Как открыть фитнес клуб с нуля

Как самому открыть фитнес-клуб с нуля?

ЗОЖ (здоровый образ жизни) – это обязательная составляющая имиджа любого успешного человека. Стоит отметить, что фитнес-услуги пользуются огромной популярностью в наши дни. Поэтому не удивительно, что информация о том, как открыть фитнес-клуб с нуля, волнует многих начинающих бизнесменов. По популярности данное направление уступает лишь информационным технологиям и развлекательному бизнесу, к примеру, открытию кофейни с нуля.

В больших городах достаточное количество крупных фитнес-центров и очень сильная конкуренция со стороны сетевых монстров. В условиях небольшого городка воплотить данную идею в жизнь гораздо проще. Однако выжить способны лишь единицы, а именно те бизнесмены, которые могут грамотно организовать дело, трезво оценив свои возможности и вероятные риски. Поговорим о том, как открыть спортивный бизнес с нуля и что ждет начинающих предпринимателей, собирающихся развивать данное направление.

Как открыть свой фитнес-клуб с нуля?

Для открытия спортивного центра при наличии стартового капитала необходимо:

  • определиться с тем, какие услуги будет предлагать будущий фитнес-клуб;
  • разработать бизнес-план;
  • придумать название;
  • собрать требуемую документацию;
  • выбрать помещение;
  • произвести закупку оборудования и снарядов;
  • нанять штат квалифицированных сотрудников;
  • позаботиться о рекламе.

Фитнес-услуги

Современный спортивный клуб не ограничивается лишь тренажерным залом и площадью для фитнес-тренировок. Это целый проект, объединяющий большое количество комплексов, предназначенных для повышения работоспособности, развития и укрепления тела и духа.

За последние десятилетия значительно расширился ассортимент групповых программ. В расписаниях фитнес-клубов все чаще встречаются различные разновидности йоги. Предлагаются всевозможные танцевальные программы и даже авторские тренировочные комплексы, состоящие из элементов йоги, пилатеса и стрейчинга. Для любителей бассейна и стремящихся похудеть существуют занятия аквааэробикой.

Помимо вышеперечисленных услуг фитнес-клубы могут иметь в своем арсенале:

  • тренажерный зал;
  • массаж и другие лечебные процедуры;
  • спа-салон;
  • сауну и/или хамам;
  • солярий;
  • ногтевой сервис;
  • бар и т.д.

Фитнес-клуб может предлагать как часть, так и целый комплекс этих услуг. Однако начинать нужно с ограниченного набора, в последующем расширяя данный спектр. Присутствие бассейна положительно скажется на статусе спортивного центра, но, с другой стороны, приведет к значительным затратам. Ведь, скорее всего, начинающему бизнесмену придется строить свое здание, чтобы открыть бассейн.

Необходимая документация

Оформление документов и регистрация бизнеса не должны вызывать каких-либо трудностей, ведь их набор, а также процедура получения стандартны:

  1. Регистрация правовой формы в налоговой. В начале деятельности целесообразнее использовать индивидуальное предпринимательство (ИП). Это позволит в будущем работать с упрощенной системой налогообложения.
  2. Выбор ОКВЭД с указанием:
    • 04 – услуги в сфере физкультурно-оздоровительной направленности;
    • 61 – деятельность спортивных учреждений;
    • 62 – прочая деятельность, связанная со спортом. Если предприниматель планирует в будущем расширить перечень предоставляемых услуг, к примеру, добавить солярий, массаж, ногтевой сервис, то нужно заранее указать все необходимые коды ОКВЭД.
  3. Получение разрешения от Роспотребнадзора. Для оформления такого документа необходимы:
  • договор на обслуживание систем вентиляции и кондиционирования;
  • договор на обслуживание жилищно-эксплуатационной конторы;
  • договор с организацией, имеющей лицензию на утилизацию люминесцентных ламп;
  • медкнижки для персонала;
  • ППК (программа производственного контроля) и паспорт учреждения.

Если для открытия некоторых продуктовых магазинов необходима лицензия на алкоголь, то для открытия фитнес-клуба без дополнительных услуг в получении какой-либо лицензии нет необходимости. Исключение составляют учреждения, предоставляющие услуги медицинского характера.

Выбор помещения

Площадь и месторасположение фитнес-клуба зависят от его формата. Если планируется открыть спортивное учреждение узкого назначения, к примеру, для «соседей», то не стоит рассматривать помещения с площадью свыше 150 м². При этом оно может располагаться в жилом доме одного из спальных районов города. Правда, в этом случае целесообразнее будет купить помещение, поскольку при таком формате аренда составит значительную часть затрат.

Если же планируется открытие фитнес-клуба с замашкой на «All inclusive», то следует подумать о более крупногабаритном помещении. На размер будет влиять формат спортивного учреждения, наличие бассейна, сауны и других составляющих современного клуба.

Самым оптимальным расположением в данном случае будет центр города. При этом совсем не обязательно покупать помещение, ведь аренда не будет накладной для такого предприятия, поскольку оно сможет приносить хорошую прибыль.

Крупные габариты позволят разместить на своей территории большое количество посетителей, расширить спектр предлагаемых услуг до максимума. А наличие презентабельных помещений, оснащенных современным оборудованием и тренажерами, заинтересует респектабельных клиентов, готовых платить хорошие деньги, что, в свою очередь, приведет к увеличению прибыли.

