Содержание

Как выбрать франшизу для бизнеса

Как правильно выбрать франшизу и открыть свой бизнес

Франшизами торгуют многие, начиная от крупных брендов и заканчивая сомнительными инфобизнесменами а-ля Аяз Шабутдинов , — и никто не заинтересован рассказывать начинающим о подводных камнях такого подхода к бизнесу и о факторах, от которых зависят успех или провал.

Начнем с главного: в России законодательно понятия франчайзинга не существует. Есть только весьма условный договор коммерческой концессии, согласно которому вам разрешается пользоваться фирменными знаками и разработками. Но никаких обязательств головной бренд перед своими франчайзи не несет.

Франшиза — это не покупка, это аренда права пользования товарным знаком. Это право всегда могут отозвать.

Успешность франшизы зависит от десятков различных факторов, и контроль в этом бизнесе вам не принадлежит. Если в омском филиале компании «Рога и копыта» случились массовое отравление посетителей и громкий суд, проблемы могут начаться у всех франчайзи.

Типы реализации франшиз

Мастер-франшиза предполагает, что у приобретателя есть эксклюзивные права на представительство в регионе. Это весомый фактор защиты от конкуренции. Согласитесь, получится неприятно, если вы откроете кофейню в 100 метрах от государственного университета, а через год освободится помещение в 20 метрах от этого же здания, и такую же кофейню откроет ваш сосед по лестничной клетке.

Пример условный, но смысл мастер-франшизы понятен: только вы являетесь официальным представителем бренда в регионе — это большой плюс.

Прямая франшиза подразумевает, что продается она неограниченному количеству приобретателей. Хорошо, если вводятся хоть какие-то полезные франчайзи ограничения, например требование не размещаться в одном и том же районе.

Стандартная форма предполагает практически полный контроль со стороны головного офиса и четкое соблюдение стандартов, утвержденных торговой маркой.

Свободная форма разрешает работу с использованием атрибутов бренда, но без детального отчета за каждый сделанный шаг.

Франшиза с замещением — это возможность работать со своими поставщиками, но с соблюдением технологических стандартов, установленных головным брендом. С одной стороны, большая свобода в выборе, где покупать сырье или расходные материалы, дает больше возможностей экономить, оптимизировать логистику и получать больше дохода. С другой стороны, подобное своеволие может кончиться тем, что в каком-нибудь саратовском филиале начнутся массовые жалобы клиентов, информация быстро разлетится по Интернету, и ваша целевая аудитория начнет косо смотреть уже на вас. Вы же под единым брендом работаете? Обычному покупателю не объяснить, что у вас совершенно разные поставщики, — покупатель делает негативные выводы самостоятельно. И часто не в вашу пользу, не вникая в детали.

Как выбрать франчайзера

Опустим вопрос «в какой отрасли вы хотели бы работать?». Скорее всего, с этим вы уже определились. Первый критерий выбора — возраст компании. Какими бы головокружительными ни были успехи некоего холдинга-новичка, обольщаться не стоит. 90% бизнесов прогорают в первые три-четыре года. К пятому году остаются только те, кто прошел все кризисы бизнес-неофитов.

Поэтому для покупки франшизы стоит выбирать компании из числа тех, которые уже отпраздновали пятилетний юбилей. Все, кто моложе, еще сами не знают, как их компания будет развиваться и масштабироваться, у них нет опыта и маркетинговой базы. Как бы они ни утверждали обратное.

Следующий важный пункт — это ценовая и социальная политика франчайзера. Например, открывать модный барбершоп в регионах, далеких от хипстерской тусовки, крайне самонадеянно. И с таким же успехом можно открыть, а черед год закрыть бутик вечернего платья в рабочем поселке. Аудитория вашего региона и даже района должна быть готова к ценам и позиционированию бренда. Если они не совпадают, бизнес прогорит.

Реальные условия работы ваших «коллег». Эти самые коллеги у вас должны быть (вы же не думаете приобрести первый франшизный пакет в истории фирмы-новичка?). Посмотрите на географию: нет ли магазинов, буквально «прилепленных» друг к другу в проходных местах, например в центре города. Почитайте отзывы клиентов и сотрудников. Не поленитесь съездить в город с примерно такими же исходными данными, как у вас, и посмотреть, как ваш потенциальный бизнес устроен и функционирует там. Одно дело — смотреть на блистательный флагманский магазин в Москве (он всегда будет выглядеть максимально привлекательно), и совсем другое — оценивать небольшую торговую точку, например, в Самаре.

Поговорите с персоналом, попробуйте познакомиться с менеджером. Почитайте социальные сети. Понятно, что продавец франшизы заинтересован в сделке. А ваша задача — не просто выкинуть гигантский бюджет на пафосное открытие, но и окупить свои затраты. Спешка в этих вопросах ничем не оправдана. Если франчайзер начинает на вас давить и подгонять — бегите. Это значит, что с вашей помощью пытаются закрыть «кассовый разрыв» — залатать дыру в бюджете, а как уж вы потом будете крутиться — не важно.

