Как открыть свой магазин джинсовой одежды

Как открыть свой магазин джинсовой одежды?

Джинсы носят все – очень молодые, не совсем молодые и даже совсем не молодые, мужчины и женщины, рабочие и художники, физики и лирики. Не зря эта одежда считается самой демократичной.

Именно такая общенародная любовь гарантирует магазину джинсовой одежды хорошую прибыль. Мы попытаемся подсказать вам, как организовать торговлю джинсами и превратить свой маленький бизнес в процветающее торговое предприятие.

С чего начать?

Естественно, необходимо зарегистрировать в налоговой инспекции ИП. Начинать любой бизнес следует с изучения и анализа рынка. Узнайте, джинсы каких фирм наиболее популярны и в каких ценовых категориях больше всего продаж. Чтобы получить эту информацию, просто пройдитесь по магазинам конкурентов, проанализируйте представленный ассортимент.

Не поленитесь составить бизнес-план вашего будущего магазина, приблизительно рассчитав доходы и расходы. При самостоятельных поставках вы должны будете уделять много времени подбору и закупке товара, но при этом вы сможете подстраиваться под вкусы покупателей. Принято считать, что для доходной торговли при 12-часовом графике работы (8.00-20.00) достаточно продавать не меньше одной вещи в час.

С работой в небольшом магазине вполне справятся два продавца, работающие по сменам. От квалификации продавцов и их способности понять запросы покупателя очень зависит успешность всего вашего дела.

Не нужно руководствоваться согласием человека работать за небольшую зарплату или родственными чувствами, ищите хороших специалистов.

Выбор места для магазина

Для небольшого джинсового магазинчика достаточно и 20-30 кв. м площади. Этого пространства будет достаточно для размещения стеллажей с товаром, манекенов с самыми интересными моделями и примерочной.

Стремясь привлечь в магазин покупателей, постарайтесь уделить особое внимание интерьеру торгового зала. Например, европейские магазины, торгующие джинсами, нередко оформляют помещение наподобие пыльного чердака или заброшенного завода.

Ищите место для магазина на оживленных улицах вашего города, ведь чем больше людей пройдет по улице мимо вашей витрины, тем больше будет у вас покупателей.

Вы можете арендовать торговую площадь в центре города, где вам обеспечен поток покупателей, но аренда будет стоить дорого. Чтобы продержаться на плаву, вам придется сконцентрироваться на продаже дорогих брендовых вещей, увеличивать затраты на рекламу, чтобы привлечь больше покупателей или устанавливать цены, обеспечивающие большой денежный оборот. Второй вариант – спальный район, где джинсы по демократичным ценам будут быстро раскупаться, а аренда не поглотит все ваши доходы. Можно арендовать помещение в торговом центре, проходимость здесь отличная, но и конкуренты дадут о себе знать.

Подходящие места для магазина, торгующего джинсами, – поблизости крупных учебных заведений, торговых центров, на транспортных развязках.

Приблизительный бизнес-план магазина

Вряд ли можно точно прогнозировать доход магазина джинсов. Успех бизнеса зависит от многих факторов: от уровня цен, расположения магазина, качества обслуживания, рекламы, конкуренции и т. д. Мы приведем средние цифры, которые помогут вам сориентироваться на рынке. Рассмотрим пример магазина джинсов площадью в 20 кв. м.

  • Стоимость аренды в месяц – 30 000 руб.
  • Режим работы– с 9.00 до 20.00.
  • Количество продавцов – 4 чел. (2 в смену).
  • Зарплата – 80 000 руб.

Доходы

Судя по опыту, наши партнеры продают, в среднем, 67 пар джинсов в день. Давайте предположим, что на начальном этапе, пока ваш магазин набирает обороты, вы будете продавать 30 пар. Закупочная цена составляет 530 руб. Реализационная розничная цена – от 1 600 до 3 200 руб. Зависит от вашей аудитории и конкурентов, мы возьмем для расчета минимальную -1 600 руб. Наша прибыль с 1 пары – 1 070 руб. Доход – 32 100 руб. Если не учитывать расходы, прибыль составит: 963 000 руб. в месяц.

