Как выбрать лучшую франшизу для своего бизнеса

Франшизы для малого бизнеса в 2020 году: каталог

На современном рынке в большом ассортименте представлены франшизы для малого бизнеса 2020. Обширный каталог позволяет выбрать любой подходящий продукт. Некоторые из них ориентированы на минимальные вложения, другие – короткие сроки окупаемости, третьи – перспективные направления. Чтобы не потеряться среди огромного количества предложений, надо сначала ознакомиться с основами выбора франшизы под собственные нужды.

Ключевые термины

Франшиза – преимущественно информационный продукт, который позволяет использовать некоторые ресурсы головного предприятия для развития собственного дела. Полностью не зависеть от материнской компании невозможно. Но вполне допустимо построить хороший бизнес под ее крылом за короткий срок.

Каталоги франшиз – источники достоверной информации об эффективных франчайзерах

Франчайзер – головная фирма, которая продает франшизу. Он является юридическим лицом, и обязан предоставлять всестороннюю поддержку франчайзи.

Франчайзи – покупатель инфопродукта. Он получает ряд конкурентных преимуществ на определенном рынке на старте и в процессе ведения бизнеса на какой-то конкретный срок. Как правило, впоследствии его можно продлить без особого труда и бюрократии.

Договор коммерческой концессии (иначе соглашение о франчайзинге) – документ, который содержит перечень условий о сделке по передаче права пользования торговыми атрибутами франчайзера (логотип, товарные марки и знаки) приобретателю франшизы. Он не является единым для всех покупателей – и некоторые пункты оформляются в индивидуальном порядке.

Франшизы 2020 года для малого бизнеса

Франшизы для малого бизнеса в 2020 не претерпели существенных изменений в сравнении с прошлым годом. Большинство каталогов франшиз 2019 актуальны и на данный момент. Многие компании также предлагают не один, а несколько продуктов. Поэтому можно подобрать и приобрести почти любой вид бизнеса, главное – знать, как это сделать правильно.

Как выбрать лучшую

Чтобы выбрать лучший пакет франчазинговых услуг, нужно руководствоваться следующим проверенным алгоритмом:

  1. Определиться с типом франшизы, исходя из своих предпочтений и возможностей. Топ франшиз 2020 включает в себя много вариантов, связанных с торговой маркой, полноценным производственным процессом, дилерской деятельностью и т. д.
  2. Проверить франчайзера. Все его документы должны быть доступны для ознакомления, так как ответственному продавцу нечего скрывать от своего покупателя.
  3. Поговорить с другими франчайзи. Практически все выгодные франшизы 2020 уже опробованы на практике. Поэтому всегда есть возможность получить достоверные сведения от первоисточника.
  4. Уточнить способ управления франчайзинговой сетью. Лучше, если это будет делать само головное предприятие, а не привлеченные фирмы-партнеры.

Чтобы заключить удачную сделку, нужно внимательно проанализировать рынок.

Согласно опросам лучших франшиз не настолько много, чтобы испытывать затруднения с выбором. Больше всего из них сосредоточено в сфере общепита, клининга, образования и т. д.

Распределение франшиз по направлениям деятельности

С минимальными вложениями

Привлекательной является почти любая франшиза, каталог переполнен выгодными предложениями. Но когда бюджет ограничен, приходится руководствоваться другими приоритетами и поэтому круг возможностей сужается до следующих недорогих вариантов:

  • услуги по очистке или обработке одежды;
  • квест-румы;
  • интернет-магазины с сопутствующими работами (доставка, настройка, установка), который увеличивает прибыль и ускоряет выход на окупаемость;
  • создание и обработка видеороликов, фотографирование, смежные услуги;
  • кэшбэк-сервис;
  • продажа в сети материалов для рукоделия и народного творчества;
  • производство и продажа сладостей.

Все франшизы 2020 с минимальными вложениями основаны на личном участии предпринимателя, без привлечения сторонних сил. Чем меньше денег франчайзи готов вложить в свой новый бизнес, тем больше времени ему потребуется на выполнение необходимой работы. Всю нагрузку придется нести самому, невзирая на отсутствие опыта, знаний и навыков. Но так как вся нужная информация предоставляется франчайзером, с теорией проблем обычно не возникает.

Небольшой перечень недорогих франшиз не исключает их популярности. Поэтому рекомендуется не медлить, если попался хороший вариант, поскольку предложение может быть ограниченным.

Для маленького города

Франшизы для маленьких городов в каталоге 2020 не отличаются особым разнообразием. Это обусловлено тем, что в небольших населенных пунктах наблюдается ограниченный платежеспособный спрос. Поэтому необходимо выбирать именно то, что будет привлекать максимум целевой аудитории. В противном случае сделка с франчайзером станет невыгодным вложением средств и не окупится.

В качестве реально прибыльных примеров можно рассмотреть следующие франшизы:

  • Доставка еды, продуктов питания и других товаров.
  • Кофейни, рестораны, другие заведения общественного питания.
  • Оптика.
  • Аптека.
  • Ломбард, миникредитование. Для выдачи займов требуется приличный стартовый капитал. Поэтому такой вариант особым спросом не пользуется.
  • Услуги по ремонту бытовой техники, автомобилей.

