Содержание

Как открыть книжный магазин с нуля

Как открыть книжный магазин: умный бизнес

Бизнес на торговле книгами может быть организован как в обычном магазине, так и в его интернет-аналоге. Книги пользуются спросом у многих слоев населения и могут приносить неплохую прибыль.

Дорогие читатели! Наши статьи рассказывают о типовых способах решения юридических вопросов, но каждый случай носит уникальный характер.

Если вы хотите узнать, как решить именно Вашу проблему — просто позвоните, это быстро и бесплатно !

Несмотря на повсеместное распространение всевозможных электронных носителей, книги по-прежнему пользуются спросом. И вряд ли эта ситуация изменится в ближайшее время. Бизнес на торговле книгами может приносить неплохой доход, если организовать его должным образом. Рассмотрим, как открыть книжный магазин: как регистрироваться и платить налоги, где брать товар, как подобрать помещение для магазина, чтобы сделать посещаемость максимальной, сколько понадобится средств для организации этого бизнеса и т.д.

Регистрация и налоги

Владелец книжного магазина может зарегистрироваться как индивидуальный предприниматель. Если владельцев несколько, то более удобной формой регистрации будет общество с ограниченной ответственностью.

Код вашей деятельности по ОКВЭД — 52.47 «Розничная торговля книгами, журналами, газетами, писчебумажными и канцелярскими товарами». Удобная система налогообложения – единый налог на вмененный доход (ЕНВД). Его могут платить магазины с площадью, не превышающей 150 кв.м.

Если вы самостоятельно приобретаете или арендуете помещение вне торгового центра, то вам нужно будет получить разрешительные документы от СЭС и пожарной инспекции.

Помещение для магазина

Где должен располагаться магазин, торгующий книгами, чтобы приносить своему владельцу прибыль? Конечно же, в оживленном проходном месте, там, где его увидят ваши потенциальные покупатели.

Очень хорошо открывать книжные магазины возле крупных супермаркетов или прямо на их территории. Еще лучше – в популярных и посещаемых торговых центрах. Преимущества такого расположения очевидны. Во-первых, постоянный поток покупателей. Вам даже не придется тратиться на рекламу, понадобится только яркая заметная вывеска и грамотно оформленная витрина. Во-вторых, вам не нужно будет беспокоиться о получении разрешений на торговлю в арендуемом помещении, эти заботы берет на себя администрация торгового центра. То же касается охраны.

Выбирая помещение для книжного магазина в торговом центре, старайтесь выбирать наиболее посещаемые места: у входа, у лифтов или эскалаторов, возле наиболее известных и раскрученных магазинов, независимо от их направленности.

Приобретение помещение для магазина в собственность обходится очень дорого и часто бывает не по карману начинающему предпринимателю. Поэтому обычно бывает выгоднее взять помещение в аренду. Еще одни вариант – это вложить деньги в строящийся торговый центр. Когда он будет построен, вы получите в собственность свои квадратные метры, на которых сможете расположить магазин.

Формат книжного магазина

Набольшей популярностью у населения пользуются небольшие книжные магазины (40-50 кв.м.) с универсальным ассортиментом. Такие магазины наиболее популярны и среди предпринимателей, так как способны принести максимальную прибыль. Особенно, будучи расположенными в небольших городах или спальных районах крупных городов и при отсутствии поблизости конкурентов.

И все же в некоторых случаях выгодно открывать не универсальные, а специализированные книжные магазины. Например:

  • Магазин детских книг (и развивающих игрушек). Целесообразно открыть такой магазин рядом с центром детского творчества, с детским садом, а еще лучше – в районе, где рядом расположено несколько детских садов. А также возле детской поликлиники или в торговых рядах детских магазинов.
  • Магазин специализированной вузовской литературы. Открывается в непосредственной близости от вузов или в студенческих городках.
  • Антикварный книжный магазин или букинистическая лавка. Актуален для крупных городов. Может вписаться в район других антикварных магазинов.
  • Небольшой магазинчик легкого развлекательного чтения: недорогие книги в бумажных обложках, в основном жанровая литература. Может успешно функционировать в курортном городе, в оживленном месте по дороге на пляж.

Ассортимент книжного магазина

Вы должны хорошо ориентироваться в книгоиздательском бизнесе, знать, что сейчас популярно, быть в курсе будущих новинок и планировать их появление в своем магазине заранее. То есть, вы должны четко знать ответ на вопрос: что сейчас читают и что будут читать завтра. И продавать именно это.

