Как открыть обувной магазин с нуля

Как открыть магазин обуви с нуля? (готовый бизнес-план)

До того как составить бизнес план продажи обуви, нужно принять решение, изделиями какого производителя и в каком ценовом сегменте заниматься. Начинать торговлю лучше с недорогих универсальных моделей с охватом большой целевой аудитории. Со временем можно разнообразить модельный ряд согласно современным тенденциям. С учётом роста продаж обуви через Интернет, большим преимуществом будет создание собственного сайта.

Описание и анализ рынка

Виды и ассортимент

Пошаговая инструкция открытия обувного магазина

Помещение и дизайн

Оборудование и инвентарь

Сколько стоит открытие магазина обуви?

Риски и окупаемость

Комментарии и Отзывы

Актуальность

Актуальность данной бизнес-идеи заключается в том, что обувь является одним из предметов первой необходимости. Согласно проведённым исследованиям, в России ежемесячные затраты одной семьи (из 3 человек) на обувь в среднем составляют 3000 рублей.

Смена сезонов вынуждает потребителей регулярно менять зимние сапоги на весенние кроссовки и летние туфли. Что касается детей, их нога растёт очень быстро, вынуждая родителей делать приобретения каждый сезон.

Описание и анализ рынка

Охарактеризовать обувной рынок можно так:

  1. Пик продаж отмечается в осенне-весенние месяцы.
  2. С 2016 года рынок обуви имеет тенденцию к увеличению объёмов продаж. Это связано с улучшением благосостояния населения и снижением себестоимости товара.
  3. В 2017 году продажи увеличились на 17%. Частично это обусловлено покрытием нужд за период кризиса 2014-2016 годов.
  4. По данным исследований, каждый взрослый человек покупает минимум 2 пары обуви ежегодно. В среднем же покупки совершаются каждые полтора месяца.
  5. В связи с изменением курса доллара, стоимость некоторых импортных изделий выросла на 30%. Это повлекло сокращение потребителей дорогих обувных бутиков на 25%.
  6. С 2017 года в России отмечен рост спроса на отечественную обувь с увеличением объёмов продаж на 10%. Прогнозируется, что в течение 2 лет, доля российской и импортной обуви в процентном соотношении будет выглядеть так: 35 против 65%. При этом отмечается переориентация на универсальные виды изделий.
  7. 70% покупок делают женщины в возрасте 18-50 лет.
  8. В период кризиса был отмечен уход мелких обувных бизнесменов с захватом ниши крупными сетями.
  9. По прогнозам BusinessStat, с 2019 по 2022 годы объёмы продаж будут увеличиваться ежегодно на 1,8-3%. К 2022 году количество продаваемых пар составит 679,8 млн.

Крупнейшими производителями обуви являются следующие:

  • Техноавиа;
  • Ральф Рингер;
  • Егорьевск-обувь;
  • Юничел;
  • Брис-Босфор;
  • Ярославский завод РТИ.

Целевая аудитория

При открытии магазина выгоднее делать упор на следующих потребителей:

  • женщины в возрасте 20-50 лет;
  • мамы детей до 7 лет (активный рост ноги);
  • подростки от 14 до 20 лет (пол значения не имеет).

Конкурентные преимущества

В качестве конкурентных преимуществ при организации собственного дела можно выделить такие:

  • скидка 3-5% на вторую пару;
  • подарок при приобретении 3 пар зимних сапог для всей семьи (например, электрическая сушилка);
  • накопительная система баллов;
  • дополнительная скидка или подарок в праздничные дни;
  • возможность заказать примерку 3 пар обуви с выездом на дом или в офис;
  • бесплатная доставка курьером или перевозчиком при покупке через Интернет.

Рекламная кампания

В качестве рекламной кампании следует использовать:

  • печатные материалы — брошюры и визитные карточки;
  • баннеры в местах скопления людей;
  • каталог товаров, рассылаемый в офисы крупных компаний;
  • реклама по радио и телевидению;
  • разработка собственного сайта;
  • Интернет-маркетинг.

В качестве Интернет-маркетинга следует использовать следующие рекламные методы:

  • контекстная реклама;
  • платные клики;
  • аккаунты в популярных соцсетях;
  • сотрудничество с блогерами;
  • собственный канал на Youtube.

Виды и ассортимент

Обувной магазин может быть представлен исключительно через Интернет или как оффлайн-проект. Отличаются магазины наполнением — это может быть упор как на один вид изделий, так и на несколько.

В основном ассортимент выглядит так:

  • спортивная обувь;
  • мужская;
  • женская;
  • детская;
  • смешанная;
  • классическая.