Хорошему франчайзеру интересны перспективы

На встрече с франчайзером очень легко понять, хотят ли вам просто «впарить» франшизу или с вашей помощью развивают на взаимовыгодных условиях бренд с многолетней и безупречной репутацией. «Впариватели» обычно активно нахваливают свой бизнес, рассказывают про успешные кейсы, используют максимум убедительности и никогда не обсуждают недостатки бизнеса.

По-настоящему заинтересованный в развитии франчайзер будет спрашивать вас, как обстоят дела в регионе, насколько велика вероятность того, что данный бренд «приживется», не будет ли нанесен торговой марке урон из-за резкого закрытия и, например, не выполненных в связи с этим обязательств.

Задача грамотного франчайзера — обеспечить компании долгосрочную прибыль от каждой открываемой точки, а не просто урвать паушальный взнос, а вас выбросить за борт, не думая о репутации всего бренда.

Сколько вход, а сколько выход?

Выгодная франшиза — это та, которая позволит вам получить нематериальные ценности бренда. Материальные вы благополучно можете купить сами. Что именно предоставляет вам франчайзер и за что конкретно вы платите деньги — разовым взносом и ежемесячными платежами?

Будут ли вас бесперебойно обеспечивать уникальным сырьем? Дают ли вам секретный рецепт? Делает ли компания рекламу на федеральных каналах? Если делает, то за чей счет? Отметьте для себя этот важный пункт. Рекламные расходы чаще всего не обсуждаются в контексте ежемесячных взносов. Они существуют отдельно, и об их наличии вы можете узнать уже после подписания контракта, который недостаточно внимательно прочитали. Особенно там, где мелкий шрифт.

Возможно, все то же самое вы можете проделывать самостоятельно, реализовав бизнес-идею и без поддержки бренда, если вся поддержка заключается во внесении адреса вашей точки на сайт головной компании в разделе «Контакты» и праве пользования фирменным названием, которое в вашем регионе никому не известно.

И, наконец, стоит обязательно узнать, «почем выход» — то есть каковы условия расторжения договора коммерческой концессии. Учитывая, что вполне может нагрянуть кризис, случится новая война санкций или запрет на полеты над территорией Евросоюза, ваш бизнес может потерять актуальность или рентабельность в одночасье. Стоит четко понимать, как вы будете выходить из системы. Вполне возможно, что сворачивание бизнеса будет сопряжено с какими-то юридическими сложностями или, паче чаяния, выплатой неустойки. В некоторых договорах ушлые юристы и не такое прописывают…

За что платят роялти?

Здраво оцените реалии того, что вы получаете в обмен на ежемесячный платеж — роялти. В силу того, что договор коммерческой концессии не равен полноценной франшизе, головной бренд волен творить все, что считает нужным. В том числе благополучно не делать ровным счетом ничего для вашей поддержки. Просто существовать.

Нечеткие, абстрактные и не прописанные детально в договоре обещания в духе «маркетинговая поддержка» — это первый подозрительный звоночек. Действия франчайзера в отношении «подопечных» прописываются конкретно, по пунктам, чтобы у вас была возможность понять, насколько это весомый аргумент в пользу покупки франшизы, а не открытия такого же бизнеса под собственным брендом.

Примеры выгодных франшиз

Первое место в топе франшиз России занимает компания Subway. У них сравнительно простая и сравнительно недорогая программа, общий объем инвестиций — от 4 до 6 миллионов рублей, паушальный взнос — 300–600 тысяч. Компания помогает выбрать хорошее место в городе, проводит обучение на курсах франчайзи, готовит дизайн-проект ресторана, план расстановки оборудования, помогает с логистикой. Предоставляет список одобренных поставщиков и организует доставку продуктов.

Читать еще:  Как купить акции российских и иностранных компаний физическому лицу

Для подготовки и открытия компания высылает консультанта, который будет в течение недели помогать новичкам справиться с важным процессом входа в рынок. Дальше консультант будет приезжать раз в месяц.

Эта франшиза продается с 1974 года, и на данный момент в сети 44 тысячи франчайзи.

В туристическом бизнесе хорошо себя зарекомендовала франшиза «Слетать.ру» — сейчас в России открыто около 600 филиалов. Сама компания существует восемь лет, франшизу продает три года. В пакет франшизы входит: система передачи заявок туроператору и мобильное приложение, колл-центр, изготовление брендированного сайта, автоматическая система сбора и учета заявок, полный пакет автоматизации бизнеса, юридическая поддержка, маркетинговые материалы, обучение для собственников франчайзинговых филиалов, а также корпоративные тренинги и конференции.

В качестве антипримера можно привести франшизы «Лайк Центра», который постоянно открывает и закрывает различные бизнесы, в офисе, по словам сотрудников, творится полный бардак, франшизы продаются «сырыми», примерно раз в несколько месяцев появляется очередное направление, не обкатанное и очень часто провальное. При этом, если бизнес-идея, уже проданная франчайзи, оказалась нерабочей, головной офис не возвращает деньги, а предлагает перейти на другую франшизу (читай — заново открыть новую компанию, заново купить оборудование, нанять персонал. ).

