) — избавит от болей в спине.

Действие (Action) — закажи сегодня.

Итог: Это доступно каждому — супер тренажер, который избавит от болей в спине, закажи сегодня.

  1. Формула 4U. Самая популярная формула сегодня.

Ограниченность по времени или количеству (Urgency) — в течение недели.

Польза и выгода (Usefulness) — скидка до 35%.

Уникальность (Uniqness) — ультрамодный спортивный костюм.

Специфика (Ultra-specificity) — антицеллюлитный эффект.

Итог: Только в течение этой недели скидка до 35% на ультрамодный спортивный костюм с антицеллюлитным эффектом.

Советуем воспользоваться генератором, который создает заголовки по этой формуле. Смотрите тут.

В статье разобрали самые популярные и действенные советы для составления названия статьи. Всю информацию можно применять и к подзаголовкам в тексте. Также разобрали, как написать продающий заголовок. Тренируйтесь и у вас всё получится.

Если было полезно — сохраняйте к себе в браузер или пишите «+» в комментариях. Так мы будем знать, что вам нравится эти темы. Команда Sell Skill желает вам всех благ.

Как написать заголовок

Из этой статьи вы узнаете, как написать отличный цепляющий заголовок, изложенная методика проста и эффективна. По сути эта статья чек лист по написанию заголовков для продающих страниц, для рекламных объявлений, коммерческих предложений в общем эта методика имеет широкую сферу применения. Если вы раньше писали заголовки, то эта простая методика научит ваши заголовки привлекать клиентов.

Как написать заголовок: общие правила

Роль заголовка велика, распределение внимания пользователя таково, что заголовок привлекает больше всего и если заголовок неудачен, то соответственно, дальнейший текст будет прочитан с наименьшей долей вероятности, для лендинг пейдж это очень важно, заголовок является элементом первого экрана и он должен побудить пользователя на дальнейшее прочтение.

Заголовок устанавливает первичную связь между контентом страницы и вниманием пользователя. Перед написанием заголовка необходимо составить портрет клиента, этот даст больше понимания того что нужно вашему потенциальному покупателю.

Примером хороших заголовков может служить практически любой глянцевый журнал, можно находить неплохие варианты заголовков из таких журналов. Заголовки могут быть и такими:

Это оригинальный подход, с креативом для наружной рекламы, основная цель заголовка это мотивировать, заинтересовать, побудить к прочтению, к какому то действию, в случае лендинга заголовок должен побудить к дальнейшему прочтению.

Заголовки могут быть разными, строится по разным принципам, такие как пример выше цепляют внимание, но вот насколько качественно они срабатывают с привлечением клиентов трудно сказать. Поэтому в интернет продажах лучше использовать заголовки, содержащие в себе конкретный оффер, с выгодами и дедлайном, это работает лучше.

Вот пример хорошего заголовка, в котором четко прописано что получит клиент, какие задачи он сможет решить. Вот такие заголовки мы будем учиться создавать.

Как правило заголовки пишут используя несколько основных социальных триггеров, чуть дальше в статье вы сможете скачать 16 шаблонов для продающего заголоввка:

Эксклюзив для читателей блога. Я обучаю персонально написанию крутых продающих текстов или написать из за вас! З апись на этой странице . Не пропустите.

Как написать заголовок: метод 4 U

Я расскажу о методе написания заголовков, который значительно облегчает написание хорошего, качественного заголовка.

Чтобы написать продающий заголовок нужно ответить на четыре вопроса, которые логично возникают в сознании человека в момент просмотра продающей страницы, объявления, в общем в момент принятия решения читать дальше или нет.

Эта методика зародилась в американском маркетинге, называется 4U и выглядит так:

Usefulness(полезность)– Что получит человек?

Uniqueness(уникальность)– Чем мы отличаемся?

Ultra–specifity(ультра–специфичность)– Сколько пользы в цифрах?

Urgency(срочность)-За какое время дадим результат?

Пример: Беглый английский за 90 дней без зубрежки. Рядом с вашим домом.