Выделяют следующие современные модели:

По материалу изготовления обувь делится на:

Интернет магазин

Пошаговая инструкция открытия Интернет-магазина выглядит так:

  1. Выбор домена. Необходимо придумать имя онлайн-магазина, которое будет отображаться в поисковике. Оно должно быть запоминающимся и соответствовать бизнес-идее.
  2. Разработка сайта. Разрабатывать его предприниматель может самостоятельно или с привлечением специалистов. Главное требование к сайту — легкость в работе и регулярная оптимизация. Наполнять его информацией и принимать онлайн-заказы может как владелец, так и наемный работник. В последнем случае понадобится выплачивать зарплату, которая будет состоять из оклада и процента от продаж.
  3. Оформление Интернет-магазина. Важно позаботиться о том, чтобы фотографии продаваемых товаров и общий фон гармонировали. Все разделы должны быть максимально заполнены (номер свидетельства о регистрации, контактные телефоны). Желательно указать размерную сетку и описать материалы, из которых производятся изделия.
  4. Договор с поставщиками. Можно найти через Интернет производителей обуви и заключить с ними договор. По соглашению продавцу предоставляют скидку и качественные студийные фотографии. Второй вариант — продажи иностранной обуви. Это может быть Китай или Англия (самые популярные направления).
  5. Решение вопросов с оплатой и доставкой. Вариантов может быть очень много. Для того, чтобы обезопасить продавца и клиента, можно воспользоваться услугой Интернет-интеграции. В данном случае клиент переводит деньги на счет, например, Новой почты, которая пересылает их поставщику после получения заказчиком товара.
  6. Маркетинг и продвижение. Собственный сайт необходимо рекламировать, как и оффлайн-бизнес. Лучше использовать Digital-маркетинг, т. е. доступные виды рекламы через Интернет.

Основные затраты, с которыми столкнется предприниматель онлайн-бизнеса включают:

  • разработку сайта (500-1000 долларов США);
  • оплату администратору сайта (10 000-25 000 рублей);
  • рекламу (от 5000 рублей).

Бизнес можно оформить как ИП или ООО.

Обзор способов раскрутки обувного Интернет-магазина. Взято с канала gkhtopograph.

Офлайн бизнес

Данный вид организации магазина более затратен. Понадобиться вложить собственные средства или прибегнуть к помощи извне. Главное — подготовить качественный бизнес-план по продаже обуви с финансовыми расчетами. Это поможет привлечь инвесторов. Можно заключить договор с франчайзером, что актуально для крупных городов.

Пошаговая инструкция открытия обувного магазина

После составления сметы и утверждения бизнес-плана, открытие магазина с нуля включает такие этапы:

  1. Оформление.
  2. Аренда помещения.
  3. Косметический ремонт.
  4. Приобретение мебели и техники.
  5. Закупка обуви.
  6. Найм персонала.

Изучая отзывы состоявшихся предпринимателей в данной сфере, можно сделать следующие выводы:

  • рекламную деятельность нужно начинать заранее — до того, как открыть сам магазин;
  • стеллажи для размещения обуви можно приобрести б/у.

Реализация бизнес-идеи включает следующие организационные моменты:

  1. Для регистрации как ИП понадобится предоставить в Единый центр регистрации паспорт и заполнить заявление. Предпочтительнее открывать ООО, если магазин будет не в Интернете. В этом случае понадобится Устав. Регистрацию можно начинать в онлайн-режиме.
  2. После получения свидетельства о госрегистрации понадобится стать на учет в Налоговой службе.
  3. При наличии помещения, важно обратиться в пожарную службу, которая выдаст заключение, позволяющее работать.

Помещение и дизайн

На выбор помещения должен влиять размер стартового капитала:

  • если планируется запускать большой проект — лучше арендовать помещение в торгово-развлекательном комплексе;
  • небольшой магазин можно расположить в центральной части города или спальном районе.

Главное — проходимость и удобный подъезд.

Лучше располагать обувной магазин вблизи:

  • станции метро или остановок;
  • крупных магазинов (супермаркеты);
  • торговых площадей;
  • ж/д вокзала.

Площадь торгового зала должна составлять 30-40 м2. Аренда такого помещения обойдется от 15 000 до 25 000 (в центре города).

Дизайн помещения должен соответствовать предлагаемым товарам. Для обувного магазина достаточно сделать косметический ремонт (около 15 000).

Оборудование и инвентарь

Оборудование, которое понадобится для открытия магазина:

  • стеллажи для обуви;
  • пуфики для сидения;
  • ковры для примерки;
  • ложки для обуви;
  • зеркала;
  • стол и стулья для персонала;
  • кассовый аппарат.

Можно установить дополнительную стойку для продажи сопутствующих товаров:

  • средства по уходу за обувью;
  • носки.

Примерная стоимость полной комплектации новым инвентарем составит 170 000 рублей.

Количество персонала, требования к кандидату и его обязанности приведены в таблице:

Как открыть обувной магазин и все просчитать. Семь ошибок при открытии магазина.