Кроме того, есть направления, которые пользуются постоянным либо сезонным спросом. К первым относится детская литература, а также художественные книги: жанровая литература (детективы, боевики, женские романы, фантастика), современная проза, как отечественная, так и зарубежная, и, конечно, классика во всех ее вариантах (проза, поэзия, русская литература, зарубежная – от античности до наших дней).

Ко вторым можно отнести школьные и вузовские учебники, подарочные издания (активно раскупаются накануне праздников), некоторые разделы специальной литературы, например, садоводство.

Если позволяет площадь, можно дополнительно к книгам продавать открытки, календари, репродукции картин и настенные карты, небольшой набор самых раскупаемых канцтоваров, развивающие игрушки в отделе книг для самых маленьких и т.п.

Оборудование и размещение

Для того, чтобы удобно расположить товар, вам понадобятся полки, стеллажи, витрины, горки и тумбы. Все оборудование должно быть расположено так, чтобы вместить максимально количество книг и в то же время оставить достаточно места для покупателей.

Оптимальная форма торговли для книжного магазина – свободный доступ к товарам по типу супермаркета. Книга – это не тот товар, который можно выбрать, посмотрев на него издалека. Покупателям всегда хочется полистать и рассмотреть книги.

Кроме размещения товара вам нужно будет позаботиться об оборудовании рабочего места кассира, а также о запирающихся шкафчиках для сумок. Вам понадобится кассовый аппарат со сканером, чтобы оптимизировать и ускорить процесс оформления купленного товара.

Поставки товара

О поставках книг можно договариваться непосредственно с издательствами, либо с оптовиками и посредниками. С издательствами можно договориться о поставке товара под реализацию – это очень выгодно и удобно. Возможно, они согласятся на это не сразу, а после какого-то периода сотрудничества. Поэтому вы должны быть готовы к тому, что за первую партию товара придется заплатить полностью. Торговая наценка на книги – 50 – 100%. В некоторых случаях она может быть выше.

Продумайте и транспортный вопрос. Возможно, вы решите, что дешевле будет доставлять товар самостоятельно. Если есть такая возможность, хорошо. В некоторых случая удобнее заключить договор с транспортной компанией. Некоторые оптовые фирмы при заказе больших партий и при условии долгосрочного сотрудничества сами доставляют товар заказчикам.

Персонал магазина

  • Управляющий и товаровед, можно в одном лице. Обычно эту функцию выполняет сам владелец магазина, особенно на первом этапе.
  • Бухгалтер. Эта единица может быть внештатной.
  • Продавцы-консультанты-кассиры. Оптимально иметь четверых человек, которые будут работать посменно, по двое, выполняя все перечисленные функции.

В книжном магазине должны работать люди, увлеченные чтением, разбирающиеся в литературе, в том числе и во всех книжных новинках. Они должны быть контактны и общительны, уметь что-то посоветовать и предложить, а также обсудить ту или иную книгу. Вы должны стимулировать ваших продавцов-консультантов к расширению кругозора и увеличению знаний. Для этого можно разрешать им брать книги для чтения на выходные, а также покупать понравившиеся издания по оптовой цене.

Первоначальные вложения в бизнес

Следующий немаловажный вопрос: сколько стоит открыть книжный магазин?

Приблизительная смета расходов для книжного магазина размером около 50-60 кв.м.

  • Регистрация предприятия в налоговых органах – 5 000
  • Получение разрешений на осуществление торговли в помещении – 5 000
  • Ремонт, оборудование, вывеска и освещение – 200 000
  • Приобретение товара (около 10 тысяч книг) – 1 000 000
  • Аренда помещения – 50 000 в месяц
  • Зарплата – 140 000
  • Друге расходы – 100 000
Читать еще:  Как открыть кулинарные курсы для начинающих

Итак, на открытие небольшого книжного магазина потребуется 1,5 млн. рублей. Окупаемость такого бизнеса – около года.

Бизнес-план книжного магазина – самая важная часть подготовки к открытию. Его обязательно нужно составить еще до того, как начнете подыскивать помещение для магазина и думать об ассортименте. Ваш бизнес-план может немного или значительно отличать от представленного выше. Это зависит от большого количество факторов: стоимость аренды, население вашего города, удаленность издательств и поставщиков, наличие или отсутствие конкуренции и т.п.

