Как открыть свой магазин косметики с нуля - sk-mcity.ru

Содержание

Как открыть свой магазин косметики с нуля

Пошаговая инструкция: Как открыть интернет-магазин косметики и парфюмерии

Сейчас мы перенесем вас в волшебное женское царство, где царит культ красоты. Это не шутка: речь пойдет об продаже онлайн косметики и парфюмерии. Как открыть и раскрутить интернет-магазин косметики и парфюмерии, рассчитанный почти в 99 процентах на женскую аудиторию? Читайте в новой статье Университета InSales.

Разбираемся в бизнесе

Особенности рынка

Несмотря на все кризисы, нестабильную политическую обстановку и прочие важные дела, косметика продается и будет продаваться всегда. Женщины хотят быть красивыми и привлекать внимание мужчин — это нужно помнить. А значит, деньги на ваши товары они найдут при любом раскладе. Я лично знаю многих женщин, которые будут питаться дошираками, но без дорогой туши из дома не выйдут.

Итак, товары косметики и парфюмерии обладают высоким покупательским спросом. Плюс у них высокий оборот. Даже если делать минимальную наценку, вы останетесь в плюсе и получите свою прибыль именно за счет быстрого оборота товаров.

Основные направления

Как следует из названия, это собственно косметика и парфюмерия. Косметика делится на уходовые средства: крема, маски, шампуни и бальзамы, декоративную косметику — помады-туши-пудры. Парфюмерия — элитных брендов, марок попроще или вовсе реплик известных ароматов.

Основные разделы интернет-магазина косметики и парфюмерии

Варианты ведения бизнеса

Вы — производитель. Вы сами производите косметику: владеете заводом по изготовлению масс-маркета, небольшим кустарным производством или делаете тени у себя дома на кухне. В любом случае это облегчает задачу по созданию интернет-магазина: вы избавлены от необходимости общаться с поставщиками и зависеть от них, сами регулируете ассортимент и выпускаете новинки. Словом, это ваш и только ваш бизнес.

Вы — посредник. Вы работаете по стандартной схеме интернет-магазинов: договариваетесь с поставщиками, закупаете товар и оформляете сайт интернет-магазина. В этом случае вы экономите на производстве, закупках оборудования и ингредиентов.

Вы — дропшиппер. В этом случае вы даже не создаете сайт и не покупаете товары, не то что производите сами. Вы организуете взаимодействие между поставщиками, владельцами других интернет-магазинов или производителями — и покупателями косметики. Происходит это так: вы предлагаете свои услуги поставщикам, и если они согласны, оформляете страничку или сообщество в соцсетях. Там размещаете фото товаров, пишите цены и начинаете общаться с потенциальными клиентами. Если они готовы сделать заказ — указываете реквизиты поставщика, и на этом ваша миссия заканчивается. За взаимодействие, общение и мотивирование к совершению покупки вы получаете свой процент.

Целевая аудитория

Конечно, это женский пол: девочки, девушки, женщины и даже бабушки. Это не шутка: стильные леди в возрасте тоже хотят быть красивыми. Нужно учитывать особенности психологии женской ЦА. Во-первых, они часто делают покупки спонтанно: просто потому, что понравился дизайн баночки или подруга рассказывала о чудо-средстве: как не купить. Во-вторых, женщинами при выборе товара движут в основном эмоции, а не логика. Значит, надо делать упор на эмоциональное описание товаров. В-третьих, женщины склонны прислушиваться к мнениям других. Рекомендация популярного бьюти-блогера или звезды экрана может склонить чашу весов к покупке. Отзывы других покупательниц — тоже великая вещь: собирайте их и размещайте на сайте.

Конкуренты

Их много, прямо скажем. На рынке действуют сотни раскрученных интернет-магазинов, которые предлагают средние цены и что самое важное — скидки и акции. Чтобы хоть как-то не потеряться на их фоне, стоит выбрать узкую нишу на рынке косметики. Это может быть, например, натуральная косметика, косметика с редкими необычными ингредиентами, специальные средства для ухода за татуировками, пирсингом, шрамами, или уникальная косметика от неизвестного в России производителя. Это позволит вам выдержать конкуренцию, закрепиться на рынке и быстрее найти своего покупателя.