Рассмотрим эту методику детально:

  1. Какую пользу вы предлагаете клиенту?

Формула: Полезность-выгода-результат.

Например: похудеть, сделать дом теплей, больше заработать, лучше выглядеть… то есть это ключевая выгода, которую получит покупатель в результате сделки с вами. Все продумать достаточно просто, нужно только знать вашего клиента и сам продукт.

  1. Конкретизация выгоды

Насколько это выгодно? Лучше, быстрей, эффектней, дешевле… в конкретных измерениях, в цифрах, деньгах, процентах, килограммах. Здесь важен конкретный результат, никаких размытых и общих фраз, типа у нас лучше, чем у всех, важно насколько лучше.

Читать еще:  Как исправить плохую кредитную историю

Например: похудеть на 8 кг, снизить расходы на 50% и т.д.

Необходимо указывать степень срочности, срок исполнения обязательства, за какой конкретно промежуток времени наступит ожидаемый эффект, это повысит ценность предложения в глазах клиента и подстегнет к действиям.

Например: Похудеть на 8 кг за 3 недели.

Время получения результата вносит ясность в коммерческое предложение, без срочности все расплывчато и может казаться что нужный эффект не наступит никогда. Поэтому применение дедлайна, сжатых сроков, получение результата за ограниченный период, всегда хорошо работает.

Когда заголовок расписан красиво похудеть на 8 кг за 3 недели, это конечно хорошо, всем такого хочется, но закрадывается подозрение, будто в чем-то есть подвох, слишком все привлекательно и просто, клиент думает, где-то такое я уже слышал. Чтобы подобного диссонанса не возникало, заголовку необходим еще один важный элемент.

Уникальность. Это объяснение чудесных свойств продукта, это нюанс, то за счет всего все достигается, это короткий намек на метод, способ, получения результата. Это снимет сомнения и возражения, естественно все должно быт убедительно и правдиво (а не как в моем примере).

Например: Как похудеть на 8 кг за 3 недели без диет и спорта принимая наши волшебные таблетки.

Теперь вам должно быть ясно как написать продающий заголовок, но если у вас есть вопросы, то вот вам еще методика, на тот случай если вышеизложенная стратегия написания заголовков не применима:

выгода+выгода+выгода

Работает то же не плохо, это по сути первый пункт основной методики умноженный на три, в этом случае заголовок основное внимание акцентирует на том что может получить покупатель, какие у него будут результаты и решения проблем.

Думаю теперь вам стало понятно как написать качественный заголовок.

Еще вы можете скачать 16 шаблонов продающих заголовков, они вам пригодятся.

Подходите к составлению заголовков для ваших текстов основательно, помните, что хороший заголовок — это 80% успеха. Заголовки всегда читают, они не остаются без внимания, поэтому хороший, заметный заголовок это залог успеха.

Видео версия статьи Как написать заголовок

Эксклюзив для читателей блога. Я обучаю персонально написанию крутых продающих текстов или написать из за вас! З апись на этой странице . Не пропустите.

Пример продающего заголовка: 50 идей для вашего блога и бизнеса

Заголовки — это то, с чего начинается любой текст. И именно от него зависит прочитают ли ваше письмо, пост, статью или нет. Научиться писать заголовки, которые будут приковывать внимание — это то, с чего должен начинать свою деятельность любой копирайтер, маркетолог или бизнесмен.

И в этой статье я хочу поделиться своими примерами продающего заголовка, а точнее, здесь вы найдете 50 идей для ваших текстов.

Пример реакции на один из моих заголовков в Инстаграме

Ну что ж, давайте начнем!)

Заголовок — снайперский прицел для текстов

В этой статье мы рассмотрим одну из важнейших частей любого продающего текста — заголовок. Заголовок — это инструмент, правильное использование которого позволяет вам не только привлечь внимание читателя, но и получить необходимый результат.

Заголовок — это первая часть письма, статьи или поста. Именно с него все и начинается. От его качества будет зависеть, прочитает ли читатель данный текст или нет, сделает необходимое действие или нет, перейдет ли по ссылке или нет.

