Как открыть магазин сувениров и подарков

Как открыть магазин подарков и сувениров

Культура потребления приучила людей дарить друг другу подарки. Вне зависимости от финансового положения люди всё равно делают подарки свои друзьям и близким. Разница лишь в стоимости подарка. В этой статье мы расскажем вам как заработать на этом, а именно как открыть магазин подарков и сувениров.

Формат магазина

Существует три формата магазина подарков: подарки ручной работы, сувенирный, подарки-впечатления. В зависимости от размера вашего бюджета и определяется формат магазина, который можно будет открыть. От выбранного формата также будет зависеть маркетинговый план и прибыль. Рассмотрим данные форматы поподробнее.

Подарки ручной работы


Вариант открыть магазин подарков ручной работы является самым простым. Он предполагает продажу хендмейд продукции, которую можно делать самостоятельно, если вы обладаете навыками рукоделия и не обладаете большим бюджетом.

Подарки ручной работы отличаются необычным дизайном передающим ощущение теплоты, любви и заботы.

  • Мыло
  • Блокноты и тетради
  • Вязаная одежда
  • Сумки
  • Сладости
  • Аксессуары
  • Статуэтки
  • Простые сувениры

Чтобы совсем сократить расходы и открыть магазин подарков с нуля можно не арендовать дорогостоящее помещение в торговом центре, а просто завести страничку ВКонтакте. С помощью нее вы будете привлекать потенциальных покупателей и отправлять товары по почте, либо с помощью службы доставки.

Сувенирный магазин


Данный формат предполагает стандартный магазин подарков с большим и разнообразным ассортиментом. В таком магазине вы найдете воздушные шары, подарочные упаковки, разнообразные варианты подарков для мужчин, женщин, родителей, бабушек и дедушек.

Самое важное в бизнес-плане магазина сувениров — это подбор удачного месторасположения. От этого будет зависеть количество посетителей вашего бизнеса и, соответственно, ежемесячная прибыль.

Как правило, сувенирная продукция не отличается большими размерами, как, например, бытовая техника. Поэтому мы сможем неплохо сэкономить на аренде помещения. В данном случае нам подойдет небольшое помещение размером 10-25 кв.м. Большая часть продукции будет храниться на витринах, поэтому по торговое помещение выделяется большая часть помещения. Пару квадратных метров всё же стоит оставлять под склад.

Подарки впечатлений

Третий формат магазина подарков является самым необычным. Подарки впечатления — это сертификаты, которые предоставляют возможность поучаствовать в чем-то необычном.

  • Прыжок с парашюта
  • Поездка на квадроциклах
  • Экспедиция в горы
  • Спа процедуры
  • Полет на воздушном шаре
  • Обучающий полет на самолете
  • И другие

Чтобы организовать такой бизнес в первую очередь вы должны договориться с другими компаниями по предоставлению услуг. Затем печатаете сертификаты и конверты для них. Заключительным и самым сложным шагом будет распространение сертификатов.

  • Открыть собственную маленькую торговую точку
  • Предоставлять сертификаты в другие подарочные магазины
  • Продавать через интернет

Регистрация бизнеса

После того как вы определились с форматом магазина следует разобраться как официально зарегистрировать бизнес. Для этого нужно оформить ООО, либо ИП. Для небольших сувенирных магазинов мы рекомендуем регистрировать ИП, так как процедура оформления документов будет гораздо проще.

  • 78 «Торговля розничная прочая в специализированных магазинах»
  • 82.92 «Деятельность по упаковке товаров»

Что касается второго кода 82.92, то он обязательно нам понадобится. Люди могут покупать товары в подарок, которых у вас нет в продаже. Например, мобильный телефон или духи. И чтобы обернуть подарок в красивую бумагу и красочно упаковать, они придут именно к вам.

  • Подготовить уголок потребителя, в котором он может изучить ваши документы и оставить отзыв
  • Зарегистрировать кассовый аппарат

Больше никаких сложностей в регистрации магазина нет.

Как выбрать помещение для магазина подарков и сувениров?


Если вы собираетесь открыть магазин подарков, то в первую очередь при подборе помещения следует смотреть как оно оформлено. Помещение должно быть оформлено как торговое помещение, если это не сделали до вас, то вам придется заниматься оформлением самостоятельно, а это может занять много времени.

Второе на что стоит смотреть — месторасположение. В туристических городах (Санкт-Петербург, Сочи и т.д.) стоит открываться возле наибольшего потока туристов. Например, рядом с вокзалами, пляжами или отелями. Туристы очень любят покупать магнитики и другие подарки для своих родных и близких, которые ждут их дома.

В не туристических городах самым лучшим вариантом будет открыть бизнес в торговом центре. Обычно помещения в торговых центрах уже оформлены как торговые, поэтому заниматься оформлением самостоятельно вам не придется.

Для полноценной работы нам подойдет небольшое помещение, в котором нужно будет сделать простой косметический ремонт. На ремонт уйдет от 100 до 200 тысяч рублей в зависимости от первоначального состояния помещения.

Анализируйте конкурентов!

Ваш бизнес-план магазина подарков и сувениров обязательно должен включать параграф, в котором вы будете подробно анализировать ваших конкурентов.

В данной нише очень сложно бороться с конкурентами, война становится бессмысленной и беспощадной. Поэтому мы крайне рекомендуем найти такое место, в котором у вас не будет конкурентов.

