Содержание

Как открыть комиссионный магазин одежды

Как открыть комиссионный магазин

Основать свой комиссионный магазин — вполне выполнимая задача для начинающего бизнесмена. Чтобы реализовать свои замыслы, определите направление продаж, взвесьте все «за» и «против»… Мы разъясним, как открыть комиссионный магазин, достаточно ли выгоды в этом деле и во сколько обойдется официальное оформление бизнеса.

По какому принципу работают такие магазины?

Рабочий процесс у комиссионки максимально прост, поэтому не сложно и открыть магазин комиссионных товаров. Владелец занимается реализацией чужого товара и получает определенный процент от продаж. Процентную ставку каждый предприниматель устанавливает сам, но обычно чем дороже вещь, тем меньше процент, и наоборот. Хозяин магазина должен следить за правильным соблюдением процедуры продажи и искать потенциальных клиентов. Неплохо иметь юридическое образование или своего специалиста, ведь продажи связаны с оформлением множества документов.

Обычно товар выставляется на витринных полках на срок от 30 дней. Если за это время он не находит нового владельца, вещь возвращается хозяину и за ее хранение изымается небольшой процент (от 3% до 5%). Если же товар продан, бывший собственник вещи оформляет особый документ о передаче собственнических прав.

Плюсы и минусы

Не сразу понятно, как открыть комиссионный магазин в России. Но перед началом любого бизнеса и раздумий о его реализации мы советуем взвесить все плюсы и минусы вашего плана.

  • Небольшие первоначальные инвестиции;
  • Возможность сформировать широкую клиентскую базу. Многие предпочитают покупать качественные брендовые вещи со вторых рук, а не быстро портящиеся товары;
  • Есть множество вариантов такого бизнеса. Займитесь продажей одежды, техники, товаров для малышей или антиквариата, также вы можете и сделать комбинированный магазин;
  • Вам не придется тратиться на перевозки, ведь вещи в комиссионный магазин приносят их хозяева. Не нужен и склад, ведь не реализованную продукцию забирают ее владельцы;
  • Бизнес довольно прост в ведении, ведь вы, по сути, занимаетесь перепродажами;
  • С содержанием комиссионки на начальных этапах развития вы справитесь без найма продавцов;
  • Вы можете зарабатывать, даже если вещь не нашла нового владельца, ведь комиссионные за нее все равно платят;
  • Комиссионный магазин получится содержать и в крупном мегаполисе, так и в маленьком городке.
  • Для успешной торговли нужен хороший вкус и чутье. Вам нужно понимать потребности среднестатистического клиента и принимать только те вещи, которые наверняка понравятся покупателям;
  • В маленьком городке может не хватать хороших товаров на продажу;
  • При работе с техникой есть риск взять на комиссию краденую вещь, что является соучастием в преступлении;
  • Вам придется соперничать с более крупными секонд-хендами, магазинами-складами. Поэтому реализация предметов одежды и обуви может быть не такой прибыльной.

Регистрация бизнеса

  • Выписка о регистрации юридического лица или индивидуального предпринимателя;
  • Договор о взятии торгового пространства в аренду или свидетельство о собственности;
  • Патент на предпринимательскую деятельность (он стоит около 5-6 тысяч);
  • Лицензия на торговлю от местной администрации;
  • Разрешения от пожарной инспекции, санитарно-эпидемиологического надзора;
  • Образец типового договора (о том, как оформлять его поговорим позже);
  • Договор о дезинфекции торгового помещения, регистрации кассового аппарата и о вывозе отходов;
  • Документ о праве размещать вывеску или рекламный баннер.

Что касается налогов, ваш магазин регистрируется официальными органами. Поэтому вся его деятельность будет подлежать налогообложению, вам стоит выбрать упрощенную систему выплат. Если вы не готовы вести документацию самостоятельно, обязательно найдите штатного бухгалтера или аутсорсинговую организацию.

Какую выбрать нишу?

Комиссионные магазины с ассортиментом из одежды и обуви пользуются наибольшей популярностью. Для их организации не требуется много усилий и ресурсов, а брендовые товары из вторых рук могут стать хорошим источником дохода.

  • Детский комиссионный магазин — это выгодно, многие не хотят покупать дорогие вещи быстро растущему ребенку и с охотой сдают свои. Спрос будет и на такие предметы, как коляски, детские игрушки в хорошем состоянии, развивающие книжки, предметы быта для детских комнат;
  • Свадебная комиссионка — отдельный вид комиссионного магазина с одеждой. Не все невесты могут приобрести дорогое роскошное платье всего на один день. В своем магазине вы сможете выставлять свадебный декор, обувь для молодоженов, драгоценности и бижутерию для торжества;
  • Бытовая техника и электроприборы быстро эволюционируют, но несколько устаревшие гаджеты с охотой покупают не самые обеспеченные слои населения. При создании такого магазина обязательно найдите разбирающегося в качестве техники и ее работоспособности продавца. Кроме того, комиссионку такого вида вы легко соедините с мастерской по ремонту старой техники, где люди смогут не только приобрести приборы, но и привести в порядок собственные;
  • Мебельная комиссионка требует большого пространства. Но сейчас, когда все большую популярность набирает реставрация качественной мебели для минималистичных домов, ваш бизнес будет процветать. Вещи в комиссионном магазине обойдутся на 75% дешевле, поэтому приток покупателей вам обеспечен.

