Как открыть картинговый клуб (частный картодром)

Как открыть картинг клуб с нуля. Обзор бизнес идеи и рентабельность.

Картинг – это вид спорта или же ниша в сфере развлечений, в основе которого лежат простые гонки на мини машинах без кузова. Площадка, на которой организованы трассы для заездов называется картодром. Картинг, как бизнес лучше всего рассматривать именно в развлекательном сегменте рынка. Почему поездки на мини машинах так популярны как среди взрослых, так и среди детей? Во-первых – это экстрим, так как техника способна развивать достаточно высокие скорости, но при этом, за счет грамотно оборудованных трасс риск получить травму минимальный. Во-вторых – это дух соревнования в заездах. В-третьих – это дать ребенку возможность понять, что такое автомобиль, как он работает и испытать чувства самостоятельного управления транспортным средством. Ну и главное – это позитивные эмоции, за которыми собственно люди и ходят на развлекательные аттракционы.

С точки зрения инвестиций картинг клуб это неплохой вариант для бизнеса, который окупит себя уже на второй год деятельности вашей площадки. Мы разберемся с основными организационными вопросами данного бизнеса и сделаем вывод насколько выгодно стартовать в этой нише.

Формат работы

Есть несколько вариантов открытия картодрома в вашем городе.

  1. Сезонный вариант бизнеса с площадкой для заездов под открытым небом.
  2. Полноценный крытый картинг клуб.

Если вы только стартуете в этом бизнесе, то лучше всего выбрать первый вариант работы этого бизнеса. Основным его плюсом является отсутствие необходимости крупных капиталовложений, что позволяет быстро в течение 1 – 2 года вернуть инвестиции и дальше работать в плюс. Если же ввязаться в постройку центра, с ремонтом, дополнительными помещениями, отоплением, то вложенные деньги вернуться через 5 – 6 лет, что непозволительно долго в условиях экономической ситуации в нашей стране. Второй плюс картинга под открытым небом – это мобильность. Даже если бизнес не пойдет на этой локации, вы всегда сможете переехать в другое место или город. Третий плюс – это возможность закрыться на зимний период времени без необходимости платить за содержание площадки, чего не скажешь при капитальном строительстве картинг клуба.

Три варианта заработка на картингах

Теперь поговорим об источниках прибыли в этом бизнесе. Их на самом деле несколько, что позволяет исключить простой транспорта и увеличить общий доход предпринимателя.

  1. Прокат картингов. Классическая схема заработка. Люди покупают поездки согласно временным интервалам. Целевая аудитория – абсолютно все посетители парка, как взрослые, так и дети. Минус – это сезонность.
  2. Организация корпоративных заездов для компаний. Прибыльная ниши, которая позволит делать неплохую «кассу», но для этого нужна грамотная реклама и умение продавать по телефону. Тут прекрасно работают прямые продажи, через менеджеров или ивент агентства.
  3. Школа картинга. Организация занятий по картингу для детей в формате кружка. В курс изучения входят: техника вождения, конструкция мотора и ходовой мини автомобиля, мастер класс и практические занятия по ремонту картов. Обучение позволяет немного компенсировать сильную сезонность в этом бизнесе и оставаться на плаву, особенно если у вас нет альтернативных источников заработка.

Лучшее решения для начинающего предпринимателя – это сделать комплекс этих услуг, чтобы выжимать максимум прибыли на вложенные средства.

В вопросах поиска клиентов для данного бизнеса, можно использовать несколько подходов.

  1. Если картодром размещен в парке, то обязательно нужно позаботиться о наружной рекламе. Баннеры, указатели – это то, что должно приводить клиента к вам в клуб.
  2. Реклама на сайте с контактами. Можно запустить контекстную рекламу.
  3. Присутствие в социальных сетях. В частности можно публиковать фото отчеты и новости на своих страницах, так и на страницах города или парка, в котором размещен ваш картодром.
  4. Прямые продажи для корпоративных клиентов.

Во многом продажи будут зависеть от удачного расположения площадки для картинга. Также неплохо работает и «сарафанное радио» по отзывам довольных посетителей.

Цены на услуги

Чтобы оценить уровень заработка в этой нише бизнеса, можно ознакомиться со средним прайс-листом на услуги картодрома. Расчет будет вестись исходя из временного интервала на заезд 10 минут.

  • Детский билет. В будние дни: $4,5 – $5. В выходные: $5 – $6.
  • Билет для взрослого. В будние дни: $5 – $6. В выходные: $7,2 – $7,5.
  • Проведение корпоративных мероприятий рассчитывается индивидуально.

В честь дня рождения посетителям можно предлагать скидку 10% – 15%. Если говорить о ценнике, то в среднем 1 минута катания на карте стоит $0,5 – $0,75. Если говорить о небольшом городе, то там цены немного ниже, около $0,35 – $0,5.