Хороший заголовок должен быть:

  • кратким (чем длиннее заголовок, тем меньше вероятности, что его прочитают);
  • информативным (человек должен понимать, о чем будет идти речь в тексте);
  • интригующим (в заголовке должен быть «крючок», который зацепит читателя и вовлечет его в чтение);
  • правдивым (отражает то, о чем будет идти речь в тексте);
  • эмоциональный (вызывает эмоцию: страх, шок, любопытство, удивление и т.д.);
  • целенаправленным (привлекает внимание вашей целевой аудитории, а не всех подряд).

Если ваш заголовок, отвечает всем этим требованиям, то в 90% случаев вас ждет успех.

И в этой статье я дам вам 17 типов продающих заголовков, которые включают в себя все признаки «хорошего заголовка». Эти примеры подойдут для СММщиков, маркетологов, сетевых предпринимателей, бизнесменов, копирайтеров, фрилансеров и людей, которые так или иначе связаны с продажей и текстами.

17 типов заголовков для продающих текстов

Любопытство

Как говорил один известный копирайтер Гари Халберт:

«Самая мощная вещь, которую можно сделать в рекламе (даже сильнее, чем дать им то, что они хотят) — это вызвать любопытство».

Это выражение отлично описывает смысл данного типа заголовков. С помощью таких заголовков вы можете раскрыть свою личность, рассказать историю, продать товар или услугу, главное, вызовите любопытство.

Пример:

  1. Горящая путевка — не делайте ошибок, которые я совершил!
  2. Секрет, который заставит вас быть экспертом
  3. Почему отсутствие денег — это не повод не путешествовать

Прямая выгода

Тут все просто: покажите выгоду, которую сможет получить ваш клиент или читатель, в заголовке.

Пример:

  1. Как сэкономить на оформлении документов при покупке машины
  2. Как освоить копирайтинг за 1 месяц
  3. Как заработать 10000 рублей с помощью компьютера и мыши

Популярная фраза или цитата

Возьмите известную фразу, которую знает ваша целевая аудитория, и используйте ее в заголовке. Запомните, фраза должна резонировать, то есть находить отклик у читателя. Если вы не знаете, где найти такие цитаты, то обратите ваше внимание на тематические группы в социальных сетях, например, ВКонтакте, Фейбук или Твитере.

Пример тематической группы, где собраны цитаты о путешествиях

Пример:

  1. Жизнь не в том, чтобы жить, а в том, чтобы чувствовать, что живешь
  2. Чтобы найти верную дорогу, сначала надо заблудиться
  3. Чтобы стать мужчинами, мальчишки должны странствовать, всегда, всю жизнь странствовать © Рэй Бредбери

Контрастный

Данный заголовок призван соединять «лед и пламя» в одной фразе.

То есть, как вы уже могли догадаться, чтобы составить такой заголовок, возьмите две не сочетаемые вещи, соедините их между собой и вызовете тем самым интригу.

Пример:

  1. Как интроверт познакомился с 30 людьми
  2. Можно ли заработать, потеряв 50 000 рублей
  3. Как стать большим человеком в маленьком городе

Популярные фильмы и книги

Тут тоже все просто: берете популярный фильм или книгу, известные широкой общественности, и обыгрываете его название.

Пример:

  1. Игра престолов, или как занять железный трон в бизнесе
  2. Ешь, люби и путешествуй!
  3. Приглашение и вознаграждение, или почему сейчас нет необходимости убивать старушек топором

Герои фильмов и сериалов

Этот тип заголовков схож с предыдущим, но вы берете не название фильмов и книг, а их героев. Обратите внимание на то, что герой должен быть известен аудитории.

Пример:

  1. Как попасть на передачу Андрея Малахова без смс и регистрации
  2. Лучший способ заработать денег. Советы от Дональда Трампа
  3. Собираем чемодан в Индию: лайфхаки от Насти Ивлеевой

Вызов убеждениям

Этот тип относится к разряду «провокационных», то есть вы берете общепризнанное убеждение и бросаете ему вызов. Можно сказать, что вы становитесь разрушителем мифов. Главное, убедитесь в том, что идею, которую вы хотите «убить» в своем заголовке, разделяет большинство.

