Содержание

Как открыть магазин обуви

Как открыть магазин обуви: начинаем обувной бизнес

Обувь всегда пользуется стабильным спросом, и ее продажа может принести вам очень неплохой доход. Но в открытии магазина обуви есть определенные нюансы, которые новичок может легко упустить из виду и с которыми так важно сперва ознакомиться.

Дорогие читатели! Наши статьи рассказывают о типовых способах решения юридических вопросов, но каждый случай носит уникальный характер.

Если вы хотите узнать, как решить именно Вашу проблему — обращайтесь в форму онлайн-консультанта справа или звоните по телефону +7 (499) 577-03-76 . Это быстро и бесплатно !

Обувной магазин – дело весьма прибыльное, ведь люди покупают обувь круглый год, будь то утепленные мехом сапоги на зиму или легкие сандалии для летнего отдыха. Однако новичка в этом деле могут поджидать преграды, о которых он и не подозревает. Так как открыть магазин обуви и преуспеть в этом бизнесе?

Изучаем рынок

Когда вы твердо решите про себя, что хотите открыть магазин обуви, вторым шагом для вас будет определение формата вашего магазина: его размер, целевая аудитория, формат торговли, тип (спортивный, зимний, мужской, женский), класс (элитный, для среднего класса или низкого) и так далее. Вне зависимости от того, какой формат вы выбрали, вы должны оценить условия для ведения обувного бизнеса в вашем городе, и как раз для этого проводится исследование рынка.

  • Для начала детально изучите все обувные магазины вашего города, а именно их расположение, ассортимент продукции, ценовую категорию и количество покупателей.
  • Выделите своих самых сильных конкурентов.
  • Из полученной информации определите наиболее прибыльные районы в вашем городе и отметьте, где поблизости находятся ваши конкуренты.
  • Особенно рекомендуется провести небольшой опрос жителей прибыльных районов: где они предпочитают покупать обувь, как часто и примерно по какой цене.
  • Выделите сегмент рынка, в котором собираетесь работать: будет ли ваш магазин для покупателей с низким доходом (постоянные распродажи), средним или высоким доходом (магазин премиум-класса). Оцените собранную вами информацию по выбранному сегменту.

Теперь, когда вы имеете представление о спросе и конкуренции на рынке обуви, вы можете примерно оценить, будет ли ваш бизнес приносить доход в таких условиях. Если ваш ответ «да», то тогда следует определить стратегию и направление развития бизнеса. А для этого нужно спросить себя, чем ваш магазин обуви будет отличаться от остальных магазинов, то есть чем вы можете завлечь клиентов.

Выбираем место

При выборе места для вашего магазина исходите из результатов проведенного исследования рынка. Самый удачный вариант – аренда помещения в торговом центре. Преимущества такой аренды: постоянный поток посетителей и уменьшение затрат на ремонт и охрану. Недостатки: высокая плата и сложность получения самой аренды, поскольку обычно торговые центры выбирают в качестве арендаторов известные марки, а договариваются об аренде в ТЦ как можно раньше, еще на этапе строительства центра.

Если нет возможности арендовать помещение в ТЦ, то важно проследить, чтобы выбранное вами помещение соответствовало всем необходимым санитарным нормам и правилам пожарной безопасности.

Также не следует делать торговый зал маленьким (меньше 50 кв. м.), иначе это создаст неудобство покупателям при примерке обуви. Помещение также должно иметь небольшое место под склад, где будут прятаться коробки с обувью.

Решаем юридические вопросы

Для открытия любого бизнеса сначала нужно зарегистрироваться в налоговой службе как субъект налогообложения, будет ваша форма организации ИП или ООО. Если вы не планируете работать с юридическими лицами и в будущем открывать сеть магазинов, то регистрации ИП будет вполне достаточно.

Если вы хотите открыть небольшое предприятие (до 100 сотрудников), то вы попадаете под упрощенную систему налогообложения (УСН) – 6% от доходов, либо 15% от доходов минус расходы. Некоторые специалисты, однако, рекомендуют применять единый налог на вмененный доход (ЕНВД). Для розничной торговли ЕНВД рассчитывается в зависимости от площади торгового зала и количества дней осуществления предпринимательской деятельности в месяце в качестве налогоплательщика. Обе системы налогообложения принимаются на добровольной основе, и вы вправе выбрать наиболее удобную для вашего предприятия или же совместить обе.

Из документов вам также потребуются заключения экспертов из СЭС и пожарного надзора для возможности ведения торговли в определенном помещении.

Кроме того, для торговли некоторыми видами обуви нужны дополнительные документы. Так, необходима сертификация для резиновой и кожаной обуви (детской и специальной). Для некоторых других видов, таких как резиновая (не считая детской), спортивная резиновая, обувь с верхом из искусственных кож и так далее, требуются декларирования соответствия.