Местоположение и требования к площадке

Начиная бизнес на картинге с нуля, вы столкнетесь с основной проблемой – это поиском подходящего места для организации картодрома. Поскольку мы рассматриваем сезонный вариант заработка в этой нише услуг, то и нужно искать площадку под открытым небом. Обычно это места возле парков развлечений, торговых центров или же промышленные районы города. Главное, чтобы площадка была в черте города, и к ней удобно было добираться. Найти сразу подготовленную трассу у вас не получиться, наверняка придется либо ремонтировать асфальтное покрытие, либо укладывать новый асфальт.

В длину трасса должна быть как минимум 300 метров. Если есть возможность, сделайте ее больше, а оптимальной считается длина трассы около 700 метров. Организуйте крутые повороты и прямые участки для разгона. Покрытие дороги стоит сделать очень качественным и ровным, чтобы уменьшить износ резины и конструкционных частей карта. Во всю длину трассу стоит оградить с помощью б/у автомобильной резины, которая будет выполнять функцию безопасности вхождения в поворот и ударов мини автомобиля, которых на практике у новичков очень много.

Поскольку площадка находиться на открытом воздухе, то работать ваш картодром будет с апреля и по конец октября.

Оборудование площадки, которое будет включать благоустройство трассы и создание небольшой административной зоны обойдется вам в $7000 – $9000.

Оснащение картинг клуба

Помимо трассы, в бюджет, выделяемый на открытие картинг клуба нужно включить покупку самих машин-картов. Мы будем рассматривать варианты картов в б/у состоянии, так как новые транспортные средства обойдутся в раза 2 – 4 дороже. При покупке б/у машин важно смотреть на их состояние, поэтому при осмотре воспользуйтесь услугами опытного механика.

  • Детский карт: стоимость от $1200. Их нужно как минимум 3 – 4 шт.
  • Взрослый карт, на примере DINO LEISURE Kart outdoor 200. Стоимость от $1800. Их тоже нужно около 3- 4 шт.
  • Двухместный карт. Стоимость от $1400.
  • Экипировка для водителя (шлем, перчатки, ремни) – от $100 за комплект.
  • Вывеска и стойка для администратора – от $900 – $1000.

Исходя из приведенного выше списка можно составить сумму необходимую для закупки оборудования, для небольшого картодрома – $1200 – $13500.

Если вы будете покупать транспорт в другом городе, учтите сумму на доставку, так как за счет габаритов и веса, она получиться немаленькая.

Для полноценной работы вашего картинг центра, вам нужно будет нанять персонал.

  • Администратор. Будет продавать билеты, и следить за безопасностью на площадке. Их нужно двое с посменным графиком работы. Или же часть административной работы вы можете выполнять сами.
  • Автомеханик. Который будет заниматься ремонтом и обслуживанием картов, а также преподавать уроки конструкции двигателя в школе при вашем клубе.
  • Вы можете выполнять роль бухгалтера и маркетолога.

Важно поддерживать техническое состояние ваших машин в исправном состоянии, чтобы исключить неприятных ситуаций с клиентами и избежать капитального ремонта двигателей.

Для официальной работы картинг клуба нужно оформить ряд документов.

  • Открыть ИП.
  • Указать ОКВЭД на деятельность. Для России это код – 92.72. Для Украины – код 77.39. Дополнительно указываются коды для обучения.
  • Оформить на работу персонал.
  • Заключить договор с местными властями на аренду площадки под трассу.

Чтобы оформить свою деятельность правильно, лучше всего обратиться за консультацией к опытному юристу в вашем городе.

Сколько нужно денег для старта?

Разработка расчетов бизнес плана картинг центра включает в себя все статьи расходов, которые суммируются и на их основе выводиться размер стартового капитала.

  • Покупка оборудования и транспорта – $1200 – $13500
  • Оборудование трассы – $7000 – $9000
  • Оформление документов – $300
  • Рекламная продукция (вывеска, баннеры, указатели) – от $350
  • Налоги – $250
  • Аренда площадки под картодром – договорная.
  • Заработная плата персоналу – договорная.
  • Затраты на ГСМ – от количества посетителей.
  • Ремонт и обслуживание кортов – договорная.
  • Реклама – от $80.
Читать еще:  Как открыть свой журнал: издательский бизнес

На деле сложно посчитать, сколько точно стоит открыть картинг клуб, так как у всех будут разные цены на аренду и количество посетителей.

Сколько можно заработать?

Для приблизительного расчета предположим, что ваш картодром ежедневно будут посещать около 15 – 18 человек. Средний чек составит около $6,5. В день вы сможете заработать около $100. Учитывая, что вы будете работать без выходных, то в месяц получиться сумма в $3000. Теперь из нее вычтем текущие расходы на содержание бизнеса, и возьмем в расчет, что часть дней будет с меньшей посещаемостью, то можно сделать вывод, что средняя прибыль составит $750 – $900.

