Как открыть магазин хозяйственных товаров

Как открыть магазин хозтоваров с нуля

Продажа товаров для дома занимает второе место в сегменте розничной торговли после спроса на продукты питания. Ведь в домах и на предприятиях постоянно что-то моется, чистится, стирается с помощью средств бытовой химии и сопутствующих предметов. Поэтому магазин с таким ассортиментом будет довольно прибылен. Как открыть новый магазин хозяйственных товаров – это правильно организовать дело. Потребуется и начальный капитал.

Как открыть магазин хозтоваров с нуля

Конечно, у начинающих предпринимателей возникнут вопросы о том, с чего начать. Давайте детально рассмотрим практические рекомендации, которые будут нужны всем, кто планирует открыть магазин хозяйственных товаров.

Каждое коммерческое предприятие обязательно должно иметь свой индивидуальный бизнес-план. Он будет основным документом для планирования деятельности любого бизнеса, который нацелен на получение прибыли.

Это касается и бизнес-плана торговли хозяйственными товарами. В него нужно включить перечень всех затрат, производимых при открытии магазина. Затем обозначить перспективы получения прибыли на начальной стадии после открытия и способы получения дохода на последующих этапах.

Зарегистрируйтесь

Конечно же, для открытия магазина с нуля необходимо зарегистрироваться как индивидуальному предпринимателю в органах налоговой инспекции. Здесь нужно будет написать заявление по стандартной форме, заполнить необходимые бланки, оплатить фиксированный государственный пошлинный сбор, после чего в пятидневный срок получите регистрационные документы индивидуального предпринимателя.

После этого потребуются дальнейшие сборы документов по кабинетам госслужащих в надзорных инстанциях:

Как открыть магазин хозтоваров с нуля – начинающий предприниматель зачастую имеет слабое представление об этом. Нужно знать, какие документы требуются для старта магазина хозяйственных товаров с нуля. Поэтому может понадобиться квалифицированная помощь профессионалов для получения их в сжатые сроки и в полном объеме.

Список документов для открытия магазина хозяйственных товаров достаточно обширный и может иметь индивидуальные особенности, но основными среди них будут:

  1. Разрешение от санитарно-эпидемиологической службы;
  2. Базовый документ от Роспотребнадзора;
  3. Разрешение от пожарной инспекции;
  4. Договор с соответствующими организациями об утилизации ртутьсодержащих ламп, поскольку торговля хозяйственными товарами предполагает продажу осветительных приборов;
  5. Договор с предприятиями, которые занимаются утилизацией отходов;
  6. Договор с учреждениями, производящими дезинфекцию, дезинсекцию и дератизацию помещений;
  7. Договор с поставщиками электричества;

А также с предприятиями, поставляющими тепло и воду, если это предусматривается при эксплуатации магазина.

Стартовый капитал

Правильно разработанный бизнес-план открытия торговой точки для реализации хозяйственных товаров покажет, что вложения для хорошего старта магазина по оценкам экспертов могут составить около 120 тысяч $.

На это влияет множество причин, к примеру – дороговизна аренды земли и строительство магазина со всеми коммуникациями; сколько финансовых вложений сделано в покупку оборудования; насколько дорога стоимость аренды торгового помещения.

По отзывам владельцев магазинов хозяйственных товаров, потребуется около полугода, чтобы магазин мог дать прибыль до 6 тысяч $ ежемесячно.

Затем прогресс получения прибыли должен возрастать, поскольку будет использоваться полученный опыт в организации торговли на начальном этапе, увеличиваться и улучшаться ассортимент продукции, свое дело сделает реклама – она просто необходима.

Выбирая территорию для будущего магазина хозяйственных товаров, обязательно отдайте предпочтение местам с высокой проходимостью потенциальных покупателей – от этого будет зависеть размер вашей будущей прибыли. Начинающие предприниматели в розничной торговле должны знать – лучшие места находятся в «спальных» районах города. Неплохо будет взять в аренду торговую площадь в каком-нибудь торговом комплексе.

Как правило, большая часть магазинов, баров-кафе и других мест скопления людей находятся в центре «спальных» районов города. Здесь всегда имеются хорошие транспортные развязки, обустроены остановки городского транспорта и такси. Людской поток в таком районе очень существенный и постоянный с незначительными колебаниями по времени с 6 часов утра до 22 часов вечера.