Выбирая подходящее помещение, важно учесть размеры и сроки договора аренды. Понятно, что данный документ будет отличаться от договора сдачи квартиры в аренду с мебелью. Цена за временное пользование может составлять порядка 30-90 долларов за м². Разумеется, стоит искать площади, находящиеся в нижнем ценовом сегменте. Договор аренды следует заключать на срок не менее 4-5 лет. Именно этот период стоит рассматривать как самый поздний срок окупаемости вложенных средств.

Оборудование

При выборе инвентаря для спортзала необходимо учитывать потребности клиентов при работе со всеми группами мышц. Чем больше таких потребностей будет удовлетворено, тем больше будет потребителей.

Минимальный набор тренажеров, который идеально подходит для качественных тренировок, включает следующие позиции:

  • беговые дорожки (минимум две);
  • фитболы;
  • велотренажеры;
  • степперы;
  • доска со стойкой для горизонтального/наклонного жима лежа;
  • тренажер для проработки грудных мышц;
  • стойка для приседаний;
  • машина Смита;
  • тренажер со свободными весами для сгибания/разгибания ног;
  • штанги, гантели, блины, диски, коврики для йоги и другая мелочь.

Совет: не стоит приобретать тренажер бабочку, это абсолютно бесполезный тренажер, используемый в основном для того, чтобы удовлетворить любопытство.

Все, что рассмотрено выше, касалось лишь тренажеров. Однако помимо них хороший фитнес-клуб нуждается и в оборудовании совсем иного рода. Раздевалки должны быть оснащены лавочками, шкафами и душевыми кабинками. Если фитнес-клуб рассчитывает предлагать клиентам ещё и услуги салона красоты, то потребуется оборудование для парикмахерской, ногтевого сервиса и т.д.

Когда все остальные пункты рассмотрены и выполнены, можно перейти к подбору персонала. Нанимать следует только опытных тренеров, имеющих достаточный уровень подготовки и знаний, необходимых для проведения эффективных занятий. Минимальный штат сотрудников в условиях небольшого спортзала и посменной работы состоит из:

  • администраторов (2);
  • фитнес-инструкторов (2);
  • уборщиц (2);
  • бухгалтера (при открытии ООО).

Таким образом, чтобы открыть небольшой фитнес-клуб с нуля, необходимо нанять 6-7 человек. В будущем наряду с расширением спектра предлагаемых услуг появится необходимость в дополнительных сотрудниках. Могут потребоваться медсестры, массажист, инструктор по йоге или водной гимнастике и т.д.

Важным костяком команды, конечно же, являются тренеры. К их подбору следует отнестись со всей серьезностью. Предпочтение стоит отдавать бывшим спортсменам, преподавателям физкультуры в школах и ВУЗах.

Реклама и продвижение

Данному пункту следует уделить особое внимание, поскольку к выбору спортзала и фитнес-клуба каждый человек подходит очень щепетильно.

Сегодня выбор спортивного учреждения начинается с интернета. Причем потенциальный потребитель ищет фитнес-клуб, максимально удовлетворяющий его запросы, обращая внимание на местоположение, наличие сауны и бассейна, квалификацию инструкторов, наличие современного оборудования и т.д.

В связи с этим маркетинговый план должен начинаться с выявления целевой аудитории. При этом чем конкретнее будет прописан сей сегмент, тем проще будет продвигать клуб и тем больше информации о нем попадет в руки потенциальных потребителей.

Первое, что необходимо сделать, – создать красочный сайт. Важно заполнить его полезными и актуальными статьями о тренировках и правильном питании. Это вызовет неподдельный интерес не только к сайту, но и к самому фитнес-клубу. Использование SММ-технологий позволит распространить информацию о спортзале в соцсетях.

Наружная реклама имеет смысл при наличии какой-либо акции. Самой популярной из них является годовой абонемент по весьма заманчивой цене.

Как открыть тренажерный зал с нуля?

Чтобы войти на рынок спортивно-оздоровительных услуг и стать его полноправным участником, необходим значительный стартовый капитал. Далеко не все бизнесмены располагают нужной суммой, однако это не повод отказываться от идеи открыть фитнес-клуб или тренажерный зал с нуля. Выход есть – обратиться в банк и взять кредит. При этом важно понимать, что при грамотной организации бизнеса он вполне может окупиться за 1-3 года. Еще один вариант – заручиться поддержкой частных инвесторов, желающих повысить свой имидж.

Многие предприниматели интересуются, как открыть тренажерный зал с нуля, имея ограниченные размеры кошелька. Рассмотрим несколько простых способов экономии бюджета.

На чем можно сэкономить?

  1. Клиенты спортзалов редко обращают внимание на отделку стен и потолков в помещении. Отказ от элитных материалов в пользу обычной покраски позволит сэкономить львиную долю денежных средств на ремонте.
  2. Затрагивая тему тренажеров, стоит отметить, что нет смысла покупать дорогое спортивное оборудование. Потребителей мало интересует бренд и производитель. Главное, на что стоит обращать внимание при выборе инвентаря, – это качество и долговечность.
  3. Фитнес-клуб эконом-формата не нуждается в дорогой рекламе (радио, телевидение). Достаточно будет расклеить листовки по району, на автобусных остановках, сделать красивую и яркую вывеску. Хороший ход – реклама в интернете, к примеру, в социальных сетях. Очень важно, чтобы первые клиенты оставили в сети положительные отклики о работе спортзала.
Читать еще:  Как побороть нерешительность в принятии решений

Где экономия нерациональна?