Обо всех ужасах покупки франшизы под маркой «Лайк» вы можете прочитать в статьях раздела «Расследования» .

Редакция Navika настоятельно рекомендует тем, кто собирается открывать бизнес по франшизе, выбирать крупный бизнес с известной торговой маркой и солидным репутационным капиталом. Даже если такие предложения стоят больше, чем предложения мелких, но сомнительных фирм.

И очень внимательно стоит относиться к чтению договора коммерческой концессии, все детали обсуждать заблаговременно и обязательно проконсультироваться с юристом по корпоративному праву. Это поможет вам избежать лишних разочарований и финансовых потерь.

Важно выяснить «на берегу»

— Сколько времени займет регистрация прав на пользование брендом.

— Есть ли вообще в наличии зарегистрированная торговая марка и какой у нее срок действия.

— Размер ежемесячных платежей и их индексация.

— Дополнительные ежемесячные расходы, например, на организацию модельной или каталожной съемки, на рекламу в федеральных медиа и т.д.

— Объем и формат контроля.

— Правила управления бизнесом на местах.

— Закупка сырья и ценовая политика по всем материалам, инструментам и товарам, приобретаемым у франчайзера.

— В идеале — маркетинговый план компании на ближайший год.

И самое главное: во что в реальности вам обойдется открытие бизнеса. В бумагах франчайзера могут фигурировать любые цифры. Ваша задача — провести независимую оценку своих расходов. Сколько будет стоить ремонт помещения? Какие стандарты применяются к торговому оборудованию? Какой должна быть квалификация мастеров, сможете ли вы в своем регионе найти специалистов, способных соответствовать заявленному уровню?

Зачастую продавцы франшиз или не учитывают региональных особенностей (попросту по незнанию), или делают не совсем верные расчеты. Например, покупают оборудование для флагманского магазина в Москве с минимальным объемом логистики. А вы находитесь во Владивостоке, и вам, чтобы получить то же самое оборудование, придется потратить огромные деньги на его транспортировку. Все детали бизнес-плана вам нужно «примерить» на свой бизнес, оценить реальную стоимость своих будущих инвестиций, прогнозируемую окупаемость при минимальных объемах продаж — и уже после этого решать, будет ли данная франшиза выгодной для вас.

Как выбрать франшизу: советы от основателя сети кофеен

На что обратить внимание перед покупкой франшизы, чтобы потом не пожалеть.

Генеральный директор и основатель сети кофеен «Правда Кофе».

Едва ли не каждый предприниматель, обладающий свободным капиталом, задумывался о покупке бизнеса по франшизе. По подсчётам Franshiza.ru, проведённым в 2017 году, в России работает 1 470 франчайзеров (продавцов франшиз). Есть из чего выбрать.

Однако высокая конкуренция приводит к появлению недобросовестных франчайзеров. При том, что из 1 470 компаний на рынке ведут активную деятельность не более 700: кто-то не справляется с темпами роста, а кто-то просто запускает на рынок неработающую модель, и покупатель франшизы становится жертвой.

К чему же должен быть готов начинающий предприниматель и как определить, с каким франчайзером ему стоит работать, а с каким — нет? Попробуем разобраться.

1. Выясните, какую именно франшизу вы покупаете

Для начала надо понимать, что франчайзинг — это когда одна сторона (владелец бизнеса — франчайзер) передаёт другой стороне (покупателю франшизы — франчайзи) право вести определённый вид бизнеса, используя разработанную бизнес-модель. Фактически вам продают экспертизу и инструменты реализации уже работающей и приносящей прибыль модели.

Международная ассоциация франчайзинга США (IFA) выделяет три направления бизнес-франчайзинга.

Франшиза на торговую марку

Франчайзи получает право только на использование торгового имени. Например, бренд «Маша и Медведь» из мультфильма перерос во франшизу всевозможных товаров для детей — всего более 600 видов, от раскрасок до посуды.

Франшиза на дистрибуцию

Франчайзи получает права на продажу специфического или локализованного продукта франчайзера. Например, это продажа на новых рынках (Coca-Cola, Chevrolet) или расширение сети локальной дистрибуции, где франчайзи становится новой точкой сбыта (сеть магазинов «Чебаркульская птица»).

«Чистая» франшиза

Франчайзи предоставляется бизнес полного цикла (включая лицензию, физическое производство, экспертизу по работе, маркетинговую стратегию, процесс контроля качества и прочее). Чаще всего такие виды франшиз применяются в ресторанном бизнесе (McDonald’s, Starbucks и другие).

В первых двух вариантах покупка франшизы подразумевает непосредственное участие франчайзера в процессе выхода на рынок и развития — именно ему принадлежит бренд (или образ, или персонаж).

