Содержание

Как открыть магазин сантехники

Бизнес-план магазина сантехники и интернет-магазина

В каждой семье бывают проблемы с сантехникой. То кран потечет, то унитаз надо заменить. В любом случае, подобные материалы меняются быстро. Создание бизнеса по продаже сантехники – прибыльное дело. В данной статье Вы познакомитесь со способами открытия, наращиванием ассортимента магазина, о его рекламе и интернет-маркетинге.

Актуальна ли ниша?

Актуальность продажи строительных материалов бесспорна. Подобные магазины каждый год появляются в разных уголках страны. Вопрос о том, где приобрести качественную сантехнику, всегда остается открытым. В основном покупатели сталкиваются с проблемами по доставке продукции. К примеру, купить ванну или унитаз не составляет проблемы. При этом, не все магазины решаются на доставку крупногабаритных товаров. Поэтому любой желающий может занять данную нишу в столько прибыльном деле.

Помещение для магазина

Подобрать место под открытие магазина нужно на основе следующих факторов:

  • Большая проходимость возможных покупателей;
  • Густонаселенность района;
  • Возможность попасть в магазин с различных мест;
  • Присутствие парковки;
  • Направлен ли фасад магазина в сторону проезжей части или нет и пр.

Среди наиболее популярных вариантов места под магазин выделяют:

  • Первые этажи многоквартирных домов;
  • Цокольный этаж;
  • Торговый центр;
  • Отдельное помещение, которое по параметрам подходит под подобный магазин.

У магазина должен иметься склад. Именно на нем будут располагаться товары, которые нужно оформить и доставить до клиента. Под него подойдет любое помещение (покупать не обязательно, можно взять в аренду).

Необходимое оборудование

Чтобы привлечь внимание клиентов стоит задуматься об оформлении и правильной подачи товаров в магазине. С этой целью особый интерес должен быть направлен на выкладку продаваемого товара.

Обустроить подобный магазин можно по – разному. Но в каждом из магазинов должны присутствовать:

  • Классические стеллажи. Необходим стандартный размер, один цвет. Стоимость зависит от качества сборки (от 2000 до 5000 рублей).
  • Витрины, на которых будут располагаться мелкие товары, а также наиболее дорогие.
  • Прилавок, полки.
  • Разнообразные стенды для товаров;
  • Различные крепления;
  • Офисная аппаратура для оформления заказов и пр.

Ассортимент

При открытии любого бизнеса, необходимо заранее продумать продаваемый ассортимент. Магазин сантехники не считается исключением. Чтобы бизнес развивался Вам стоит задуматься о широком выборе товаров для разных категорий покупателей.

Во – первых, Вы должны наладить каналы связи с поставщиками и подрядчиками. Они должны быть надежными людьми и поставлять качественные товары. Можете напрямую выйти на производителей (в этом случае стоимость продукции будет ниже), но нужно будет закупаться большим количеством товаров.

Также можно привозить сантехнику из-за границы. Тем самым Вы повысите к своему магазину интерес. Работа будет строиться через посредников.

Среди ассортимента товаров, которые должны присутствовать в каталоге магазина сантехники, можно назвать:

  • «белая сантехника» (биде, унитазы, раковины, ванные и пр.);
  • монтажная сантехника (трубы, краны, вентили, смесители и пр.);
  • мелочевка (гайки, болты, прокладки, ручки);
  • товары для ванной (зеркала, плитка, коврики);
  • элитная сантехника (фарфоровые изделия, дизайнерские краны и умывальники и пр.).

Обратите внимание, что пополнять ассортимент можно со временем. Вы можете несколько месяцев заполнять данные группы необходимыми товарами. Учитывая спрос, Вы поймете, что будет пользоваться популярностью у клиентов, а что покупать нет необходимости (или это можно делать под заказ).

Работа с поставщиками

Строя бизнес по продаже сантехники Вы должны быть полностью уверены в надежности поставщиков и качестве поставляемой продукции. Поэтому необходимо с первого дня налаживать каналы связи с ними. Вы можете взять за основу поставщиков, которые известны на рынке (цена за товар будет выше средней). Лучше сотрудничать напрямую с производителем, так можно сэкономить большую сумму денежных средств, потратив ее на рекламу или покупку товаров.

Перед тем как подписать договор с поставщиков, изучите историю развития компании, прочите о ней отзывы в интернете. Только убедившись в том, что поставщик хороший, можно подписывать договор о сотрудничестве с ним.

Как хранить товар?

Мало того, что необходимо постоянно пополнять запасы сантехники в магазине и правильно размещать ее на стеллажах. Нужно также с умом подойти хранению товара на складе. Количество продукции на складе обычно в несколько раз превышает количество товара в магазине. Это делается для того, чтобы не попасть впросак (к примеру, когда происходят накладки с поставкой от поставщика и пр.).