  1. Зарплата персонала. Штат сотрудников должен состоять из высококвалифицированных кадров, а профессионалы никогда не будут трудиться за мизерную оплату труда.
  2. Если в спортзале будет жарко и душно, клиенты просто-напросто уйдут в другой фитнес-клуб. Поэтому важно позаботиться о том, чтобы помещение было оснащено качественными кондиционерами и вентиляцией. Это позволит добиться комфортной атмосферы в залах.
  3. Каждая раздевалка должна располагать как минимум 2-3 душевыми. Для данных помещений целесообразно приобретать качественную и дорогую сантехнику, имеющую презентабельный внешний вид и отличающуюся длительным сроком службы.

Сколько стоит открыть фитнес-клуб с нуля?

Львиная доля затрат будет связана с арендой либо покупкой помещения под спортзал. Если рассматривать среднее помещение (250 м²) в Москве, то аренда за три месяца составит порядка 600 000 рублей и выше. Стоит отметить, что далеко не все помещения соответствуют требованиям фитнес-клубов, а это значит, что придется раскошелиться и на ремонт, а это примерно 200 000 рублей.

Еще одним дорогостоящим и в то же время самым главным пунктом при открытии спортзала с нуля является покупка оборудования. Здесь уйдет по меньшей мере 400 000 рублей. Плюсуем сантехнику, стойку рецепции, шкафчики, лавочки, столы, стулья, мини-бар, а это около 300 000 рублей.

Таким образом, затраты составят 1 500 000 рублей.

Сумму ежемесячных расходов составят:

  • оплата труда персонала;
  • арендная плата;
  • коммунальные платежи;
  • продвижение;
  • другие затраты.

В среднем уйдет порядка 200 000 рублей и более, в зависимости от размера платы за аренду.

Сохраните статью в 2 клика:

Фитнес-клуб — актуальный бизнес на сегодняшний день, причем как для мегаполисов, так и для маленьких городов. Среди огромного числа преимуществ можно выделить стабильно высокий спрос на спортивные услуги и огромные возможности для развития дела. Единственный минус – значительные капиталовложения.

Как открыть фитнес-студию в Королеве

Соня работала тренером в Королеве и мечтала о собственной студии фитнеса.

Для Тинькофф-журнала я расспросила Соню, как она запускала студию и какие ошибки совершила.

Поиск помещения

Летом 2017 года Соня и ее парень Леша начали искать помещение. На «Авито» они нашли объявление о продаже готового бизнеса: хозяйка переезжала в Москву и продавала свою студию за 250 000 рублей. Соня поехала смотреть помещение, но оно не понравилось: два зала разделялись тряпочкой, а зону раздевалки от залов отделяла ширма. Через несколько дней Соня решила все-таки купить студию и переделать ее. Но оказалось, что хозяйка уже нашла покупателя.

Потом посмотрели еще несколько помещений под аренду, но поняли, что стоимость ремонта превысит их сбережения.

Очередной вариант — цокольное помещение на 121 м² в центральной части Королева. Внутри было тускло, со стен из-за недавнего потопа отлетела краска, а с пола откололась плитка.

Несмотря на это у Сони в голове сразу сложилась картинка будущей студии: большого и маленького залов, раздевалки и зоны ресепшена. Ребята подписали договор аренды и заплатили за первый месяц 73 000 рублей.

Соня Богданова, создатель студии фитнеса «Актив» в Королеве

Следующий месяц прошел в поездках на строительные рынки и в хозяйственные магазины.

Рабочие отшлифовали и перекрасили стены, положили ламинат и плинтусы, установили двери. Папа Сони, сварщик, сварил крепления для гамаков и вкрутил их в потолок. Потом пространство разделили на две части, поставив между ними перегородки. Душевых кабин на этом этапе не было — они появятся позже.

На ремонт ушло 400 тысяч рублей. На закупку оборудования — гамаков, петель TRX и другого снаряжения — еще 200 тысяч.

Соня и Леша наняли команду рабочих, но сами приезжали на площадку каждый день, чтобы помогать и контролировать процесс Во время укладки пола

Расходы на аренду помещения и ремонт

В первое время Соня решила проводить две трети тренировок сама, потому что бюджета на большой тренерский состав не было. На прошлой работе в фитнес-клубе девушка совмещала работу тренера и менеджера групповых программ: считала зарплату для 15 человек, составляла расписание, выставляла замены тренерам. Этот опыт помог не растеряться и спланировать расписание.

Из своего бывшего фитнес-клуба Соня привлекла сразу несколько тренеров: по детскому боксу, занятиям в гамаках для детей, акробатике, хореографии и йоге — взрослой и детской. Привлеченные тренеры продолжали работать на основной работе в фитнес-клубе, поэтому на согласование времени тренировок ушел весь сентябрь.

Еще Соня пригласила на работу бывшую клиентку, которая выучилась на тренера. Она начала вести силовые и интервальные тренировки, растяжку и занятия для спины.

