Как открыть магазин косметики и парфюмерии

Много идей для малого бизнеса

Идеи для бизнеса

Как открыть магазин косметики и парфюмерии

Косметика и парфюмерия — это товар, который всегда пользовался и пользуется популярностью у девушек и женщин. Бизнес по торговле косметическими и парфюмерными товарами является успешным сотни и тысячи лет, что только подтверждает его востребованность и популярность.

Чтобы успешно заниматься этим бизнесом, необходимо «гореть» им. Очень важно отслеживать все новинки, которые предлагают признанные мировые производители, быть в курсе самых модных трендов в сфере индустрии красоты.

Рентабельность бизнеса в этой сфере — около 10%, но многое зависит от различных факторов. Примерный срок окупаемости вложений — в среднем от одного года.

Правда, в этом сегменте очень велик риск прогореть. Поэтому перед тем, как открыть магазин косметики и парфюмерии , следует с оставить бизнес-план магазина. Вложения тут достаточно серьезные, и без грамотно составленных расчетов обойтись сложно, так что лучше понапрасну не рисковать.

Если же вы опасаетесь открывать магазин косметики и парфюмерии с нуля, то подумайте над вариантом открытия магазина по франшизе — на рынке достаточно много интересных предложений.

Следует и теоретически подготовиться в части изучения некоторых нормативных документов. В частности, на территории России действует технический регламент Таможенного союза «О безопасности парфюмерно-косметической продукции» — вам желательно изучить этот документ.

Этот бизнес можно вести, открыв ООО или зарегистрировавшись в качестве индивидуального предпринимателя. О разнице и различных нюансах между выбором ООО и ИП смотрите в этом видео .

Анализ конкурентов

В вашем городе наверняка есть не один магазин косметики и парфюмерии. Ситуация усугубляется, если имеются еще и сетевые федеральные магазины — конкурировать с сетевиками по ценам у вас не получится, поэтому придется искать другие способы конкурентной борьбы.

Вместе с тем следует взять на вооружение все лучшее, что вы подметите у конкурентов. Проанализируйте их режим работы, цены, качество обслуживания.

Крупные игроки, такие как Л’Этуаль и Рив Гош, уже давно поняли , как привлекать и удерживать клиентов, какой ассортимент предоставлять и как работать со своими сотрудниками — берите на вооружение отработанные схемы .

Концепция развития магазина косметики и парфюмерии

После того, как вы проанализировали работу конкурентов, самое время определиться с выбором конкретного сегмента. Направлений косметики и парфюмерии существует огромное количество, и выбор ниши — один из существенных и важных моментов.

Вы можете открыть в зависимости от типа клиентов:

— магазин женской косметики и парфюмерии;

— магазин мужской парфюмерии;

— магазин детской косметики и парфюмерии.

В отношении специализации и универсальности:

— универсальный магазин, торгующий косметикой различных производителей;

— специализированный магазин по продаже косметики и парфюмерии одного производителя — как местного, так и производителя с мировым именем.

В зависимости от страны производства (или бренда):

— магазин тайской косметики;

— магазин корейской косметики;

— магазин белорусской косметики;

— магазин русской косметики;

— магазин арабской косметики и т.д.

Кроме того, существует и иная градация — вы можете открыть магазин лечебной косметики, или м агазин природной экологической или органической косметики .

На самом деле разновидностей здесь столько, что просто глаза разбегаются. Выбирайте то, что вам лично больше по душе. Если в чем-то хорошо разбираетесь — выбирайте это направление.

Может быть, вы захотите открыть магазин профессиональной косметики — к примеру, магазин профессиональной косметики для ногтей. Или решите открыть магазин элитной парфюмерии и косметики — сейчас селективная парфюмерия пользуется достаточно высоким спросом. Либо сделаете акцент на продаже натуральной косметики — сейчас это направление набирает популярность.

Лучше открыть узкоспециализированный магазин — так больше шансов выжить в условиях жесткой конкуренции.

Ассортимент магазина косметики и парфюмерии

Как мы уже сказали, все зависит от выбранной концепции магазина. Также при формировании ассортимента можно и нужно учитывать советы ваших поставщиков.

В ассортимент парфюмерно-косметического магазина обычно входят:

— п арфюмерия (духи, туалетная вода и т.д.);

— с редства по уходу за телом ;

— с редства по уходу за волосами ;

— с редства для бритья ;

— с редства личной гигиены ;

— п одарочные наборы.

В любом случае в магазине долж ен быть представлен следующий товар:

— мужские духи, женские духи, туалетная вода для мужчин и женщин;

— тушь для ресниц;

— косметика для волос, лаки и спреи;

— шампунь для волос;

— молочко и крем для лица и тела, увлажняющий крем, тональный крем .

