Содержание

Как выбрать франшизу: рекомендации бизнесу в регионах

Как правильно выбрать франшизу и открыть свой бизнес

Франшизами торгуют многие, начиная от крупных брендов и заканчивая сомнительными инфобизнесменами а-ля Аяз Шабутдинов , — и никто не заинтересован рассказывать начинающим о подводных камнях такого подхода к бизнесу и о факторах, от которых зависят успех или провал.

Начнем с главного: в России законодательно понятия франчайзинга не существует. Есть только весьма условный договор коммерческой концессии, согласно которому вам разрешается пользоваться фирменными знаками и разработками. Но никаких обязательств головной бренд перед своими франчайзи не несет.

Франшиза — это не покупка, это аренда права пользования товарным знаком. Это право всегда могут отозвать.

Успешность франшизы зависит от десятков различных факторов, и контроль в этом бизнесе вам не принадлежит. Если в омском филиале компании «Рога и копыта» случились массовое отравление посетителей и громкий суд, проблемы могут начаться у всех франчайзи.

Типы реализации франшиз

Мастер-франшиза предполагает, что у приобретателя есть эксклюзивные права на представительство в регионе. Это весомый фактор защиты от конкуренции. Согласитесь, получится неприятно, если вы откроете кофейню в 100 метрах от государственного университета, а через год освободится помещение в 20 метрах от этого же здания, и такую же кофейню откроет ваш сосед по лестничной клетке.

Пример условный, но смысл мастер-франшизы понятен: только вы являетесь официальным представителем бренда в регионе — это большой плюс.

Прямая франшиза подразумевает, что продается она неограниченному количеству приобретателей. Хорошо, если вводятся хоть какие-то полезные франчайзи ограничения, например требование не размещаться в одном и том же районе.

Стандартная форма предполагает практически полный контроль со стороны головного офиса и четкое соблюдение стандартов, утвержденных торговой маркой.

Свободная форма разрешает работу с использованием атрибутов бренда, но без детального отчета за каждый сделанный шаг.

Франшиза с замещением — это возможность работать со своими поставщиками, но с соблюдением технологических стандартов, установленных головным брендом. С одной стороны, большая свобода в выборе, где покупать сырье или расходные материалы, дает больше возможностей экономить, оптимизировать логистику и получать больше дохода. С другой стороны, подобное своеволие может кончиться тем, что в каком-нибудь саратовском филиале начнутся массовые жалобы клиентов, информация быстро разлетится по Интернету, и ваша целевая аудитория начнет косо смотреть уже на вас. Вы же под единым брендом работаете? Обычному покупателю не объяснить, что у вас совершенно разные поставщики, — покупатель делает негативные выводы самостоятельно. И часто не в вашу пользу, не вникая в детали.

Как выбрать франчайзера

Опустим вопрос «в какой отрасли вы хотели бы работать?». Скорее всего, с этим вы уже определились. Первый критерий выбора — возраст компании. Какими бы головокружительными ни были успехи некоего холдинга-новичка, обольщаться не стоит. 90% бизнесов прогорают в первые три-четыре года. К пятому году остаются только те, кто прошел все кризисы бизнес-неофитов.

Поэтому для покупки франшизы стоит выбирать компании из числа тех, которые уже отпраздновали пятилетний юбилей. Все, кто моложе, еще сами не знают, как их компания будет развиваться и масштабироваться, у них нет опыта и маркетинговой базы. Как бы они ни утверждали обратное.

Следующий важный пункт — это ценовая и социальная политика франчайзера. Например, открывать модный барбершоп в регионах, далеких от хипстерской тусовки, крайне самонадеянно. И с таким же успехом можно открыть, а черед год закрыть бутик вечернего платья в рабочем поселке. Аудитория вашего региона и даже района должна быть готова к ценам и позиционированию бренда. Если они не совпадают, бизнес прогорит.

Реальные условия работы ваших «коллег». Эти самые коллеги у вас должны быть (вы же не думаете приобрести первый франшизный пакет в истории фирмы-новичка?). Посмотрите на географию: нет ли магазинов, буквально «прилепленных» друг к другу в проходных местах, например в центре города. Почитайте отзывы клиентов и сотрудников. Не поленитесь съездить в город с примерно такими же исходными данными, как у вас, и посмотреть, как ваш потенциальный бизнес устроен и функционирует там. Одно дело — смотреть на блистательный флагманский магазин в Москве (он всегда будет выглядеть максимально привлекательно), и совсем другое — оценивать небольшую торговую точку, например, в Самаре.

Поговорите с персоналом, попробуйте познакомиться с менеджером. Почитайте социальные сети. Понятно, что продавец франшизы заинтересован в сделке. А ваша задача — не просто выкинуть гигантский бюджет на пафосное открытие, но и окупить свои затраты. Спешка в этих вопросах ничем не оправдана. Если франчайзер начинает на вас давить и подгонять — бегите. Это значит, что с вашей помощью пытаются закрыть «кассовый разрыв» — залатать дыру в бюджете, а как уж вы потом будете крутиться — не важно.