Чтобы товар надолго сохранял свой внешний вид, необходимо правильно хранить его на складе. Для этого потребуется:

  • Товары из керамики размещать в распакованном виде на стеллажах (необходима сортировка);
  • Труба из керамики хранят штабелями, раскладывая между ними прокладки из дерева;
  • Изделия из стали и чугуна нужно хранить в сухом и проветриваемом помещении. Отопление должно отсутствовать. В подобных условиях нужно хранить мойки, смесители, краны и пр.
  • Изделия из полимера и стекла нельзя вынимать из заводской упаковки. Отопление должно быть хорошим и стабильным.
  • Ванны хранят на поддонах с упором.

Процент накрутки на товары связаны со спросом на них, а также от выбранного способа закупки ассортимента магазина. Многие гипермаркеты сантехники накручивают не большой процент на продукцию (примерно до 10%). Подобные магазины имеют возможность иметь большие склады, а закупают товар они у производителей. Поэтому и накрутка минимальная. Если магазин имеет небольшое помещение под продажу товара, закупается у перекупщиков, то чтобы получать прибыль, они должны накручивать цену в несколько раз больше рыночной.

В наиболее выигрышном свете работают магазины по установке изделий. В связи с тем, что накручивать цену на каждую единицу невозможно, она уже включена в стоимость установки изделия. В случае, когда покупателю не нужны услуги магазина, то последний предлагает гибкую систему скидок.

Также большая накрутка делается на те товары, которые просто необходимы в доме. К примеру, на ванны можно накрутить более 70% от первоначальной стоимости.

Подбор персонала

Если Вы открываете магазин, площадь которого примерно 80 кв. м., то в штате сотрудников у Вас должны работать:

  • Кассир – не менее 2 человек;
  • Консультант, менеджер по продажам – до 5 человек;
  • Разнорабочие – 7-8 человек;
  • Уборщица – один человек;
  • Работник бухгалтерии – один человек;
  • Водитель – один человек.

При подборе персонала нужно руководствоваться их знаниями и опытом от предыдущих мест работы. Также они должны быть честными, порядочными, соблюдать внутренний распорядок в магазине.

Разумеется, на первых этапах работы не стоит нанимать сразу всех сотрудников. Делаете это постепенно. Вы вполне можете сэкономить на бухгалтере, нанимать водителей со стороны и заниматься продажами самостоятельно. Когда бизнес будет крепко стоять на ногах, вы сможете нанять всех сотрудников на постоянную работу, чтобы делегировать задачи.

Регистрация бизнеса

Чтобы открыть бизнес, который связан с продажей сантехники, Вам достаточно будет открыть ИП. Это самая предпочтительная форма, так как позволяет выбрать налог ПСН.

При заполнении заявления на регистрацию ИП Вам нужно выбрать код ОКВЭД:

  • 47.52.5 — Подгруппа «Торговля розничная санитарно-техническим оборудованием в специализированных магазинах».
  • или 46.73 — Торговля оптовая лесоматериалами, строительными материалами и санитарно-техническим оборудованием.

Помимо ПСН, которая применяется в магазинах розничной торговли, можно выбрать УСН под 6% (обычно выбирают оптовики).

После регистрации и выбора способа налогообложения Вы должны:

  • Сделать фирменную печать, которая является обязательным атрибутом при открытии расчетного счета магазина;
  • Оформить расчетный счет в банке, чтобы вести все переводы средств с поставщиками;
  • Купить терминал для безналичной оплаты.
Читать еще:  Как правильно купить или продать долю в квартире

Привлечение клиентов

Перед тем, как открывать магазин, нужно позаботиться о рекламе. Ведь реклама – это двигатель торговли. Она необходима на каждом этапе создания магазина, вне зависимости Вы новичок в торговле или солидная фирма, расширяющая свою сеть.

Наиболее эффективной рекламой является размещение объявлений о продажи сантехники в тематических журналах и газетах. Они располагаются на стойках магазинов строительных материалов и гипермаркетах.

Также можно распространять визитки, листовки и флаеры.

Реклама в интернете приобретает большую популярность. Особенно та, которая размещается в социальных сетях. Кроме того, Вы можете создать собственный сайт, в котором будет представлен весь ассортимент с актуальными ценами и скидками.

Размещать рекламу можно на городских ресурсах. Для этого подойдут радио и телевидение. Также можете воспользоваться способом по расклейке объявлений.

Работа по франшизе

При наличии стартового капитала, но отсутствия опыта торговли сантехники, знаний о данном сегменте рынка, Вы можете приобрести франшизу по продаже подобной продукции.