Как открыть книжный интернет-магазин

Торговля через Интернет – современная и во многих отношениях удобная форма ведения бизнеса. Можно открыть книжный магазин в интернете как дополнение к уже существующему в реальности магазину или как самостоятельный бизнес.

Главная трудность этого предприятия – создать расширенный, подробный, удобный и привлекательный каталог продукции, где каждая книга будет представлена отдельной страницей с фотографией обложки и подробны описанием.

Второй важный момент – доставка выбранной покупателем продукции после ее заказа и оплаты. Существует три основных способа доставки товара из интернет-магазина:

  • Курьерская доставка. Самый надежный и выгодной способ. Минус его в то, что он может использоваться на небольших расстояниях, чаще всего в пределах города.
  • Почта России. Тоже достаточно удобный и надежный способ, но более дорогостоящий и занимающий гораздо больше времени.
  • Компании экспресс-доставки. Быстро и надежно, но очень дорого. Немногие покупатели соглашаются оплачивать эту форму доставки.

Интернет-продажа книг – бизнес достаточно новый, но быстро развивающийся и прибыльный. По оценкам аналитиков, книги на данный момент – самый распространенный и самый продаваемый товар в Интернете.

Как открыть книжный интернет-магазин?

Почему книги до сих пор пользуются популярностью? Ответ очень прост. Есть определенные категории людей, которым книги нужны, как обучающий материал. Также такое чтиво является хорошим подарком: можно выбрать обычную книгу или подарочное издание.

Если говорить о бизнесе, то книги имеют ряд преимуществ. У них нет срока годности, удобный формат, минимальные вложения в перевозку. Все это и многое другое предприниматели учитывают, когда решают открыть магазин через интернет в данной нише.

Аудитория и ассортимент книжного интернет-магазина

Для начала поговорим об аудитории книжного интернет-магазина, а именно кто может ею стать, и ассортименте. Это позволит человеку, который решил открыть такое дело, понять – кто его клиент и что ему предложить.

Во-первых, это люди, которые любят читать именно хорошую литературу, а не глянцевые издания. Во-вторых, это люди, которые учатся (школьники, студенты) или развивают себя в той или иной области знаний. В-третьих, это люди, которые покупают книги на подарок.

Исходя из этого, будущий владелец книжного интернет-магазина может определиться с ассортиментом своих книг. Также продумать, на какие книжные издания сделать упор. Тут все зависит от вашего выбора и конкурентов.

  • Большой выбор различных книг: от Библии до любовных романов для широкой аудитории.
  • Книжные новинки, которые следует постоянно отслеживать и сразу же включать в каталог. Они очень популярны и могут принести неплохую прибыль.
  • Редкие издания. Спрос на них небольшой, но все-таки он есть. Особенно, если таких книг не будет у ваших конкурентов.
  • Поддержанные книжные издания. Это еще одна категория, которая найдет свою аудиторию. Такие книги обычно приобретают студенты, пенсионеры. Либо это могут быть люди с небольшим заработком. Спрос небольшой, но стабильный.

Но в любом случае стоит учитывать перспективы открытия своего бизнеса. От этого зависит закроется ваше предприятие через месяц или будет наращивать объем. Поэтому следует учитывать основные правила ведения бизнеса, которые помогут вам избежать закрытия.

Книжный интернет-магазин: официальный сайт

После того, как вы определились с аудиторией и ассортиментом, первым, о чем следует задуматься при открытии книжного интернет-магазина – это официальный сайт. Он является важнейшим элементом в развитии такого бизнеса.

В данном случае существует два пути решения. Это приобрести уже созданный интернет-магазин или приобрести имя домена и сделать свой сайт. При втором варианте следует учитывать следующее:

  • Имя домена стоит основывать на названии организации. При этом в него должны входить слова, которые часто вбивают в поисковую строку.
  • На веб-ресурсе должен присутствовать поиск. Можно воспользоваться поисковиком Яндекса или Google.
  • Интерфейс веб-ресурса следует создать удобным для посетителей.

После следует создать простое меню. Оно облегчит поиск книг для аудитории. Это могут быть следующие разделы: русская литература, зарубежная литература, молодежная литература, детская литература, современная литература и другие. Также в таких разделах стоит создавать и подразделы, что увеличит шансы на покупку посетителем книги. Ваша главная цель, чтобы потенциальный покупатель нашел на сайте ту книгу, которая ему нужна.