Рентабельность у этого бизнеса невысокая в районе 8% – 12%.

Риски бизнеса

Есть некоторые моменты, которые могут влиять на ваш заработок в этой нише, особенно учитывая формат работы на открытом воздухе, который подразумеваем минимальное вложение средств.

  1. Плохие погодные условия. Такие условия не дадут вам возможности запустить карты на трассу, и эти дни вы будете записывать в простой.
  2. Поломка техники. Старайтесь покупать популярные модели картов, чтобы избежать проблем с поиском запчастей, и иметь возможность оперативно ремонтировать ваши машины.
  3. Неудачное место с низким спросом. Выход – это поиск другой локации.
  4. Проблемы с поиском места для организации картодрома.
  5. Травмирование. Уделяйте особое внимание вопросам безопасности.

Выводы. Бизнес идея по запуску картинг клуба – это неплохой вариант сезонного заработка в нише развлечений, который во многом зависит от возможности арендовать хорошее место под картодром. Окупаемость вложений на протяжении двух сезонов и неплохой спрос на услугу дает возможность спокойно работать в этом сегменте рынка.

Как создать картинг-клуб

Бизнес-план картинг-клуба поможет организовать свое дело и получать регулярную прибыль. Сфера развлечений активно развивается и пользуется спросом. Для организации собственного картинг-клуба арендуют земельный участок и закупают необходимое оборудование.

Особенности картинга

Картинг – это гонки на простых гоночных автомобилях без кузова. Этот вид развлечений и спорта позволит каждому человеку почувствовать себя гонщиком. Средства передвижения состоят из рамы, руля, колес и места для водителя. Профессиональные машины достигают скорости в 250 км/ч. Для любителей подойдут карты, которые разгоняются до 100 км/ч.

Какой формат бизнеса выбрать

Объем вложений во многом зависит от формата картинга. Существует 3 уровня бизнеса:

  • Элитный. Требует серьезных инвестиций. Строится профессиональная трасса длиной от 1 км, приобретаются элитные высокоскоростные машины. Бизнес окажется успешным, если привлечь клиентов с высокими доходами. Элитный картинг становится место проведения соревнований.
  • Средний. Отличается меньшими затратами и более простым сервисом. Для организации бизнеса покупают машины отечественного производства. Длина трассы – до 700 м.
  • Эконом-вариант. Для такого картинга приобретают самое простое оборудование и машины. Бизнес ориентирован на людей со средним доходом. Картинг эконом-класса требует минимальных расходов.

По виду трассы картинг делится на 2 группы:

  • Открытый. Трассу организуют под открытым небом. Выбирают места рядом с парками и промышленными зонами. Это сезонный бизнес, который зависит от погодных условий.
  • Закрытый. Предполагает аренду помещения или строительство отдельного здания. Такой бизнес требует больших затрат, однако позволяет получать прибыль круглый год.

При выборе формата для своего бизнеса учитывают экономическую ситуацию в регионе. Картинг элитного и среднего класса организуют рядом с крупными городами.

Регистрация

Как и любой бизнес, картинг необходимо зарегистрировать. Выбирают одну из двух форму собственности: ИП или ООО. Более простой вариант – регистрация ИП. Предприниматель отвечает своим имуществом, однако нестрого отчитывается по финансам. Доход используется по своему усмотрению. Такая форма подойдет для сезонного картинга.

ООО – более сложный вариант, который требует большого количества документов. Обязательно вносится уставной капитал, а по всем финансовым операциям ведется отчетность. ООО может иметь несколько учредителей, которые рискуют только своей долей в уставном капитале.

Для оформления бизнеса заполняют заявление и собирают пакет документов. Заявку направляют в налоговую службу. Процедуру проходят самостоятельно или через специализированную фирму.

Создаем площадку

Для картинга выбирают подходящее место: в центре города или на окраине, в промышленной зоне. Главное, чтобы к картингу можно было добраться на автомобиле или общественном транспорте. Для элитного заведения предусматривают места для парковки. Наилучшим местом для эконом-картинга считается городской парк, который посещают многие жители.

Земельный участок берут в аренду. Для этого обращаются в местную администрацию, которая выносит решение о предоставлении земли. При положительном вердикте заключается договор.

На выбранном участке делают трассу. Ее покрывают асфальтом, чтобы получить идеально ровную поверхность. Длина трека от 400 до 1 км, ширина – 8 м. Для проектирования трассы обращаются к специалистам, которые разработают 3D-модель.

Для безопасности гонщиков по краям выкладывают шины или пенопластовые блоки. На этапе строительства устанавливают датчики скорости. Это позволит выводить результаты гонок на табло.