Иногда кажется, что открыть магазин обуви не так уж и сложно: достаточно лишь выбрать подходящее помещение, закупить ассортимент и нанять продавцов. Однако у этой на первый взгляд простой схемы есть масса нюансов, незнание которых потопит ваш бизнес-корабль в первом же плавании. Юлия Вешнякова, генеральный директор компании «Академия розничных технологий», рассказывает об основных ошибках, которые часто совершают начинающие предприниматели перед открытием магазина.

Читать еще:  Как поменять паспорт в 20 или 45 лет

Ошибка №1: Место для магазина оценивается без конкретных критериев. Все понимают, что для успеха магазина место должно быть «хорошим». Однако иногда это качество определяется интуитивно, без конкретных показателей и критериев. Такой подход создает большой риск для совершения ошибки, в результате которой магазин не будет достаточно посещаемым. Помните, что для оценки места должны использоваться конкретные критерии качества, причем для каждой отдельной концепции магазина эти критерии и их иерархия важности будут своими. При разработке такого списка критериев ориентируйтесь на характеристики вашей целевой аудитории, ситуации потребления ассортимента вашего магазина и других важных элементах концепции будущей торговой точки. Не забудьте учесть также другие показатели (см. «Список параметров, которые необходимо учесть перед запуском нового магазина»)

Ошибка №2: Характеристики покупательского потока не соответствуют концепции вашего магазина. Если вы оцениваете место для магазина как хорошее просто потому, что оно находится в очень проходимом торговом центре или на оживленной улице, есть вероятность, что качество покупателей не соответствует вашей концепции. Например, вы продаете модную молодежную обувь на деловой улице с офисными центрами, или предлагаете дорогую дизайнерскую обувь в районе, где живут и работают не очень обеспеченные люди. Пусть в этих местах количество людей, проходящих мимо вашего магазина, будет велико, но доля именно ваших потенциальных покупателей среди них может быть весьма небольшой. Получается, что вы платите высокую арендную плату за количество потенциальных покупателей, которые в реальности не являются таковыми. Чтобы оценить качество покупательского потока, проведите анализ вашего района и окружения с помощью «Списка параметров», данного в этой статье.

Ошибка №3: В магазин трудно попасть или его непросто заметить. Бывает, что магазин находится в «правильном месте», но продажи в нем не будут радовать владельца. Одна из причин этого — недоступность или незаметность торговой точки. Например, в случае с отдельно стоящим зданием преградой будет вход с боковой стороны здания, а в случае с торговым центром — третий или цокольный этаж. Если ваши потенциальные покупатели ездят на машине, стоит предусмотреть место для парковки и оценить, насколько удобно добираться до магазина с ближайшей трассы: сорок минут по пробкам до разворота и двадцать — в обратную сторону отобьют желание попасть в ваш магазин у любого автомобилиста. Также покупателя не должен сбивать с толку внешний вид магазина, больше напоминающий административное здание или банк, чем Мекку модной обуви. Все эти препятствия нужно объективно оценить заранее, чтобы потом не тратить впустую средства на продвижение магазина.

Ошибка №4: Качество торгового помещения не позволяет обеспечить достаточный комфорт покупателям. Например, в зале недостаточно освещения, нет вентиляции или кондиционирования в цокольном помещении или в том, которое выходит окнами на южную сторону. Из-за отсутствия качественной вентиляции в помещении пахнет пищей от соседних заведений или из подсобных комнат, где персонал разогревает обед. Принимая решение об аренде, предприниматели часто не обращают внимание на эти факторы, думая, что наличие большого потока людей перевесят все эти «несущественные» недостатки. Однако это не всегда так: для успеха бизнеса покупатели должны не просто заходить в магазин, но и проводить в нем время — только так они могут совершить покупку. Замечено, что в душном, темном и некомфортном торговом помещении, где в воздухе недостаточно кислорода, коэффициент конверсии серьезно падает. Да и продавцам тяжело работать в подобных условиях, поэтому мотивация в таких случаях особо не помогает.

Ошибка №5: У торгового помещения нет витрин. Эксперты розничного бизнеса уже давно оценили колоссальное влияние грамотно оформленной витрины на количество и качество покупательского потока. Именно поэтому известные бренды, предлагающие франшизу, выдвигают в качестве одного из обязательных условий наличие витрины в потенциальном магазине. Витрина — это основной инструмент продвижения магазина и, что очень важно, бесплатная площадка для вашей рекламы. Не лишайте себя этой дополнительной возможности.