Если вы собираетесь открываться рядом со своими конкурентами, то единственный способ в данной нише переманить покупателей к себе — это большой ассортимент. В результате увеличения ассортимента, помещение и арендная плата тоже увеличатся и если спрос на подарочную продукцию в данной точке недостаточный, то ваш бизнес может приносить слишком маленькую прибыль или вообще работать в минус. Поэтому данный шаг является очень рискованным.

Какое оборудование нам понадобится?

Бизнес-план магазина подарков и сувениров не включает в себя огромного списка необходимого оборудования, без которого не сможет существовать бизнес. В данном случае всё достаточно просто и дешево.

160.000 рублей будет вполне достаточно, чтобы купить всё необходимое оборудование. Если закупать бу на Авито, то сумма может получится меньше в два раза.

Ассортимент магазина

Ассортимент магазина подарков зависит от того в туристическом городе вы открываетесь или нет. Если в туристическом, то сувениры должны быть тематическими: магнитики, тетради и прочие товары с символикой города.

Если же вы хотите открыть магазин подарков в обычном городе, то у нас будет стандартным ассортимент, который можно встретить у любого конкурента в вашем городе.

  • Туристические подарки
  • Подарки ручной работы
  • Дешевые сувениры
  • Дорогие сувениры
  • Посуда
  • Украшения
  • Предметы для интерьера
  • Бизнес-сувениры
  • Подарки впечатлений

На первую партию товара у вас уйдет примерно 250-350 тысяч рублей. При закупке акцентируйте внимание на категории дешевых товаров, так как они будут приносить наибольший доход.

Все товары должны иметь сертификаты качества, поэтому тщательно подбирайте поставщиков.

Для привлечения внимания потенциальных покупателей разместите на витрине какой-то необычный товар. Например, можно купить огромную собаку размером от пола до потолка, которая будет стоить 50.000р. Вероятнее всего ее никто никогда не купит, но она будет привлекать внимание к вашему магазину и тем самым увеличивать количество посетителей.

Всегда будьте готовы к любым праздникам. В эти дни количество покупателей вырастет в 1,5-5 раз в зависимости от праздника. Вы должны быть готовы к этому и заранее закупить большое количество товаров.

Особенно сложно спрогнозировать насколько увеличится спрос в первый год работы. Возможно, в первый год вы будете закупать слишком много, либо наоборот слишком мало, но уже на второй год работы вашего бизнеса у вас будет достаточно опыта, чтобы делать более точные прогнозы.

Дополнительные услуги

Разнообразить стандартный ассортимент сувенирного магазина можно предоставлением дополнительных услуг. К дополнительным услугам можно отнести обычную доставку на дом или придумать что-нибудь необычное.

Необычные услуги заключаются в том, что вы сотрудничаете с другими бизнесами. Например, с помощью вашей торговой точки можно организовать украшение квартиры цветами, создание романтической обстановки, приглашение деда мороза на дом и другие. К вам будут приходить клиенты за услугой, а вы будете передавать заявки в другие организации и получать за это процент.

Сотрудники магазина

Следует учесть, что магазин сувениров и подарков должен работать без выходных. В небольшой магазинчик нам будет достаточно нанять двух продавцов, которые будут работать по сменам.

Люди любят дарить друг другу подарки и это важная вещь в их жизни. Поэтому продавцы должны поддерживать атмосферу праздника и торжества. Они не обязательно должны быть юмористами, но по крайне мере они должны выглядеть позитивнее тюремных заключенных.

Также, нам понадобится уборщица.

В первые месяцы после открытия вы самостоятельно можете работать продавцом. Таким образом, вы одновременно убьете двух зайцев: сэкономите и увидите ваших покупателей в глаза. Ежедневное общение с покупателями может натолкнуть вас на новые идеи по ассортименту, планировке помещения или по поводу каких-то других вопросов связанных с вашим бизнесом.

Обязанности бухгалтера вы можете взять на себя. В том случае если у вас нет на это времени, то можно ежемесячно нанимать внештатного сотрудника и платить ему 5.000р.

Как открыть магазин подарков и сувениров с нуля

Если вы хотите открыть собственное дело, которое будет приносить стабильную прибыль, но до сих пор не определились с выбором направления, то предлагаем вам рассмотреть бизнес-план магазина подарков. Это отличный вариант для большого и маленького города, поскольку он не требует крупных вложений и быстро окупается при правильном подходе к делу.

Торговля подарками и сувенирами: особенность бизнеса

Сувенирная продукция пользуется популярностью и хорошо продается даже не в туристических местах. Ее покупают в качестве подарков на день рождения и различные даты: 8 марта, 23 февраля, День Святого Валентина и пр. К тому же сувенирку нередко заказывают на различные мероприятия, к примеру, на проведение форума или выставки, на выступление какого-то клуба, на юбилей компании и пр. Более того, у подобной точки есть дополнительные услуги по упаковке. Например, вы купили подарок другу, но не хотите дарить его в обычном картонном коробке. Тогда вы обращаетесь в сувенирку, где вам красиво упаковывают коробку в подарочную бумагу.

Читать еще:  Как побороть лень и выработать целеустремленность в себе

Внимание: в туристических местах ассортимент продукции значительно расширяется — это могут быть магниты, тарелки, чашки и открытки с видом популярных мест, разнообразные тематические поделки и пр.