Перед тем, как открыть комиссионный магазин с нуля, задумайтесь о выборе места для него. Выбор помещения зависит от ассортимента товаров и того, насколько крупный магазин вы намерены основать. Для магазина одежды хватит пространства в 20-25 квадратных метров, для детского нужно не менее 25 из-за габаритов колясок. А для магазина крупной бытовой техники выбирайте помещение площадью от 30 квадратов. Обратите внимание, что в магазине должно быть подсобное помещение и санузел.

Не обязательно искать место в самом сердце населенного пункта. Но и не выбирайте помещение на окраинах: это грозит оттоком клиентов. Найдите недорогой вариант в густонаселенном районе, не гонитесь за самым современным ремонтом. Для комиссионки хватит простого косметического.

Оборудование

Бизнес-план комиссионного магазина включает в себя поиск подходящих ресурсов и оборудования. Но покупать дорогое вам не придется. При закупке думайте о специализации вашей торговой точки. К примеру, для магазина одежды понадобится примерочная, пара манекенов, а для комиссионки, что торгует мебелью и электроникой – нет. Но в любой комиссионке нужны кассовый аппарат и стол для приема вещей, их стоимость превысит 13000 рублей. А общая стоимость ремонта помещения и установки оборудования будет начинаться от 60000 рублей.

Комиссионный магазин как бизнес не требует большого штата сотрудников. Многие предприниматели в целях экономии ведут дело сами, оформляют бумаги и сами же принимают вещи. Это возможно на первых стадиях развития магазина, но с каждым полугодием будет сложнее и сложнее. Поэтому готовьтесь к тому, чтобы тратить в месяц около 12000 на продавца и в районе 8000 на услуги клининговый компании или уборщицы.

Как продавать товар?


До того как открыть комиссионный магазин одежды (да и любой иной), разберитесь с правилами оформления акта купли-продажи. Вещь передается во владение и пользование другому человеку после оформления договора в двух экземплярах.

  • Реквизиты и контактные данные комиссионера;
  • Дата составления, порядковый номер и название договора;
  • Детальная характеристика приобретенной вещи (степень изношенности, браки, стоимость);
  • Экономические данные (размеры уценки, условия комиссии и так далее);
  • Сроки возврата непроданного предмета, порядок расчета и оплата за сохранение в магазине.

Принятая на комиссию вещь выставляется в торговый зал не позднее следующего дня. Не забудьте закрепить на ней бумажный ценник с окончательной стоимостью, степень изношенности. Деньги за купленный предмет выплачиваются бывшему владельцу не позднее 3 суток с момента продажи.

Привлечение клиентов

  • Раздавайте флаеры в районе, где находится помещение магазина;
  • Давайте объявления на специальных сайтах, которые посещает ваша целевая аудитория;
  • Выбирайте востребованные СМИ вашего населенного пункта для размещения рекламы;
  • Сделайте странички вашего комиссионного магазина в социальных сетях и занимайтесь их популяризацией. Постарайтесь выкладывать не только рекламные посты, но и информативные, обязательно связанные с тематикой вашего бизнеса. Они привлекут заинтересованную аудиторию;
  • Создайте персональный сайт вашей торговой точки. Но не вкладывайтесь в него, пока ваш бизнес не приобрел широкую клиентскую базу и славу в вашем городе.

Перед работой с бумагами и розыском первых клиентов определите, сколько стоит открыть комиссионный магазин. Часто начинающие бизнесмены выбирают этот вариант, так как комиссионка не требует огромных вложений. Их точное число зависит от города, где вы находитесь, и профиля, размеров торговой точки.

  • Регистрация бизнеса обойдется примерно в 20.000 рублей без учета вмешательства посредников;
  • Ремонт в комиссионке будет стоить вам 140.000 или менее, если найдено хорошее помещение;
  • Закупка оборудования требует 60.000 рублей;
  • Среднестатистическая годовая аренда торгового помещения не превышает 200.000 рублей. Этот пункт не будет актуальным, если оно у вас в собственности, но тогда придется платить за воду, свет и так далее;
  • Реклама комиссионного магазина стоит около 20.000 рублей;
  • Будьте готовы к дополнительным расходам при открытии бизнеса, поэтому приготовьте еще 60.000 рублей.
Читать еще:  Как правильно завязывать галстук: пошаговая инструкция в картинках

Итого вы потратите около 500.000р. при создании собственного магазинчика комиссионных товаров. Учитывайте то, что большая часть этой суммы уходит на ремонт помещения и годовую аренду.