Также стоит отметить, что на данном этапе важно создать грамотный каталог книжного интернет-магазина. Ведь книги в основном пользователи выбирают и покупают по обложке и описанию. Значит вашей задачей станет создание товара, который будет привлекать внимание.

Не лишним будет сделать ваш веб-ресурс полезным и информативным. Для этого следует сделать несколько разделов, помимо раздела с выбором книг. Вы можете рассказывать посетителям о современных тенденциях в литературе, публиковать интервью с писателями, рассказывать интересные истории из их жизни и т.д. Не помешает сделать подписку на разделы.

Все эти шаги по созданию официального сайта книжного интернет-магазина стоит продумать от и до. Легче сразу решить, что делать, чем потом исправлять. Не лишним будет продумать дизайн главной страницы, ведь она станет вашей визитной карточкой.

Каталог книжного интернет-магазина

Теперь давайте поговорим о каталоге книжного интернет-магазина. Как мы уже сказали, он должен быть грамотно составлен, ведь от этого зависит будущая покупка. Если посетитель не получит всю исчерпывающую информацию о книге, то он просто ее не возьмет. Поэтому следует учитывать несколько моментов.

Что должно быть на странице с книгой:

  • Обложка книги, ее название и автор.
  • Привлекательное краткое описание книги.
  • Международный стандартный книжный номер, а именно номер книги, который используют для ее распространения.
  • Объем книги (количество страниц).
  • Версия книги: твердая или мягкая обложка, электронная версия книги или аудиокнига.
  • Год выпуска книжного издания и издатель.
  • Стоимость.

Кроме того, для привлечения внимания можно написать немного об авторе, опубликовать различные статьи и рецензии. Также можно поставить элемент «Рейтинг по мнению читателей», продумать оставление отзывов посетителями на странице книги. Сопутствующие материалы могут помочь вам в продвижении сайта по словам, что поднимет веб-ресурс в поисковых системах.

На странице книги все должно быть без ошибок: орфографических, пунктуационных и синтаксических. Также не забудьте разместить кнопку для покупки книги.

Выбор поставщиков книжного интернет-магазина

Что еще важно для открытия книжного интернет-магазина – выбор поставщиков. От того, насколько хорошо вы наладите этот процесс, будет зависеть успех вашего предприятия.

Самым лучшим вариантом станет сотрудничество с издательствами без посредников. И не верьте тому, что они взаимодействуют только с крупными магазинами. Для них главное получение клиента. Только учитывайте то, что издательства в большинстве случаев работают по списку РРЦ (рекомендованная розничная цена), поэтому будет сложнее в плане выставления цены на свой товар. Она не может опускаться ниже установленной.

Также поставщиками для вас могут стать оптовые магазины и торговые компании, продающие книги. А вот если у вас будут продаваться поддержанные книжные издания, то можно покупать их на Авито, блошиных рынках и т.д.

Книжный интернет-магазин: цена книги и ее доставка

Важным моментом при открытии книжного интернет-магазина также станет цена книги и ее доставка. Почему это так? Люди выбирают покупку книг в интернете, потому что здесь дешевле. Конечно, в обычном магазине можно посмотреть книгу, прочитать несколько страниц. Это поможет с выбором. Так дайте вашим интернет-покупателям это возможность. Такой метод увеличивает желание узнать финал истории, а значит расту продажи.

Учитывая, что вам требует привлечь как можно больше покупателей, то устанавливайте стоимость книги в среднем ценовом сегменте. Хорошим ходом станет проведения различных акций, скидок и распродаж. Например, это может быть розыгрыш книги раз в неделю или вознаграждение подарочным купоном за лучшую рецензию. Вариантов может быть много. Все зависит от вашей фантазии и возможностей.

Читать еще:  Как правильно выстроить коммуникацию с клиентом в сфере услуг

С ценой определились. Теперь поговорим о доставке. Этот механизм должен быть хорошо отлажен. Вам потребуется заключить договора с торговыми партнерами и с «Почтой России», если хотите доставлять по всей стране. Это будет, кстати, вашим плюсом.