Расходы

  • Зарплата – 80 000 руб.
  • Страховые отчисления – 20 000 руб.
  • Аренда помещения – 30 000 руб.
  • ЕНВД – 8000 руб.
  • Другие расходы – 30 000 руб.

Всего: 168 000 руб.

Прибыль магазина в месяц – 963 000-168 000 = 795 000 руб. Размер первоначальных инвестиций для открытия магазина по продаже джинсов составит не меньше 400 тыс. руб. Сюда входит стоимость ремонта помещения, затраты на закуп товара и продвижение магазина.

Как открыть магазин джинсовой одежды

Когда-то джинсовые изделия носили исключительно рабочие. Сегодня об этом мало кто вспоминает, потому что джинсы стали модной и любимой одеждой, они поселились в гардеробе многих людей, независимо от возраста и пола.

Под магазином джинсовой одежды принято понимать торговое заведение, в котором основная часть ассортимента представлена одеждой из джинсовой ткани – брюками, юбками, куртками, рубашками и т.д. Данная статья подскажет, как организовать свой собственный магазин и сделать его прибыльным, при этом мы хотим отметить, что общие моменты бизнеса даны нами ранее в большой публикации «Как открыть свой магазин».

Выбор места для магазина

Небольшая торговая точка может с успехом расположиться на площади 20 м². Этого вполне хватит, чтобы установить стеллажи и выставить на них основную часть товаров, обустроить комнату для примерки и расставить манекены, одетые в наиболее привлекательные модели. При разработке интерьера, учитывайте характер целевой аудитории. Согласно маркетинговым исследованиям, джинсовые вещи популярны среди людей, ведущих активный образ жизни.

Магазин следует располагать в оживленном районе: чем оживленнее поток прохожих, тем больше потенциальных клиентов к Вам зайдет и тем больше продаж Вы осуществите. Наиболее удачными оказываются магазины, расположенные в центре города. Именно там достигается наибольшая посещаемость. С другой стороны, арендная плата в таком районе высока, поэтому нужно тщательно проработать ценовую политику. Следует либо установить минимальную наценку для достижения большого оборота, либо продавать одежду дорогих торговых марок. А вот в спальных районах следует продавать одежду по доступным ценам.

На посещаемость магазина влияет его окружение: близость к крупным ВУЗам, транспортным артериям, торговым центрам окажется очень полезной. Если есть возможность, арендуйте площадь прямо в торговом центре. Другие магазины одежды, в том числе джинсовой, предлагающие иной ассортимент или представляющие другой ценовой сегмент, тоже считаются хорошими соседями: взаимодополняемость поспособствует тому, что вы будете привлекать клиентов друг другу. Если же их товар аналогичен, то вы будете конкурировать.

Подбор ассортимента

Пока Вы занимаетесь выбором помещения, параллельно ищите поставщиков, тогда эти задачи будут выполнены приблизительно в один и тот же срок. Ассортимент нужно подбирать в соответствии с выбранным форматом. Можно сосредоточиться на женской, мужской или детской одежде, а можно создать универсальный магазин, включив все эти категории.

В любом случае, основным товаром должны стать джинсовые брюки, юбки, шорты, рубашки и куртки. Дополнительно следует предлагать джинсовые кепки, сумки, ремни и другие аксессуары.

Организация работы

Затраты на открытие магазина напрямую зависят от Вашей концепции. Можно самостоятельно подобрать ассортимент и найти подходящих поставщиков, либо приобрести франшизу популярного магазина и избавить себя от забот, связанных с закупками и рекламой магазина.

И первый, и второй вариант имеет свои преимущества и недостатки. Независимая деятельность требует больше временных затрат, но дает возможность быть достаточно гибким в условиях переменчивой моды и субъективных вкусов людей. Франшиза обеспечивает быстрый старт, дает доступ к уже накопленному опыту, но не позволяет самостоятельно управлять ценами и ассортиментом. Как правило, по франшизе работают дорогие бутики с брендовыми изделиями.

Читать еще:  Как открыть производство стульев на металлической основе

При самостоятельном поиске поставщиков, старайтесь избегать посредников. Основная часть джинсовой одежды, поставляемой в Россию, шьется в Турции или Китае. Именно там следует налаживать прямые контакты с производителями, более подробно об этом можете прочитать в статье «Как найти поставщика«.

