Содержание

Как открыть магазин одежды для беременных

Бизнес-идея открытия магазина для беременных

  • 1 С чего начать открытие магазина для беременных
  • 2 Помещение магазина для беременных
  • 3 Какое оборудование выбрать для магазина
  • 4 Товары для беременных
  • 5 Сколько можно заработать
  • 6 Сколько нужно денег для старта бизнеса
  • 7 Какой ОКВЭД указать при открытии магазина для беременных
  • 8 Какие документы нужны для открытия
  • 9 Какую систему налогообложения выбрать при открытии магазина для беременных
  • 10 Нужно ли разрешение для открытия
  • 11 Технология ведения бизнеса в магазине для беременных
  • 12 Новичку в открытии магазина для беременных

Казалось бы, что магазинов для будущих мам достаточно большое количество. Но, так кажется только на первый взгляд.

С учетом того, что становится мамой модно, а следить за своим здоровьем в тренде.

Будущие мамы постоянно заняты поиском товаров для улучшения своей жизни и открытие магазина для беременных отличная бизнес-идея .

С чего начать открытие магазина для беременных

Для начала необходимо пройти государственную регистрацию и получить соответствующие документы, разрешающие проводить работу.

Кстати, выбирая поставщиков также необходимо спрашивать у них о наличии всех необходимых документов для работы, патентов качества товаров и их надежности.

Документы необходимо не только видеть, но и получать заверенную ксерокопию, ведь никто не знает, на что захотят посмотреть будущие мамы, чтобы убедиться в качестве товаров.

Помещение магазина для беременных

Теперь необходимо отыскать помещение. Есть возможность, его можно приобрести, нет возможности, снять в аренду.

Важно, чтоб помещение было расположено возле транспортной развязки, так как беременные любят путешествовать, но не могут долго идти.

Не обязательно искать дорогое помещение в центре города, беременные предпочитают спальные районы, где не так загрязнена окружающая среда.

Также, помещение обязательно должно быть светлым и просторным, ведь важно, чтоб женщинам было в нем комфортно и хотелось рассматривать новые товары.

Да, беременные женщины прихотливы, но стоит удовлетворить одну и на следующий день будет 10 новых клиентов. Будущие мамы – это лучшая реклама .

Какое оборудование выбрать для магазина

На самом деле оборудования необходимо не так уж и много. Это компьютер для улучшения систематизации работы.

Большие зеркала для примерочных кабинок. Удобные стулья и пуфики, чтоб женщины могли сделать примерку или просто отдохнуть.

А также разнообразные полки и вешалки, на которых будут располагаться товары.

Товары для беременных

Важно определиться с товарами.

Если есть возможность, лучше охватить, как можно больше разнообразных товаров:

  1. Одежда для беременных, а именно штаны, кофты, туники, комбинезоны, платья и т.д.
  2. Нижнее белье. Для беременных необходимо качественное и удобное белье, потому беременные всегда ищут, где можно приобрести хороший товар.
  3. Обувь. Беременные женщины часто мучаются из-за отеков ног, потому отдают предпочтение специальной обуви для беременных.
  4. Бандажи.
  5. Постельное белье, полотенца и т.д.
  6. Разнообразная косметика и средства по уходу за собой.

Чем больше ассортимент, тем лучше. Важно не забывать о разных размерах, так как женщины могут быть совершенно маленькими с большими животиками, и большими с маленькими животами.

Не стоит забывать о проведении акций для будущих мам, а также возможности приобретения сертификатов .

Если правильно выстроить бизнес, то он может начать приносить первый доход уже через 3-4 месяца.

Все зависит от того, какие цены поставит предприниматель, а также, какую рекламу даст по городу.

Кроме того, при ведении бизнеса, построенного на покупках беременных женщин, необходимо понимать, что важную роль играет обслуживание и комфортабельность.

Потому лучше всего изначально быть самостоятельным продавцом в магазине, чтоб увидеть все достоинства и недостатки магазина, а также в живую изучить все потребности своих клиентов.

Сколько можно заработать

Чтобы понять емкость рынка, следует представить такие цифры: примерно 2,5 % женского населения любого населенного пункта вынашивают ребенка в данный момент времени. Считается, что среднестатистическая беременная женщина тратит в течение этого периода порядка 10 000 рублей на обновление своего гардероба. Окупаемость бизнеса в этом сегменте обычно происходит за 18 месяцев работы. Средний размер выручки магазина с клиентской базов составляет 200-500 тысяч рублей (в крупных мегаполисах эта цифра может быть вдвое больше).