Хорошему франчайзеру интересны перспективы

На встрече с франчайзером очень легко понять, хотят ли вам просто «впарить» франшизу или с вашей помощью развивают на взаимовыгодных условиях бренд с многолетней и безупречной репутацией. «Впариватели» обычно активно нахваливают свой бизнес, рассказывают про успешные кейсы, используют максимум убедительности и никогда не обсуждают недостатки бизнеса.

По-настоящему заинтересованный в развитии франчайзер будет спрашивать вас, как обстоят дела в регионе, насколько велика вероятность того, что данный бренд «приживется», не будет ли нанесен торговой марке урон из-за резкого закрытия и, например, не выполненных в связи с этим обязательств.

Задача грамотного франчайзера — обеспечить компании долгосрочную прибыль от каждой открываемой точки, а не просто урвать паушальный взнос, а вас выбросить за борт, не думая о репутации всего бренда.

Сколько вход, а сколько выход?

Выгодная франшиза — это та, которая позволит вам получить нематериальные ценности бренда. Материальные вы благополучно можете купить сами. Что именно предоставляет вам франчайзер и за что конкретно вы платите деньги — разовым взносом и ежемесячными платежами?

Будут ли вас бесперебойно обеспечивать уникальным сырьем? Дают ли вам секретный рецепт? Делает ли компания рекламу на федеральных каналах? Если делает, то за чей счет? Отметьте для себя этот важный пункт. Рекламные расходы чаще всего не обсуждаются в контексте ежемесячных взносов. Они существуют отдельно, и об их наличии вы можете узнать уже после подписания контракта, который недостаточно внимательно прочитали. Особенно там, где мелкий шрифт.

Возможно, все то же самое вы можете проделывать самостоятельно, реализовав бизнес-идею и без поддержки бренда, если вся поддержка заключается во внесении адреса вашей точки на сайт головной компании в разделе «Контакты» и праве пользования фирменным названием, которое в вашем регионе никому не известно.

И, наконец, стоит обязательно узнать, «почем выход» — то есть каковы условия расторжения договора коммерческой концессии. Учитывая, что вполне может нагрянуть кризис, случится новая война санкций или запрет на полеты над территорией Евросоюза, ваш бизнес может потерять актуальность или рентабельность в одночасье. Стоит четко понимать, как вы будете выходить из системы. Вполне возможно, что сворачивание бизнеса будет сопряжено с какими-то юридическими сложностями или, паче чаяния, выплатой неустойки. В некоторых договорах ушлые юристы и не такое прописывают…

За что платят роялти?

Здраво оцените реалии того, что вы получаете в обмен на ежемесячный платеж — роялти. В силу того, что договор коммерческой концессии не равен полноценной франшизе, головной бренд волен творить все, что считает нужным. В том числе благополучно не делать ровным счетом ничего для вашей поддержки. Просто существовать.

Нечеткие, абстрактные и не прописанные детально в договоре обещания в духе «маркетинговая поддержка» — это первый подозрительный звоночек. Действия франчайзера в отношении «подопечных» прописываются конкретно, по пунктам, чтобы у вас была возможность понять, насколько это весомый аргумент в пользу покупки франшизы, а не открытия такого же бизнеса под собственным брендом.

Примеры выгодных франшиз

Первое место в топе франшиз России занимает компания Subway. У них сравнительно простая и сравнительно недорогая программа, общий объем инвестиций — от 4 до 6 миллионов рублей, паушальный взнос — 300–600 тысяч. Компания помогает выбрать хорошее место в городе, проводит обучение на курсах франчайзи, готовит дизайн-проект ресторана, план расстановки оборудования, помогает с логистикой. Предоставляет список одобренных поставщиков и организует доставку продуктов.

Для подготовки и открытия компания высылает консультанта, который будет в течение недели помогать новичкам справиться с важным процессом входа в рынок. Дальше консультант будет приезжать раз в месяц.

Эта франшиза продается с 1974 года, и на данный момент в сети 44 тысячи франчайзи.

В туристическом бизнесе хорошо себя зарекомендовала франшиза «Слетать.ру» — сейчас в России открыто около 600 филиалов. Сама компания существует восемь лет, франшизу продает три года. В пакет франшизы входит: система передачи заявок туроператору и мобильное приложение, колл-центр, изготовление брендированного сайта, автоматическая система сбора и учета заявок, полный пакет автоматизации бизнеса, юридическая поддержка, маркетинговые материалы, обучение для собственников франчайзинговых филиалов, а также корпоративные тренинги и конференции.

Читать еще:  Как заработать деньги школьнику во время летних каникул

В качестве антипримера можно привести франшизы «Лайк Центра», который постоянно открывает и закрывает различные бизнесы, в офисе, по словам сотрудников, творится полный бардак, франшизы продаются «сырыми», примерно раз в несколько месяцев появляется очередное направление, не обкатанное и очень часто провальное. При этом, если бизнес-идея, уже проданная франчайзи, оказалась нерабочей, головной офис не возвращает деньги, а предлагает перейти на другую франшизу (читай — заново открыть новую компанию, заново купить оборудование, нанять персонал. ).