«Чистая» франшиза в том числе предполагает модель, когда головная компания, передавая франчайзи свой опыт и франчайзи-бук (свод правил по запуску и работе), предоставляет ему относительную свободу действий. В большинстве сетевых кофеен франчайзи могут сами выбирать около 5–10% сопутствующего меню — шоколадные батончики, мюсли и так далее. Правда, есть и обратный вариант. Например, McDonald’s жёстко регулирует все процессы: от размещения (только премиальная недвижимость и лучшее расположение) до меню (франчайзи не имеет права добавлять свои позиции).

2. Проверьте своего франчайзера

После того как вы разобрались, что такое франшиза и какой она бывает, самое время задуматься о том, как проверить франчайзера на добросовестность.

Хорошему франчайзеру нечего скрывать от потенциального партнёра.

Показатели сети и отдельно взятых точек — лучшая реклама для него. Другое дело, если показатели успеха бизнеса завышены.

Не стесняйтесь проверять франчайзера. Например, на сайте ФНС можно посмотреть все данные о юридическом лице: кто учредитель компании и какой уставной капитал, узнать дату регистрации и прочее. Есть различные базы (мне нравится «Контур. Фокус»), где можно посмотреть финансовые показатели юридического лица по налоговой отчётности.

3. Пообщайтесь с действующими франчайзи

Следующий этап подтверждения благонадёжности франчайзера — поговорить с его действующими франчайзи. Они уже прошли путь, который вас ждёт, знают о многих подводных камнях, могут рассказать о прибыльности своего бизнеса и о том, чего ожидать от работы с франчайзером.

Для головной компании не должно быть проблемой передать вам контакты франчайзи. А вот если франчайзер по какой-то причине не может познакомить вас, то это повод задуматься — стоит ли работать с такой непрозрачной компанией.

Если вы убедились в том, что начинаете работать с добропорядочным франчайзером, то двигаемся дальше.

4. Выясните, есть ли собственный бизнес у франчайзера

Встречаются такие случаи, когда головная компания продаёт франшизу, но не ведёт собственный бизнес. Фактически это означает, что франчайзер учит других вести дела, хотя нет подтверждения, что он умеет это делать сам.

Компания не может продавать экспертизу по запуску бизнеса, если у неё нет в этом актуального опыта.

Экспертиза в любой быстрорастущей нише становится устаревшей в течение года-двух, а то и быстрее. Нельзя научить другого, как открыть кофейню, если ты сам этого не делал (или делал когда-то давно). Даже мировые лидеры рынка — Starbucks и Costa Coffee — регулярно открывают собственные кофейни, чтобы следить за рынком изнутри.

5. Узнайте, кто управляет франчайзинговой сетью

В подавляющем большинстве случаев головная компания сама занимается управлением франчайзинговой сетью. Однако есть некоторые функции, которые она может отдать на аутсорс, — например, поиск и привлечение новых франчайзи. Этим занимаются трейдерские компании, которые также разрабатывают сами предложения.

Структура работы управляющей компании с франшизами должна выглядеть так:

  • Работа с потенциальными франчайзи (после первоначального ознакомления).
  • Работа с подписанными франчайзи (на стадии запуска).
  • Работа с действующими франчайзи (по нашему опыту, ближе к 6–8 месяцу работы, когда партнёры выходят на точку окупаемости).

Все процессы взаимодействия с франчайзи после их ознакомления с предложением франчайзер должен вести сам, а не через аутсорсеров. Только франчайзер обладает экспертизой, как действовать в той или иной ситуации при запуске или развитии проекта.

Если у управляющего нет чёткой структуры отдела франчайзинга, то значит, и в работе с вами не будет никакой структуры.

У вас с франчайзером есть большая общая задача — получать прибыль. Он не станет работать за вас, но чётко объяснит, что нужно делать для того, чтобы его бизнес-модель приносила прибыль.

Читать еще:  Как научиться говорить «нет» и избавиться от синдрома «матери Терезы»

На рынке франшиз высокое предложение, поэтому для предпринимателя важны не только бизнес-показатели, но и философия головной компании: в идеале стоит найти не просто франчайзера, а единомышленника. Ведь, как известно, если бизнес не доставляет удовольствия, его не стоит запускать.

Малый бизнес по франшизе: стоит ли игра свеч и как выбрать верное направление

Франшиза — это быстрый способ стать предпринимателем, работая под известным брендом. Зачастую выбор в пользу проверенных бизнес-концепций — это шаг в направлении снижения рисков и гарантированной прибыльности начинания. Уже на этапе открытия своего дела вы можете рассчитывать на лояльность потребителей. Известное имя, проверенные технологии, скрупулезно проработанный профессионалами бизнес-план — все это повышает ваши шансы на успешность предприятия и быструю окупаемость.

