Содержание

Как организовать оптовую торговлю строительными материалами

Бизнес-план по продаже строительных материалов: пример с нуля

Характеристики

Скачать файл

Бизнес-план магазина строительных материалов должен подробно рассматривать характерные для этой сферы особенности и риски. Строительные материалы и товары для ремонта имеют стабильный спрос, но для эффективного проекта важно проанализировать конкурентов, тщательно выверить ассортимент товаров и расположение магазина.

Резюме проекта

Данный бизнес-план рассчитан на открытие магазина стройматериалов в районе новой застройки с товарными группами для отделочных работ и бытового ремонта в среднем ценовом сегменте. Ассортимент и количество товаров регулируется в течение года с учетом сезонного характера торговли, в среднем он включает в себя от 50 до 70 наименований.

Проект нацелен на рост продаж, открытие дополнительной торговой точки и организацию доставки товаров в черте города.

Первоначальные инвестиции в проект составят 1 200 000 рублей, срок окупаемости – 12 месяцев, ежемесячная прибыль – 160 000 рублей.

Анализ конкуренции в сфере

Основную конкуренцию составляют сетевые гипермаркеты стройматериалов, широкий ассортимент и ценовая политика которых закрывает все потребности покупателя. Главный недостаток крупных ритейлеров – это удаленность от потребителя, большинство из них расположено в отдаленных районах города. Это дает преимущество небольшому магазину стройматериалов, расположенному с учетом доступности для целевого клиента.

Аренда помещения для магазина строительных материалов

Чтобы открыть магазин, арендуется помещение с прилегающей территорией от 170 до 200 м2. При выборе помещения преимущество отдается зданиям в шаговой доступности к новым жилым застройкам. 140 м2 территории магазина отводится под торговую площадь, на оставшейся части организовывается теплое складское помещение. На прилегающей территории оборудуется площадка для погрузочно-разгрузочных работ и склад открытого типа.

Покупка необходимого оборудования для магазина стройматериалов

Формат магазина не требует больших затрат на оборудование. Особое внимание необходимо уделить освещению и вентиляционному оборудованию как торговой, так и складской площади. В торговый зал потребуются стеллажи, стенды, витрины, кассовые стойки, кассовые аппараты. Также необходимо закупить стеллажи для организации хранения товаров на складе и платформенные тележки для погрузочно-разгрузочных работ.

Поиск и обучение сотрудников в магазин

Проект не требует привлечения высококвалифицированных специалистов, но при подборе персонала отдается предпочтение соискателям, имеющим опыт работы в соответствующей должности не менее 3 лет. Коллектив сотрудников магазина в первый год работы будет состоять из 9 человек:

Купить бизнес-план по продаже строительных материалов

Заработная плата кассиров и кладовщика складывается из фиксированного оклада, у продавцов-консультантов и старшего менеджера к окладу добавляется премиальная часть, размер которой зависит от объема продаж.

Для ведения бухгалтерии привлекается консалтинговая служба. Обязанности по оформлению первичной документации распределяются между продавцами, кассирами и старшим менеджером. На данном этапе предприниматель сам занимается регистрацией предприятия, развитием магазина, заключением договоров, взаимодействием с партнерами. В дальнейшем предполагается включение в штат директора и товароведа. В обязанности старшего менеджера входит организация рабочего процесса, контроль за работой сотрудников, обучение продавцов-консультантов; ведение отчетности по реализации.

Продавцы-консультанты принимаются на работу с испытательным сроком не менее двух недель. В этот период они проходят обучение, по результатам которого проходят тест на знание ассортимента магазина, технологий продаж, скриптов взаимодействия с клиентом.

Финансовое планирование бизнес-плана

Подготовительный период занимает 2 месяца, за это время проводится регистрация организации, заключается договор на аренду помещения, проводится ремонт, закуп оборудования и подбор сотрудников. Деятельность предприятия будет осуществляться по упрощенной системе налогообложения.