Малый бизнес в небольших городах представлен чаще всего торговлей и сервисными услугами

Самые прибыльные

Франшизы 2020 выбирались уже с более жесткими требованиями в отличие от предыдущих годов. Сейчас многие франчайзи обращают внимание не только на потенциальную прибыль, но и другие критерии, такие как франчайзинговые выплаты, качество услуг, уровень сервиса. Но если доходность предприятия все равно остается приоритетным в списке требований, то ниже представлены самые топовые франшизы, позволяющие заработать по максимуму:

  • Центры по футболу. Игровая тематика на данный момент переживает пик популярности в России. Поэтому обучение детей и взрослых этому виду спорта принесет существенные деньги. Лучше выбирать франшизы федерального значения, поскольку в них родители охотнее приводят своих детей.
  • Косметологические компании. Здесь наиболее весомо в вопросе прибыли проявили себя салоны депиляции и ухода за кожей лица, тела, а также клиники пластической хирургии.
  • Школа блогеров. Интернет – огромное пространство для заработка. Поэтому и франчайзинг активно использует его для привлечения инвестиций и работы. Блогеры хорошо зарабатывают. Поэтому и подростки, и молодежь обязательно примут участие в таких мероприятиях.
  • Аренда рабочего персонала. Такой вид бизнеса выстраивается по принципу биржи труда. Но здесь не нужно нанимать специалиста на постоянную основу – его услугами компании пользуются по мере необходимости, без оформления в штат.

Большинство успешных сделок во франчайзинге основывается на финансовых вложениях. Чем больше франчайзи готов заплатить на старте, тем лучше условия и прибыльнее бизнес.

Самые лучшие

Лучшие франшизы 2020 года в России – расплывчатое понятие, поскольку каждое предложение на рынке уникальное, имеет свои сильные и слабые стороны. Одному нужны бюджетные варианты, второму – доходные, а для третьего важны интересные и новаторские идеи.

Самыми лучшими являются преимущественно франшизы федерального значения, например:

  • Сеть автосервисов.
  • Риэлтерские компании.
  • Строительные агентства. Строительство – очень прибыльное дело, но с самыми большими первоначальными вложениями.
  • Сеть ресторанов.
  • Магазины по продажам и обслуживанию спецтехники.
  • Медицинские частные клиники.
  • Международные школы иностранных языков.
  • Выпуск металлопроката. Производители в целом получают максимально возможную прибыль в сравнении с торговцами или сервисом услуг.
  • Финансовые учреждения. Например, можно купить франшизу Сбербанка и предоставлять соответствующие услуги населению.

Список наиболее известных франшиз

Стандартные требования к франчайзи

Франчайзеры требуют от предпринимателей в основном следующее:

  • Первоначальный капитал. Любая франшиза требует вложений. Покупателю нужно доказать наличие стартовой суммы и свою платежеспособность.
  • Производственные, торговые площади. Большинство предложений (если они не основываются на виртуальном предоставлении услуг) подразумевает наличие рабочего помещения.
  • Опыт. Отдельные головные предприятия очень требовательны к стажу бизнесмена в своей сфере, чтобы не портить репутацию бренда.

Также некоторые франчайзеры рассматривают личные качества покупателя. Пунктуальность, системность действий, умение быстро адаптироваться – все это положительно скажется на работе партнера, что принесет прибыль и головной фирме.

Франчайзи должен найти инвестиции

Стоимость франшиз для маленького бизнеса

Говоря о том, сколько стоит франшиза, стоит учесть только 2 основных фактора:

  • Условия договора. Чем проще пункты сотрудничества для франчайзи и меньше требований, тем дороже обойдется покупка. В последнее время, чтобы продать свои услуги, франчайзеры выдвигают минимум запросов.
  • Популярность компании. В зависимости от того, какой выбирается бренд, насколько укомплектован сервисный пакет, формируется стоимость франшизы.

От рейтинга торговой марки зависит не только цена договора концессии, но успешность бизнеса в будущем. Чем популярнее имя компании, тем рентабельнее будут вложения.

Изначально требуется заплатить только паушальный взнос – сумму, которая обеспечивает покупателя определенными правами и гарантиями информационной поддержки головной компании. Впоследствии нужно регулярно вносить платежи, зависящие от оборота. Все они предварительно обсуждаются и фиксируются в договоре.

Есть также и другие расходы после покупки франшизы.

Примерная структура затрат по франшизе

Франчайзинг – удобный вариант делового сотрудничества. Найти недорогие, но надежные и проверенные франшизы для малого бизнеса 2020, каталог с которыми можно найти в сети, не составит труда.

Неопытным предпринимателям следует быть аккуратнее с новинками, поскольку все свежие идеи носят расплывчатый характер и еще не могут похвастаться своей состоятельностью и востребованностью. Лучше на первых порах открыть проверенное дело, с которым набить клиентскую базу будет несложно. Выбрать подходящие

Малый бизнес по франшизе: стоит ли игра свеч и как выбрать верное направление

Франшиза — это быстрый способ стать предпринимателем, работая под известным брендом. Зачастую выбор в пользу проверенных бизнес-концепций — это шаг в направлении снижения рисков и гарантированной прибыльности начинания. Уже на этапе открытия своего дела вы можете рассчитывать на лояльность потребителей. Известное имя, проверенные технологии, скрупулезно проработанный профессионалами бизнес-план — все это повышает ваши шансы на успешность предприятия и быструю окупаемость.

По данным Российской ассоциации франчайзинга (РАФ), в 2015 году количество франчайзинговых точек выросло на 15%, а в I полугодии 2016 года — еще на 6%. Чем объясняют эксперты рынка рост отрасли, какие франшизы сегодня наиболее востребованы молодыми предпринимателями и стоит ли рассчитывать на скорейший успех дела?