Подведем небольшой итог: выгодно ли открыть комиссионный магазин? Специалисты оценивают рентабельность комиссионки в 10%. Дело в том, что доходы от комиссионки зависят от количества продаж в день и процентной ставки. Помните, что чем дешевле товар, тем больший процент от него вы можете запросить у владельца. Обязательно оговорите сумму за хранение непроданного предмета, а если на вещь в магазине не обращают внимания уже 2 месяца, смело скидывайте цену.

В день с пятидневной работой вы будете получать около 1500-2000. Но если вы будете работать без выходных, личная прибыль превысит 15.000-30.000 рублей (из суммы вычтен оклад уборщицы и продавца). Ваши инвестиции окупятся уже через 1,5 года. Ваша прибыль зависит исключительно от показателей продаж, поэтому выстраивайте грамотную рекламу, проводите распродажи и акции, и тогда клиенты потянутся к вам.

Как открыть комиссионный магазин с нуля: советы экспертов

На протяжении многих лет торговля в любое время была и остается самым основным двигателем экономики и доходным видом коммерции. Для того, чтобы начать торговать, не нужно прилагать много усилий, достаточно лишь иметь необходимую стартовую площадку в виде магазина, киоска, или просто небольшой точки на рынке. Этим такой вид деятельности отличается от организации производства, для которого наоборот необходимы огромные цеха, найм большого количества рабочих и расходные материалы.

Открытие комиссионного магазина – актуально ли в наше время?

Открытие бизнеса: комиссионный магазин

Как гласит справочник, комиссионным магазином называют вид предприятия, который реализует населению вещи, побывавшие в употреблении. Его отличие от секонд-хендов заключается в том, что товар для перепродажи поступает от частных лиц, которые получают свой расчет после того, как поступившие вещи будут реализованы.

Исследования рынков проведенные в последние годы показывают, что люди все больше интересуются комиссионными магазинами. В подтверждение этого факта эксперты приводят статистические данные, судя по которым количество таких торговых точек увеличивается как в крупных российских городах, так и в столице.

Такая торговля была и во времена СССР, но в то время там продавались дефицитные товары, которые были хоть и весьма подержанными, но очень ценились, ведь достать их можно было с огромным трудом. А комиссионные магазины решали такую проблему для советского гражданина. Хотя купить там что-то могли не все, а лишь самые обеспеченные слои населения того времени. Но сейчас все совсем по-другому – приобрести товар в комиссионке по карману любому человеку, благодаря широкому ассортименту, включающему в себя предметы первой необходимости (бытовая техника, одежда, посуда, обувь, мебель), и более чем демократичным ценам.

Люди во все времена стремятся к экономии. Они хотят приобрести любой товар со скидкой, будь то модный гаджет за половину своей цены, стулья или диван для дачи, или вещи от именитого дома моды (пусть и из позапрошлой коллекции). Такая категория граждан, которых немало, является потенциальными клиентами комиссионного магазина.

И, что примечательно, осуществлять свои мечты по открытию такого бизнеса необходимо именно в данный момент, когда в нашей стране идет экономический спад. По словам экспертов, спрос в таком сегменте торговли в розницу, пока еще превышает предложение. А дальше такие магазины станут еще более востребованными.

По какой схеме работают комиссионные магазины?

Схема работы комиссионных магазинов

Работа торговых точек такого типа достаточно прозрачна и проста. С ней разберется даже тот, кто никогда не имел дел с бизнесом. У владельца комиссионки есть цель – получить определенную сумму процентов от продажи за реализацию чужих товаров. Людей, которые приносят товар в эти магазины для реализации, принято называть комитентами.

Обычной схемой, которая очень часто практикуется среди владельцев комиссионных магазинов является выставление изделий в витрине на месяц, или более. Если за это время товар никак не реализовался, то его возвращают законному владельцу.

Некоторые хозяева комиссионок устанавливают плату за хранение, которая составляет от 3 до 5% от общей стоимости изделия. В случае продажи товара, комитентом заполняется договор на специальном бланке, в котором должно быть зафиксировано, что все права на собственность переходят к покупателю изделия.

Некоторые тонкости торговли

Комиссионный магазин с нуля

Задачей владельца комиссионного магазина, который выступает в качестве посредника в такой сделке, является наблюдение за тем, чтобы стороны соблюдали возложенные на них обязательства. Юристы дают совет, что в случае появления каких либо непредвиденных ситуаций, необходимо фиксировать каждую из операций по купле-продаже с подписями двух сторон на бумаге.

Для этого хозяину торговой точки, занимающейся реализацией подержанных вещей, следует заранее позаботиться о том, чтобы бланки договоров были подготовлены в необходимом количестве. А чтобы их правильно составить, нужно прибегнуть к услугам квалифицированного юриста, но затраты на такого специалиста с лихвой окупятся в дальнейшем, а также уберегут от возможных рисков при продаже.