Может быть, стоит немного разнообразить ассортимент бытовой химией — но этим злоупотреблять точно не стоит, если вы планируете открыть специализированный магазин.

Почитайте отзывы о косметике, которую планируете приобретать.

В ассортименте должны быть товары различных ценовых категорий, специалисты советуют распределять их в такой пропорции (для «среднестатистического» магазина косметики и парфюмерии):

— Дешевые товары – 50% ;

— Товары среднего ценового диапазона – 30% ;

— Дорогие товары – 20%.

Пока вы не определились на практике , какие товары пользуются наибольшим спросом, лучше закупать товар различного вида небольшими партиями.

При закупке косметической и парфюмерной продукции обращайте внимание на с рок годности товара, иначе велик риск купить просроченный неликвидный товар .

Е сли позволяют средства можно расширить ассортимент, добавив в него белье, бижутерию, аксессуары, некоторые образцы элитной косметики и прочее.

Выбор места для открытия магазина косметики и парфюмерии

Обычно магазины косметики и парфюмерии открывают в проходных местах.

Очень перспективно открыть отдел косметики и парфюмерии в крупном торгово-развлекательном центре. Обычно именно там и ходят ваши потенциальные покупатели — точнее, покупательницы.

Что касается отдельно стоящего магазина — ассортимент должен быть достаточно большим, чтобы привлечь покупателей.

Рядом с магазином должна быть автостоянка для машин клиентов.

Хорошо, если рядом будет популярный салон красоты, или студия красоты — туда ходит ваша целевая аудитория.

Л учше избегать соседства с косметическими гипермаркетами, магазинами брендовой косметики и вашими прямыми конкурентами. А вот если ваш ассортимент очень сильно отличается от ассортимента конкурентов — то их наличие рядом будет играть на руку и вам, и им.

Огромным плюсом будет, если в помещении будут больш ие витринные окна. Это позволит привлекать покупателей с улицы , если грамотно оформить витрину .

Также желательно выбирать сразу помещения с хорошим ремонтом, чтобы сэкономить на отделочных работах.

Интерьер магазина косметики парфюмерии

В первую очередь в магазине должно быть чисто. Обязательно — н аличие системы вентиляции, отсутствие посторонних запахов.

Необходимо хорошее освещение — это всегда повышает продажи .

Расстояние между витринами должно быть достаточным для прохода клиентов .

Можно придерживаться следующих принципов оформления магазина косметики:

1) Зонирование товаров по виду (отдельно — духи, отдельно — помада и т.д.);

2) З онирование торговой площади — для каждого бренда и производителя выделяются собственные стенды, оформленные в соответствующем стиле;

3) Разделение товаров в зависимости от цен — можно применить цветов ую градаци ю цен на товары (например, супер-предложения выделять зелеными ценниками, эконом-позиции – желтым и т.д.);

Главное условие – витрин ы должны быть полностью заполнены , но не должно быть хаотичного нагромождения товаров.

Полупустые стенды могут отпугнуть покупателей, а в чрезмерно затаренных витринах покупателям очень трудно ориентироваться.

Желательно выкладывать товар на открытых витринах, чтобы покупатель мог взять в руки товар, потрогать, прочитать этикетку. Желательно выкладывать и пробник и — это , конечно, потери, но без них не обойтись.

Поиск поставщиков косметики и парфюмерии

Есть признанные производители с мировым именем — L’Oreal, Maybelline, Chanel, MAC, Lancôme, Max Factor, Bourjois , Christian Dior, Avon, Estee Lauder, Givenchy, Lacoste , Dolce & Gabbana, Versace, Gucci .

На самом деле достойных производителей качественной косметики и парфюмерии гораздо больше, и чтобы перечислить их, не хватит и целой страницы.

Конечно, выйти напрямую на производителя вам вряд ли по средствам, но можно выйти на официального представителя в России.

Следует сотрудничать только с проверенными и надежными поставщиками, давно работающими на рынке. Купить косметику оптом сейчас не проблема — сложно купить именно качественный товар, а не подделку, которую разливают в подвале за углом.

Читать еще:  Как открыть ларек, торговую палатку или киоск

Косметика и парфюмерия подлежат обязательной сертификации, соответствующие документы у поставщика должны быть в наличии.

Надежные поставщики всегда посоветуют товар, который пользуется наибольшим спросом у клиентов.

Наем персонала в магазин косметики и парфюмерии

Самые лучшие продавцы здесь — молодые симпатичные девушки. В магазине следует установить дресс-код для продавцов — а ккуратная косметика, чистая одежда.

Продавцы должны о тлично разбираться в продаваемом товаре. Зачастую клиент покупает товар, руководствуясь только рекомендациями продавца.