Создаем интернет-магазин косметики

Ассортимент

Как мы уже сказали, основные направления — уходовая и декоративная косметика, средства для лица и тела, парфюмерия, аксессуары — например, наборы для маникюра, спонжи, кисти для нанесения макияжа, зеркала. Не забудьте про средства для мужчин — возможно, девушки захотят порадовать любимого и вместе со своими кремами и баночками купят что-то и им. Детская косметика — тоже прибыльное дело: на рынке есть много средств, созданных для детской кожи. Есть и духи, и косметика для маленьких принцесс.

Сложно сказать, какая категория больше всего заинтересует вашу ЦА: девушки одинаково хорошо покупают и лаки для ногтей, и средства по уходу за кожей, и всевозможные помады и тени. Не забудьте про банные принадлежности: мочалки и зубные щетки, эфирные масла, ватные диски и палочки — все то, что находится в ванной комнате любой девушки.

Еще одно популярное направление — профессиональная косметика, которая заинтересует всех тех, кто работает в индустрии красоты. Сейчас очень многие делают маникюр и педикюр на дому, учатся на курсах парикмахеров и визажистов и, соответственно, приобретают продукцию и материалы для своей работы в интернете.

Раздел с профессиональной косметикой на сайте

Поставщики

Это могут быть как российские, так и зарубежные производители. Старайтесь, чтобы в вашем интернет-магазине присутствовали как популярные марки — к ним привыкают и лояльно относятся, так и продукция малоизвестных брендов. На последние тоже найдутся свои любители, и возможно, именно вы станете тем, кто откопает настоящий алмаз.

Обратите внимание на китайских поставщиков: многие покупают косметику на известных товарных агрегаторах типа AliExpress. Это касается популярных китайских кремов с экстрактами улиток, знаменитых черных масок и другой продукции. О том, как работать с китайскими поставщиками, мы уже писали.

Обязательно следите, чтобы на каждый товар имелся сертификат, иначе вместе с поставщиком вы как продавец получите нехилый штраф.

Персонал интернет-магазина

Если брать самый минимум — это вы как руководитель, продавец-консультант и курьер, который доставляет заказы. Всем вам, даже курьеру, нужно разбираться в ассортименте и дать при необходимости нужный совет. Особенно это касается консультантов: они должны знать разницу между консилером и хайлайтером и убедительно ответить на вопрос, чем продукция фирмы А. отличается от аналога фирмы Б.

Оплата и доставка

Это, пожалуй, самый непримечательный пункт: здесь все так же, как и в других отраслях бизнеса. Сделайте разные виды оплаты и доставки, чтобы удовлетворить потребности всех категорий ЦА. Скорее всего это будет «Почта России», самовывоз и доставка курьером: косметика — товар легкий, малогабаритный, и тратиться на услуги транспортной компании вряд ли кто из клиентов будет.

Продвигаем интернет-магазин косметики

Структура сайта

Еще раз вспомним про нашу ЦА и представим ее по ту сторону монитора. Если бы вы были девушкой, что было бы вам интересно? Конечно, в первую очередь узнать, какие средства имеются в наличии — для этого сделайте простую и понятную структуру сайта. Все товары можно разбить по категориям: уход за лицом, уход за волосами, декоративная косметика, расходные материалы.

Многие интернет-магазины делают более оригинальную структуру, где внимание уделяется отдельно губам, глазам, уходу за кожей.

Главная страница интернет-магазина NYX

Второй вопрос, который волнует девушек: какие новинки появились в продаже? Советую создать отдельный раздел, посвященным новым товарам на вашем рынке, благо их появляется достаточно. Для этого вам придется мониторить модные блоги, своевременно узнавать о новинках и заказывать их у поставщиков.