Обычная схема в торговле подержанными товарами основана на следующем принципе: чем больше стоимость вещи, сданной на реализацию, тем меньшим будет процент комиссионных, которые хозяин точки возьмет с владельца изделия. К примеру, при продаже одежды будет действовать следующее правило: шуба из норки стоимостью 50 тыс. руб. принесет прибыль владельцу комиссионки в виде 5 тыс. руб. (то есть 10%).

А вот сданный под реализацию пуховик за две тысячи наоборот, пополнит кошелек хозяина торговой точки на целых 30%, которые равняются приблизительно 600 рублям! В этом случае у владельца комиссионки появляется интерес реализовывать вещи из разных ценовых категорий, не только дешевых, но и дорогих.

Низкий ценовой сегмент способствует более быстрому товарообороту, чем дорогой, да и процент от прибыли выходит выше. Но более дорогостоящие вещи можно продать, и сразу получить за такие изделия хорошую сумму. Естественно, хозяин комиссионки вправе устанавливать за принесенный в магазин товар такую цену, какая ему нравится.

Но тут нужно исходить из соображений здравого смысла. В этом случае стоит прислушаться к маркетологам, которые советуют применять упомянутую выше систему комиссионных, для того чтобы предприятие могло приносить нормальный доход.

Как выбрать специализацию торговой точки?

Специализация комиссионного магазина

От того, каким будет выбор специализации, зависит успешность будущего бизнеса. Наиболее известные форматы, существующие на сегодняшний день:

  • Магазин, реализующий подержанную одежду. Это, пожалуй. самый популярный сегмент комиссионной торговли на сегодня. В качестве товаров может быть женская, мужская или детская одежда, и даже обувь.
  • Торговые точки по продаже техники. Под реализацию можно брать бывшие в употреблении гаджеты, подержанные телевизоры, компьютеры, и любую бытовую технику – начиная с тостера и заканчивая стиральной машинкой. Такие изделия являются товарами, которыми люди пользуются каждый день. Они очень часто ломаются, а на приобретение новых вещей в гипермаркетах бытовой техники у большинства граждан попросту не хватает денег. Минусом комиссионки такого типа является то, что в некоторых случаях может понадобиться транспортное средство для перевозки крупногабаритных товаров, т. к. не у всех людей имеются финансы на самовывоз.
  • Магазин, торгующий ювелирными изделиями. Круг посетителей таких торговых точек зачастую достаточно ограничен. Ведь не всем по карману изысканная старинная мебель, посуда, картины, раритетные книги, и драгоценности.
  • Торговая точка с брендовыми вещами. Обычно в таких местах продают те изделия, которые не были в употреблении, но не подошли своим бывшим владельцам по каким то причинам или не совсем новые вещи от известных брендов.
  • Мебельная лавка. Товар здесь появляется по банальной причине. Иногда при переезде на другое место (например, в другой город) гораздо выгоднее сдать хорошую качественную, пусть даже и недавно приобретенную мебель в комиссионный магазин, чем оплачивать ее перевозку.
  • Автомобильный магазин. Этот бизнес самый затратный в плане того, что владельцу придется снимать достаточно большие прилегающие к комиссионке торговые площади, для организации выставки-продажи машин.
  • Торговая точка формата «Тысяча мелочей». Здесь объединено сразу несколько видов направлений, к которым относятся книги, посуда, детские товары, предметы одежды, мебель небольшого размера (стулья, столы и т. д.). Этот разноплановый способ является наиболее эффективным для открытия такого бизнеса.
  • Магазин товаров для детей. Комитенты сдают на реализацию детскую одежду, игрушки, и предметы обихода. Иногда владельцы таких лавок принимают кроватки, стульчики для кормления, а так же другую мебель.

Выбор места и помещения

Перед тем, как открыть комиссионный магазин, следует позаботиться о выборе помещения для него. Для начала нужно хорошо подумать, в каком из районов города будет располагаться такая точка. При учете места под торговлю стоит помнить, что в центре аренда всегда стоит больше, чем в районах, находящихся в отдалении от него.

Читать еще:  Как помочь близкому человеку выйти из депрессии

Еще одним фактором, который следует учитывать, является анализ того, в какой части города проживает целевая аудитория комиссионки, готовая покупать товары, сданные на реализацию. При ее выборе нужно ориентироваться на то, что основным контингентом, посещающим такого рода лавки, станут молодые мамы, которые находятся в декретном отпуске, пенсионеры, или студенты.

Продажи будут выше в спальных районах, которые густо населены, а вот в респектабельных ее может и вовсе не быть. Обычно комиссионные магазины размещают недалеко от школ, детских садов, продуктовых магазинов, и остановки автобусов или трамваев. Что касается лавок, торгующих ювелирными изделиями, их, в отличие от всех остальных форматов, необходимо размещать ближе к центру, так как клиенты там посолиднее.