Финансовые вопросы

В среднем 1 м² торговой точки требует инвестиций в размере 1000$. В связи с этим становится актуальным вопрос, насколько выгоден «джинсовый» магазин. По опыту многих бизнесменов можно сказать, что если продавать один товар в час или более, при работе 12 часов в день, можно добиться хороших результатов. Оптимальные рабочие часы – между 8:00 и 22:00.

Если правильно подойти к организации, то первая отдача поступит после 1 года работы. Средний срок окупаемости небольшой точки – 3 года.

Могут возникнуть проблемы в связи с сезонностью товара. В январе продажи падают после новогодних праздников, а в июле – в связи с массовыми отпусками. В эти месяцы магазин лучше не открывать.

В заключение можно сказать, что при правильном подходе магазин джинсовой одежды может перерасти в серьезный бизнес. Даже при длительном сроке окупаемости этот бизнес считается выгодным и перспективным.

Другие направления бизнеса Вы можете найти в нашем разделе «Бизнес идеи 2014 года» и «Готовые бизнес-планы«.

Сколько можно заработать на недвижимости в Западной Европе

Узнай как страхи, стереотипы, замшелые убеждения, и подобные»глюки» мешают тебе быть финансово независимым, и самое основное — как можно ликвидировать это дерьмо из»мозгов» навсегда. Это нечто, что тебе не расскажет ни один бизнес-тренер (просто потому, что сам не знает). Нажми здесь, если хочешь получить бесплатную книгу.

В них выросла вся Америка! Ее продажа будет успешным бизнесом для хваткого и толкового предпринимателя. Вам придется работать в жесткой конкуренции, поэтому тщательного анализа рынка и потребностей покупателей не избежать. Некоторые особенности бизнеса Большое преимущество реализации джинсовой одежды перед любой другой в том, что здесь практически отсутствует фактор сезонности ее носят и летом, и зимой. Джинсы носят в любое время года и в любую погоду люди разных возрастов и должностей. Что касается курток, шорт, юбок, шляп и прочих аксессуаров из джинсовой ткани, то делать на них акцент точно не стоит.

Джинсы оптом из Турции и Китая вся Украина заказывает в

Как сделать, чтобы покупатели оставляли больше денег на кассе, как увеличить средний чек, как увеличить число покупок, как сделать, чтобы клиенты возвращались именно к вам. Сразу оговорюсь, что с некоторыми способами, возможно, вы будете не согласны. Но сути это не меняет. Они работают.

ТОР10 способов быстро увеличить продажи в магазине одежды Потенциальный покупатель меряет джинсы, вы предлагаете примерять вместе с . состояние системы продаж вашего бизнеса, предлагаю пройти небольшой тест. .. Маркетинг и реклама · Управление персоналом · Видео · Продажи.

Джинсы всегда в моде, они очень удобны и пользуются спросом среди всех возрастных категорий населения. Следовательно, товар всегда будет реализован, что означает стабильный и высокий доход. Однако если вы решаетесь на открытие подобного магазина, вы должны обратить внимание на ряд очень важных моментов. Пропуская моменты, касающиеся документального оформления в различных инстанциях, о которых будет указано ниже, прежде всего, необходимо тщательно продумать вопросы, связанные с ассортиментом будущего товара, соответственно продумать его систематическое обновление.

Вместе с тем необходимо определиться с регулярностью поставок. Плюс важно определиться с месторасположением вашего магазина, обеспечивающее наибольшую проходимость. Немаловажным является и внутренняя обстановка магазина джинсовой одежды, которая должна доставлять комфорт при его посещении.

Не потеряй шанс узнать, что на самом деле необходимо для материального успеха. Кликни тут, чтобы прочитать.

Как интернет-магазин автоматизировал обработку заказов и логистику

Для небольшого отдела обычно ассортимента хватает, так как те же штаны бывают как классические, так и молодежные с потертостями и прочим. Также в зимнее время года обычно штаны делают с утеплителем. Для того чтобы найти поставщиков джинсов вам необходимо поехать на оптовые вещевые рынки и наладить контакты с несколькими продавцами. Как правило, этого вполне достаточно для ведения такого бизнеса. Реклама Помимо стандартных маркетинговых ходов, с раздачей листовок, объявлений о распродаже или же покупки яркой вывески, которые, кстати, отлично работают особенно в маленьком городе, можно попробовать продавать джинсы через интернет.