Дополнительно на участке устанавливают:

  • административное строение;
  • санузел;
  • раздевалка;
  • беседки для отдыхающих.

Для сооружения таких зданий используют простые конструкции, которые легко собираются и разбираются.

Что нужно купить

После обустройства территории закупают карты и другой инвентарь. Оборудование выбирают в зависимости от класса заведения. Для элитного клуба подойдут импортные модели с первоклассными характеристиками. Эконом-картинг позволяет покупать недорогие или б/у машины.

Инвентарь для картинга:

  • детские машины – 3 шт.;
  • одноместные карты – 3 шт.;
  • двухместные машины – 2 шт.;
  • экипировка для посетителей (комбинезоны, шлемы, перчатки разных размеров);
  • табло, система хронометража;
  • покрышки для ограждений.

Для картинга нанимают персонал:

  • механик;
  • инструкторы;
  • администратор;
  • уборщик или сотрудник по обслуживанию трассы.

Механик отвечает за техническое состояние машин, при необходимости проводит ремонт. Инструкторы должны хорошо знать технику безопасности и вождения машин. Они проводят инструктаж и в процессе гонок они следят за безопасностью. Поэтому лучше нанимать работников с опытом в данной сфере или отправить их на обучение.

Администратор отвечает за работу картинга, отвечает на вопросы клиентов и маркетинговую политику. Для поддержания трассы нанимают 1-2 человек. Они убирают административное помещение и следят за чистотой трека. Предприниматель самостоятельно ведет бухгалтерию или нанимает специалиста.

Маркетинговая политика позволяет привлечь посетитель и сформировать клиентскую базу. Реклама особенно важна на стадии открытия.

Для распространения информации о картинге подойдет следующие методы:

  • рекламные видеоролики на телевидении;
  • реклама на радио;
  • объявления в городских сообществах в Интернете;
  • спонсирование соревнований;
  • бонусы и акции.

Эффективный способ продвижения – создание собственного сайта или страницы в соцсетях. Через Интернет организуют обратную связь с клиентами: отвечают на вопросы, проводят акции и опросы.

Финансовая часть

Картинг как бизнес требует следующих затрат:

Бизнес-идея открытия картинг-клуба

  • 1 Сколько нужно денег для открытия картинг-клуба
  • 2 С чего начать открытие картинг-клуба
  • 3 Сколько можно заработать, открыв картинг клуба
  • 4 Какое оборудование выбрать для организации дела
  • 5 Какой ОКВЭД указать при регистрации бизнеса
  • 6 Какие документы нужны для открытия дела
  • 7 Какую систему налогообложения выбрать для работы
  • 8 Нужно ли разрешение для организации клуба
  • 9 Технология продаж услуги
  • 10 Новичку в открытии картинг клуба

Картинг привлекает не только молодежь, но и взрослых людей, которым не хватает адреналина и новых впечатлений.

Это активный вид отдыха, пользующийся популярностью в любой стране и является неплохой идеей для бизнеса .

Сколько нужно денег для открытия картинг-клуба

На открытии картинг-клуба можно организовать собственный высокодоходный бизнес.

Для этого потребуется внушительный стартовый капитал (около 5 миллионов рублей).

Окупаемость стартовых вложений при этом будет напрямую зависеть от экономической обстановки в стране.

Как известно, при понижении уровня доходов людям приходится экономить, в первую очередь, на развлечениях.

С чего начать открытие картинг-клуба

Картинг-клуб считается беспроигрышным вариантом для организации собственного бизнеса только в крупном городе, где проживает достаточно состоятельных граждан.

Что необходимо сделать для реализации подобного проекта:

Во-первых, необходимо арендовать участок земли площадью около 3 тысяч квадратных метров в одном из городских парков. Решать этот вопрос необходимо в органах муниципальной власти. Стоимость арендной платы составит не более 25 тысяч рублей в месяц.

После того как договор аренды будет подписан, предприниматель сможет приступать к организации трассы. Ее нужно будет покрыть асфальтом.

Края трека желательно обложить шинами и блоками пенопласта (в целях безопасности).

На территории картинг-клуба нужно будет построить административное здание, раздевалку и несколько беседок для отдыхающих.

Суммарные затраты на обустройство трассы и возведение этих построек составят около 4 миллионов рублей.

Предпринимателю также нужно учесть расходы на приобретение минимум 12 новых картов, стоимость которых составляет около 80 тысяч за единицу, специального табло для картинга, экипировки и системы хронометража.

На это нужно будет выделить дополнительно 1 миллион рублей.

Для работы в картинг-клубе нужно будет трудоустроить 2-3 опытных инструкторов, тренера и механика.

Стоимость проката картингов можно установить в размере 250 рублей за 5 минут.

Читать еще:  Как открыть фитнес клуб с нуля

Клиентами клуба могут стать как частные лица, так и крупные компании. Для корпоративных клиентов имеет смысл ввести систему поощрительных бонусов.