Ключевые критерии при подборе персонала – коммуникабельность, ответственность, вежливость, умение работать с людьми.

Перед тем, как приступить к работе, продавцы должны пройти соответствующее обучение, ознакомившись с ассортиментом продукции, характеристик ами товара и технологией продаж.

Дополнительные услуги в магазине косметики и парфюмерии

В качестве дополнительных услуг можно предлагать услуги по оформлению подарочной упаковки подарков, например. Может быть, вы придумаете что-то еще.

Реклама магазина косметики и парфюмерии

Начать лучше всего с яркого и запоминающегося названия для магазина . Возможно, для подбора креативного названия магазина вам поможет наша статья «Нейминг-агентство».

Считается, что для парфюмерного магазина необходима р еклама в глянцевых журналах своего города . Так это или нет, у вас будет возможность проверить на своем опыте. В любом случае необходимо дать рекламную информацию в интернете, на женских форумах своего города .

Создайте г рупп у в социальных сетях , а лучше с айт. Может быть, вы вообще создадите и нтернет-магазин. ..

Сделайте к арты постоянных покупателей , можно и нужно предлагать п одарочные сертификаты.

Можно использовать и различные виды наружной рекламы: баннеры, билборды, указатели, плакаты в витрине магазина, яркую вывеску .. .

Следует п роводить рекламные мероприятия, которые могут включать в себя различные акции, повышающие лояльность покупателей. К примеру, м ожно предложить услуги визажиста или бесплатную консультацию косметолога.

Следует также обратить внимание, что перед праздничными датами (8 марта, 14 февраля, Новый год) выручка будет значительно выше. Популярные магазины могут за двухнедельный предпраздничный период заработать квартальную выручку. Учитывайте это и при составлении бизнес-плана магазина косметики, желательно успеть открыться незадолго до праздников, когда ожидается увеличение продаж.

Следует у страивать распродажи, акции. Для продавцов желательно сделать к аталоги косметики.

Если вам по душе индустрия красоты и развлечений — то открытие магазина косметики и парфюмерии — именно то, что нужно вам. При грамотном подходе и раскрутке можно создать успешный федеральный бренд.

Больше информации по этой идее для открытия и ведения бизнеса можно получить здесь.

Возможно, Вас заинтересуют следующие бизнес-идеи:

Порядок открытия магазина косметики

Все хотят выглядеть хорошо, а это значит, что косметика и парфюмерия всегда пользуются спросом. Даже во время экономических спадов, женщины, охотно посещают заведения по уходу за кожей. Поэтому, открытие магазина косметики с нуля – перспективная идея для бизнеса. Тем не менее, если вы заинтересованы в создании собственного предприятия, ключ к успеху – тщательное планирование бизнеса.

Юридические аспекты

Правительство регулирует разработку и продажу косметики. Поэтому понимание этих правил поможет соблюдать регламент “О безопасности парфюмерно-косметической продукции”.

Более того, товар, который вы будете предлагать потребителю, должен быть высокого качества и сертифицирован. Поэтому выбирайте для сотрудничества только тех поставщиков, которым доверяете на рынке. Перед приемом товара также необходимо проверять наличие документов на каждый продукт, брак, соответствие описанию и пр.

Варианты бизнеса

Торговый магазин косметики и парфюмерии — это прибыльный бизнес, который можно начать с любого места по всему миру. Более того, открытие магазина косметики с нуля выгодно в небольших городах и пригородных районах.

В общем, у вас есть три варианта начать бизнес:

  • Во-первых, вы можете запустить свой собственный бренд.
  • Во-вторых, начинать как магазин по франшизе известного бренда.
  • И, наконец, открыть интернет-магазин розничной торговли с относительно небольшими капиталовложениями.

Бренд собственной косметики

Однако каждый подход имеет свои преимущества и недостатки. Интернет-магазин косметики и парфюмерии устраняет стоимость розничной инфраструктуры. Возможность франшизы позволяет пользоваться ценностью бренда и проверенной операционной процедурой материнской компании. Однако ваша прибыль меньше.

Запуск собственного бренда позволяет получить более выгодную прибыль и будущие возможности предлагать лучшую франшизу. Тем не менее вы должны создать прибыльную бизнес-модель и популярный бренд.

Глобальный рынок косметики в нынешнем году составил 460 млрд. руб. и, по оценкам, достигнет 675 млрд., увеличившись на 6,4%. Продажа косметики видит переход от традиционного приобретения к покупке онлайн. Более того, рост доходов от расходования средств хорошо стимулирует рынок.

