Содержание

Как открыть мебельный магазин

Как открыть мебельный магазин?

Пошаговый план, как открыть мебельный магазин, подкрепленный подробными расчетами и аналитическими таблицами.

♦ Капитальные инвестиции – 2 500 000 рублей
♦ Окупаемость – 1–1,5 года

В советское время мебелью, которую удавалось достать среди атмосферы тотального дефицита, пользовались десятилетиями, передавая ее по наследству.

Та же ситуация наблюдалась в кризисные 90-е, когда людей больше интересовали проблемы выживания, а не обновления интерьера.

С началом 2000-х годов в связи с ростом благосостояния населения ситуация начала меняться: люди отправлялись в мебельный магазин не только тогда, когда кровать или стол выходили из строя, но и с целью просто обновить мебель в доме, потому что имеющиеся у них образцы вышли из моды или перестали удовлетворять потребности своих хозяев.

Многие предприниматели не желают задумываться, как открыть мебельный магазин, считая, что этот бизнес требует слишком больших капитальных инвестиций, которые медленно окупаются.

Не стоит обращать внимания на эти заблуждения, потому что, продумав концепцию своего мебельного магазина, составив грамотный бизнес-план и найдя хороших поставщиков, можно построить прибыльное дело с нуля.

Особенности открытия мебельного магазина

Мебельный бизнес имеет свойственные лишь ему нюансы, знание которых помогает в краткие сроки сделать свое дело рентабельным и окупить капитальные инвестиции:

  1. Учитывайте экономическое состояние страны и финансовое состояние клиентов при формировании ассортимента своего мебельного магазина.
    Например, сейчас наблюдается спад экономики, поэтому следует предлагать покупателям мебель по средней и низкой цене.
  2. Раньше, если речь шла о качественной мебели, то на ум приходили лишь иностранные бренды, сегодня же отечественные производители изготавливают отличную продукцию по приемлемой цене.
    Если вы только вливаетесь в мебельный бизнес, то укомплектуйте свой салон отечественными образцами мебели.
  3. Оборот мебельных товаров составляет сотни миллиардов долларов в год, уступая лишь строительным материалам, что указывает на высокую прибыльность этого бизнеса.
  4. Открывая мебельный магазин, нельзя обойтись маленькими площадями.
    Некоторые предприниматели думают, что не обязательно выставлять все образцы предлагаемого товара, достаточно – каталога.
    Это ошибка, клиент хочет увидеть, как будет выглядеть диван или кровать в реале, а не картинке, прежде чем приобретать его.
  5. Оптимальное соотношение цены и качества – вот секреты успеха мебельного бизнеса, а для этого нужно найти хорошего поставщика.
  6. Следите за настроениями клиентов.
    К примеру, еще несколько лет назад наибольшую прибыль бизнесменам приносила продажа мягкой мебели.
    На сегодня обстановка изменилась: клиенты все чаще покупают кровати, предметы для детских комнат и гостиной.
    В то же время владельцы ресторанов, спортивных клубов и других заведений активно покупают диваны и кресла, учитывая, что их клиенты хотят размещать с комфортом.
  7. Размещайте мебель в своем магазине так, чтобы клиент мог осмотреть каждый предмет с разных сторон.
    Не нужно пытаться втиснуть как можно большее количество образцов в тесный зал.
    Или расширяйте площадь помещения, или уменьшайте ассортимент товара.

Какой именно мебельный магазин следует открыть?