Сколько нужно денег для старта бизнеса

Есть вариант работы по франчайзингу. В этом случае на помощь предпринимателю придут раскрученные торговые марки. Но не каждому нравится так работать. Для самостоятельного открытия торговой точки с неизвестным брендом необходимо располагать суммой приблизительно в 50 000 долларов в эквиваленте.

Какой ОКВЭД указать при открытии магазина для беременных

Для регистрации в налоговой выбирайте следующий код:

47.78 «Прочая розничная торговля в специализированных магазинах».

Какие документы нужны для открытия

После подачи документов на регистрацию предпринимателя, ему обязаны выдать:

  • свидетельство о пройденной регистрации;
  • выписку из ЕГРИП.

Какую систему налогообложения выбрать при открытии магазина для беременных

Есть смысл обратить внимание на единый вмененный доход. В числе ограничений – торговые площади в пределах до 150 кв.м, а численность персонала не более 100 человек. Поскольку наш магазин соответствует указанным критериям, то ЕНВД для розничной торговли — одно из наиболее оптимальных решений.

Нужно ли разрешение для открытия

Разрешения те же, что и для торговли традиционными товарами народного потребления. Придется вызвать представителя пожарной службы, а также получить справку СЭС о допуске к началу работы.

Технология ведения бизнеса в магазине для беременных

Целесообразно в ассортименте магазина предусмотреть не только продукцию для будущих мам, но и товары для новорожденных. Это позволит увеличить поток покупательниц. Они включают в себя одежду для грудничков, детские игрушки, коляски, манежи, средства по уходу. Также обязательно должны быть в продаже женская свободная одежда, колготы и чулки, специальное белье, аксессуары, лечебная косметика.

Читать еще:  Как получить СНИЛС на ребенка

Большое внимание следует уделить качеству изделий, поскольку будущие матери скрупулезно подходят к здоровью малыша. Продукция должна быть сшита из гигиенически безопасных и гигроскопичных материалов, которые пропускают воздух и не сковывают движений. Магазин может находиться в отдельно стоящем помещении, а также в большом или среднем торговом центре. Желательно, чтобы он располагался на 1-м этаже или в здании работал эскалатор. Уделите внимание подбору персонала — это должны обязательно быть выдержанные и тактичные продавцы с опытом работы.

Как открыть магазин одежды для беременных в своем городе

В этой статье мы рассмотрим еще одну бизнес идею для женщин, которая при грамотном подходе может приносить хорошую прибыль. Мы поговорим о том, как лучше начинать этот бизнес и куда двигаться для его развития. Речь пойдет о торговле одеждой для беременных. Дети рождаются постоянно, но в то же время беременные девушки хотят выглядеть модно и стильно именно на этом и зарабатывают женщины предприниматели, которые продают товары в этом направлении.

Формат бизнеса и помещение

Если вы новичок в бизнесе и при этом проживаете в большом городе, то лучшим решением будет открыть магазин одежды для беременных в интернете, или же создать свои группы в социальных сетях. Такой подход к делу позволит вам наработать базу клиентов и со временем масштабировать ваш бизнес. Если дела пойдут хорошо, можно будет арендовать небольшое помещение, 10 – 15 кв.м. где-то в торговом центре и уже заниматься частично и офлайн бизнесом.

Если же вы проживаете в маленьком городе, то выбор должен быть либо за арендой небольшой площади под одежду для беременных, либо же, если у вас есть бизнес в этом направлении, такой товар может расширить ассортимент уже существующей торговой точки. Но в то же время активно подключайте к продажам соцсети, особенно группы вашего города, где можно купить рекламу.

Из торгового оборудования для начала вам будут нужны стеллажи и стенды для демонстрации ассортимента. Также позаботьтесь о покупке мебели для продавца и оборудования маленькой примерочной.

Ассортимент и поставщики

Очень важным моментом при открытии магазина одежды для беременных является проработка ассортимента товаров. Вы должны максимально занять нишу и предложить для вашей целевой аудитории наиболее полный объем товара в различных ценовых сегментах.