Что касается площади арендуемого помещения, то она обычно составляет от 15 и более кв. м. Все зависит от того, какова будет специфика продаваемых изделий. Самых больших арендных площадей требует открытие магазинов по продаже подержанных машин и мебели. В этом случае понадобится от 150 кв. м. Склады в таких магазинах обычно не держат. Весь товар, имеющийся в наличии, выставляют в торговый зал на витрины. Хотя небольшое помещение для подсобки несомненно понадобится.

Как зарегистрировать бизнес?

Прежде чем начать торговать нужно сделать следующее:

  • Прийти в налоговую инспекцию и зарегистрировать ООО или ИП. Первый вариант необходим, когда планируется взаимодействие не только с физическими лицами, но и с юридическими (к примеру с производителями, сбывающими неликвидный товар). Основная система, которая применяется к такому виду бизнеса является наиболее выгодной.
  • В качестве основного кода ОКВЭД нужно указывать п. 52.5. Он означает розничную торговлю бывшими в употреблении товарами в магазине.
  • Прийти в Пенсионный Фонд, и зарегистрироваться.
  • Посетить местную администрацию, и взять документы, разрешающие торговую деятельность.
  • Следующим пунктом на пути к открытию своей торговой точки станет посещение двух инстанций – Роспотребнадзора и Госпожнадзора.
  • Заключительным этапом будет заключение договора найма помещения.

С чего начать продажи?

Для начала следует выбрать помещение, которое должно быть соразмерно потребностям хозяина будущего магазина. Если оно очень большое, а товара на витринах очень мало, такое использование места нерационально. Кроме того, пришедшим в комиссионку покупателям, будет неуютно там находиться.

Самым лучшим выбором станет аренда магазина, в котором раньше торговали промтоварами. Это поможет понизить ремонтные расходы, а также затраты, связанные с покупкой части оборудования.

Особое внимание нужно уделить рекламе комиссионки. Для этого можно распечатать партию ярких листовок с привлекательным текстом, который обещает каждому посетившему магазин хорошую скидку. В освоении бизнеса можно также использовать всемирную паутину. Для этого требуется вложить какую то часть средств в создание интернет-магазина, или сайта-визитки. Затраты будут совсем небольшими, а начинания окупятся с лихвой.

Важное правило на образование цены вещей, которые были в употреблении: не стоит завышать стоимость на них более чем на 50%. Такой товар вряд ли кто-то купит, ведь в этом случае покупателю проще будет приобрести изделие в магазине, где торгуют новыми вещами. Вообще, лучше устанавливать минимальные цены, а вот качество продаваемых товаров должно быть на высоте. Это поможет «сарафанному радио» быстрее оповестить всех о такой лавке.

Успех любого бизнеса зависит от множества факторов, но он всегда непредсказуем и труден. Для того чтобы комиссионный магазин приносил прибыль, следует тщательно просчитать все риски, и тогда старт будет удачным!

Заметили ошибку? Выделите ее и нажмите Ctrl+Enter, чтобы сообщить нам.

Как открыть комиссионный магазин?

Если вы ищите стартап для запуска, то ознакомьтесь с тем, как открыть комиссионный магазин. Мы готовы помочь вам своими советами.

♦ Капитальные инвестиции – 500 000 руб.
♦ Окупаемость – 1–2 года.

Казалось бы, такое явление, как комиссионные магазины осталось в далеком советском прошлом.

Ведь именно в СССР испытывалась острая нехватка хороших вещей, обуви, бытовой техники, посуды, ковров и других товаров, заставляющая людей покупать даже подержанные вещи.

В начале 1990-х все постсоветские страны захлебнулись от обилия товаров.

Кто был побогаче, получил возможность покупать брендовую одежду, бедное население – китайский и турецкий ширпотреб.

Так почему же всего через пару десятилетий комиссионки снова начали появляться сначала в крупных городах, а потом и в населенных пунктах поменьше?

Все дело в прибыльности и в простоте ведения этого бизнеса.

Если вы ищите подходящий стартап для запуска, то ознакомьтесь с тем, как открыть комиссионный магазин с нуля.

Если вы не знаете, с чего начать, то мы готовы помочь вам своими советами.

Как открыть комиссионный магазин: преимущества

Если вы решили начать этот бизнес с нуля, то наверняка хотите знать обо всех его преимуществах, чтобы принять осмысленное решение.