По данным Российской ассоциации франчайзинга (РАФ), в 2015 году количество франчайзинговых точек выросло на 15%, а в I полугодии 2016 года — еще на 6%. Чем объясняют эксперты рынка рост отрасли, какие франшизы сегодня наиболее востребованы молодыми предпринимателями и стоит ли рассчитывать на скорейший успех дела?

Преимущества бизнеса по франшизе: умный гору обойдет

Открытие собственного дела с нуля сродни покорению Эвереста: требуется затратить массу времени и сил на создание концепции, брендбука, бизнес-модели, требований к помещениям и персоналу и прочее, и прочее. При этом вы рискуете быть погребенным под бумажной лавиной, задохнуться в цифрах или сорваться в финансовую пропасть, ведь гарантий успеха нет никаких, особенно в кризис. Франшиза — это подход, позволяющий под руководством управляющей компании обойти множество сложностей, попутно приобретая опыт ведения своего бизнеса. Следует помнить, однако, что управляющая компания (франчайзер) не может и не должна полностью контролировать вашу работу. Ее задачи — помогать, мягко направлять ваш бизнес, решать за вас ряд проблем с организацией маркетинговых мероприятий, выбором помещения, дизайном торговой точки, поставками и др. В этом демократичном ключе работают далеко не все управляющие компании. Примером сбалансированной политики по отношению к франчайзи является франшиза «Еврочехол».

Какой бы успешной ни была уникальная бизнес-стратегия, качество ведения дел на местах обеспечивается франчайзи, который должен быть настроен на постоянное совершенствование своей точки продаж.

6 советов по выбору направления для развития малого бизнеса по франшизе

Выбор направления любого бизнеса происходит практически одинаково. Однако у тех, кто собирается работать по франшизе, больше возможностей обойти подводные камни.

  • Совет № 1. Загляните в магазины франшиз. Просто посетите специализированные сайты и задумайтесь, действительно ли вы хотите изобретать велосипед или выберете готовый, работающий, отлаженный бизнес на правах франчайзи.
    На заметку! 56% точек фастфуда в России открыто по франчайзинговой схеме.
  • Совет № 2. Проведите маркетинговое исследование в рамках вашего региона. Ваша задача — выявить потребности населения и наличие конкурентов, а также цены на рынке. Обратите внимание, работает ли кто-то в ваших местах по аналогичной франшизе или в схожем бизнесе. Не исключено, что одной-двух точек потенциальным потребителям недостаточно и вы вполне можете открыть свою. Здесь вам дадут подсказку владельцы бренда.
    На заметку! Некоторые франчайзеры, например компания «Еврочехол», устанавливают ограничение на количество представительств на конкретной географической территории, что значит — вы априори не окажитесь лишним на этом празднике жизни.
  • Совет № 3. Выделите виды бизнеса, входящие в сферу ваших личных интересов. Устойчивый тренд XXI века — заниматься тем, что нравится. В этом случае вам будет проще справляться со стрессами, неизбежно возникающими при открытии нового дела. Не бойтесь того, что ваши увлечения никому не интересны. В списках франшиз вы наверняка уже увидели неожиданные и вдохновляющие идеи малого бизнеса.
    На заметку! Открыв магазин товаров, скажем, для рукоделия, можно получить от работы массу удовольствия, если вы сами любите на досуге вышивать или вязать. Однако если ваша безумная страсть — альпинизм, но живете вы в провинциальном городке в европейской части России (уж так сложилось, гор здесь нет), открытие на малой родине магазинчика для любителей скалолазания вряд ли выльется в успешное дело.
  • Совет № 4. Оцените свою компетентность. Не секрет, что в России часто открываются малые предприятия под влиянием моды: сегодня у всех рестораны, завтра — сыроварни, послезавтра — все шьют одежду или открывают интерьерные дизайн-бюро. После того как ветер подует в другую сторону, на рынке остаются только те, кто действительно интересовался тематикой своего бизнеса, был готов учиться и развиваться в выбранном направлении. Для бизнеса по франшизе это тоже справедливо. Причем, выбрав такой формат бизнеса, вы можете быть уверены в том, что вам помогут учиться и расти, а значит — справиться с проблемами будет значительно проще.
    На заметку! Представители бренда обычно мониторят показатели всех точек сети и при необходимости дают рекомендации. Кроме того, ответственный франчайзер организовывает профессиональное обучение как для своих франчайзи, так и для набранного ими коллектива, внедряя в бизнес лучшие стандарты отрасли.
  • Совет № 5. Оцените свои финансовые возможности. Вам потребуется стартовый капитал, и даже в сфере малого бизнеса цена вопроса может различаться в разы. Поэтому, определив, чем примерно вы хотите заниматься, выбирайте дело, которое оставит вам хотя бы небольшой запас финансов на покрытие рисков. Как правило, чем ниже компетентность начинающего бизнесмена в выбранной сфере, тем больше ему требуется финансовых вложений. В случае с франшизой часть рисков снята, большинство моментов просчитаны специалистами заранее.
    На заметку! Чтобы сохранить рентабельность бизнеса не ниже 15–20%, франчайзером может быть установлен рекомендуемый потолок по арендной ставке.
  • Совет №6. Вернитесь к списку франшиз. Сориентировавшись в ситуации, остается только выбрать два-три подходящих варианта и связаться с хозяевами бизнеса для уточнения деталей.