Те предприниматели, которые уже «раскрутились» на продаже сантехники, с радостью (и за Ваши деньги) поделятся знаниями и клиентами в продажах сантехники.

Кроме того, они помогут подобрать нужное помещение, склад, наладят взаимоотношения с поставщиками и пр.

В обобщенном виде, в общую стоимость франшизы магазина сантехники, входит:

  • Право использование товарного знака фирмы;
  • Подготовка бизнес-плана;
  • Юридическое сопровождение сделки по открытию магазина по франшизе;
  • Проекты размещения оборудования;
  • Помощь в подборе ассортимента товаров;
  • Адаптационная программа «1С»;
  • Налаженная система связи с надежными поставщиками;
  • Время на обучение персонала и пр.

В основном на базе франшизе открывают магазины розничной и мелкооптовой торговки (так сказать «два в одном»). Рекомендуется подыскивать магазин, площадь которого будет не менее 250 кв.м. Вся концепция фирмы состоит в том, что из-за большого ассортимента и различных цен Вы будете продавать продукцию разным категориями граждан (как по низкой, так и по высокой цене).

Минусами работы по франшизе является точное соблюдение требований материнской компании. Нельзя отходить от ее концепции и бизнес-плана, менять ассортимент, изменять наименование и логотип. Иными словами, дочерняя компания будет зависеть только от материнской.

Интернет-магазин сантехники

В настоящее время приобретает большую популярность магазины сантехники в интернете. Это связано со следующими обстоятельствами и отличиями от стационарных магазинов:

  • Можно выбрать большое множество товаров из каталога интернет – магазина.
  • Себестоимость в таком магазине ниже. Это привлекает внимание клиентов.
  • При заказе продукции через интернет можно оформить доставку и установку.
  • Доставка осуществляется в течение нескольких дней.
  • Можно посмотреть весь ассортимент магазина в реальном времени (с учетом их особенностей).
  • Не надо тратить время на проезд, выбор сантехники по всему магазину. Каталоги созданы удобно, в зависимости от категории товара.
  • Заказ можно оформить в любое удобное время.

Разработка сайта

После того, как Вы решили создать интернет – магазин товаров сантехники, то нужно с особой внимательностью отнестись к процессу создания сайта. Лучше доверить данное дело профессионалу, не экономя на его услугах. Знайте, что сайт должен привлекать внимание клиентов, иметь лаконичный и запоминающийся дизайн, легкость в использовании и просмотра каталогов. Его нужно создать так, чтобы покупатель без труда мог оформить заявку на товар и остаться довольным.

Привлечение клиентов в интернет магазин сантехники

В связи с тем, что проблема интернет – магазинов сантехники является возможность привлечения новых посетителей, то Вы может обратиться за помощью специалиста. Чтобы привлечь клиентов можно сделать смарт-баннеры на поисковых сайтах, начать сотрудничать с блогерами, которые будут помогать в раскрутке Вашего сайта. Также можно использовать рассылку в мессенджерах, сотрудничать с крупными магазина и пр. В любом случае, без правильной рекламы невозможно выйти на самоокупаемость магазина.

Удержание посетителей и конверсии

После того, как возможный покупатель посетил Ваш сайт, нужно удержать его. Для этого подойдет сбор его адреса электронной почты для посылки писем о новинках и скидках в Вашем магазине. Самое важное – нужно постоянно обновлять сайт, пробовать новые возможности в его ведении.

Будьте готовы к убыткам в течение года

Получать доход в интернет-магазине не так то и просто. Если построить обычный магазин в проходимом и людном месте, Вы выйдете на доход уже через 2-3 месяца, то при продажах через интернет могут возникнуть проблемы. Вам может потребоваться большое количество времени на раскрутку сайта, на привлечение клиентов, на их удержание. Поэтому Вам потребуется либо нанять профессионального интернет-маркетолога, либо пройти курсы по данному направлению.

Финансовый план

Ниже продемонстрирован примерный финансовый план для небольшого магазина площадью 80 кв.м.

Вложения в открытие магазина сантехники можно считать относительно небольшими по меркам бизнеса. Самая важная и ответственная часть расходов — закупка товара.

Как открыть магазин сантехники — пошаговая инструкция

  • Сколько нужно денег на открытие магазина сантехники
  • Описание товаров и услуг
  • Производственный план
  • Какое оборудование выбрать для магазина
  • Персонал
  • Какую систему налогообложения выбрать для магазина
  • Маркетинг и реклама
  • Финансовый план
  • Сколько можно заработать на продаже товаров магазина сантехники
  • Организация деятельности магазина сантехники
  • Подготовка документов
  • Выбор кода ОКВЭД

Бизнес-план открытия магазина сантехники на арендованной площади в 110 квадратных метров в городе с населением 500 тыс. жителей.