Главными преимуществами владения комиссионным магазином эксперты считают:

  1. Относительно небольшие капитальные инвестиции на запуск стартапа.
  2. Простоту ведения бизнеса: вы продаете то, что приносят люди.
  3. Экономию на транспортных затратах: вам даже не нужно ездить за товаром, ведь вещи, которые люди хотят реализовать, они будут приносить вам прямо в магазин.
  4. Возможность организовать широкую клиентскую базу, поскольку в каждом городе есть люди, что хотят покупать, пусть и не новые, зато качественные вещи взамен китайского или турецкого ширпотреба.
  5. Различные варианты для бизнеса: вы можете открыть комиссионнку бытовой техники, носильных вещей, детских товаров или смешанный тип, чтобы продавать все.
  6. Возможность открыть комиссионный магазин, как в столице, специализируясь, к примеру, на продаже подержанной одежды и обуви от мировых дизайнеров, так – и в маленьком городе, чтобы организовать продажу детских вещей или бытовой техники, которые в новом состоянии не могут позволить себе приобрести ваши земляки.
  7. Возможность зарабатывать деньги, даже не продавая вещей, потому что во всех комиссионных магазинах действует правило: даже если вещь не продалась, после истечения срока договора вы возвращаете ее хозяину, удержав 2–5% от стоимости за хранение.
  8. Вам не потребуется помещение под склад для того, чтобы хранить залежи товаров, ведь нераспроданные вещи забирают хозяева.
  9. С этим бизнесом вы вполне можете справиться и самостоятельно, не нанимая продавца.
    Вам достаточно лишь заключить договор с аутсорсинговой компанией о предоставлении бухгалтерских услуг и нанять уборщицу.
    И лишь когда ваш бизнес начнет стремительно развиваться, нужно подумать о найме помощника-продавца.

Как открыть комиссионный магазин: недостатки

  1. Необходимость иметь хороший вкус и понимать потребности потенциального клиента, чтобы брать на реализацию только те вещи, которые ему понравятся.
  2. Нехватка хороших товаров для продажи, особенно, если вы живете в маленьком городе.
  3. Необходимость конкурировать с игроками, которые работают в схожей с вами ценовой категории: секонд-хендами, магазинами-складами и т.д.
    Вот почему продажа одежды и обуви может быть не так выгодна, как, к примеру, реализация бытовой техники.

Виды комиссионного магазина, который можно открыть

«Ваше будущее создается тем, что вы делаете сегодня, а не тем, что будете делать завтра.»
Роберт Кийосаки

Как мы уже говорили, комиссионные магазины бывают нескольких видов, в зависимости от товаров, которые они реализуют.

Думая, как открыть комиссионку, спрашивайте не только «Что я хочу продавать?», но и «Реализация каких именно товаров принесет мне наибольшую прибыль?».

Вот 4 наиболее перспективные с точки зрения экспертов проекты, которые можно открыть:

  1. Детский комиссионный магазин.Дети вырастают достаточно быстро не только из одежды и обуви, но и из вещей, игрушек, транспортных средств и прочего. Желая сэкономить, молодые родители предпочитают покупать не новые, а подержанные вещи.
    Другие родители испытывают потребность заработать на коляске, автомобильном кресле, одежде и игрушках, из которых вырос их ребенок.
    Если вы решите открыть детский комиссионный магазин, то не будете испытывать недостатка ни в покупателях, ни в поставщиках.
  2. Комиссионный магазин бытовой техники.В связи с повышением курса доллара новая бытовая техника сегодня не по карману многим.
    А вот приобрести, пусть бывший в употреблении, но в отличном состоянии телевизор, холодильник или что-то другое под силу почти всем.
    Если вы решили открыть именно такую комиссионку, то вам нужно заручиться поддержкой профессионала, который бы определял состояние техники, которую вам сдают на реализацию.
  3. Комиссионный магазин одежды и обуви.Чтобы зарабатывать на таком виде комиссионки, берите в продажу только качественную одежду и обувь в безупречном состоянии, в идеале – брендовую.
    Можно разнообразить ассортимент аксессуарами: сумками, ремнями, кошельками и т.д.
  4. Мебельный комиссионный магазин.Реализовывать подержанную мебель выгодно, вот только вам нужно найти подходящее по площади помещение, чтобы расположить все образцы товаров.

Рекламная кампания комиссионного магазина

Комиссионка – не исключение, ведь вам нужно не только проинформировать своих потенциальных покупателей, но и поставщиков.

Наиболее эффективные способы рекламы комиссионного магазина:

  1. Раздача листовок в районе, где расположена ваша комиссионка.
  2. Объявления в газетах, на радио и телевиденье.
    Выбирайте наиболее популярные СМИ вашего города.
  3. Объявления на тематических сайтах, где часто бывают ваши потенциальные клиенты.
    Например, на городском форуме, если вы открыли магазин бытовой техники, или на форуме мамочек, если – детский.
  4. Создание собственного сайта.
    Этот рекламный трюк сработает, только если вы имеете огромную комиссионку, которая пользуется популярностью у жителей вашего города.
    Иначе вкладывать деньги в собственный сайт не стоит.
  5. Страничка вашего комиссионного магазина в социальных сетях.
Читать еще:  Как поступить в лучшие университеты мира (Оксфорд, Гарвард, Принстон)

Календарный план открытия комиссионного магазина

И регистрация, и поиск помещения, и оборудование магазина, и набор персонала (если он вообще вам нужен) не отнимут у вас больше 4–5 месяцев.