Хотя в «спальных» районах, наверняка, уже есть торговые точки, торгующие товарами хозяйственного назначения, конкуренция не будет значительно влиять на торговлю, так как выбор химических средств бытового назначения и кухонных принадлежностей невероятно высок и постоянно пополняется новинками.

Постоянная качественная реклама, в средствах массовой информации, товаров для дома, будь то зубная паста, порошок для стирки или мыло, делают их «самопродающимися». С точки зрения экспертов в розничной торговле – это прекрасный фактор для начала предпринимательства в этом деле.

Основной козырь новой торговой точки продажи хозтоваров – это большой ассортимент продукции бытового назначения и конкурентоспособная цена на нее.

Кроме основного товара желательно иметь и сопутствующий ассортимент, в котором покупатель нуждается периодически. Это лампочки и осветительные приборы, скобяные товары, изделия для дома из пластмассы, стекла и металла. Ввиду того, что предприятия-производители товаров для дома постоянно улучшают и обновляют свою продукцию, сделать хороший ассортимент продукции несложно, так как найдется немало аналогов уже существующих товаров в конкурирующих торговых точках.

По оценкам экспертов магазин, торгующий хозяйственными товарами, должен иметь торговый зал площадью 45 – 50 м2. Когда такой бизнес начнет приносить устойчивую хорошую прибыль, нужно будет оценить возможности увеличения торговой площади для размещения еще большего ассортимента товаров.

Оборудование

Магазины, торгующие хозяйственным ассортиментом товара, используют прилавки и витрины с закрытым и открытым доступом к товару. Самообслуживание покупателей допускает возможную кражу товара с открытых витрин. Но хорошая прибыль может покрыть этот недостаток.

Уменьшить возможность несанкционированной утечки товаров из торгового зала или складских помещений помогут камеры видеонаблюдения. К настоящим приборам наблюдения можно добавить муляжные, чем больше их будет – тем лучше. Обязательно повесьте табличку «Ведется видеонаблюдение» на входе в магазин и выходе из него.

В торговом зале, имеющем значительные габариты, необходимо оборудовать помещение реальными камерами видеоконтроля, а также установить кнопку для вызова охраны в экстренных случаях.

Начинающие предприниматели в сфере розницы, имеющие торговый зал с самообслуживанием покупателей, должны знать, что торговое стеллажное и витринное оборудование нужно размещать по периметру помещения. Зеркальное оборудование торговых секций позволит контролировать ситуацию самими продавцами в торговом помещении.

В центре торгового зала специалистами по маркетингу рекомендуется поместить витрины в виде острова, а товар, имеющий небольшие габариты, можно разместить на специальных сетках-лотках.

Обычно, многое из торгового оборудования предоставляется поставщиками брендового товара. Красочно оформленные и стильные, они являются хорошей рекламой популярных брендов.

Кассу рационально расположить у выхода из торговой зоны. Это позволит кассиру контролировать ситуацию у входа-выхода торгового зала, кроме того, это удобно для клиентов магазина.

Подбор ассортимента товара

Как открыть магазин хозтоваров с нуля – для этого ассортимент предметов для быта и дома необходимо сделать разнообразным, включающим средства гигиены, парфюмерию и товары для дома. Количество единиц и наименований товаров владелец магазина определяет сам или с помощью менеджера магазина, исходя из спроса на каждое наименование продукции.

Рекомендуется раскладывать аналоги товаров на витринах в одном месте – для покупателей с различным уровнем дохода.

Российский рынок давно насыщен предприятиями-изготовителями с мировым именем, поставляющими высококачественную продукцию – это «Henkel», «Procter&Gambl», «Nivea» и т.д. Их ассортимент нужно иметь, поскольку эти бренды популярны в широкой массе потребителя.

Договоры о поставках хозяйственных товаров для дома лучше заключать непосредственно с представителями предприятий-изготовителей. Они подтвердят качество продукции сертификатами, а также обеспечат рекламными продуктами брендов.

Читать еще:  Как правильно выстроить коммуникацию с клиентом в сфере услуг

Если ассортимент магазина предусматривает закупку ассортимента на оптовых предприятиях, то обустройством торгового зала нужно заняться самостоятельно или с привлечением специалистов в этой области.