Считается, что только 5–6% людей обладают способностью создавать что-то новое и одновременно коммерчески успешное. Если бы это было всей правдой о бизнесе, общество потребления никогда не было бы создано. Истина состоит в том, что есть и другие достойные способы достижения коммерческих высот, один из которых — франчайзинг. Кроме того, начинающий бизнесмен, работающий по франшизе, может в результате начать свое собственное уникальное дело, набравшись опыта.

Варианты достойны рассмотрения: перспективные направления

Эксперты РАФ отмечают, что во время экономического кризиса растет спрос на услуги, помогающие экономить время и деньги. Например, активно развиваются онлайн-сервисы. Одна из самых известных франшиз в сфере услуг — GetTaxi , предоставляющая не только быстрые и удобные пассажирские перевозки, но постоянно радующая клиентов разнообразными скидками и сюрпризами. В ресторанном бизнесе набирают популярность франшизы типа «ГрильХаус» или Kill Fish Discount Bar , организующие маркетинговые акции в соцсетях и постоянно расширяющие спектр спецпредложений.

Однако чем ярче и современнее бизнес, тем выше порог входа в него. Например, в тот же Kill Fish Discount Bar придется вложить в первый год 2 800 000 – 5 900 000 рублей (в зависимости от региона) и найти помещение площадью не менее 100 кв. м, а точка «СТАРДОГ!S» может быть открыта на 5-ти кв. м при инвестициях 350 000 –1 500 000 рублей. Обращать внимание также следует на вступительный взнос и момент, с которого управляющая компания начинает взимать роялти. Многие компании готовы дать франчайзи время для того, чтобы «осмотреться», и берут свой процент только через 4–5 месяцев после старта работы. Некоторые франшизы, в том числе упомянутая франшиза компании «Еврочехол», не предусматривают выплаты роялти (регулярных отчислений) и даже паушальных взносов (одноразовых отчислений), поскольку ориентированы исключительно на получение доходов от реализации уникальной продукции франчайзера.

Самые выгодные франшизы 2016 года

Чтобы составить представление о самых выгодных предложениях, можно обратиться к рейтингам, в которые попадают только те бренды, которые работают по франшизе не менее трех лет. При составлении рейтингов франшизы оцениваются по десяткам критериев, в результате определяются максимально привлекательные с инвестиционной точки зрения.

Приведем топ-5 франшиз 2016 года по версии журнала Forbes:

  1. Лабораторная служба «Хеликс». Инвестиции: 750 000 рублей при открытии лаборатории с нуля, 150 000 рублей — при открытии лаборатории действующей клиникой. Вступительный взнос: 50 000 рублей. Окупаемость: 3 месяца. Роялти: 2%.
  2. «СДЭК», экспресс-доставка грузов. Инвестиции: 350 000 рублей. Вступительный взнос: 150 000 рублей. Окупаемость: 3–6 месяцев. Роялти: 10% после 6-ти месяцев работы.
  3. Unibrait , оборудование и компоненты для нанесения зеркальных покрытий. Инвестиции: 2 000 000 рублей. Вступительный взнос: 150 000 рублей. Окупаемость: 12 месяцев. Роялти: 10% спустя 6 месяцев работы.
  4. Служба недвижимости «Миэль». Инвестиции: 1 000 000–2 500 000 рублей. Вступительный взнос: 350 000 рублей. Окупаемость: 12 месяцев. Роялти: от 18 000 рублей.
  5. Samura , продажа японских ножей. Инвестиции: 300 000 рублей. Вступительный взнос: отсутствует. Окупаемость: 3 месяца. Роялти: отсутствует.

Конечно, «свою» франшизу можно в рейтингах и не найти, особенно если она появилась не так давно, чтобы быть замеченной монстрами бизнес-аналитики, или если вы не располагаете достаточными средствами, чтобы открыть в своем городе крупный бизнес под дорогим брендом. Однако на приведенные показатели можно ориентироваться, оценивая другие предложения. Кроме того, при всем уважении к авторитету представленного рейтинга, мы не можем исключить его ангажированность и гарантировать абсолютную объективность.

Читать еще:  Как восстановить потерянные или удаленные файлы с компьютера

Как подобрать франшизу для малого бизнеса


Как правильно выбрать франшизу для бизнеса

Сложно найти стоящее предложение на рынке, где встречаются и аферисты, и честные предприниматели. Начинающему предпринимателю необходимо тщательно изучить разные предложения, прочитать отзывы. Выбор франшизы для бизнеса должен быть осмысленным, основанным на изучении, анализе информации.