Закупаем оборудование

Самым важным оборудованием в вашем магазине станет кассовый аппарат, который следует опломбировать и зарегистрировать в налоговой службе. Помимо кассы, вам потребуется следующее:

  • стеллажи и подиумы для обуви;
  • зеркала;
  • пуфы, коврики, ложки для примерки;
  • витрины для других товаров (кремы, щетки, аксессуары и так далее);
  • стойка под кассу;
  • вывеска.

Закупаем продукцию

Ассортимент вашей продукции главным образом будет зависеть от результатов исследования рынка. Как правило, наибольшим спросом пользуется детская обувь, затем женская. Реже всего покупают мужскую обувь. Кроме того, в вашем магазине могут продаваться такие товары, как сумки, чемоданы, кремы и щетки для обуви, чулочно-носочные изделия и так далее.

Вы можете закупать продукцию напрямую у производителей обуви. Для этого следует наладить с ними деловые отношения. Также можно покупать обувь на оптовом рынке и продавать ее в своем магазине по розничным ценам, но такая схема будет менее прибыльна.

Набираем сотрудников

На среднего размера магазин с самообслуживанием с торговым залом площадью около 50 кв. м. потребуется следующий персонал:

franchizy.com крупнейший каталог франшиз

Как открыть магазин обуви

Как открыть обувной магазин, сколько это будет стоить?

Торговля обувью считается высокорентабельным бизнесом. Поэтому идея открытия собственного обувного магазина вполне удачная для получения стабильного дохода. Хотите открыть магагин обуви и не знаете как? Как открыть магазин детской обуви? Постараемся осветить все аспекты открытия данного бизнеса.

Ассортимент и цены

Для начала необходимо решить, какой ассортимент будет представлен в вашем магазине и сделать выбор, в первую очередь, по следующим критериям:

  • специализация: мужская, женская или детская обувь (возможно, все вместе);
  • ценовая категория (высокая, средняя, низкая).

Выбор специализации и ценовой категории зависит от состава населения и его финансовых возможностей. Предположим, в большом городе в спальном районе основная масса посетителей небольшого магазина — это домохозяйки, мамы с маленькими детьми и пенсионерки. По статистике, в подобном магазине до 70% спроса приходится на сезонную обувь для женщин, 20% на детскую, и по 5% на мужскую и несезонную. Вывод для начинающего бизнесмена ясен: лучше начинать торговать женской обувью, и, возможно, дополнить ассортимент детской.

Насколько дорогой должна быть обувь в магазине зависит от того, сколько денег готовы выложить покупатели за нее? Для этого можно обратиться к уже имеющимся в районе или городе, где вы хотите открыть магазин обуви и выяснить прейскурант у успешных торговых точек. Полученные средние цены и дадут вам основание считать, какой чек (средний, высокий или низкий) будет у вашего магазина. Если есть возможность, то можно провести социологический опрос, сколько тратят (или готовы потратить) покупатели на приобретение обуви.

Расположение и площадь торгового зала

Существует три основных варианта, где будет располагаться ваш новоиспеченный магазин:

  1. В торговом центре.
  2. В отдельном помещении (здании).
  3. В рыночном павильоне.

С точки зрения проходимости, ТРЦ — это наилучший вариант. Но аренда торговых площадей там значительно выше и составляет от нескольких десятков до нескольких сотен тысяч рублей за 1м 2 в год. Это зависит от региона и от месторасположения торгового центра.

Цена — это единственный недостаток такого варианта, а преимущества налицо:

  • Большой приток посетителей, в котором заинтересован сам ТЦ и постоянно принимает меры по их привлечению. Самостоятельно привлечь такое количество клиентов маленькому магазину невозможно.
  • Снижение затрат на ремонт. Понадобится лишь внутренняя отделка торгового зала. Проведение коммуникаций, перепланировку, оформление входа, — всего этого не придется делать.
  • отсутствие определенных категорий расходов (к примеру, на сигнализацию или охранника).
Читать еще:  Как получить вид на жительство в Чехии

Магазин обуви можно открыть и по системе франчайзинга — все обувные франшизы у нас собраны в отдельном разделе.

А о том, как открыть бизнес по домашнему мыловарению — читайте в нашей статье здесь.

Аренда помещения в отдельном здании, к примеру, на первом этаже многоэтажки, обойдется дешевле. Кроме того, если в том же спальном районе выбрать место, где поблизости располагаются продуктовые магазины и аптеки, то у вас будет идеальная возможность заманить их клиентов и в свой магазин. В любом случае стоит изучить проходимость точки и категорию потенциальных клиентов там, где вы собираетесь начать работать.

Также важно определиться и с площадью. Оптимальной считается площадь не меньше 50 м 2 . На ней можно хорошо сделать выкладку и разместить примерочные места, при этом покупателям будет комфортно и просторно. Чуть меньшую площадь можно отвести под складские помещения и, возможно, под комнату, где будет работать бухгалтер (если эта должность будет предусмотрена в штате).