Ошибка №6: Рентабельность будущего магазина не просчитана или просчитана неверно. Правильно выбранное место для магазина — один из наиболее важных факторов успеха. Отнестись к этапу отбора помещения стоит со всей ответственностью, ведь нет ничего хуже, чем необходимость менять место: при закрытии магазина денежные потери будут более существенными, чем при его открытии. Если место подобрано удачно, нужно понять, сколько денег может принести вам этот объект. Для этого произведите расчет экономической эффективности нового объекта, используя следующие показатели:

· Количество посетителей торговой точки: поскольку у вас пока нет возможности установить систему подсчета покупателей, ориентируйтесь на примерный показатель. Известно, что посетителями вашего магазина могут быть не более 3% людей от общего потока. Подсчет прохожих придется провести самостоятельно, но так вы заодно определите, насколько популярно выбранное вами место. Следует отметить, что точных критериев, определяющих «популярность» того или иного места, не существует, однако некоторые торговые сети опираются на показатель 100 человек за 15 минут. Чтобы определить проходимость выбранного места, считайте всех проходящих в обе стороны мимо магазина людей каждый день в течение хотя бы одной, а лучше двух недель. Придерживайтесь графика и считайте прохожих раз в три часа по 15 минут, например, с 9.00 до 9.15, с 12.00 до 12.15, с 15.00 до 15.15, с 18.00 до 18.15 и с 21.00 до 21.15.

· Процент конверсии посетителей магазина в покупателей, который высчитывается по формуле «количество чеков / количество посетителей х 100%». В еще неоткрытом магазине точно просчитать коэффициент конверсии, разумеется, нельзя, однако можно принять допустимое значение, которое будет считаться нормой для данной торговой точки. Приемлемым коэффициентом конверсии для магазина в торговом центре является 10%, а для отдельно стоящего магазина данный показатель должен составлять не менее 20% (подробнее о том, как поможет вашему бизнесу знание коэффициента конверсии, читайте в статье «Покупатели любят счет», опубликованной в Shoes Report №106).

· Средняя комплексность чека, то есть количество единиц товара, которое содержится в одном чеке. Понятно, что невозможно точно предсказать этот показатель для еще не открывшегося магазина, однако мы можем опереться на среднее значение по отрасли. В обувной рознице средняя комплексность чека равна 1,8 – 2 единицам.

· Стоимость представленного в магазине товара.

Итак, попробуем провести необходимые подсчеты: предположим, что посещаемость торговой точки в выбранном вами торговом центре планируется на уровне 300 человек в день. То есть учитывая разную интенсивность трафика в выходные и будние дни — примерно 10 000 человек в месяц. Известно, что средний процент конверсии для магазина в торговом центре составляет 10%, поэтому допустим, что из 10 000 посетителей лишь 1 000 человек в месяц будут уходить из вашего магазина с покупкой. Принимая во внимание среднюю комплексность чека в обувной рознице, получим 2 000 проданных за месяц единиц товара. Если пара обуви в вашем магазине продается по средней цене 3 000 рублей, рассчитаем выручку потенциального магазина: 2 000 единиц умножим на 3 000 рублей = 6 000 000 рублей. Таким образом, учитывая все издержки, которые будет нести компания в течение отчетного периода (месяц или год), можно предварительно рассчитать рентабельность оборота и возврат денежных средств. (Примерный перечень ежемесячных расходов торговой точки приложен к данной статье).

Ошибка №7: Неверно выбранное время открытия. Идеальным временем открытия для обувного магазина является начало сезона — именно тогда возникает максимальный спрос со стороны покупателя. Открывая магазин в середине сезона или в период распродаж, вы столкнетесь с тем, что продавать продукт по полной стоимости будет очень сложно, а в только что открывшемся и не зарекомендовавшем себя магазине — практически невозможно. Идеальным временем для открытия считаются конец июля и начало августа для коллекций осенне-зимнего сезона и середина февраля и начало марта — для коллекций весенне-летнего сезона.

Список параметров, которые необходимо учесть перед запуском нового магазина:

  1. Общая численность жителей населённого пункта;
  2. Образ жизни целевой аудитории будущего магазина;
  3. Средний ежемесячный доход жителей населённого пункта/района, в котором находится подходящий вам торговый центр/отдельно стоящий магазин;
  4. Присутствие и расположение торгово-развлекательных центров с пулом конкурирующих арендаторов в радиусе 5 км от вашего торгового центра или магазина и количество других ТРЦ в том же радиусе;
  5. Количество магазинов прямых конкурентов с отдельно стоящими магазинами в радиусе 5 километров от вашего магазина;
  6. Присутствие и расположение в радиусе 5 км торгово-развлекательных центров с пулом арендаторов, которые не являются вашими прямыми конкурентами;
  7. Товарно-ассортиментная политика присутствующих конкурентов;
  8. Особенности выбранного района: спальный район, центр города, рабочий район, культурно-туристическая часть города и проч.;
  9. Присутствие и расположение офисов, деловых учреждений, университетов в районе, где предполагается открытие магазина;
  10. Наличие сложившихся торговых зон города в местах транспортных развязок (самые посещаемые «торговые улицы»);
  11. Присутствие транспортных развязок в ближайшей доступности от предполагаемого торгового центра/магазина;
  12. Наличие остановок транспорта (автобуса, метро, электричек);
  13. Наличие автовокзала, ж/д вокзала в шаговой доступности;
  14. Трафик (количество проходящих людей) на улице, где будет расположен торговый центр/магазин.
Читать еще:  Как перевести деньги с карты на карту любого банка