Читать еще:  Как найти хорошего сотрудника для своей компании

Преимущества бизнеса по франшизе: умный гору обойдет

Открытие собственного дела с нуля сродни покорению Эвереста: требуется затратить массу времени и сил на создание концепции, брендбука, бизнес-модели, требований к помещениям и персоналу и прочее, и прочее. При этом вы рискуете быть погребенным под бумажной лавиной, задохнуться в цифрах или сорваться в финансовую пропасть, ведь гарантий успеха нет никаких, особенно в кризис. Франшиза — это подход, позволяющий под руководством управляющей компании обойти множество сложностей, попутно приобретая опыт ведения своего бизнеса. Следует помнить, однако, что управляющая компания (франчайзер) не может и не должна полностью контролировать вашу работу. Ее задачи — помогать, мягко направлять ваш бизнес, решать за вас ряд проблем с организацией маркетинговых мероприятий, выбором помещения, дизайном торговой точки, поставками и др. В этом демократичном ключе работают далеко не все управляющие компании. Примером сбалансированной политики по отношению к франчайзи является франшиза «Еврочехол».

Какой бы успешной ни была уникальная бизнес-стратегия, качество ведения дел на местах обеспечивается франчайзи, который должен быть настроен на постоянное совершенствование своей точки продаж.

6 советов по выбору направления для развития малого бизнеса по франшизе

Выбор направления любого бизнеса происходит практически одинаково. Однако у тех, кто собирается работать по франшизе, больше возможностей обойти подводные камни.

  • Совет № 1. Загляните в магазины франшиз. Просто посетите специализированные сайты и задумайтесь, действительно ли вы хотите изобретать велосипед или выберете готовый, работающий, отлаженный бизнес на правах франчайзи.
    На заметку! 56% точек фастфуда в России открыто по франчайзинговой схеме.
  • Совет № 2. Проведите маркетинговое исследование в рамках вашего региона. Ваша задача — выявить потребности населения и наличие конкурентов, а также цены на рынке. Обратите внимание, работает ли кто-то в ваших местах по аналогичной франшизе или в схожем бизнесе. Не исключено, что одной-двух точек потенциальным потребителям недостаточно и вы вполне можете открыть свою. Здесь вам дадут подсказку владельцы бренда.
    На заметку! Некоторые франчайзеры, например компания «Еврочехол», устанавливают ограничение на количество представительств на конкретной географической территории, что значит — вы априори не окажитесь лишним на этом празднике жизни.
  • Совет № 3. Выделите виды бизнеса, входящие в сферу ваших личных интересов. Устойчивый тренд XXI века — заниматься тем, что нравится. В этом случае вам будет проще справляться со стрессами, неизбежно возникающими при открытии нового дела. Не бойтесь того, что ваши увлечения никому не интересны. В списках франшиз вы наверняка уже увидели неожиданные и вдохновляющие идеи малого бизнеса.
    На заметку! Открыв магазин товаров, скажем, для рукоделия, можно получить от работы массу удовольствия, если вы сами любите на досуге вышивать или вязать. Однако если ваша безумная страсть — альпинизм, но живете вы в провинциальном городке в европейской части России (уж так сложилось, гор здесь нет), открытие на малой родине магазинчика для любителей скалолазания вряд ли выльется в успешное дело.
  • Совет № 4. Оцените свою компетентность. Не секрет, что в России часто открываются малые предприятия под влиянием моды: сегодня у всех рестораны, завтра — сыроварни, послезавтра — все шьют одежду или открывают интерьерные дизайн-бюро. После того как ветер подует в другую сторону, на рынке остаются только те, кто действительно интересовался тематикой своего бизнеса, был готов учиться и развиваться в выбранном направлении. Для бизнеса по франшизе это тоже справедливо. Причем, выбрав такой формат бизнеса, вы можете быть уверены в том, что вам помогут учиться и расти, а значит — справиться с проблемами будет значительно проще.
    На заметку! Представители бренда обычно мониторят показатели всех точек сети и при необходимости дают рекомендации. Кроме того, ответственный франчайзер организовывает профессиональное обучение как для своих франчайзи, так и для набранного ими коллектива, внедряя в бизнес лучшие стандарты отрасли.
  • Совет № 5. Оцените свои финансовые возможности. Вам потребуется стартовый капитал, и даже в сфере малого бизнеса цена вопроса может различаться в разы. Поэтому, определив, чем примерно вы хотите заниматься, выбирайте дело, которое оставит вам хотя бы небольшой запас финансов на покрытие рисков. Как правило, чем ниже компетентность начинающего бизнесмена в выбранной сфере, тем больше ему требуется финансовых вложений. В случае с франшизой часть рисков снята, большинство моментов просчитаны специалистами заранее.
    На заметку! Чтобы сохранить рентабельность бизнеса не ниже 15–20%, франчайзером может быть установлен рекомендуемый потолок по арендной ставке.
  • Совет №6. Вернитесь к списку франшиз. Сориентировавшись в ситуации, остается только выбрать два-три подходящих варианта и связаться с хозяевами бизнеса для уточнения деталей.