Ниже представлен финансовый план с первоначальными и ежемесячными расходами:

Инвестиционные расходы (руб)

Регистрация ООО, разрешительная документация

Аренда за 2 месяца

Ежемесячные расходы (руб)

Фонд оплаты труда

Реклама магазина строительных материалов

Целевой аудиторией небольших строительных магазинчиков является розничный клиент и мелкооптовые покупатели – строительные бригады, подрядные организации. Маркетинговая стратегия предприятия в первый год ведения торговли направлена на привлечение этих категорий клиентов. Эта задача реализуется с помощью наружной и печатной рекламы: изготовление привлекательной вывески, размещение баннера-указателя на ближайшем перекрестке с оживленным трафиком, распространение скидочных листовок. Следующим шагом будет сотрудничество с ремонтными и строительными бригадами: за каждого привлеченного клиента они будут получать 15% от суммы чека.

После старта продаж планируется запуск и продвижение сайта магазина с формами обратной связи, каталогом товаров и актуальной информации о наличии. На сайте будет возможность оформить заказ, и выбрать способ доставки. Также стратегия развития включает в себя систему лояльности клиента – каждому покупателю предлагается оформить дисконтную карту клиента с накопительной скидкой.

Риски в сфере продажи стройматериалов

Трудности в деятельности магазина связаны с тремя факторами:

Поставка товара. В эту группу риска входят недобросовестные поставщики, некачественная продукция, срыв сроков поставки, необоснованное повышение цен. Для минимизации возможных убытков на этапе бизнес-планирования проводится тщательный анализ рынка стройматериалов, предпочтение отдается проверенным маркам российского и зарубежного производства, также привлекается юридическая поддержка для заключения договоров поставки.

Агрессивная конкуренция. Чтобы избежать этого риска, открывать магазин необходимо с учетом расположения других строительных торговых точек. Раз в полгода проводится анализ конкурентов и, на основе результатов, корректируется стратегия предприятия.

Недостаточный спрос. С учетом этого фактора, старт продаж планируется перед началом сезона высокого спроса. Также покупательский интерес поддерживается активной маркетинговой программой.

Пример бизнес-плана база строительных материалов

По ссылке ниже можно ознакомиться с образцом готового бизнес-плана базы строительных материалов. Проект описывает создание оптового торгового предприятия с нуля.

Бизнес-план по продаже строительных материалов.

Идея: оптовый бизнес по продаже стройматериалов

Наш читатель Влад Петров прислал нам свою историю о том, как он развивал оптовый бизнес, связанный с продажей стройматериалов и грунта. Передаем ему микрофон.

История началась в 2013 году. Я постоянно обдумывал всевозможные бизнес-идеи, хотя и работал на заводе в то время. Видимо, на меня очень сильно подействовали книги Роберта Кийосаки. Я не собирался сдаваться, пробовал различные проекты, но всё это было несерьёзно, быстро мне надоедало, и я опять переключался на поиски нового «секрета успеха».

Эти задумки сидели в моей голове, время от времени я обсуждал их с разными знакомыми. Моя очередная идея была заняться отделкой помещений – нанять мастеров и брать заказы. Хотя, я никогда не имел с этой областью дела – просто подумал, что эта идея понятная, а значит, её проще воплотить в жизнь.

И вот как-то я встретился со своим товарищем, которого не видел несколько месяцев. Мы разговаривали о том о сём, и я предложил ему заняться таким бизнесом. Он сказал мне, что сам не очень представляет себе этот процесс, и не хочет с этим связываться. Но вместо этого он предложил мне заняться грузоперевозками, тем, чем он занимается сам.

Я знал, что он возит какую-то землю, но никогда его не расспрашивал, что это такое. Тут же он обрисовал в общих чертах свою деятельность и предложил присоединиться. Я не сразу решился на такой шаг, но идея запала мне в душу.

Читать еще:  Как организовать бизнес на свежевыжатых соках

Поначалу я начал подключаться к такому бизнесу в свободное время – по вечерам размещал объявления в интернете на бесплатных досках и обзванивал строительные компании из ДубльГиса.