Выгодна ли такая торговля

Согласно статистике, объем продаваемой сувенирной продукции в России за год вырастает на 10-12 процентов в зависимости от региона. Суммарный оборот исчисляется несколькими миллиардами рублей, поэтому при желании вы всегда сможете отхватить кусок от этого пирога.

В целом, конкуренция в сувенирном бизнесе довольно серьезная, но большинство магазинов и фирм работают по старинке, не применяя новых способов маркетинга и игнорируя открывающиеся возможности. Если подойти к делу с умом, то вы сможете успешно бороться с более сильными конкурентами и захватывать все новые и новые рынки. Более того, вы даже сможете продавать товары за границу по выгодным ценам, что значительно увеличит вашу прибыль.

Какой вариант торговли предпочесть

Перед тем как открыть сувенирный магазин, нужно продумать, в каком формате вы планируете работать. Сейчас мы будем рассматривать исключительно физические магазины, то есть не касаясь интернет-торговли. Существует три варианта торговли:

  1. Отдел, торгующий изделиями ручной работы (разнообразный хендмейд).
  2. Сувенирная продукция, включающая в себя как ручные, так и фабричные изделия.
  3. Впечатления или купоны на участие в различных развлекательных программах.

Рассмотрим их более подробно.

Подарки ручной работы

Хендмейд-изделия пользуются большой популярностью: всегда приятно получить в подарок вещь, сделанную вручную, а не на станке. Хендмейд всегда эксклюзивен, он имеет собственный стиль, он хранит тепло и душу мастера. Перечень подарков ручной работы огромен — это может быть безделушка на полку, украшения для создания образа (бусы, серьги, кольца, подвески, цепочки или кулоны), изделия для украшения интерьера, игрушки, вязаные вещи, мыло, сладости и многое другое.

Внимание: handmade-изделия с удовольствием покупают пользователи через интернет. Вы можете создать собственный интернет-магазин сувениров, чтобы увеличить продажи.

Отметим, что к хендмейду относятся даже картины. Конечно, вы вряд ли создадите полноценную картинную галерею из работ местных мастеров, но небольшие сувенирные картинки в рамках всегда можно выставить на витрину. Более того, вы можете познакомиться с местными художниками и выступать посредником, если к вам обратятся клиенты, чтобы нарисовать портрет или что-то другое.

Подарки-впечатления

Подарками-впечатлениями называют разнообразные купоны или флаеры, купив которые человек (или группа людей) сможет поучаствовать в каком-то интересном событии. Например:

  1. Посетить квест-комнату, самостоятельно выбрав тематику и время посещения.
  2. Посетить скалодром или веревочный парк всей семьей.
  3. Посетить тир или развлекательный комплекс.
  4. Сходить в дельфинарий, океанариум или аквапарк.
  5. Оздоровиться в СПА-салоне или салоне красоты.

Существуют и другие варианты купонов. Идея состоит в том, что покупатель дарит виновнику торжества не простую безделушку, а яркие впечатления, которые он сможет получить в любое удобное время. Где брать подобные купоны? Множество компаний продают их с небольшой скидкой, увеличивая таким образом количество клиентов. Средний заработок на одной сделке составляет 10–20% от полной стоимости услуги.

Сувениры — это традиционные товары, которые продаются как в туристических зонах, так и просто в тематических магазинах. Что может относиться к сувенирам? Любые безделушки: брелоки, магнитики, чашки с надписями, футболки, календари и плакаты, матрешки, колокольчики и многое другое. Если вы живете в туристическом месте, то продавайте связанные с ним сувениры, они будут пользоваться большой популярностью у туристов, ведь каждому хочется привести что-то домой на память.

Выбор сувениров поистине огромен. Чтобы закупить их, можно обращаться как к крупным поставщикам, так и к местным умельцам. К примеру, можно заключить контракт с местной гончарной мастерской, которая проводит мастер-классы для детей и взрослых: они будут получать деньги за развлечения, а вы — результат их труда.

Как открыть магазин подарков

Рассмотрим, как открыть магазин подарков и сувениров с нуля и что для этого нужно. Первым делом вам надо определиться, где именно будет находиться ваша точка. Оптимальный вариант — это проходные места: рынки, центральные улицы, точки возле туристических объектов или пляжей, ларьки возле железнодорожных вокзалов и автовокзалов. Вам подойдет даже небольшое помещение площадью в 10–12 м2. При правильном подходе на нем можно разместить много полок и витрин.

Затем нужно будет провести анализ конкурентов. Вам нужно изучить, будут ли вблизи конкуренты, что именно они продают, какие цены предлагают, как работают. Если их магазин будет в непосредственной близости, то ассортимент нужно планировать так, чтобы он у вас не пересекался больше чем на 25–30%. Следующий этап — это разработка бизнес-планов и оценка рисков. Когда все будет готово, вам нужно будет зарегистрироваться в налоговых органах как ИП или ООО (первый вариант предпочтительнее), закупить витрины, расставить продукцию и приступать к работе.

Внимание: поначалу подарочный бизнес не приносит высокой прибыли, поэтому если вы хотите уменьшить расходы, то не нанимайте продавца, а работайте самостоятельно. После того, как процесс будет налажен, вы сможете нанять консультанта и заняться расширением сети.

Составление бизнес-планов

После того как основной анализ проведен, пришло время для составления детального бизнес-плана. Этот документ нужен для того, чтобы систематизировать собранные данные, подытожить, что вам необходимо приобрести, посчитать расходы и доходы, учесть риски и прочее. Мы настоятельно рекомендуем всем предпринимателям составлять его, чтобы “настроить” мозг на соответствующий лад, разложить все мысли по полочкам и объединить разрозненные данные в одно целое.