Пример:

  1. Почему в работе по найму нет стабильности?
  2. Деньги не сделают тебя счастливым по-настоящему
  3. Перестань думать что зарплата в 100000 рублей тебя спасет

Цифры и числа

Мы любим цифры, они привлекают наше внимание. Числа — это друзья копирайтера при написании заголовков, ведь мы всегда хотим найти много способов и возможностей для решения возникших задач.

Вдохновением для таких заголовков могут стать рейтинги, хит-парады, отчеты и журналы.

Пример:

  1. Топ-5 причин начать удаленный заработок
  2. 8 навыков, которые вы можете получить в нашей команде
  3. Список из 10 книг, которые помогут вам достичь успеха

Авторитеты и доказательства

Людям нужны авторитеты для подтверждения их мыслей, они им верят по умолчанию и следуют их советам. Если вы решили написать заголовок в таком стиле, то берите тех авторитетов, которые действительно являются лидерами для вашей целевой аудитории или ниши.

Пример:

  1. Почему Оля Бузова ведет свой блог?
  2. Исследования в области маркетинга показали, что личный бренд сейчас важен как никогда
  3. Как спланировать кругосветное путешествие? Лайфхаки от Федора Конюхова

Странный/чудаковатый

Этот тип заголовков перешел к нам из желтой прессы, журналов и газет. Скорее всего, вы с ними очень хорошо знакомы.Такие заголовки служат отличным инструментом для вызова интереса у читателя.

Читать еще:  Как использовать торгового советника на Форекс

Пример заголовков из журналов желтой прессы

  1. Даже котик в интернете зарабатывает больше, чем ты!
  2. Взять резиновую куклу в жены. Жизнь в Японии
  3. Петербуржцу не дали Шенген, и он сжёг свой паспорт

Эти заголовки содержат в себе сезонный элемент: праздники, события или новости, которые обсуждаются в мире. Если есть какое-то сезонное явление, то отразите это в заголовке, так как фокус внимания на данный период смещается в сторону этого явления.

Пример:

  1. Новый год. Как его отмечают в разных странах?
  2. Почему я вычеркнул майские праздники из своей жизни!
  3. Не знаешь, чем заняться летом? Займись своим Инстаграмом

Информационный

Такой заголовок включает в себя конкретный вопрос или утверждение, относящиеся к вашей нише или волнующий вашу аудиторию.

Пример:

  1. Как создать группу в ВКонтакте
  2. 8 шагов по созданию рассылки
  3. Как освоить копирайтинг новичку

Пошаговое руководство

Этот заголовок содержит в себе «анонс» описанного в тексте руководства, инструкции или алгоритма.

Пример одной из моих статей, где я использовала данный тип заголовка

Пример:

  1. Как за 7 шагов улететь в кругосветное путешествие
  2. Пост в Инстаграме: инструкция из 5 действий
  3. Как оформить визу за 3 шага. Подробный алгоритм

Типичные ошибки

В данном типе заголовка вы затрагиваете типичную ошибку или трудность вашей целевой аудитории.

Пример:

  1. 15 типичных ошибок при изучении английского языка
  2. Какие ошибки допускают бизнесмены при выборе ниши
  3. Почему все копирайтеры совершают эту ошибку?

Тип заголовка говорит сам за себя: вам нужно сделать обзор сравнения, которое будете описывать в тексте.

Пример:

  1. Какая поисковая система лучше: Яндекс или Гугл
  2. Сравнение двух формул для написания постов
  3. Samsung A50 и A30: обзор новых моделей

Эффект шока

Этот тип заголовка отвечает за разогрев, поэтому такие заголовки применяются только для аудитории, которая уже знакома с вами. К сожалению, данные заголовки мало эффекта дают в продающих постах , но отлично подходят для того, чтобы удивить аудиторию и заинтересовать ее. Только не переборщите, не нужно пугать аудиторию. Учтите это, когда будете использовать данный тип.