Сколько можно заработать, открыв картинг клуба

Для увеличения доходности бизнеса в рамках картинг-клуба можно организовать детскую школу, в которой будут проводиться занятия с профессиональным тренером .

Стоимость обучения составит порядка 2-3 тысяч рублей в месяц.

При среднем уровне посещаемости (около 30 человек в день) картинг-клуб может приносить своему основателю чистую прибыль в размере 200 тысяч рублей в месяц.

Это позволит окупить стартовые инвестиции примерно за 2 года работы.

Какое оборудование выбрать для организации дела

Чтобы сэкономить стартовый капитал, для начала можно оснастить трассу по самым минимальным требованиями. При помощи обыкновенных бэушных автомобильных покрышек обеспечивается безопасность пилотов и зрителей. Чтобы оборудовать 300 метров трассы на готовой асфальтированной площадке в обычном городском парке понадобится три тысячи штук автопокрышек. Организация картинга уровнем повыше – это простые элементы инфраструктуры, раздевалки, небольшие зоны отдыха под открытым небом вокруг трассы и улучшенное покрытие. И в любом случае, должно присутствовать обеспечение электричеством, водой и другими элементарными коммуникациями, которые обеспечат соблюдение санитарных норм.

Картинг-клуб серьезного уровня, оборудованный в соответствующем помещении, требует специального покрытия для трассы, системы электронного хронометража, полноценной инфраструктуры с теплыми раздевалками, душевыми и прочее. Для организация клуба такого ранга нужны довольно крупные вложения и большой срока окупаемости. Поэтому его целесообразно открывать в мегаполисах, где есть потенциальный клиент с высокими доходами, который обеспечит спрос на развлечение.

Какой ОКВЭД указать при регистрации бизнеса

Деятельность картинг-клуба относится к сфере культуры, спорта и развлечений. Поэтому при постановке на учет в налоговых органах потребуется код 93.11, отвечающий за работу спортивных объектов.

Какие документы нужны для открытия дела

Для организации клуба будет достаточно зарегистрировать индивидуальное предпринимательство (ИП). Поэтому потребуются: паспорт, заявление на гос.регистрацию, документ, подтверждающий оплату гос.пошлины, сканкопия свидетельства ИНН.

Какую систему налогообложения выбрать для работы

Упрощенная система уплаты налогов (упрощенка) – вполне подходит для ведения хозяйственной деятельности картинг-клуба. Налог УСНО устанавливается в размере 6 %, если будет взиматься с прибыли, или 15% − с валового дохода.

Нужно ли разрешение для организации клуба

Потребуется разрешение местной администрации на постройку картинг-трассы или документы, подтверждающие аренду площадки (крытой или открытой). Также нужен будет документ о соответствии аттракциона нормам и требованиям безопасности.

Технология продаж услуги

Чтобы избежать лишних трат на обслуживание машин и замену деталей, позаботьтесь заранее о качестве трассы. Потому что на плохом дорожном покрытии износ и поломки карта, покрышек, других комплектующих возрастает в разы. К тому же – это и безопасность клиента, как и полагающийся защитный шлем и специальный костюм для пилотов.

Если картинг-клуб имеет открытую трассу, доходность будет сезонной. Поэтому для привлечения максимального числа клиентов желательно сделать клуб местом семейного досуга. Например, если кто-то из членов семьи увлекается картингом, то другие − смогут провести время в мини-баре или на детской игровой площадке с небольшими простыми аттракционами. Реклама клуба должна учитывать интересы потенциального клиента и его членов семьи. Также при наличии минимальной инфраструктуры можно рассчитывать на внимание корпоративного клиента.

Как открыть картинговый клуб

Те, кто однажды «заболел» скоростью, услышат характерный визг моторов за несколько километров. Они идут на звук и, облачившись в комбинезоны и шлемы, готовы платить деньги за каждую новую дозу адреналина. Всё это — картинг: для кого-то — развлечение и хобби, а для кого-то — бизнес. Бизнес, в основе которого всё то же хобби, как ни крути!

«Как-то раз после празднования дня рождения мы с друзьями поехали на один из московских картодромов. Прокатился пару раз на этой машинке и понял — всё, «попался»! Понравилось ощущение скорости, экстрима… Вылазки на картодром стали постоянными, вот только качество и уровень предлагаемых услуг не очень устраивали. Машины ломались, квалифицированных инструкторов явно не хватало. Вот и решили с друзьями построить собственный картодром. Принялись искать партнеров, готовых профинансировать это предприятие, собрали документы, сделали трассу. И получилось хобби на четырех гектарах», — вспоминает Александр Гаретный, коммерческий директор и совладелец клуба „Пилот“».