Сегодня открыть собственный бизнес стало не столь сложно, важно найти Продажи детской одежды – это рынок, который демонстрирует.

Но не все акции одинаково эффективны, а иногда скидки приносят собственникам магазинов исключительно убытки. Примером может быть история предпринимателя из Новгорода: Постепенно накопилось много неходовых моделей, которые решил продать за полцены. Но уровень продаж неликвида остался примерно на том же уровне. В подобной ситуации может оказаться каждый предприниматель. Связано это и с тем, что в малой рознице довольно трудно спрогнозировать эффективность акций, ведь небольшие магазины редко пользуются услугами профессиональных маркетологов.

Остается лишь набивать шишки на собственном опыте. Чтобы обеспечить максимальную пользу от акций, рекомендуется использовать наиболее эффективные из них. Как раз о таких акциях мы и расскажем в сегодняшней статье. Нужна ли магазину акция? Проводимая акция обязательно должна иметь цель.

«Глория Джинс» обновляет форматы

По данным СБУ, речь идет об услугах медиапродвижения, которые Смарт Менеджер якобы оказывала монополисту, а в реальности деньги таким образом выводились из госкомпании. Фактически же указанные услуги не предоставлялись, а средства были отмыты через фиктивные структуры», — говорится в заявлении СБУ. На следующий день на прозвучавшие обвинения отреагировала УЗ. Лидирующие позиции по объемам предоставленных рекламных услуг занимали не сетевые международные агентства, а никому не известные на рынке компании, работающие с госструктурами.

В пресс-службе УЗ разъяснили, что в перечень услуг, которые администрация заказывала компании Смарт Менеджер, входили: При этом по всем договорам есть»акты выполненных работ, подписанные обеими сторонами, а также непосредственно материалы, предоставленные вместе с актами сдачи-приемки работ в распечатанном и электронном виде».

Производители джинсов будут выделены в отдельную В г. продажи джинсового бизнеса корпорации снизились на 3% по.

У нас другого ресурса нету. Сегодня это не железки и не программное обеспечение. Удалось ли выполнить намеченное? В ней говорилось о том, что через пять лет оборот будет составлять миллионов долларов. Если считать наш оборот по 28 рублей за доллар, то это миллионов долларов. Если по 32 рубля, то миллионов. Наша компания из него не выходит.

Как ростовский бизнесмен создал одежную сеть «Глория Джинс» с оборотом $1 млрд

Таким фирмам и частным предпринимателям необходимы партнеры, которые будут поставлять в их торговые точки джинсы оптом по самой низкой стоимости. Это важно, поскольку вопрос рентабельности бизнеса на прямую зависит от величины закупочных цен и актуальности ассортимента доступного клиентам Вашего магазина. Мы стремимся к долгосрочному сотрудничеству и именно поэтому рады предложить Вам большой ассортимент качественной джинсовой одежды по минимальному оптовому прайсу.

Своим клиентам мы предоставляем огромную подборку изделий из денима от известных во всем мире торговых марок разместивших свои заводы в Турции — , , . А также в каталогах присутствует широкий спектр моделей от менее известных брендов из Китая, на пример от:

Вообщем вводная такая — есть немалая партия джинс (в основном рынке и других местах — где есть точки по продаже джинсы и футболок. .. где просто торгуют одеждой (убеждаете открыть джинсовый отдел).

Но тут так получилось — пришлося влезти. Вообщем вводная такая — есть немалая партия джинс в основном мужских, но женские тоже есть. Джинсы есть как дешевые, так и фирма ремлики. Кроме того есть партия готовых футболок с разными надписями — готовые, а также аппарат для нанесения любых надписей на фтуболки, текстиль, зонтики — да хоть на что и есть пуыстые футболки — то есть готовы по заказу заказчика выдать ему любую футболку.