Регистрация магозина косметики

Любая предпринимательская деятельность начинается с регистрации бизнеса:

  • Для запуска магазина косметики с нуля можно выбрать один из вариантов – открытие ИП или ООО. То есть, индивидуальное предпринимательство или общество с ограниченной ответственностью.
  • Код ОКВЭД 52.23 “Продажа в розницу косметической и парфюмерной продукции.
  • Идентификационный номер работодателя для налогообложения.
  • Государственные и местные лицензии.
  • Сертификат перепродажи (если вы не продаете исключительно независимые продукты).
  • Разрешение продавца и сертификат занятости.

Эти затраты могут варьироваться от 200 до 2000 долларов в зависимости от вида бизнеса.

Франшиза магазина косметики

Помещение и оборудование

К выбору помещения магазина косметики и парфюмерии нужно подойти весьма серьезно. Прежде всего, нужно понимать, что большую часть покупок будут совершать женская часть населения. Поэтому лучше найти объект в густонаселенных жилых районах или большом торговом центре. Главное – хорошая пешеходная проходимость. Тем не менее, стоит учитывать и цену аренды помещения. Как правило, в центре города и крупных ТЦ на первом этаже стоимость за кв.м очень высокая. Если финансирование не позволяет предпринимателю делать такие затраты, можно открыться и в другом подходящем месте. За качественной косметикой и хорошим обслуживанием люди будут идти в ваш магазин, независимо от того, где они проживают.

Что качается оборудования для магазина косметики и парфюмерии, оно может быть следующим:

  • Стеллажи.
  • Витрины.
  • Стойки.
  • Подставки для образцов.
  • Зеркала.
  • Вешалки для сумок и одежды.
  • Канцелярские принадлежности.
  • Кассовый аппарат.
  • Осветительные приборы.
  • Оборудование и средства для уборки помещения.

Пример помещения магазина косметики

Наем сотрудников

Нанимайте профессиональных и опытных сотрудников. Тем не менее, желательно использовать мужчин и женщин. Иногда женщины-клиенты более склонны взаимодействовать с мужчинами-руководителями. Обеспечьте надлежащую подготовку продукта. Это очень важно.

Более того, все продавцы должны быть хорошо осведомлены по каждому виду товара. Обязательное требование – быть терпеливым по отношению к покупателям, обладать способностью уметь продавать товар. Вежливость и квалификация персонала – 60% успеха бизнеса.

Для магазина косметики у вас должен быть эффективный маркетинг. Почему ваш продукт лучше. Тем не менее, люди теперь проявляют больше уверенности в органических и растительных косметических продуктах. Продвигайте свой бизнес в местных газетах и ​​журналах моды. Приложите усилия для создания долгосрочных отношений с клиентами. Предложите скидки. Более того, наружная реклама хорошо работает для продвижения косметического магазина.

Еще одно соображение для владельцев косметических компаний — это то, где и как вы планируете продавать свою продукцию. Как небольшая компания, вы можете решить продать свою продукцию из своего собственного магазина, в Интернете или через местный бизнес спа-салона и бутики. Многие компании предпочитают сочетать каналы распространения как способ привлечения большего числа клиентов и контроля затрат. После того, как у вас есть план распределения, вы можете начать исследовать способы начать продажу, будь то путем развития отношений с розничными торговцами или открытия веб-сайта.

Стоимость открытия магазина косметики

Фактические расходы на открытие магазина косметики с нуля варьируются в зависимости от типа бизнеса. Более того, от места расположения заведения. В большом городе средняя цена продажи за кв. м. для коммерческих помещений может быть на 10-20 процентов выше, чем в пригородах. И хотя каждый новый бизнес отличается, первым шагом является финансирование в бизес-плане.

Согласно статистике, небольшое предприятие с одним сотрудником, владельцем может начать работу всего за 3000 долларов или меньше. В среднем, стартовые затраты составляют от $ 2000 до $ 50 000 для разных предприятий. Стоимость в 30 000 долларов для запуска розничной операции — это хороший средний показатель для работы.

Как открыть магазин косметики: строим бизнес на красоте

Хотите заниматься интересным бизнесом и быть в курсе всех новинок индустрии красоты? Откройте магазин косметики и парфюмерии.

Дорогие читатели! Наши статьи рассказывают о типовых способах решения юридических вопросов, но каждый случай носит уникальный характер.

Если вы хотите узнать, как решить именно Вашу проблему — просто позвоните, это быстро и бесплатно !

Косметика – востребованный товар, на котором можно прилично заработать, если правильно организовать бизнес. Но как открыть магазин косметики, и какие подводные камни могут быть на пути становления такого бизнеса? Разбираемся в вопросе.

Читать еще:  Как подготовиться к общению с инвесторами: презентация, тизер, финансовая модель

Косметика и закон

Торговля косметикой и парфюмерией – довольно сложное дело, поскольку вся косметическая продукция должна быть сертифицирована, а при заключении договоров с поставщиками следует внимательно проверять все документы и обращать внимание на соответствие продукции существующим сегодня требованиям.

