Содержание

Как открыть бутик брендовой одежды

Как открыть бутик брендовой одежды

Как и в любом бизнесе, начинать нужно с формирования концепции будущего магазина. Возможны несколько вариантов бутиков:

  • дорогой магазин для обеспеченных покупателей;
  • магазин одежды для молодежи;
  • магазин белья;
  • магазин, торгующий качественной повседневной одеждой.

От выбора концепции зависит ассортимент, стиль одежды и, соответственно, будущие покупатели.

Прежде всего, нужно решить, для кого предназначен магазин, будет ли спрос на вашу одежду там, где вы собрались его открыть. Модный бутик или магазин элитной одежды вряд ли сможет приносить прибыль в маленьком городке: покупателей может оказаться недостаточно. В то же время магазин белья может быть вполне успешным, особенно, если нет серьезных конкурентов.

Бутик можно открыть самостоятельно или с помощью франчайзинга (см. «Каталог франшиз»). При франшизе вы сможете избавиться от забот о поставщиках и брендах.

Все это вы будете получать от франчайзера в готовом виде, внеся разовую плату при открытии, и выплачивая процент с оборота (роялти). Недостатком такой работы будет ограничение свободы выбора и необходимость делиться прибылью. Если в ваших планах не только извлечение прибыли, но и самореализация, франшиза – не лучший вариант.

Решите, с какими поставщиками и торговыми марками вы хотите работать. Вполне качественную одежду совсем не обязательно привозить издалека: в Турции и Китае тоже есть товары высокого качества. А в последние годы довольно неплохую одежду начали шить и в России.

Вы можете выбрать известные бренды или попробовать продавать новинки: это зависит от того, на какого покупателя рассчитан ваш магазин. Молодежи больше нравятся новые марки. Стильную, качественную одежду по адекватным ценам всегда будут покупать с удовольствием.

Помещение бутика

Когда концепция сформулирована, нужно приступать к составлению подробного бизнес-плана бутика и подбирать помещение для него. Самым выигрышным местом для бутика можно считать крупный торговый центр, в который люди приходят, чтобы купить все в одном месте. Вероятность, что посетители будут заходить в ваш магазин в таком месте очень высока. Если вам не удалось найти место в ТЦ, нужно выбирать место на оживленных улицах, желательно, пешеходных.

Площадь помещения должна быть не меньше 50-100 кв. м, чтобы хватило места для рядов с одеждой и для примерочных кабин. Можно арендовать или купить помещение. Аренда помещения в крупном торговом центре может быть очень дорогой.

Когда помещение выбрано, приступайте к его подготовке к работе. Если одежда, которую вы будете продавать, требует особого стиля в интерьере, закажите дизайн-проект специалистам. При оформлении бутика, торгующего брендами, не забывайте об особой атмосфере, располагающей к посещению и покупкам. Ваш магазин рассчитан на обеспеченных покупателей, поэтому ваша задача – создать обстановку, не оставляющую сомнений в респектабельности одежды.

Регистрация предприятия

Чтобы открыть бутик, необходимо зарегистрировать предприятие. В данном случае подойдет и индивидуальное предпринимательство (ИП), и общество с ограниченной ответственностью (ООО). Основные документы, которые необходимы для работы бутика в стационарном помещении, например, в торговом центре:

Документы о регистрации предпринимательской деятельности: свидетельство (ИП или ООО), для ИП – выписка из ЕГРИП и для ООО – ЕГРЮЛ;

Заключение пожарной инспекции, которое выдает территориальный орган ГУ МЧС после предоставления:

  • свидетельства о регистрации предприятия, плана помещения,
  • договора аренды или права собственности,
  • документа о наличии противопожарной сигнализации, страховки помещения.

Заключение Роспотребнадзора (СЭС). Необходимы документы:

  • свидетельство о регистрации,
  • свидетельство о постановке на учет в ИФНС,
  • договор аренды или права собственности на помещение,
  • медицинские книжки работников,
  • перечень товаров,
  • сертификаты на продукцию,
  • санитарный паспорт,
  • договора на вывоз твердых бытовых отходов и мусора.
  • свидетельство о регистрации ИП/ООО,
  • свидетельство о постановки на учет в ИФНС,
  • выписка из ЕГРИП / ЕГРЮЛ,
  • паспорт;
  • договор на вывоз мусора и ТБО.
  • договор аренды помещения или документ о праве собственности.
  • Разрешение на наружную рекламу. Выдает отдел архитектуры администрации города или района.

Сертификаты соответствия на одежду в бутике, при условии, что это:

  • детская одежда,
  • средства индивидуальной защиты,
  • рабочая одежда,
  • меховая одежда и шубы.