Существует несколько типов заведений в мебельном бизнесе:

  1. Стандартный магазин мебели.
    Площадь такого салона не менее 300 квадратов.
    Обычно в таком заведении представлены образцы мебели для всех комнат жилого помещения, офисов и т.д.
  2. Выставочный салон.
    В таком магазине представлены эксклюзивные образцы, например, дизайнерская мебель.
    Приобрести выставленную здесь продукцию клиент не может сразу, он должен дождаться, пока ее ему сделают под заказ.
    Стоимость продукции – высокая, поэтому ориентироваться нужно на привлечение состоятельных клиентов.
  3. Гипермаркет мебели.
    Площадь такого магазина – не менее 1 тыс. кв. м.
    Он полностью оправдывает свое название, потому что здесь клиент может приобрести все, что относится к категории «мебель»: от детского стульчика до дизайнерского спального гарнитура.
    Для его открытия нужны огромные капитальные инвестиции.
  4. Специализированный мебельный магазин.
    То есть, вы выбираете какое-то одно направление: продавать мебель для офиса, или ванной, или спальни и т.д.
    Преимущество такого бизнеса в том, что не нужно иметь большой стартовый капитал, недостаток – наличие рамок при формировании клиентской базы.

Как повысить рентабельность мебельного магазина?

Это можно сделать лишь одним способом – привлекши как можно больше клиентов.

Для того чтобы иметь хорошую ежемесячную прибыль сразу же после открытия мебельного магазина, вам нужно позаботится о его рекламной кампании и конкурентных преимуществах.

Конкурентные преимущества мебельного магазина

Интересный факт:
Кровать как элемент мебели появилась на Руси только в начале 17 века. А широкое распространение они получили при Петре I. До этого люди спали на лавке или печи.

Уровень соперничества в этой сфере чрезвычайно высок, поэтому вам нужно позаботиться о том, чтобы ваш магазин отличался от других мебельных салонов.

  1. Богатым ассортиментом товара.
    Чем больше вариантов вы предложите клиенту, тем больше вероятность, что он совершит покупку именно у вас.
  2. Разумная ценовая политика.
    Конечно, вы можете открыть магазин элитной мебели и ориентироваться лишь на богатых клиентов, но гораздо разумнее придерживаться средней ценовой политики, предлагая, при этом, качественный товар.
  3. Безукоризненным обслуживанием.
    Ваши продавцы-консультанты должны быть предельно вежливы и компетентны, уметь находить подход даже к самому проблемному клиенту и без нервов отвечать на его, пусть и не слишком умные вопросы.
  4. Скидочной программой для постоянных клиентов.
    Если какой-то покупатель приобрел у вас множество образцов мебели, для того чтобы полностью обставить дом или офис, то сделайте ему скидку.
    Да, и дисконтные карточки по-прежнему нравятся покупателям.
  5. Акциями и распродажами.
    В канун новогодних праздников или в другой благоприятный для продаж период разумно сбрасывать цены на залежавшуюся мебель, чтобы оживить торговлю.
  6. Приятными бонусами.
    Например, бесплатной доставкой или консультацией дизайнера за ваш счет, если клиент приобрел у вас мебели на сумму свыше 100 000 рублей.
  7. Удобным месторасположением своего мебельного магазина, чтобы к нему не нужно было добираться полдня.

Рекламная кампания мебельного магазина

Сделать это можно при помощи грамотно проведенной рекламной кампании на радио, телевиденье, в печатных изданиях, на интернет-ресурсах.

Но и этого может быть недостаточно, поэтому стоит подстраховаться:

  • раздачей листовок в местах наибольшего скопления народа;
  • покупкой площади на баннерах, чтобы как можно больше водителей и пешеходов могло увидеть вашу рекламу;
  • созданием собственного сайта, чтобы потенциальные клиенты могли узнать об ассортименте товара вашего магазина и ценовой политике;
  • созданием группы своего мебельного салона в социальных сетях.
Читать еще:  Как передать и защитить авторские права

Очень важно продумать открытие своего магазина.

Украсьте вход шариками, пригласите хорошего ведущего и диджея, дайте объявление о том, что скоро открывается новый мебельный магазин. В день открытия можно давать 20% скидки на всю продукцию или беспроцентную рассрочку на покупку мебели.

Важно, чтобы всем пришедшим жителям вашего города понравилось не только открытие, но и ваш магазин. Так они смогут превратиться из зевак в постоянных клиентов.

Этапы реализации бизнес-плана по открытию мебельного магазина

Вам понадобится пройти стандартную процедуру: регистрация, поиск помещения, его оборудование, набор персонала, поиск поставщиков.