Конечно, больших денег при таком подходе прийти не могло – чтобы как следует зарабатывать, надо как следует погружаться в деятельность. Поэтому через некоторое время я снова погрузился в заводскую рутину, забросил поиск клиентов и работал по накатанной.

Правильные слова я читал в паре книг от разных бизнес-тренеров: пока человеку не будет позарез надо зарабатывать денег, он палец о палец не ударит. Не знаю, у кого как, но это был как-раз мой случай.

У меня всё никак не получалось найти себе девушку, с которой я бы хотел построить серьёзные отношения – я знакомился направо и налево — на улице, в парках и общих компаниях, но не складывалось и всё, хоть ты тресни. Но в один прекрасный день такую девушку я всё-таки нашёл и уже собирался жениться.

Вот только зарплаты на заводе точно не хватило бы, чтобы обеспечивать семью. Поэтому я созвонился с товарищем и спросил, в силе ли его предложение. Он сказал, что да. Так и начался новый этап в моей жизни.

Начали работать мы зимой, каждый день я приходил в квартиру, которую снимал мой товарищ, обзванивали клиентов, размещали объявления, иногда я, превозмогая страх, выбирался на стройки, общался с прорабами, выходил на снабженцев.

Первые два месяца, конечно, было тяжеловато – звонков много, толку мало, я, как правило, слышал одно и то же – «перезвоните весной» или«отправьте коммерческое предложение на почту».

Что ж, это не было поводом опускать руки – я поставил цель хотя бы полгода проработать здесь, чтобы можно было о чём-то говорить. Да и на завод обратно идти очень уж не хотелось.

Ближе к февралю ситуация начала налаживаться – побежал первый, тоненький ручеёк клиентов. За февраль я уже заработал 26 тысяч рублей – больше, чем на заводе. «Что ж, для зимнего месяца неплохо», подумал я. Эх, знал бы, что будет в марте…

Март выдался горячим –заявки сыпались как из рога изобилия – люди откликались на мои коммерческие предложения, звонили по объявлениям, некоторые даже с ходу что-то покупали – во время моего первого им звонка.

Когда в конце марта я посчитал, сколько заработал, цифра оказалась интересной – 111 тысяч. В 7 раз больше, чем на заводе – неплохо, не так ли?

Конечно, не все месяцы были так удачны, но всё равно мои доходы в среднем по сравнению с прошлым годом выросли в 4 раза – и это только начало. Приятное ощущение, когда долго вёл переговоры, со всеми утряс цену, и в завершение на строительный объект весь день летают машины с песком.

Анализируя год своей работы в таком бизнесе, я пришёл к выводу, что основной метод набора базы клиентов – это холодные звонки. Конкуренция в таком бизнесе неплохая, поэтому редко директора фирм и снабженцы садятся за телефон и ищут, кто же привезёт им щебень – к ним уже выстроилась очередь из фирм, готовых возить материалы.

Объезды строек тоже очень полезны – как то я зашёл на стройку и узнал у прораба номер замдиректора фирмы-застройщика. Они, в основном, сдают помещения в аренду, строят редко, поэтому такую фирму я бы не нашёл в каталоге строительных компаний. И на один только этот объект мы завезли им около 1,500 тонн песка с щебнем, и вывезли от них 1000 кубометров грунта со строительным мусором. Поэтому объездами нельзя пренебрегать.

Впрочем, объявления тоже нельзя сбрасывать со счетов – мало того, что бывают такие частники, которые приносят больше 5000 рублей с одной сделки, так и строительные фирмы всё же иногда звонят. Это бывает тогда, когда им нужен какой-нибудь дефицитный товар – б/у-шные дорожные плиты или грунт, либо когда объект находится далеко за городом, и разброс цен на доставку в тот адрес может быть очень большим – есть смысл сравнить поставщиков.

Так что по объявлениям я нашёл 3 крупных клиента, одному завезли около 800 тонн песка с щебнем в течение года, и ещё парочке возили грунт с щебёнкой. Поэтому используйте все работающие методы поиска клиентов и ничего не сбрасывайте со счетов.

Не так давно мне пришла в голову мысль – почему бы не помочь другим и помочь людям зарабатывать так же, как я?