Сегодня картинговые клубы есть в каждом без исключения федеральном округе. И почти во всех городах с населением более полумиллиона человек устроены соответствующие трассы. Скажем, в Саратове действуют два клуба — открытая площадка функционирует только летом, крытая — круглый год. Похожая ситуация — в Волгограде, Хабаровске, Казани… И вот что любопытно: крытые площадки открываются, как правило, в регионах-«донорах». Это и понятно — такие проекты требуют довольно серьезных инвестиций, много денег приходится тратить на строительство, ремонт. Да и клиентура в более успешных регионах побогаче.

Впрочем, все это вовсе не означает, что запуск простенького открытого картингового клуба — совсем уж плевое дело, а строительство крытого комплекса — просто самый удачный путь выбросить деньги на ветер. Все несколько сложнее.

Большой круг

— Не надо думать, что открытые площадки не требуют затрат, — говорит основатель питерского «Картинг-центра» Владимир Минин, в свое время позаимствовавший идею крытого картодрома во время поездки в Финляндию. — Здесь возможны самые разнообразные модели, в зависимости от целей предпринимателя и формата задуманного бизнеса. Вариантов на самом деле три. Это трасса эконом-класса, «средний» вариант с открытой площадкой и — крытый картинг-центр с развитой инфраструктурой. Естественно, объем первоначальных вложений будет напрямую зависеть от того, что выбрали вы.

Серьезный клуб с 10–15 качественными машинами, специальным дорожным покрытием, телеметрической системой, и, главное, полноценной инфраструктурой — душевыми кабинками, теплыми раздевалками — обойдется сегодня минимум в 500 тысяч долларов. А на рынке крытых развлекательных центров без стартового миллиона долларов, по оценкам генерального директора «Русской Школы картинга «Пилот» Евгения Колмакова, и вовсе делать нечего. Действительно, примерно столько пришлось потратить создателям казанского, новосибирского и екатеринбургского картинг-центров под «крышей». Зато получились самые настоящие клубы — с современной телеметрией (а как иначе фиксировать результаты?), фирменным покрытием, системой вентиляции и кондиционирования и парком не менее чем из тридцати новеньких и шустрых картов. В общем, такого рода проекты совершенно не годятся для того, чтобы быстро вернуть вложенные деньги. Другой разговор, если предприниматели готовы играть на перспективу.

— «Пилот» с самого начала планировался как долгосрочный проект. Когда мы искали инвестора и писали бизнес-план, то закладывались на 3–4 года. Однако затем все эти планы пришлось существенно корректировать. Как минимум, срок окупаемости был увеличен до 7–8 лет — и это при том, что развиваемся мы достаточно успешно, — признается Александр Гаретный.

Но в чем же дело? Уж в Москве-то, наверное, можно было окупить вложения и побыстрее! Александр Гаретный уверен, что подобной коррекцией сроков окупаемости пионеры столичного рынка картинга обязаны неразвитостью самого рынка, который формировался довольно медленно. Ведь картинг — это не просто развлечение, но и спорт. А мода на те или иные виды спорта не приходит сама по себе. «Когда мы открывали свой клуб, картинг как спорт фактически просто не существовал, — говорит Александр. — Посудите сами: в 2000 году в столице полноценных картинговых трасс не было вообще. Площадки, аттракционы — все что угодно, но не трассы! Но сегодня картинг развивается уже куда более интенсивными темпами. Вот недавно в подмосковной Икше построили хорошую трассу международного уровня. Да и в регионах — это по всему чувствуется — просыпается настоящий интерес».

«Бюджетный» вариант

Наиболее распространенный формат российского картинг-бизнеса (назвать полноценным клубом это, разумеется, нельзя) — обычная асфальтированная площадка и пять машин. Затраты на такой проект составляют не более 15 тысяч долларов — с учетом аренды земли и закупки необходимого оборудования. Минимум необходимой площади — площадка 30 на 40 метров. Мировые требования к трассам здесь придется оставить за кадром, главное — обеспечить должный уровень безопасности пилотов, зрителей и матчасти.

— Самый простой и «быстрый» вариант — организовать трассу в парке культуры и отдыха. Покрышки для заграждения всегда можно бесплатно получить в шиномонтажных мастерских города. Покупаете пять бывших в употреблении картов, нанимаете пару механиков и — вперед! — крупными мазками рисует картину запуска бизнеса Евгений Колмаков.

Для того чтобы оградить трассу протяженностью в 300 метров, понадобится 3 тысячи покрышек (тут главное — не лениться их собирать), подержанные карты обойдутся по 800–900 долларов за штуку. Кстати, ветераны этого бизнеса уверяют, что с такими машинами «вполне можно будет работать» — в обслуживании они довольно просты, а рынок запчастей для них уже сформировался — не то, что четыре-пять лет назад. Новые машинки любительского класса — уже более дорогое удовольствие: не меньше 4–5 тысяч долларов за штуку. Ну а высший класс — это спортивные карты, тут цены начинаются тысяч с семи.