Обо всех ужасах покупки франшизы под маркой «Лайк» вы можете прочитать в статьях раздела «Расследования» .

Редакция Navika настоятельно рекомендует тем, кто собирается открывать бизнес по франшизе, выбирать крупный бизнес с известной торговой маркой и солидным репутационным капиталом. Даже если такие предложения стоят больше, чем предложения мелких, но сомнительных фирм.

И очень внимательно стоит относиться к чтению договора коммерческой концессии, все детали обсуждать заблаговременно и обязательно проконсультироваться с юристом по корпоративному праву. Это поможет вам избежать лишних разочарований и финансовых потерь.

Важно выяснить «на берегу»

— Сколько времени займет регистрация прав на пользование брендом.

— Есть ли вообще в наличии зарегистрированная торговая марка и какой у нее срок действия.

— Размер ежемесячных платежей и их индексация.

— Дополнительные ежемесячные расходы, например, на организацию модельной или каталожной съемки, на рекламу в федеральных медиа и т.д.

— Объем и формат контроля.

— Правила управления бизнесом на местах.

— Закупка сырья и ценовая политика по всем материалам, инструментам и товарам, приобретаемым у франчайзера.

— В идеале — маркетинговый план компании на ближайший год.

И самое главное: во что в реальности вам обойдется открытие бизнеса. В бумагах франчайзера могут фигурировать любые цифры. Ваша задача — провести независимую оценку своих расходов. Сколько будет стоить ремонт помещения? Какие стандарты применяются к торговому оборудованию? Какой должна быть квалификация мастеров, сможете ли вы в своем регионе найти специалистов, способных соответствовать заявленному уровню?

Зачастую продавцы франшиз или не учитывают региональных особенностей (попросту по незнанию), или делают не совсем верные расчеты. Например, покупают оборудование для флагманского магазина в Москве с минимальным объемом логистики. А вы находитесь во Владивостоке, и вам, чтобы получить то же самое оборудование, придется потратить огромные деньги на его транспортировку. Все детали бизнес-плана вам нужно «примерить» на свой бизнес, оценить реальную стоимость своих будущих инвестиций, прогнозируемую окупаемость при минимальных объемах продаж — и уже после этого решать, будет ли данная франшиза выгодной для вас.

Малый бизнес по франшизе: стоит ли игра свеч и как выбрать верное направление

Франшиза — это быстрый способ стать предпринимателем, работая под известным брендом. Зачастую выбор в пользу проверенных бизнес-концепций — это шаг в направлении снижения рисков и гарантированной прибыльности начинания. Уже на этапе открытия своего дела вы можете рассчитывать на лояльность потребителей. Известное имя, проверенные технологии, скрупулезно проработанный профессионалами бизнес-план — все это повышает ваши шансы на успешность предприятия и быструю окупаемость.

По данным Российской ассоциации франчайзинга (РАФ), в 2015 году количество франчайзинговых точек выросло на 15%, а в I полугодии 2016 года — еще на 6%. Чем объясняют эксперты рынка рост отрасли, какие франшизы сегодня наиболее востребованы молодыми предпринимателями и стоит ли рассчитывать на скорейший успех дела?

Преимущества бизнеса по франшизе: умный гору обойдет

Открытие собственного дела с нуля сродни покорению Эвереста: требуется затратить массу времени и сил на создание концепции, брендбука, бизнес-модели, требований к помещениям и персоналу и прочее, и прочее. При этом вы рискуете быть погребенным под бумажной лавиной, задохнуться в цифрах или сорваться в финансовую пропасть, ведь гарантий успеха нет никаких, особенно в кризис. Франшиза — это подход, позволяющий под руководством управляющей компании обойти множество сложностей, попутно приобретая опыт ведения своего бизнеса. Следует помнить, однако, что управляющая компания (франчайзер) не может и не должна полностью контролировать вашу работу. Ее задачи — помогать, мягко направлять ваш бизнес, решать за вас ряд проблем с организацией маркетинговых мероприятий, выбором помещения, дизайном торговой точки, поставками и др. В этом демократичном ключе работают далеко не все управляющие компании. Примером сбалансированной политики по отношению к франчайзи является франшиза «Еврочехол».

Какой бы успешной ни была уникальная бизнес-стратегия, качество ведения дел на местах обеспечивается франчайзи, который должен быть настроен на постоянное совершенствование своей точки продаж.

6 советов по выбору направления для развития малого бизнеса по франшизе

Выбор направления любого бизнеса происходит практически одинаково. Однако у тех, кто собирается работать по франшизе, больше возможностей обойти подводные камни.