С июля 2012 года начал действовать Технический регламент Таможенного союза (он действует на территории России, Беларуси и Казахстана), в котором подробно прописана и процедура обязательной сертификации косметической и парфюмерной продукции, и требования к оформлению документов на товар, и нанесение маркировки на продукцию.

Также там описаны требования к упаковке, на которой должна быть исчерпывающая информация о продукте. В течение двух лет с момента начала действия Технического регламента будет действовать так называемый «переходный» период, но требовать от поставщиков правильно оформлять косметическую продукцию необходимо уже сейчас.

Регистрация деятельности

Как только вы приняли решение об открытии собственного магазина косметики, нужно проработать основные направления деятельности, присмотреть помещение для будущей торговой точки и сделать бизнес официальным. Для этого нужно:

  • пройти процедуру государственной регистрации в качестве индивидуального предпринимателя (хотя можно зарегистрировать и ООО, но ИП в данном случае упростит ведение бухгалтерии);
  • выбрать вид деятельности – при открытии магазина косметики это будет розничная торговля косметикой, парфюмерией и бытовой химией;
  • выбрать систему налогообложения – это может быть как единый налог на вмененный доход (ЕНВД), так и упрощенная система налогообложения (УСН).

Выбор помещения

Выбирая помещение для магазина косметики, стоит обратить внимание на торговые центры, где можно арендовать помещение, отдельные павильоны или цокольные этажи жилых домов. Конечно, стоимость аренды – важный момент, но нужно выбирать помещение в расчете на хороший покупательский поток. Поэтому, если наиболее удачное место для организации торговли будет дороже, стоит пойти на эту жертву. Ведь, в конце концов, аренда окупится удачной торговлей.

Что же касается размеров будущего магазина, то лучше выбирать помещение площадью от 30 до 90 квадратных метров. Правда, в торговом центре помещение больше 50 квадратных метров будет стоит слишком дорого, поэтому можно остановиться на 40-45 метрах. Для правильного расположения косметического магазина имеет значение этажность здания. Если вы решили открыть торговлю в отдельно стоящем здании, то это должен быть первый или цокольный этаж, а если в торговом центре, то, при наличии эскалатора, этаж может быть любым.

Необходимое оборудование

Все понимают, что для магазина косметики необходимо специфическое торговое оборудование: стеклянные прилавки, стеллажи, полки, на которых товар будет смотреться выигрышно, и где его будет удобно рассматривать. Также потребуется кассовый аппарат и, конечно, яркая вывеска, которая будет привлекать внимание покупателей.

Торговое оборудование должно быть максимально адаптировано для имеющегося помещения. В зависимости от площади и конфигурации торгового зала можно установить как прилавки у стен, так и островные витрины в середине помещения. При этом закрытые витрины и прилавки следует разумно сочетать с открытыми. По статистике открытые прилавки стимулируют продажи на 20%. Но, выбирая открытое торговое оборудование, способное значительно повысить продажи, стоит позаботиться и о надежной противокражной системе, поскольку именно магазины косметики и парфюмерии наиболее часто подвергаются хищению товара.

Ассортимент имеет значение

Планируя ассортимент магазина, следует уделить внимание следующим товарам:

  • декоративной косметике;
  • средствам по уходу за лицом;
  • парфюмерии;
  • средствам по уходу за волосами и телом;
  • средствам личной гигиены;
  • средствам для бритья, эпиляции.

Кроме того, можно сразу продумать систему подарочных сертификатов или собрать специальные подарочные наборы, в которые войдут, как популярные средства, так и сопутствующие товары.

Конечно, планируя ассортимент, нужно ориентироваться на спрос покупателей на те или иные товары и торговые марки. Кстати, спрос покупателей лучше изучать на небольших пробных партиях товара. Со временем выработается определенный алгоритм наиболее удачного соотношения товара на прилавках магазина, а сначала стоит делать упор на проверенную и востребованную продукцию массового спроса и разрекламированные новинки. Еще можно расширить перечень продаваемых товаров за счет аксессуаров для волос, нижнего белья, бытовой химии, бижутерии, подарочной упаковки и тематической литературы.

Основой ассортимента должны стать бюджетные марки, конечно, если вы не планируете торговать элитной и дорогой парфюмерией и косметикой. Можно также заключить договоры на поставку товара с ведущими отечественными и зарубежными производителями, которые часто предлагают небольшим торговым точкам выгодные условия для сотрудничества.

Что же касается торговых наценок, то на парфюмерную продукцию, они, как правило, составляют 45-100%, на косметическую продукцию – 20-50%, на бытовую химию – 15-25%.