Основные статьи издержек розничного магазина:

  • Аренда
  • Затраты на закупку ассортимента
  • Фонд оплаты труда (не должен превышать 7% от общего оборота)
  • Эксплуатационные и хозяйственные расходы
  • Логистика
  • Налоги
  • Услуги банков (кредиты и обслуживание)
  • Бюджет отдела рекламы
  • Бюджет отдела мерчандайзинга
  • Бюджет отдела персонала
  • Бюджет отдела безопасности
  • Накладные расходы компании
  • Бюджет отдела ИТ (в случае, если предполагается создание сайта)
  • Бюджет контрольно-ревизионного отдела (если ревизия и контроль сохранности материальных ценностей будет осуществляться отдельными сотрудниками)

Как с нуля открыть магазин по продаже обуви?


Ни один цивилизованный гражданин не может обойтись без одежды и обуви. Даже самый тяжелый экономический кризис не оказывает большого влияния на работу магазина по продаже сапог, сандалий или туфель. Поэтому многие, желающие основать собственное дело задумываются над тем, как открыть свой магазин обуви с нуля и получать хорошую прибыль.

Новую обувь покупают по разным причинам:

  • свои старые ботинки порвались и не подлежат ремонту;
  • дети быстро растут, меняется размер ноги, приходится приобретать новые туфли;
  • хочется чего-то новенького или покупка для праздничного выхода.

Вывод очевиден: даже очень бережливые люди делают свои покупки в магазинах. Невозможно экономить на вещах первой необходимости. Поэтому открыть обувной бизнес считается прибыльным делом.

Этап открытия

Чтобы понять, как открыть магазин, нужно ознакомиться с требованиями по документации, а также последовательно выполнить определенные шаги.

Регистрация

Невозможно учредить законное дело без официального оформления. С этой целью нужно собрать требуемый пакет документов. Последовательность действий, чтобы открыть бизнес по продаже обуви с нуля:

  • оформление документов ИП или ООО;
  • получение на работу разрешения санэпидемстанции;
  • проверка помещения пожарной инспекцией.
  • покупка кассового аппарата.

Реализация обуви для детей требует наличия сертификатов. Об этом нужно всегда помнить.

Каким должен быть обувной магазин?

Чтобы начать свой бизнес, нужно сначала определиться с ассортиментом. Можно заниматься реализацией всех видов обуви одновременно, однако, может произойти потеря качества товара. Лучше начать индивидуальное дело и основать магазин, опираясь на определенный вид обувной продукции.

Прекрасной идеей для начала собственного дела с нуля, может стать обувной магазин, основным товаром которого, является детский товар. Он имеет несколько преимуществ.

  • Малыш быстро подрастает, его ножка увеличивается в размерах.
  • Обычно, детская обувь не сдается в ремонт. Производится покупка новых кроссовок.

В принципе, у любого взрослого человека, обуви намного меньше, чем у малыша. Вот только ее небольшой перечень:

Люди, имеющие средний достаток, постоянно тратят некоторую денежную сумму на покупку детских туфель, посещая магазин.

Вывод вполне очевиден: чтобы получить наибольшую рентабельность, при решении открыть индивидуальное дело с нуля, нужно заняться сбытом детских изделий.

Для женщин

Независимо от времени года, сбыт женской обуви остается всегда популярной и востребованной. Каждая дама обязательно имеет в своем гардеробе несколько пар туфель и две-три пары модных сапог. Женщины пристально следят за модными веяниями и покупают любые новинки.

Именно поэтому можно с нуля начать дело и открыть магазин для женщин, представляющий данный товар. Рентабельность такого дела не уступает реализации детской продкуции.

Для мужчин

Сбыт мужской обуви никогда не был высоким. Чтобы открыть такой бизнес, нужно понимать, что окупаемость подобного магазина будет более продолжительной. Потребуется время, чтобы достигнуть высокой рентабельности.

Место расположения

От чего зависит успех любого торгующего предприятия? Что нужно, чтобы открыть магазин, который приносит максимальную прибыль? Ответ прост: нужно арендовать подходящее помещение с выгодным для торговли месторасположением.

Чтобы открыть магазин, достаточно небольшой площади в крупном торговом центре. Для начала это 40 кв. метров. Правда, найти такое место сложно. Все самые хорошие места уже заняты конкурентами, которые успели открыть бизнес первыми. Но если все же удастся получить такое место, то можно уверенно говорить о большом потоке покупателей и высокой прибыли.

Аренда дает начинающему предпринимателю свои преимущества:

  • не нужно покупать помещение;
  • ремонт делает арендодатель;
  • все обслуживание помещения лежит на хозяине.

Единственным минусом можно назвать только высокую арендную плату.

В арендуемом помещении, нужно предусмотреть отдельное место, где будут складировать обувные коробки.