Третий вопрос — а нельзя ли купить дешевле? Многие ваши коллеги собирают все товары со скидками в отдельный раздел. Скидки может делать как поставщик, так и вы сами — чтобы привлечь покупателей. Обязательно делайте распродажи в период праздников: новый год, Восьмое Марта.

Еще один интересный вопрос — как мне накраситься, чтобы быть похожей на девушку с обложки? Здесь незаменимым помощником станет видео-блог: короткие ролики о технике нанесения макияжа, массажа лица, прочих премудростях, которые можно показать наглядно. Вы можете снять эти видео сами — как это сделать, мы рассказывали в статье про видеомаркетинг, а можете взять с просторов интернета. В этом случае внимательно изучите закон об авторских правах, а лучше спишитесь с авторами оригинального видео.

Статьи о мире косметики тоже хорошо заходят среди женской ЦА. Тематические материалы в популярных блогах модных журналов читают миллионы россиянок. Старайтесь только не слепо копировать контент, а писать статьи с изюминкой — бессмысленная перепечатка одной и той же информации никому не интересна.

Блок с полезными статьями

И, наконец, пятый вопрос: а что говорят об этой косметике другие? Чтобы удовлетворить женское любопытство, как мы уже писали выше, нужно собирать отзывы других покупательниц. Лучше прикреплять их прямо к карточкам товара, на которые эти отзывы пишутся. Так покупательница сможет, не отходя от кассы узнать всю интересующую информацию.

Товарные агрегаторы

Чтобы отстроиться от конкурентов и не дать им себя поглотить — есть смысл размещаться на маркетплейсах, или товарных агрегаторах. Суть этого метода проста: вы платите агрегатору определенную сумму, и карточки товаров появляются на сайте-агрегаторе с миллионами пользователей. Понятно, что так вы привлечете трафик на сайт и, соответственно, новых клиентов.

Читать еще:  Как открыть кондитерский магазин

Реклама интернет-магазина косметики

Рекламировать женский магазин логично на женских сайтах и пабликах. Наладьте сотрудничество с известными онлайн-журналами и договоритесь о размещении рекламы. Это может быть рекламная или информационная статья со ссылкой на ваш магазин, рекламный баннер, креативные методы продвижения — совместный тест или опрос.

Загляните в соцсети. Большая часть аудитории соцсетей — именно женщины. Особенно это касается «ВКонтакте» и «Инстаграме». Создайте бизнес-страничку и сообщество, публикуйте там ссылки товары, давайте полезную информацию, общайтесь с аудиторией. Закажите таргетированную рекламу в тематических женских сообществах и пабликах мастеров индустрии красоты: мастеров маникюра, парикмахеров, стилистов.

Зарегистрируйтесь и общайтесь на женских форумах, рассказывайте о своем интернет-магазине. Только помните, что просто давать ссылки не прокатит — народ сейчас ученый и живо раскусит вашу ненавязчивую рекламу. Учитесь искусно вплетать ссылки в диалог, общайтесь в другие темах, чтобы завоевать доверие других участников.

Обратитесь к бьюти-блогерам. За определенную сумму ваши товары разрекламирует любая звезда. Мы уже писали о рекламе у звезд и блогеров «Инстаграма»: все покупается, и реклама косметики не исключение. Вы можете заказать как рекламный пост, так и нативную, естественную рекламу — доверия к ней больше.

Реклама косметического средства у бьюти-блогера в «Инстаграме»

Выходите в офлайн. Наверняка большую часть товаров вы реализуете в своем городе — дайте его жителям о себе знать. Разместите рекламу в городских сообществах, подружитесь с офлайн-магазинами и организуйте совместный проект, проводите мастер-классы и встречи. Даже самые банальные способы — рекламные щиты, листовки, реклама в местной прессе — работают.