Бизнес-план магазина по продаже строительных материалов

В этом материале:

Надежный бизнес-план строительного магазина для начинающего предпринимателя сегодня играет большую роль, поскольку такое начинание при должном подходе принесет солидную прибыль.

Продажа стройматериалов – актуальная и перспективная идея для бизнеса

Реализация строительных материалов осуществляется сегодня в любых масштабах: небольшие магазины реализуют исключительно в розницу или занимаются прямыми разовыми поставками, в то время как крупные профильные торговые сети осуществляют оптовую продажу широкого ассортимента стройматериалов. Актуальность такой бизнес-идеи, как магазин строительных материалов, обусловлена и сегодня тем, что такой вид товаров имеет постоянную востребованность у населения, а рынок предложений зачастую не способен удовлетворить спрос ассортиментом или качеством изделий. Перспектива такого бизнеса и успешность его реализации на практике зависит от многих факторов, однако, в подавляющем большинстве случаев оказывается благоприятной.

Резюме проекта, цели и задачи

Строительный магазин сегодня найдет своего клиента в любом районе шумного мегаполиса или небольшого провинциального городка. Никакому сомнению не подвергается постоянно возрастающий спрос на строительные материалы, в особенности если речь идет о широком ассортименте качественных изделий, доступных по привлекательным для покупателей ценам.

Основной целью бизнес-плана является организация небольшого строительного магазина, стабильно приносящего достойную прибыль, с перспективой на дальнейшее развитие и повышение дохода. Исследованию подвергнутся вопросы выбора подходящего места и помещения для устройства магазина реализации стройматериалов, необходимого оборудования и квалифицированного персонала, а также вопросы анализа рынка строительной продукции и методов рекламы такого бизнеса.

Перечень товаров и услуг строительного магазина

Успех всего торгового предприятия обусловлен по большей части ассортиментом реализуемой строительной продукции, а также качеством товара, уровнем сервиса и стоимостью материалов и услуг.

Примерный ассортимент строительных материалов:

  • наиболее популярные виды строительных инструментов, в том числе электроинструменты;
  • напольные покрытия;
  • входные и межкомнатные двери, выполненные и различных материалов, а также пластиковые и стеклянные двери;
  • сантехническое оборудование: душевые кабины, гидробоксы, ванны, раковины и унитазы, а также разнообразные сантехнические аксессуары;
  • все виды обоев и других отделочных материалов, обойный клей, различные сухие смеси, а также цемент и песок;
  • лакокрасочные материалы для любых видов строительных и ремонтных работ, а также все необходимые для этих целей инструменты;
  • настенная и напольная плитка и плиточный клей;
  • востребованные материалы для кровли, такие как: шифер и металлочерепица;
  • инвентарь для садово-огородных работ, мебель для участков дач и частных домовладений;
  • электрооборудование и осветительные приборы.

Такой перечень, конечно же, не является закрытым и окончательным, а служит примерным ассортиментом необходимых для розничной и оптовой реализации стройматериалов, которые должны быть представлены на витринах строительных магазинов. Помимо этого, число довольных клиентов только увеличится, если персонал вашей торговой точки будет предоставлять дополнительные услуги: доставка товара, установка приобретенной строительной продукции, выполнение строительных и ремонтных работ, пусть и за дополнительную плату.

Анализ рынка и отрасли

Перед тем как приступать к составлению подобного бизнес-плана и организации такого дела в целом следует проанализировать рынок предложений и целевой отрасли в вашем городе и регионе, чтобы понять уровень конкуренции, с которым придется столкнуться и сделать выводы о целесообразности всего предприятия. Необходимо изучить поставщиков и все возможности сотрудничества с ними или производителями напрямую, определить слабые места в представленном ассортименте товаров данной категории, выявить покупательский спрос и ценовую политику в этой сфере.

Читать еще:  Как избавиться от рассеянности и невнимательности

Подобный тщательный анализ и подготовка помогут нам не допустить ошибок в дальнейшем и подойти к делу с максимальной информированностью.