Сколько нужно денег на открытие магазина сантехники

По предварительным подсчетам, на организацию относительно небольшого магазина сантехники потребуется не менее 3 090 000 рублей:

    Депозит по аренде помещения – 140 000 руб. Дизайн и косметический ремонт – 300 000 руб. Приобретение и монтаж торгово-выставочного оборудования – 400 000 руб. Установка систем охраны и пожарной безопасности – 150 000 руб. Создание ассортимента товаров – 1 500 000 руб. Рекламный бюджет – 100 000 руб. Регистрация бизнеса и прочие организационные расходы – 100 000 руб. Резервный фонд – 400 000 руб.

Описание товаров и услуг

На создание ассортимента товаров будет потрачено порядка 1,5 млн. рублей. Такой суммы будет достаточно, чтобы создать более-менее приемлемый ассортимент товаров, который даст возможность конкурировать с аналогичными магазинами, в том числе и строительными гипермаркетами. В основной ассортимент будут входить:

    Акриловые и чугунные ванны; Унитазы; Раковины; Смесители и краны; Душевые кабины; Душевые элементы и системы; Зеркала; Биде; Люки под плитку; Мебель для ванной комнаты; Кухонные мойки; Обогреватели; Светильники; Сушилки для рук; Теплый пол; Аксессуары и комплектующие.

Торговая наценка в магазине составит порядка 40%. Средний чек, по предварительным подсчетам, будет равен 4000 рублей.

Производственный план

Наш магазин будет располагаться в центральной части города, в помещении площадью 110 кв. метров. Арендные платежи составят 140 тыс. рублей в месяц. Высокие затраты на аренду обусловлены хорошим состоянием помещения (не нуждается в ремонте), наличием всех коммуникаций, а самое главное – высокой проходимостью потенциальных покупателей. Кроме этого, «бонусом» к торговому помещению идет отдельный склад площадью 50 кв. м., находящийся в этом же здании. Что, несомненно, является большим плюсом для удобства в работе магазина.

Какое оборудование выбрать для магазина

Отдельное внимание будет уделено оснащению магазина сантехники торговым и выставочным оборудованием. Будут закуплены: стеллажи, витрины, прилавки, полки, стенды для смесителей, стойки для раковин, стенды для душевых кабин, стойки для стеклянных дверей, стойки под экраны для ванн. Для обеспечения безопасности планируется установить охранную сигнализацию и видеонаблюдение. Всего на оснащение магазина будет потрачено от 400 до 600 тыс. рублей.

Для обеспечения высоких продаж планируется трудоустроить грамотных, ответственных и трудолюбивых работников. Будет проводиться достаточно жесткий отбор, включающий анкетирование, тестирование и собеседование. Вновь принятых работников будет ждать изучение ассортиментной матрицы, обучение техники продаж и многое другое. Заработная плата продавцов консультантов будет зависеть от объема продаж и составит в среднем 25 тыс. рублей. Всего будет трудоустроено 4 продавца-консультанта и менеджер по снабжению. Услуги бухгалтера и уборщицы планируется взять по договорам аутсорсинга.

Какую систему налогообложения выбрать для магазина

В качестве организационно-правовой формы будет зарегистрировано индивидуальное предпринимательство (ИП). Оптимальной системой налогообложения для магазина сантехники является ЕНВД – именно на этой системе налогообложения и будет работать наш магазин. ЕНВД («вмененка») избавит от обязанности платить налог на прибыль, налог на имущество и НДС.

Читать еще:  Как получить ипотечный кредит за рубежом, или Особенности кредитования в кризис

Маркетинг и реклама

Из методов раскрутки магазина, прежде всего, будут использоваться яркая вывеска над входом в здание, штендеры, наружная реклама, раздача буклетов и реклама в интернете. На последнюю будет тратиться значительный бюджет, в том числе на контекстную рекламу (Яндекс-Директ) и создание сайта. На сайте планируется создать удобный онлайн-каталог товаров и регулярно выкладывать информацию об акциях и скидках. Кроме этого, информация о магазине будет размещена в специализированных изданиях о ремонте и строительстве, будут налажены контакты со строительными компаниями и частными мастерами.

Финансовый план

    Аренда помещения – 140 тыс. руб. Заработная плата + страховые отчисления (5 чел.) – 155 тыс. руб. Реклама – 30 тыс. руб. Коммунальные платежи – 15 тыс. руб. Аутсорсинг – 15 тыс. руб. Налог (ЕНВД) – 20 тыс. руб. Прочие расходы – 20 тыс. руб.

Сколько можно заработать на продаже товаров магазина сантехники

    Средний чек – 4000 руб. Наценка – 40% Средний доход с одной продажи – 1200 руб. Среднее количество покупателей в день – 15 чел. Потенциальный доход в день – 18 000 руб., в месяц – 540 000 руб.