Читать еще:  Как построить уровни Фибоначчи на рынке Форекс

Ценник на джинсу — реально низкий. Футболки — тоже самое — все покупалось напрямую у производителй. Плюс можем печатать все что захочет клиент за НЕ дорого — все оборудование свое. Изначально партнер сделал упор на интернет раскачку проекта — сделал сайт, что то сделал для его продвижения. Но результат как бы не особый.

Упор был на оптовых покупателей. По моему предложению, сделали буклетик с фотками ударных моделей а также СД диск с фотками всех моделей.

Магазин «Глория Джинс» на Рижском закрылся — фотофакт

Франшиза в Харькове. Озвучте пожалуста условия подробно! Колесник Анна Написано: Аноним Написано:

Одним из популярных направлений бизнеса является продажа одежды. Так, например, Глория Джинс является успешной организацией с раскрученным тем быстрее торговый отдел сможет давать прибыль и развиваться.

Дата публикации: Целью проекта является повышение управляемости компанией в условиях активного роста. Достижение основной цели проекта подразумевает реализацию нескольких задач, основными из которых являются: Продажи продукции осуществляются через сеть оптовых торговых представительств, а также через собственную сеть розничных магазинов. Это позволит нам существенно сократить необходимое количество страховых запасов сырья на складах, снизить сроки поставок и оптимизировать условия работы с поставщиками материалов.

В процессе создания КИС на платформе предусмотрена формализация и автоматизация бизнес-процессов, таких как: Проект предусматривает интеграцию системы с уже использующимися в Корпорации специализированными программными средствами. В рамках второго этапа были осуществлены настройки для автоматизации складского учета.

Как открыть магазин глория джинс в маленьком городе

Каждый пункт требует серьезного подхода от будущего предпринимателя. Аренда площади для магазина Не знаете, как открыть джинсовый магазин? Начните с выбора место для него. Этого будет достаточно для размещения основной части товара на стеллажах и установки манекенов с интересными моделями.

«Джинса» для власти. Менеджер разместила релиз в нескольких СМИ, где информирует о продаже агентства шотландской компании.

Торговля джинсами, при всей насыщенности рынка, остается достаточно прибыльной деятельностью. Конечно, с учетом правильной её организации. Сложностей, особенно для неопытных хватает. Как зарегистрировать деятельность, какую систему налогообложения выбрать? Где закупать товар? Какой ассортимент оптимален? Рассмотрим, самые актуальные вопросы более подробно.

Регистрация деятельности Организационно-правовой формой небольшого магазина джинсов может быть обычное индивидуальное предпринимательство. Регистрация ИП предельна проста, и занимает всего 5 рабочих дней с момента подачи документов в налоговую. Регистрация юридического лица, ООО например, оправдано лишь в случае более крупного проекта, с далеко-идущими планами и т.

Навариться на джинсах: как москвич заработал 6 млн руб. на модных штанах

«Обычные синие джинсы»

Выпускать джинсы Владимир Янушкевич решил, после того как осуществил мечту юности — купил в 2015 году мотоцикл Harley-Davidson. «Как только скаканул доллар, я помчался в салон и урвал один из последних харлеев по докризисной цене», — вспоминает Владимир. Он решил экипироваться и купить мотоджинсы — штаны с подкладкой из кевлара, которая защищает при падении. Но такие джинсы западного производства стоили 60–70 тыс. руб. Янушкевич решил, что мотоджинсы можно сшить самому, да еще и сделать на этом бизнес.

Владимир как раз продал свою квартиру в Москве и переехал с семьей в загородный дом. Вырученные деньги он решил вложить в дело. С разработкой моделей помогала конструктор одежды, жена одного из друзей. В июне 2015 года Янушкевич закупил 1,5 тыс. погонных метров ткани, потратив на это около 1,5 млн руб. С итальянскими производителями денима удалось договориться быстро, а вот с японцами возникли проблемы. «Они лидеры в этом сегменте и тщательно отбирают клиентов, поэтому пришлось наврать с три короба. Я убедил их, что мы очень уважаемый в России бренд», — смеется предприниматель.