Для остальной одежды предусматривается декларирование соответствия.

Для начала в бутике нужны только продавцы-консультанты (менеджеры) и охранник. Менеджеры должны следить за порядком на витринах, размещать товары, проводить покупки через кассу и консультировать покупателей. Нужно сказать несколько слов о консультировании покупателей. Существует два мнения: одни считают, что активное участие консультантов всегда очень желательно, другие предпочитают получать консультации, когда в них есть необходимость.

Сбалансированное решение видится следующим: консультанты внимательно следят за покупателями, при этом не досаждая им с порога. Покупатель не должен искать консультанта, если ему потребуется его помощь, но при этом далеко не всем нравится навязчивое внимание продавцов.

Оборудование

При открытии бутика потребуются:

  • вешалки,
  • стойки,
  • стеллажи,
  • манекены и бюсты,
  • зеркала,
  • торгово-кассовое оборудование (сканер штрих кода, касса),
  • система контроля товара (рамки и электронные маяки, не позволяющие вынести не оплаченную одежду из магазина).

Реклама вашего бутика будет зависеть от места расположения магазина и его формата. Если бутик находится в торговом центре, серьезная рекламная кампания не понадобится: посетители у вас будут в любом случае. Если магазин расположен в не слишком людном месте, без рекламы обойтись не удастся. Используйте все доступные средства, которые позволяет ваш бюджет: рекламу в СМИ, наружную рекламу, купоны на скидки и дисконтные карты.

Финансовые вложения

Основные расходы при открытии бутика придутся на закупку одежды – закупку и растаможку товара (при прямых закупках), рекламу, оплату аренды, налоги и зарплату персоналу. Чтобы сохранить высокий оборот, не забывайте о скидках и распродажах, обновляйте ассортимент и тщательно выбирайте товары. Только при этих условиях бутик выйдет на самоокупаемость и будет прибыльным.

О точных размерах инвестиций говорить сложно, многое зависит от города, места расположения магазина, выбора коллекций. Чтобы несколько прояснить ситуацию, скажем, что для начала переговоров с брендом, нужен капитал в 200-250 тыс. евро. Инвестиции для брендов люкс-сегмента составляют не менее 1 000 евро на один квадратный метр площади магазина.

Бизнес-идея открытия бутика брендовой одежды

  • 1 Формат бутика брендовой одежды
  • 2 С чего начать открытие бутика брендовой одежды
  • 3 Какое оборудование выбрать для бутика брендовой одежды
  • 4 Работники для брендового магазина
  • 5 Рентабельность и перспективы брендового бизнеса
  • 6 Сколько можно заработать
  • 7 Сколько нужно денег для старта бизнеса
  • 8 Как выбрать оборудование
  • 9 Какой ОКВЭД указать при регистрации
  • 10 Какие документы нужны для открытия
  • 11 Какую систему налогообложения выбрать для регистрации бизнеса
  • 12 Нужно ли разрешение для открытия
  • 13 Технология открытия бутика
  • 14 Новичку в торговле брендовой одеждой

Многие бизнесмены принимают решение воспользоваться бизнес-идеей о создании магазина, торгующего дорогой и элитной одеждой.

Насколько это выгодно и что для этого необходимо сделать.

Формат бутика брендовой одежды

На сегодняшний день существует два распространенных способа открыть собственный бутик брендовой одежды:

  • Во-первых, можно стать официальным представителем определенной торговой марки в каком-либо регионе. К преимуществам этого варианта можно отнести то, что этот бизнес — эксклюзивный и может ставить собственные условия на рынке. Недостатки – высокий уровень затрат и рисков;
  • Во-вторых, можно открыть собственный бутик, используя франшизу. В этом случае предприниматель пойдет к успеху по уже проложенной дороге. Приобретая франшизу, можно получить все руководства по организации и развитию своего бизнеса.

Кроме этого, благодаря использованию уже проверенных технологий уровень риска достаточно низкий.

Однако в этом варианте тоже есть минусы, а именно – бизнесмен ограничен в свободе собственных действий, кроме того, он вынужден отдавать часть своего дохода компании-франчайзеру.

Читать еще:  Как открыть свое такси с нуля

С чего начать открытие бутика брендовой одежды

Для магазина, продающего дорогую брендовую одежду, требуется соответствующее помещение.

Площадь торгового зала не может быть менее 100 или 150 квадратов и должна находиться в центре города или в престижном районе. Аренда в таких местах стоит дорого. Кроме того, зачастую она выплачивается вперед на несколько месяцев.