Отсюда прибыль: 540 000 – 395 000 (постоянные расходы) = 145 000 рублей. Рентабельность магазина сантехники, по расчетам бизнес плана, составляет 37%. С учетом периода на раскрутку бизнеса, возврат вложенных средств можно ждать на 25 – 30-ый месяц работы магазина.

Организация деятельности магазина сантехники

Процесс создания собственного магазина сантехники включает:

    Изучение конкурентов, потенциальных покупателей и анализ собственных возможностей. Создание предварительного бизнес-плана. Регистрацию и решение юридических вопросов. Проведение рекламной кампании. Поиск сотрудников и помещения. Покупку оборудования. Подписание договоров с поставщиками, охранной фирмой и другими контрагентами.

Только после выполнения вышеуказанных заданий, магазин начнет функционировать, а выход на уровень самоокупаемости произойдет через месяц-два работы торговой точки.

Подготовка документов

Для осуществления выбранного направления коммерческой деятельности, кроме указанных документов ИП и плательщика ЕНВД, необходимо подготовить следующие бумаги:

    Договор аренды помещения. Разрешения органов по охране труда, пожарной инспекции и Роспотребнадзора. Накладные и сертификаты на реализуемую сантехнику. Договора с поставщиками. Трудовые контракты с персоналом. Книгу отзывов и предложений.

Кроме указанных документов, для реализации сантехники, никаких лицензий и разрешений получать не нужно (это существенно сокращает расходы и время, необходимые для решения организационных вопросов).

Выбор кода ОКВЭД

Согласно общероссийскому классификатору видов деятельности (с учетом последних изменений), магазин сантехники относится к категории с ОКВЭД 52.46.5.

Открываем магазин сантехники

Для открытия полноценного магазина сантехники потребуется около 2-3 миллионов рублей. Почти все стартовые вложения идут на закупку товара для последующей реализации. Игроки рынка при открытии магазина советуют делать ставку на мелкие сантехнические фирмы и частных мастеров: они делают основную выручку магазину. Торговая наценка на некоторые позиции товаров здесь может достигать 100 и более процентов.

Основы бизнеса

Основная сложность при открытии бизнеса для многих начинающих – это выбор оптимального ассортимента сантехники. Денег на открытие всегда мало и хочется использовать имеющиеся средства максимально эффективно. Но в любом случае, собрать идеальную витрину не получится. В каждом городе, в каждом районе могут быть свои предпочтения и свой спрос.

Вот самые популярные позиции товаров, которые нужно закупить в первую очередь:

  • система водоснабжения и отопления (трубы пп напорные, пвх, полиэтилен, а также фитинги и хомуты);
  • смесители – часто покупаемый товар. Ассортимент смесителей должен быть самый широкий — от дешевых до дорогих позиций. В этой же категории предлагаются аксессуары для ванн и зеркала;
  • сантехника: ванны чугунные и акриловые, мойки, душевые кабины, унитазы, умывальники, мебель для ванн;
  • сифоны, шланги для стиральных машин, манжеты и прокладки;
  • поливочные шланги, насосы;
  • радиаторы отопления, водонагреватели, обогреватели;
  • прочие мелкие товары, а также комплектующие для ванн, смесителей, кухонных моек и унитазов.

Пользователи специализированных форумов приводят свои примеры ассортимента магазина:

По словам игроков рынка, основные клиенты магазина сантехники – это мастера. Они регулярно оказывают сантехнические услуги, поэтому и покупают нужные товары там, где привыкли, где цены демократичные, а продавцы компетентные. Переманить такого клиента – задача непростая. Нужен хороший ассортимент, система скидок, удобные витрины и хорошая реклама.

Помещение для магазина должно быть не менее 60 кв. м., считают опытные бизнесмены. Аренда такой площади будет обходиться в 60 – 100 тыс. рублей. Открываться в торговом центре необязательно: аренда там высокая, а отдачи может и не быть. Лучшим вариантом месторасположения может стать спальный район города. Здесь и аренда в несколько раз ниже, да и местные жители, по сути, будут ходить только к вам.

Грамотные продавцы – 50% успеха бизнеса. Некоторые предприниматели не стесняются и сами встают за кассу. Выручка возрастает значительно.

«Мы, работаем сами. И к каждому клиенту у нас свой подход. Для каждого клиента — своя скидка. Одному мастеру можно дать в долг, за другим будешь месяц бегать. Продавцы этим заморачиваться не станут, проверено на практике. Только вы лично сможете найти подход к каждому клиенту, потому что это ваш бизнес…», — говорит пользователь nahaga89 с форума biznet.ru.