Можно воспользоваться и альтернативным вариантом: открыть отдельный обувной магазин. Однако придется потратить значительную сумму на рекламу своего предприятия, чего не нужно делать при аренде.

Обустройство помещения

Магазин не может существовать без специального оборудования. Не должно быть препятствий для примерки понравившейся обуви. Товар должен быть красиво и удобно расставлен для покупателей. Поэтому прежде чем открыть свою точку торговли, ее нужно обустроить. Устанавливают:

  • витрину;
  • полки с обувью;
  • стеллажи;
  • пуфы, чтобы было удобно примерять обувь;
  • зеркало. Оно устанавливается на полу, чтобы покупатель имел возможность рассмотреть туфли со всех сторон;
  • стол;
  • стулья;
  • компьютер;
  • кассу.

Количество работников зависит от величины магазина, который планируется открыть. Если это маленькие павильоны, то продажа может осуществляться двумя продавцами, работающими посменно. Большой магазин потребует затрат на охрану, уборщицу и управляющего.

Для получения прибыли необходимо, чтобы продавцы-консультанты отличались красивой внешностью и ориентировались в продаваемом товаре. Эти люди должны вести себя доброжелательно и отзывчиво ко всем клиентам.

К выбору персоналу, необходимо отнестись с большой ответственностью. Для этого можно пригласить профессионального психолога.

Окупаемость

Чтобы открыть маленький магазин, невозможно обойтись без денежных вложений:

  • регистрация предпринимательской деятельности;
  • получение разрешающих документов;
  • аренда помещения;
  • закупка товара;
  • зарплата;
  • реклама.

Для получения прибыли, нужно закупить товар по оптовой стоимости, а продать по розничной, с добавленным процентом накрутки. Он влияет на окупаемость бизнеса. Чем выше, тем быстрее обувное дело станет рентабельным. Обычно накрутка достигает 100%.

Как открыть интернет-магазин обуви

В этой статье рассмотрим вопрос: как открыть интернет-магазин обуви и предоставим минимальный бизнес-план для старта.

Современные тенденции привели к тому, что мы проводим достаточно большое время в интернете для общения, поиска информации, покупок. Процент совершенных покупок какого-либо товара через интернет с каждым годом растет. Поэтому открытие интернет-магазина, для получения высокой прибыли, от его деятельности это отличная идея.

Особенности рынка

Продажа обуви в интернете – довольно конкурентная ниша. Обувь всегда пользуется активным спросом и ее продажа может приносить неплохой доход.

Обувь – предмет первой необходимости, а смена сезонов вынуждает потребителя приобретать обувь не один раз.
Если выбор ниши, в которой вы планируете открывать интернет-магазин, пал на обувь, то следует вникнуть в специфику данной сферы (сезонность, ассортимент, поставщики, логистика и мн. др.).

Бизнес-модель

Как производитель (как продавать если ты производитель)

В случае если вы являетесь производителем товара, возможно несколько вариантов реализации производимой продукции:

  • Рынок B2B – реализация оптовым и розничным компаниям, магазинам, дропшиппинг
  • Рынок B2C – реализация товара розничному (конечному) покупателю.

При работе на рынке B2B работа происходит с юридическими лицами (ООО, ИП). Данный вариант наиболее выгоден производственным компаниям, т.к. реализация товара происходит большими партиями. Так же возможно установления минимально возможной суммы отгрузки.

При работе на рынке B2С работа происходит с физическими лицами. Прорабатывается ценообразование для розничных продаж (мелкими, единичными позициями). Чаще всего для производителей данный вариант не совсем интересен и рассматривается с точки зрения имиджевой составляющей.

Как посредник (как продавать если посредник)

В случае если вы выступаете посредником между фабрикой, то возможна реализация продукции мелким оптовикам, либо конечным розничным покупателям.

Мелким оптовикам, организаторам совместных покупок отгрузки заказов осуществляются небольшими партиями по ценам ниже, чем розничные.

Для розничных покупателей выстраиваете ценообразование исходя из предложений конкурентов, желаемой наценки и закупочных цен.

В качестве поставщиков выбираете тех, что вас удовлетворят по ассортименту, качеству продукции, условиям сотрудничества. Акценты можно сделать на известные марки обуви, таким образом можно привлечь больше посетителей на свой сайт.

В данном случае необходимо иметь товарный запас предлагаемого ассортимента обуви и, анализируя продажи, делать новые закупки, чтобы в один прекрасный момент «ходовой» позиции вдруг не оказалось на складе.

Как дропшипер (как продавать если просто приводишь клиентов)

Система дропшиппинга – это система продаж, в которой вы продаете товар напрямую от поставщика конечному покупателю. Т.е. вы выступаете в качестве посредника между поставщиком и клиентом, который совершил заказ на вашем сайте.