  • Совет № 1. Загляните в магазины франшиз. Просто посетите специализированные сайты и задумайтесь, действительно ли вы хотите изобретать велосипед или выберете готовый, работающий, отлаженный бизнес на правах франчайзи.
    На заметку! 56% точек фастфуда в России открыто по франчайзинговой схеме.
  • Совет № 2. Проведите маркетинговое исследование в рамках вашего региона. Ваша задача — выявить потребности населения и наличие конкурентов, а также цены на рынке. Обратите внимание, работает ли кто-то в ваших местах по аналогичной франшизе или в схожем бизнесе. Не исключено, что одной-двух точек потенциальным потребителям недостаточно и вы вполне можете открыть свою. Здесь вам дадут подсказку владельцы бренда.
    На заметку! Некоторые франчайзеры, например компания «Еврочехол», устанавливают ограничение на количество представительств на конкретной географической территории, что значит — вы априори не окажитесь лишним на этом празднике жизни.
  • Совет № 3. Выделите виды бизнеса, входящие в сферу ваших личных интересов. Устойчивый тренд XXI века — заниматься тем, что нравится. В этом случае вам будет проще справляться со стрессами, неизбежно возникающими при открытии нового дела. Не бойтесь того, что ваши увлечения никому не интересны. В списках франшиз вы наверняка уже увидели неожиданные и вдохновляющие идеи малого бизнеса.
    На заметку! Открыв магазин товаров, скажем, для рукоделия, можно получить от работы массу удовольствия, если вы сами любите на досуге вышивать или вязать. Однако если ваша безумная страсть — альпинизм, но живете вы в провинциальном городке в европейской части России (уж так сложилось, гор здесь нет), открытие на малой родине магазинчика для любителей скалолазания вряд ли выльется в успешное дело.
  • Совет № 4. Оцените свою компетентность. Не секрет, что в России часто открываются малые предприятия под влиянием моды: сегодня у всех рестораны, завтра — сыроварни, послезавтра — все шьют одежду или открывают интерьерные дизайн-бюро. После того как ветер подует в другую сторону, на рынке остаются только те, кто действительно интересовался тематикой своего бизнеса, был готов учиться и развиваться в выбранном направлении. Для бизнеса по франшизе это тоже справедливо. Причем, выбрав такой формат бизнеса, вы можете быть уверены в том, что вам помогут учиться и расти, а значит — справиться с проблемами будет значительно проще.
    На заметку! Представители бренда обычно мониторят показатели всех точек сети и при необходимости дают рекомендации. Кроме того, ответственный франчайзер организовывает профессиональное обучение как для своих франчайзи, так и для набранного ими коллектива, внедряя в бизнес лучшие стандарты отрасли.
  • Совет № 5. Оцените свои финансовые возможности. Вам потребуется стартовый капитал, и даже в сфере малого бизнеса цена вопроса может различаться в разы. Поэтому, определив, чем примерно вы хотите заниматься, выбирайте дело, которое оставит вам хотя бы небольшой запас финансов на покрытие рисков. Как правило, чем ниже компетентность начинающего бизнесмена в выбранной сфере, тем больше ему требуется финансовых вложений. В случае с франшизой часть рисков снята, большинство моментов просчитаны специалистами заранее.
    На заметку! Чтобы сохранить рентабельность бизнеса не ниже 15–20%, франчайзером может быть установлен рекомендуемый потолок по арендной ставке.
  • Совет №6. Вернитесь к списку франшиз. Сориентировавшись в ситуации, остается только выбрать два-три подходящих варианта и связаться с хозяевами бизнеса для уточнения деталей.

Считается, что только 5–6% людей обладают способностью создавать что-то новое и одновременно коммерчески успешное. Если бы это было всей правдой о бизнесе, общество потребления никогда не было бы создано. Истина состоит в том, что есть и другие достойные способы достижения коммерческих высот, один из которых — франчайзинг. Кроме того, начинающий бизнесмен, работающий по франшизе, может в результате начать свое собственное уникальное дело, набравшись опыта.

Варианты достойны рассмотрения: перспективные направления

Эксперты РАФ отмечают, что во время экономического кризиса растет спрос на услуги, помогающие экономить время и деньги. Например, активно развиваются онлайн-сервисы. Одна из самых известных франшиз в сфере услуг — GetTaxi , предоставляющая не только быстрые и удобные пассажирские перевозки, но постоянно радующая клиентов разнообразными скидками и сюрпризами. В ресторанном бизнесе набирают популярность франшизы типа «ГрильХаус» или Kill Fish Discount Bar , организующие маркетинговые акции в соцсетях и постоянно расширяющие спектр спецпредложений.

Читать еще:  Как выработать целеустремленность и настойчивость

Однако чем ярче и современнее бизнес, тем выше порог входа в него. Например, в тот же Kill Fish Discount Bar придется вложить в первый год 2 800 000 – 5 900 000 рублей (в зависимости от региона) и найти помещение площадью не менее 100 кв. м, а точка «СТАРДОГ!S» может быть открыта на 5-ти кв. м при инвестициях 350 000 –1 500 000 рублей. Обращать внимание также следует на вступительный взнос и момент, с которого управляющая компания начинает взимать роялти. Многие компании готовы дать франчайзи время для того, чтобы «осмотреться», и берут свой процент только через 4–5 месяцев после старта работы. Некоторые франшизы, в том числе упомянутая франшиза компании «Еврочехол», не предусматривают выплаты роялти (регулярных отчислений) и даже паушальных взносов (одноразовых отчислений), поскольку ориентированы исключительно на получение доходов от реализации уникальной продукции франчайзера.