Хорошо, если рядом с магазином будут находиться другие брендовые магазины. Благодаря этому будет большой поток клиентов. Главное, чтобы они не продавали одежду той же торговой марки.

Интерьер бутика тоже является составной частью его успеха. Такой магазин обязан иметь узнаваемый дизайн .

Кроме того, экспозиция должна обновляться с завидной регулярностью. Для этого необходимо вложить существенные финансовые ресурсы в разработку дизайна.

Ассортимент брендового магазина не обязан быть слишком широким. Вполне достаточно 200–300 моделей новой коллекции. Обычная наценка на товар в таком магазине составляет от 300 до 400% от закупочной цены.

Какое оборудование выбрать для бутика брендовой одежды

Для оформления торгового зала необходимо приобрести стойки, манекены, зеркала и т. д.

Причем нужно отметить, что для магазина такого уровня экономить на оборудовании категорически противопоказано.

Работники для брендового магазина

Для успешного функционирования бизнеса нужно найти приветливых, вежливых и доброжелательных продавцов. Важно, чтобы они умели найти свой подход к каждому покупателю.

Помимо продавцов обязательная фигура в магазине такого уровня – это управляющий. У него много обязанностей, в том числе он отвечает за ассортимент и атмосферу в торговом зале.

Рентабельность и перспективы брендового бизнеса

Часто предприниматели открывают такие магазины не для того, чтобы получать большую прибыль, а для собственного престижа.

Элитная торговля характеризуется нестабильным уровнем спроса. Соответственно, риски при создании такого бизнеса большие.

Магазины брендовой одежды имеют хороший уровень рентабельности за счет огромных наценок.

Однако окупается такой бизнес иногда долго.

Поэтому идея о создании собственного магазина брендовой одежды является не самой перспективной для начинающего предпринимателя.

Скорее всего, она больше подходит уже состоявшемуся бизнесмену как проект для создания ему определенного имиджа.

Сколько можно заработать

Торговля товарами элитной группы отличается довольно нестабильным спросом и соответственно несет большие риски. Очень часто бизнесмены организовывают такие бутики не для получения выгоды, а для самоутверждения. Из – за огромных наценок рентабельность такого бутика составляет 300-400%. И окупается такой магазин довольно долго.

Сколько нужно денег для старта бизнеса

Ниже приведен постатейный список расходов:

  • Затраты на покупку торгового оборудования составят 930 000 руб.
  • Ремонт и дизайнерский интерьер обойдется в 1 000 000 руб.
  • Вентиляция и кондиционирование – 90 000 руб.
  • Устройство противопожарной системы – 150 000 руб.
  • Освещение бутика обойдется в 270 000 руб.
  • Реклама — 100 000 руб.
  • Сертификаты на торговлю – 50 000 руб.

Итого расходы на открытие магазина составили 2 590 000 руб.

Ежемесячные расходы составляют:

  • Фонд оплаты труда с налогами составляет в месяц – 72 000 руб. (4 продавца и администратор).
  • Аренда помещения – 250 000руб. в месяц.
  • Коммунальные платежи – 15 000 руб.
  • Транспортные расходы – 15 000 руб.
  • Обслуживание ККА – 1500 руб.
  • Реклама – 20 000 руб.
  • Канцелярские и прочие расходы составляют 8 000 руб.

Итого: 381 500 руб.

Как выбрать оборудование

Для открытия бутика необходимо следующее оборудование:

  • кассовый аппарат;
  • витрины и стеллажи, для среднего магазина потребуется от 2 до 6 витрин;
  • полки, кронштейны;
  • манекены, не менее 10 шт.;
  • вешала;
  • зеркала/раздевалки;
  • упаковочные пакеты и подарочные коробки;
  • компьютер.

Какой ОКВЭД указать при регистрации

ОКВЭД 47.71 – торговля розничная одеждой в специализированных магазинах.

Какие документы нужны для открытия

В качестве организационно – правовой формы предприятия рекомендуется зарегистрировать индивидуальное предпринимательство (ИП). Регистрация не сложная, занимает не более недели. Отчетность упрощенная. После регистрации в органах государственной власти необходимо зарегистрироваться в Пенсионном фонде и Фонде социального и медицинского страхования.

Какую систему налогообложения выбрать для регистрации бизнеса

Надо подобрать наиболее эффективную систему налогообложения – ЕНВД единый налог на вменяемый доход, его рекомендуют для торговых организаций, которые имеют площадь 150 кв.м. и выше.