Проблем с таможней Владимир не боялся: до запуска проекта он 12 лет работал в инженерной компании «Проектная мастерская Янушкевич», основанной его родителями, и часто заказывал газовое оборудование из-за границы. Чтобы все прошло гладко, предприниматель купил ткань на юридическое лицо родителей, а уже в России перепродал партию своей новой компании — ООО «План Б».

Пока заказ шел в Россию, предприниматель успел пересмотреть свои планы. Он решил, что мотоджинсы слишком узкая ниша, на которой много не заработаешь. А вот классика всегда в моде. «Я давно не мог найти в магазинах обычных синих джинсов — в эпоху гламура одежда без страз и черепов не в ходу», — говорит Владимир. Ход был верным, считает коммерческий директор Fashion Consulting Group Ануш Гаспарян: классические джинсы вне моды. При этом многие люди отказываются сейчас от формального гардероба, костюмов в пользу повседневной одежды кэжуал.

Наладить производство Янушкевичу помог Дмитрий Кузнецов, который вручную шьет джинсы в своем московском гараже с конца 1980-х. После распада СССР его продукция пользовалась спросом, но в 2000-е бизнес подкосил импорт из Азии. Дела более-менее наладились лишь после закрытия Черкизовского рынка.

Сейчас к Кузнецову часто обращаются частные заказчики с нестандартными заказами, для которых предприниматель шьет джинсы под собственным брендом Radius Jeans. «Однажды клиент попросил меня сшить джинсы, как у Дмитрия Медведева, и даже принес образец — откуда взял, не знаю. Был мужчина с обхватом талии 156 см и баскетболист, у которого ноги по метру в длину. Часто приводят толстеньких детей с откормленными попами», — рассказывает Дмитрий. Работает он на территории гаражного кооператива в Перово, производство занимает 40 кв. м. Постоянных заказчиков четверо: это Plan B и еще три магазина, продающих джинсы.

Для пошива первой партии в перовском цеху Янушкевичу пришлось докупить несколько машинок, потратив около 500 тыс. руб. В целом на старт ушло около 4 млн руб., еще 1,5 млн руб. пришлось потратить на вторую закупку ткани. Владимир израсходовал примерно половину вырученных за квартиру денег.

Швей решили не нанимать — Кузнецов вызвался отшить партию сам.

Armani из Брянска

Проще всего стартовать было в интернете, как это делают многие отечественные производители одежды, но Янушкевич решил, что джинсы перед покупкой надо примерить. Пока технолог шил первую партию, он подыскал шоу-рум площадью 78 кв. м у метро «Курская», которую снял за 150 тыс. руб. в месяц. «Там были только голые бетонные стены, которые мы просто покрыли лаком, и добавили металлические стеллажи. Получилось этакое модное пространство, которое очень нравится молодежи», — говорит Владимир.

Однако громко стартовать не удалось — в июле 2015 года Янушкевич продал всего 25 пар штанов. Пять месяцев он торговал себе в убыток. К счастью, ему удалось договориться с владельцами помещения о снижении арендной ставки до 90 тыс. руб. По данным СПАРК, за 2015 год выручка ООО «План Б» составила 1,68 млн руб., чистый убыток — 650 тыс. руб.

К концу 2015 года Plan B начал набирать клиентуру: в магазин шли те, кто привык к высокому качеству Diesel, Edwin и Armani, но после скачка валют уже не могли их себе позволить, считает Владимир: «У нас было много бывших клиентов мультибрендовых магазинов, торгующих хорошими западными марками, — цены там взлетели, многие магазины закрылись. В поисках качества по приемлемой цене люди и пришли к нам».

Но рост спроса обернулся новой проблемой — к октябрю в Plan B появились пустые полки. Джинсы из Перово раскупались быстрее, чем их успевал отшивать Дмитрий Кузнецов. Владимир решил увеличить оборот и удешевить себестоимость, но при ручном производстве это было нереально. Янушкевич предложил Кузнецову занять место штатного технолога и вместе вкладываться в расширение цеха, нанимать людей, но тот отказался. «Мы оба предприниматели: я шью на заказ, Владимир продает. Наниматься технологом мне нет никакого смысла: а, если ко мне придут люди и предложат больше за пошив такого же объема, я что, буду смотреть, как уплывает моя выгода?» — объясняет Дмитрий.