Администратором на ресепшене стала мама Сони, после того как ее сократили на работе.

Часть тренерского состава студии «Актив» Светлана, мама Сони, на ресепшене

Бухгалтерию ведет Сонина тетя — она бухгалтер. На прошлой работе Соня уже получала зарплату на расчетный счет для ИП, поэтому дополнительных документов она пока не оформляла и выплачивает ежеквартальные авансовые платежи по упрощенке.

Отметим на полях, что налоговики могут посчитать нарушением, когда по документам человек работает как подрядчик-ИП, а по факту это сотрудник на постоянной работе. Схемам с ИП пришел конец. Но пусть налоговая сама решает, было ли здесь нарушение.

Уборку студии после занятий Соня взяла на себя. Иногда помогает сестра.

Последние приготовления перед открытием

Сезон занятий начинался в сентябре: люди хотели прийти в форму после отпусков. Но ребята только начали ремонт. Соня запланировала открытие на конец сентября: если затянуть, люди разойдутся по другим студиям и фитнес-клубам.

К концу ремонта Соня за 2500 рублей напечатала приглашения. Листовки раздавала с мамой, сестрой и подругами у городских школ.

К открытию заказала приветственные напитки — ягодно-фруктовые смузи — на 23 тысячи рублей и воздушные шарики для украшения студии на 7000 Р . Напечатала визитки с контактной информацией студии за 3000 Р , бейджи тренеров за 3000 Р и картонные абонементы за 1700. На роль фотографа позвала знакомую по бартеру, за абонемент.

Полиграфия к открытию студии Параллельно с ремонтом Соня завела инстаграм студии, в котором рассказывала, как продвигается подготовка к открытию

Соня промониторила стоимость абонементов на занятия в Королеве и поставила среднюю цену. Первая пробная тренировка в студии «Актив» бесплатная, 4 тренировки в месяц по любому направлению стоят 2400 Р , 8 — 3800 Р , а 12 — 5400 Р . Стоимость всех занятий одинаковая, поэтому по одному абонементу можно ходить на разные тренировки.

В день открытия абонементы продавали со скидкой 50%. За проданные абонементы получили 40 тысяч рублей и покрыли больше чем полмесяца аренды.

На открытии провели мастер-классы, где каждый мог попробовать разные тренировки

Первые месяцы работы

После открытия Соня ждала наплыва учеников, но первые дни студия пустовала. Записываться нужно было только на йогу в гамаках: гамаков вместе с тренерским только шесть. На остальные тренировки ученики приходили без предупреждения. Такая схема не работала: на некоторые тренировки люди не приходили и сотрудники сидели в студии без дела.

Чтобы исправить ситуацию, Соня ввела обязательную запись на любые тренировки. Занятия проводят даже с одним человеком, но тогда ставка тренера снижается вдвое.

Из детских занятий пошли только детский бокс и йога.

Тренер Мирсаид проводит детскую тренировку по боксу

Зато взрослых стало приходить все больше. Соня достала петли для занятий TRX , которые пылились без дела, и добавила в расписание тренировки с ними. Ученики стали спрашивать, появятся ли в школе танцы. Соня провела в Инстаграме опрос, какое направление танцев интересно клиентам, — проголосовали за зумбу.

Занятия по зумбе в студии выглядят так:

Вместо англоязычных названий тренировок вроде «файн-спайн», «памп» и «суперстретчинг» выбрали простые и понятные на русском языке: «здоровая спина», «растяжка».

В первый же месяц Соня выплатила из выручки 73 000 Р за аренду помещения и 35 000 Р тренерам. Сама она осталась без зарплаты, но была к этому готова.

В ноябре продажи пошли лучше: получилось закрыть аренду, ЖКХ — 10 000 Р , выплатить 35 000 Р зарплаты тренерам и 15 000 Р — маме.

Спустя два месяца после запуска по просьбам клиентов поставили душевую кабину. 40 тысяч стоила сама кабина, 5 тысяч — коммуникации к ней, 7 тысяч — монтаж.

Бизнес-план фитнес-клуба с расчетами или как открыть фитнес-клуб

Приблизительные данные:

  • Ежемесячный доход – 958 000 рублей.
  • Чистая прибыль — 341 105 рублей
  • Первоначальные затраты –1 921 200 рублей.
  • Окупаемость — от полугода.

Содержание

Примечание: Данный бизнес-план, как и все другие в разделе Бизнес-планы, содержит расчеты средних цен, которые в вашем случае могут отличаться. Поэтому рекомендуем вам делать расчеты для своего бизнеса индивидуально.

В этой статье мы с вами поговорим о таком виде бизнеса, как фитнес-клуб и постараемся написать подробный бизнес-план фитнес-клуба с расчетами.

Анализ рынка

Все большую популярность сегодня получают заведения фитнес-индустрии. Связано это с желанием людей быть здоровыми. И если во время появления первых подобных клубов это были заведения премиум-класса, то сегодня почти любому человеку доступны подобные услуги.

Читать еще:  Как открыть химчистку и заработать

В России занятия в фитнес-клубах появились всего 20 лет назад. При этом люди с большей охотой ходят в российские заведения, нежели международные, доля которых составляет всего 1% в общей массе фитнес-центров.