Естественно, если вы проявите должное старание.

Выгодно ли открыть комиссионный магазин

На первый взгляд кажется, что это очень выгодная бизнес идея в условиях кризиса. Однако торговля вещами б/у отличается спецификой, имеет много нюансов. Сама по себе, такая задача, как открыть комиссионный магазин с нуля, не отличается особой сложностью. Гораздо важнее превратить его в прибыльное предприятие, а не склад для хранения не нужных вещей.

Мнения о выгодности «комиссионки» прямо противоположные, что не случайно. Особенность вторичной торговли в том, что на первый план выходят не столько экономические, сколько психологические факторы. Как «сборная солянка» разномастных вещей несхожего назначения, качества и цены — они уже не востребованы. Их вытеснили рынки, «дискаунтеры», продажи в кредит.

В то же время процветают: Avito.ru, Молоток.ru., где масса людей продает и покупает бывшие в употреблении вещи. Есть мнение, что развитие торговли через б/у товарами через Интернет полностью закроет все возможности для обычных магазинов. Но вряд ли это случится скоро, прежде всего, из-за доставки. Попробуем выяснить:

  • какие б/у товары пользуются спросом, выгодно ли открывать «комиссионку»;
  • с чего начать, требующиеся согласования, правила, нормативные документы.

Психологический расчет — основа комиссионной торговли

Главная проблема таких магазинов: большое количество желающих сдать вещи, и недостаточное число желающих купить. А значит, главная задача — сформировать ассортимент, пользующийся спросом. Поэтому современные комиссионные магазины отличаются узкой специализацией. Успешность предприятия полностью определяется тем насколько точно предприниматель «просчитал»:

  • потенциальных покупателей (адресную аудиторию);
  • объем, качество вещей, которые принесут на комиссию;
  • формы рекламы, информирования, оплаты для магазина.

Официальная статистика по этому виду торговли отсутствует Ориентировочно можно оценить количество действующих торговых точек по расположению на бизнес карте России MXKP (рис.1). В результате просмотра становится понятно, что категория содержит не только «комиссионки», но и не имеющие к ним отношения «стоковые» магазины, секонд-хенд, «trade-in». Это форматы, работающие с дешевым, но собственным товаром — конкуренты, стоит учитывать их присутствие.

Рисунок 1. Магазины, рекламирующие себя как «комиссионные» на карте России.

Успешные форматы магазинов вторичной продажи

  • «Брендовые» одежда, обувь, аксессуары (сумки, очки, бижутерия). Таких салонов и магазинчиков уже много в Москве, Санкт-Петербурге, они пользуются успехом. Вещи отбираются только модные, актуальные, известных брендов: Armani, Paco Rabanne, Gucci, Cavalli. Фото выставляются в Инстаграмм, публика постоянная, иногда даже заводится лист ожидания. Посетители — преимущественно женщины, но абсолютно всех социальных слоев: студентки, офисные дамы, жены депутатов, безработные модницы.

Детские товары (коляски, велосипеды, стульчики, кроватки). Популярность этого направления абсолютно понятна. Дети быстро вырастают из всего, а хорошая импортная коляска или кроватка служит много лет, и стоит довольно дорого. Молодые родители практикуют взаимовыгодный обмен, и охотно пользуются услугами комиссионок.

Электроника (компьютеры, планшеты, телефоны, принтеры). Магазинчики по продаже бывшей в употреблении электроники есть практически в каждом городе. Особенно выгодны они тем, кто сам занимается ремонтом. Основной контингент; школьники, студенты, небогатая молодежь. Оборот довольно быстрый, но важно, чтобы прием осуществлял разбирающийся продавец.

Бытовая техника, мебель, рабочие инструменты. Товары для дома раньше составляли основную часть ассортимента комиссионных магазинов. С развитием кредита они стали менее популярны. Но все равно в них покупают мебель на дачу, для съемных квартир, общежития, офисов. Предметы требуют много места, обычно попутно с продажей предоставляются услуги ремонта, доставки, погрузки.

Оружие, антиквариат, часы, ювелирные изделия. Дорогие, эксклюзивные, оригинальные предметы интересуют обычно любителей, коллекционеров. Вещи могут продаваться долго, такой магазин чаще всего в городе один. Хорошим спросом пользуются швейцарские часы известных марок. Торговля этими вещами ограничивается специальными документами (законы об оружии, антиквариате).

Принципы комиссионной торговли, нормативная база

Суть состоит в следующем: две стороны заключают договор о том, что одна из них (комитент) предоставляет товар, а вторая (комиссионер) — обязуется продать его за определенное вознаграждение (комиссию), из чего и складывается доход. Порядок заключения таких договоров установлен главой 51 Налогового кодекса. Участниками могут быть как юридические, так и физические лица. Так, например, магазин может принимать продукцию от оптового поставщика, предприятия, другой торговой организации.