Читать еще:  Как открыть свой магазин одежды

В ход пошел «план б»: Владимир стал размещать заказы на сторонних фабриках. Сначала договорился с производством в Краснодаре, но потом сменил партнера — сейчас Plan B раз в полтора месяца отшивает по 200–300 пар джинсов на фабрике в Брянске. По расчетам РБК, себестоимость одной пары фабричных джинсов составляет около 2 тыс. руб. (из них 1,2 тыс. руб. — стоимость ткани, 700 руб. — работа и 100 руб. — варка). В рознице они продаются от 6 тыс. руб.

В цеху в Перово по-прежнему работает один Дмитрий Кузнецов, который шьет по 10–20 джинсов в неделю из селвидж-денима. Это ткань с несрезанной кромкой и вплетенной в нее цветной нитью — среди любителей традиционных джинсов селвидж стал предметом культа. «Это джинсы с историей: мастер помнит каждую пару, каждый шов — клиентам это нравится», — рассказывает предприниматель. Такие пары Янушкевич продает за 9–12,5 тыс. руб. при себестоимости около 4 тыс. руб.

Джинсы составляют до 30% ассортимента большинства молодежных марок одежды вне зависимости от направления и стиля, говорит Ануш Гаспарян из Fashion Consulting Group. Крупные иностранные ретейлеры — Wrangler, Calvin Klein, Levi’s — продолжают лидировать на рынке, несмотря на падение рубля, уверен руководитель отдела маркетинга ГК «РосЕвроДевелопмент» (крупный оператор ТЦ) Кирилл Степанов. Среди отечественных монобрендовых продавцов заметны Befree, Baon, Modis, набирают популярность и мультибрендовые магазины (Lady & Gentleman, CITY, «5 Карманов», «Джинсовая симфония»).

А вот тех, кто продает джинсы собственного производства, намного меньше. Самый крупный производитель дешевой джинсовой одежды в России — Gloria Jeans. В 2015 году компания получила около 2,7 млрд руб. чистой прибыли и нарастила сеть до 500 магазинов. Второй по масштабам отечественный производитель — сеть «Твое» с 430 собственными магазинами.

«Портки за 6 тысяч!»

В качественные джинсы российского производства верят далеко не все. Разместив рекламу в Facebook, Янушкевич столкнулся с волной негатива. «Люди писали: да где это видано — портки за 6 тыс.! Совсем зажрались, — рассказывает он. — Есть те, кто понимает толк в хороших джинсах, и те, кому это просто не нужно: они пойдут и купят что-нибудь за 900 руб. — таких джинсов на рынке тоже хватает».

По мнению самого предпринимателя, главное преимущество его джинсов — качественная японская, итальянская ткань и невысокие за счет отечественного производства цены: так, если джинсы Edwin сейчас можно купить за 9–15 тыс. руб., то Plan B продает брюки из аналогичной ткани по 5,5–8 тыс. руб. Деним предприниматель по-прежнему закупает в Италии и Японии, фурнитуру (нити, молнии, пуговицы) в российских представительствах европейских, американских и японских компаний, а ткань для внутренней части карманов на джинсах — на фабрике в Иваново.

Рекламирует бренд Янушкевич в основном в социальных сетях и участвует в разного рода спецпроектах. Например, в запущенном американским производителем виски Made For Bulleit, где производители из разных стран создают брендированные коллекции при спонсорстве Bulleit. Plan B планирует выпустить линейку джинсов из американского селвидж-денима с оттенком бурбона. В процессе носки на заднем кармане проявится силуэт бутылки.

В сентябре 2016 года Plan B арендовал корнер (24 кв. м) на одном из этажей московского ТЦ «Авиапарк», а с начала октября Plan B продается в магазине Fancy Crew в универмаге «Цветной». Ключевой канал продаж — по-прежнему магазин в районе метро «Курская», на него приходится 50% выручки. Еще 10% дает интернет-торговля. Совокупная выручка достигает 700 тыс. руб. при рентабельности в 20%. Стабильную прибыль проект начал приносить весной 2016 года.