Толковый персонал – залог успеха

Перед тем, как открыть магазин парфюмерии и косметики, стоит все досконально обдумать и составить бизнес план, одним из важнейших пунктов которого будет найм подходящего персонала. Количество продавцов-консультантов зависит от площади магазина и графика его работы. Так, для небольшого бутика площадью 50 квадратных метров, который будет работать с 10.00 до 20.00, потребуются четыре продавца-консультанта, работающие два через два. При этом хозяйка бизнеса будет совмещать должность управляющего магазином, главного бухгалтера, кадровика и товароведа.

Особое внимание нужно уделить коммуникабельности и осведомленности персонала. Ведь в магазине косметики покупателям, как правило, требуется профессиональная помощь в выборе различных средств или грамотная консультация. А это означает, что консультанты должны знать товар, изучать все аннотации и уметь толково ответить на многочисленные вопросы покупателей. Если есть необходимость, можно отправить продавцов на специальные курсы или же принять на работу опытных консультантов.

Реклама и скидки

Не секрет, что все магазины косметики делают деньги в основном на постоянных покупателях, которых привлекают различными акциями, бонусами и дисконтами. Следовательно, нужно не жадничать и грамотно тратить средства на рекламу магазина, а также изготовление дисконтных карт и разработку скидочных программ. Все эти меры рано или поздно вернуться сторицей и принесут существенную прибыль. А чтобы не прогореть, стоимость скидок следует сразу прибавлять к цене товара.

Интернет: продаем косметику через сеть!

Чтобы не завязываться только на продажу товара в магазине, можно запустить интернет-магазин косметики. Поскольку вы и так будете заказывать товар для своей торговой точки, то у вас не будет проблем с рассылкой его тем, кто сделает заказ по интернету. Сайт можно заказать у разработчиков, а можно сделать самостоятельно, воспользовавшись программами из того же Интернета и рекомендациями, которые можно легко найти на многих сайтах. На портале должна быть форма заказа, обратной связи и возможность оплатить товар. Потом сайт следует наполнить контентом, например, интересными тематическими статьями, побуждающими к покупке, и, конечно, каталогом продукции. Если вы все это сделаете самостоятельно, то расходы на создание интернет-магазина будут не так велики, а учитывая, что товар у вас и так есть, бизнес может развиваться достаточно активно.

Финансовый аспект

Конечно, открытие магазина косметики и парфюмерии – довольно сложный проект, на который потребуются немалые инвестиции. Не стоит забывать, что основными потребителями косметической продукции являются женщины. А это значит, что магазин должен быть стильным, красивым и конкурентноспособным.

Итак, посчитаем расходы на открытие бизнеса с учетом того, что площадь магазина 50 квадратных метров, в нем работают четыре продавца, управляющий и один уборщик, а торговля ведется через прилавок:

Как открыть магазин косметики: бизнес-план

В этом материале:

Естественное желание каждой женщины – выглядеть молодой и красивой. Представительницы прекрасного пола готовы расходовать до 15% своего бюджета на покупку средств по уходу за лицом и телом. Многие девушки ущемляют себя в питании, чтобы выделить часть денег на покупку новой помады или духов. Бизнес по продаже таких товаров популярен и интересен для инвесторов. Для успешного старта и минимизации рисков проекта необходимо составить бизнес-план магазина косметики с расчётами.

Описание проекта

Цель инвестора – открытие магазина косметики и парфюмерии в городе с численностью населения более 200 000 человек. Миссия проекта – удовлетворение спроса местных жительниц на косметические товары.

Торговая точка будет размещена в большом торгово-развлекательном центре города, в месте с высоким трафиком. Площадь магазина – 40 м2, из которых 30 м2 выделено под торговый зал, а остальное пространство используется под кассу и небольшой склад. Отдел будет работать без выходных с 9.00 до 20.00.

Основное направление товаров – декоративная косметика разных производителей:

  • консилеры;
  • пудры;
  • тональные кремы;
  • тени;
  • подводки для глаз;
  • румяна;
  • карандаши для губ и век;
  • брасматики;
  • помады;
  • блески для губ;
  • кисти;
  • спонжи;
  • косметические наборы.

Около 30% товаров, представленных на витрине, – это средства по уходу за кожей лица и тела, волосами. Это тоники, лосьоны, кремы, косметическое молочко, средства от целлюлита, мицеллярная вода, шампуни, бальзамы и кондиционеры. В каталог товаров также входит парфюмерия. Для обеспечения стабильных продаж планируется разнообразить ассортимент мужской уходовой косметикой. Её доля в общем объёме товаров составляет 15%.

Читать еще:  Как открыть книжный магазин с нуля

Целевая аудитория – это преимущественно женщины разного возраста (90%) со средним достатком. Из них 40% – это дамы от 25 до 45 лет, 30% – девушки от 16 до 24 лет и 20% – женщины старше 45 лет. Мужчины также иногда посещают магазины косметики для того, чтобы купить подарок спутнице жизни или маме. Примерно 10% от общего числа посетителей – это представители сильного пола.