Ремонт и необходимое оборудование

Определившись с расположением, площадью и ассортиментом, следует решить вопрос с оформлением торгового зала и закупом оборудования для него и для складов. Оформление может быть делом вкуса: можно воплотить собственные идеи, подсмотреть у конкурентов или поручить это профессиональному дизайнеру. Все дело в финансовых возможностях. Оборудование также имеет различную цену, но закупая его, всегда следует помнить, что оно должно обеспечивать свободный доступ к товару. В торговом зале понадобятся:

  • Подиумы (или витрины) для демонстрации новинок или особо интересных моделей.
  • Вертикальные полки (удобно воспользоваться навесными) для размещения образцов обуви.
  • Примерочные места, оборудованные пуфиками (скамеечками), ковриками, зеркалами, обувными ложками.
  • Кассовый аппарат.

Складские помещения также необходимо оборудовать полками и стеллажами. Если вы планируете торговать сопроводительным товаром (кремами для обуви, стельками и т.д.) то для него также понадобится 1-2 витрины. По самым скромным подсчетам на ремонт и оборудование понадобится, как минимум, 200 тыс. рублей.

Для магазина площадью 50 м 2 понадобится 2-3 продавца, кассир, товаровед. Бухгалтером и логистом в небольшом магазине может быть тот же товаровед. Заключение договоров с поставщиками и работа с налоговыми органами может выполняться самим хозяином магазина.

Также понадобится либо уборщица на неполный рабочий день, либо можно по совместительству поручить выполнение этой работы кому-то из продавцов. Таким образом, в штате будет 4 — 5 человек персонала.

Продавцов необходимо подбирать тщательно. От коммуникабельности, умения вести себя с покупателем зависит ваша выручка. Как правило, зарплата продавца зависит от уровня продаж, это дает стимул и заинтересованность продать больше. Многие владельцы устанавливают фиксированную ставку, к которой плюсуется процент от выручки.

Открытие магазина не должно оставаться незамеченным. Примерно уже за месяц до этого события можно разместить информацию о новом магазине на уличных стендах, растяжках, в средствах массовой информации. За несколько дней до открытия неплохо расклеить листовки на подъездах близлежащих домов и досках объявлений, объявить о какой-нибудь акции: скидки или подарки первым покупателям и т.д. Соответственно витрины и двери магазина должны быть оформлены так, чтобы сразу привлечь взгляд прохожего: шарики, яркие плакаты.

Внутри магазина все товары должны быть уже на своих местах. При их размещении маркетологи советуют придерживаться определенных правил. Так как покупатель обычно осматривает магазин по часовой стрелке, то наиболее ходовые товары лучше располагать слева от входа. Высота полок с обувью должна соответствовать среднему росту человека, чтобы среднестатистический покупатель мог самостоятельно дотянуться до верхнего образца обуви.

Если в магазине продается сопутствующий товар (а он дает, как правило, не больше 5% от всей выручки), не стоит занимать слишком много витрин под него и устанавливать их на самом видном месте. Лучше на самые удачные места поместить сезонную ходовую обувь.

Узнать все о открытии магазина комиссионной мебели поможет статья на нашем сайте.

А все о продаже растений в ёмкостях разнообразных форм читайте эту нашу статью.

Стартовый капитал

Чтобы подсчитать, сколько понадобится денег для открытия магазина обуви с нуля, сложим все статьи расходов:

  • арендная плата: от 50 тыс. рублей в месяц.
  • зарплата персоналу: в среднем 60 тыс. рублей в месяц.
  • покупка оборудования и ремонт: от 200 тыс. рублей.
  • реклама: от 40 000 тыс. рублей.
  • закупка стартового ассортимента: от 300 тыс. рублей.
  • прочие расходы: 50 тыс. рублей.

В итоге, чтобы открыть не слишком большой обувной магазин понадобится не меньше 700 тыс. рублей. Но это — самые скромные подсчеты. Реальные расходы зависят от региона и от ваших амбиций.

Необходимые документы

На момент открытия следует подготовить следующий пакет документов:

  • свидетельство о постановке на учет в региональном налоговом органе;
  • свидетельство ИНН
  • свидетельство госрегистрации;
  • устав (если магазин будет являться акционерным обществом);
  • документы на помещение магазина (на право собственности или договор аренды);
  • список позиций товаров, согласованный с Роспотребнадзором;
  • разрешение инспекторов по пожарной безопасности;
  • заключение СЭС, в котором указано, что помещение соответствует санитарным нормам;
  • договор на вывоз мусора.

Также следует знать, что существуют товары, подлежащие обязательной сертификации и декларированию соответствия и нужно позаботиться, чтобы поставщик предоставил копии этих документов. Покупатель имеет право в любой момент потребовать данную информацию о товаре.

Учитывая, что в среднем при хорошей проходимости доход составляет 300 тыс. рублей в месяц, а прибыль — до 100 тыс. рублей, то такой магазин окупится уже за 7 месяцев. Но следует учитывать еще и такой фактор, как сезонность. Перед началом нового сезона, как правило, число покупателей увеличивается, потом, как правило, наступает временное затишье. Поэтому на практике обувной магазин окупается чаще всего в течение года.