Пример использования заголовка шока в таргетированной рекламе

Пример:

  1. Потеря всех документов заграницей, или как мне пришлось задержаться в другой стране на неделю
  2. Представьте, что это могло произойти с каждым из вас!
  3. SOS! Я нашла новый сорт наркотиков!

Этот заголовок рождается из смешения, комбинирования и сочетания предыдущих типов. Обычно, в таком заголовке используется 2 или 3 типа.

Пример:

  1. Как завести себе 30 новых друзей на Фейсбуке во время январских праздников (любопытство + сезонный)
  2. Ты — сетевик! Не веришь? Докажу 5 фактами (эффект шока + цифры)
  3. 3 день бессонница! Идея зарабатывать на путешествиях взорвала мне мозг! (Любопытство + контрастный)

Вот мы с вами и рассмотрели 17 типов заголовков для продающих постов.

Но если вам этого показалось мало, то я приготовила для вас генератор идей, в котором вы найдете целых 350 готовых заголовков для социальных сетей.

Надеюсь, все эти примеры помогут вам создать ваши цепляющие заголовки, которые точно не останутся без внимания

Кстати, если вы хотите узнать о том, как правильно и комплексно продвигать свой профиль в Инстаграме, чтобы привлекать лояльных клиентов на ваш блог и легко продать им свои товары и услуги, то переходите по ссылке .

Как написать заголовок: 10 рецептов создания убойных хедлайнов

Время чтения: 14 минут Нет времени читать? Нет времени?

Перед публикацией статьи, обзора, слайдшоу или видеоролика обязательно потратьте несколько минут, чтобы убедиться в выборе лучшего заголовка. Хороший заголовок напрямую влияет на трафик, это вопрос жизни и смерти в контент-маркетинге и продвижении в целом. Интернет все больше и больше становится бурлящим котлом хаоса, у вас становится все меньше и меньше времени, чтобы привлечь внимание своей аудитории.

Выбрав удачное название материала, вы мгновенно получаете отклик читателя. Заголовок помогает вашим читателям быстро определять, нужна ли им ваша статья или презентация, почему они должны купить, загрузить или открыть страницу с вашим контентом, а также какие выгоды они получают, кликая на соответствующую ссылку.

Выбрав неудачный заголовок, вы делаете свою статью, презентацию или другой контент невидимым для большей части аудитории. Заголовок является важнейшим элементом интернет-страниц, рекламных объявлений, видеоматериалов. Он привлекает внимание аудитории к контенту. Материалы остаются незамеченными, если вы используете серый и невзрачный заголовок.

Эта статья познакомит вас с главными характеристиками удачных заголовков. Она включает 10 вопросов, отвечая на которые вы научитесь создавать качественные и «цепляющие» заголовки. Также вы сможете воспользоваться таблицей оценки заголовков, которая представляет собой удобный инструмент быстрого определения их качества.

Рассматриваемые ниже примеры связаны преимущественно с книгами. Имена авторов большинства из них стали брендами, а книги остаются бестселлерами в том числе благодаря удачным заголовкам. Однако эти примеры остаются справедливыми для контента любого типа — и, прежде всего, — для веб-контента.

Вот наши 10 вопросов, которые мы рекомендуем задавать себе при составлении заголовков:

1. Ваш заголовок обещает аудитории получение выгоды?

Выбирайте название, которое четко сообщает читателям преимущества и выгоды, которые они получат благодаря вашему продукту или вашей услуге. Лучший заголовок решает задачи или помогает аудитории достигнуть желаемой цели.

Сравните следующие названия:

  • Инструменты и техники графического дизайна.
  • Совершенствуйтесь в дизайне: руководство по использованию базовых инструментов и техник.

Первый заголовок рассказывает читателю о содержании статьи. Второе название описывает выгоды, которые получит читатель после прочтения статьи.

2. Содержит ли ваш заголовок специфичные детали, подчеркивающие его актуальность и ценность?