Если вы работаете по территории России, лучше использовать возможности контекстной рекламы. Благодаря ей ссылки на ваш сайт будет размещены в первых строках поисковых систем — их увидит огромное число пользователей, а значит, трафик на сайт увеличится в разы. Как рассчитать бюджет контекстной рекламы, читайте в этой статье.

Итак, как видите, ничего сложного в нише косметики и парфюмерии нет. Нужно только научиться работать с женской ЦА, понять ее потребности и разгадать слабости. Желаем удачи в продвижении!

Как открыть магазин натуральной косметики

  • Пошаговый план открытия магазина натуральной косметики
  • Сколько можно заработать на магазине натуральной косметики
  • Сколько нужно денег для открытия торговой точки по продаже натуральной косметики
  • Какое оборудование выбрать для магазина натуральной косметики
  • Какие документы нужны для открытия магазина натуральной косметики
  • Какой ОКВЭД указать при регистрации бизнеса
  • Какую систему налогообложения выбрать для регистрации бизнеса
  • Месторасположение магазина натуральной косметики
  • Предполагаемый ассортимент магазина
  • Подбор персонала
  • Выкладка товара — целая наука
  • Акции, скидки — увеличиваем объем продаж
  • Интернет-магазин косметики
  • Сколько нужно денег на открытие интерент-магазина косметики
  • В помощь начинающему предпринимателю

Несмотря на высокую конкуренцию среди магазинов косметики и парфюмерии, рост количества игроков на данном рынке продолжается. Обусловлено это в первую очередь общим ростом спроса на натуральную косметику. Согласно статистическим данным, рынок натуральной косметики показывает ежегодный рост не менее чем в 7-10%. Основные клиенты такого магазина — женщины в возрасте от 22 до 45 лет, любящие ухаживать за собой и желающие тратить деньги на уход за своим лицом и телом. Вложения в открытие новой точки продаж начинаются от 700 тыс. рублей. Срок окупаемости инвестиций по некоторым данным составляет от 8 до 24 месяцев…

Пошаговый план открытия магазина натуральной косметики

Первое, что нужно сделать — определиться с форматом будущей торговой точки. От этого во многом зависит не только размер инвестиций в дело, но и оснащение магазина в целом, его ассортимент, дизайн и прочее. Так, в магазине элитной натуральной косметики под выкладку товаров используют витрины из дерева и стекла, тогда как для магазинов массового спроса — преимущественно выставочные стенды из металла и пластика, так как они выдерживают большие нагрузки.

Опять же, исходя из наличия капитала на открытие дела важно решить какая будет торговая точка — самообслуживания или прилавочного типа? На первый вариант нужно гораздо больше инвестиций, так как и площадь под такие объекты подбирается заведомо немалая (от 40 кв. м.) и закупается очень широкий ассортимент товаров. Преимущество магазинов самообслуживания — в их доходности. Придя в такой магазин за конкретным товаром, покупатель может совершить еще несколько спонтанных покупок.

Торговую точку прилавочного типа можно открыть располагая гораздо меньшими финансовыми вложениями (от 700 тыс. рублей), но и доходность её будет значительно ниже магазина самообслуживания.

Сколько можно заработать на магазине натуральной косметики

Размер прибыли торговой точки, специализирующейся на реализации косметики, зависит от разных факторов, начиная от местонахождения магазина и заканчивая маркетинговой политикой организаторов бизнеса. Расходы среднего магазина натуральной косметики включают:

  • арендную плату;
  • рекламу;
  • зарплату персонала;
  • приобретение товара;
  • коммунальные платежи;
  • охрану;
  • налоги;
  • административные издержки.

Общая сумма данных расходов составляет 6-8 тыс. долл./в месяц, а валовый доход (выручка) – 7-10 тыс. долл. Значит, чистая прибыль магазина натуральной косметики будет 1-4 тыс. долл./в месяц.

Сколько нужно денег для открытия торговой точки по продаже натуральной косметики

Для ответа на вопрос, сколько денег нужно для открытия магазина косметики, возьмем средние экономические показатели данного направления предпринимательской деятельности. Среди обязательных издержек, связанных с реализацией рассматриваемого бизнес-проекта, необходимо выделить следующие:

  • регистрация и оформление документов;
  • ремонт в помещении;
  • покупка мебели и оборудования;
  • создание Интернет-ресурса.