Для небольших торговых точек, рекомендована упрощенная система налогообложения. (УСН)

Нужно ли разрешение для открытия

Для открытия бутика необходимо получить разрешение Ропотребнадзора на торговлю и разрешение СЭС и пожарной охраны. Также необходимо заключить договоры:

  • на утилизацию ртутных ламп;
  • на проведение дезинфекции и дезинсекции;
  • на очистку вентиляционной системы;
  • на утилизацию мусора.

Технология открытия бутика

Бутик брендовой одежды можно организовать двумя способами:

  • быть официальным дистрибьютором определенной торговой марки. В этом случае бизнес может диктовать свои условия на рынке. Но имеются и отрицательные стороны бизнеса — он очень затратный и несет большие риски;
  • открыть бутик, с помощью франшизы. Предприниматель будет иметь все рекомендации по развитию бизнеса. Используя уже готовые технологии можно минимизировать риски. Однако здесь имеются другие отрицательные стороны: предприниматель не праве развивать бизнес по своей инициативе, и обязан отдать часть дохода фирме – франчайзеру.

Торговый зал брендового магазина должен иметь площадь не менее 150 кв.м. и находится в центре города. Большую роль играет интерьер магазина, поэтому необходимо вложить средства в его дизайн. Особое внимание надо уделить освещенности зала и расположению зеркал. Обязательно нужно использовать манекены, которые надо размещать на возвышенностях, в разных частях зала.
Ассортимент магазина должен быть на уровне 200-300 единиц товара, однако он должен постоянно обновляться.

Как открыть магазин одежды с нуля? Франчайзинг vs магазин под собственной торговой маркой

Сегодня открыть собственный бизнес стало не столь сложно, важно найти подходящий сегмент рынка и наиболее доступный подход для быстрой организации дела. Один из наиболее интересных вариантов бизнеса, особенно для женщин, – магазин одежды. Этот вид торговли не требует какого-либо дорогостоящего оборудования или глубоких знаний владельца при том, что одежда стабильно пользуется спросом и ее продажа почти всегда приносит немалый доход.

Конечно, все же придется приобрести навыки успешной розничной торговли: организовать работу продавцов; понимать и уметь влиять на факторы, сказывающиеся на выручке и прибыли; анализировать продажи и спрос для формирования ассортиментной матрицы; освоить основы мерчендайзинга и ценообразования; изучить структуру регионального рынка. Но самое главное – это правильно выбрать концепцию магазина и определиться с подходом к ее реализации.

Определяемся с концепцией магазина

Первый вопрос, на который необходимо ответить, если вы решили открыть магазин одежды, это какую продукцию вы хотите продавать? Есть множество вариантов: мужская, женская, молодежная, спортивная, детская одежда, одежда для беременных или формата XXXL… Также необходимо определиться с ценовым сегментом: премиум, высокоценовой, среднеценовой, низкоценовой (эконом). Следующий этап – выбор типа магазина: сэконд-хенд, стоковый магазин, мультибендовый, монобрендовый, бутик, магазин по франшизе.

На сегодняшний день один из самых перспективных вариантов для открытия собственного дела – это магазин детской одежды, который может стать успешным стартапом для любой женщины, которая занимается домом и воспитанием детей, однако желает реализовать себя в бизнесе.

Каковы преимущества магазина детской одежды? Самый очевидный плюс в том, что спрос на детскую одежду всегда остается на высоком уровне: заботливые родители могут отказать в покупке обновки себе, но никогда не забудут о собственном ребенке. К тому же, конкуренция в данном целевом сегменте пока не настолько высока, как в сфере женской и мужской одежды. Поэтому даже в небольших городах открытие магазина детской одежды будет более перспективным и востребованным. Продажи детской одежды – это рынок, который демонстрирует стабильный рост, несмотря на кризисные периоды.

Выбираем подход

Итак, вы решили открыть магазин детской одежды с нуля. Далее вам стоит выбрать подход реализации вашей бизнес-идеи. В настоящее время существует два подхода к организации практически любого бизнеса. Первый – это франчайзинг, второй – создание фирмы под собственной торговой маркой. Обозначим основные плюсы и минусы обоих подходов.

Магазин под собственной торговой маркой

Открытие магазина под собственной торговой маркой – это наиболее рискованный и затратный путь, требующий глубоких знаний рынка и особенностей выбора поставщиков товара, который будет соответствовать требованиям потенциальных клиентов. Если у вас имеется опыт в организации бизнеса с нуля, то данный вариант, возможно, вам понравится больше.