Самая оптимальная система налогообложения для магазина сантехники – ЕНВД (вмененка). Налог платится, исходя из площади торгового объекта. Размер налога получается фиксированный и не зависит от выручки вашего магазина. НДС, налог на прибыль и налог на имущество при ЕНВД не уплачиваются. Применять «вмененку» можно только для торговых объектов площадью до 150 кв. м.

Варианты открытия магазина сантехники с нуля

Возможно, вас интересуют способы организации магазина сантехники без вложений, «с нуля». Хотя без вложений открыть не получится, все равно потребуются некоторые средства на закупку минимальной партии товаров или образцов. Собственно, вот лишь несколько вариантов экономии на старте:

  1. можно договориться о поставке товара с отсрочкой платежа или под реализацию. Не каждый поставщик пойдет на это, но попробовать можно. Так можно открыть небольшой магазинчик с минимальным ассортиментом и недорогими товарами;
  2. можно организовать интернет-магазин сантехники в своем городе. Принимать заказы, а товар закупать у дистрибьюторов. Преимущество интернет — магазина в том, что можно сделать очень большую выставку товара, огромный выбор: ведь здесь не нужен склад. Принял 100%-ую предоплату — заказал товар у поставщика – доставил товар клиенту;
  3. пользователь EvgenyMetropolis с форума biznet.ru предлагает пойти таким путем: «Сегодня десятки поставщиков в городах предлагают сотрудничество. Мы открываем небольшую точку в ТЦ, делаем минимальную выставку товара и комплектующих. Ставим на точке компьютер с интернет-каталогом продукции данных поставщиков (позиций на 200-300) и предлагаем товар под заказ. Вам остается только вложиться в рекламу».

Бизнес-план магазина сантехники

Технико-экономическое обоснование открытия магазина сантехники на арендованной площади (80 кв. м.) в спальном районе города.

  • торговое оборудование и офисная техника – 150 000 руб.;
  • создание ассортимента товаров – 2 000 000 руб.;
  • реклама – 50 000 руб.;
  • прочие расходы (в т. ч. регистрация бизнеса) – 100 000 руб.

Итого: первоначальные вложения — от 2 300 000 рублей.

Постоянные ежемесячные расходы:

  • аренда – 100 тыс. руб.;
  • заработная плата + страховые отчисления (3 чел) — 80 тыс. руб.;
  • коммунальные платежи – 15 тыс. руб.;
  • налог (ЕНВД) – 15 тыс. руб.;
  • прочие расходы – 30 тыс. руб.

Итого: 240 тыс. рублей в месяц.

  • средний чек – 1500 рублей;
  • средняя торговая наценка – 40%;
  • средний доход с одного клиента – 600 руб.;
  • количество покупателей в день – 20 чел.;
  • ежедневный доход — 12 000 руб.;
  • ежемесячный доход – 360 000 руб.;
  • прибыль в месяц: 360 000 – 240 000 = 120 000 руб.;

Бизнес-идея открытия магазина сантехники

  • 1 С чего начать открытие магазина сантехники
  • 2 Сколько нужно денег для открытия сантехнического магазина
  • 3 Ассортимент магазина сантехники
  • 4 Какое помещение выбрать для магазина сантехники
  • 5 Какое оборудование выбрать для магазина сантехники
  • 6 Выбор персонала для магазина сантехники
  • 7 Какую систему налогооблажения выбрать для магазина сантехники
  • 8 Маркетинговая стратегия для магазина сантехники
      • 8.0.1 Финансовая сторона проекта
  • 9 Сколько можно заработать открыв магазин сантехники
  • 10 Развитие сантехнического бизнеса
  • 11 Сколько можно заработать
  • 12 Какое оборудование выбрать для магазина сантехники
  • 13 Какой ОКВЭД необходимо указать
  • 14 Какие документы нужны для открытия
  • 15 Какую систему налогообложения выбрать для магазина сантехники
  • 16 Нужно ли разрешение для открытия
  • 17 Технология бизнеса
  • 18 Новичку в бизнесе по открытию магазина сантехники

В наши дни коммерческая деятельность способна приносить по-настоящему солидную и при этом стабильную прибыль.

Прибыльны практически все форматы торговых объектов. Ярким примером являются магазины, которые специализируются на сантехнике.

Без нее в городском жилье никак не обойтись.

Все выше сказанное говорит о перспективности бизнес-идеи , в основе лежит открытие торговой точки специализирующейся на сантехнике.

Не будем скрывать тот факт, что на рынке в этой нише реализовали себя многие бизнесмены, что говорит о вероятном жестком давлении со стороны потенциальных конкурентов.

Однако это не означает, что проект изначально обречен на банкротство.

Надо понимать, что конкуренция – это фактор, способствующий развитию любых видов начинаний.