Некоторые нюансы и советы

  • Самое горячее время продаж для обувного магазина — осень и весна.
  • Самый ходовой товар — женская и детская обувь.
  • Для детской и подростковой обуви пик спроса всегда наступает перед началом учебного года.
  • Как показывают последние исследования, покупатель предпочитает приобретать более дорогую и качественную обувь и производить покупки в комфортных условиях.
  • Регистрироваться лучше в качестве ИП: проще отчетность и меньше налоги (отсутствует налог на добавленную стоимость).

Таким образом, даже небольшой обувной магазин — высокорентабельное предприятие, для открытия которого потребуется стартовый капитал от 700 тыс. рублей. По средним подсчетам доход от небольшого магазина составит 300 тыс. рублей в год при накрутке цен на товар от 50 до 300%. В таких условиях магазин окупится через 7 — 12 месяцев.

Как открыть обувной магазин?

Одежда и обувь необходима всегда, спрос на нее практически не падает. В зависимости от сезона и модных веяний люди стремятся приобрести новую пару обуви. Основной доход такого бизнеса заключается в огромной накрутке на цены – от 100 до 300% на пару. Чтобы открыть доходное предприятия необходимо составить бизнес-план магазина обуви, взвесить все плюсы и минусы, изучить рынок и конкурентов, распланировать маркетинговую стратегию.

Анализ рынка и конкурентов

Отрыть бизнес в обувной сфере значит, в перспективе получать быструю и высокую прибыль, быструю окупаемость стартовых инвестиций. Ведь обувь – это, как и питание, то, без чего человек не может обходиться.

Обувной рынок постоянно меняется, модные тенденции до ужаса нестабильны, предпринимателю стоит быть готовым к тому, что придется научиться гибкости и маневренности в выборе ассортимента. Модели, популярные в прошлом сезоне, резко становятся неактуальными. По статистике, каждые 1-2 месяца, человек приобретает новую пару обуви. А из-за климатических особенностей люди просто вынуждены покупать новую обувь 4 раза в год. Примечательно и то, что даже во время кризиса, люди продолжают активно покупать обувь.

Количество обувных магазинов ежегодно увеличивается, что повышает и так большой уровень конкуренции. Но, как бы странно это не звучало, можно удачно открыть бизнес в этой нише, даже несмотря на высокий уровень конкуренции. Все из-за того, что крупные массмаркеты вытесняют маленькие магазинчики и открывают путь новым предпринимателям.

Особенности бизнеса в сегменте

Розничная торговля обувью – один из самых универсальных и актуальных бизнесов.

Основные преимущества бизнеса:

  • Постоянный спрос на товар.
  • Высокий уровень рентабельности.
  • Нет необходимости в оформлении лицензии.
  • Высокая доходность бизнеса.
  • Крупные начальные инвестиции.
  • Высокая конкуренция.

Бизнес-план необходимо составить с учетом всех плюсов и минусов бизнеса, выбрать наиболее актуальное направление, изучить все особенности бизнеса.

Основные особенности бизнеса:

  • Самый большой спрос приходится на женскую обувь, около 60-70% оборота.
  • Обувь для детей занимает 20% оборота.
  • Необходимо обновлять коллекцию обуви в соответствии сезону и модным тенденциям.
  • Обувной бизнес обладает выраженной сезонностью спроса, большее количество продаж приходится на осень-весну.
  • Узкоспециализированные магазины стоит открывать только в крупных городах.
Читать еще:  Как правильно выбрать паевой инвестиционный фонд

Исходя из плюсов и минусов бизнеса, его особенностей, можно утверждать, что обувной магазин будет прибыльным и перспективным бизнесом. Но для того, чтобы он хорошо функционировал, приносил доход, следует составить бизнес-план обувного магазина с расчетами.

Выбор месторасположения для обувного магазина

Выбор места для открытия обувного важная часть стратегии, ведь от этого будет напрямую зависеть ваша прибыль. При поиске и выборе места стоит учитывать такие факторы, как:

  • Характеристики торговой площади, проходимость места.
  • Удобная парковка неподалеку.
  • Наличие поблизости конкурентов.
  • Заметность будущего магазина.

Лучшим вариантом будет сделать выбор в пользу помещения, расположенного поблизости супермаркетов, аптек, остановок транспорта или хозяйственных магазинов.

Варианты, которые являются оптимальными:

  1. Торговая точка в супермаркете, торговом центре. Огромный уровень проходимости, но дорогая арендная плата.
  2. Отдел в небольшом магазине. Площадь помещения будет маленькой, подойдет для узкоспециализированного помещения.
  3. Отдельное здание, аренда первого этажа жилого дома. Главный критерий в выборе такого места – наличие высокой проходимости.

Потребуется минимальный размер помещения в 40 квадратных метров. Это позволит оборудовать зал, складское помещение, и помещение для персонала.

В таком деле следует обратить внимание на планировку, она должна быть прямоугольной или квадратной, без лишних изгибов и выступов. Это позволит удачно расположить витрины и использовать пространство.