Организация бизнеса

Регистрация, налогообложение

Данная деятельность не подразумевает получения в обязательном порядке каких-либо дополнительных разрешений и сертификатов. Вместе с тем, для ее осуществления вам придется учреждать общество с ограниченной ответственностью либо регистрироваться в качестве индивидуального предпринимателя без образования юридического лица. Для правильного оформления такого бизнеса с нуля вам потребуется стандартный пакет документов.

Для открытия одного небольшого магазина стройматериалов идеальным вариантом станет регистрация в качестве ИП.

Выбор помещения и требования к нему

Подбор правильного места расположения играет важную роль, поэтому к данному этапу следует подходить с должным вниманием и расчетливостью.

Успешность всего предприятия во многом определяется удачным выбором места расположения торговой точки. Основными параметрами, подлежащими исследованию в данном вопросе, станут:

  • площадь помещения;
  • наличие/отсутствие парковки;
  • пешеходный поток, расположение в спальном или деловом районе;
  • близкое расположение конкурентов.

Спальные районы, надежно удаленные от крупных конкурентов, станут для вас идеальным местом расположения.

В подавляющем большинстве случаев оптимальным вариантом для открытия торговой точки реализации строительных материалов станет съем помещения в аренду. Строительство или покупка помещения под магазин на первых порах не рекомендуется в силу ряда факторов, среди которых отсутствие гарантий продолжения ведения данного бизнеса вообще или в данном районе.

Рентабельность во многом определяется площадью арендуемого помещения, которая для такого рода бизнеса не должна составлять менее 100 квадратных метров, что при должном подходе обеспечит вам перспективу размещения широкого ассортимента строительных товаров. Необходимо озадачиться подбором квадратного или прямоугольного помещения, что обеспечит максимально эффективное использование полезного пространства магазина для удобного размещения витрин и прилавков.

Кроме того, необходимо подбирать помещение с высокими потолками для удобной транспортировки и размещения больших строительных товаров и материалов. Помещения для строительного магазина в обязательном порядке должно быть оборудовано двумя выходами, чтобы клиентам не приходилось быть свидетелями процесса погрузки/разгрузки товаров, а также отдельное помещение рекомендуется оборудовать под склад товаров.

Примечательно, что помещения для строительных магазинов не требуют затратного ремонта, а должны лишь соответствовать стандартным санитарно-гигиеническим нормам и пожарной безопасности.

Оборудование

Интерьер такой торговой точки достаточно просто и неприхотлив. В первую очередь следует задуматься об освещении и о грамотном и доступном расположении всех витрин и стеллажей.

В особенности, простота касается складского помещения. Итоговый интерьер торгово-выставочной зоны и склада должен отличаться умеренным минимализмом, быть просторным, сухим, хорошо освещенным и вентилируемым. Это практически все обязательные требования к помещениям подобного рода, поэтому вам не стоит озадачиваться дорогостоящим евроремонтом.

Основой функционирования такого магазина строительных материалов станет схема самообслуживания, поэтому на помещение площадью в 100-200 квадратных метров будет достаточно установить две-три кассы. В таком случае внутреннее пространство магазина следует грамотно и удобно разделить на зоны с выставлением на витринах, прилавках и стеллажах строительной продукции одной категории в каждой зоне. Таким образом, вы облегчите своим клиентам поиск и подбор интересующего их строительного товара.

Помимо стеновых панелей, стеллажей и прилавков, а также кассового аппарата, охранной и противопожарной системы вам понадобятся корзины и тележки на колесах, в особенности популярностью будут пользоваться грузовые тележки, без которых сегодня сложно представить даже небольшие строительные магазины.

Поиск поставщиков товаров и формирование ассортимента

Экономным вариантом поиска поставщиков строительной продукции станет интернет, однако, при всех достоинствах такого метода, личная встреча позволяет обсудить все условия будущего сотрудничества и уточнить нюансы. Оптовые базы вашего города и региона – лучшее место для поиска поставщиков строительной продукции. В то же время именно с помощью интернета можно договориться о сотрудничестве с поставщиками из других городов, регионов и даже государств, что существенно расширит ваш ассортимент товаров и станет превосходным бонусом в конкурентной борьбе.