Считается, что только 5–6% людей обладают способностью создавать что-то новое и одновременно коммерчески успешное. Если бы это было всей правдой о бизнесе, общество потребления никогда не было бы создано. Истина состоит в том, что есть и другие достойные способы достижения коммерческих высот, один из которых — франчайзинг. Кроме того, начинающий бизнесмен, работающий по франшизе, может в результате начать свое собственное уникальное дело, набравшись опыта.

Варианты достойны рассмотрения: перспективные направления

Эксперты РАФ отмечают, что во время экономического кризиса растет спрос на услуги, помогающие экономить время и деньги. Например, активно развиваются онлайн-сервисы. Одна из самых известных франшиз в сфере услуг — GetTaxi , предоставляющая не только быстрые и удобные пассажирские перевозки, но постоянно радующая клиентов разнообразными скидками и сюрпризами. В ресторанном бизнесе набирают популярность франшизы типа «ГрильХаус» или Kill Fish Discount Bar , организующие маркетинговые акции в соцсетях и постоянно расширяющие спектр спецпредложений.

Однако чем ярче и современнее бизнес, тем выше порог входа в него. Например, в тот же Kill Fish Discount Bar придется вложить в первый год 2 800 000 – 5 900 000 рублей (в зависимости от региона) и найти помещение площадью не менее 100 кв. м, а точка «СТАРДОГ!S» может быть открыта на 5-ти кв. м при инвестициях 350 000 –1 500 000 рублей. Обращать внимание также следует на вступительный взнос и момент, с которого управляющая компания начинает взимать роялти. Многие компании готовы дать франчайзи время для того, чтобы «осмотреться», и берут свой процент только через 4–5 месяцев после старта работы. Некоторые франшизы, в том числе упомянутая франшиза компании «Еврочехол», не предусматривают выплаты роялти (регулярных отчислений) и даже паушальных взносов (одноразовых отчислений), поскольку ориентированы исключительно на получение доходов от реализации уникальной продукции франчайзера.

Самые выгодные франшизы 2016 года

Чтобы составить представление о самых выгодных предложениях, можно обратиться к рейтингам, в которые попадают только те бренды, которые работают по франшизе не менее трех лет. При составлении рейтингов франшизы оцениваются по десяткам критериев, в результате определяются максимально привлекательные с инвестиционной точки зрения.

Приведем топ-5 франшиз 2016 года по версии журнала Forbes:

  1. Лабораторная служба «Хеликс». Инвестиции: 750 000 рублей при открытии лаборатории с нуля, 150 000 рублей — при открытии лаборатории действующей клиникой. Вступительный взнос: 50 000 рублей. Окупаемость: 3 месяца. Роялти: 2%.
  2. «СДЭК», экспресс-доставка грузов. Инвестиции: 350 000 рублей. Вступительный взнос: 150 000 рублей. Окупаемость: 3–6 месяцев. Роялти: 10% после 6-ти месяцев работы.
  3. Unibrait , оборудование и компоненты для нанесения зеркальных покрытий. Инвестиции: 2 000 000 рублей. Вступительный взнос: 150 000 рублей. Окупаемость: 12 месяцев. Роялти: 10% спустя 6 месяцев работы.
  4. Служба недвижимости «Миэль». Инвестиции: 1 000 000–2 500 000 рублей. Вступительный взнос: 350 000 рублей. Окупаемость: 12 месяцев. Роялти: от 18 000 рублей.
  5. Samura , продажа японских ножей. Инвестиции: 300 000 рублей. Вступительный взнос: отсутствует. Окупаемость: 3 месяца. Роялти: отсутствует.

Конечно, «свою» франшизу можно в рейтингах и не найти, особенно если она появилась не так давно, чтобы быть замеченной монстрами бизнес-аналитики, или если вы не располагаете достаточными средствами, чтобы открыть в своем городе крупный бизнес под дорогим брендом. Однако на приведенные показатели можно ориентироваться, оценивая другие предложения. Кроме того, при всем уважении к авторитету представленного рейтинга, мы не можем исключить его ангажированность и гарантировать абсолютную объективность.

Как выбрать франшизу, которая подходит вам и вашей мечте?

«Нельзя вот так всё бросить и уйти в бизнес», «Свой бизнес – не для каждого», «Без долгих лет тяжелого труда не добиться успеха», — знакомо?

А что, если мир настолько изменился, что начать своё дело стало так же доступно, как купить пакет готового супа «Просто добавь воды!»? Рекомендации от сети школ развития интеллекта SAPSAN.

Разбираемся в популярной волне «франчайзинга» и отвечаем на вопрос «Как выбрать франшизу своей мечты так, чтобы быть при деньгах, нервах и любви к своему делу?» – в этой статье.

Просто добавь инвестиций

Поверьте, для своего дела нужно не так много, как вам кажется сейчас!

Даурен Нуров — управляющий партнер франшизы школ развития интеллекта SAPSAN из Алматы. Даурен открыл первый центр по франшизе в Казахстане, и сейчас его имя входит в рейтинг Forbes 30 under 30 Asia. Грамотные инвестиции – залог успеха, по словам Даурена.

Мечты становятся реальностью лишь для тех, кто готов реально оценить свои возможности и начать действовать.

Франчайзинг – это полностью готовый бизнес с налаженными процессами, который можно купить за деньги. Количество этих самых денег может разниться от вида франшизы, ее происхождения и автора проекта. В этом смысле франшиза в сфере дополнительного образования, действительно, обладает наиболее гибкими финансовыми требованиями в сравнении с другими видами готового бизнеса.