Специфичные детали в заголовке, например, точные цифры, привлекают дополнительное внимание к вашему контенту. Цифры структурируют информацию, в чем можно убедиться на примере книги «7 навыков высокоэффективных людей» Стивена Кови. Представьте себе название этой книги без цифр — «Навыки высокоэффективных людей». Звучит не очень убедительно, правда?

Цифры в заголовке также помогают «съесть слона по кусочку за присест». Речь идет о пошаговом достижении какой-либо сложной цели. Например, обратите внимание на название книги Терри Орбача «6 шагов к идеальному браку». Другой пример – статья Дамира Халилова «100 главных навыков SMM-специалиста» (хотя, на наш взгляд, круглая цифра звучит несколько натянуто, как будто автор подгонял результаты под «круглую» цифру, гораздо лучше было бы озаглавить статью «97 или 102 навыка…»).

Более того, цифры могут сделать ваш контент более актуальным, предложив читателю конкретный срок или график достижения поставленной цели. Как вам название книги «Партизанский маркетинг за 30 дней», которое использовали авторы Джей Конрад Левинсон и Эл Лаутенслагер? Но заголовок «Сбрось 21 фунт за 21 день: детокс-диета Марты Вайнярд» звучит еще лучше. Название этой книги точно показывает читателю, сколько фунтов лишнего веса он сбросит и за какой период. Покупатели книг о диете и других способах коррекции веса наверняка хотят знать точные результаты применения описываемых методов.

Другой пример на тему цифр – книга-ежедневник дизайнера Яны Франк «365 дней очень творческого человека». Но, как вы уже поняли, примеров удачных заголовков с использованием цифр – очень много. Главное – умение эти цифры обыгрывать.

3. Учитывает ли ваш заголовок целевую аудиторию, для которой предназначен контент?

Идентифицируйте целевых потребителей вашего контента с помощью заголовка там, где это возможно. Это делает ваши материалы персонализированными. Вы можете определить целевых читателей, прямо назвав их или указав их ключевые характеристики. Чем очевиднее это будет сделано, тем лучше.

Книга Си Джей Хайден «Привлекайте клиентов: 28-дневный курс маркетинга для профессионалов, тренеров и консультантов» определяет аудиторию по роду занятий. Хайди Мурофф и Шэрон Мэйзел используют заголовок «Чего ожидать, когда вы ожидаете», чтобы указать на целевых покупателей книги, описывая обстоятельства, в которых они оказываются. Аналогичный прием использует автор книги «Руководство по выживанию для одиноких мам» Патрис Карст.

Джей Конрад Левинсон остается признанным мастером таргетирования специфических рыночных сегментов. Это именно он выпустил книгу «Партизанский маркетинг за 30 дней». После этого Левинсон адаптировал свои идеи для потребителей, работающих в разных нишах. Так появились издания «Партизанский маркетинг для писателей», «. для финансовых консультантов» и т.д. Кроме этого, Левинсон написал отдельную книгу, описывающую использование его подхода в онлайн-сфере — «Партизанский маркетинг в интернете».

Читать еще:  Как написать и издать свою книгу

Некоторые авторы умудряются определить целевую аудиторию, сообщая, кем не являются читатели. Например, Робин Уильямс создала руководство «Дизайн для недизайнеров» (англ. The Non-Designer’s Design Book, дословно «Книга о дизайне для недизайнеров»).

4. Помогает ли ваш заголовок позиционировать ваш контент?

Серия книг «. для чайников» является одним из удачных примеров позиционирования контента с помощью заголовка. Например, книга «Красное вино для чайников» вряд ли заинтересует экспертов и тонких ценителей этого напитка. Однако если вы хотите получить базовые знания о красном вине, указанный заголовок быстро привлечет ваше внимание.

Название может позиционировать ваш контент, прямо указывая на используемый метод решения проблемы. «Профилактика рака природными средствами» — вот пример такого подхода.

5. Стараетесь ли вы вашим заголовком вызвать любопытство у потенциальных читателей?