Маркетинговый план

Исходя из целевой аудитории магазина, можно сформировать маркетинговый план. Большую часть клиентов будут составлять женщины от 18 до 50 лет, со стабильным средним доходом.

Необходимо правильно оформить помещение магазина, витрины, разработать эффективную рекламу. Не забывайте про сезонность, наибольший упор на рекламную кампанию делайте в период весны и осени.

Конкуренция и месторасположение

Открыть магазин в центре города означает взглянуть своим конкурентам в глаза. Конечно, проходимость людей в таком месте будет очень высокой, но в тоже время придется дорого платить за аренду.

Нужно правильно подобрать месторасположение, чтобы и после открытия вокруг магазина сохранялся ажиотаж людей. Хорошее качество обуви с приемлемыми ценами и большим выбором помогут вам выдержать конкуренцию и сделать магазин наиболее привлекательным для клиентов.

Ассортимент услуг и цены

Перед тем, как закупать ассортимент и устанавливать на него цены, нужно провести сравнительный анализ конкурентов, расположенных рядом с вами. Обратить внимание стоит на ассортимент их товара, цены, качество изделий и на какой сегмент они делают упор.

После этого стоит делать закупку товара и готовиться к открытию. Средние цены на сезонную женскую обувь составляют 4 000 рублей. На мужскую сезонную обувь – 3 000, а на детскую – 2 000.

Вариант структуры продаж магазина:

  • Женская обувь – 60% ассортимента.
  • Мужская обувь – 20% ассортимента.
  • Детская обувь – 12% ассортимента.
  • Аксессуары – 8%.

Объем продаж

Предварительный объем продаж товара должен быть рассчитан и включен в составленный бизнес-план. Обувь – всегда актуальный товар, но ее продажи будут довольно сезонными. При условии, что ваш товар качественный и отвечает веяниям модных тенденций, обороты могут только возрастать.

Для успешной, доходной торговли планируется совершать 220 продаж в месяц, с таким учетом магазин будет получать 100% выручки уже через 10 месяцев.

SWOT анализ

Такой анализ означает детальный разбор бизнес-плана и анализ магазина, для определения его сильных и слабых сторон. Так же не стоит забывать о трудностях, с которыми придется столкнуться и о возможностях развития.

Важно объективно оценивать магазин, не приписывать ему несуществующие качества.

Можно сделать упор на такие сильные стороны:

  • Широкий ассортимент товара.
  • Удобное месторасположение.
  • Качественная обувь за невысокую цену.
  • Введение скидочных программ для постоянных клиентов.

Слабыми сторонами обычно считают недостаточную известность магазина и отсутствие постоянных клиентов.

Рекламная стратегия

Перед открытием магазина и на старте продаж очень важно составить рекламную стратегию для привлечения клиентов.

Можно провести такие мероприятия:

  1. Оформить вход в магазин яркими шарами, баннерами и вывеской.
  2. Запустить ролик на радиостанции города.
  3. Устроить раздачу листовок возле магазина, а также в местах с большой проходимостью.
  4. Можно создать свой сайт в интернете и рекламировать магазин там.

Анализ рисков

В любом бизнесе присутствует ряд рисков, способных плохо на нем отразиться, главное грамотно подходить к их устранению.

Самые распространенные опасности для обувного бизнеса:

  • Резкое повышение стоимости закупок обуви.
  • Некачественная продукция, недобросовестные поставщики ассортимента.
  • Резкая смена модных тенденций и несоответствие им.
  • Сезонный спад продаж.
  • Повышение стоимости арендной платы.
  • Ухудшение репутации магазина, низкий сервис.
  • Возможное увеличение конкуренции.

Виды обуви и выбор ассортимента

Прежде всего, нужно выбрать ассортимент обуви, которую вы планируете продавать. Оптимальным вариантом считается закупка:

  • 30% — модные новинки.
  • 70% — базовая обувь.

При этом всем, ассортимент должен включать 70% сезонной обуви и 30% несезонной. Половину ассортимента следует закупать в классических цветах, 40 % в ярких, красочных. Оставшиеся 10% — нестандартные расцветки, модные цветовые решения.

Варианты женской обуви:

  • Зимние и демисезонные сапоги – на танкетке, каблуке, платформе, плоской подошве.
  • Полусапожки.
  • Полуботинки и ботинки – весенние и зимние, низкие и высокие.
  • Ботильоны, туфли.
  • Балетки, босоножки.
  • Сандалии, шлепанцы.
  • Кроссовки и кеды.

Мужской ассортимент должен включать в себя:

  • Туфли.
  • Ботинки.
  • Кроссовки и кеды.
  • Мокасины, сандалии.

Ассортимент детской обуви:

  • Ботинки.
  • Сапоги, полусапожки.
  • Туфельки.
  • Кеды, кроссовки.
  • Шлепанцы, сандалии, босоножки.
  • Тапочки и валенки.