Отдельная статья расходов – это ежемесячные издержки фирмы, которые необходимо финансировать, пока фирма не достигнет «точки безубыточности». Как правило, для этого нужно 1-3 месяца. Если посчитать все указанные расходы, получится сумма в интервале от 25 до 80 тыс. долл.

Какое оборудование выбрать для магазина натуральной косметики

Выбор оборудования для вашего магазина во многом зависит от его площади, а также стиля и дизайна помещения. Покупая витрины, стеллажи, мебель и т.д., необходимо следить за тем, чтобы они подходили друг другу и создавали уникальную, целостную картину, которая будет привлекать представителей целевой аудитории.

Какие документы нужны для открытия магазина натуральной косметики

Для легальной работы магазина натуральной косметики необходимо подготовить следующие бумаги:

  • документы ИП;
  • сертификаты и накладные на всю реализуемую продукцию;
  • договора с поставщиками;
  • разрешения Роспотребнадзора и пожарной инспекции;
  • договор аренды помещения;
  • разрешения местных органов власти;
  • договора на вывоз мусора;
  • трудовые контракты с персоналом.

Не забудьте оформить уголок покупателя, в котором ваши клиенты смогут найти информацию о торговой точке и оставить свое мнение о ее деятельности. Никаких других разрешений и лицензий организатору данного бизнеса оформлять не надо.

Какой ОКВЭД указать при регистрации бизнеса

В процессе подготовки документов для регистрации фирмы, вам будет нужен код данного направления коммерческой деятельности. Для магазина натуральной косметики – это ОКВЭД 52.33.

Какую систему налогообложения выбрать для регистрации бизнеса

Если площадь вашего магазина не превышает 150 кв. м., вы можете написать заявление в ФНС о работе на ЕНВД. Владельцам больших торговых точек можно рекомендовать УСН, которая позволяет платить 6% от выручки или 15% от разницы между доходами и издержками.

Месторасположение магазина натуральной косметики

Самое выгодное месторасположение магазина натуральной косметики — крупные торговые центры. Здесь выгодно располагать как магазины самообслуживания на торговой площади от 40 кв. м., так и небольшие отделы в виде торговых островов на 6 — 10 кв. м. Несмотря на высокую стоимость аренды в ТЦ, магазины косметики здесь все равно остаются в прибыли за счет высокой проходимости торговой точки. Другое дело, что заполучить место в торговом центре не простая задача. К тому же, самые доходные торговые площади почти всегда заняты. Поэтому на поиски торговых площадей и разговоры с администрацией торговых комплексов может уйти много времени.

Другим выгодным местом может оказаться и спальный район города. В последнее время все больше сетевых магазинов обращают внимание на открытие бизнеса вблизи крупных жилых комплексов. Это своего рода магазины косметики шаговой доступности. Главный плюс спальных районов — более низкая арендная плата. Но здесь нужно быть внимательным. Спальные районы могут резко отличаться по составу его жителей. В одном районе магазин может приносить большие доходы, в то время как в другом — полные убытки, даже несмотря на большее количество жителей. При открытие магазина косметики шаговой доступности важно учитывать потенциальную клиентскую базу. В первую очередь это должны быть молодые женщины в возрасте от 25 до 40 лет, с доходом не ниже среднего. Поэтому районы элитных новостроек считается одним из самых привлекательных для открытия подобного дела.

Предполагаемый ассортимент магазина

Далее следует решить вопрос с ассортиментом торговой точки и найти поставщиков данных товаров. Понадобится закупить: средства по уходу за волосами (шампуни, бальзамы, маски, масла), средства по уходу за лицом (крема, гели), средства по уходу за телом (скрабы, крема, лосьоны, соль, грязь, дезодоранты), средства гигиены, бытовая химия, цветочные воды, травяные порошки, натуральные масла, мыло ручной работы, натуральные добавки, гипоаллергенная косметика.