После того как сотрудничество с поставщиками налажено следует озадачиться необходимостью формирования первоначального товарного ассортимента и, как показывает практика, рассчитывать в этом вопросе стоит не менее чем на полмиллиона рублей начальных капиталовложений. Практический спрос на ту или иную строительную продукцию, представленную на прилавках вашего магазина, вы узнаете непосредственно на первых порах деятельности.

Подбор персонала является крайне важным моментом и во многих случаях напрямую влияет на успешную деятельность торговой точки. Для небольшого магазина строительных материалов площадью в 100 квадратных метров оптимальным вариантом станет четыре посменно работающих продавца-консультанта, два-три кассира и директор.

Консультанты должны прекрасно разбираться не только в представленном ассортименте товара, но и в строительной терминологии, новых приемах и методах выполнения строительных и ремонтных работ, тогда они смогут помочь любому клиенту вашего магазина определиться с выбором строительной продукции в каждом конкретном случае, что отлично скажется на вашей репутации и популярности вашей торговой точки.

Исходя из специфики торговли, график работы магазина стройматериалов должен включать выходные дни. В подавляющем большинстве случаев такой график основан на 12-ти часовом рабочем дне, поэтому вам необходимо предусмотреть посменную работу для всего персонала. В рабочее время в магазине должно находиться не менее двух продавцов-консультантов и одного кассира, а обязанности директора и бухгалтера на первых этапах деятельности торговой точки взять на себя можете вы.

Реклама и маркетинг

Клиенты в подавляющем большинстве случаев – розничные среднестатистические покупатели-мужчины, поэтому рекламная кампания должна оказывать эффективное воздействие в первую очередь на эту категорию населения. Отдельно следует выделить строительные и монтажные бригады, с которыми практично будет заключать отдельные договора с выставлением счета за поставленный товар и практиковать систему акций и скидок.

Современная популярность такого бизнеса обуславливает серьезную конкуренцию в сфере розничной торговли строительной продукцией. Рекламная кампания, в связи с этим, должна быть четко продуманной и охватывать различные аспекты.

Сайт вашего строительного магазина в интернете и паблики в популярных социальных сетях только положительно скажутся на темпах роста и развития бизнеса.

Финансовый план

Инвестиции и расходы на содержание

Первоначальные вложения понадобятся нам для регистрации бизнеса, подбора и аренды помещения под строительный магазин, косметический ремонт и установку необходимого оборудования, подбор персонала, налаживание связей с поставщиками и формирование стартового ассортимента. Как показывает практика, чтобы открыть небольшой магазин розничной реализации строительных материалов первоначальные инвестиции следует оценить в 1 200 000 – 1 500 000 рублей. К этой сумме следует также прибавить расходы на небольшую начальную рекламную кампанию.

Среди расходов на содержание магазина можно выделять постоянные и переменные затраты. В постоянные нужно включить оплату коммунальных услуг, плату за аренду помещения, регулярную оплату рекламных услуг, заработную плату для персонала и отчисления, связанные с оплатой труда, а также налоговые платежи. Основную долю переменных расходов на содержание магазина займет регулярное пополнение ассортимента товара на складе и в магазине в зависимости от уровня потребительского спроса, а также доставку нового товара.

Доходы и расчет прибыли, рентабельность

Согласно статистическим данным средний чек, несмотря на разницу в ассортименте, местоположении магазина и покупательской способности, составляет от 3 до 5 тысяч рублей. При ежемесячном потоке клиентов в количестве 400-600 человек мы имеем от 1 000 000 до 1 500 000 рублей ежемесячной выручки. Вычитая из этой суммы ежемесячные расходы на содержание магазина, оплату труда и налоговые платежи мы все равно выходим на стабильно неплохой доход с продаж. В таком случае мы можем рассчитывать на низкие сроки окупаемости проекта, а рентабельность такой торговой точки составит порядка 30 процентов в прямой зависимости от величины наценки на представленные товары.