Начать следует с первых двух этапов: регистрационной процедуры и поиска помещения, дальше – все остальное.

Регистрация

Для того чтобы открыть мебельный магазин, достаточно зарегистрироваться как индивидуальный предприниматель, хотя вы можете выбрать и другую форму – ООО.

Затем вы становитесь на учет в налоговой службе, выбирая форму налогообложения, разумнее всего избрать – ЕНВД.

Готовя документы, обязательно укажите коды ОКВЭД, соответствующие виду вашей деятельности. Если вы собираетесь только продавать мебель, то подойдет код 52.44. Если планируете и самостоятельно изготавливать мебель, то укажите также коды 36.11–36.14. В случае интереса к оптовой торговле, это тоже следует обозначить специальным кодом 51.15.

Сразу продумайте, в каком именно направлении будет двигаться ваш мебельный бизнес, чтобы указать все возможные коды ОКВЭ. В противном случае будет тяжело менять документацию.

Кроме того, вам потребуется получить разрешение от Роспотребнадзора, от пожарной службы, что ваше помещение готово к эксплуатации, санитарно-эпидемиологическое заключение, а также нужно заключить ряд договоров на:

  • вывоз отходов;
  • дезинфекционные и дезинсекционные работы;
  • уничтожение ламп освещения;
  • чистку климатического оборудования и прочие.

Как видите, бюрократических проволочек, касающихся открытия мебельного магазина, хватает.

Если вы новичок в бизнесе, то стоит подумать о привлечении профессионального юриста, который поможет с регистрационной процедурой и документацией.

Помещение для мебельного магазина

Лучше арендовать/покупать такое помещение не в центре, а где-нибудь в спальном районе, чтобы облегчить себе погрузку/выгрузку мебели.

Да и стоимость аренды одного квадратного метра в центре может быть высоковата для бизнеса, который только становится на ноги.

Найденное вами помещение для мебельного магазина должно отвечать следующим требованиям:

  • иметь высокие потолки;
  • быть оборудованным служебным входом, через который можно осуществлять погрузку, не боясь потревожить покупателей;
  • иметь парковку;
  • быть вдали от других мебельных магазинов;
  • располагаться в густонаселенном районе, в который легко смогут добраться жители других жилых зон вашего города.

Оборудование мебельного магазина

Чтобы открыть салон для продажи мебели, выбранное помещение нужно отремонтировать, если его состояние не слишком хорошее.

Особых изысков интерьер вашего магазина не требует, достаточно выкрасить стены в неброский цвет, на фоне которого наиболее выгодно демонстрировать мебель. Позаботьтесь о хорошем освещении для своего салона, чтобы клиентам не пришлось передвигаться в потемках.

Если площадь магазина позволяет, то лучше разделить его на отдельные зоны в зависимости от назначения продаваемой мебели.

Особого оборудования для мебельного магазина покупать не нужно, за исключением кассового аппарата, офисной техники для работы персонала.

Позаботьтесь о том, чтобы у ваших сотрудников была служебная комната, где они могли бы переодеться, пообедать и отдохнуть.

А еще вам понадобится грузовик, чтобы доставлять мебель клиентам, хотя его можно и не покупать, а просто нанять водителя со своим личным транспортом.

Как открыть интернет-магазин мебели?

В этом материале:

Мебельная отрасль для бизнеса перспективна в силу ряда объективных факторов, среди которых высокая стоимость изделий и неиссякающий спрос на мебельную продукцию. Бизнес-план интернет-магазина мебели включает в себя пошаговую инструкцию по организации бизнеса, рекомендации относительно рекламной кампании, а также финансовый анализ проекта.