Производственный

Производственный бизнес-план магазина сувениров включает в себя все, что связано с ведением хозяйственной деятельности. В нем нужно предусмотреть следующие пункты:

  1. Организация рабочего процесса. То есть где будет находиться магазин, какова его площадь, как он будет работать (режим работы), как будет закупаться товар, как продаваться, будет ли услуга доставки и прочие нюансы.
  2. Необходимое оборудование. Вам понадобится стол для продавца (а лучше два, объединенные в одно целое), стул, компьютер с бухгалтерской программой, ящик для денег, кассовый аппарат, полки и витрины различной конфигурации и размеров. Витрины и стойки можно закупить новые или выбрать б/у, чтобы сэкономить.

Маркетинговый

Маркетинговый план подразумевает разработку стратегии, направленной на повышение продаж. Рассмотрим основные варианты, которые применимы к сувенирке:

  1. Создание качественной наружной рекламы. Вам нужно разработать хорошую вывеску, возможно: украсить окна тематическими изображениями или просто использовать их в качестве витрины. Также вам не помешает штандарт и бумажная реклама, хотя бы на первых порах. Она до сих пор работает и привлекает посетителей.
  2. Работа с социальными сетями, городскими группами и форумами. Создайте в Вконтакте и Одноклассниках профили своего магазина, если вы умеете делать качественные фото, то используйте и Инстаграм. Размещайте рекламу на городских группах, старайтесь вести странички, рассказывая про интересные сувениры и технологии их создания, поздравляя пользователей с праздниками и предлагая им приобрести подарки для друзей и близких. Не забывайте также про форумы — используйте любую возможность.
  3. Скидки, распродажи и дисконт. На самом деле дисконт — не самая лучшая идея для сувенирного магазина, особенно в туристическом месте, поскольку у вас будет постоянный поток новых людей, большинство из которых больше никогда не вернется не то, что в магазин, но и в город. Но тем не менее для местных дисконт может быть выгодным, особенно если вы начали работать с компаниями и фирмами.

Финансовый

Финансовый бизнес-план подразумевает всевозможные финансовые расчеты. Приведем их в краткой форме. Для открытия точки вам понадобится:

  1. Закупить оборудование, кассу, компьютер и мебель — 120 000 р.
  2. Закупить товар — 100 000 рублей.
  3. Заплатить за аренду на 2 месяца — 30 000 рублей.
  4. Зарегистрироваться и сделать косметический ремонт — 50 000 рублей.
  5. Прочие расходы, включая маркетинг — 50 000 рублей.

Итого вам понадобится примерно 260 тысяч рублей. Далее рассмотрим возможную прибыль. Стандартная наценка на подарочной продукции — 100%. Средний чек составляет 300 рублей, количество продаж в раскрученной точке — не менее 25 изделий. Итого за день вы получаете 7 500 рублей, из которых чистыми (за вычетом стоимости товара) — минимум 3500. В месяц, при условии работы 6 дней в неделю, вы получите 90 тысяч чистой прибыли. Обязательные платежи в месяц составляют 15 тысяч рублей на аренду+5 тысяч налоги, коммунальные услуги, моющие средства, текущий ремонт. Итого в месяц вы получите 70 тысяч чистой прибыли и окупите свои вложения примерно за 4 месяца.

Как грамотно организовать работу торговой точки

Чтобы грамотно организовать работу магазина “все для праздника” продумайте следующие моменты:

  1. Необходимость в персонале. Для начала вам не нужен персонал — мы рекомендуем начинать работу самостоятельно, чтобы свести к минимуму расходную часть до тех пор, пока вы не выйдете на нужный уровень дохода.
  2. Закупка товара. Вам нужно продумать, с какими поставщиками вы планируете работать, какой товар вы приобретаете, в каком количестве, будет ли у вас склад и запасы.

Необходимые документы

Особых документов для магазина не нужно, так как продукция не лицензируется. Рекомендуем просто оформить уголок покупателя, в котором будет выставлена информация об ИП (копия патента, книга жалоб и другие необходимые вещи). Также вам понадобится кассовая книга, а в некоторых случаях пригодятся и разрешения от пожарной инспекции и санстанции. Если помещение не оборудовано пожарной сигнализацией, то вас наверняка заставят ее установить, что обойдется неоправданно дорого, поэтому при подборе вариантов обязательно учитывайте требования различных инспекций.

Как видите, в открытии магазина нет ничего сложного — все проходит по стандартной программе. Вам нужно просто изучить рынок, подобрать подходящее помещение и начать работать. После запуска также продумайте возможность открытия интернет-магазина, особенно если вы торгуете хендмейдом — его с удовольствием покупают клиенты по всему миру. Обязательно следите за конкурентами: если они начнут снижать цены, а у вас подобной возможности не будет, то старайтесь предоставлять услуги лучшего качества.

Читать еще:  Как открыть химчистку и заработать

Как открыть магазин подарков и сувениров

Фото: kasjanf / Pixabay

Одна из идей построения собственного бизнеса — открыть магазин сувениров и подарков. Успех дела будет зависеть от места расположения точки, правильного подхода к выбору ассортимента. Бизнес по продаже сувенирной продукции наиболее успешен в местах с богатой историей и высокой посещаемостью туристов. Сезонность зависит от региона проживания. Вблизи моря сувенирная продукция особенно хорошо продается летом, а если курорт относится к лечебным, колебаний спроса можно избежать.