Возможно ли превратить новый джинсовый бренд в масштабный бизнес? Вряд ли, такой нишевый бизнес имеет свой оптимальный размер, которого, по мнению Ануш Гаспарян из Fashion Consulting Group, Plan B уже достиг. Значительного роста объемов продаж ждать не стоит, согласен основатель проекта «Рубашка на заказ» Василий Мунтян​. Конкурировать с массовым производством из Азии может только очень нишевый продукт, у которого будет небольшой круг почитателей, готовых платить больше за эксклюзив. По словам Василия, предел продаж — 200–300 штук в месяц, да и то если работать через все возможные каналы продаж — интернет, партнерские магазины и ателье: «Этим можно заработать на жизнь, но в список Forbes, конечно, не попасть».

Джинсовый инкубатор

Plan B — далеко не первая компания, продвигающая «крафтовые» джинсы made in Russia. В 2009 году петербуржец Яков Карда вместе с потомственным текстильщиком из Индии Никелем Бафна запустил в России проект по индивидуальному пошиву джинсов Getwear.

Но уже в декабре 2014 года компанию пришлось закрыть. «Выстрелить может либо массовая и за счет этого недорогая история, либо что-то очень нишевое, — рассуждает Яков. — Массовости мы не хотели, но и бородатыми татуированными дядьками, которые своими руками шьют джинсы для таких же, как они, не были. Мы застряли где-то посередине и не смогли найти своего покупателя».

На старте у Getwear дела шли неплохо: в декабре 2013 года они продали только подарочных сертификатов на $30 тыс., а за тот же период следующего года — всего один сертификат за $100. С производством Яков завязал и развивает сейчас ИТ-проект Chatra.io — сервис для обмена сообщениями на сайте между сотрудниками компании и клиентами.

От закрытия Getwear пострадал еще один проект — компания Indever, которая специализируется на классической мужской одежде, сшитой по индивидуальным меркам и дизайну. В 2013 году владельцы задумались над тем, чтобы добавить в ассортимент еще и джинсы. Indever договорился о партнерстве с Getwear. Но в начале 2014 года, когда Getwear обанкротился, задумка повисла в воздухе. На складах Indever до сих пор лежит закупленная партия денима и фурнитуры.

Производство джинсов в России неразвито, признает Янушкевич — запустить процесс с нуля сложно и дорого, а гарантий успеха никаких. «Если у людей есть несколько свободных миллионов, обычно они вкладываются во что-то более раскрученное и прибыльное, чем пошив джинсов, — рассуждает он. — Я прошел все круги ада во многом благодаря везению».

Сегодня в России целевой аудитории для «крафтовых» джинсов практически нет, уверен Яков Карда: средний класс экономит на одежде, а те, кого кризис не коснулся, по-прежнему носят Armani. «Совсем замороченных хипстеров, которые готовы платить за джинсы ручного пошива в два-три раза больше, чем за тот же Uniqlo, сейчас не так уж и много», — считает Карда.

Может быть, покупателей и немного, но они есть, уверен Янушкевич. Массовые бренды вроде Uniqlo и H&M используют китайский и пакистанский деним, но некоторых покупателей качество этой ткани не устраивает, а на престижные западные марки не хватает денег. По мнению Кирилла Степанова, производя джинсы из качественной ткани внутри страны, можно сэкономить до 5% на таможенной пошлине и до 2% на логистике.

Константин Ефимов из Indever не оставляет идею заработать на индивидуальном пошиве джинсов и ищет сейчас партнеров-производителей​. К Янушкевичу часто обращаются молодые российские дизайнеры, которые хотят запустить собственную джинсовую линейку. Сначала он раздавал советы бесплатно, но теперь собирается заработать на своем опыте. В планах — создать инфраструктуру для начинающих дизайнеров и производителей, продавать качественный деним небольшими партиями, предоставлять в аренду о​борудование и услуги технолога. «В США многие начинают с десяти пар джинсов, которые распродают по друзьям, что-то зарабатывают и постепенно создают крупный бренд. У нас это сделать пока невозможно: хочешь производить — покупай машинки за сотни тысяч или заказывай сразу 200 пар на производстве», — негодует предприниматель.

Ссылка на основную публикацию
Adblock
detector