Как нам говорят всевозможные книги по литературному анализу и природе литературного творчества, интерес к тексту (понятно, что слово «интерес» здесь весьма условно – это комплекс чувств, которые вызываются у читателя текстом) рождается, когда текст превосходит наше внутреннее ожидание от него. А происходит это благодаря определенным приемам, которые «ломают» общую парадигму текста, привычную картину мира.

Выделяют три таких приема:

  • Метафоры. Они делают названия более понятными и запоминающимися. Они создают образы, которые остаются в памяти читателя. Метафора – это перенос смысла, использование слова в переносном значении. Примеры метафорических заголовков: «Как я съел собаку» Евгения Гришковца (не ел!), «Я жгу Париж» Бруно Ясенского (не жег!) и т.д. Придумать метафорический заголовок очень просто. Но важно не только придумать его, гораздо важнее обыграть его в тексте. Заголовок – это приманка, крючок. Если вы обманете ожидания читателя, не «отыграв» заголовок в тексте, вы потеряете доверие к следующим своим заголовкам.
  • Аллитерация является еще одним средством сделать название запоминающимся. Она предполагает повторение однородных либо одинаковых согласных в словах заголовка. Аллитерация – это прием, свойственный больше поэтической речи. Но составление заголовков, поверьте, ближе к стихосложению, чем может показаться на первый взгляд. В качестве примера можно назвать примеры книг «Мастер и Маргарита» Булгакова, «Ночь нежна» Фицджеральда и т.д.
  • Противоречия или неожиданные выражения также вызывают любопытство читателей. Они остаются выигрышными на фоне тривиальных заголовков. Обратите внимание на название сказки «Как Иван-дурак черта перехитрил». Возникающее противоречие между «дурак» и «перехитрил» заставляет читателя интересоваться, как же все-таки Иван перехитрил черта. Название книги Тима Ферриса «Четырехчасовая рабочая неделя» является примером использования неожиданного словосочетания. Многие покупатели не верят, что можно работать всего лишь четыре часа в неделю, поэтому интересуются книгой. Другой пример: «Цель: процесс непрерывного улучшения» (цель – не финишная точка, а процесс, растянутый во времени) Элии Голдратт и Джеффа Кокса. Ну и самый красноречивый пример противоречия — «Человек, который был четвергом» Гилберта Честертона.

6. Ваш заголовок вступает в диалог с аудиторией?

Упакуйте в название вашей книги или статьи обещание, сделанное простыми и понятными словами. Лучшие заголовки сохраняют почти наивную очевидность, характерную для повседневных диалогов обычных людей. Обратите внимание на следующие примеры:

  • «Как завершать начатые дела» Дэвида Аллена.
  • «Легкий способ бросить курить» Аллена Карра.
  • «Я не умею худеть» Пьера Дюкана (диалог дальше легко продолжается: — а вы умеете? – нет, я тоже, к сожалению, не умею…).
  • «Пока ваш подросток не свел вас с ума» Найджела Латта и т.д.

Выбирайте правильные глаголы, создавая заголовки. Также используйте отглагольные существительные. Они формируют необходимое вам отношение к продукту со стороны читателя.

  • Побудительные глаголы являются одной из самых удачных форм для заголовка. Они ориентируют читателей на конкретное действие. «Думай и богатей» Наполеона Хилла является одним из примеров использования побудительных глаголов в названии.
  • Отглагольные существительные, использованные в заголовке, описывают продолжающиеся действия. Книга «Хождение по мукам» А.Н. Толстого демонстрирует возможность использования отглагольных существительных в названии.

7. Насколько краток ваш заголовок?

Скажем очевидную истину: краткие заголовки привлекают больше внимание аудитории. Помните, чем меньше слов вы используете в названии, тем сильнее каждое из них запоминается потенциальному читателю.

Писатель Малкольм Гладуэлл считается признанным мастером коротких заголовков. Обратите внимание, например, на название его книги «Гении и аутсайдеры» (англ. The Outliers) – емко и коротко.

8. Вы используете подзаголовки?