Особенности торговли

Уникальные, интересные, творческие работы могут продаваться на подарок. Несмотря на высокую наценку на товары, ждать быстрой окупаемости не стоит. В лучшем случае магазин окупится за полгода, причем только постоянное стремление к совершенствованию поможет «остаться на плаву» и развить из небольшой лавки целую сеть по продаже сувениров и подарков.

Как бизнес, магазин сувениров — занятие не из простых. Дешевые товары из Китая мало пользуются спросом, рынок ими пресыщен, поэтому нужно искать нечто новое, отвечающее запросам потребителя. Упор стоит делать на качестве сувенирной продукции, ее неповторимости.

Как и любой бизнес, продажа сувениров имеет свои преимущества и недостатки. Положительные моменты:

  • Длительный срок хранения. Продавая предметы интерьера, поделки, статуэтки и прочие элементы декора, можно не переживать об их порче. Исключение — чаи, ароматические масла, однако их срок реализации также немал — от 2 лет.
  • Низкая стоимость аренды. Стартовать можно в небольшом магазинчике площадью около 20м². Для продажи сувениров не нужно закупать громоздкое, дорогостоящее оборудование. Стеллажи можно сделать самостоятельно.
  • Простота организации деятельности. Для открытия магазина достаточно зарегистрировать ИП, выбрать наиболее приемлемый вид налогообложения. Сотрудникам не понадобятся санитарные книжки, товар не требует сертификации или получения каких-либо разрешений на продажу.
  • Возможность реализации творческого потенциала. Продажа сувениров и подарков — интересное занятие, привлекающее творческих людей. Поиск новых идей побуждает к посещению Индии, Китая, Таиланда и других экзотических стран, ознакомлению с разными культурами. Информированность и увлеченность позволяют увеличить продажи, заинтересовывая покупателя.

Есть и минусы, например:

  • Высокая конкуренция. Особенно это касается курортных городов, исторических мест. Стать магазину конкурентоспособным позволит продажа продукции, отличной от товаров конкурентов.
  • Необходимость большого объема продаж для окупаемости проекта. Покупатель может приобрести брелок за 40₽, аромапалочки за 50₽, магнит за 30₽. При низком спросе на более дорогостоящие товары, продажи бюджетных категорий должны быть очень высокими, чтоб проект окупился.
  • Сложности поставки продукции. В первое время закупать товар можно у оптовиков, хендмейдеров, однако развивая свой бизнес «Магазин подарков», придется искать прямые источники закупок. Ведя переговоры, придется учитывать языковой барьер, особенности культуры поставщиков, сложности с таможенным оформлением.

Привлекательная идея требует реализации, а для этого необходимо составить пошаговый план действий.

Начинающему предпринимателю поможет инструкция по организации работы магазина, состоящая из нескольких пунктов:

  1. Расчет экономической эффективности работы магазина, прогноз прибыли и срока окупаемости. В реальности расчеты могут не оправдаться, но будет опрометчиво действовать без предварительного анализа ожидаемой прибыли и затрат.
  2. Поиск торговой площади.
  3. Оформление ИП. Если планируется развитие сети сувенирных лавок, можно организовать и ООО, однако начиная с одного магазина, следует ограничиться ИП, которое впоследствии можно реорганизовать.
  4. Закупка необходимого оборудования.
  5. Приобретение ассортимента продукции.
  6. Набор персонала.
  7. Работа над привлечением клиентов.

Обратите внимание! Один из вариантов, позволяющий организовать бизнес — покупка франшизы. Среди предложений можно встретить вариант приобрести готовый франшизу по продаже сувениров для женщин, табачной продукции, кованых изделий, настольных игр и многие другие. Их преимущество — быстрое начало на «подготовленной почве». Сети магазинов обычно узнаваемы, имеют ассортимент, пользующийся наибольшим спросом. Недостаток — необходимость иметь обозначенную сумму капиталовложений. Ее размер варьируется в пределах 300 000 – 3 500 000₽.

Расчет срока окупаемости

Затраты и доходы приведены в качестве примера. Стартаперу придется понести расходы:

  • Оформление ИП, открытие счета в банке — от 800₽.
  • Покупка оборудования (витрин, стеллажей) — 50000₽. В целях экономии можно приобрести не новое оборудование, тогда затраты составят около 30 000₽.
  • Проведение ремонта. Нужно потратиться, чтобы создать в магазине необычный интерьер, привлечь покупателя экзотическим оформлением помещения. Сумма — от 50 000₽.
  • Кассовый аппарат — 30 000₽. Если раньше можно было обойтись без КА, выдавая чеки, то с июля 2019 г. приобретение аппарата обязательно.
  • Стол для упаковки приобретенных сувениров и подарков — 5 000₽.

Итого — ≈ 166 тыс. руб.

Каждый месяц владелец магазина сувениров должен оплатить:

  • аренду помещения — от 30 000₽ с учетом того, что площадь магазина будет составлять около 30м2;
  • зарплата 1 продавца и затраты на услуги бухгалтера — 40 000₽;
  • налоги — до 10 000₽;
  • реклама — от 5 000₽;
  • прочие расходы — 3 000₽.