Вот список основных товарных категорий в этом бизнесе:

  • Брюки
  • Бельё
  • Блузы
  • Верхняя одежда
  • Джинсы
  • Для кормления
  • Капри/шорты
  • Колготы
  • Комбинезоны
  • Костюмы
  • Кофты/свитера
  • Лосины
  • Платья
  • Подушки
  • Туники
  • Юбки
  • Футболки
  • Слинги

Товаров может быть гораздо больше, все будет зависеть от стартового капитала, который вы готовы инвестировать в бизнес и от предложений поставщиков, с которыми вы будете сотрудничать.

Где же найти поставщиков? Одежду для беременных оптом вы можете закупать на оптовых рынках.

Также, отличным решением будет поиск поставщиков в интернете. Можно выйти на сайт производителя и найти контакты торговых представителей в вашем регионе, или же, как вариант самой стать представителем завода изготовителя в вашем регионе.

Вот с этим вопросом хотелось бы разобраться более детально. К примеру, при открытии магазина одежды для беременных в маленьком городе, то в качестве рекламы будут использоваться реклама в местных СМИ, раздача листовок, яркая вывеска и баннеры со скидками и акциями.

Если де вы открываетесь в интернете, то тут существует несколько основных направлений привлечения клиентов:

— создание интернет магазина. Проведение его поисковой оптимизации в комплексе с подключением контекстной рекламы.

— продвижение в социальных сетях. Очень эффективный инструмент, особенно если удастся раскрутить собственную тематическую группу, но для этого придется потратить часть бюджета на рекламу в других уже популярных группах и провести несколько конкурсов.

— предложение своих товаров на тематических форумах и онлайн площадках. Их много в интернете, можно находить подходящие топики и писать там предложения по продаже одежды для беременных по выгодной цене.

Как видите, онлайн бизнес в этом направлении требует как времени предпринимателя, так и вложений в его развитие. Но при этом он наиболее прибыльный. Так как клиенты не ограничиваются вашей локацией, но и приходят заказы с других регионов.

Сколько нужно для старта?

Если говорить о том, сколько нужно для открытия такого магазина, то в каждом отдельном случае суммы будут отличаться. Выбор формата, вложения в рекламу и ассортимент. Все это будет влиять на сумму вложений. Мы приводим вам список основных расходов на открытие магазина для беременных в небольшом городе, а вы уже сможете сделать пересчет в своем бизнес плане под свои условия.

Аренда помещения – $150 — $200

Зарплата продавцу — $200

Первоначальная закупка товара – $5000 — $7000

Покупка оборудования – $400 — $600

Рекламная продукция — $70

Раскрутка в социальных сетях — $100

Транспортные расходы — $60.

Сколько можно заработать?

Теперь давайте немного поговорим о прибыли. Она будет зависеть от вашего подхода к бизнесу и реального интереса продавца к заработку. Конкуренция, как и в любом другом направлении бизнеса, здесь присутствует и нужно активно работать, чтобы выйти на хорошие объемы по прибыли.

Средняя наценка на одежде для беременных – 50% – 80%.

На различные аксессуары она может быть и выше – до 100%.

Исходя из этих значений вы можете делать уже предварительные расчет по объемах продаж и выхода вашего бизнеса в плюс.

Выводы. Открытие магазина одежды для беременных – это неплохой вариант товара, который можно продавать в интернете. Он востребован, и молодые девушки отлично покупают себе одежду в интернете. Правда для раскрутки своего магазина, нужно будет вложить денег в рекламу. Наиболее это направление бизнеса подходит для женщин, так как они смогут посоветовать клиенту и привести его к правильному выбору нужной ему вещи.

Работаете в этой сфере? Ждем ваших советов для читателей нашего сайта.

Как открыть магазин для беременных, специфика бизнеса

Производители моментально отреагировали на запрос «нового потребителя». Сегодня это самое перспективное направление — товары для беременных пользуется огромным спросом.

Читать еще:  Как поехать на стажировку за границу

Как открыть магазин для беременных? Сразу скажу дело это не простое, но интересное. Прежде всего, вы должны понимать с кем вам предстоит работать. Вы должны предлагать покупателям не только одежду, специальную косметику. Только в этом случаи магазин будет приносить стабильный доход. Помните, к вам придет не просто женщина — это будущая мать. А потому серьезно отнеситесь к выбору обслуживающего персонала, ваш сотрудник должен ориентироваться в текстурах и модных коллекциях.