Небольшой магазин не может сделать сравнимый товарооборот с крупными сетевыми супермаркетами, кроме того, они часто проводят акции, снижающие цену. Но если ваша наценка не будет превышать 15% от оптовых закупочных цен, то эти сложности можно преодолеть.

Самыми популярными у покупателей являются средства для стирки, шампуни и бальзамы для волос и тела, парфюмерная и косметическая продукция, бритвенные приборы. Из этих товаров продается практически весь ассортимент.

Обслуживающий персонал магазина

Владелец магазина любого товара, в том числе и хозяйственного назначения, должен иметь в виду, что правильная организация торгового бизнеса без квалифицированных и опытных сотрудников, составляющих основу коллектива – невозможна.

Ведь они будут главными экспертами по подбору ассортимента, вести учет прихода и расхода товара в каждом отделе, а также это персонал, который напрямую общается с покупателем.

Выбор названия магазина

Правильно выбрать название для магазина – дело непростое, но решаемое. Оно должно отображать сферу деятельности магазина или для кого оно предназначено.

Для магазина хозяйственных товаров подойдут запоминающиеся, звучные названия «Товары для дома» или «Хозяюшка», а также более оригинальные – «Чистюлька» или «Умница-хозяйка».

Если, все-таки возникают сложности в выборе названия магазина – назовите именем близкой женщины с обязательным указанием в подстрочнике, для какой торговли предназначен магазин.

Продвижение бизнеса

Для увеличения товарооборота и доходности торгового бизнеса необходима постоянная реклама. Это потребует некоторых расходов, но эти затраты окупаются с лихвой.

Телевидение и радио, журналы и газеты помогут привлечь покупателей в ваш магазин. Не стоит забывать и о рекламных баннерах у входа в торговый зал, а также о распространителях листовок, рекламирующих ваш магазин в ближайшем округе.

Расходы и прибыль

  • Аренда торгового помещения в 40-50 м2 обойдется в сумму до 200 тыс. руб. ежегодно.
  • На закупку ассортимента товара должно хватить около одного миллиона рублей в годовом исчислении.
  • На оплату труда персонала магазина потребуется до 250 тыс. руб. в год.
  • Реклама обойдется до 50 тыс. руб. за такой же период.

Подводя итог, получаем сумму стартового капитала для открытия магазина хозяйственных товаров в размере 1,5 миллиона рублей (ориентировочно).

Средняя прибыль от продажи основного товара должна быть около 200 тысяч рублей в месяц. От реализации сопутствующего товара (хозяйственные щетки, мочалки, растворители, мелкие бытовые и электробытовые приборы и т. д.) доход будет до 100 тысяч рублей за месяц.

Итогом будет получение прибыли в размере 3,6 миллиона рублей за год.

По оценкам профессиональных экспертов в области розничной торговли, магазин товаров хозяйственного назначения окупится в срок от полугода до десяти месяцев, что является хорошим показателем рентабельности.

Бизнес-план магазина хозтоваров

В этом материале:

Перечень хозтоваров огромен, под эту планку можно подвести практически любые предметы, средства, декор, используемый в быту дома и на даче. В ассортименте магазина может быть посуда, бытовая химия, все необходимое для посадки растений, дачный декор, игрушки, стройматериалы и подручные средства. Такое многообразие позволяет хорошо заработать, но прежде чем начинать дело, требуется составить подробный бизнес-план магазина хозтоваров с расчетами.

Хозяйственные магазины и отделы всегда пользовались и будут пользоваться популярностью. Менталитет наших соотечественников уходит корнями в СССР. На дачных участках выращивается урожай, который осенью закатывается в банки. Несмотря на наличие бытовой техники, в квартирах есть веник и совок, прищепки, тазики. А строительство и ремонт предполагают приобретение отделочных материалов, гвоздей, шурупов, клея. За всем этим и многим другим люди идут в хозяйственные магазины.

Описание бизнеса и его актуальность

Сомневаться в актуальности выбранного бизнеса не приходится, он будет пользоваться спросом как в большом городе, так и в поселке, в деревне. Чем шире будет ассортиментный перечень, тем больший интерес со стороны покупателей можно прогнозировать. Важный элемент удачной раскрутки – ценовая доступность. Мелочи вроде ситечка для раковины, кистей, гвоздей, маленьких тюбиков клея стоят очень дешево. А вместе с ним в список покупок автоматически включаются и более крупные (дорогие) приобретения, чтобы не ходить куда-то еще.