Это примерный перечень возможной обуви, но каждый предприниматель, исходя из потребностей своих покупателей, подбирает собственный ассортимент.

Интернет-магазин обуви

Развитие мира не стоит на месте, продажи в интернете заняли свое стабильное место в бизнесе и процент их выручки растет с каждым годом. Все из-за того, что много потенциальных покупателей не хотят тратить время на походы по магазинам, они просто заказывают обувь в интернете.

Следуя из этого, открыть свой интернет-магазин обуви – хорошая и прибыльная идея. Вы можете связать онлайн и офлайн продажи воедино, таким образом, расширяя клиентскую базу магазина.

Оффлайн продажи

Обычный вид продаж более знаком предпринимателям, но при этом он во многом более затратен. Необходимо вложить в открытие собственные средства или прибегнуть к помощи от инвесторов. Открывая магазин обуви, бизнес-план является необходимостью, ведь с его помощью можно будет привлечь инвесторов в бизнес.

Пошаговая инструкция открытия обувного магазина

Предварительно составив смету и утвердив бизнес-план, можно приступать к подготовке следующих этапов:

  1. Оформление документации и регистрации бизнеса.
  2. Арендовать помещение.
  3. Сделать по необходимости ремонт.
  4. Приобрести мебель и технику.
  5. Закупить ассортимент товара.
  6. Нанять работников.

Рекламную кампанию стоит начинать еще до открытия магазина.

Подготовка документов

Для регистрации магазина понадобится:

  1. Зарегистрироваться как ИП или ООО, второй вариант считается более предпочтительным. В таком случае, понадобится Устав. Регистрацию можно начать и с интернет-магазина.
  2. После регистрации нужно стать на учет в Налоговую службу.
  3. Так же стоит получить разрешение на работу от пожарной службы.

Помещение и дизайн

На выбор помещения сильно влияет стартовый капитал, большой проект можно открыть в торговом центре, а маленький в спальном районе.

Площадь торгового зала магазина должна быть 30-40 квадратных метров, аренда такого помещения будет стоить 20-25 000 рублей в месяц.

Дизайн помещения необходимо сделать со вкусом, красиво оформить витрины. Подобрать мебель, хорошо вписывающуюся в цветовую гамму магазина, дополняя его.

Оборудование и инвентарь

Нужно закупить оборудование для магазина:

  • Пуфики.
  • Стеллажи.
  • Коврики для примерки.
  • Зеркала.
  • Ложки для обуви.
  • Мебель для персонала.
  • Кассовый аппарат, компьютер.

Так же можно установить дополнительную витрину, в которой будут размещены аксессуары для обуви.

Персонал магазина

Необходимо нанять бухгалтера, который будет следить за документацией, готовить отчеты. Так же понадобятся продавцы-консультанты, по совместительству кассиры. Достаточно будет нанять 4 человек, работающих посменно, 2 через 2.

Главное в подборе персонала – это их коммуникативные навыки, опыт работы в торговле, умение и желание помогать клиенту. Ведь от сервиса будет зависеть репутация торговой точки.

Финансовый план

Расчеты будет сделаны для магазина, расположенного недалеко от центра в Москве, и включают в себя:

  • Стартовые вложения в открытие.
  • Регулярные траты.
  • Доход.

Стартовые вложения в бизнес

Стартовые инвестиции составят 655 000 рублей.

  • Аренда помещения – 20 000 рублей.
  • Коммунальные платежи – 5 000 рублей.
  • Покупка оборудования для магазина – 170 000 рублей.
  • Косметический ремонт помещения – 15 000 рублей.
  • Закупка ассортимента – 300 000 рублей.
  • Затраты на рекламу – 15 000 рублей.
  • Зарплата персоналу – 130 000 рублей.

Регулярные затраты

Ежемесячные затраты включают в себя:

  • Аренду помещения – 20 000 рублей.
  • Коммунальные платежи – 5 000 рублей.
  • Заработная плата – 130 000 рублей.
  • Дозакупка ассортимента – 100 000 рублей.
  • Реклама – 5 000 рублей.

Итого, потребуется 390 000 рублей в месяц на покрытие всех вынужденных трат.

В среднем, ежедневно магазин обуви продает 15 пар, себестоимостью в 500 рублей. Наценка на товар от 100 до 300%, возьмем самую минимальную из возможных.

Читать еще:  Как открыть бутик брендовой одежды

В таком случае, доход за месяц будет равен 450 000 рублей, чистая прибыль составит 60 000.

Почему стоит торговать детской обувью?

Магазин детской обуви – это антикризисный вариант бизнеса. Потому что на собственных детях не принято экономить деньги. Рождаемость повышается, а за ней растет и спрос на детскую обувь. Ко всему прочему, дети ведь так быстро растут и не аккуратно обращаются с вещами, поэтому обновление их гардероба происходит с большей частотой, чем обновление взрослого. В год одному ребенку необходимо, как минимум, 6 пар обуви.

Таким образом, сегмент детской обуви является одним из самых выгодных обувных бизнесов.