Выбирайте свою франшизу по формуле:

[Сумма свободных финансов на руках] + [Сумма, которой не достаёт до открытия желаемого бизнеса/время на добор средств] = ценовой диапазон вашей идеальной франшизы.

Эмоции – главный ингредиент успешной франшизы

Эмоции – это огромный триггер, который влияет на самые важные решения в нашей жизни. Франчайзинг полностью построен на эмоциональной составляющей. Кто-то однажды устал от неэффективных подходов в школьной программе своих детей, и решил создать то, что реально работает. Кто-то страдал от негативного давления на работе и наконец, покончил с этим, запустив сеть кабинетов психологической помощи для офисных работников. Кого-то с детства привлекала сумасшедшая идея – чтобы еда сама прибегала домой и залетала в холодильник – Яндекс до сих пор в шоке от успеха реализации этой идеи.

Читать еще:  Как обрести душевное спокойствие и равновесие

Эмоции, побудившие занять конкретную нишу франшиз, ложатся в основу ее уникальности. Вы видите проблему на рынке, вы чувствуете разочарование людей – вы предлагаете решение.

Еще лучше, когда готовое решение уже упаковано и готово к запуску – это и есть второй критерий выбора идеальной франшизы для вас.

Тренды решают всё

Франчайзинг – это не бизнес в том классическом понимании, которое закостенело и состарилось в сознании людей. Сегодня, в век миллениалов и людей поколения Z мало запустить очередной стартап под копирку уже успешных примеров. Клиент голосует кошельком, и голосует он за тех, кто отвечает на его потребности и желания. Сегодня. Сейчас.

Если вчера рынок образовательных услуг попросту не существовал, то сегодня журнал Inc. включил дополнительное образование в качестве одной из ведущих 16-ти отраслей в мире. Но и это осталось в прошлом, потому что у потребителя уже новый запрос – родители хотят выбрать для своих детей программу, где упор делался бы не на какое-то одно направление, а на комплексное развитие «гибких навыков».

Люди инвестируют в улучшенную версию себя и своих детей. С 2005 по 2015 годы процент детей, охваченных дополнительным образованием, вырос с 45% до 68%. Воспитание навыков человека будущего – тренд, который завоевывает мир скоростными темпами. При этом среднее образование в школах не поспевает за ним. Родители хотят будущих гениев, сами будущие гении хотят получать интересное и динамичное образование. Вот вам и ниша.

В цифрах эта ниша за 2016 год составила 130 миллиардов рублей. К 2021 году аудитория дополнительного образования вырастет до 6,9 миллионов учащихся, а объем рынка составит 149 миллиардов. При этом львиную долю этих денег будут зарабатывать образовательные курсы с новаторской программой обучения. Те, кто поймал тренд за хвост, уже зарабатывают неплохие деньги, однако, запросы аудитории только растут с условиями изменения мира. Родители уже хотят больше, чем просто курсы ментальной арифметики для детей – в моду входят слова «дизайн-мышление» и «гибкие навыки». Об этом мы поговорим в следующем блоке.

Новаторство и уникальность – два синонима слова «успех»

Франчайзинг – это целый мир новых подходов и технологий. Люди идут сюда за вдохновением и действенными решениями.

Определить зайца во всей цепи успешных франчайзеров довольно просто – выживают лишь те продукты, в основе которых лежит уникальное предложение и новаторский подход. При условии всесторонней поддержки обоих критериев франчайзи сети обречены на успех.

В случае франшиз дополнительного образования для детей уникальность состоит в авторской методике и комплексности программы. Добротная франшиза предлагает свежий подход в ответ на запросы общества – своевременно. Т.е. не забегая далеко вперед, но всегда опережая тренд на шаг вперед.

Помните про тренды из предыдущего блока? Ловите на выручку любопытную тенденцию XXI века: главным критерием для выбора сотрудника с 20-х годов нашего тысячелетия признано наличие «гибких навыков». Эту новость озвучили эксперты Всемирного экономического форума в Давосе. А теперь два вопроса – что такое «гибкие навыки» и кто этому учит?

В понятие soft skills или «гибкие навыки» входят такие компетенции:

  • Креативность
  • Эффективная коммуникация
  • Критическое мышление
  • Комплексное решение проблем
  • Когнитивная гибкость (многозадачность)
  • Способность рассуждать и принимать решения

К сожалению, в странах СНГ обучению подобным навыкам не уделяют должного внимания, а существующие «развивашки» фокусируются лишь на одном или нескольких навыках. При этом нельзя забывать об инновациях в подходе к обучению – ведь речь идет о воспитании профессионалов будущего.

В этом смысле франшиза SAPSAN является хорошим примером наличия всех составляющих образования нового поколения: уникальная методика обучения, которая развивает все «гибкие навыки» в комплексе, динамика в образовательных программах, полная автоматизация и систематизация процессов. Однако главным критерием успешности франшизы является ее полноценный ответ на тренды потребителей сегодня и завтра: ученики школы SAPSAN решают логические задачи, умеют переключаться с одной задачи на другую, развивают критическое мышление и в целом получают качественное образование.

Прощупать почву для новой франшизы – буквально

Хорош кус, да далёк.

География происхождения и география распространения франшизы имеет огромное значение при выборе готового бизнеса.

Чаще всего впросак попадают те предприимчивые стартаперы, которые хотят привезти в свою страну то, что давно используется далеко за рубежом. Дело доброе и по-своему логичное, однако, не все гениальные идеи «приживаются».