Особенности онлайн-торговли мебелью

Преимущества и недостатки идеи

Основное достоинство торговли мебелью через интернет – предоставление покупателю комфортного выбора из широкого ассортимента мебельных изделий. Клиент просматривает фотографии сотен товаров, пользуется фильтрами поиска, знакомится с отзывами других покупателей. Также к преимуществам мебельного интернет-магазина относится отсутствие необходимости подбора и аренды помещения для магазина, найма внушительного штата сотрудников, открытия филиалов в других городах и регионах. За счет такой экономии бизнесмен устанавливает пониженную стоимость мебельных изделий, по сравнению с традиционными мебельными магазинами, благодаря чему повышается востребованность и популярность интернет-магазина.

В то же время к недостаткам реализации мебельных изделий в онлайн-режиме относится низкий уровень доверия покупателей, боязнь получить некачественный товар и привычка посещать традиционные мебельные магазины. Страх быть обманутыми заставит часть клиентов отказаться от услуг вашего интернет-магазина в пользу мебельного магазина, расположенного поблизости.

Анализ рынка: целевая аудитория, конкуренция и риски

В нашей стране рыночный мебельный сегмент не отличается высоким уровнем развития, в сравнении с европейскими странами, однако популярной категорией поисковых запросов является мягкая мебель. Перед открытием проекта проведите тщательный анализ рынка и уровня конкуренции. С учетом того, что речь идет об онлайн-торговле мебелью изучите интернет-магазины, предоставляющие услуги доставки приобретенной продукции в определенный регион или несколько регионов, доставку товаров в которые будет осуществлять и ваш онлайн-магазин. Кроме того, рекомендуется изучить традиционный рынок мебельной отрасли в регионе, что позволит узнать уровень спроса на продукцию, а также ценовую политику традиционных мебельных магазинов, с которыми будет происходить конкурентная борьба. Уровень покупательского спроса на те или иные мебельные товары в интернете предоставит статистическая информация Яндекс или Google.

Целевыми клиентами станут интернет-пользователи в возрасте от 25 до 50 лет, совершающие онлайн-покупки, владельцы собственного жилья. Основные риски в этой сфере связаны с низким уровнем доверия клиентов к интернет-продажам, страхом получить некачественный товар и, как следствие, невысоким и нестабильным покупательским спросом. Грамотная рекламная кампания повысит доверие покупателей к онлайн-магазину и увеличит поток заказов.

Организация интернет-магазина мебели по шагам

Регистрация

Государственная регистрация деятельности обязательна, даже с учетом продажи товаров исключительно через интернет. Занятие предпринимательской деятельностью в интернете также влечет получение прибыли, в связи с чем подлежит налогообложению, иначе это являлось бы существенным преимуществом онлайн-торговли.

После выбора формы государственной регистрации предпринимательской деятельности нужно определиться с выбором формы налогообложения. Рекомендуется избрать работу по упрощенной системе (УСН): ежемесячный налог в виде 6% от прибыли или 15% от выручки.

Рекомендуется регистрироваться в качестве индивидуального предпринимателя без образования юридического лица: этого вполне хватит для торговли через собственный интернет-магазин, а необходимость составления налоговой и финансовой отчетности отсутствует.

Нужно ли помещение?

Дать однозначный ответ на этот вопрос затруднительно. С одной стороны, если офисом послужит собственная квартира, указанная в качестве места проживания индивидуального предпринимателя или места нахождения юридического лица, то для размещения мебели придется арендовать вместительный склад или даже несколько складов. С другой стороны, можно договориться с поставщиком или производителем о том, чтобы доставлять товар с его склада напрямую покупателю.

Распространенную мебель среднего качества по привлекательной цене можно заказывать у отечественных производителей и поставщиков, тогда как люксовые изделия доставлять необходимо от европейских производителей из Италии, Польши и других стран.