Для начинающего предпринимателя самая удобная бизнес-схема – сотрудничество с успешной компанией. Франчайзер дает подробное руководство по ведению бизнеса, раскрывает все тонкости. Человек без опыта в предпринимательстве за короткий срок становится успешным коммерсантом. Но число обманутых франчайзи растет.

Выбор ниши

Предложений на рынке франчайзинга много. Есть множество интернет-порталов с каталогами франшиз различных бизнесов. Выберете нишу, в которой вам буде комфортно работать: розничная торговля, услуги, общепит. Но не забывайте о спросе и предложениях.

В маленьком городе вряд ли уместен свадебный салон, в котором цена платья втрое превышает среднюю зарплату местных жителей. В Москве рискованно открывать очередную кофейню (если это не «Шоколадница»). В ресторанном бизнесе конкуренция велика. Хотя эксперты рекомендуют покупать франшизу в сфере общепита.

Успешным станет дело, которое приносит удовольствие. Но помните: содержание важнее формы. Яркая, интересная бизнес-модель – «пустышка», если принадлежит псевдофранчайзеру.

Допустим, вы решили открыть магазин детской одежды. Просмотрите каталог сайта по продаже франшиз, составьте список компаний, работающих в этой сфере. Поищите информацию в Интернете: отзывы покупателей о качестве одежды, уровне обслуживания.

С франчайзером связаться можно через специальный портал или обратную связь на официальном сайте. Чем больше предложений рассмотрено, тем выше вероятность заключения удачной сделки.

На переговоры с франчайзерами времени жалеть не стоит. Но обратить внимание нужно не на стиль общения, а на условия сотрудничества – в словах красноречивого франчайзера, возможно, только пустые обещания.

Переговоры

Распространенная схема недобросовестных франчайзеров проста. Жертва вводится в заблуждение, услышав о ложных заработках и отсутствии рисков. Будущего предпринимателя увлекает идея коммерсанта, который настолько убедителен, что в конечном счете продает сомнительную франшизу. А после благополучно забывает о своем партнере, переключаясь на поиск новых жертв.

Проверка контрагентов

Прежде чем встретиться с франчайзером, соберите как можно больше информации о его компании: год основания, репутация, отзывы клиентов.

Финансовую информацию можно получить на бесплатном портале InfoUnit.ru: дата регистрации фирмы, финансовые показатели и т.д. Компания, запустившая франчайзинговую сеть спустя год после основания, не вызывает доверия.

Информации на сервисе достаточно для того, чтобы узнать названия фирм, в которых фигурирует учредитель компании-франчайзера. Бизнесмен может заниматься параллельно розничной торговлей и оказанием услуг. Регистрация нескольких фирм не указывает на его нечестность. Но полученные сведения иногда говорят о многом.

Также необходимо обязательно проверить наличие судебных разбирательств у будущего партнера на сайте картотеки Арбитражных дел. Найти контакты истца, связаться с ним и пообщаться в чем причина не разрешенных мирным путем проблем.

Участники франчайзинговой сети

Франчайзер рассказывает об успешных партнерах. Продвигая свой продукт, он описывает все существующие и несуществующие достоинства. В качестве подтверждения использует историю удачливого франчайзи. Узнайте полный список предпринимателей, заключивших договор о коммерческой концессии. Пообщайтесь с теми, о которых он умалчивает.

Телефонного разговора недостаточно. Возможно, на вопросы ответит сотрудник компании-франчайзера – такой метод любят мошенники. Лучше лично посетить офис. Город, в котором работает действующий франчайзи, находится в тысячи километрах от вас? В соцсетях или на форумах можно опубликовать объявление, и за небольшую сумму школьник или студент посетит офис и сделает фото.

Насколько успешен бизнес? Действительно ли срок окупаемости соответствует заявленному? Оказывает ли франчайзер после заключения договора полноценную поддержку? Обо всем можно узнать, посмотрев на работу действующего франчайзи.

На интернет-площадках по продаже франшиз негативные отзывы встречаются редко. Придется потрудиться, чтобы найти мнение реального покупателя. Правдивую информацию можно получить на бизнес-форумах, в тематических группах, но и здесь имеют место заказные отзывы.

Важны и мнения сотрудников компании. Отзывы о работе на предприятии дополнят картину. Стоит помнить: все, что говорит франчайзер, – часть рекламной кампании. Красивые слова о бизнес-идее с реальным рабочим процессом могут иметь мало общего.

Юридическая документация

Франчайзер обязан предоставить документы, подтверждающие права на владение брендом. В интернете много предложений от компаний с товарными знаками, не проходившими регистрации в Роспатенте. Встречаются и псевдофраншизы, копирующие известный бренд. Приобретая их, предприниматели рискуют. О наказании за незаконное использование товарного знака сказано в ст. 180 УК РФ.

В договор включены:

  • объем прав;
  • размер вознаграждения;
  • сфера деятельности;
  • способы использования прав.