Бизнес-план обувного магазина необходимо составлять с учетов всех особенностей бизнеса. Ведь ваша прибыль будет зависеть от того, насколько серьезно вы подойдете к открытию. Так же стоит проработать все возможные риски, провести анализ конкурентов и их ассортимента. Всегда следует прислушиваться к модным тенденциям, пожеланиям покупателей и совершенствовать свой магазин. Только так вы сможете выстоять в жестокой борьбе за клиента.

Как открыть магазин обуви с нуля? (готовый бизнес-план)

До того как составить бизнес план продажи обуви, нужно принять решение, изделиями какого производителя и в каком ценовом сегменте заниматься. Начинать торговлю лучше с недорогих универсальных моделей с охватом большой целевой аудитории. Со временем можно разнообразить модельный ряд согласно современным тенденциям. С учётом роста продаж обуви через Интернет, большим преимуществом будет создание собственного сайта.

Описание и анализ рынка

Виды и ассортимент

Пошаговая инструкция открытия обувного магазина

Помещение и дизайн

Оборудование и инвентарь

Сколько стоит открытие магазина обуви?

Риски и окупаемость

Комментарии и Отзывы

Актуальность

Актуальность данной бизнес-идеи заключается в том, что обувь является одним из предметов первой необходимости. Согласно проведённым исследованиям, в России ежемесячные затраты одной семьи (из 3 человек) на обувь в среднем составляют 3000 рублей.

Смена сезонов вынуждает потребителей регулярно менять зимние сапоги на весенние кроссовки и летние туфли. Что касается детей, их нога растёт очень быстро, вынуждая родителей делать приобретения каждый сезон.

Описание и анализ рынка

Охарактеризовать обувной рынок можно так:

  1. Пик продаж отмечается в осенне-весенние месяцы.
  2. С 2016 года рынок обуви имеет тенденцию к увеличению объёмов продаж. Это связано с улучшением благосостояния населения и снижением себестоимости товара.
  3. В 2017 году продажи увеличились на 17%. Частично это обусловлено покрытием нужд за период кризиса 2014-2016 годов.
  4. По данным исследований, каждый взрослый человек покупает минимум 2 пары обуви ежегодно. В среднем же покупки совершаются каждые полтора месяца.
  5. В связи с изменением курса доллара, стоимость некоторых импортных изделий выросла на 30%. Это повлекло сокращение потребителей дорогих обувных бутиков на 25%.
  6. С 2017 года в России отмечен рост спроса на отечественную обувь с увеличением объёмов продаж на 10%. Прогнозируется, что в течение 2 лет, доля российской и импортной обуви в процентном соотношении будет выглядеть так: 35 против 65%. При этом отмечается переориентация на универсальные виды изделий.
  7. 70% покупок делают женщины в возрасте 18-50 лет.
  8. В период кризиса был отмечен уход мелких обувных бизнесменов с захватом ниши крупными сетями.
  9. По прогнозам BusinessStat, с 2019 по 2022 годы объёмы продаж будут увеличиваться ежегодно на 1,8-3%. К 2022 году количество продаваемых пар составит 679,8 млн.

Крупнейшими производителями обуви являются следующие:

  • Техноавиа;
  • Ральф Рингер;
  • Егорьевск-обувь;
  • Юничел;
  • Брис-Босфор;
  • Ярославский завод РТИ.

Целевая аудитория

При открытии магазина выгоднее делать упор на следующих потребителей:

  • женщины в возрасте 20-50 лет;
  • мамы детей до 7 лет (активный рост ноги);
  • подростки от 14 до 20 лет (пол значения не имеет).

Конкурентные преимущества

В качестве конкурентных преимуществ при организации собственного дела можно выделить такие:

  • скидка 3-5% на вторую пару;
  • подарок при приобретении 3 пар зимних сапог для всей семьи (например, электрическая сушилка);
  • накопительная система баллов;
  • дополнительная скидка или подарок в праздничные дни;
  • возможность заказать примерку 3 пар обуви с выездом на дом или в офис;
  • бесплатная доставка курьером или перевозчиком при покупке через Интернет.

Рекламная кампания

В качестве рекламной кампании следует использовать:

  • печатные материалы — брошюры и визитные карточки;
  • баннеры в местах скопления людей;
  • каталог товаров, рассылаемый в офисы крупных компаний;
  • реклама по радио и телевидению;
  • разработка собственного сайта;
  • Интернет-маркетинг.

В качестве Интернет-маркетинга следует использовать следующие рекламные методы:

  • контекстная реклама;
  • платные клики;
  • аккаунты в популярных соцсетях;
  • сотрудничество с блогерами;
  • собственный канал на Youtube.

Виды и ассортимент

Обувной магазин может быть представлен исключительно через Интернет или как оффлайн-проект. Отличаются магазины наполнением — это может быть упор как на один вид изделий, так и на несколько.

В основном ассортимент выглядит так:

  • спортивная обувь;
  • мужская;
  • женская;
  • детская;
  • смешанная;
  • классическая.