Читать еще:  Как поступить в университет за рубежом

Создание сайта

Важнейшим этапом организационных мероприятий, направленных на запуск собственного интернет-магазина мебели, станет непосредственно создание сайта онлайн-магазина. Не нужно пытаться экономить на этом пункте, поскольку сайт для такого бизнеса является лицом мебельного интернет-магазина. Рекомендуется воспользоваться услугами профессионального веб-разработчика и дизайнера, чтобы создать привлекательный и информативный, а также удобный сайт, не стоит также экономить на хостинге. Существует ряд полезных рекомендаций для интернет-магазинов:

  1. Предоставляйте наиболее подробную, полную информацию о характеристиках того или иного мебельного изделия, а также регулярно проверяйте данную информацию на соответствие действительности.
  2. Загружайте качественные фотографии мебели с разных ракурсов с возможностью увеличения и удобного пролистывания. Подбирайте также фото мебели в реальных интерьерах.
  3. Для продвижения интернет-магазина и представленных товаров загружайте видеоматериалы, содержащие обзоры товаров, инструкции по сборке мебели и так далее.
  4. Установите на сайте наиболее подробный список мебельных категорий товаров и регулярно проверяйте продукцию на предмет размещения в нужной категории.
  5. Дополнительно предоставляйте посетителям сайта возможность ознакомиться с интересными тематическими материалами, статьями и подробными лайфхаками.
  6. Предоставьте возможность покупателям оставлять реальные отзывы о приобретенных мебельных товарах с размещением фотографий и активно побуждайте своих клиентов делиться собственным мнением на страницах вашего интернет-магазина и пабликов в социальных сетях.

Деятельность сотрудников онлайн-магазина на первых этапах работы: поиск и привлечение клиентов, обработка заказов, доставка мебели клиенту. Поиск и привлечение клиентов рекомендуется реализовать за счет услуг удаленного специалиста по продвижению сайтов, а для обработки заказов в первое время будет достаточно одного менеджера, находящегося в онлайн-режиме в течение рабочего дня мебельного интернет-магазина. Помимо оклада, можно выплачивать менеджеру процент с продаж, что положительно скажется на его общении и работе с клиентами. На старте проекта функции менеджера целесообразно взять на себя – это значительно снизит текущие ежемесячные расходы.

Кроме этого, необходимо задуматься о процессе доставки приобретенных мебельных изделий клиентам. Если у вас есть грузовой автомобиль и свободное время, вы можете на первоначальных этапах деятельности самостоятельно заниматься доставкой купленной мебели от склада производителя или поставщика напрямую клиенту. В будущем рекомендуется обратиться к услугам транспортной компании или закупить грузовые автомобили и нанять штат собственных водителей-доставщиков. В последнем случае вам придется арендовать гараж или бокс для грузовых автомобилей.

Реклама и маркетинг

Основная рекламная кампания заключается в продвижении сайта вашего интернет-магазина в популярных поисковых системах, а также социальных сетях. Трафик привлекается также за счет контекстной рекламы. Эффективному маркетингу бизнеса будет способствовать обращение к услугам рекламного интернет-агентства.

Сколько можно заработать на продаже мебели через интернет?

Рассчитывать в первый год деятельности можно не более чем на 1% рынка вашего региона или города. Согласно статистическим данным, средний чек интернет-магазина мебели составляет около 5 тысяч рублей. При таких данных месячная прибыль составит около полутора миллионов рублей. Отнимая от этой суммы текущие расходы на рекламную кампанию, продвижение сайта в социальных сетях, плату за хостинг и домен, зарплату сотрудников и прочие затраты, получаем средний ежемесячный чистый доход.

Сроки окупаемости проекта и момент выхода на точку безубыточности зависят от первоначальных капиталовложений, а также регулярного потока клиентов и уровня текущих расходов.

Торговля мебелью через интернет-магазин не уступает традиционной розничной мебельной торговле. Этот вид онлайн-предпринимательства имеет собственные преимущества и ряд недостатков, но при должном подходе и тщательной подготовке приносит стабильный доход.

Как открыть мебельный магазин с нуля

Собственный бизнес: открываем магазин мебели с нуля

Последнее время эксперты отмечают снижение емкости мебельного рынка в большинстве населенных пунктов России. Это дает возможность начинающим предпринимателям вступить в этот бизнес в условиях умеренной конкуренции. Магазин по продаже мебели требует серьезных инвестиций, но при этом обладает высокой рентабельностью и быстро окупается. Как открыть мебельный магазин с нуля и превратить его в прибыльный бизнес?