На сегодняшний день, большие магазины работают в крупных городах. В провинции, работают небольшие торговые точки.

Открывая магазин для беременных, вы не окажетесь в минусе. Все, что вам нужно это следить за модными тенденциями, но главное это научиться работать с беременными женщинами.

Как открыть магазин для беременных — выбор товара (цена качество)

Итак, познакомимся с ассортиментом, товаров для беременных условно разделили на две категории.

  • Бюджетный вариант — эта группа рассчитана на клиенток со средним доходом.
  • Эксклюзивные товары для обеспеченных покупателей.

По опыту скажу, на практике это не всегда работает. Представьте такую ситуацию, к вам пришла женщина изучает ассортимент, ей понравилась вещь. И тут вы ей выдаете, короную фразу — это дорогая одежда женщина! Если вы серьёзно думаете о том, как открыть магазин для беременных, запомните золотое правило надо предоставить покупателю самому решать дорогая это вещь или нет. И еще беременная женщина не экономит на своем здоровье, расскажите, какие материалы использует производитель. Поверьте, будущая мама вас не разочарует.

Коллекция для беременных

Ещё недавно мы могли одевать женщин в классические балахоны. Сегодня, покупатели требуют большего, беременность перестала быть тайной за семью печатями, женщины требуют стильную одежду. Сегодня модно показывать округлый животик, часто можно увидеть женщин в вечерних платьях, которые обтягивают фигуру.

Талантливые дизайнеры нашли выход из ситуации, каждый сезон они выпускают две коллекции «для обычных женщин» и беременных. Как создается коллекция для беременных, модельеры копируют уже создание коллекции и «адаптируют» их для будущих мам. При этом все производители используют самые лучшие ткани для создания этой коллекции. А потому смело можете выставлять на витрину отечественные и зарубежные товары.

Обслуживающий персонал

Ваш основной покупатель двадцатилетние и тридцатилетние женщины. А потому одежду они будут выбирать в соответствии со своим возрастом, и комплекцией. При этом они, почему-то не учитывают, что фигура будет меняться. Кроме того у ваших покупателей ежеминутно меняется настроение — это специфика вашей работы.

Помню, работала администратором в одном торговом центре, наблюдала такую сцену, молоденькая девочка продавец общалась с беременной. Перемерили они весь магазин, в результате женщина хлопнула дверью и ушла с пустыми руками. А почему так получилось? Потому, что продавец постоянно повторяла ей одно и то же, ну вы же беременная вот и раздались в бедрах. Чтобы клиентки не уходили с пустыми руками нанимаем квалифицированных консультантов.

Внешность продавца

Здесь не работает принцип красивая внешность. У вас не подиум, это может оттолкнуть клиенток.

  • Никаких кошачьих когтей. Часто беременные просят продавца помочь застегнуть бюстгальтер, (поправить бретельки).
  • Консультант должен правильно преподносить товар кто производитель, материал.
  • Терпение и такт. Они должны понимать беременных.
  • Лучше всего подходят женщины, у которых есть дети, они понимают, что чувствует, беременная, поделятся опытом.
  • Желательно, брать на работу людей с высшим образованием, эта категория быстрее схватывают информацию, и умеет грамотно ее подавать.
  • Хороший продавец умеет с первого взгляда оценить, что можно показать клиентке. Он должен быть немного психологом.

Месторасположение

Открывая любое предприятие нужно сразу продумать, в каком районе, будет располагаться магазин.

Если Вы планируете работать с клиентками среднего класса, то лучше всего арендовать помещение в торговых центрах. Желательно подобрать помещение в оживленном районе с хорошей транспортной развязкой, рядом с поликлиникой, или роддомом. Если ваш покупатель с доходом выше среднего, арендуйте помещение в центре, чтобы клиенткам было удобно добираться со всех концов города.

Когда лучше открывать магазин для беременных

Открывать магазин для беременных лучше всего в конце лета или в начале весны. По статистике это горячий сезон для данного направления бизнеса. В это время будущие мамы полностью меняют свой гардероб.

Кроме одежды, вы должны предлагать клиенткам:

После того, как вы определись с ассортиментом, нашли помещение для магазина, необходимо его обустроить.