Важно продумать вопрос и с курьерской службой доставки. Также цена за доставку не должна превышать стоимость книги. Покупателю это будет не выгодно и он откажется от покупки. По прошествии времени организуйте склад с часто продаваемыми книгами. Это позволит увеличить прибыль.

Оплата книг тоже должна предусматривать различные варианты: оплата банковской картой сразу, оплата курьеру на месте, наличными или картой при самовывозе.

Продвижение книжного интернет-магазина

Для того, чтобы ваш бизнес процветал, стоит заниматься о продвижении книжного интернет-магазина. Вам потребуется учитывать в связи с этим продвижение сайта в других регионах, так как это увеличит прибыль.

Вариантов раскрутки вашего веб-ресурса у вас много, поэтому не останавливайтесь на чем-то одном. Вы можете выбрать контекст или SEO, трафиковое продвижение или e-mail-маркетинга. Главное, чтобы это давало результат.

К тому же, одним из вариантов продвижения может стать раскрутка в социальных сетях: Твиттер, Facebook, ВКонтакте, Instagram и других. О том, как заниматься продвижением в Instagram с пошаговой инструкцией мы уже писали. К этому варианту могут подключится ваши родственники и друзья. Они могут размещать посты о вашем веб-магазине на своей странице.

Также вариантом раскрутки может стать кросс-маркетинг. Что это такое? Это взаимодействие с другими магазинами и издательствами. При этом варианте можно провести совместную акцию или мероприятие. Получится взаимовыгодное партнерство и продвижение.

Не лишним будет организовать рекламу у блогера на YouTube-канале. После его видео владельца сайта ожидает увеличение продаж. Ранее мы уже рассказывали о влог и что это такое, где говорили о его преимущества перед обычным блогом. Но повторим то, что влог выдает много информации за короткое время с помощью звука и картинки.

Какой бы способ вы бы не выбрали по продвижению веб-ресурса, исполняйте его по всем правилам. Только от правильности исполнения зависит положительный и долгосрочный результат.

Открыть книжный интернет-магазин достаточно просто, при этом он потребует меньших затрат, чем обычный книжный магазин. Главное, для владельца определиться с ассортиментом, правильно создать сайт со всеми элементами и оформлением, не забыть о цене и доставке, поставщиках. Но в любом случае, без продвижения у интернет-магазина не будет будущего, так как для получения прибыли о вашем магазине должны знать.

Будьте осторожны!

Чтение этого блога может кардинально изменить вашу жизнь.

Неужели это конец? Как открыть книжный магазин?

Актуальность

Ну, кто мог подумать в 80-х годах прошлого столетия, что каждый желающий будет иметь доступ к любой библиотеки мира! Это казалось невозможным. Сегодня, интернет не считается чем-то из ряда вон выходящим. Всего за 1000 рублей можно скачивать любое количества книг с известной интернет библиотеки. Возникает вопрос: «пользуются ли спросом обыкновенные книги, напечатанные на бумаге или вся мировая литература полностью перешла на цифру»?

На этот вопрос могут дать исчерпывающий ответ только те, кто много читает, нет, не 1-2 книги в месяц, а по несколько книг в неделю, а иногда и за 1 сутки. Они скажут, что такие объёмы информации с помощью ноутбука или планшета проглатывать невозможно, ведь это прямой путь к полной слепоте! Это основная причина, почему бумажная книга, всегда будет популярной, по крайней мере, среди тех, кто много читает. Поэтому книжный бизнес был есть и будет доходным. Как открыть книжный магазин с нуля?

Ассортимент

Для книжного бизнеса именно ассортимент играет ключевую роль, ведь для настоящего книголюба, увлекательная книга превыше всего, а оформление помещение, месторасположение книжного магазина, стилистика оформление вывески – мишура, не стоящая внимания. Это не означает, что вышеперечисленные факторы не играют никакой роли. Всё нужно сделать на высшем уровне, ведь настоящих книголюбов не так уж и много. Перед тем как открыть книжный магазин будьте готовы, что в основном к вам будут захаживать любители детективов, любовных романов, фэнтези в стиле непобедимого героя, крошащего всё на своём пути и получающего всё, что ему нужно или даже сверх того. Реже к вам будут заходить любители альтернативной истории, классики.