Читать еще:  Как открыть столовую с нуля

По сути, данный вариант сотрудничества минимизирует ваши первоначальные вложения. Вы экономите на персонале, вам не требуется стартовый капитал, нет необходимости арендовать склад или офис. Вы занимаетесь только продвижением своего интернет-магазина, берете заказы и передаете их поставщику. Поставщик в свою очередь берет на себя вопросы по упаковке и доставке.

Будучи производителем или посредником необходимо составить идеальный портрет вашего клиента, отталкиваясь от ассортимента товара и его ценового сегмента. Будет это сеть магазинов обуви, оптовый дилер или розничный покупатель, необходимо понимать свою целевую аудиторию, т.е. кому вы продаете.

После того, как определитесь с тем, кому вы продаете, необходимо подумать о тех, кто будет продавать! Да, речь именно о персонале – менеджерах по продажам. Ведь мало найти потенциального покупателя, нужно правильно с ним выстроить партнерские взаимоотношения, чтобы совершенная ими закупка была не последней.

Далее необходимо составить маркетинговый план комплексного развития и продвижения. Можно сделать это самостоятельно, можно прибегнуть к услугам агентств. Вам необходимо прописать все действия по продвижению интернет – магазина:

Контент-план по продвижению интернет-магазина в интернете (контекстная реклама, seo)

Контент-план по продвижению в социальных сетях (smm)

План по offline продвижению (через стационарные точки продаж, партнеров, СМИ, радио и др.)

Проработать вопрос по сбору и дальнейшему использованию персональных данных посетителей интернет-магазина.

После проработки всех задач – приступайте незамедлительно и комплексно к их реализации! Ведь от того, как вы заявите о себе в сети интернет, зависит и количество заказов и ваша прибыль в частности!

Целевая аудитория

Определитесь с сегментом рынка, в котором планируете работать. Будет ваш интернет-магазин обуви рассчитан на покупателей с низким доходом, средним или высоким доходом. Так же стоит определиться с ассортиментом предлагаемой обуви, т.е. на кого в первую очередь будет рассчитан ваш магазин – женская обувь, детская, мужская или будет представлен весь ассортимент.

Самая прибыльная считается ниша с детской обувью, т.к. дети растут и обувь приобретают значительно чаще. Далее идет женская обувь. Ведь всем известна любовь женщин к шопингу. Мужская же обувь приобретается значительно реже. Все эти ниши можно совместить в рамках одного интернет-магазина и анализируя последующие продажи корректировать ассортиментную матрицу обуви.

Опираясь на статистические данные можно предположить, что целевой аудиторией интернет-магазина обуви будут:

  • женщины 20-50 лет – 60%,
  • мамы детей до 7 лет – 20%
  • подростки (м/ж) 14-20 лет – 10%
  • мужчины – 10%

Крупные конкуренты в отрасли

Один из игроков на рынке онлайн торговли обуви – интернет-магазин lamoda (www.lamoda.ru)
Первый в списке по запросу «купить обувь»

Позиционируются как ведущая интернет-платформа в сфере моды и lifestyle в России и СНГ.

Lamoda предлагает более 4 миллионов товаров 3000 международных и локальных брендов одежды, обуви, аксессуаров, косметики и парфюмерии. Хорошо развита собственная инфраструктура, выстроена логистическая сетка, большой штат компании. Предусмотрена услуга – примерка перед покупкой (отличное конкурентное преимущество)

Еще одни ничуть не менее значимый игрок – интернет-магазин Wildberries (www.wildberries.ru).
Также широкий ассортимент представлен разделами одежды, обуви, аксессуаров от различных брендов. Из преимуществ бесплатная примерка в любом удобном месте, бесплатная доставка, кротчайшие сроки доставки, большое количество пунктов выдачи.

Третьим крупным игроком на рынке интернет торговли можно обозначить интернет-магазин HELMAR (http://www.helmar-shoes.ru). Специализируются на продаже обуви и аксессуаров. Доставка осуществляется в магазин, есть услуга бесплатной примерки. Из ограничений – до 3 единиц товара в одном заказе, доставка только в фирменные магазины.

Поставщики

К выбору поставщика необходимо подойти со всей ответственностью. Ведь от качества и ассортимента поставщика будут зависеть ваши продажи и прибыль в целом.

Если вы уже определились с концепцией предлагаемого ассортимента обуви и представляете, что ходите видеть в своем интернет-магазине, стоит заняться поиском поставщика. Это может быть фабрика по производству обуви, либо дистрибьютор.

Определитесь, на какую сумму вы планируете провести закупку обуви. В зависимости от бюджета можно искать крупных производителей и поставщиков (они отгружают продукцию крупными партиями по низким ценам), либо мелких поставщиков (они предложат более высокие цены, но закупать можно мелкими партиями). Так же при выборе поставщика следует учитывать систему взаиморасчетов – предоплата или с отсрочкой платежа, а может и вовсе под реализацию.

И так, где же искать поставщика обуви для интернет-магазина?