Самые выгодные франшизы 2016 года

Чтобы составить представление о самых выгодных предложениях, можно обратиться к рейтингам, в которые попадают только те бренды, которые работают по франшизе не менее трех лет. При составлении рейтингов франшизы оцениваются по десяткам критериев, в результате определяются максимально привлекательные с инвестиционной точки зрения.

Приведем топ-5 франшиз 2016 года по версии журнала Forbes:

  1. Лабораторная служба «Хеликс». Инвестиции: 750 000 рублей при открытии лаборатории с нуля, 150 000 рублей — при открытии лаборатории действующей клиникой. Вступительный взнос: 50 000 рублей. Окупаемость: 3 месяца. Роялти: 2%.
  2. «СДЭК», экспресс-доставка грузов. Инвестиции: 350 000 рублей. Вступительный взнос: 150 000 рублей. Окупаемость: 3–6 месяцев. Роялти: 10% после 6-ти месяцев работы.
  3. Unibrait , оборудование и компоненты для нанесения зеркальных покрытий. Инвестиции: 2 000 000 рублей. Вступительный взнос: 150 000 рублей. Окупаемость: 12 месяцев. Роялти: 10% спустя 6 месяцев работы.
  4. Служба недвижимости «Миэль». Инвестиции: 1 000 000–2 500 000 рублей. Вступительный взнос: 350 000 рублей. Окупаемость: 12 месяцев. Роялти: от 18 000 рублей.
  5. Samura , продажа японских ножей. Инвестиции: 300 000 рублей. Вступительный взнос: отсутствует. Окупаемость: 3 месяца. Роялти: отсутствует.

Конечно, «свою» франшизу можно в рейтингах и не найти, особенно если она появилась не так давно, чтобы быть замеченной монстрами бизнес-аналитики, или если вы не располагаете достаточными средствами, чтобы открыть в своем городе крупный бизнес под дорогим брендом. Однако на приведенные показатели можно ориентироваться, оценивая другие предложения. Кроме того, при всем уважении к авторитету представленного рейтинга, мы не можем исключить его ангажированность и гарантировать абсолютную объективность.

Как выбрать франшизу для бизнеса

Санкции, валютные колебания, недобросовестность контрагентов, партнеров — все это обычное явление нашего времени. Многим начинающим предпринимателям из-за этого нелегко подобрать подходящую модель бизнеса, чтобы не прогадать в нестабильные времена.

Франшиза является одной из самых выгодных и перспективных моделей бизнеса. Она представляет собой сотрудничество по готовому, четко сформулированному бизнесу под большим и сильным брендом. Однако, в связи с тем, что все чаще появляются франшизы-фальшивки и непрофессиональные предложения, бывает сложно выбрать подходящую франшизу для бизнеса .

Рекомендации экспертов: как выбрать франшизу

Исследование рынка. В первую очередь необходимо ознакомиться с каталогом франшиз. У каждого направления есть свои плюсы и минусы. Необходимо знать потребности своего региона и понимать свои собственные возможности для развития бизнеса.

Сотрудничество с франчайзером. Для объективной оценки бренда требуется познакомиться с положительным и отрицательным опытом развития франчайзинговой сети. Помимо этого необходимо поинтересоваться о первоначальном взносе и периодических выплатах, так как в некоторых компаниях они значительно завышены.

Подключение юриста. Оформление договора франчайзинга требует ознакомления с документацией компании. Квалифицированный юрист должен удостовериться, что у франчайзера есть все установленные правовые полномочия на товарный знак и он имеет право передавать франчайзи.

Если вам трудно определиться в том, какую выбрать франшизу из-за множества предложений, обратитесь к опытным консультантам. Компетентная поддержка защитит вас от провальных решений, которые могут привести к убыткам и приостановлению бизнеса.

Наша компания предлагает готовый бизнес — франчайзинг на самых выгодных условиях в сфере оказания консалтинговых услуг гражданам и предприятиям.

Преимущества нашей франшизы

Надежность. Мы уже более 4 лет существуем на рынке и осуществляем данные услуги.

Профессионализм. Наша компания предлагает только проверенные франчайзинговые концепции, которые на практике показали свою работоспособность.

Богатый спектр услуг. С нами можно оформить соглашение франчайзинга на оказание юридических, бухгалтерских и иных услуг, которые востребованы именно в вашем регионе.

Хотите начать успешный бизнес с минимальным риском, обращайтесь в компанию! Наши компетентные специалисты помогут подобрать наиболее оптимальный вариант бизнес-модели с учетом ваших финансовых возможностей и потребностей рынка в вашем регионе.

Санкции, валютные колебания, недобросовестность контрагентов, партнеров — все это обычное явление нашего времени. Многим начинающим предпринимателям из-за этого нелегко подобрать подходящую модель бизнеса, чтобы не прогадать в нестабильные времена.

Франшиза является одной из самых выгодных и перспективных моделей бизнеса. Она представляет собой сотрудничество по готовому, четко сформулированному бизнесу под большим и сильным брендом. Однако, в связи с тем, что все чаще появляются франшизы-фальшивки и непрофессиональные предложения, бывает сложно выбрать подходящую франшизу для бизнеса .