«Почва» России, к примеру, может отторгнуть непривычное учение в силу неготовности или просто разночтения менталитета. Проще и безопаснее на первых этапах ориентироваться на бизнес-модели, адаптированные под местные реалии.

К географии франшизы относится и понятие выбора локации.

Думать о том, в каком районе вашего города, на каком месте будет находиться ваша компания надо начинать до приобретения пакета бизнеса. Вся соль в том, что определенный класс франшиз просто не взлетит на Мариупольской, 43, где вам приглянулось помещение – зато потенциально расцветёт что-то другое. К тому же, большинство операторов имеют свои собственные «райдеры» по месторасположению франшизы в городе. Зная список критериев на этапе выбора бизнеса, вы сократите себе время головной боли на определение той франшизы, которая точно принесёт успех в этом районе.

К слову, этим бизнес по франчайзингу и привлекателен – опытный эксперт сразу подскажет, что на Мариупольской стоит довольно большая общеобразовательная школа, которая под завязку забита детьми: 3 смены детей – контент обучения на уровне «так себе, с компотом пойдет». Родители с радостью передадут вам своё чадо для качественного дополнительного образования, при этом еще и скажут «спасибо» за то, что сэкономили 3 часа простоя в пробках, ведь на целый район у них ни одной школы интеллектуального развития.

Решение прямо здесь и сейчас

Поздравляем! Вы открыли свой бизнес. Отсюда начинается настоящее веселье. Надо подготовить помещение, нанять команду, сделать рекламу – и это только начала списка to do. Что делать, к кому бежать?

У вас не возникнет даже намёка на подобные вопросы в случае, если вы позаботились о выборе франшизы с поддержкой 24/7. Решения по всем вопросам запуска и раскрутки вашего нового бизнеса по франшизе должны приниматься прямо здесь и сейчас. Безотлагательно.

Этим и отличается простой стартап от стартовой площадки франшизы – за вашей спиной должна быть целая команда опытных людей с экспертизой, которая поддержит, подскажет и даже бесплатно наградит чудодейственным вдохновением.

В обязательный пакет идеальной франшизы входят следующие готовые решения:

  • Бизнес-модель со всеми налаженными процессами
  • Маркетинговая поддержка
  • Обучение сотрудников и руководства
  • Контроль исполнения стандартов бренда
  • Обеспечение рабочими материалами
  • Выбор локации

Более устойчивые и опытные франшизы отличаются помимо консультаций готовыми инструментами, как системное ПО, комплиментарные пособия и программы, которые помогают начинающему франчайзи уверенно выйти на рынок.

В качестве примера дополнительной поддержки можно привести автоматизацию бизнес-процессов от франчайзеров. Такую своим партнерам предлагает франшиза SAPSAN. Франчайзи компании получают помимо обязательного пакета услуг адаптированную под каждую школу CRM-систему. В ней владелец и сотрудники новой школы находят готовые команды и планы работ, что существенно сокращает время адаптации и снимает львиную долю забот с владельца.

Помимо этого SAPSAN разработал программы для решения любых сложностей на современном рынке услуг образования. Никакой зависимости от «сезонности», легкий ответ на любые «возражения» родителей за счёт дополнительных продуктов франшизы как интенсивная летняя академия, обучение технике чтения и авторские учебные пособия, разработанные специалистами SAPSAN.

Таким образом, резюмируем. Бизнес во франшизе – это прежде всего, выбор в сторону исполнения своей мечты, который упакован в развёрнутый анализ рынка. Ингредиентов много, но не спешите с испугом зарываться в балийский песок. Франчайзинг, помимо всего прочего – это увлекательное путешествие, в котором вы можете обрести новую профессию, открыть в себе креатив или жесткую деловую хватку. Несомненно лишь одно – выбрав идеальную для себя франшизу, вы навсегда обретёте стабильность роста финансов и любви к собственному делу. Выбирайте лучшее!

Как правильно выбрать франшизу и открыть свой бизнес

Франшизами торгуют многие, начиная от крупных брендов и заканчивая сомнительными инфобизнесменами а-ля Аяз Шабутдинов , — и никто не заинтересован рассказывать начинающим о подводных камнях такого подхода к бизнесу и о факторах, от которых зависят успех или провал.

Начнем с главного: в России законодательно понятия франчайзинга не существует. Есть только весьма условный договор коммерческой концессии, согласно которому вам разрешается пользоваться фирменными знаками и разработками. Но никаких обязательств головной бренд перед своими франчайзи не несет.

Франшиза — это не покупка, это аренда права пользования товарным знаком. Это право всегда могут отозвать.

Успешность франшизы зависит от десятков различных факторов, и контроль в этом бизнесе вам не принадлежит. Если в омском филиале компании «Рога и копыта» случились массовое отравление посетителей и громкий суд, проблемы могут начаться у всех франчайзи.

Типы реализации франшиз

Мастер-франшиза предполагает, что у приобретателя есть эксклюзивные права на представительство в регионе. Это весомый фактор защиты от конкуренции. Согласитесь, получится неприятно, если вы откроете кофейню в 100 метрах от государственного университета, а через год освободится помещение в 20 метрах от этого же здания, и такую же кофейню откроет ваш сосед по лестничной клетке.

Пример условный, но смысл мастер-франшизы понятен: только вы являетесь официальным представителем бренда в регионе — это большой плюс.