Прежде всего, нужно заказать мебель:

  • Вам понадобятся стеллажи.
  • Нужно обустроить просторные примерочные кабины с зеркалами.
  • Оборудовать рабочее место для консультанта.

Нужно оборудовать зону отдыха, большинство клиенток приходят в магазин с мужьями, или подругами. Самой простой вариант поставить удобные кресла и столик.

Почему люди не хотят работать с беременными?

Многие предприниматели, оказывается, от данного направления, потому что в этом бизнесе не наработаешь постоянную клиентскую базу. Это не так. У вас всегда будут надежные «верные» клиентки, если вы правильно поставите дело, они будут возвращаться в любимый магазин.

Большинство женщин не ограничиваются одним ребенком, кроме того о вас будут знать беременные подруги ваших клиенток поверьте такой базы не будет ни в одном магазине. У вас может появиться еще одна группа — полные молодые женщины часто выбреют одежду в магазинах для беременных. И еще многие женщины после родов продолжают покупать одежду для беременных.

И в заключении, нужно учитывать, платёжеспособность — сумма, которую клиентка готова потратить на одежду, в большом городе и в провинции существенно отличаются.

Обычно женщины покупают одежду для беременных в конце первого триместра (третий месяц).

Таким образом, вашими клиентами они могут быть только в течение оставшихся двух триместров (шесть месяцев), несмотря на специфику данного направления, бизнес стремительно набирает обороты. Увеличился рост рождаемости, а значит, будет расти спрос на товары для беременных.

Как открыть магазин одежды для беременных женщин. Особенности и секреты бизнеса

Беременность, для большинства родителей, замечательный период жизни, который находится в начале больших семейных изменений. В это время у женщины меняются не только вкусы и образ жизни, но и физиологические размеры. Поэтому-то, открытие магазина одежды для беременных — своевременный и успешный бизнес, при соблюдении ряда особенностей.

Несмотря на специфику направления, открытие магазина для беременных женщин является делом стандартным и мало чем отличается от других ниш в данном направлении. Кроме одного: целевая аудитория у такого бизнеса обладает рядом индивидуальных характеристик, без учета которых не возможен положительный результат в бизнесе.

Читать еще:  Как появились Одноклассники.ру

Следующей ошибкой, которую допускают начинающие предприниматели — превращают свой магазин в универсальный, предлагая клиентам полный ассортимент товаров: от одежды, до средств ухода. Это допускается только в том случае, когда процессы отработаны и вы, как владелец бизнеса, ищите пути расширения. Только в этом случае допускается ввод сопутствующего товара до 20% от объема основного.

Это обусловлено, в первую очередь, с пересекающейся конкуренцией различных нишевых магазинов. Нельзя сказать, например, что косметика для беременных женщин сильно отличается от косметики для всех остальных. Конечно, индивидуальная непереносимость имеет место быть, как и предпочтения к более натуральному составу изделий. Но, в крупных сетевых магазинах косметики уже есть подобные отделы с очень широким ассортиментом, а доверия к таким магазинам гораздо больше. Вряд ли беременная женщина поедет за косметикой в небольшой магазин, при наличие в городе «сетевиков». Поэтому-то ассортимент для небольшого магазина для беременных очевиден — это одежда, поскольку именно в данной нише наиболее большой и устойчивый спрос, а самая аудитория делится по финансовым характеристикам.

Открываем магазин одежды для беременных женщин

Местоположение магазина не столь существенно, как это может показаться на первый взгляд. Главное — транспортная доступность и удобство расположения. Практика показывает, что отдаленный магазин также успешен, как магазин, расположенный в каком-нибудь торговом центре. Так как местоположение больше оказывает зависимость на ассортимент товара, то есть, удовлетворяет спрос у местной целевой аудитории. Естественно, в спальных районах города магазин с одеждой дорогого уровня будет менее востребован, чем магазин бюджетного уровня. А в центре города, вблизи с микрорайонами, где проживают люди среднего и высокого достатка, вполне можно открыть магазин с более дорогой одеждой для беременных. Это надо понимать с самого начала.

Универсальным решением будет открытие магазина в торговом центре, где возможно пересечение аудитории различного достатка, следовательно, и на полках магазина можно представить широкий ассортимент товара — от бюджетного, до высокого уровня, удовлетворяющий большинству будущих мам.