Итого — 88 000₽ (не включая расходы на пополнение ассортимента).

Следует проанализировать, какими могут быть доходы. Предположим, что средняя сумма чека в магазине составит 300 руб., а число покупателей — 12 в день. Доход за месяц — 108 000₽. Учитывая, что наценка на товар составляет примерно 150%, себестоимость составит 43 200₽, прибыль — 64 800₽. Этой суммы явно недостаточно, чтобы покрыть хотя бы переменные расходы магазина, поэтому придется увеличивать продажи путем привлечения клиентов, расширения ассортимента под запросы потребителя.

Магазин будет безубыточным, если реализовывать товара на сумму не менее чем на 146 700₽:

  • затраты на текущие расходы будут полностью покрыты, причем себестоимость составит 58 700₽ (88 000₽/1,5);
  • наценка равна: 58700₽ × 1,5=88 050₽.

Увеличив число покупателей до 25 в сутки при той же суме среднего чека, можно увеличить доход до 225 000₽ в месяц. Тогда при наценке 150% себестоимость составит 90 тыс. руб., а прибыль с учетом месячных затрат — 47 000₽. Окупаемость — 3,5 мес.

Магазин подарков открывать недешево, но все же затраты будут меньше, а риски — ниже, чем запуск торговой точки с портящимся товаром или требующей приобретения лицензий.

Выбор месторасположения, декор интерьера

Специфика бизнеса предполагает размещение магазинчика в наиболее оживленном месте. Возможны несколько вариантов:

  1. Открытие сувенирного отдела в торговом центре. Преимущества — не нужно тратиться на привлечение клиентов, достаточно разместить на входе яркую вывеску с интригующим, заманчивым названием. Кроме того, в ТЦ не нужно заботиться о разрешительной документацией, поскольку этим занимается хозяин ТЦ.
  2. Организация продаж на ярмарке, выставке. Такой вариант можно рассматривать как платформу для расширения связей, получения дополнительной прибыли. О графиках ярмарок можно узнать в администрации, на специализированных сайтах; в выставочных центрах предоставят график предстоящих мероприятий. Нужно только своевременно внести заявку на участие и оплатить взнос.
  3. Аренда (покупка магазина). Выбрав обособленное размещение, важно быть в зоне видимости потенциальных клиентов, вести активную работу по увеличению продаж.

Важное значение имеет декор фасада. Еще издалека покупатель должен понимать, что в магазин стоит зайти за уникальными, интересными вещами. Рядом с вывеской можно разместить перечень «ходовок» с яркими фото.

Внимание! Если открывать магазин в наиболее удаленном месте от центра города, малонаселенном районе, продаваемая в нем продукция должна быть уникальной, желанной, чтобы клиент не раздумывая поехал в другую часть города за эксклюзивом. Так, например, в магазине кованых сувенирных изделий можно продавать оригинальные дамасские кинжалы, а в другой торговой точке, например, гжельскую керамику, оренбургские пуховые изделия и прочие товары, славящиеся особыми качествами и красотой.

Оформление

Без оформления работать нельзя. Предприниматель, получающий доход от своей деятельности, должен организовать ИП или ООО. При анализе сложности процедуры и расходов, напрашивается вывод — оформлять ИП проще и дешевле. Для этого необходимо:

  • Выбрать код ОКВЭД из действующего классификатора. Для торговли сувенирами подойдет код ОКВЭД (актуально на 2019 г.):
    • 47.78.3 «Торговля розничная сувенирами, изделиями народных художественных промыслов»;
    • 32.99.8 – «Производство изделий народных художественных промыслов»;
    • 47.59.2 – «Торговля розничная различной домашней утварью…»;
    • 46.37 – «Торговля оптовая кофе, чаем, какао и пряностями». Если в процессе деятельности выяснится, что имеющихся кодов недостаточно, их спектр можно расширить.
  • Обратиться в налоговую службу с заявлением, оплатив госпошлину в размере 800 руб. (имея усиленную квалифицированную электронную подпись можно обратиться без оплаты госпошлины).
  • Выбрать систему налогообложения (как правило, используется УСН).

В течение 3 дней на электронную почту приедет уведомление о регистрации ИП.

Далее следует обратиться в СЭС и пожарную службу для получения справок, необходимых для старта. При обращении необходимо имеет свидетельство ИП и документ, подтверждающий право пользования помещением.

Сотрудники госслужб проведут инструктаж по поводу организации работы магазина. Чтобы при проверке не было замечаний, следует разместить на видном месте книгу отзывов, повесить таблички с указанием номеров экстренных служб, оформить план эвакуации при пожаре, развесить памятки в местах нахождения огнетушителей.

Наполняем товаром

Следует начинать работу по наполнению лавки подарками и сувенирами с изучения спроса. Ассортимент может быть узким, ориентированным на предложение памятных «туристических» подарков, связанных с местом размещения, или расширенным.

Нацеливаясь на реализации продукции для туристов, необходимо предложить стандартный спектр товаров, которые будут отличаться высоким качеством и принадлежать к разным ценовым категориям. Можно предложить сувенирную кухонную утварь, футболки, магниты, эксклюзивные изделия ручной работы из керамики, дерева, камня и прочих поделочных материалов от местных мастеров.

В качестве товаров, не связанных с местом расположения магазина, в подарочных отделах продаются сервизы, оригинальные предметы из Индии, Африки, Китая и других стран: бижутерия, сумки, кошельки, портмоне, ремни, фляги.