Ежегодно количество клубов возрастает на 20%. Связано это с желанием быть похожими на европейских соседей. Сегодня на услуги фитнес-клубов наблюдается повышенный спрос. Потому что быть здоровым – это модно.

По результатам проведенных аналитиками исследований выяснилось, что чаще всего люди ходят в такие заведения, чтобы стать еще красивее и ухоженнее. Почти в два раза отстает следующий фактор мотивации – психологический тонус. А вот на третьем и четвертом местах располагаются улучшение физической подготовки и проведение свободного времени соответственно.

Как выяснилось, чаще всего фитнес-клубы посещают женщины. Их в общей доле 70%, то есть в 2 с лишним раза больше, чем мужчин.

Если говорить о возрастных характеристиках, то более 50% посетителей являются молодежью в возрасте от 18 до 24 лет.

Чаще всего фитнес-клубы посещают люди со средним достатком, реже – обеспеченные. Интересно и то, что люди, не имеющие дохода, составляют четверть всех посетителей.

Примечательно и то, что чаще всего в подобные заведения ходят люди, имеющие высшее образование.

Исходя из полученных данных, можно составить портрет потенциального покупателя: в большинстве своем это будут молодые женщины (18-34 лет) со средним достатком, имеющие какое-либо образование; их главной целью будет эстетическая составляющая. Также это будут примерно такого же возраста мужчины, которые заинтересованы в своем здоровье и увеличении физических возможностей. Таким образом, можно сделать вывод, что при разработке бизнес-плана нужно обратить внимание больше всего на людей со средним уровнем достатка.

Если говорить о конкурентах, то это будут в первую очередь известные сети фитнес-клубов. В меньшей мере конкуренцию будут составлять единичные заведения. Во-первых, они не смогут обслуживать большое количество населения, во-вторых, о них тоже вряд ли много кто знает. Поэтому главным конкурентом будут именно известные брендовые места, которые уже захватили часть рынка. Бороться придется с помощью более низких цен, квалификации работников, а также качества предоставляемых услуг.

Хочется отметить, что российский рынок фитнес-услуг имеет огромный потенциал, ведь не такое большое количество людей сегодня ходит в клубы – их может быть намного больше.

Самой выгодной нишей будет семейный фитнес. Во-первых, эта отрасль еще не так развита. Во-вторых, сразу же будет задействовано несколько членов семьи. Основной доход предположительно будет исходить от посетителей тренажерного зала. На этот вид услуг сегодня самый высокий спрос среди потребителей.

SWOT-анализ

Использование современных концепций, методик.

Хорошее местоположение клуба.

Относительно низкий уровень затрат.

Узкий спектр предоставляемых услуг.

Необходимость крупных финансовых вложений в открытие и рекламу.

Предложение более низких цен, чем у конкурентов.

Нахождение своих постоянных клиентов путем их привлечения.

Дальнейшее развитие, которое позволит открыть сеть фитнес-центров.

Привлечение тех тренеров, у которых уже есть своя клиентская база.

Быстрый рост числа конкурентов.

Низкий уровень посещаемости.

Появление серьезно настроенных сетевых фитнес-клубов, которые уже известны потребителю.

Оценка возможностей

Режим работы фитнес-центра будет следующим:

Итого: 80 часов в неделю.

Сезонности спроса на данный вид услуг в принципе нет, разве что в летнее время количество посетителей немного снижается.

В дальнейшем повысить спрос и привлечь новых клиентов можно с помощью расширения спектра услуг, предоставления сопутствующих услуг (продажа спортивного питания, брендовой спортивной одежды, открытие бара).

  1. Начать нужно с выбора организационно-правовой формы. На первое время можно ограничиться оформлением ИП или ООО. Первый вариант наиболее привлекателен из-за простой процедуры регистрации и лояльных способов налогообложения. К тому же открытие ИП чаще всего предполагает как раз работу с физическими лицами, а не юридическими. Коды по ОКВЭД, скорее всего, в случаях открытия фитнес-центров будут следующие:
  • 04 – Оздоровительная и физкультурная деятельность.
  • 61 – Деятельность спортивных объектов.
  • 62 – Другая деятельность, связанная со спортом.

На этот пункт следует обратить особое внимание. Все виды деятельности должны быть отражены в выписке из ЕРГИП (для частных предпринимателей) или из ЕГРЮЛ (для ООО).

  1. Прохождение проверки в Роспотребнадзоре (разрешение получать не нужно для начала работы). Они проверяют имеющиеся документы на вентиляцию, кондиционирование, документы ЖЭКа (если необходимо), а также медкнижки рабочих, контактирующих с посетителями.
  2. Прохождение проверки пожарной инспекции. Тут также нужно подготовиться к их приходу. Обязательно должны быть эвакуационные выходы и огнетушители.
  3. Никаких лицензий получать тоже не нужно. Сделать это можно для более доверительного отношения со стороны клиентов.
  4. Выбор системы налогообложения. Как правило, выбирают упрощенку. Налог платят либо 6% от общих доходов, либо 5-15% от разницы между доходами и расходами (процент для каждого региона устанавливается отдельно, но чаще всего составляет именно 15%).
  5. Рекомендуем также принимать оплату от своих клиентов по банковским картам. Для этого нужно открыть расчетный счет в банке. Кстати, мы писали статью о том, в каком банке открыть расчетный счет.