На создание ассортимента товаров может уйти порядка 300 — 600 тыс. рублей, если мы ведем речь о небольшой торговой точке прилавочного типа. При открытие же магазина самообслуживания затраты на создание ассортимента могут составить более 2 млн. рублей.

Подбор персонала

В первую очередь магазину косметики потребуются продавцы консультанты. В обязанности продавца-консультанта входят: консультирование покупателей, работа за кассой, расстановка ценников, выкладка товаров, контроль сроков годности товара. Идеальный портрет продавца — девушка в возрасте от 25 лет с опытом продаж в подобной сфере не менее 2 лет. Средний оклад такого работника составляет порядка 20 — 25 тыс. рублей. Даже небольшой торговой точке прилавочного типа потребуется как минимум 2 продавца-консультанта со сменным графиком работы 2/2.

В магазин самообслуживания помимо продавцов-консультантов потребуется также устроить администратора торгового зала, директора магазина, менеджера по снабжению и бухгалтера.

Выкладка товара — целая наука

Демонстрация косметики — отдельная тема для разговора. Если речь идет о магазине самообслуживания, то здесь вся мелкая косметика выставляется для свободной выборки — подходи и рассматривай сколько хочешь. Более дорогие позиции товара (духи, туалетная вода) располагаются на стеллажах, рядом с которым устанавливают тестер или образец для ознакомления клиента с запахом.

Читать еще:  Как открыть свой салон-магазин оптики

Важное правило выкладки — стоимость товара на полках и витринах возрастает снизу вверх. То есть внизу мы размещаем самую дешевую косметику, а в верхней части — самую дорогую. Другое «золотое правило» выкладки косметики буквально означает, что самые выгодные места на полках отводятся под самые популярные и прибыльные бренды. Те, что приносят максимальный доход магазину. Товары, которые имеют низкий спрос располагают на менее выгодных полках для поддержания общего ассортимента.

Акции, скидки — увеличиваем объем продаж

После открытия магазина важно сделать все, чтобы привлечь клиента в торговую точку. В первые несколько месяцев, возможно придется работать в «ноль» или даже в минус, пока у магазина не появится своя аудитория постоянных клиентов.

Для стимулирования продаж можно ввести систему подарков. Например, за покупку товаров на определенную сумму покупатель получает подарок, сувенир или купон на скидку на следующие покупки. Рекомендуется также обзавестись тарой (пакеты, майки) с указанием названия торговой точки. Обязательно следует проводить обширную рекламную компанию и проводить акции перед крупными праздниками — новым годом, 8 марта. Кстати говоря, открытие магазина также лучше приурочить к одному из таких дней.

Интернет-магазин косметики

Помимо реального магазина, можно открыть и интернет-магазин натуральной косметики. Можно совмещать как реальную, так и онлайн — торговлю. Это удобно тем, что склад товаров — один, продавцы в реальной точке могут также являться консультантами интернет-магазина. Другое дело, что онлайн-торговля — абсолютно другой рынок, со своими правилами и особенностями.

Главное в любом интернет-магазине — высокие позиции в поисковой выдаче. Чем выше позиция в поисковике — тем больше посетителей получает магазин. А чтобы достичь высоких позиций требуются большие затраты на продвижение сайта, наполнение его информацией и т. д. Важен и общий дизайн сайта, понятный каталог товаров, множество способов оплаты и наличие разных вариантов доставки товара

Сколько нужно денег на открытие интерент-магазина косметики

Затраты на создание и раскрутку собственного интернет-магазина составят не менее 70 — 100 тыс. рублей.

Количество запросов словосочетания « Купить косметику в интернете» согласно данным поисковика «Яндекс» составляет более 7000 в месяц:

Что нужно чтобы открыть магазин косметики с нуля?