Читать еще:  Как научиться уважать себя и знать себе цену

Возможные риски

Как и любая предпринимательская деятельность, открытие розничной точки торговли строительными материалами влечет за собой множество рисков. Можно выделить следующие примеры:

  • недобросовестность поставщиков и повышение цен на закупаемую строительную продукцию;
  • недостаток спроса у населения на конкретные товары или весь ассортимент, вызванный плохим выбором места расположения или завышенной стоимостью товаров;
  • стандартные имущественные риски, а также влияние более развитых и успешных конкурентов;
  • повышение арендной платы, трудности с подбором квалифицированного персонала и оплатой труда работников, ухудшение репутации торговой точки и так далее.

В целом, данный вид предпринимательской деятельности, несмотря на свое сегодняшнее повсеместное распространение и высокую конкуренцию, может принести своему владельцу хороший и стабильный доход при всей неприхотливости такого бизнеса в сравнении с аналогичными проектами.

Реализация строительных материалов как бизнес

Пока человек будет нуждаться в жилье, стройматериалы будут всегда востребованы на рынке. Ремонт люди затевают при въезде в новое жилье, иначе и быть не может, жить в нормальных комфортных условиях хотят абсолютно все. Бизнес по продаже стройматериалов остается популярным и востребованным в народе. Кому – то нужен цемент, краска для ремонта, листы фанеры. Все это несут люди домой в больших количествах. Но всякий товар должен быть качественным, ведь именно от него зависит будущая отделка комнат, иных помещений. Качество товара лежит на совести продавцов, ведь люди платят деньги. Ниша по продаже материалов востребована, несмотря на конкуренцию, которая на сегодняшний день отнюдь не маленькая.

Этапы построения бизнеса по продаже стройматериалов

Построение любого бизнеса начинается с составления плана, даже проекта. Важно найти к делу новый подход, выгодно отличающийся от имеющихся предложений на рынке. В свой бизнес можно вкладывать деньги, покупая товар и перепродавая его с добавочной стоимостью.

Можно построить бизнес без вложений, выступив в роли посредника, между поставщиками и клиентами. Строительный рынок требует четкого анализа, ведь ненужный людям товар может годами пылиться у вас на складе, не принося при этом особого дохода. Узнайте всех производителей материалов поблизости, ведь некоторые предпочитают привозить товар из других регионов. Может быть там ниже цены, ведь ваша выручка будет зависеть от разницы купленного и потом проданного товара.

Изучив рынок, спрос покупателей можно перейти к самому процессу по продаже. Нередко продажа стройматериалов пассивна, то есть после размещения массовой рекламы в интернете, газетах, продавец сидит и ждет, когда ему позвонит клиент и закажет нужный ему товар. Использовать данный метод удобно, но активные продажи не будут лишними. Все, что нужно, привлечь пару агентов для анализа определенной территории, то есть находить людей строящихся, или делающих ремонт и предлагать им свою продукцию с доставкой к месту строительства. Сегодня немало строительных бригад, занимающихся отделкой, ремонтом различных помещений. Большим спросом пользуется евроремонт квартир, офисов. Поинтересуйтесь, какие строения поблизости вот – вот снесут. Из разрушенных строений будут строить новые и каждый строительпытается сэкономить на плитах для перекрытий, кирпиче, шлакоблоках, покупая материал, бывший в употреблении.

Производить материалы и продавать их одновременно тоже выгодно.

При увеличении ассортимента вашей продукции потребуется помещение для хранения. Продажа строительных материалов тоже имеет некий регламент, согласно постановлению Правительства РФ за №55. Продукцию важно сначала укомплектовать, разложить по сортам, брак убрать отдельно, а потом складировать и хранить в специально отведенных условиях. Данного постановления стоит придерживаться, чтобы вдальнейшем избежать проблем при реализации вашего товара.

Если вы владеете дополнительными денежными средствами, то можно открыть свой магазин по продаже стройматериалов. Главное, правильно организовать свой бизнес и обзавестись клиентами.