Сколько стоит открыть магазин одежды под собственным брендом

Размер первоначального капитала для открытия магазина, например, женской одежды будет сильно варьироваться в зависимости от вашего города и от выбранного месторасположения магазина. В регионах средняя стоимость аренды на 1 кв. м. – от 1000 до 30 000 руб., в Москве и области – от 10–20 000 до 100 000 руб. в крупных торгово-развлекательных комплексах в центре Москвы. Остальные расходы, включая покупку оборудования, регистрацию фирмы, ремонт и оформление магазина, закупку товара, получение разрешений, рекламу и пр. – не менее 600 000 руб. для регионов, для Москвы данная цифра может варьироваться практически до бесконечных пределов в зависимости от масштабов планируемого бизнеса, но не менее 1 млн руб.

Читать еще:  Как правильно купить готовый бизнес
Срок окупаемости

Средний срок окупаемости магазина, скажем, детской одежды под собственной торговой маркой – не менее полутора лет, и это при правильной организации бизнеса: наличии грамотно подобранного ассортимента, хорошей торговой площадки с большой проходимостью, эффективной рекламы, продуманной ценовой политики и пр. В противном случае срок окупаемости может значительно увеличиться.

Этапы открытия

Открытие магазина детской одежды начинается с регистрации фирмы и получения необходимых документов, а именно: разрешения государственного санитарно-эпидемиологического надзора и территориального управления имуществом. Разрешение пожарной инспекции не понадобится в том случае, если вы берете помещение в аренду.

Затем необходимо подобрать помещение, сделать ремонт, но при этом заранее проработать дизайн. Разработка дизайна помещения и торговой марки – опции на ваше усмотрение. Если вы арендуете небольшую площадь, условно говоря, в местном супермаркете, то этого не потребуется. Если же вы хотите открыть брендовый бутик в торговом центре, то разработка торговой марки и дизайн-проекта помещения – вещи не просто необходимые, но являются квинтэссенцией вашего бизнеса. В то же время следует выбрать подходящих поставщиков в зависимости от желаемого качества товара, известности торговых марок и ценового сегмента вашего магазина. Наконец, остается нанять квалифицированный персонал и запустить первую рекламную кампанию.

Несомненным плюсом открытия магазина под собственной торговой маркой является полная свобода действий. В зависимости от стоящих перед вами задач и бизнес-плана вы можете подобрать наиболее подходящий размер и место для магазина, выбрать тот товар, который посчитаете нужным и т.д. Однако за этой свободой действий стоят значительные риски. Любой промах или недостаточные знания ведения бизнеса в данной области могут поставить ваше дело под угрозу. Поэтому данный вариант подходит для тех, у кого уже есть опыт организации новых предприятий.

Магазин «по франшизе»

Это наиболее простой и безопасный вариант для тех, у кого нет достаточного опыта ведения дел в данной сфере. Франчайзер, или владелец бренда, – своеобразный гарант успешности вашего бизнеса, в его интересах предоставить вам максимальную помощь, как можно быстрее вывести на окупаемость и помочь в получении большей прибыли. Конечно, ни один франчайзер не может вам гарантировать успех, однако при плотном взаимодействии с представителями управляющей компании и выполнении всех рекомендаций риск неудачи значительно уменьшается.

«Входной» капитал

Первоначальные инвестиции для открытия магазина детской одежды по франшизе составят: от 800 000 руб. для регионов, от 2,5 млн руб. для Москвы. В среднем размер вложений в открытие магазина брендовой детской одежды в Москве – порядка 1,5 млн руб.

В большинстве случаев первоначальный взнос и роялти отсутствуют, но иногда франчайзер требует паушальный взнос порядка 50-100 000 руб. Как мы видим, размер первоначальных вложений в данном варианте вполне сопоставим со стоимостью открытия магазина под собственной торговой маркой. Однако в случае с франшизой практически на всех этапах открытия магазина вы получаете квалифицированное сопровождение и рекомендации, которые помогут избежать многих ошибок.

Обычно франчайзер за свой счет предоставляет следующие услуги своим франчайзи:

  • помощь в подборе подходящей торговой площадки;
  • бесплатный дизайн-проект магазина;
  • обучение персонала;
  • расчет рентабельности и анализ рынка;
  • предоставление готовых маркетинговых стратегий и рекламных материалов;
  • более выгодные цены на товар, чем при самостоятельных оптовых закупках, его своевременная поставка;
  • помощь в формировании ассортимента.

В случае открытия магазина под собственной маркой все вышеперечисленные задачи вам придется решать самостоятельно и за свой счет. И конечно – при подписании договора франчайзер предоставляет право пользования своей уже узнаваемой зарегистрированной торговой маркой, что избавляет вас от необходимости разработки собственной.