Преимущества и недостатки бизнес-идеи

Продажа косметики как бизнес привлекает всё больше инвесторов, ведь такой род деятельности имеет ряд преимуществ:

  • высокая наценка на товар – от 50%;
  • широкая целевая аудитория;
  • стабильный спрос на продукцию;
  • отсутствие фактора сезонности;
  • короткий срок окупаемости проекта;
  • ведение бизнеса не требует специальных знаний.

К недостаткам проекта можно отнести высокий уровень конкуренции в этой нише и большой объём инвестиций для старта.

Возможные риски

При составлении бизнес-плана магазина парфюмерии и косметики следует проанализировать различные факторы, которые могут помешать развитию проекта. К рискам бизнеса относятся:

  • неудачное расположение торговой точки и, как следствие, низкий уровень продаж;
  • внезапное повышение цен поставщиками товаров;
  • недобросовестность продавцов;
  • форс-мажорные обстоятельства;
  • расторжение договора аренды;
  • появление новых конкурентов в непосредственной близости от магазина.

Важно заранее продумать, какими способами можно минимизировать эти риски и указать пути решения проблем в бизнес-плане.

Анализ рынка и конкурентов: первый шаг на пути к цели

Прежде чем приступать к реализации идеи, придётся провести маркетинговый анализ – оценить спрос на товары по уходу за лицом и телом в городе. В населённых пунктах, где численность населения превышает 100 000 человек, живут преимущественно люди со средним достатком. Большое количество молодёжи в городе – благоприятная почва для развития проекта, ведь именно девушки в возрасте 16–25 лет составляют основную часть целевой аудитории.

Оценка уровня конкуренции – следующий этап работы будущего предпринимателя. Главные конкуренты магазина – это косметические отделы в супермаркетах, интернет-магазины, торгующие средствами по уходу и парфюмерией, а также аналогичные торговые точки в офлайне. Для успешного развития бизнеса в условиях жёсткой конкуренции нужно составить перечень собственных преимуществ.

Сильными сторонами проекта являются:

  • предложение товара высокого качества;
  • большой ассортимент;
  • наличие органической косметики;
  • бонусная система скидок;
  • внимательное отношение к каждому клиенту;
  • доступные цены на товары.

Организационный план

Организация бизнеса начинается с его легализации. После присвоения статуса предпринимателя предстоит решать другие вопросы – заниматься поиском помещения для размещения торговой точки и его обустройством, закупкой оборудования, формированием ассортимента товаров и подбором персонала.

Регистрация магазина и выбор системы налогообложения

Деятельность по продаже косметики связана с обслуживанием частных лиц, поэтому её можно оформить как ИП. Для постановки на учёт необходимо обратиться в налоговую и заполнить заявление по форме Р21001. С собой нужно принести:

  • паспорт с копиями всех страниц;
  • ИНН с копией;
  • квитанцию об оплате госпошлины (800 рублей).

Желательно сразу подать заявление о применении упрощённой системы налогообложения, иначе предприниматель автоматически окажется на ОСН. Ставки на таком режиме выше, а отчётность очень сложная. Удобная ставка отчислений – 6% от доходов магазина. Придётся купить кассовый аппарат и зарегистрировать его в налоговой.

Помещение и требования к его расположению

Предпочтение стоит отдать помещению, расположенному рядом с магазинами одежды и аксессуаров для женщин. Идеальный вариант – аренда отдела в крупном торговом центре. Поскольку женщины совершают покупки спонтанно, важно, чтобы отдел хорошо просматривался.

Для продажи косметики не понадобится много места – для торгового зала достаточно 20–30 м2. За такую площадь придётся платить ежемесячно около 25 000 рублей. Стоимость аренды в разных регионах отличается.

Внутри помещения нужно сделать косметический ремонт. Очень важно красиво обыграть фасад (если речь идёт об отдельно стоящем здании) и витрину. Снаружи магазин должен быть привлекательным, чтобы женщинам захотелось войти внутрь.

Внимание! После заключения договора аренды необходимо получить разрешение на эксплуатацию помещения от пожарной службы и СЭС. Если точка размещена в торговом центре, решать эти вопросы должен владелец здания.

Закупка оборудования

Значительная часть средств будет потрачена на покупку торгового оборудования. Для магазина косметики понадобится:

  • 4 высоких стеклянных стеллажа – 28 000;
  • 4 низких витрины для декоративной косметики – 20 000;
  • островок для размещения парфюмерии – 8 000;
  • ресепшен – 7 000;
  • кассовый аппарат – 6 000;
  • стул для администратора – 3 000;
  • ноутбук – 23 000;
  • инвентарь – 3000;
  • система сигнализации – 7 000.