Регистрация бизнеса

Начало любой предпринимательской деятельности начинается с официальной регистрации и получения разрешительных документов. Магазин по продаже мебели требует наличия ИП либо ООО. ИП позволяет владельцу сократить расходы на ведение отчетности и сэкономить на налоговых вычетах. Более выгодным налоговым режимом для старта бизнеса станет УСН.

Коды ОКВЭД для мебельного магазина:

  • 44 – «розничная торговля мебелью и товарами для дома»;
  • 48.11 – «розничная торговля офисной мебелью».

Если предприниматель рассчитывает оказывать дополнительные услуги по изготовлению мебели на заказ, следует учесть это при внесении кодов деятельности, чтобы в дальнейшем не тратить время на утомительную бумажную волокиту.

Формат магазина

Перед тем, как открыть мебельный магазин, необходимо правильно выбрать рыночную нишу и формат предприятия. Что касается ниши, эксперты советуют начинать торговлю не с бюджетной или элитной мебели, а с товаров для среднего класса, так как именно эта ниша сейчас максимально востребована.

Мебельные магазины как бизнес существуют в следующих форматах:

  • Стандартный магазин. Такое предприятие предлагает покупателям самую необходимую мебель для квартиры. Площадь для такого формата требуется от 300 кв. м., количество позиций товара – от 200 до 500 единиц.
  • Гипермаркет. Расширенный ассортимент товаров, включающий мебель для дачи, предметы интерьера и сопутствующие товары. Площадь – от 1000 кв. м., количество товарных единиц – не менее 1000.
  • Специализированный магазин мебели. Предлагает товары только одной группы. Так, существуют магазины кухни, диванов и так далее. Требуемая площадь – 100-200 кв. м
  • Выставочный зал. Требует лишь нескольких образцов мебели по каждой позиции. Покупателей информируют о возможности выбрать мебель из ассортимента каталога на заказ. Такой формат не требует больших площадей, максимум – до 300 кв. м.

Выбор помещения для мебельного магазина

Поиск помещения для аренды должен происходить после того, как предприниматель определиться с форматом. Так, открытие мебельного гипермаркета потребует наличия обширной торговой и складской площади, поэтому выгоднее арендовать помещение за городом или в спальном районе.Цены на аренду здесь значительно ниже.

При открытии мебельного салона или выставочного зала подойдет торговый комплекс, либо другое помещение поближе к центру города.

В любом случае следует подумать о следующих критериях:

  • хорошая проходимость;
  • возможность удобного подъезда грузового транспорта;
  • площадь склада не меньше, чем площадь торгового зала;
  • наличие исправных коммуникаций – электричества, отопления, водоснабжения.

Внешнему виду и дизайну помещения стоит уделить внимание. Интерьер должен показать мебель в выгодном свете, чтобы привлечь клиента к покупке. Лучше всего создавать интерьерные зоны, представляющие товар в виде небольших гостиных, спален, детских. Стены предпочтительнее оформить в светлых пастельных тонах.

Оборудование мебельного магазина

Для открытия магазина мебели не потребуется специализированное оборудование. Основная статья расходов данного пункта – освещение. Также потребуются мелкие расходные материалы – фурнитура, крепеж.

Товары и услуги

Рекомендуется начинать мебельный бизнес с товаров средней ценовой категории, предназначенной для массового потребления. Чтобы продажи начались как можно скорее, в первую очередь, нужно сосредоточиться на самых необходимых товарах:

  • мягкая мебель для гостиных;
  • кухонные гарнитуры;
  • обеденные зоны;
  • кровати;
  • стенки и гардеробы.
Читать еще:  Как открыть магазин сантехники

Для оказания услуг доставки магазину необходим автомобиль.

Поставщики

Выбором надежных поставщиков важно заняться до открытия мебельного магазина. Искать можно в интернете, на местных оптовых ярмарках, по объявлениям в газетах. Самое главное – обращать внимание на следующие критерии:

  • качество товара;
  • оптимальная стоимость;
  • надежная репутация поставщика.