Расходы на содержание

Содержание магазина, работающего по франшизе, несколько менее затратное дело, чем магазина под собственной маркой. Общие статьи расходов в том и другом случае: арендная плата, зарплаты сотрудников, закупка нового товара. Но при работе по франшизе вам не придется платить за разработку дизайн-проекта магазина, стратегию маркетинга, рекламных материалов – листовок, флаеров, видео- и аудиороликов, что часто бывает очень дорогостоящим делом. Помимо этого, не понадобится проводить обучение персонала за собственный счет, что также немаловажно.

Срок окупаемости

Срок окупаемости магазина детской одежды по франшизе – от года до двух лет. Обычно известные торговые марки предъявляют довольно высокие требования к подбору торговой площади – ее размеру, месторасположению, проходимости и пр., поэтому стоимость аренды может быть довольно большой. Однако такие требования впоследствии оправдывают себя и приводят к окупаемости магазина.

Этапы организации бизнеса

Все этапы организации магазина детской одежды по франшизе точно такие же, как в случае открытия магазина под собственной торговой маркой, только при франчайзинге все проходит намного быстрее и легче благодаря помощи компании – владельца бренда. В частности, франчайзер поможет вам найти подходящую торговую площадь и оценить ее, предоставит информацию обо всех необходимых документах для открытия магазина, окажет поддержку в подборе персонала и его обучении, разработает бизнес-план под ваши условия и проконтролирует, чтобы вы правильно реализовать его на выбранной торговой площадке, обеспечит методическими материалами и рекомендациями для запуска рекламной кампании.

Самое существенное отличие при работе с франчайзером – это отсутствие необходимости в непрерывном поиске и подборе поставщиков, так как сам франчайзер обеспечивает исправность и своевременность всех поставок.

Выгодно ли открывать магазин одежды по франшизе?

Безусловно, открывать магазин по франшизе выгодно, и зачастую более перспективно, нежели открывать магазин под собственной маркой. В том случае, если вы пока не искушенный продавец одежды и не обладаете всем необходимым опытом для самостоятельного стартапа. А также, при отсутствии роялти и паушального взноса магазин по франшизе, очевидно, является менее затратным и более выгодным, что бывает – и то далеко не всегда – лишь в сфере торговли одеждой. А при наличии готового бизнес-плана и маркетинговой стратегии риск неудачи становится минимальным. Остается лишь приложить все усилия, чтобы выдержать непростой первоначальный период и добиться желаемого результата.

Капля дегтя…

Единственный минус, который можно выделить при работе с франшизой – это правила и требования со стороны франчайзера на всех этапах, начиная от выбора помещения, заканчивая стилем одежды персонала. Однако данный минус актуален только для тех, кто в первую очередь хочет реализовать себя, как автор собственного уникального проекта, кто на 100% уверен в своих силах и знаниях.

Как мы видим, каждый подход имеет свои особенности. Если вы хотите открыть магазин одежды, работая по франшизе, будьте готовы плотно взаимодействовать с управляющей компанией и выполнять все предъявляемые требования. В будущем это сослужит вам значительную пользу – вы снизите многие риски, вероятность которых велика при «самостоятельном плавании».

От­кры­вать ма­га­зин одеж­ды под собст­вен­ной мар­кой или под брен­дом из­вест­ной фран­чай­зин­го­вой се­ти – во­прос ри­то­ри­чес­кий. От­вет на не­го мо­жет дать толь­ко сам пред­при­ни­ма­тель. Од­на­ко хо­чет­ся за­ме­тить, что не каж­дый че­ло­век спо­со­бен отва­жить­ся на но­вое пред­при­я­тие, но тот, кто ре­шил­ся, обя­за­тель­но до­бьет­ся мно­го­го вне за­ви­си­мос­ти от вы­бран­но­го под­хо­да.

Как открыть магазин одежды? Видео.

Любая женщина желает красиво и стильно одеваться, в любом месте и в любое время суток. Причем недавно купленная вещь может быстро надоесть и валяться в шкафу невостребованной. Именно поэтому и появилась поговорка: «полон шкаф, а одеть нечего». Проще говоря, женский магазин одежды всегда будет актуален. Так почему бы не попробовать дарить людям удовлетворение своим внешним видом, получая за это неплохую прибыль?

Так как чаще всего одежду покупают именно женщины, мы будем рассматривать этот бизнес на примере открытия магазина женской одежды.

С чего начать?

Если у вас возникла гениальная мысль открыть свой магазин одежды, прежде всего вам стоит определиться — какой именно магазин? Для среднего класса с ценами, доступными практически всем или брендовый бутик с дорогими вещами? Выбор достаточно велик.