Выделяют следующие современные модели:

По материалу изготовления обувь делится на:

Интернет магазин

Пошаговая инструкция открытия Интернет-магазина выглядит так:

  1. Выбор домена. Необходимо придумать имя онлайн-магазина, которое будет отображаться в поисковике. Оно должно быть запоминающимся и соответствовать бизнес-идее.
  2. Разработка сайта. Разрабатывать его предприниматель может самостоятельно или с привлечением специалистов. Главное требование к сайту — легкость в работе и регулярная оптимизация. Наполнять его информацией и принимать онлайн-заказы может как владелец, так и наемный работник. В последнем случае понадобится выплачивать зарплату, которая будет состоять из оклада и процента от продаж.
  3. Оформление Интернет-магазина. Важно позаботиться о том, чтобы фотографии продаваемых товаров и общий фон гармонировали. Все разделы должны быть максимально заполнены (номер свидетельства о регистрации, контактные телефоны). Желательно указать размерную сетку и описать материалы, из которых производятся изделия.
  4. Договор с поставщиками. Можно найти через Интернет производителей обуви и заключить с ними договор. По соглашению продавцу предоставляют скидку и качественные студийные фотографии. Второй вариант — продажи иностранной обуви. Это может быть Китай или Англия (самые популярные направления).
  5. Решение вопросов с оплатой и доставкой. Вариантов может быть очень много. Для того, чтобы обезопасить продавца и клиента, можно воспользоваться услугой Интернет-интеграции. В данном случае клиент переводит деньги на счет, например, Новой почты, которая пересылает их поставщику после получения заказчиком товара.
  6. Маркетинг и продвижение. Собственный сайт необходимо рекламировать, как и оффлайн-бизнес. Лучше использовать Digital-маркетинг, т. е. доступные виды рекламы через Интернет.

Основные затраты, с которыми столкнется предприниматель онлайн-бизнеса включают:

  • разработку сайта (500-1000 долларов США);
  • оплату администратору сайта (10 000-25 000 рублей);
  • рекламу (от 5000 рублей).

Бизнес можно оформить как ИП или ООО.

Обзор способов раскрутки обувного Интернет-магазина. Взято с канала gkhtopograph.

Офлайн бизнес

Данный вид организации магазина более затратен. Понадобиться вложить собственные средства или прибегнуть к помощи извне. Главное — подготовить качественный бизнес-план по продаже обуви с финансовыми расчетами. Это поможет привлечь инвесторов. Можно заключить договор с франчайзером, что актуально для крупных городов.

Пошаговая инструкция открытия обувного магазина

После составления сметы и утверждения бизнес-плана, открытие магазина с нуля включает такие этапы:

  1. Оформление.
  2. Аренда помещения.
  3. Косметический ремонт.
  4. Приобретение мебели и техники.
  5. Закупка обуви.
  6. Найм персонала.

Изучая отзывы состоявшихся предпринимателей в данной сфере, можно сделать следующие выводы:

  • рекламную деятельность нужно начинать заранее — до того, как открыть сам магазин;
  • стеллажи для размещения обуви можно приобрести б/у.

Реализация бизнес-идеи включает следующие организационные моменты:

  1. Для регистрации как ИП понадобится предоставить в Единый центр регистрации паспорт и заполнить заявление. Предпочтительнее открывать ООО, если магазин будет не в Интернете. В этом случае понадобится Устав. Регистрацию можно начинать в онлайн-режиме.
  2. После получения свидетельства о госрегистрации понадобится стать на учет в Налоговой службе.
  3. При наличии помещения, важно обратиться в пожарную службу, которая выдаст заключение, позволяющее работать.

Помещение и дизайн

На выбор помещения должен влиять размер стартового капитала:

  • если планируется запускать большой проект — лучше арендовать помещение в торгово-развлекательном комплексе;
  • небольшой магазин можно расположить в центральной части города или спальном районе.

Главное — проходимость и удобный подъезд.

Лучше располагать обувной магазин вблизи:

  • станции метро или остановок;
  • крупных магазинов (супермаркеты);
  • торговых площадей;
  • ж/д вокзала.

Площадь торгового зала должна составлять 30-40 м2. Аренда такого помещения обойдется от 15 000 до 25 000 (в центре города).

Дизайн помещения должен соответствовать предлагаемым товарам. Для обувного магазина достаточно сделать косметический ремонт (около 15 000).

Оборудование и инвентарь

Оборудование, которое понадобится для открытия магазина:

  • стеллажи для обуви;
  • пуфики для сидения;
  • ковры для примерки;
  • ложки для обуви;
  • зеркала;
  • стол и стулья для персонала;
  • кассовый аппарат.

Можно установить дополнительную стойку для продажи сопутствующих товаров:

  • средства по уходу за обувью;
  • носки.

Примерная стоимость полной комплектации новым инвентарем составит 170 000 рублей.

Количество персонала, требования к кандидату и его обязанности приведены в таблице:

Ссылка на основную публикацию
Adblock
detector