Рекомендации экспертов: как выбрать франшизу

Исследование рынка. В первую очередь необходимо ознакомиться с каталогом франшиз. У каждого направления есть свои плюсы и минусы. Необходимо знать потребности своего региона и понимать свои собственные возможности для развития бизнеса.

Сотрудничество с франчайзером. Для объективной оценки бренда требуется познакомиться с положительным и отрицательным опытом развития франчайзинговой сети. Помимо этого необходимо поинтересоваться о первоначальном взносе и периодических выплатах, так как в некоторых компаниях они значительно завышены.

Подключение юриста. Оформление договора франчайзинга требует ознакомления с документацией компании. Квалифицированный юрист должен удостовериться, что у франчайзера есть все установленные правовые полномочия на товарный знак и он имеет право передавать франчайзи.

Если вам трудно определиться в том, какую выбрать франшизу из-за множества предложений, обратитесь к опытным консультантам. Компетентная поддержка защитит вас от провальных решений, которые могут привести к убыткам и приостановлению бизнеса.

Наша компания предлагает готовый бизнес — франчайзинг на самых выгодных условиях в сфере оказания консалтинговых услуг гражданам и предприятиям.

Преимущества нашей франшизы

Надежность. Мы уже более 4 лет существуем на рынке и осуществляем данные услуги.

Профессионализм. Наша компания предлагает только проверенные франчайзинговые концепции, которые на практике показали свою работоспособность.

Богатый спектр услуг. С нами можно оформить соглашение франчайзинга на оказание юридических, бухгалтерских и иных услуг, которые востребованы именно в вашем регионе.

Хотите начать успешный бизнес с минимальным риском, обращайтесь в компанию! Наши компетентные специалисты помогут подобрать наиболее оптимальный вариант бизнес-модели с учетом ваших финансовых возможностей и потребностей рынка в вашем регионе.

Как выбрать франшизу и не потерять деньги

Овчинникова Надежда Евгеньевна

Любой успешный бизнес рано или поздно перерастает в образец для подражания начинающих предпринимателей, которые задумали свое дело в той же области. Многие из стартаперов не пытаются “придумать велосипед”, а выбирают себе франшизу. Сегодня разберемся, что включает в себя это понятие и как выбрать “свою” франшизу.

Что такое франшиза простыми словами

Многие путают процесс приобретения франшизы с франчайзингом — это более широкое понятие, которое включает в себя весь бизнес-процесс, от покупки франшизы до выплаты фирме-франчайзеру процента от продаж. Сама же франшиза — это процесс приобретения товарного знака, прав, инструкций по бизнесу предпринимателем, который планирует вести точно такой же бизнес, как и компания, у которой он покупает бренд. При этом покупатель с точностью копирует продукт и бизнес-процессы большей фирмы, на территории, на которой вышестоящая фирма не представлена.

Основные термины

Мы уже выяснили, что франшиза — это сама купля-продажа, а франчайзинг — весь процесс отношений между продавцом и покупателем, от заключения договора до выплаты положенных процентов. В этом процессе есть своя терминология: тот, кто продает франшизу, именуется франчайзером, а тот, кто покупает — франчайзи.

Овчинникова Надежда Евгеньевна

Платежи по франшизе: к чему нужно быть готовым?

Сумма, которая вносится в договор в качестве процента от доходов франчайзи (также это может быть любая фиксированная сумма, которую франчайзи обязуется выплачивать в определенный срок) называется роялти. В некоторых случаях эта сумма меняется в договоре на другие условия: например, франчайзи должен закупать определенное количество сырья у фирмы-франчайзера в месяц. Помимо этого, предприниматель, купивший франшизу, должен знать о еще нескольких видах платежей: паушальном и рекламном взносах. Паушальный взнос (переводится как “толстый кусок”) — это процент выплаты франчайзеру на первых этапах работы франшизы. Обычно это 9-11 процентов от суммы первых расходов. За эту цену франчайзи получает:

бизнес-бук, регламентирующий процессы

бренд-бук, который содержит информацию о продукте, фирменном стиле бренда, типах его рекламы

технологии, сведения о выверенных бизнес-процессах, методики управления персоналом и всю информацию, которая сделала фирму-франчайзера успешной на рынке.

Рекламируя свой продукт, фирма-франчайзер невольно рекламирует и свою франшизу. Зная об этом, франчайзи обязан регулярно выплачивать рекламный взнос, прописанный в договоре. Как правило, он составляет 1-3% от дохода или является фиксированной суммой.

Какие бывают франшизы?

В Российском законодательстве франшизные отношения не закреплены отдельно — они регулируются договором коммерческой концессии. Он подразумевает, что фирма отдает исключительные права на пользование брендом, товарным знаком, механизмами управления и т.д. за фиксированную стоимость и процент, прописанный в договоре.