В течение года отмечаются «вспышки» увеличения спроса, которые приходятся на большие праздники: Новый год, 8 марта, 14 февраля, 23 февраля и прочие. К этому времени необходимо заблаговременно — за 1-2 месяца запастись тематическими товарами. С осторожностью следует отнестись к сувенирам, продажа которых имеет разовый характер. Так, например, статуэтки и календари с изображением символа года будут повторно актуальны только через 12 лет.

Читать еще:  Как открыть свой магазин одежды

Постоянный дополнительный заработок может принести услуга по оформлению подарочной упаковки, предложение поздравительных открыток.

На ассортименте экономить нельзя. В успешно работающих магазинах насчитывается до 10 тыс. наименований товаров, а норма для новичка — от 500 разных единиц. Купить сразу такое количество продукции трудно и накладно, поэтому можно брать товар под реализацию или договориться о сотрудничестве с конкурентом, расположенным в ином населенном пункте. Вместе будет проще производить совместные закупки у оптовиков.

Совет! Предприниматели, занимающиеся продажей сувениров более 10 лет, рекомендуют не отказываться от товаров китайского производства, а искать среди них качественные, заказывая партии напрямую от производителя. Сувенирные товары фабричного производства по качеству не уступают европейским, но их цена ниже.

Набор персонала

В небольшой магазин понадобится 2 продавца, которые смогут работать посменно. В начале можно принять участие в процессе лично и привлечь всего 1 сотрудника. Личное взаимодействие с покупателем позволит понять, что действительно нужно клиенту.

Ассортимент магазина на старте и после 1-2 лет работы может измениться на 90%. Осознание того, что действительно пользуется спросом, приходит со временем. Перечень «ходовок» определяется платежеспособностью и запросами посетителей.

Основные требования к продавцу:

  • знание ассортимента;
  • умение донести интересную информацию о каждом виде товара;
  • пунктуальность;
  • приветливость и дружелюбность;
  • опрятный внешний вид.

Продавая тематические товары (например, сувениры из Индии), можно ввести форму для продавцов, например — сари. Такая деталь повысит интерес покупателя, добавит магазину колоритности. При этом важно, чтобы сам продавец чувствовал себя в костюме комфортно. Качество продаж во многом зависит от настроя и душевного равновесия реализатора.

«Реклама — двигатель торговли» — это правило действует и при продаже сувенирной продукции. От фантазии стартапера в этой области зависит количество посетителей. Начать нужно с вывески магазина, и если в будущем можно использовать изысканный стиль и сдержанные тона, начать лучше с ярких, броских красок, масштабных надписей.

К началу работы необходимо напечатать листовки и распространить их в разных районах, оповестить жителей об акциях и подарках в день открытия. После старта нужно работать над постоянным продвижением продукции:

  • организовывать тематические выставки, в которых можно представить лучшие экземпляры сувенирной продукции в своем магазине, знакомить посетителей с особенностями работы над уникальными экземплярами;
  • запустить рекламу в сети интернет;
  • дарить недорогие сувениры в случае покупки товара на определенную сумму;
  • заказать визитки с указанием товарных групп, телефона для обратной связи.

В идеале магазин сувениров должен быть таким, чтобы любой прохожий захотел в него зайти, и обязательно нашел товар по душе. Это возможно только при неустанной работе над совершенствованием ассортимента и изучением потребностей покупателей.

Как открыть магазин подарков ручной работы

Поставив точку на корпоративной карьере, Валерия Ермак в самый разгар кризиса решила заняться бизнесом и открыла магазин необычных подарков из Сибири. Благодаря первым пробам и ошибкам она определила приоритетные направления развития и сосредоточилась на корпоративных заказах.

Как кризис влияет на развитие бизнеса, почему не идут продажи в торговых центрах и что определяет успешность предпринимательского дела, Валерия Ермак рассказала в интервью Контур.Журналу.

Старт в кризис

До того как открыть свой бизнес, я несколько лет работала ведущей, редактором на телеканале, затем пиарщиком в крупной компании и директором медиакомпании. В определенный момент я поняла, что то, чем я занимаюсь, не приносит мне радости и удовлетворения. Оставаться на прежней работе не было желания: дальше двигаться было некуда — я начинала журналистом и достигла должности управленца. Так, в 33 года, ко мне пришло абсолютное понимание того, что нужно уходить в свободное плавание и переставать работать по найму.

Месяца два после увольнения я просто отдыхала и думала, чем заняться. В то же время мне хотелось побыть в гармонии с собой, ближе к природе. У нас в Сибири очень красивые леса, я ходила на речку, собирала травы в лесу, а затем сушила их. Постепенно я поняла, что мне хочется развиваться именно в эконаправлении.

Свой магазин подарков ручной работы «Ермак» я открыла в сентябре 2015 года. Это был самый сложный период в экономике для начала бизнеса, но в то же время он был интересен своей спецификой, когда ищешь необычные ходы, проходишь школу предпринимательства.

Открыв магазин в торговом центре, я проверила покупательскую способность. Выяснилось, что отдавать деньги за подарки, цветочки, корзинки и все остальные сувениры в экостиле посетители торговых центров не готовы.

Пришлось уже буквально через месяц переезжать из торгового центра в обычное офисное помещение в центре Кемерова, но и здесь мы продержались всего около двух месяцев.