Оценка ниши, конкурентов и рисков

Именно потому, что бизнес прост в организации и управлении, он вызывает интерес со стороны предпринимателей, что, в свою очередь, обеспечивает высокий уровень конкуренции.

Однако возможность бесконечного расширения ассортимента позволяет привлечь и удержать покупателей.

Риски, существующие в данном направлении бизнеса:

  1. Высокая конкуренция. В небольшом населенном пункте не имеет смысла открывать пятый или шестой хозяйственный магазин, он не принесет ожидаемого дохода, если только не предложит принципиально новый товар.
  2. Сезонные спады. Чтобы предотвратить резкий спад торговли, стоит менять товар в зависимости от спроса (искусственные елки, елочные игрушки, украшения, сувениры – в ноябре-декабре, пленку для парников, семена, садовый инвентарь – ближе к весне, банки, крышки – летом и осенью). Кроме того, должен быть внесезонный ассортимент.
  3. Повышение арендной платы. Для подстраховки стоит заключать долгосрочный договор, предусматривающий условия полюбовного прекращения его действия, или приобретать павильон в собственность. Очень важно досконально проверять правильность составления договора, чтобы не остаться у разбитого корыта.

Организационные моменты

Регистрация предпринимательской деятельности

Для открытия бизнеса достаточно зарегистрировать ИП. В налоговой, после подачи заявления, предпринимателю присваивается индивидуальный номер налогоплательщика. С ним, копией паспорта и квитанцией об уплате госпошлины предприниматель подает заявление в органы местного управления.

Код ОКВЭД 47.19.2: Деятельность универсальных магазинов, торгующих товарами общего ассортимента.

Составление ассортимента магазина

Ассортиментный перечень должен быть как можно более широким:

  • отделочные материалы и товары для ремонта (кисти, краски, клей, сухие смеси, гвозди, шурупы, саморезы, инструменты);
  • замки, защелки;
  • ножницы, ножи;
  • банки, крышки;
  • семена, пленка, грунт, удобрения, цветочные горшки, кашпо;
  • веники, лопаты, метлы, стремянки, грабли и прочий садовый инвентарь;
  • посуда, тазы, контейнеры для еды;
  • игрушки, сувениры;
  • лампочки, батарейки;
  • бытовая химия;
  • щетки и кремы для обуви и многое другое.

Расположение торговой точки и поиск помещения

Выгодным для открытия хозяйственного магазина станет место, где люди так или иначе совершают покупки: рынок, вокзал, автостанция (по пути на дачу), благоприятно влияет близость остановок автотранспорта. Рядом с магазином должна быть парковка, чтобы удобно было грузить стройматериалы или другие крупногабаритные товары, а также место для демонстрации товаров.

Закупка оборудования

Для оборудования хозяйственного магазина потребуются:

  • стеклянные наклонные витрины;
  • полки;
  • стеллажи;
  • стенды.

Поиск поставщиков хозяйственных товаров

Не стоит рассчитывать на одного поставщика, чем больше будет вариантов, тем выгоднее и разнообразнее можно приобрести товар. Стоит обратить внимание на производителей, работать без посредников гораздо выгоднее. Прежде чем заключать договоры, стоит навести справки и поинтересоваться репутацией потенциальных партнеров.

На всю приобретаемую продукцию должны быть сертификаты качества.

Подбор персонала

Для работы нужен продавец, который будет либо помогать в торговле, либо работать самостоятельно. Но специфика занятости в хозмаге такова, что одному человеку сложно уследить за товаром и обслужить клиентов.

Маркетинговый план

Возможные способы рекламы

Магазину важна привлекательная вывеска, хорошо, если на входе потенциальный клиент сможет ознакомиться с ассортиментом товаров.

Для раскрутки магазина полезно разместить информацию о нем в интернете, ролики на радио или ТВ, объявление в местной прессе.

На руку будут акции, «Товар дня», подарки, дисконтные и накопительные карты.

Название магазина

Название магазина должно быть емким, запоминающимся и соответствовать тематике.