Читать еще:  Как открыть нотариальную контору

В основном все магазины одежды можно классифицировать как:

  • Секонд-хенд (одежда, бывшая в употреблении).
  • Магазин одежды Сток (коллекция вещей, уже вышедших из моды).
  • Мультибрендовый магазин (занимается продажей одежды различных марок).
  • Монобрендовый магазин (продает одежду какой-то одной фирмы).
  • Магазин, открытый по франшизе.

У каждого из вариантов есть свои недостатки и преимущества. Так, например, для открытия секонд-хэнда хватит относительно небольшого стартового капитала, закупочная цена товара тоже довольна низкая. Но зато и прибыль не слишком радует, оно и понятно — не привыкли все-таки наши люди одеваться в таких магазинах — просто-напросто брезгуют и не желают рыться в горах тряпья, чтоб найти жемчужину.

Для открытия сток-магазина, конечно, необходима гораздо большая сумма, чем для секонда, но и товарооборот идет веселее. С другой стороны, на взгляд покупателя цены там не настолько уж низкие, как обычно позиционируется в рекламе сток-магазинов. По таким ценам можно купить одежду и в обычных брендовых магазинах в период скидок и распродаж, поэтому нужно быть готовым, что целевой аудиторией будут люди, имеющие достаток выше среднего. Поэтому в небольших городах сток-магазин едва ли будет выгоден.

Со стороны владельца: так же. как и в секонд-хенде, вам придется закупать одежду килограммами, а потом тратить много времени на ее разбор. Есть небольшой процент некачественного товара.

Мультибрендовый магазин выгоднее монобрендового тем, что вы не будете зависеть от одной марки одежды, вы можете закупать продукцию разных фирм, экспериментировать, искать наиболее оптимальные варианты для получения прибыли. Но кто-то напротив полагает, что лучше уж один хороший и проверенный бренд, чем несколько малораскрученных. К тому же монобрендовый магазин обычно открывается при помощи франчайзинга, а это дополнительные преимущества для владельца.

Инструкция с открытия магазина:

Какие именно выгоды вы получите, приобретая франшизу, вы узнаете далее.

Подитог: подумайте хорошенько, какая именно форма магазина вас привлекает, тщательно ознакомившись со всеми плюсами и минусами каждой из них.

Как определить целевую аудиторию магазина?

Чтобы определить будущую ЦА (целевую аудиторию) своего магазина можно пойти двумя путями. Первый — обратиться к опытному маркетологу, который проведет исследование рынка и анализ конкурентов. Разумеется, это стоит недешево.

Второй — более бюджетный вариант — порасспрашивать друзей и знакомых на тему, какой товар они не могут найти в вашем городе, что они обязательно бы приобрели. Проведите опросы на форумах и даже просто на улицах.

Определив свою ЦА, своими силами сделайте анализ конкурентов.

Так, например, ваши будущие покупательница — молодые женщины от 25 лет, невысокого дохода, но при этом стремящиеся всеми способами отлично выглядеть.

Значит, в вашем магазине одежда должна стоить, быть может, несколько выше, чем аналогичные китайские товары с рынка, но при этом быть качественнее, не разваливаться и растягиваться после первой же стирки.

Также покупательницам очень понравится, если у вашего магазина будет УТП — уникальное торговое предложение, то есть предложение, которое привлекает, которое стимулирует посетителей к покупкам. Но рекламы и продвижения в этой статье касаться не будем.

Алгоритм открытия магазина одежды

Итак, вы твердо знаете, для кого и какой магазин у вас будет. Теперь от теории вам не терпится перейти к практике. Перед вами пошаговый план реализации вашего замысла.

Бизнес-план. Он может пригодиться для демонстрации будущим инвесторам, чтобы они могли решать, стоит ли вкладываться в ваш проект. Но прежде всего, бизнес-план требуется вам самим. В нем вы расписываете цель, стратегию и тактику развития своего детища, ожидаемые прибыли и требующиеся вложения, специфику работы с персоналом и поставщиками.

Составив хороший бизнес-план, вам остается только твердо следовать ему. Но, разумеется, в процессе деятельности он может подвергаться некоторым корректировкам.

Регистрация ИП. Не секрет, что ИП регистрировать выгоднее, чем ООО, особенно для новичков. Чтобы оформить ИП, вам нужно будет паспорт и выбрать вид деятельности из общероссийского классификатора ОКВЭД 47.71 «Торговля розничная одеждой в специализированных магазинах». Для продажи обуви потребуется код 52.43 «Розничная торговля обувью и изделиями из кожи». Выбрать вид налогообложения (лучше упрощенку), заполнить заявление на регистрацию и оплатить госпошлину в размере 800 рублей. Нелишним будет также нанять толкового бухгалтера, который хорошо разбирается в сфере бухучета и налогообложения. Также необходимы документы на право собственности, сертификаты на продукцию и на право торговли.