Прямая франшиза подразумевает, что продается она неограниченному количеству приобретателей. Хорошо, если вводятся хоть какие-то полезные франчайзи ограничения, например требование не размещаться в одном и том же районе.

Читать еще:  Как заработать на файлообменниках новичку

Стандартная форма предполагает практически полный контроль со стороны головного офиса и четкое соблюдение стандартов, утвержденных торговой маркой.

Свободная форма разрешает работу с использованием атрибутов бренда, но без детального отчета за каждый сделанный шаг.

Франшиза с замещением — это возможность работать со своими поставщиками, но с соблюдением технологических стандартов, установленных головным брендом. С одной стороны, большая свобода в выборе, где покупать сырье или расходные материалы, дает больше возможностей экономить, оптимизировать логистику и получать больше дохода. С другой стороны, подобное своеволие может кончиться тем, что в каком-нибудь саратовском филиале начнутся массовые жалобы клиентов, информация быстро разлетится по Интернету, и ваша целевая аудитория начнет косо смотреть уже на вас. Вы же под единым брендом работаете? Обычному покупателю не объяснить, что у вас совершенно разные поставщики, — покупатель делает негативные выводы самостоятельно. И часто не в вашу пользу, не вникая в детали.

Как выбрать франчайзера

Опустим вопрос «в какой отрасли вы хотели бы работать?». Скорее всего, с этим вы уже определились. Первый критерий выбора — возраст компании. Какими бы головокружительными ни были успехи некоего холдинга-новичка, обольщаться не стоит. 90% бизнесов прогорают в первые три-четыре года. К пятому году остаются только те, кто прошел все кризисы бизнес-неофитов.

Поэтому для покупки франшизы стоит выбирать компании из числа тех, которые уже отпраздновали пятилетний юбилей. Все, кто моложе, еще сами не знают, как их компания будет развиваться и масштабироваться, у них нет опыта и маркетинговой базы. Как бы они ни утверждали обратное.

Следующий важный пункт — это ценовая и социальная политика франчайзера. Например, открывать модный барбершоп в регионах, далеких от хипстерской тусовки, крайне самонадеянно. И с таким же успехом можно открыть, а черед год закрыть бутик вечернего платья в рабочем поселке. Аудитория вашего региона и даже района должна быть готова к ценам и позиционированию бренда. Если они не совпадают, бизнес прогорит.

Реальные условия работы ваших «коллег». Эти самые коллеги у вас должны быть (вы же не думаете приобрести первый франшизный пакет в истории фирмы-новичка?). Посмотрите на географию: нет ли магазинов, буквально «прилепленных» друг к другу в проходных местах, например в центре города. Почитайте отзывы клиентов и сотрудников. Не поленитесь съездить в город с примерно такими же исходными данными, как у вас, и посмотреть, как ваш потенциальный бизнес устроен и функционирует там. Одно дело — смотреть на блистательный флагманский магазин в Москве (он всегда будет выглядеть максимально привлекательно), и совсем другое — оценивать небольшую торговую точку, например, в Самаре.

Поговорите с персоналом, попробуйте познакомиться с менеджером. Почитайте социальные сети. Понятно, что продавец франшизы заинтересован в сделке. А ваша задача — не просто выкинуть гигантский бюджет на пафосное открытие, но и окупить свои затраты. Спешка в этих вопросах ничем не оправдана. Если франчайзер начинает на вас давить и подгонять — бегите. Это значит, что с вашей помощью пытаются закрыть «кассовый разрыв» — залатать дыру в бюджете, а как уж вы потом будете крутиться — не важно.

Хорошему франчайзеру интересны перспективы

На встрече с франчайзером очень легко понять, хотят ли вам просто «впарить» франшизу или с вашей помощью развивают на взаимовыгодных условиях бренд с многолетней и безупречной репутацией. «Впариватели» обычно активно нахваливают свой бизнес, рассказывают про успешные кейсы, используют максимум убедительности и никогда не обсуждают недостатки бизнеса.

По-настоящему заинтересованный в развитии франчайзер будет спрашивать вас, как обстоят дела в регионе, насколько велика вероятность того, что данный бренд «приживется», не будет ли нанесен торговой марке урон из-за резкого закрытия и, например, не выполненных в связи с этим обязательств.

Задача грамотного франчайзера — обеспечить компании долгосрочную прибыль от каждой открываемой точки, а не просто урвать паушальный взнос, а вас выбросить за борт, не думая о репутации всего бренда.

Сколько вход, а сколько выход?

Выгодная франшиза — это та, которая позволит вам получить нематериальные ценности бренда. Материальные вы благополучно можете купить сами. Что именно предоставляет вам франчайзер и за что конкретно вы платите деньги — разовым взносом и ежемесячными платежами?

Будут ли вас бесперебойно обеспечивать уникальным сырьем? Дают ли вам секретный рецепт? Делает ли компания рекламу на федеральных каналах? Если делает, то за чей счет? Отметьте для себя этот важный пункт. Рекламные расходы чаще всего не обсуждаются в контексте ежемесячных взносов. Они существуют отдельно, и об их наличии вы можете узнать уже после подписания контракта, который недостаточно внимательно прочитали. Особенно там, где мелкий шрифт.

Возможно, все то же самое вы можете проделывать самостоятельно, реализовав бизнес-идею и без поддержки бренда, если вся поддержка заключается во внесении адреса вашей точки на сайт головной компании в разделе «Контакты» и праве пользования фирменным названием, которое в вашем регионе никому не известно.