Читать еще:  Как избавиться от зависимости к социальным сетям

Овчинникова Надежда Евгеньевна

Преимущества и недостатки франшизы

Преимуществ у покупки франшизы намного больше, чем недостатков. Среди них:

  1. Выверенная бизнес-система. Прежде, чем выставлять на продажу франшизу, предприниматель выстраивает четкую бизнес-модель и отлаживает все процессы, благодаря чему его компания становится успешной и образцовой по всем показателям. К тому же, прежде, чем обзавестись “клонами”, у будущей франшизной компании должно быть флагманское предприятие. Таким образом, франчайзи покупает не просто право на развитие бренда: он приобретает опыт и знания франчайзера, а также проверенную бизнес-модель, которая уже доказала свою работоспособность.
  2. Поддержка в бизнесе + лояльные клиенты. Приобретая право на реализацию продукта, франчайзи не будет действовать в одиночку — от первого до последнего этапа его будет сопровождать франчайзер и его команда. Таким образом, руководитель нового бизнес-объекта становится частью “семьи”, оберегая тем самым себя от возможных рисков. К тому же, приобретая франшизу, предприниматель обеспечивает себе не только простой и успешный старт компании, но и получает уже сформированную, определенную группу клиентов, готовых платить за его товар или услугу.
  3. Минимальные затраты на продвижение. Все, что остается франчайзи на этапе открытия бизнеса в регионе — потратиться на “локальную” рекламу и платить небольшой процент в часть федеральной. Это значительно ниже, чем если бы продукт нужно было бы продвигать и на федеральном уровне.
  4. Контроль и своевременная поставка сырья. Как правило, для вышестоящего партнера и его команды франчайзинговая сеть является приоритетным направлением развития компании, поэтому франчайзи в большинстве случаев будет обеспечен максимальными ресурсами и своевременными поставками.
  5. Диверсификация как доступное расширение для бизнеса. Иногда на франшизу вышестоящая компания “перекидывает” товары или услуги, которые хочет протестировать на рынке, расширив свой ассортимент. Этот процесс называется диверсификацией. Для франчайзи это также отличная возможность без лишних рисков и затрат попробовать себя в смежной отрасли.

Несколько возможных недостатков франчайзинга:

  1. Фирма-франчайзи не может отказаться от внедрения новшеств, поставленных вышестоящим партнером, а также не следовать правилам, прописанным в договоре. Даже если, по мнению франчайзи, это противоречит целям проекта и его успеху.
  2. Франчайзи обязаны закупать только то сырье, с производителями которого работает вышестоящая компания. Иногда это приводит к тому, что региональные предприятия вынуждены ограничивать себя в выборе сырья или покупать его по завышенным ценам.
  3. Договор о франшизе может содержать жесткие ограничения, касающиеся выхода
    фирмы-партнера из бизнеса или открытия им фирмы-конкурента. Такие запреты могут быть установлены на определенный срок или для определенного места, города или страны.
  4. Франчайзи могут быть не согласны с текущей рекламной кампанией бренда, но они обязаны выплачивать положенный процент за рекламу. Такие вложения для франчайзи могут быть неэффективными.

Топовые франшизы: приоритетные направления

Успешность выбранной франшизы во многом зависит от общей успешности выбранного направления. Сегодня на мировом рынке существует множество успешных компаний с большой сетью франшиз. Их можно поделить на несколько категорий.

  1. Сфера общепита. В начале топа практически всегда находится гастро-индустрия, а именно, сети ресторанов быстрого питания. Приобретая франшизу в этом типе бизнеса, франчайзи понесет наименьшие риски — кроме того, по отзывам самих предпринимателей, это одно самых популярных направлений для бизнеса. Одна из топовых компаний франчайзеров, сеть быстрого питания McDonald’s, по данным прошлого года владеет лишь 15% своих предприятий — все остальное выкупили дистрибьюторы. Однако работа с этой франшизой сложная — в договоре компании регламентировано все, вплоть до размера столиков и цветовой палитры залов. На российском рынке франшиз тоже есть свои “гиганты” общепита, например, “Крошка Картошка”.
  2. Розничная торговля. Также, подбирая франшизу, предприниматели часто выбирают ритейлинг. Здесь нужно быть осторожнее, потому что ведение розничной торговли не всегда лучше, чем открытие, к примеру, собственной точки. Но если франчайзи решается на такой шаг, он получает подробную бизнес-инструкцию, схемы продаж, и, главное, “своего” покупателя. У “Пятерочки” это, например, население с бюджетом ниже среднего, а вот “Азбука вкуса”, наоборот, рассчитана на потребителя с высоким уровнем достатка.
  3. Сейчас в России набирает обороты сфера производства. Это новое направление, в котором еще не установились приоритетные отрасли, поэтому здесь вы можете выбрать все, что захотите: открыть небольшие пекарни, точки продажи фермерской продукции, заниматься разведением экзотических животных, открыть туристическое агентство и много другого.
  4. Сфера услуг. Активно развиваются франшизы клининговых компаний, салонов красоты и барбершопов, ателье и других сфер оказания услуг. По франшизе стали открываться даже медицинские центры.
  5. Сфера образования. Молодая, но активно развивающаяся сфера франчайзинга — рынок образовательных услуг. Спектр также широк — это обучающие курсы, авторские лектории, специализированные школы и детские сады.