Финансовые расчеты

Вложения и текущие расходы

  • арендная плата – 20 тысяч рублей в месяц;
  • закупка оборудования – 50 тысяч рублей;
  • закупка товара – 100 тысяч рублей;
  • реклама – 20 тысяч рублей;
  • заработная плата – 20 тысяч рублей.
Читать еще:  Как открыть бутик брендовой одежды

Доходы от продажи товаров

Доход от продажи товаров составляет 5–7% от общей выручки. Увеличить сумму в чеке можно, покупателей привлекает возможность получить что-то в подарок (например, от определенной суммы, купив товар дня и несколько упаковок одного средства), цены, ниже чем у конкурентов.

Срок окупаемости и рентабельность бизнеса

Требуется около года, чтобы вложенные средства полностью окупились и начали приносить чистый доход. Чем ниже закупочная цена и больше товарооборот, тем скорее магазин пойдет в плюс.

Бизнес-план хозяйственного магазина наглядно демонстрирует плюсы и минусы этого направления. При высокой доходности и простоте управления сохраняется значительная конкуренция.

Как открыть магазин хозтоваров

Магазин хозтоваров занимается реализацией широкого ассортимента товаров для быта и домашнего хозяйства. Это своего рода уменьшенный супермаркет формата дроггери.

Основные преимущества магазина товаров для дома

  • Реализация разноплановых товаров (посуда, бытовая химия, товары для дома и тд);
  • продажа сезонных товаров, на которые возрастает спрос в определенные временные промежутки;
  • для хранения товара не требуется создавать специальных условий для хранения товаров.

В данной статье излагаются практические рекомендации владельца торговой точки хозтоваров, представленной на фотографии.

Регистрационные процедуры

Для начала деятельности необходимо выбрать правую форму ведения бизнеса. Для того, чтобы открыть магазин хозтоваров, необходимо выбрать одну из форм юридического лица:

Индивидуальный предприниматель (ИП) или Общество с ограниченной ответственностью (ООО).

Выбирая коды ОКВЭД, можно не ограничиваться в их количестве, так как ассортимент может быть плавающим и будет зависеть от покупательского спроса. Если указать только один основной ОКВЭД , то при разбавлении ассортимента новыми позициями, не подходящими под данный код, необходимо написать заявление в налоговый орган о внесении дополнительного ОКВЭД.

Основным кодом выбрать 52.44.2 (Розничная торговля различной домашней утварью, ножевыми изделиями, посудой, изделиями из стекла и керамики, в том числе фарфора и фаянса). Также можно сразу включить:

  • 52.46.6 Розничная торговля садово-огородной техникой и инвентарем;
  • 52.48.31 Розничная торговля товарами бытовой химии, синтетическими моющими средствами, обоями и напольными покрытиями;
  • 52.47.3 Розничная торговля писчебумажными и канцелярскими товарами;
  • 52.48.39 Специализированная розничная торговля прочими непродовольственными товарами, не включенными в другие группировки;
  • 52.42.6 Розничная торговля чулочно-носочными изделиями.

Выбираем помещение

Осуществлять продажу хозтоваров можно в отдельном помещении или на торговых площадях различных магазинов. Оптимальным местом для открытия магазина хозяйственных товаров является площадь в крупном продуктовом супермаркете, расположенном спальном районе. Не стоит гнаться за местами в центре города, никто не поедет далеко от дома за малярной кисточкой или за лампочками.

Помещение магазина

Оптимальный вариант метража торговой площади или отдельного магазина составляет 30 — 40 квадратных метров. Если финансы позволят, то можно выбрать площадь побольше и поставить более широкий ассортимент.

Торговое оборудование

Лучшая форма работы магазина — самообслуживание. Конечно, в этом случае присутствует риск воровства, но с другой стороны, выручка будет больше, чем в магазинах прилавочного типа (В магазине самообслуживания выручка больше, за счет совершения покупателей импульсных покупок).

В качестве меры безопасности установить кнопку вызова охраны и поставить муляжи камер видеонаблюдения (при большой площади сделать реальное видеонаблюдение). Муляжи отпугнут воров, а кнопка позволит быстро вызвать охрану в случае кражи.

Для магазина самообслуживания понадобятся витрины или стеллажи по периметру торговой площади. Для безопасности можно оборудовать стенки стеллажей зеркалами (или сразу купить зеркальные стеклянные витрины), тогда продавцам будет легче следить за покупателями из любой точки магазина.