С чего начать открытие магазина сантехники

С целью повышения конкурентоспособности своего магазина сантехники можно воспользоваться разными хитростями маркетинга.

Рекламой, привлекательной для целевой аудитории ценой, различными акциями.

Совет: если Вы сомневаетесь, что сможете противостоять своим конкурентам, то скопируйте главные элементы бизнеса у самых успешных владельцев магазинов сантехники .

Цель задумки заключается в открытии торгового объекта, ассортимент которого будет представлен сантехникой.

Социальная сторона проекта:

После реализации бизнес-идеи соискателям представится возможность войти в рабочий штат магазина.

Население города сможет приобрести по доступной цене качественную сантехнику.

Базой для магазина послужит арендованная площадь – 115 квадратов.

Проект разработан для города, в котором проживает 523000 человек.

Сколько нужно денег для открытия сантехнического магазина

Для воплощения бизнес-идеи в жизнь необходимо потратить как минимум 3,09 млн р.

При этом первоначальные капиталовложения (тыс. р.) будут связаны с:

  1. арендным депозитом – 140;
  2. дизайнерскими решениями, косметическим ремонтом – 300;
  3. формированием материальной базы, в том числе приобретением, монтажом оборудования – 400;
  4. установкой противопожарной системы – 150;
  5. определением оптимального ассортимента, его формированием – 1500;
  6. рекламной кампанией – 100;
  7. легализацией бизнеса – 100;
  8. формированием финансового резерва – 400.

Ассортимент магазина сантехники

Сумма, запланированная для формирования ассортимента, станет достаточной для ассортимента интересного большой целевой аудитории.

То есть явного риска низкой конкурентоспособности в нашем случае не имеется.

Линейка товаров будет представлена:

  • акриловыми, чугунными ваннами;
  • унитазами;
  • раковинами;
  • смесителями, кранами;
  • душевыми кабинками;
  • конструктивными элементами душевых;
  • дверцы для сантехнического шкафа купить ;
  • зеркалами;
  • биде;
  • ванной мебелью;
  • мойками для кухонь;
  • обогревательными системами;
  • осветительными приборами;
  • сушилками;
  • теплыми полами;
  • ковриками и прочими сопутствующими аксессуарами.

Размер торговой наценки составит не менее 40%, стоимости средней покупки – 4 тыс. р.

Какое помещение выбрать для магазина сантехники

Мы отыскали базу под торговый объект в центре населенного пункта. Площадь помещения равна 110 квадратам, за которые ежемесячно будет отчисляться 140000 р.

Высокая цена этого вопроса оправдана почти полной готовностью помещения к работе, в частности в его планировке имеется работающая канализация, вентиляция, отопление, водопровод, электросеть.

Нельзя не отметить насыщенные потоки потенциальных клиентов. Правда, не обойтись без минимального облагораживания интерьера торговой зоны.

На складское помещение отведено 50 квадратов – достались в качестве бонуса, который гарантировал арендодатель.

Какое оборудование выбрать для магазина сантехники

Материальная база дополнится стеллажами, витринами, прилавками, полками, стендами, стойками. Следует отметить, что каждый вид продукции требует своей стойки.

Не обойтись без охранной сигнализации, видеонаблюдения.

Минимальный набор оборудования будет стоить не менее 400000 р.

Выбор персонала для магазина сантехники

В этой сфере деятельности допускать к работе непрофессионалов категорически запрещено, так как это негативно скажется на имидже магазина и соответственно на размере клиентской базы, объеме продаж.

Поэтому мы решили посредством собеседований, изучения резюме, отзывов с прошлых мест работы отобрать опытных, ответственных, коммуникабельных, учтивых, вежливых сотрудников.

Это станет для нас очередным гарантом конкурентоспособности торгового объекта.

Не исключены также анкетирования, тесты. Если с поиском необходимых работников возникнут сложности, то мы направим средства на обучение персонала.

Ключевыми фигурами в этом начинании являются продавцы. Согласно философии успешных продаж, они должны обладать навыками психолога, умением «толкать» тот товар, который не нужен посетителю. Важно, чтобы продавцы могли дать дельную консультацию.

Как минимум рабочий штат включит:

Бухгалтерия и порядок лягут на специалистов, которые будут привлекаться к работе по мере возникновения потребности в их услугах.

Какую систему налогооблажения выбрать для магазина сантехники

Выбранная форма собственности бизнеса – ИП, система налогообложения – ЕНВД.

Маркетинговая стратегия для магазина сантехники

Оптимальная маркетинговая стратегия позволит развивать начинание.

Многие новички пренебрегают рекламой и по этой причине несут убытки, а некоторые вовсе становятся банкротами.