Подзаголовок – это усиление вашего заголовка. Комбинируйте короткие заголовки с более длинными подзаголовками, раскрывающими некоторые детали. Вот пример бестселлера, название которого состоит из двух слов, а подзаголовок из 14: «Тощая сука: Эффективное руководство для сообразительных девушек, которые хотят прекратить есть всякую дрянь и выглядеть привлекательно». Английский вариант подзаголовка состоит из 17 слов и содержит ненормативную лексику.

Автор Ларри Файн также удачно использовал заголовок и подзаголовок. Его произведение называется «Книга о пианино: покупка и использование инструмента».

Гарр Рейнольдс использует название из нескольких слов, чтобы привлечь внимание к своей книге. А подзаголовок дает читателям дополнительную информацию. Произведение Рейнольдса называется «Презентация в стиле дзен: дизайн, разработка, проведение и примеры».

Ну и другой пример, который мы не могли обойти нашим вниманием. Книга Майкла Стелзнера, которая на русский язык переведена как «Контент-маркетинг: новые методы привлечения клиентов в эпоху интернета», а в оригинале заголовок еще короче, а подзаголовок еще длиннее – Launch: How to Quickly Propel Your Business Beyond the Competition.

9. SEO: ваше название включает популярные поисковые запросы?

Естественно мы не могли обойти вниманием этот вопрос. Веб-контент должен думать о привлечении трафика. Самые основные трафикогенераторы – это поисковые системы. Но здесь нужно найти золотую середину и не идти на поводу «голого SEO». Главное – релевантность содержанию, а потом уже «подгонка» под поисковики. Проиллюстрируем на примере этой статьи. Мы написали саму статью, в голове уже был заголовок – простой и емкий. Единственное, что мы сделали, проверили, какой запрос более частотный – «Как написать заголовок» или «Как создать заголовок». И хотя глагол «создавать» мне лично больше нравится в этом контексте (он ближе к природе действия по придумыванию заголовков, нежели глагол «писать»), тем не менее, финальная версия заголовка была скоординирована.

В общем-то, все мы, работающие с контентом и рука об руку со специалистами по оптимизации и продвижению сайтов в интернете, должны иметь в виду частотность и конкурентность по тем запросам, которые так или иначе совпадают с нашими заголовками. Понятно, что не каждый запрос можно «вытащить» в топ выдачи только благодаря контенту. Но если страница не имеет текстовой релевантности предполагаемому запросу – то в топ запрос не войдет вообще никогда.

Но авторы печатных книг также должны помнить о Яндекс и Google. Ваши произведения быстрее найдутся на «полках» интернет-магазинов Ozon.ru, Books.ru, Amazon.com, если их заголовки и подзаголовки содержат популярные запросы.

10. Комбинированный подход: вы используете более одного приема из перечисленных выше, создавая заголовки?

Авторы применяют два и более приемов из тех, что описаны выше, чтобы придумывать яркие и популярные заголовки. Например, аллитерацию и метафоры можно удачно сочетать с подзаголовками, детализирующими информацию.

Благодарим вас за то, что дочитали до этого момента. В качестве благодарности хотим вам сказать вот что. На самом деле природа хорошего текста – и заголовка как части его – очень противоречива. Можно создать отличный заголовок, полностью отвергающий все наши вышеперечисленные рекомендации. Гении пера это сделают. И даже талантливые копирайтеры с «набитой» рукой. Но мы говорим с вами о механике создания текстов, а не о природе таланта. Качественный копирайтинг – это сумма технологий, которые использует автор, учась на своих и чужих ошибках. И в данной статье мы говорили именно о технологиях, пытаясь анализировать удачные, по нашему мнению, заголовки и обобщая их свойства, приводя эти обобщения к каким-то выводам.

Говоря о технологичности работы по созданию заголовков, мы можем также рекомендовать использовать следующий прием.

Воспользуйтесь таблицей оценки, чтобы определить качество заголовков статей, книг, постов в блогах и социальных сетях и других контент-маркетинговых продуктов. Считайте самым качественным вариант, набирающий наибольшее число баллов.

Ссылка на основную публикацию
Adblock
detector