Персонал мебельного магазина

В зависимости от площади магазина, потребуется штат сотрудников из 1-3 консультантов. Основные требования к сотрудникам стандартные для продавцов – коммуникабельность, доброжелательность. Кроме того, продавец мебели должен разбираться в технических характеристиках товара.

Заработная плата может быть фиксированной в первые месяцы работы магазина, в дальнейшем следует мотивировать сотрудников к продажам, устанавливая планы и выплачивая проценты от каждой проданной единицы мебели.

Помимо консультантов, открытие магазина мебели потребует наличие следующих должностей в штате:

  • грузчик – 2-4 человека;
  • сборщик мебели – 1;
  • кассир – 1-2;
  • водитель – 1;
  • уборщик – 1-2;
  • охранник – 1;
  • бухгалтер – 1-2.

Для продвижения магазина и увеличения продаж рекламная компания необходима не только на этапе открытия, но и в регулярном режиме. Для открытия стоит воспользоваться несколькими маркетинговыми инструментами, а затем поддерживать имидж относительно недорогим способом, рекламой в печатных СМИ, например.

Какие способы продвижения подходят мебельному магазину:

  • Создание бренда, включающего логотип, броское и запоминающееся название, униформу сотрудников и так далее.
  • Наружная реклама – вывеска, баннеры и растяжки по городу.
  • Реклама на радио и телевидении, в газетах и журналах.
  • Создание системы скидок и акций для постоянных клиентов.

В дальнейшем бизнесу обязательно потребуется сайт с онлайн-каталогом и возможностью покупки товара. Первое время можно ограничиться бесплатным способом размещения информации о магазине в интернете – созданием профилей в социальных сетях.

Расходы и окупаемость

Расходы зависят от выбранного формата. Основные затраты распределены следующим образом:

Таблица. Капитальные вложения

Как открыть интернет-магазин по продаже мебели?

Шкафы, столы, стулья и другие подобные предметы можно купить в интернете. Потребителям не нужно тратить время на дорогу и ожидания в очередях, а предприниматели могут заработать без вложения миллионов рублей. В статье вы узнаете, как открыть интернет-магазин мебели, раскрутить его и обеспечить себя постоянным доходом.

Какие особенности имеет мебельная отрасль?

Для предпринимателей огромным плюсом является высокий средний чек. Один покупатель сможет принести несколько десятков/сотен тысяч рублей, купив 2-3 товара. Вы можете поэкспериментировать с наценкой, увеличив и собственную прибыль.

Если хотите открыть интернет-магазин мебели, задумайтесь, готовы ли предоставлять товары высокого качества. Посетители сайта внимательно изучат характеристики, позвонят/напишут консультанту. Если купленный продукт не будет отвечать заявленным характеристикам, покупатели могут потребовать возврат, экспертизу или даже подать в суд.

Учитывайте долгий процесс выбора. В мебельной отрасли не характерны спонтанные покупки: посетитель веб-ресурса потратит массу времени на изучение товара, посмотрит его в других интернет-магазинах мебели.

Такой подход объясняет огромное количество брошенных корзин: человек выбирает шкаф, откладывает его, переходит на другой сайт, а про уже выбранные товары забывает.

У долгого процесса выбора есть другая сторона – постоянные покупатели. Никто не хочет каждый раз тратить время на поиски магазина. Если покупателю понравится качество продукции и обслуживание, вы получите положительные отзывы, рекомендации, постоянных клиентов.

Почему люди предпочитают покупать мебель в интернет-магазине?

Действительно, некоторые скептически относятся к покупкам в интернете, особенно в случае дорогостоящих вещей. Но это абсолютно безопасно, тем более никто не запрещает сделать возврат.

Желая открыть интернет-магазин мебели с нуля, изучите и сделайте акцент на плюсах для покупателей:

  • удобный рубрикатор и фильтр подбора;
  • просмотр ассортимента в удобном месте;
  • полезные советы по выбору и условиям покупки;
  • полная характеристика конкретного вида мебели;
  • круглосуточное оформление заказа;
  • отслеживание новинок и акций;
  • обратный звонок, консультант и другие удобные формы связи;
  • удобная система навигации и простая форма заказа.