Сейчас моя продукция представлена в более подходящим месте — кемеровском музее-заповеднике «Красная горка», который знакомит гостей с развитием горной отрасли в Кузбассе.

Смена курса

Проанализировав ситуацию, я приняла решение переключиться на работу с юридическими лицами. Начала рассылать коммерческие предложения, встречаться с руководителями крупных компаний. Я увидела, что к моей продукции проявляют интерес, ведь корпоративные подарки в виде ежедневников, ручек и блокнотов всем уже изрядно надоели, а для человека, у которого все есть, придумать подарок очень сложно. В Кемерово часто приезжают гости из Москвы и зарубежья на экскурсии или в командировки. Удивить их чем-то в Кузбассе непросто — нужно найти несколько мест и конкретных людей с эксклюзивным продуктом. Например, варенье из сосновой шишки просто так в магазине не купишь, а в моем онлайн-магазине оно есть. Ассортимент для «Ермака» собирался по крупицам, поэтому я могу предложить своим клиентам различные варианты оформления необычных подарков. Как-то я выполняла заказ для компании — собирала корзину с чаями, вареньем, медом. Пожелание заказчика заключалось в том, чтобы подарок был полезным, вкусным и вызывал восторг.

Как показывает практика, сейчас клиентам интересны не только подарки в экостиле, но и необычные кондитерские изделия. Мы, например, выпускаем конфеты ручной работы «Трюфель». В музее «Красная горка» выставлены куклы в одежде горных инженеров 18-19 века. Мы их сфотографировали и разработали эксклюзивную серию конфет и шоколад ко дню шахтера, который в Кемерове отмечают в конце августа.

Чтобы преуспевать, нужно чувствовать потребность людей, постоянно искать что-то новое, дополнять и расширять ассортимент. Сейчас я серьезно занялась проработкой чайной линейки. К чаю будет идти дополнение в виде шоколада с натуральными добавками — имбирем и мятой, на нем будут изображены красоты Сибири.

Недавно мне поступило предложение от производителей иван-чая в Кузбассе. У них есть завод, и они собирают, перерабатывают и получают травяные чаи. Если наше сотрудничество сложится, то в ближайшее время мы начнем выходить в торговые сети, рестораны и, соответственно, увеличивать объемы. Пока я чувствую, что в целом наше видение совпадает: и у них, и у меня есть желание продвигать подарочные варианты не только юрлицам, но и в розницу, в тех магазинах, где это действительно будет пользоваться спросом.

Влияние кризиса

Самый необычный запрос, который поступал ко мне, — это оформление картофеля к выставке ко дню сельского работника, которую проводила администрация области. Мы плели косы и оформляли все это мешковиной, вышивали специальную скатерть, чтобы красиво сложить картофель в корзину.

Одна из сложностей, с которыми я сталкиваюсь в процессе работы, — это поиск подрядчиков. Например, мне так и не удалось найти кузбасского производителя валенок, пришлось заказывать их из Иваново. И после того, как пришла партия из Иваново, я познакомилась с женщиной, которая живет в городе Мыски и делает валенки ничуть не хуже, чем в Иваново. Теперь мы сотрудничаем с ней.

Главная проблема в настоящее время — это клиент, на котором отразился кризис. Компании режут бюджеты, что сказывается на объемах заказов.

В первую очередь компании отказываются от корпоративных вещей, поэтому сейчас клиент приходит с более скромными запросами. При благоприятных условиях ситуация была бы несколько иная.

Стартовые вложения в бизнес составили 1 млн руб., но окупить их за год не удалось. На Новый год была потребность в новогодних подарках, потом был месяц затишья, сейчас ситуация немного меняется в связи с праздниками и днем шахтера. Я думаю, что на возврат инвестиций уйдет еще около года.

У меня есть команда, но она полностью работает на аутсорсинге: фотограф, маркетолог, бухгалтер, дизайнеры. И есть те, с кем я сотрудничаю, — поставщики чая, варенья, деревянных коробов, швейные производства, просто ремесленники, которые плетут корзины, валяют валенки.

Будущее экобизнеса

У нас есть все перспективы для успешного развития компании. Пока в Кузбассе у нас нет конкурентов. Люди, занимающиеся изготовлением подарочных коробов, скорее являются нашими партнерами, так как мы с ними нередко вместе работаем над заказами.

На ближайшее время у нас много планов. Прежде всего мы будем развивать интернет-продажи. Для этого мы сейчас проводим ребрендинг сайта и каталогов, где представим отдельные серии продукции и будем продвигать их через интернет. Открывать офлайн-магазины я пока не планирую.

Также у нас в планах развитие направления с мастер-классами. В музее «Красная горка» мы уже провели порядка шести мастер-классов по валянию и шитью мягкой игрушки. Получив полезный опыт работы с людьми, мы увидели, что интерес к такой услуге есть и люди готовы платить за мастер-классы.

Сейчас я понимаю, что успех бизнеса определяет человек, который стоит у основания компании. Наверное, не имей я багаж человеческого ресурса, который у меня появился благодаря тому, что я так долго проработала в Кузбассе, мне было бы намного сложнее. Профессия телеведущей и управленческий опыт помогли мне в бизнесе и в общественной деятельности. Ведь предприниматель должен быть универсальным человеком, особенно на этапе старта, когда проходит спонтанный период и когда приходится быть и маркетологом, и продавцом, и юристом в одном лице.

Ссылка на основную публикацию
Adblock
detector