Вот несколько вариантов, где их стоит искать:

  • Поисковые системы;
  • Сайты ваших конкурентов;
  • Официальные производители;
  • Тематические форумы, выставки, конференции, ярмарки;
  • Общедоступные онлайн-каталоги поставщиков.

Где искать – выяснили. Теперь выясним, как выбрать.

Рекомендуем составить типовой список интересующих вопросов для каждого поставщика. Вот пример вопросов, которые стоит адресовать поставщику:

  • Минимальные суммы закупок при постоянном сотрудничестве;
  • Минимальная партия для единичной закупки;
  • Какой процент предлагаемого ассортимента имеется в наличии;
  • Требуется ли предварительный резерв заказа и как быстро его можно отгрузить;
  • Условия доставки;
  • Каким образом оформляется заказ;
  • Гарантийные обязательства, возврат брака;
  • Предоставляет ли фото, описания товара и дополнительную информацию для своих партнеров;
  • При необходимости – наличие сертификатов на продукцию.

Полученной информации по этим вопросам будет достаточно для знакомства с поставщиком и принятия решения о дальнейшем сотрудничестве.

Персонал

Если в самом начале, при запуске интернет-магазина, вы не планируете заниматься всеми делами самостоятельно, то необходимо подобрать сотрудников.

На первое время потребуется специалист, который будет обрабатывать входящие заказы, заниматься обзвоном клиентов, отгрузками и другой работой. Технического специалиста на первое время будет выгоднее взять на удаленную работу и привлекать по мере необходимости.

При наличии складского помещения потребуется специалист, который будет заниматься приемкой товара, сборкой заказов, контролем остатков и прочей работой.

Услугами бухгалтера, юриста, как и технических специалистов, рекомендуется пользоваться по мере необходимости и штат на первое время не брать. Таким образом вы экономите на заработной плате данным специалистам.

Для разработки плана продвижения интернет-магазина обуви и его рекламы (online и offline) можно прибегнуть к маркетинговым, рекламные агентствам или фрилансерам. Что так же сэкономит вам средства на стартовом этапе работы.

Оплата заказов

Разрабатывая интернет-магазин по продаже обуви, необходимо позаботиться о ваших будущих клиентах и об удобстве оплаты заказов.

Чем больше вариантов оплаты будет присутствовать, тем лучше. Чем клиенту проще оплатить свой заказ, тем меньше вариантов его потерять.

Предложите несколько способов оплаты, чтобы каждый клиент выбрал подходящий для себя вариант.

Какие варианты оплаты могут быть:

  • банковской картой;
  • наличными (при получении заказа);
  • через электронные кошельки;
  • банковским переводом (для юридических лиц);
  • наложенным платежом.

Простым способом для организации оплаты в интернет-магазине обуви — это подключение агрегатора платежей. Таким образом, вы будете принимать платежи с разных способов оплаты: WebMoney, терминалов оплаты, пластиковых карт, Яндекс.Деньги и др.

Доставка

Продумайте процесс своевременной доставки заказов вашим клиентам. Сделайте тот момент вашим конкурентным преимуществом!

Проработайте различные варианты доставки. Это может быть:

  • доставка почтой EMS/России;
  • доставка курьерскими службами;
  • доставка транспортными компаниями;
  • самовывоз со склада или офиса продаж;

Работа с курьерскими и транспортными компаниями проста и удобна. У них широкая сеть пунктов выдачи и возможна доставка до двери клиента, все заказы можно отследить в режиме реального времени, сроки доставки минимальны.

При выборе компании, которая будет осуществлять доставку, необходимо учитывать стоимость доставки. Доставка не должна превышать стоимости самого заказа. Рекомендуем комбинировать варианты доставки и выбирать самые удачные решения. Как правило, по городу, в котором расположен магазин, осуществляют курьерскую доставку. А в регионы товар отправляют почтовыми службами.

Рентабельность бизнеса

Интернет-магазин: 30-250 тыс. руб.
Товарный запас: 500-2 000 тыс. руб.
Наценка: 70-150% (ср. 90%)
Товарооборот: от 950 тыс. руб.
Рентабельность продаж: 19,5%
Окупаемость: 3 мес. — 1,5 года
Прибыль: от 100 тыс. руб.
ЦА посетителей ИМ:
женщины 20-50 лет – 60%,
мамы детей до 7 лет – 20%
подростки (м/ж) 14-20 лет – 10%
мужчины – 10%

При организации бизнеса, в том числе при открытии интернет-магазина, необходимо составить бизнес-план, проанализировать все показатели, составить план развития и действовать! Если грамотно все спланировать, можно неплохо заработать на этом бизнесе! Успехов вам!

Вопрос, как открыть интернет-магазин обуви теперь должен стать чуть более понятным. Если у вас возникли вопросы, мы с радостью ответим на них в комментариях.

Рекомендуем посмотреть видео о том, что должно быть на сайте интернет-магазина, чтобы он стал надежным инструментом продаж.

Ссылка на основную публикацию
Adblock
detector