Стоит помнить, что на каждого посетителя спортивного зала приходится 6 м 2 , а фитнеса или аэробики – 2 м 2 .

Это будет коммерческое помещение. Лучше всего выбирать один из двух вариантов:

  • центр города (плюс в количестве посетителей, минус в большой стоимости аренды);
  • спальный район (плюс в приемлемой цене, однако уровень посетителей будет ниже, чем в первом варианте).

Обязательно должно быть помещение в раздевалках для оборудования душей.

Расчет площади помещения:

  • залы для фитнеса и аэробики – 2 м 2 *15 человек = 30 м 2 ;
  • тренажерный зал – 6 м 2 *15 человек = 90 м 2 ;
  • раздевалки – 2 шт.*25 м 2 = 50 м 2 ;
  • ресепшен, коридоры = 50 м 2 .

Сделано из расчета среднего уровня посещаемости на уровне 15 человек.

Описание услуги

В фитнес-центре можно будет посетить:

  • тренажерный зал (непрерывная работа, то есть 80 часов в неделю);
  • аэробику (20 часов в неделю);
  • степ-аэробику (10 часов в неделю);
  • йогу (15 часов в неделю);
  • танцевальные классы (20 часов в неделю);
  • силовые тренировки в фитнес зале (15 часов в неделю).

Запись можно будет произвести по телефону или прямо на сайте фитнес-центра. Кроме того, посетители могут воспользоваться бесплатным Wi-Fi, бутилированной водой.

В будущем планируется расширение спектра услуг. Это могут быть не только новые виды групповых занятий, но еще и другая деятельность.

В тренажерном зале также можно записываться на персональные тренировки.

Для большего привлечения клиентов стоит при взятии на работу выбирать опытных людей. Желательно чтобы они имели свою базу клиентов, которые обеспечат часть потока посетителей.

Маркетинг план

Стоит подумать о стоимости предоставляемых услуг. Это должна быть конкурентная цена, но не слишком заниженная. Внимание уделить нужно внешнему виду залов и всего фитнес-центра, а также качеству оборудования и профессионализму работающих тренеров.

Интересными будут идеи открытия впоследствии фито-бара или массажного кабинета.

Реклама необходима организации любого размера – будь это маленький зал или огромный фитнес-клуб. Наиболее эффективными видами рекламы будут:

  • раздача листовок, флаеров;
  • проведение рекламы в интернете (социальные сети, контекстная реклама и т.д.) и СМИ;
  • вывески;
  • смс-рассылки;
  • объявления на радио и телевидении (если позволяют финансы);

Очень популярным способом рекламы и одновременно получения дохода является предпродажа клубных карт фитнес-центра.

Привлечь можно и различными акциями – например, бесплатным посещением в предпраздничные дни или в день рождения. Словом, инструментов воздействия на потенциальных клиентов огромное множество.

Вообще стоит задуматься о расценках заранее, рассчитать стоимость клубных карт, способы их продвижения.

Важно будет еще до открытия создать собственный сайт. И при этом сделать его не только красивым, но еще информативным и удобным для клиента. Можно добавить формы обратной связи, опросы, возможность обсуждений, онлайн покупки, бронирования, просмотр заполнения посетителями того или иного занятия.

Обязательно нужно выбрать собственную стратегию. После привлечения части населения, стоит подумать о маркетинговых ходах, которые смогут привести в фитнес-центр другие слои населения.

Как открыть фитнес-клуб: всё, что нужно знать

Обновлено 18.06.2018 17:06

Открытие фитнес-клуба «с нуля»: всё, что нужно знать

Популярность тренажёрных залов и спортивных студий в России стремительно растет. Сегодня здоровый образ жизни является обязательной составляющей имиджа успешного человека, поэтому бизнес в сфере фитнес-услуг становится все актуальнее. Темпы роста рынка по стране составляют порядка 8-11% в год. Эта ниша еще не насыщена и, по прогнозам специалистов, в ближайшие несколько десятилетий будет оставаться перспективной. Объем рынка Москвы в 2016 году превысил 50 млрд. руб. из всероссийских 110 млрд., что подтверждает тот факт, что в регионах множество незаполненных ниш.

Что лучше — открыть студию или фитнес-клуб?

Открытие студии предполагает меньший набор услуг, использует небольшие помещения и, как правило, требует меньшего объёма вложений в открытие.

Современный фитнес-центр кроме тренажерного зала может включать залы для групповых занятий, сауны, бассейны, массажные кабинеты, салоны красоты, фитнес-бары и пр. Такие проекты занимают более значительную площадь и пользуются популярностью у представителей обоих полов, но требуют больших вложений и дольше окупаются.

Первым делом следует провести маркетинговое исследование: выяснить объем и ёмкость рынка города или территории, проанализировать целевую аудиторию и конкурентов, выявить свободные ниши.

Читать еще:  Как открыть питомник для собак или кошек

На основании исследования формируется концепция будущего клуба и складывается представление о том, какой тип клуба открыть и какими услугами насытить. На основании сформированной концепции важно составить подробный бизнес-план открытия фитнес-центра. Это позволит реально оценить расходы, связанные со входом в бизнес, сроки окупаемости и понять рентабельность будущего проекта.