Франчайзер может внести дополнительные условия, с которыми следует внимательно ознакомиться. Цифры, фигурирующие в договоре, требуют особого внимания. Из чего складывается сумма инвестиций? Потребуются ли дополнительные платежи? О том, каковы затраты на рекламу, франчайзер может сказать уже во время обучения. Перед запуском бизнеса нужно приготовиться к дополнительным расходам.

Первоначальные условия можно оспорить. Например, сократить список товаров. Компании, работающие по франчайзингу, получают скидки у поставщиков, а потому включают в перечень продукцию, без которой новый партнер обойдется на первом этапе работы.

Перед заключением договора нужно узнать и о действующих участниках сети, и о закрытых точках. Франшиза, по которой ежегодно открывается сто магазинов и закрывается пятьдесят, сомнительна. Важно увидеть своими глазами, как работает предприятие. Повторное открытие точки говорит о рентабельности бизнеса. Если среди бизнес-партнеров компании есть те, кто покупали франшизу не раз, схема, действительно надежная.

Сведения о товаре или услуге

Станьте клиентом компании-франчайзера. Посетите одну или несколько точек. Узнайте побольше об услугах, которые предоставляет будущий бизнес-партнер. Опасаться следует не только мошенничества, но и «сырого» франчайзинга.

Получите информацию о товарах и услугах. Сотрудничество с франчайзером, реализующим некачественную продукцию, ни к чему хорошему не приведет. Но возможна и другая ситуация. Компания использует оборудование известного производителя, но партнеру предлагает приобрести более дешевое. Это сокращает инвестиции, что привлекает франчайзи, ограниченного в средствах. Но использование некачественного оборудования отразится на работе.

Финансовая модель

Заработать на франчайзинговой схеме сегодня хотят многие. Не только надежные и успешные компании. Бывает, предприниматель открывает дело и, проработав год-два, запускает франчайзинговую сеть. В его городе бизнес-схема может хорошо работать, в вашем – оказаться несостоятельной. Полагаться нужно не на эмоции, не на мечты о скорой прибыли, а на цифры.

В данных о франчайзинге указан срок окупаемости. Это предположительная цифра, которая редко оправдывает себя. Заранее узнать можно размер паушального взноса, роялти. Все остальное зависит от региона.

Цена франшизы «Юниор» – 150-800 тыс. руб. Еще 100 тыс. понадобится на закупку инвентаря и полиграфии. Арендная плата, зарплата сотрудникам, рекламный бюджет – объем этих расходов зависит от региона. Точную сумму франчайзер не называет. Она зависит от города, в котором будет открыта детская футбольная школа.

Востребованы сегодня недорогие франшизы – 400-600 тыс. руб. Такие предложения часто встречаются в сфере общепита. Небольшая точка фастфуда с узнаваемым логотипом в оживленном районе большого города, возможно, принесет владельцу доход. Правда, инвестиции иногда составляют около двух миллионов.

Популярны и дешевые кофейные франшизы, не требующие больших инвестиций. Но «ноу-хау» сводится к покупке кофемашины и инструкции по продаже напитков под логотипом малоизвестной фирмы. Зачем платить лишние деньги? Можно купить оборудование, оформить документы и продавать напитки в формате take and go и без псевдофранчайзера.

Франчайзеры указывают срок окупаемости – два-три месяца. Это время, за которое покупатель может вернуть паушальный взнос. Реальный срок окупаемости зависит уже от самого франчайзи. Отбить деньги, потраченные на аренду помещения для начинающего предпринимателя задача непростая. К расходам добавится и роялти. Если он фиксированный, платить придется даже при отсутствии клиентов.

Самые дорогие франшизы в сегменте HoReCa. Цена на них доходит до миллиона рублей. Открыть кафе или ресторан под известным брендом непросто. Для руководителей франчайзинговой сети «Шоколадницы» на первом месте репутация компании. Заключать договор они не будут с первым встречным, имеющим сумму, необходимую на уплату паушального взноса. Франчайзи должен иметь дополнительные средства (на ремонт помещения, развитие бизнеса) и, желательно, опыт в ресторанном бизнесе.

Надежная компания серьезно относится к выбору партнеров. Если франчайзера не интересует ваша репутация, опыт в предпринимательстве, желание развивать бизнес, но он всячески расхваливает свой продукт, обещая высокие доходы, не стоит спешить заключать с ним договор.

Компании-франчайзеры делятся на две категории. К первой относятся предприятия, для которых в приоритете создание надежной сети. Ко второй – те, что стремятся растиражировать свой бизнес и заработать в краткосрочной перспективе.

Важный пункт в договоре: помощь, которую будет получать предприниматель. Это может быть содействие в подборе помещения и проведении рекламной кампании, обучение сотрудников, консультации. Обещания франчайзера не имеют веса. Важны обязательства, включенные в договор.

Не стоит заключать договор, не имея финансовой подушки безопасности. Не спешите с покупкой франшизы, даже если стоимость ее не превышает 500 тыс рублей. В большинстве случаев приходится вкладывать дополнительные средства.

Ссылка на основную публикацию
Adblock
detector