Какими бы ни были времена, находится ли экономика в стране в кризисе или на подъеме, население всегда будет предъявлять спрос на косметику, парфюмерию и прочие средства ухода за телом. В этом плане идею организации косметического магазина можно назвать бизнесом в традиционном формате, так как востребованность данной продукции демонстрирует завидное постоянство. О том, как открыть магазин косметики с нуля, расскажем на страницах настоящей статьи.

Идеи магазинов косметики

Изначально следует уделить внимание самому главному ограничению, которое может стоять перед предпринимателями, работающими на розничном рынке РФ – необходимости лицензирования.

Несмотря на то, что парфюмерия – это в основном товар спиртосодержащий, которая к тому же при употреблении имеет непосредственный контакт с телом, никаких лицензий на ее продажу не требуется! Это важно.

Раз никаких ограничений, связанных с законом и необходимостью получения разрешительной документации в данном бизнесе нет, то сразу возникает 2 направления организации парфюмерно-косметического магазина:

  • интернет-магазин;
  • классический, оффлайн-магазин.

Кроме того, магазины косметики можно создавать тематическими, делая упор на специализации на каком-либо культурном пласте или даже этническом слое (пример: «итальянская косметика» или же «косметика стран Востока»). Но практика показывает, что наиболее посещаемыми являются салоны со смешанным ассортиментом. Пусть в них будут присутствовать специализированные тематические направления, но основной кластер должен быть посвящен популярным продуктам и брендам, рекламу которых можно увидеть по телевизору или на интернет-каналах.

Упор на популярных направлениях логичен и разумен, так как в данном случае вы ставите себе на службу рекламные кампании данных брендованных производителей.

Форматы магазинов косметики

Представляется разумным выделить и подробно рассмотреть потенциальные перспективы онлайн-магазинов косметики, традиционных, а также специализированных салонов.

Как открыть интернет-магазин косметики

Что для офлайн, что для онлайн-магазина определяющим фактором бизнес-удачи является высокий уровень продаж. Это главный фактор успеха онлайн-бизнеса, связанного с продажей косметики и парфюмерии, поэтому представляется разумным перечислить данные шаги по продвижению:

Повышение позиции вашего сайта в ТОП-выдачи поисковых систем (SEO)

Search Engine Optimization (SEO) – это оптимизация под поисковые системы. Для этого на сайте следует создать насыщенный и интересный контент. Речь идет не только о красочных картинках предлагаемого товара – на каждой странице сайта должны присутствовать:

  • уникальные, оптимизированные описания;
  • оптимизированные изображения;
  • интересные заметки;
  • ссылки на авторитетные мнения;
  • исторические экскурсы.

Вашим сайтом должно быть приятно и интересно пользоваться даже людям, которые заходят туда не с целью что-то купить.

Продвижение сайта через социальные сети

Социальные сети представляют собой структурированные объединения пользователей. В этом их уникальность. Вы можете предлагать услуги своего магазина именно тем, кто наиболее склонен ими воспользоваться. Однако для того, чтобы данное продвижение было максимально эффективным, придется поработать:

  • следует стать участником профильных групп сразу в нескольких социальных сетях, и нужно будет проявлять в этих группах активность;
  • еще более эффективным является создание собственных групп в социальных сетях, где посредством администрирования вы сможете грамотно задавать выгодные вам повестки дня (для этого неизбежно придется нанимать профессиональных администраторов таких групп и контролировать их работу);
  • вам, как воздух, понадобится увеличивать число подписчиков – для этого существует ряд технических инструментов (но подробнее о них – далее).

Контекстная реклама

По факту – это обычная реклама в интернете, поскольку здесь она гораздо более таргетирванная, нежели телевизионная. Такая реклама вашего магазина требует, как создания самого ролика, так и оплату его трансляции. И то, и другое стоит уже недешево (конечно, в зависимости от выбора категории ресурсов, где будет осуществляться показ ролика).