Выбор помещения для фитнес-клуба

При выборе помещения под фитнес-клуб важно обращать внимание на такие моменты: наличие достаточных открытых площадей с шагом между несущими колоннами или стенами не менее 8 метров (нет ничего хуже, чем зал групповых программ с колоннами по центру), мощной приточно-вытяжной вентиляцией, возможностью организации бассейна.

Также необходимо обратить внимание на соседей. Фитнес-клуб является достаточно активной в плане различных звуков территорией. И если под клубом или над ним располагаются офисы или жилые помещения, не исключены жалобы ваших соседей на шумы, которые являются нормой для фитнес-клуба. Студийный формат с групповыми программами вполне подходит для такого соседства, важно только обеспечить звукоизоляцию. Но если вы расположите над или под жилым помещением тренажерный зал, то вложения в звукоизоляцию будут объективно завышенными и могут поставить под сомнение рентабельность всего проекта.

Для студийного формата подойдет помещение площадью от 300 до 800 м², для полноценного клуба нужна площадь от 1000 м².

В строительстве помещения под фитнес-клуб есть ряд существенных преимуществ: возможность учесть все нюансы эксплуатации клуба и грамотного планирования помещений, технических деталей уже на этапе проектировки. Это делает клуб максимально привлекательным и комфортным для клиентов, повышает его удобство в эксплуатации, но серьезно отодвигает сроки окупаемости проекта.

Набор тренировочных зон зависит от концепции. Для небольшой студии будет достаточно раздевалки и зала для групповых тренировок. В стандартный минимальный набор услуг фитнес- клуба входят:

  • тренажерный зал
  • один или два зала для групповых тренировок
  • раздевалки
  • душевые, санузел
  • ресепшен-зона.

Крупные фитнес-центры могут дополнительно включать в себя:

  • бассейн
  • зону единоборств
  • кардио-зону
  • зал сайкла (вело-аэробики)
  • зону кроссфита или зону функционального тренинга
  • детский клуб,
  • сауны и зоны отдыха
  • массажный кабинет
  • фитнес-бар или кафе
  • салон красоты
  • SPA-зону.

В некоторых случаях площади выгоднее выкупать, чем брать в аренду. Если помещение не приобретается, важно обратить внимание не только на ставку, но и на сроки аренды. Стоимость аренды будет зависеть от региона и уровня конкуренции. Оптимальный срок аренды составляет от 5 лет. При заключении договора на аренду необходимо удостовериться в наличии следующих документов:

  • заключения Госпожнадзора о соответствии объекта требованиям пожарной безопасности;
  • справки из Роспотребнадзора;
  • документов из ЖЭКа на приборы учёта воды и электричества.

Документы для фитнес-клуба

Перед тем, как открыть фитнес клуб, важно грамотно оформить документы. С 2009 года физкультурная деятельность не подлежит лицензированию, но если планируется дополнительно оказывать медицинские услуги, услуги SPA-центра и некоторые услуги салона красоты, то лицензия потребуется.

Документы оформляются в следующей последовательности:

  1. Выбор организационно-правовой формы. Чаще всего это ООО на упрощенной системе налогообложения. Часто тренеров оформляют как индивидуальных предпринимателей с уплатой единого налога. При этом помещение сдаётся им в субаренду. Это выгодно, потому что начинающие предприниматели избавляются от уплаты налога на прибыль первые несколько лет.
  2. Выбор перечня оказываемых услуг. Анализируя возможности и риски, перед тем как открыть фитнес клуб, важно предусмотреть возможность расширения его деятельности. Коды видов деятельности по ОКВЭД следующие:

· 93.12, 93.13 – деятельность спортивных учреждений и фитнес-клубов;

· 96.04 – услуги в сфере физкультурно-оздоровительной направленности;

· 93.19 – прочая деятельность, связанная со спортом и др.

Подбор кадров: тренеры и административный персонал

От уровня профессионализма сотрудников клуба напрямую зависит успех всего бизнеса. Перед тем как открыть фитнес-клуб, необходимо предусмотреть возможность комплектации штата квалифицированными специалистами.

Кроме персональных инструкторов тренажерного зала вам могут потребоваться: инструкторы групповых программ, тренеры по плаванию, инструкторы по детскому фитнесу и так далее, в зависимости от выбранной концепции.

Не забудьте также про сотрудников ресепшен, отдела продаж, уборщиков, техников, генерального директора и бухгалтера. При большом штате также может потребоваться менеджер по управлению персоналом фитнес-клуба.

Если самостоятельно справиться с задачей подбора кадров не под силу или требуется повышение квалификации фитнес-тренеров и инструкторов, доверить решение этих задач стоит специалистам Ассоциации Профессионалов Фитнеса.

Оснащение тренажерного зала

При выборе оборудования для тренажерного зала важно учесть необходимость проработки всех мышечных групп тренирующегося клиента. В минимальный набор входит: силовое оборудование, кардио-тренажеры, устройства для функционального тренинга. Чем больше потребностей удовлетворяется, тем значительнее будет поток клиентов.

Доверить комплектацию зала лучше специалистам. Они помогут не только с оптимальным набором тренажеров для всех мышечных групп, но и с выбором дополнительного мелкого оборудования, и с выбором поставщика. Важно обратить внимание и на то, как и кем будут обслуживаться ваши тренажеры в процессе дальнейшей эксплуатации: есть ли в вашем городе такие специалисты, смогут ли они обеспечить квалифицированный и быстрый ремонт тренажеров в случае необходимости.