Принятие вещей на комиссию от граждан, это частный случай. Он регулируется специальным документом: «Правила комиссионной торговли непродовольственными товарами» (утв. Пост. № 569, 06.06.1998). Его особенности:

  1. Вещи (б/у, новые) на комиссию можно принимать от любых физических лиц: граждан РФ, иностранцев. При этом нужно предъявить паспорт.
  2. Комиссионером может быть организация или индивидуальный предприниматель.
  3. Клиент, сдавший предмет, остается собственником до тех пор, пока его не продадут. Он в любое время может разорвать договор и вернуть его обратно.
  4. Размер комиссии чаще всего устанавливается как % от стоимости вещи, но не запрещаются и другие условия: например, разница между ценой приемки и продажи, сумма в твердом размере.
  5. Магазин отвечает за сохранность вещей перед эмитентом, но не обязан страховать имущество, переданное для продажи. Ответственность за это наступает только, когда это прямо предусмотрено документом.
  6. Комиссионер не может отказаться от исполнения договора, кроме одного случая: в нем не оговорен срок продажи. Предупредить клиента о его расторжении нужно за 30 дней.

Не разрешается принимать товары, не подлежащие обмену и возврату, а также запрещенные и ограниченные в обороте (Пост. Прав. № 55, 19.01.1998). К ним относятся: швейное и трикотажное нижнее белье, лекарства и медицинские приборы, бытовая химия, парфюмерия, косметика.

Правила оформления и продажи товара

Передача вещей магазину оформляется договором комиссии. Он составляется в 2-х экземплярах, для каждой из сторон, и заверяется печатью. Форма строго не регламентируется, но должны быть отражены:

  1. реквизиты комиссионера: наименование, расчетный счет, телефон, адрес; паспортные данные комитента;
  2. дата составления, номер, название документа;
  3. полное описание товара, недостатки, степень изношенности, цена;
  4. условия принятия вещи, срок реализации, порядок проведения и размер уценки;
  5. порядок расчета, условия, срок возврата непроданной вещи;
  6. оплата за хранение, если она подлежит возмещению (по соглашению сторон).

Принятая вещь должна быть выставлена не позднее следующего дня. К ней крепится ярлык с указанием цены, степени износа. Квитанция из химчистки обязательна только для магазинов секонд-хенд (то есть для опта). Если не закончился гарантийный срок, покупателю должны передать все документы. Деньги выплачиваются комитенту не позднее 3-го дня после продажи.

Товары, оборот которых регламентируется особым образом (ограничен, требует лицензии) разрешен при соблюдении всех установленных ограничений. Это антиквариат, оружие, автомототранспорт, ювелирные изделия, меха. Так, для автомобиля обязательно наличие документов (в том числе, таможенных), снятие с учета, транзитные номера. На изделиях из натурального меха с 1 апреля 2016 должна присутствовать маркировка КИЗ (контрольный идентификационный знак). Информация о ней есть на сайте ФНС.

Что нужно чтобы открыть комиссионный магазин

К торговой точке этого формата полностью относится все, что установлено законом «О защите прав потребителей» (№ 2300-1, 07.02.1992). Порядок открытия такой же, как и для любого другого промтоварного магазина. Алгоритм действий:

  1. Составляем бизнес-план будущего предприятия, выбираем ОКВЭД (Классификатор ОК 029-2001, раздел 51), выгодную форму налогообложения.
  2. Регистрируем ООО или ИП в налоговой инспекции. Организация удобнее, если планируется прием товара от юрлиц, но бухгалтерский учет будет сложнее.
  3. Выбираем место и помещение для магазина с учетом Требований Противопожарной безопасности и санитарно-гигиенических норм.
  4. Получаем заключение МЧС, отправляем уведомление о начале деятельности в Роспотребнадзор.
  5. Организовываем рекламу, размещаем объявления о приеме на комиссию с помощью всех возможных источников информирования, начинаем работу.

В помещении обязательно размещается информация для потребителей, включая фирменное наименование, юридический адрес, регистрационные данные, режим работы. При необходимости — копия лицензии. «Правила комиссионной торговли» должны быть на стенде.

Практика показывает, что успех дела зависит от личных качеств и навыков предпринимателя. Нужно хорошо разбираться в конкретном товаре, психологии своего покупателя. Например, опытный мастер по ремонту бытовой (компьютерной и т.д.) техники логично приходит к такой идее, как открыть комиссионный магазин, а выгодно ли будет брать на комиссию другие предметы — становится ясно уже в процессе работы. В целом, этот бизнес хорош уже тем, что его легко переориентировать. При этом владелец ничего не теряет: не продал товар — вернул его клиентам, и занялся чем-нибудь другим.

Ссылка на основную публикацию
Adblock
detector