Для подвесного товара подойдут стоячие торговые сетки, на которые можно крепить крючки. В центре помещения разместить островной стеллаж, при достаточном метраже можно добавить корзины типа «для распродаж». При выходе расположить стол кассира и оборудование прикассовой зоны.

Целевая аудитория

Основная часть покупателей — семейные женщины, среди них большинство — пенсионерки. Мужчины будут редкими посетителями, в основном они заходят целенаправленно за определенной вещью и не будут совершать импульсных покупок, поэтому «мужской» ассортимент можно сделать минимальным.

Ассортимент

Начальный ассортимент можно сделать следующим:

  • посуда и различная кухонная утварь (изделия из стекла, керамики, различные сковороды, формы для выпечки, противни, столовые приборы и прочее);
  • хозтовары (ведра, тазы, швабры, тряпки, губки, товары для ванных комнат и туалета, салфетки, рабочие перчатки, пакеты для мусора (в том числе рабочего), кипятильники и прочее);
  • инструменты (штучные инструменты, инструменты в наборах, розетки, удлинители, тройники, переходники, малярные кисти, шпатели, валики, обойный клей, растворители и прочее);
  • прочие товары для повседневных нужд (лампочки различных видов, батарейки, аккумуляторы, свечи и прочее).

Можно разбавить начальный ассортимент следующими позициями:

Бытовая химия и средства гигиены. Конечно, не стоит ставить на полки порошки и шампуни, если по соседству уже стоит магазин с такими товарами. Если же конкуренции по близости нет, то данные товары станут отличным способом повышения продаж.

Если хозтовары сами по себе не являются товарами, которые необходимо покупать регулярно, то бытовая химия покупается гораздо чаще. В нашем магазине она может выступить в качестве инструмента по повышению притока покупателей. Большой прибыли бытовая химия не принесет, так как наценка на нее не велика, 25 — 30%, но она может помочь продавать более прибыльные для нас товары. Например, пришел покупатель за пачкой порошка, по пути купил батарейки, лампочку и кружку, присмотрел сковородку, а на эти товары наценка составляет в среднем 80 — 100%.

Канцтовары, товары для детей. Выделить полку под канцтовары, но без увлечений, только самое основное. Сюда можно отнести мелкие и недорогие товары для детей, которые будут приходит с родителями. Наклейки, мыльные пузыри, шарики, лопатки, формочки для игр в песочнице, ледянки, зимой можно привезти санки, летом атрибуты для купания.

Детский трикотаж, чулочно-носочные изделия. Если в магазине будет свободна стена и один прилавок, то на них можно расположить данные товары. Трикотаж — на стену, чулочно-носочные на прилавок. Этот вариант подходит для магазинов в спальных районах, где поблизости нет торговых центров и вещевых рынков. На детский трикотаж требуется сертификат качества, который можно получить у поставщика.

Текстиль. Это наборы постельного белья, подушки, одеяла, полотенца.

Сезонные товары

Формат магазина позволяет делать ассортимент плавающим, то есть ставить на полки товар в зависимости от потребностей покупателя в данный момент. Какие сезонные товары можно продавать?

  • новогодние аксессуары (мишура, свечи, елки и пр.);
  • товары для садоводов (все для рассады, грунты, садовый инструмент, черенки для лопат);
  • товары для летнего отдыха (шампура, решетки, уголь, надувные матрасы, круги, мячи и пр.).

Поиск поставщиков

Сейчас найти поставщиков очень просто, благо, никуда ездить не надо, все крупные оптовые организации имеют сайт-каталог или интернет-магазин, где можно изучить и ассортимент, и цены.

Не стоит ограничиваться в поиске и смотреть только местные базы, следует обратить внимание и на соседние города, особенно крупные, там предложения могут быть более выгодными. Тем более, что некоторые крупные базы в больших городах осуществляют бесплатную доставку до соседних населенных пунктов при определенной сумме заказа. Обычно минимальная сумма — около 20000 рублей. Составление заявки и заключение договора можно сделать через интернет, так что ездить никуда не придется.

Еще один вариант сотрудничества с оптовиками — работа с торговыми представителями. Для этого достаточно найти интересующую вас базу и поинтересоваться о наличии такой формы работы, если она есть, то пригласить торгового представителя в магазин. Опять же, этот способ сэкономит личное время, никуда ездить не надо, представитель будет забирать заявки, после чего осуществляется доставка товара.