Если неподалёку вуз, обзаведитесь учебниками и справочниками. Самой дорогой из учебной литературы считается юридическая литература. Особую ценность представляют комментарии к кодексам, в особенности к гражданскому и уголовному. Цена за 1 экземпляр в двух томах (общая часть и основная часть) может доходить до 1000 рублей. Если учесть, что таких изданий никогда не хватает «изголодавшимся по новым знаниям студентам», то ничего страшного, если вы сделаете накрутку, рублей эдак в 75. В городе с населением 800000 человек и более, курс юридического факультета – 250 человек. Каждый пятый купит эдак 5 комментариев и 10-12 учебников. На одном студенте вы можете заработать около 500 рублей – 25000 только с одного факультета, чуть меньше с факультета международных отношений и экономического, столько же с остальных и того, около 100000 с вуза в сентябре и около 50000 рублей в феврале чистой прибыли!

В стране непрекращающаяся череда экономических кризисов, соответственно, многие домохозяйки постепенно переходят с полуфабрикатов на приготовления натуральной пищи самостоятельно, так здоровее и дешевле. Всяческие кулинарные книги пользуются всё большим спросом. Некоторые из них могут стоить более 500 рублей.

Сегодня никого не удивить знанием иностранных языков, а многие досконально владеют несколькими из них. Включите в свой ассортимент классиков на языке оригинала. А попробуйте найти, например, «Омара хайями в оригинале! Естественно, такие книги стоят не дёшево.

Иногда, как говорится, вы можете сорвать джекпот, если к вам зайдёт букинист-коллекционер, которому для коллекции не хватает самую малость – Конфуция на китайском или поэзии Тита Лукреция на латыни. Если такое случится и у вас будет нужное… Более 100000 рублей вам в карман!

Однако вышеперечисленные покупки – явление либо сезонное, либо случайное, основная прибыль книжного магазина состоит из продажи сопутствующих товаров или оказания услуг, часто не связанных с книгами.

Сбор данных о покупательском спросе

В последнее время появилась тенденция считать, что покупатель это царь и Бог, как говорится, кто платит тот и заказывает музыку. Следовательно, если покупатель не найдёт нужной книги – он может раструбить всем в округе что у вас никогда ничего нет. Поэтому нужно уделить особое внимание составлению ассортимента. В книжном бизнесе это намного важнее чем в бизнесе по продаже продуктов питания или одежды.

Интернет, идеальный помощник для составления ассортимента вашего книжного магазина. Откройте свой книжный интернет магазин и создайте группы вашего интернет магазина в нескольких популярных соцсетях. Не лишним будет на сайте интернет магазина по продаже книг создать форум. Вот вам сбор статистических данных о предпочтениях в вашем регионе!

На чём ещё можно заработать

Одной из самых доходных статей большинства книжных магазинов является обыкновенный ксерокс! На размножении методичек и раздаточного материала для студентов, копий документов, справок и т. п. можно иметь более 10000 рублей чистой прибыли! А если поставить хороший, а главное быстрый сканер можно зарабатывать ещё столько же. Канцтовары могут приносить владельцу книжного магазина до 15000 рублей в месяц среднегодовой прибыли.

Открытие книжного магазина не требует больших вложений. Чтобы открыть свой магазин по продаже книг, включая создание сайта для интернет магазина и рекламы в сети интернет вам потребуется не более 500000 рублей одноразово, а потом по 300000 рублей ежемесячно. Самой дорогой статьёй вложений на начальном этапе является первоначальный ассортимент, так сказать, оформление витрины – более 1000000 рублей.

Поэтому, чтобы существенно сэкономить, заключите договора с несколькими издательствами на приобретении розничных партий (5-10 экземпляров) всей имеющихся изданий, а на входной двери, рядом с вывеской и графиком работы, укажите электронный адрес вашего интернет магазина. Через несколько месяцев, после того как откроете свой магазин, вы сможете заказывать самые популярные книги более крупными партиями на 5-10% дешевле.

Читать еще:  Как открыть питомник для собак или кошек

На первых порах можно обойтись своими силами. Зачем набирать дополнительный персонал, если вы знаете свой книжный магазин как своих 5 пальцев, да к тому же, это не супермаркет и вам не потребуется несколько продавцов!

Регистрация

Так повелось в России, что юридические лица заказывают нужные им книги только у издательств, ведь никто не желает переплачивать! Поэтому регистрация ИП с упрощённой схемой налогообложения вполне достаточно. В этом случае, вам достаточно вписывать данные в уже готовый формуляр базы данных и раз в неделю пользоваться бухгалтерскими услугами по аутсорсингу – 10000 рублей в месяц, а трудоустройство собственного бухгалтера обойдётся в 2 раза дороже. Администрирование интернет магазина, также лучше отдать под аутсорсинг – 5000 рублей в месяц.