Поиск места открытия магазина. Разумеется, гораздо дешевле будет арендовать готовое помещение в торговом центре, чем строить обособленное здание. Ищите помещение на первом этаже больших магазинов. Не экономьте на площади — слишком крохотные магазинчики производят на покупателей неблагоприятное впечатление. Арендовав помещение, вам не придется тратить время и нервы на получение разрешений от Пожарной инспекции и Роспотребнадзора — это обязанность арендодателя.

Интерьер магазина и оборудование. Стиль оформления магазина может зависеть либо от брендов, которые будут продаваться либо по вашему желанию. Большое преимущество, если оформление вашего магазина может сразу же заинтересовывать и привлекать покупателей. Освещение должно быть ярким, но не ослепляющим посетителей и продавцов. Из оборудования вам обязательно понадобятся манекены для демонстрации нарядов, примерочные с зеркалами и вешалками, кассовый аппарат видеокамеры ( если их еще не установил арендодатель), возможно, компьютер, стойки для товара, столы для выкладки, диванчик для посетителей.

Поиск поставщика и финансирования. Если магазин открыт по франшизе, тогда вопрос, где найти поставщика, не стоит — франчайзер поставляет единственно возможный бренд. В остальных случаях вам нужно как можно раньше приступать к поиску поставщиков, чтобы площадь торговой точки не простаивала зря. Это можно сделать в интернете: просто набираете в поиске, скажем, «женская одежда оптом», и ходите по предоставленным ссылкам. Выбираете наиболее выгодного для вас и надежного поставщика. В любом случае, после заключения договора, не приобретайте сразу большую партию товара, сначала вам нужно оценить его качество и реакцию покупателей. Инвесторов вы можете найти с помощью грамотного бизнес-плана среди знакомых или на специализированных форумах и сайтах.

Подбор персонала. Прежде всего вам, разумеется, потребуются продавцы. Они должны иметь привлекательный внешний вид, уметь общаться и обладать чувством стиля, чтобы давать покупателям ценные советы. Конечно, будет непросто сразу же подобрать подходящие кандидатуры. Чтобы не было текучки и от вас не уходили результативные работники, нужно проработать качественную систему мотивации и оплаты труда. Также, вероятно, вам потребуется управляющий, который будет разрешать все организационные вопросы и проблемные ситуации.

Франчайзинг

Чем привлекательно открытие магазина одежды по франшизе? Это не выйдет дешевле по деньгам, так как придется потратить значительную сумму на покупку франшизы. Но зато вы сразу будете продавать марку, которая уже доказала свою популярность и конкурентоспособность на рынке одежды.

Также франчайзер оказывает помощь с составлением бизнес-плана, оформлением магазина, поиском места для его открытия, обучением персонала и т.д. Проще говоря, франчайзинг выгоден для обеих сторон: франчайзер расширяет рынок сбыта, а предприниматели, покупающие франшизу, значительно снижают риски своего бизнеса.

Существенный минус франчайзинга, как уже говорилось — довольно высокая цена франшизы.

Определяем рентабельность бизнеса

Чтобы определить рентабельность вашего магазина за месяц, вам нужно из суммы месячной выручки вычесть все расходы — арендную плату, заработную плату персонала, закупку товара, транспортные расходы и так далее. Это и будет чистая прибыль вашего магазина. Ваша цель — постоянно увеличивать ее.

Примерная цена бизнеса

Итак, самый интересный вопрос — во сколько же вам обойдется открытие магазина одежды? Это зависит от цены на аренду в вашем регионе, также от того, какой одеждой вы собрались торговать — дорогой или не очень, какие средние зарплаты в вашем регионе (за меньшую просто никто не будет идти работать). Но средняя сумма затрат начинается от 400 000 тысяч рублей.

  • Аренда помещения от 200 до 2500 рублей за 1 м².
  • Покупка оборудования от 100 000 рублей.
  • Персонал с зарплатой средней по городу.
  • Закупка от 100 000 рублей. На запуск потребуется в 10 — 30 раз больше.

Если вы собрались открыть свой магазин одежды с нуля, то будьте готовы к различным трудностям, которые могут вас ожидать. В одиночку не справиться, вам обязательно потребуются консультанты в области рекламы и маркетинга, финансов и бухгалтерии. Но все обязательно получится!

Ссылка на основную публикацию
Adblock
detector