Читать еще:  Как оценить свой бизнес при продаже или привлечении инвестиций

Рынок картинга пока довольно узок, все про всех всё знают, так что информация о том, кто, где, что и как делает, распространяется довольно быстро. Так вот, представители сообщества владельцев площадок для картинга уверены, что в регионах вполне можно заработать, действуя в таком непритязательном, минималистском формате. По крайней мере, за сезон можно собрать 7–8 тысяч долларов, то есть уже через два года окупить вложения.

Есть еще и промежуточный вариант. Это открытая площадка, но с развитой инфраструктурой. Стоимость строительства такого комплекса сегодня оценивается приблизительно в 100–150 тысяч долларов. Окупаемость в этом случае (и, прежде всего, с учетом сезонности) растягивается уже на пять-шесть лет, зато в будущем ежемесячная доходность клуба окажется куда более высокой.

В любом случае трасса — сердце клуба. Она должна быть скоростной и интересной. Да, гуру картинга считают его полноценным спортом. Но для тех, кто протягивает свои деньги в окошко кассы, это все-таки аттракцион, развлечение.

— Для того чтобы создать собственную трассу, нам пришлось вывезти несколько сотен кубометров земли. По пять долларов за «куб». Потратили на это полгода, зато теперь есть чем гордиться, — вспоминает Александр Гаретный. — Ведь что такое настоящая трасса? Это асфальтовое покрытие, проложенное непосредственно по газону, паребрики и зоны безопасности. Кроме того, полотно трассы должно быть спрофилировано на поворотах, что позволит развивать большие скорости. Ну и, конечно, огромную роль играют длина и ширина полотна. Так что если есть возможность расширяться — пользуйтесь моментом!

Меркантильный вопрос

Не надо быть специалистом, чтобы ответить на вопрос, откуда здесь берутся деньги. Естественно, картинг-клубы зарабатывают на прокате, как же еще! И все же, если внимательно проанализировать деятельность большинства российских площадок для картинга, нетрудно нарисовать более подробную картину. В общем, источников дохода, как минимум, три. Это, в терминологии предпринимателей от картинга, «покатушки» (прокат картов для всех желающих), «корпоративка» (соревнования и мероприятия), и — обучение.

«Покатушки» пользуются все большим спросом, а доходность напрямую зависит от потока желающих порулить и стоимости прокатной минуты. В Москве стандартная ставка составляет сегодня 30–45 рублей, в регионах 10–20.

Школа подготовки пилотов (в полном смысле слова) — важная статья дохода для картинг-клубов, которые решительно дистанцируются от имиджа «аттракциона» и подают себя в качестве серьезных спортивно-развлекательных заведений. Стоимость полного курса обучения здесь может доходить до нескольких сотен долларов, а учить будущих чемпионов можно, начиная уже с шести лет.

— Зимой мы не закрываемся, несмотря на то, что находимся под открытым небом. У нас занимаются дети, и ежегодно около 80 юных гонщиков получают права категории E, — лицензию выдаем совместно с Российской автомобильной федерацией, — рассказывает Александр Гаретный. А вот в клубе «Пилот», как утверждает Евгений Колмаков, в межсезонье бизнес-составляющая отходит на второй план, а все внимание отдается спорту. Конечно, коммерческий интерес присутствует и здесь, только в куда менее прямолинейной форме. Действительно, «Пилот» — первый клуб, открывший под своим крылом спортивную школу. Но Евгений Колмаков не отрицает, что такая деятельность — это еще и вложения в имидж, своего рода инвестиции в будущее.

Ну а самый ощутимый доход при правильной постановке дела картинг-клубам приносит корпоративный сегмент. Вот примерные ориентиры: в выходной день аренда трассы в одном из столичных клубов будет стоить сегодня корпоративному клиенту 500 евро в час. В будни ставка может быть снижена до 300 евро. А дальше все зависит от умения привлечь как можно больше таких клиентов. Только учтите: если хотите собирать целые стаи «белых воротничков» — не жалейте денег и вкладывайтесь в сервис, старайтесь выглядеть более стильными, модными, современными на фоне конкурентов.

В Москве мода на «корпоративные заезды» ширится год от года, тем более что некогда вызывавший всеобщий интерес боулинг публике уже несколько наскучил. А вот в регионах этот сегмент будет расти вместе с бизнесом как таковым.

— В нашем случае ставка на корпоративный сегмент была сделана сразу, — признается Александр Гаретный. — И должен сказать, что эта лошадка приходит первой до сих пор. Кстати, такие клиенты не просто «остаются». Они, как правило, еще и приводят новых.