Как выбрать хорошую франшизу: на что обратить внимание?

1 этап: Основные показатели

  • Финансовый вопрос

Как правило, у каждой франшизы есть лимит средств, который франчайзи должен потратить на первые приготовления, а также регулярные платежи и общая сумма инвестиций. Все это дает представление о том, насколько сложно или легко будет поддерживать франшизу финансово. Если лимит средств не позволяет купить франшизу с дорогостоящим оборудованием или обслуживанием — лучше найти более доступный вариант.

Ну вот, деньги найдены и есть несколько конкурирующих франшиз для выбора. Внимательно изучите историю ее успеха: когда дело открылось, насколько быстро франшиза окупилась, сколько сейчас точек обслуживает компания? Также не менее внимательно отнеситесь к отзывам самих франчайзи — желательно, на независимых от компании ресурсах, чтобы франчайзер не имел возможности выбрать наиболее положительные комментарии. Особенное внимание стоит уделить географии проекта — где уже открывались франшизные точки и подходит ли бизнес конкретно для вашего региона?

Третье и самое важное в выборе франшизы — подробное изучение бизнес-плана. Франчайзер обязан предоставить вам его еще до покупки, в идеале — составить ваш индивидуальный план развития. Обратите внимание на графу “инвестиционный бюджет” — чем больше финансовых затрат будет в ней учтено, тем ответственнее франчайзер подходит к сделке. Если учтены только основные затраты, стоит расспросить менеджера о нюансах.

Данные об окупаемости должны быть не размытыми, а вполне конкретными: за сколько и когда вам удастся возвратить собственные инвестиции? Если срок покажется вам чересчур маленьким (среднее время окупаемости франшизы — 2-3 года), стоит отнестись к таким проектам с осторожностью. В лучшем случае франчайзи указывает несколько возможных ситуаций и сроков.

Покупка франшизы — процесс дорогостоящий, и не все смогут позволить полностью купить ее из личных средств. В таком случае вам необходимо узнать точный график платежей, взносов и расхода средств исходя из текущих задач запущенной франшизы — чтобы в дальнейшем не возникло проблем в погашением задолженности в банке.

2 этап: изучение ДНК бренда

Выверенная концепция бренда — один из залогов его успеха, от нее же будет зависеть и успех вашей франшизы. На что необходимо обратить внимание?

Или уникальное торговое предложение. Это то, что должно прочитываться и пониматься сразу же, еще на этапе знакомства с франшизой — то, что отличает ее от конкурентов.

  • Помощь в открытии и дальнейшем содержании франшизы

Особенно, если подобный бизнес вы открываете впервые. Важно понимать, кто и на каком этапе будет сопровождать вас в создании франшизной точки: помогут ли с техническими моментами и будет ли сопровождение в дальнейшем. Не забывайте спросить о сроках: возможно, что консультант по ведению бизнеса будет помогать вам в первый месяц работы, а возможно и до конца ведения проекта.

Здесь нужно смотреть на то, насколько логично и эффективно распределены точки в соответствии с концепцией бренда. Запросите контакты ближайших к вашему региону открытия франчайзи и узнайте об эффективности бизнеса от первого лица.

3 этап: решение юридических вопросов

Здесь для вас важны два момента: предоставление договора концессии от франчайзера (лучше оценивать его с опытным юристом) и регистрационных документов — с помощью последних вы сможете посмотреть, зарегистрирован ли франчайзер на территории России, а также отследить его отчетность.

4 этап, финальный: дополнительная информация для покупки

Если по предыдущим двум пунктам вас все утраивает, время разобраться в дополнительных вопросах, касающихся специфики будущей работы в проекте.

  • Убедитесь, что франшиза подходит лично вам

Бизнес-бизнесом, но если вы выбираете сферу исходя из ее эффективности на рынке, но она не близка вам лично, скорее всего, через какое-то время вам не захочется уделять ей большого количества времени. А полная отдача франчайзи проекту, особенно на этапе создания первой франшизы, очень важна.

Хорошо, если компания работает с проверенными поставщиками сырья, известными в мире или хотя бы в пределах России. Если франчайзер сам является ритейлером собственной продукции — скорее всего, добавляет на них наценку. Сравните цену на поставки с рыночными и посчитайте, выгодно ли вам такое сотрудничество.

  • Запросите адреса логистических центров

Это важно, потому что в случае, если все они будут находиться далеко от вас, поставки потребуют дополнительного времени и затрат, что не очень удобно для регулярного бизнес-процесса.

Топ-3 мировых франшиз: на кого стоит ориентироваться

  1. Сеть ресторанов быстрого питания KFC — более 14 тысяч купленных франшиз, стоимость открытия $1.3 млн — $2.5 млн.
  1. Сеть ресторанов быстрого питания McDonald’s — более 30 тысяч купленных франшиз. Стоимость открытия: $1.0 млн — $2.3 млн.
  1. Сеть ресторанов быстрого питания Subway — более 42 тысяч купленных франшиз. Стоимость открытия: $116,600 — $263,200 млн.
Ссылка на основную публикацию
Adblock
detector