Привлекаем покупателей

Помещение оборудовано, товар стоит на полках, теперь нужно привлекать покупателей. Для этого необходима вывеска и штендер, на котором будет указан перечень предлагаемых товаров. Отличным инструментом для повышения продаж послужат дисконтные карты для постоянных покупателей. Так как среди покупателей будет много пенсионеров, то не будет лишним организовать скидки для данной категории граждан.

Читать еще:  Как открыть кулинарные курсы для начинающих

Как открыть прибыльный магазин хозтоваров с нуля

Человек может обойтись без пары новых джинсов и модного ковра, но обязательно пойдет и купит губки для мытья посуды, швабру и салфетки для полировки зеркал. Спрос на хозтовары был, есть и будет, так почему бы вам не занять именно это нишу?

Преимущества розничного магазина хозяйственных товаров для дома

Продукция для уборки и мытья посуды требуются ежедневно. Вряд ли какая-то хозяйка откажет себе в удовольствии вымыть тарелки, подмести пол и тщательно очистить его шваброй. Есть вещи, которые будут покупать всегда и это хозтовары.

Принадлежности для уборки никак не зависят от сезонности. Женщины пользуются хозяйственными перчатками, пакетами для мусора, тряпками и салфетками круглый год. Данная продукция требуется ежедневно.

Можете смело заказывать хозтовары от производителя со склада в Москве в любом количестве. Они не портятся, а значит смогут храниться в подсобном помещении несколько лет. Даже если веники и совки не продадутся в этом сезоне, в магазине не будет списаний и убытков. Просто продажа осуществится в следующем месяце. Как результат — минимум рисков.

Не берите дорогую продукцию. Среднестатистическая хозяйка не готова платить баснословные деньги за аксессуары для уборки, которые всегда стоили копейки. Лучшее решение для стартапа — купить хозтовары дешево со склада из Китая. Дизайн такой продукции покоряет многообразием, а цены значительно ниже. К тому же эти изделия привлекают яркостью, эргономичными формами и необычным оформлением. Ни одна хозяйка не откажется от красивых вещей, делающих быт приятнее. А если еще и стоимость радует, успех точно гарантирован.

Средняя наценка на хозтовары варьируется от 70% до 120%. А это значительно прибыльнее, чем продажа пищевых продуктов.

Где лучше продавать хозяйственные товары для дома

Что нужно знать владельцу розничного магазина хозтоваров, чтобы не прогореть

  1. Не стоит арендовать большое помещение. 50 квадратов вполне достаточно.
  2. Широкий ассортимент. Если вы уж решились купить хозяйственный товар оптом, позаботьтесь о разнообразии. Предоставьте потребителю продукцию самого разного назначение. Если это швабры, закупите изделия из хлопка, ПВА, буклей и длинных волокон микрофибры с деревянными и стальными ручками разнообразных расцветок.
  3. Наймите умный персонал или же тщательно сами изучите особенности продукции. Вы должны быть в курсе назначения каждого аксессуара и его выгодных сторон.

Хозтовары оптом: 5 эффективных способов оставить конкурентов позади

Покажите выгоды, которые покупает потребитель. Помните рекламы телемагазина? Там тетенька разливала кофе на ковры и ламинат, а потом идеально вычищала их разрекламированными приспособлениями для уборки. А еще несколько лет назад на каждом рынке внимание прохожих привлекали продавцы, показывающие на деле, как действует средство для чистки ковров. Они брали маленький коврик, пачкали его разными пятнами, а затем идеально вычищали их специальным пятновыводителем. Люди, видящие реально действующее средство, просто не могут пройти мимо. Да и зачем покупать кота в мешке, если можно отдать деньги за работающий продукт?

Цена вопроса: Купить хозтовары оптом можно по очень низкой цене: насадка из микрофибры стоит около 60 рублей, из хлопка — 130 рублей. Черенок — 40 рублей. Квадрат ламината — около 400 рублей. Линолеум — 200 рублей за квадрат.

Если в ассортименте есть бытовая химия, ее преимущества также можно продемонстрировать, как в телемагазине. Для интересных экспериментов понадобится маленький коврик Vetta, губка (щетка) и чудо-средство.

ПОМНИТЕ: В свое время телемагазины заработали миллионы только на том, что наглядно показывали, как работает чудо техника. Вы можете повторить их успех и от этого выиграть.