Мы задействуем для рекламы магазина сантехники:

  1. вывеску;
  2. наружную рекламу;
  3. буклеты, листовки, визитки, брошюрки;
  4. интернет;
  5. свой сайт;
  6. местное телевидение, СМИ, радиостанции.

Не лишними будут призывы посетить магазин. Для первых и постоянных клиентов предусмотрены скидки и прочие бонусы.

Финансовая сторона проекта

Ежемесячные денежные отчисления будут направляться на:

  • оплату аренды – 140000 р.;
  • зарплату пяти сотрудников – 155000 р.;
  • продвижение продукции – 300000 р.;
  • коммуналку – 15000 р.;
  • оплату труда сторонних сотрудников – 15000 р.;
  • ЕНВД – 20000 р.;
  • прочие организационные решения – 20000.

Таким образом, ежемесячные расходы составят 395000 р. В структуре затрат при этом львиная доля придется на оплату труда – 39%, далее на аренду – 35%, рекламу – 8%, налоги и прочие организационные моменты – по 5%, аутсорсинг, коммуналку – по 4%.

Сколько можно заработать открыв магазин сантехники

Значения (тыс. р.) экономических показателей по итогам месяца распределяться следующим образом:

  • доход– 540;
  • прибыль – 145;
  • уровня рентабельности – не менее 37%;
  • возврата первоначальных капиталовложений – от 2 лет.

Развитие сантехнического бизнеса

  1. Открытие нового торгового объекта или сети магазинов;
  2. Расширение ассортимента;
  3. Обновление материальной базы;
  4. Привлечение инвестиций для дальнейшего освоения и завоевания ниши.

Сколько можно заработать

Заработок на продаже товаров сантехники в маленьком городе при грамотно реализованном бизнесе, может достигать в 500-600 тысяч рублей в месяц. Различные сантехнические комплекты, резинки и уплотнители продаются чаще и быстрее, но вот для продажи душевой кабинки, унитаза или смесителя, требуется больше времени. В связи с этим, заработок будет пропорционален квалификации сотрудников и ассортименту товара. Средняя наценка на продукцию составляет 30-40%, средний чек одного покупателя — 1000 рублей.

Какое оборудование выбрать для магазина сантехники

Для хороших продаж и привлечения большого потока клиентов, в магазине должно быть установлено качественное торговое оборудование. Помимо всего прочего, вам следует закупить:

  • Стеллажи и полки.
  • Стеклянные и деревянные витрины.
  • Прилавки и торговый столик.

Кроме стандартного торгового оборудования, вам также следует обратить внимание и на ряд других аксессуаров: стенды для установки смесителей и унитазов, а также стенды для установки ванной и раковины. Также не стоит забывать о компьютерной и оргтехнике: принтер, сканер и т.д. Желательно также установить камеры видеонаблюдения и систему пожаротушения.

Какой ОКВЭД необходимо указать

Для регистрации бизнеса в налоговой службе, требуется указание кода ОКВЭД 52.46.5: Розничная торговля санитарно-техническим оборудованием.

Какие документы нужны для открытия

Для открытия магазина сантехники необходимо оформить статус ИП или ООО, в зависимости от объема производства и количества соучредителей. ИП в данном случае более интересный для небольших городов и потребует от бизнесмена следующего пакета документов:

  • Паспорт.
  • ИНН код.
  • Квитанция об уплате государственной пошлины.
  • Нотариально заверенное заявление на регистрацию.

Какую систему налогообложения выбрать для магазина сантехники

Магазин сантехники может работать по упрощенной системе налогообложения (УСН) либо единому налогу на вмененный доход.

Нужно ли разрешение для открытия

Для открытия потребуются следующие документы и разрешения:

  • Заключение санэпидстанции.
  • Разрешение на размещение магазина от Роспотребнадзора.
  • Программа за контролем производства.
  • Договора с коммунальными предприятиями, на вывоз ТБО и утилизацию люминесцентных ламп.
  • Договора на дератизацию, дезинсекцию, а также дезинфекцию помещения.
  • Договор на аренду помещения.

Технология бизнеса

Открывать магазин сантехники в небольшом городе нужно с анализа рынка конкурентов. Если такие есть, то следует изучить их ассортимент и продавать у себя товары, которые пользуются наибольшим спросом. Различные уплотнители, наборы резинок и рем. комплекты нужно выставлять на передние полки у кассы, а для крупной сантехники лучше сделать отдельные ряды или торговые секции. Закупку товара нужно производить у оптовых поставщиков, но небольшими партиями, чтобы уменьшить риски и издержки, связанные с возможным браком. Кроме продаж, можно также заняться установкой сантехники на дому, что принесет дополнительную прибыль.

Ссылка на основную публикацию
Adblock
detector