И, наконец, стоит обязательно узнать, «почем выход» — то есть каковы условия расторжения договора коммерческой концессии. Учитывая, что вполне может нагрянуть кризис, случится новая война санкций или запрет на полеты над территорией Евросоюза, ваш бизнес может потерять актуальность или рентабельность в одночасье. Стоит четко понимать, как вы будете выходить из системы. Вполне возможно, что сворачивание бизнеса будет сопряжено с какими-то юридическими сложностями или, паче чаяния, выплатой неустойки. В некоторых договорах ушлые юристы и не такое прописывают…

За что платят роялти?

Здраво оцените реалии того, что вы получаете в обмен на ежемесячный платеж — роялти. В силу того, что договор коммерческой концессии не равен полноценной франшизе, головной бренд волен творить все, что считает нужным. В том числе благополучно не делать ровным счетом ничего для вашей поддержки. Просто существовать.

Нечеткие, абстрактные и не прописанные детально в договоре обещания в духе «маркетинговая поддержка» — это первый подозрительный звоночек. Действия франчайзера в отношении «подопечных» прописываются конкретно, по пунктам, чтобы у вас была возможность понять, насколько это весомый аргумент в пользу покупки франшизы, а не открытия такого же бизнеса под собственным брендом.

Примеры выгодных франшиз

Первое место в топе франшиз России занимает компания Subway. У них сравнительно простая и сравнительно недорогая программа, общий объем инвестиций — от 4 до 6 миллионов рублей, паушальный взнос — 300–600 тысяч. Компания помогает выбрать хорошее место в городе, проводит обучение на курсах франчайзи, готовит дизайн-проект ресторана, план расстановки оборудования, помогает с логистикой. Предоставляет список одобренных поставщиков и организует доставку продуктов.

Для подготовки и открытия компания высылает консультанта, который будет в течение недели помогать новичкам справиться с важным процессом входа в рынок. Дальше консультант будет приезжать раз в месяц.

Эта франшиза продается с 1974 года, и на данный момент в сети 44 тысячи франчайзи.

В туристическом бизнесе хорошо себя зарекомендовала франшиза «Слетать.ру» — сейчас в России открыто около 600 филиалов. Сама компания существует восемь лет, франшизу продает три года. В пакет франшизы входит: система передачи заявок туроператору и мобильное приложение, колл-центр, изготовление брендированного сайта, автоматическая система сбора и учета заявок, полный пакет автоматизации бизнеса, юридическая поддержка, маркетинговые материалы, обучение для собственников франчайзинговых филиалов, а также корпоративные тренинги и конференции.

В качестве антипримера можно привести франшизы «Лайк Центра», который постоянно открывает и закрывает различные бизнесы, в офисе, по словам сотрудников, творится полный бардак, франшизы продаются «сырыми», примерно раз в несколько месяцев появляется очередное направление, не обкатанное и очень часто провальное. При этом, если бизнес-идея, уже проданная франчайзи, оказалась нерабочей, головной офис не возвращает деньги, а предлагает перейти на другую франшизу (читай — заново открыть новую компанию, заново купить оборудование, нанять персонал. ).

Обо всех ужасах покупки франшизы под маркой «Лайк» вы можете прочитать в статьях раздела «Расследования» .

Редакция Navika настоятельно рекомендует тем, кто собирается открывать бизнес по франшизе, выбирать крупный бизнес с известной торговой маркой и солидным репутационным капиталом. Даже если такие предложения стоят больше, чем предложения мелких, но сомнительных фирм.

И очень внимательно стоит относиться к чтению договора коммерческой концессии, все детали обсуждать заблаговременно и обязательно проконсультироваться с юристом по корпоративному праву. Это поможет вам избежать лишних разочарований и финансовых потерь.

Важно выяснить «на берегу»

— Сколько времени займет регистрация прав на пользование брендом.

— Есть ли вообще в наличии зарегистрированная торговая марка и какой у нее срок действия.

— Размер ежемесячных платежей и их индексация.

— Дополнительные ежемесячные расходы, например, на организацию модельной или каталожной съемки, на рекламу в федеральных медиа и т.д.

— Объем и формат контроля.

— Правила управления бизнесом на местах.

— Закупка сырья и ценовая политика по всем материалам, инструментам и товарам, приобретаемым у франчайзера.

— В идеале — маркетинговый план компании на ближайший год.

И самое главное: во что в реальности вам обойдется открытие бизнеса. В бумагах франчайзера могут фигурировать любые цифры. Ваша задача — провести независимую оценку своих расходов. Сколько будет стоить ремонт помещения? Какие стандарты применяются к торговому оборудованию? Какой должна быть квалификация мастеров, сможете ли вы в своем регионе найти специалистов, способных соответствовать заявленному уровню?

Зачастую продавцы франшиз или не учитывают региональных особенностей (попросту по незнанию), или делают не совсем верные расчеты. Например, покупают оборудование для флагманского магазина в Москве с минимальным объемом логистики. А вы находитесь во Владивостоке, и вам, чтобы получить то же самое оборудование, придется потратить огромные деньги на его транспортировку. Все детали бизнес-плана вам нужно «примерить» на свой бизнес, оценить реальную стоимость своих будущих инвестиций, прогнозируемую окупаемость при минимальных объемах продаж — и уже после этого решать, будет ли данная франшиза выгодной для вас.

Ссылка на основную публикацию
Adblock
detector