Клиент ценит удобство и экономию времени. С помощью интернет-магазина мебели он сможет быстро и точно рассчитать необходимые для помещения габариты, подобрать интересующий материал, получить дополнительную консультацию у оператора.

Зачастую интернет-магазин мебели предоставляет ассортимент, который не всегда можно найти в обычных специализированных магазинах, торгующих практически одинаковыми товарами. Учтите этот момент, когда будете заниматься торговлей.

Какие преимущества для предпринимателей?

Такой бизнес подходит при наличии небольшого капитала. Вам не нужно арендовать/покупать помещение и платить персоналу. Вы можете вовсе начать с небольшого каталога, а уже со временем перерасти в крупный портал.

Среди других преимуществ открытия интернет-магазина по продаже мебели следует отметить:

  • автоматизация продаж, учета продукции, доходов и расходов;
  • показ всей имеющейся продукции и возможностей компании как для привлечения покупателей, так и инвесторов;
  • четкий анализ спроса на конкретную продукцию;
  • быстрая и качественная обработка заявок;
  • огромный персонал не требуется.

На что обратить внимание при открытии интернет-магазина мебели?

Продажа товаров онлайн продолжает набирать популярность. Начитавшись советов от «экспертов» и «супер-бизнесменов», люди спешат закупиться товаром и начать продавать. На практике они понимают, что такой бизнес имеет свои подводные камни.

Для начала изучите рынок, включая популярные виды мебели. Когда бренд ещё не раскручен, нет постоянных покупателей, сосредоточьтесь на определенной категории. Например, вы можете начать с продажи исключительно диванов, создав маленький каталог. Постепенно можно расширяться, привлекая новых клиентов и увеличивая прибыль.

Обратите внимание на основные составляющие при открытии интернет-магазина мебели с нуля:

  • Регистрация организационно-правовой нормы. Выбирайте ИП (индивидуальный предприниматель) или ООО (Общество с ограниченной ответственностью). Регистрироваться желательно по упрощенной системе налогообложения (УСН), тогда налоги будут составлять 6% от прибыли или 15% от выручки.
  • Аренда склада. Когда только открываете мебельный интернет-магазин, можно работать без офиса. Склад же нужен обязательно, ведь где-то потребуется хранить товар. Учитывая работу онлайн, можно договориться с поставщиком, осуществляя доставку с его территории.
  • Доставка. Крупногабаритный груз не получится отправить «Почтой России». Потребуется аренда вместительного транспорта, найма экспедитора и грузчиков.
  • Домен и хостинг. Домен стоит около 300 рублей, хостинг – 5-7 руб. в день.

В дальнейшем желательно заказать дизайн и верстку интернет-магазина. Если вы только начинаете, потратили все деньги на закупку товара, используйте одну из десятка бесплатных систем управления контентом (CMS).

Формирование ассортимента интернет-магазина

Продажа мебели через интернет может начаться с небольшого количества позиций. Вам нужно изучить рынок, что пользуется большим спросом, чего не хватает. Помимо мягкой и корпусной мебели, вы можете предлагать эксклюзивные сопутствующие товары, элементы декора интерьера средней ценовой категории, запасные части, различные аксессуары.

Таких сопутствующих товаров для дома может быть совсем немного, но они помогут привлечь дополнительных клиентов. Посмотрите ассортимент конкурентов, изучите спрос и предложение, найдите выгодных поставщиков оригинальных предметов декора.

Кроме того, вы можете узнать об условиях дропшипинга: принимаете заказ, получаете оплату, передаете заявку производителю. Компания находит и доставляет мебель. Вы получаете заказ у клиента, оплату, передаете заявку производителю, который её же и собирает, и доставляет. Вам достаются проценты от данной сделки.

Ссылка на основную публикацию
Adblock
detector