Прибыль и окупаемость

В среднем, чистая прибыль с одного книжного магазина, если вы не нанимаете дополнительный персонал на постоянную работу, вместе с продажей канцтоваров и предоставлению услуг ксерокопирования и сканирования, составляет 120000 рублей в месяц. Если вы открываете магазин и интернет магазин одновременно, то первоначальные вложения у вас не 1500000, а 800000 рублей. За первые 3 месяца работы у вас будет минусовый баланс более 1100000 рублей. Не спешите продавать свой бизнес! Клиенты ведь пока о вас не знают. Основной поток клиентов начинается с 4-5-го месяца после открытия. На пятый месяц у вас должен выравняться баланс, через 15 месяцев после открытия вы окупаете свой книжный магазин.

Через 2 года после открытия можно открыть ещё один книжный магазин, который окупится в 1,6 раза быстрее. Прибыль со второго магазина будет на 15000 рублей меньше, ведь вы не сможете присутствовать в двух местах одновременно!

Как открыть собственный книжный магазин?

Электронные библиотеки стали частью жизни, но не вытеснили бумажные издания. Перед тем, как открыть книжный магазин, изучите специфику этого рынка. Стоит начать с маркетинговых исследований спроса и анализа работы конкурентов. Это поможет понять открывающиеся возможности и сроки окупаемости вложений.

Регистрация

Чтобы открыть собственную точку с книгами, нужно выбрать организационно-правовую форму. Зарегистрируйтесь как предприниматель или создайте общество с ограниченной или дополнительной ответственностью. Выбор зависит от заявителя. Зарегистрировать ИП дешевле. Чтобы открыть ООО потребуется подготовка большого количества документов, для чего нанимаются адвокаты.

Минусы и плюсы присущи любой форме. ИП отвечает собственным имуществом по кредиторской задолженности. Требования к ведению бухгалтерского учета мягкие, достаточно заполнять журнал учета. Деньги с расчетного счета предприниматели снимают без уплаты дополнительных налогов.

К ООО или ОДО проверяющие органы относятся серьезнее. По долгам фирмы учредители отвечают уставным фондом. Снимая дивиденды, дополнительно уплачивают 9% от суммы. Если собираетесь открыть небольшой книжный магазин и не уверены в собственных силах, регистрируйте ИП. Нацеленные на дальнейшее развитие – выбирают ООО.

Особенности

Бизнес по продаже книг приближен к живописи и другим видам искусства. Чтобы выявить факторы, влияющие на размеры продаж, проведите маркетинговые исследования, для чего можно обратиться в специальные компании. Выделяют четыре черты, которые учитываются, перед тем как основать книжный магазин с нуля:

  1. Период от начала написания до передачи в печать равен 1–3 годам. Сложно определить сроки, когда нужно начать проводить рекламные акции.
  2. Издатели единолично принимают решение, какую книгу и в каком формате выпускать. Оформление обложки и размер не зависят от пожеланий соответствующих точек.
  3. Каждый новый продукт требует проведения индивидуальной маркетинговой акции. Если книги однотипные (женские романы, детективы), то рекламируют серию.
  4. Предсказать популярность издания нельзя. На это влияют отзывы читателей, критиков, оформление обложки и интерес покупателей.

Спрос на книги зависит от предпочтений читателей, региона их проживания и экономической ситуации. Новичкам сложно сориентироваться в потребностях рынка. Тем, кто собирается основать свой книжный бизнес, придется потратить много времени для детального изучения особенностей продажи соответствующего товара.

Ассортимент

Популярность любого магазина зависит от ассортимента. Те, кто хочет получить быструю прибыль, стараются открыть ряд, ориентирующийся на однодневную литературу, заполняя стеллажи дешевыми экземплярами фантастики или беллетристики. Чтобы магазин стал популярным и развивался, предлагайте уникальную продукцию. Наряду с современными авторами, разместите научную, классическую литературу, подарочные и коллекционные экземпляры. Можно учредить магазин, специализирующийся на одной области: география, наука, комиксы. Или на одной группе: дети, студенты, школьники. Такая литература всегда востребована и хорошо продается.