Помещение магазина должно быть достаточно большим и удобным. С широкими и комфортными примерочными. Заранее позаботьтесь о ваших клиентках. В магазине желательно иметь удобное место отдыха: несколько стульев или диванчиков. Это придаст атмосферу уюта и станет одним из привлекающих факторов для молодых мам. Посидеть, отдохнуть, перевести дыхание — разве это не замечательно?

Дополнительно стоит задуматься о наличие питьевой воды и простых средствах гигиены (влажные и бумажные салфетки, одноразовые пеленки и тому подобное). То есть, магазин одежды для беременных должен быть действительно удобным и для беременных.

Не скидывайте со счета тех мам, у которых беременность не первая. Конечно, основная одежда у них останется от первой беременности, но и они часто хотят обновить свой гардероб. А это значит, что у вас будут клиентки с детьми различного возраста. Это отвлекающий фактор, который необходимо нейтрализовать. Иначе он может лишить вас продажи. Ведь капризный ребенок для мамы важнее, чем новая кофточка. Поэтому в магазине одежды для беременности должен быть детский уголок с игрушками, карандашами, бумагой. Это даст маме-клиентке лишние 15-20 минут на выбор своей покупки.

Персонал магазина должен знать и понимать беременных, знать их проблемы, знать, как правильно преподносить товар. Конечно, несмотря на общее законное равенство полов, в магазине должны работать женщины-консультанты. Наиболее лучшим вариантом, с точки зрения начального маркетинга, если продавцы в магазине будут сами беременными. Но, не нужно это делать специально. Важнее то, что они должны понимать беременных и относится с пониманием к их положению, изменению настроения, желаниям. Быть, одним словом, терпеливыми и приветливыми.

Ассортимент магазина одежды для беременных

Беременность, с точки зрения одежды, это постоянно изменяющийся размер частей тела, то есть, одежда определенного размера для беременных эксплуатируется короткий период времени. Это накладывает некоторые условия на ассортимент магазина. Конечно, будет неправильным, если мы предположим, что раз срок эксплуатации у одежды минимален, то и качество должно быть соответствующим. Наоборот, чем лучше качество, тем больше шансов, что покупательница станет постоянной. И не забывайте, что у данной целевой аудитории очень сильно развито «сарафанное радио». Порой поток клиентов по рекомендации превышает поток клиентов, пришедших по рекламе.

Основным ассортиментом для беременных должна быть одежда с универсальным размером. Ведь срок ее эксплуатации составит примерно полгода. И за это время одежда должна «увеличиваться» на несколько размеров. Лучше придать большее значение сезонности и разнотипности товара, чем разнообразию моделей однотипного товара. Ведь беременными становятся в разное время года, хотя пик актуальности достигается весной и осенью.

Не стоит обходить стороной тему нижнего белья для беременных. Современные производители представляют широкий ассортимент и разнообразие в данном направление. А сам товар для беременных является весьма актуальным. Ведь это не только традиционные трусы и бюстгальтеры, но и пижамы, сорочки, ночные рубашки, халаты. Хороший производитель одежды для беременных в обязательном порядке производит все это.

Беременность у женщин стала более поздней, так, средний «возраст» родов сместился к периоду 30-40 лет, это тоже фактор, влияющий на ассортимент магазина одежды. Поэтому одежда должна соответствовать вкусу этой целевой аудитории. Мамы этого возраста обычно предпочитают более практичную и функциональную одежду.

Продвижение магазина одежды для беременных

Начальное продвижение стандартно и похоже на продвижение любого бизнеса — реклама, и еще раз, реклама. Как минимум в Интернете. Желательно завести собственную паблики в социальных сетях: Вконтакте, Фейсбук, Инстаграм, Одноклассники. У целевой аудитории много свободного времени, которое они проводят в Интернете.

Лучшим вариантом станет партнерские отношения с каким-нибудь местным интернет-клубом будущих мам. Можно предоставлять им скидки или организовывать совместные покупки.

Во всех случаях нужно быть уверенным в качестве товара. Мамочки не упустят возможность обсудить минусы того или иного магазина, формируя, как мы уже выше писали, собственное «сарафанное радио». И если им угодить по ассортименту и качеству, то поток клиентов — гарантирован.

Ссылка на основную публикацию
Adblock
detector