Перед открытием важно решить ряд вопросов по месторасположению магазина, распространению рекламы, наличию ассортимента, торговых площадок, налаживания партнерских отношений с поставщиками. Важно, чтобы место для магазина было удобным, просторным, оживленным.

Бизнес должен быть законным, поэтому заранее подготовьте весь пакет необходимых документов. Месторасположение магазина можно считать удачным: – при близкой оживленности транспортных средств – при наличии новостроек поблизости – при наличии подъездов с удобными стоянками.

Можно арендовать помещение, причем в удаленном от центра месте. Как правило, за крупногабаритными стройматериалами люди приезжают на своем автотранспорте. Аренда обойдется вам дешевле, в некоторых случаях даже надежнее. Площадь зависит от ассортимента и финансовых возможностей. Для стартового капитала в 15000$ площадь должна быть не менее 100 кв. метров. При 15 – 60 наименованиях товара можно рассчитывать на средний товарооборот до 8000$ в месяц, при этом чистый доход составит 200 – 300$.

Рискованно, но перспективно вложить средства с размахом. Потратив 30000$, и разнообразив товар до 100 наименований можно иметь ежемесячную прибыль до 5000$. Но такой вариант уже приравнивается к супермаркету, требует наличия больших залов, складских помещений.

Помимо выбора помещения нужно решить вопросы с документацией, зарегистрироваться вналоговой, взять разрешение в пожарной службе, санэпидемстанции, также важно установить сигнализацию, заключить страховой полис. Все это тоже требует денег, 3000$ потребуется точно.

Магазин должен содержаться в чистоте, строгости, особые изыски будут лишними. Стеллажи, витрины, подиумы должны удачно располагаться и хорошо просматриваться для покупателей.

К стандартному ассортименту можно отнести продукцию из лаков и красок, сантехнику, плиточные изделия, строительные смеси, напольные покрытия, материал для кровли. Цены должны быть рассчитаны на покупательскую способность, при их завышении материал будет залеживаться, приходить в негодность по качеству и востребованности.

Не забывайте, что правильное разложение товара на полках и стеллажах – залог увеличения продаж. Пригласите для этих целей маркетолога, он поможет вам в искусном оформлении помещения.

Подойдите грамотно к выбору персонала. Кадры с квалификацией и опытом в работе увеличат вам количество продаж в разы. Продавцы должны разбираться в товаре, уметь грамотно и доходчиво преподать его покупателям.

Не обойтись в магазине без грузчика, кассира, технички и охранника. На оплату штата работников в 20 человек в месяц придется выложить до 5000 – 6000$.

Нужно хорошо подумать над графиком работы своего магазина. Он должен быть удобным именно для покупателей. Может быть, разумно организовать 2 смены, это очень важно для количества продаж, особенно на первом этапе придется работать на всю мощь, чтобы раскрутиться и увереннее встать на ноги. Не ограничивайтесь одним поставщиком. Чем их больше, тем лучше, можно поторговаться, но наличие классного менеджера в вашем распоряжении также необходимо. Ищите поставщиков, предлагающих скидки, отсрочки платежей, взятие товара под реализацию. Чем больше выбор ассортимента, тем больше клиентов будет в вашем магазине, а соответственно и прибыли. Раскрутившись, можно покупать товар за наличность, можно принимать заказы на поставку редкого товара.

Реклама бизнеса

Не экономьте на рекламе, она – двигатель торговли. В данном деле все методы хороши: буклеты, листовки, газеты, телевидение, интернет, наружная реклама, вывески. Рекомендуем ознакомиться с вирусной рекламой и использовать ее как основной инструмент.

При укреплении позиций можно подумать и о расширении, создании сети магазинов, и тогда дело точно пойдет в гору гораздо быстрее. Очень важно все правильно рассчитать и сопоставить на начальном этапе, соизмерить свои силы и возможности. Продумайте все до мелочей, составьте подробный бизнес план, закупайте товар ходовой, учитывайте мнения и пожелания своих клиентов. Только при разумном подходе можно надеяться на рентабельность и развитие данного бизнеса.

Ссылка на основную публикацию
Adblock
detector