Помимо тренажеров, обязательно стоит учесть необходимость:

· оборудования зоны ресепшен: стойки, компьютеров, диванов;

· оборудования залов групповых программ;

· оборудования и комплектации бассейна;

· комплектации детского клуба;

· инженерно-технических систем: вентиляции и канализации;

· оборудования раздевалок: лавок, шкафчиков, душевых кабинок, фенов, зеркал.

Количество аксессуаров и дополнений рассчитывается, исходя из условий средней наполняемости зала. Рассчитав проходимость, вам легче будет определиться с количеством инвентаря, площадью раздевалок, числом шкафчиков и пр.

Одним из главных этапов организации фитнес-клуба является дизайн и планирование. Кроме создания яркого образа и запоминающего «лица» центра, нужно побеспокоиться об уровне комфорта его посетителей. С учетом постоянной нехватки времени, характерной для жителей крупных городов, правильным будет предусмотреть дополнительный комплекс услуг. Возможно, кроме душевых кабин с водонагревателями, клуб целесообразно оборудовать массажным кабинетом, сауной, бассейном.

Повысить градус комфорта посетителей поможет хорошая система кондиционирования, музыкальное оформление тренировок, наличие кулера со свежей водой. Обязательная часть современных фитнес клубов — спорт-бар с витаминизированными, кислородными коктейлями и свежевыжатыми соками, которые клиенты смогут принимать до или после тренировок.

Если ожидается высокая посещаемость, можно предусмотреть солярий или душ впечатлений. С помощью последнего можно не только снять напряжение, но и получить тонизирующий эффект. Проведя в такой кабине для водных процедур всего 5 минут, клиент сможет ощутить себя в разных климатических зонах, начиная с жарких тропиков и заканчивая грозовым эпицентром.

Если концепция фитнес-клуба предусматривает организацию салона красоты или массажного кабинета, потребуется приобретение парикмахерского оборудования, массажного стола и пр.

В случае, когда бюджет проекта ограничен и средств на приобретение новых тренажеров нет, стоит рассмотреть приобретение подержанного оборудования или оформить лизинг.

В бизнес-плане важно отразить все операционные расходы:

· обслуживание оборудования и систем

· приобретение расходных материалов

· расходы на рекламу и маркетинг

· расходы на персонал

· IT, телефонию и программное обеспечение клуба

Рекламная стратегия выхода на рынок

Для продвижения бизнеса необходимо разработать медиа-план. Выбор рекламных каналов зависит от целевой аудитории, охвата рынка и бюджета на рекламу. Это могут быть любые каналы: листовки, билборды, реклама в соц. сетях. Важной частью рекламы будет являться и ваш логотип — вывеска на фасаде здания.

Обязательно уделите внимание развитию каналов digital: наличию собственного интернет-сайта и ведению социальных сетей. На этих ресурсах можно разместить всю интересующую клиентов информацию: привести перечень услуг, расписание занятий, стоимость абонемента, информацию об акциях и скидках. Не забудьте про затраты на развитие и интернет-рекламу ваших ресурсов.

Фитнес-клуб как бизнес: плюсы и минусы

Преимущества открытия фитнес-клуба:

  • прибыльность. Решив создать фитнес-клуб, вы получите достаточно прибыльный бизнес. Но заработать неплохие деньги можно, только тщательно продумав стратегию;
  • актуальность. Всегда есть люди, которые не представляют своей жизни без спорта. Они будут посещать спортзал, даже экономя на чем-то другом;
  • окупаемость на протяжении 1-2 лет. Для того чтобы окупить начальные капиталовложения, клубу потребуется успешно проработать на протяжении нескольких лет, в зависимости от концепции;
  • перспективность. По мнению аналитиков, сформировавшаяся сегодня тенденция здорового, спортивного образа жизни с годами будет только усиливаться;
  • престиж и личная выгода. Быть владельцем такого бизнеса престижно. Да и сами вы сможете тренироваться в любое время, поддерживая хорошую физическую форму;
  • конкуренция. Во многих городах данный сегмент рынка не насыщен. Большая часть рынка приходится города-миллионники: Москву, Санкт-Петербург, Краснодар, Екатеринбург и др. Открытие клуба среднего или экономного ценового класса в регионе может стать очень выгодным материальным вложением.

Недостатки открытия фитнес-клуба:

  • сложность построения бизнеса «с нуля». Открытие фитнес-клуба потребует определенных знаний и учета множество нюансов;
  • значительный стартовый капитал. Перед тем, как входить в этот бизнес, следует тщательно просчитать бюджет. Стоимость реализации проекта исчисляется миллионами;
  • проблемы с кадрами. Несмотря на большое количество соискателей, подобрать квалифицированный персонал бывает крайне трудно.

Открытие фитнес-клуба: подведём итоги

Перед тем как построить свой бизнес в сфере фитнес-услуг, исследуйте рынок, составьте бизнес-план и рассчитайте срок окупаемости проекта. Несмотря на то, что реализация проекта обойдется недешево, бизнес имеет хорошую рентабельность — от 20 до 40%. Доходность бизнеса напрямую зависит от эффективного управления, правильно выбранной концепции и грамотной ценовой политики.

Ссылка на основную публикацию
Adblock
detector