Если это щетки, губки и скребки для мойки посуды, установить раковину и наглядно покажите, как эффектно они отмывают тарелки. Здесь же будут уместны полки и коврики для сушки посуды. Человек приходит, сравнивает эффективность аксессуаров и выбирает лучший. Попутно он берет коврик для сушки чашек и блюдец и полотенце для полировки стаканов. Вряд ли такие предложения есть у ваших конкурентов.

Цены. Лучшее решение — купить хозтовары оптом из Китая. Азиатская продукция уже не разочаровывает качеством. Она классно выглядит, хорошо работает и дешево стоит.

Правильно размещайте продукты по предназначению. Человек не должен метаться по торговому залу в поиске нужных изделий. Приобрести хозяйственные товары оптом еще недостаточно. Правильно сортируйте и красиво размещайте их на витринах.

Самообслуживание. Согласно исследованиям, люди покупают хозтовары для дома в 2 раза больше, если просто ходят между рядами и бросают все необходимое в корзинку. Если уж женщина увидела текстильную вешалку для платья, а рядом с ней будет висеть красивый чехол для плаща с запахом лаванды, он тоже окажется в корзинке. А вот за прилавком с продавцом она может просто его не заметить.

Забудьте фразу «Я НЕ ЗНАЮ». Это ответ, который наибольше отталкивает покупателей. Не знаете вы, значит знают другие и мы пойдем туда. Покупатель не обязан искать информацию о продукте в интернете. Продавец обязан знать преимущества товара и правила ухода за ним. Только так можно добиться лояльности клиента сделать его постоянным покупателем.

Что лучше продавать в розничных магазинах товаров массового потребления

Чтобы зарабатывать, а не просиживать штаны за прилавком, нужно постоянно следить за спросом и новинками, регулярно обновлять ассортимент. Для этого понадобится регулярно заказывать самые ходовые хозтовары оптом, которые быстро принесут чистый доход. Опытные продавцы говорят: если продавать слишком дешевые и не качественные изделия, можно нажить дурную славу. Если будет слишком дорого, потребители уйдут в другие точки. Хотя с этим мнением можно поспорить. Многие магазины регулярно покупают дешевые хозяйственные товары от производителей из Китая и пользуются огромной популярностью среди граждан России. А все потому, что люди не готовы много платить за домашние безделушки.

Где найти дешевый опт хозтоваров

Успешная торговля невозможна без надежного поставщика. Здесь важны низкие цены, огромный ассортимент и желательно бесплатная доставка. Этим требованиям отвечает оптовая база хозтоваров «Гала Центр» со складами в Екатеринбурге, Новосибирске и Москве. В каталоге можно заказать товары для уборки оптом:

  • Швабры из микрофибры, вискозы и хлопка, черенки и насадки
  • Швабры с двухсторонними черенками, телескопическими ручками и распылителем
  • Магнитные и классические окномойки
  • Хозяйственные щетки, совки, щетки для чистки ковров
  • Тряпки для пола, салфетки из микрофибры, вискозы и бамбука разной плотности
  • Наборы для уборки полов: ведра + швабры, корзины для мусора
  • Губки для мытья посуды, бутылочные ерши, щетки с мыльницей
  • Мусорные пакеты ароматизированные и биоразлагаемые), резиновые перчатки.

Выводы: Стоит ли заказывать хозтовары оптом от производителя Vetta, Grifon, Веселый Роджер и др.

Опытные ритейлеры вспомнили, как начинали бизнес и дали новичкам несколько важных советов:

  • В первые месяцы работайте сами без продавцов. Это позволит сэкономить на расходах, подружиться с покупателями и понять, что действительно их интересует.
  • На 100% изучите свой товар, чтобы иметь возможность слаженно отвечать за все интересующие вопросы потребителей.
  • Открывать розничный магазин хозтоваров следует только в хорошем месте. Если рядом находится огромный гипермаркер, есть все шансы прогореть.
  • Уникальный подход к торговле — тематические зоны, инновационные продукты, разнообразие предложений, привлекательные цены, акции и дисконтные карты — все это помогает наладить бизнес и вывести его на новый уровень.

Покупайте хозяйственные товары оптом на нашей онлайн-площадке и не платите за доставку. Будьте успешными вместе с нами.

Ссылка на основную публикацию
Adblock
detector