В общей сложности расходы на покупку оборудования составят 105 000 рублей.

Формирование ассортимента товаров

Широкий ассортимент магазина косметики – один из главных факторов успеха. На витринах должны быть представлены группы товаров от разных производителей в различных ценовых категориях. Расходы на закупку косметики и парфюмерии – самая большая статья расходов. Категории товаров следующие:

  • декоративная косметика – 80 000;
  • средства для ухода за кожей лица – 60 000;
  • средства по уходу за телом – 70 000;
  • косметика для волос – 60 000;
  • парфюмерия – 100 000;
  • мужская линия косметических средств – 50 000;
  • натуральная косметика – 80 000.

На первую закупку товара выделено 500 000 рублей.

Формирование штата сотрудников

Для обеспечения полноценной работы магазина в штат включают:

  • 2 администраторов-кассиров. Они следят за порядком в магазине, осуществляют кассовые операции, при необходимости решают спорные вопросы. Требования к претендентам на вакансию – опыт административной работы, умение пользоваться кассовым аппаратом, ответственность, честность.
  • 4 продавцов-консультантов. Они должны разбираться в косметических средствах и знать, где лежит тот или иной товар. Продавцы помогают клиентам подобрать нужное средство, определиться с выбором оттенка. Основное требование к ним – культура речи, общительность.
  • 1 уборщицу.

График работы администраторов и продавцов – 2/2 или 3/3. Руководящую должность занимает владелец бизнеса, он же будет заниматься формированием ассортимента товаров и поиском поставщиков. Бухгалтерия отдаётся на аутсорсинг. В дальнейшем, когда точка раскрутится, можно расширить штат сотрудников.

Эффективная реклама магазина косметики и парфюмерии

На рекламу магазина придётся выделить часть бюджета. Основные расходы следующие:

  • большая вывеска на фасадной части – 10 000;
  • раздача флаеров, листовок – 10 000;
  • постинг на местных форумах, реклама в соцсетях – 25 000;
  • расходы на проведение акций – 20 000.

Внимание! Стоит ввести систему скидок на популярные товары для постоянных покупателей. Рекламные акции выгодно проводить совместно с производителями продукции. В таком случае магазин ничего не теряет.

Примеры интересных предложений для клиентов:

  • при покупке 2 единиц товара третий продаётся со скидкой 50%;
  • именинникам при предъявлении паспорта скидка 10%;
  • при покупке товара на сумму 10 000 рублей клиенту выдаётся скидочная карта.

Финансовая часть бизнес-плана

Финансовые расчёты включены в один из разделов бизнес-плана магазина косметики. На их основании можно определить, насколько рентабельна торговая точка и когда она начнёт приносить чистую прибыль владельцу.

Инвестиции в проект

Для открытия магазина понадобится определенная сумма. Сюда входят траты на:

  • регистрацию – 800;
  • торговое оборудование – 105 000;
  • ремонт помещения – 150 000;
  • закупку товара – 500 000;
  • рекламу – 20 000.

Итого: 775 800 рублей.

Текущие расходы

К ежемесячным относятся такие расходы:

  • аренда помещения – 25 000;
  • коммунальные платежи – 2000;
  • ФОТ – 120 000;
  • реклама – 20 000;
  • оборотные средства – 100 000;
  • налоговые отчисления – 6% от доходов.

Всего: 267 000 рублей плюс налог.

Доходы магазина и расчёт ожидаемой прибыли

В первом квартале не стоит ожидать интенсивной торговли. Выход на плановый уровень продаж произойдёт на 4 месяц работы. Средний чек магазина косметики – 600 рублей, среднее количество покупателей за 1 день – 25. При таких показателях среднемесячная выручка торговой точки составит 450 000 рублей.

Произведём расчёт прибыли, отняв от грязного дохода текущие расходы и налоги:

  • 450 000 х 0,06 = 27 000 – налог;
  • 450 000 – 27 000 – 267 000 = 156 000 рублей – чистая прибыль магазина.

Предполагаемый срок окупаемости проекта составит 7–9 месяцев, так как выход на плановый уровень продаж возможен по окончании первого квартала.

Идея открыть магазин косметики в крупном городе довольно привлекательна. Торговая точка будет успешно развиваться, если хорошо поработать над составлением ассортимента. Каждая женщина должна найти на прилавке то, что ей нужно по доступной цене. Со временем у предпринимателя появится возможность организовать онлайн-продажи и охватить целевую аудиторию за пределами населённого пункта и даже области. В этом случае также придётся составить бизнес-план интернет-магазина косметики.

Ссылка на основную публикацию
Adblock
detector