Если хотите основать магазин с универсальным ассортиментом, закупите:

  1. Классическую литературу.
  2. Книги для детей.
  3. Произведения современных авторов.
  4. Учебные пособия и справочники.

Подбирая ассортимент, проконсультируйтесь у опытных работников. Они подскажут авторов, пользующихся интересом.

Для новичков стоит попробовать учредить собственный первый магазин книг в библиотеке. Маркетологи рекомендуют заказать социологическое исследование. Оно выявит группу потенциальных покупателей, интересующую их литературу, ценовой диапазон.

Для увеличения прибыли откройте отдел по продаже сопутствующих товаров: закладок, подставок, интересных открыток и брелоков.

Выбор помещения

Чтобы учредить собственный магазин, понадобится павильон размерами 50 кв. м. Выгодно размещать точку на оживленных улицах, рядом с институтами, училищами, школами, обеспечивающие постоянный поток покупателей. Прибыльные книжные лавки располагаются рядом с кафе, в торговых центрах или вокзалах. Для соответственного магазина выбирайте просторное помещение с мягким освещением. Оснастите его вентиляцией и кондиционерами, чтобы обеспечить условия для хранения книг и создать уютную атмосферу.

Для размещения магазина потребуется подписать договор аренды. Обязательно предусмотрите в тексте условия изменения арендной платы и расторжения договора. Если берете помещение в субаренду, затребуйте письмо-согласие от генерального арендодателя.

Чтобы основать свое дело, необходимо приобрести специальное оборудование: шкафы, открытые и закрытые стеллажи, витрины, место администратора, кассовый аппарат, программы складского и бухгалтерского учета. Для комфорта покупателей предусмотрите места для сидения.

Открыть маленькое предприятие лучше в августе или в канун новогодних праздников. В эти периоды покупательский спрос возрастает в 2–3 раза.

Книги легко спрятать под одежду или в сумку. По данным статистики, кражи в подобных отделах ежемесячно составляют 5% оборота. Чтобы обезопасить свою точку от потерь, установите противокражную систему. Независимо от того, сколько денег потратите, сэкономите больше.

Работа с покупателями

В любом деле важную роль в успехе играет персонал, и книжный бизнес не исключение. При подборе продавцов уделяйте внимание людям с опытом работы. Сотрудников ищут в библиотеке или в государственных магазинах. Они имеют практику с большим объемом наименований, в состоянии посоветовать авторов и помочь сделать выбор.

Можно открыть специальный отдел, который будет принимать заявки на доставку книг. Это решит две задачи:

  1. Формирует представление о спросе.
  2. Создает благоприятное впечатление о работе точки.

Чтобы открыть лавку или книжный ларек достаточно нанять двух продавцов, в магазин 50 кв. м. – четверо. Понадобятся управляющий, бухгалтер, 2 уборщицы. При ограниченном бюджете функции по управлению, логистике и закупке выполняются предпринимателем самостоятельно. При увеличении объемов продаж, нанимают дополнительный персонал, а сами владельцы занимаются координацией и контролем работы.

Окупаемость

Те, кто собирается оформить магазин книг, задаются вопросом, во сколько это обойдется. Бывалые бизнесмены говорят о сумме 500 000 р., не учитывая закупку первой партии. На нее уходит до 1 000 000 р. Восемьдесят процентов инвестиций идет на аренду, ремонт помещения, оплату труда.

Наценка на книжных точках варьируется в пределах 50–60%. Чем ниже стоимость товара, тем выше наценка. При поиске поставщиков обращайте внимание на условия получения скидки: снижается ли цена при увеличении объема. Договоры рекомендуется заключать напрямую с издательствами. Но если решили открыть бизнес в маленьком городе или работать как ИП, искать предложения придется у дилеров.

Покупка франшизы отличный выход для начинающих в книжном бизнесе. Это способ сэкономить на рекламе и маркетинговых исследованиях. Франчайзер поможет подобрать ассортимент, формат магазина, стиль оформления. За помощь в организации платят ежемесячные выплаты.

Россия признана самой читающей страной в мире. Окупаемость наступает в течение первого года работы. Это возможно, если открыть сеть или один крупный магазин. Книги не имеют срока годности, значит, каждая из них рано или поздно найдет своего покупателя.

Ссылка на основную публикацию
Adblock
detector