Пирожок выглядит очень аппетитно, однако надо учесть, что обслуживать «правильных» корпоративных клиентов в состоянии далеко не все клубы. Даже в Москве. «Едва ли сотрудников крупных компаний устроят биотуалеты и переодевание в вагончике. Ваша задача — обеспечить клиентам комфорт, а инфраструктура стоит денег, — напоминает Евгений Колмаков. — Ну и, наконец, если уж открываете корпоративное направление — научитесь выполнять просьбы и даже капризы. Можно называть это «индивидуальным подходом к клиенту», но только не воспринимайте как дежурную банальность! Это самая насущная необходимость, если вы действительно всерьез займетесь освоением ниши b2b. Скажем, наши гости из «Мегафона» захотели, чтобы во время мероприятия под потолком парил воздушный шар с логотипом компании. Что ж, мы обо всем договорились, получили разрешение и выполнили это пожелание. А еще… очень вовремя ввели службу кайтеринга».

Кстати, не забудьте о дополнительных источниках дохода! Как и любой другой центр досуга, картинг-клуб может предложить гостям массу дополнительных и вовсе не бесплатных услуг. Тут все, как в компьютерном стратегическом симуляторе. Построили базу, поднакопили ресурсы, и — немедленно развиваться! А не то придут более сильные соперники, которые не оставят от вас камня на камне. Заложили трассу, построили помещение с раздевалками и душевыми кабинками? Отлично. Только это еще не все. Следующий возможный шаг — строительство ресторана на свежем воздухе. Климат не позволяет потчевать клиентов круглый год? Значит, можно подумать о кафе под крышей.

Владельцы «Пилота» так и сделали: «Как только добились разрешения на открытие ресторана, сразу же появился дополнительный способ привлечь клиентов. А у клуба — возможность получать больший доход. Ведь картинг — это соревнования. В соревновании всегда есть победитель. А он должен где-то отпраздновать победу! И лучше всего, если сделать это удается тут же, на месте!»

У каждого есть недостатки

Аренда земли и строительство — одни из самых ощутимых статей расходов для любого картинг-клуба. «Когда мы начинали, то долго искали место под трассу. Нам хотелось найти что-то необыкновенное, по крайней мере, не площадку в промзоне, как это обычно бывает — «асфальт да покрышки», а нечто фешенебельное. Просто потому, что постоянно думали о перспективе. В результате долгие поиски увенчались успехом. Под клуб отвели территорию в столичном районе Северное Медведково, в природоохранной зоне, недалеко от метро, транспортных развязок и кольцевой автодороги, — вспоминает Евгений Колмаков. — В общем, действительно повезло, землю мы взяли в долгосрочную аренду на 49 лет, то есть платим по льготной ставке. Расходы оказались не слишком обременительными. Куда больше инвестиций потребовало строительство. Ведь только на то, чтобы привести трассу «в порядок», у нас ушло полгода! Следующий шаг — закупка необходимого оборудования, создание парка картов, поиск производителей одноразовых комбинезонов, подшлемников и перчаток. Затем — подбор персонала…» Короче, рассказывать — просто. Делать — явно сложнее.

А ведь нужно еще и рекламироваться! В больших городах одним только «вирусным маркетингом» да «сарафанным радио» не обойтись. А если начинаете работать с корпоративными заказчиками, тут уж придется целую клиентскую службу выстраивать, создавать систему мотивации менеджеров. Так, в «Пилоте» работой с корпоративными клиентами занимается целый отдел, причем каждый менеджер должен «найти и привести» как минимум одного нового корпоративного клиента в неделю.

И, конечно, главная проблема этого бизнеса — сезонность. Влиянию этого фактора подвержены как открытые, так и закрытые площадки, только… с точностью до — наоборот. То есть открытые активно работают с апреля по середину октября, а затем «сворачиваются», тогда как закрытые картинг-центры, напротив, простаивают все лето.

Отсюда и прочие проблемы владельцев клубов, в том числе и кадровые. Скажем, в штате «Пилота» сегодня состоит аж 40 человек. Механики, рабочие, администраторы… Найти профессионалов, в общем-то, не трудно. Куда труднее — удержать их в периоды спада. К неизбежной текучке надо готовиться с самого начала. Сильный, раскрученный, популярный клуб может позволить себе платить достойную зарплату персоналу круглый год. А вот у тех, кто поменьше, вряд ли получится…

Разговаривая с участниками этого рынка, мы просили их рассказывать все, как есть. Чтобы никого не вводить в заблуждение сказками о быстрой окупаемости проектов, но и не оттолкнуть тех, кто готов присмотреться к картингу как бизнесу. Ну а секреты… Да нет тут никаких секретов! Пара неухоженных агрегатов, грязный асфальт, небрежно накиданные покрышки «трассы», равнодушное «Чего вам, покататься?» и — можно забыть о перспективах. И дело здесь вовсе не в деньгах!

Ссылка на основную публикацию
Adblock
detector