Краудмаркетинг

По сути – это профессиональное участие в обсуждении профильных тематик на форумах, где посредством грамотного направления дискуссии, во-первых, собирается информация об актуальных пользовательских предпочтениях, а во-вторых, стимулируется интерес потенциальных покупателей посетить именно ваш онлайн-магазин косметики.

Как открыть магазин корейской косметики

Корея выбрана, как пример. На самом деле косметика может иметь абсолютно любую этническую принадлежность. Для того, чтобы акцент на выбранной специфике парфюмерии дал высокую финансовую отдачу, требуется соблюсти ряд условий:

  • Проведите углубленное маркетинговое исследование пользовательских предпочтений. Совершенно неуместно предлагать потребителям то, что они не принимают на ментальном уровне – к примеру, пытаться продавать в мусульманском городе Бейруте израильскую косметику, делая акцент на ее принадлежности именно к данной стране.
  • Убедитесь в том, что в линейке корейской косметики присутствуют продукты, которые удовлетворяют насущные требования большинства потребителей города или района, которые будут вашими потенциальными клиентами.

Продавать специфическую косметику стоит в двух случаях:

  • либо ее свойства настолько уникальны (это должна быть исключительно натуральная косметика, с оздоравливающими и восстановительными свойствами), что это будет подстегивать спрос просто по факту ее названия;
  • либо речь идет о беспрецедентно низкой стоимости.

В противном случае (если и «ничего особенного» и цены заоблачные) вы рискуете не только не собрать клиентскую базу, но даже отвадить потенциальных клиентов от вашей торговой точки.

А вот среди поставщиков вам следует делать акценты на количество приобретаемой косметики. При этом не нужно брать всю линейку только у одного продавца – этим вы поставите себя в зависимость, создав ему монополию в отношении вас. Приобретайте, к примеру, 70% стоимости номенклатуры у лучшего по цене поставщика, а остальное – еще у 2-3 альтернативных. Это даст возможность увеличить объемы закупок у последних в случае, если доминирующий поставщик резко повысит цены.

Одновременно с этим следует раскручивать сам магазин, проводя акции и размещая рекламу. Акции должны длиться долго – от месяца и более. Это называется «период привыкания», когда покупатели испытывают все прелести предлагаемой вами линейки продукции. Именно первый месяц должен быть самым агрессивным с точки зрения маркетинга, а с ростом объемов продаж, постепенно сходить на нет (то есть, становиться менее затратным). Далее такие акции следует повторять 2-4 раза в год, привлекая внимание к своему магазину.

Как открыть интернет-магазин косметики в Инстаграме

Инстаграм давно признан самой «продающей» социальной сетью в мире. Возможно, это связано с его форматом, который привлекает к себе социально активных людей, которые любят экспериментировать и пробовать все новое. Если рассматривать их, как потенциальных потребителей, то они весьма ценят веяния моды, а кроме того, предъявляют спрос на товары не первой необходимости. Как же сделать их своими покупателями?

В любой социальной сети всегда присутствуют легальные программные роботы, которые позволяют промоутерам сегментировать пользователей и продвигать целевую рекламу внутри таких создаваемых целевых групп. В Инстаграме такие роботы существуют и демонстрируют довольно высокую эффективность работы по сравнению, к примеру, с другими (в том числе, отечественными) социальными сетями.

Магазин косметики в Инстаграме будет представлен в виде пользовательского аккаунта. Как следствие, на него могут осуществляться подписки сторонних пользователей. Более того, справедливо утверждение, что чем больше таких подписчиков будет у рассматриваемого аккаунта, тем больше продаж будет осуществляться, так как часть этих фолловеров неизбежно будут проявлять покупательскую активность.

В среднем нормальное значение «коэффициента перехода» (подписчиков в покупатели) составляет 2,5-2,8%. То есть, для того, чтобы Инстаграм-магазин развивался, у него должно прирастать количество подписчиков (а все остальное произойдет уже без вас).

Робот действует по весьма простому принципу: от лица аккаунта вашего магазина он заходит на аккаунты сторонних пользователей, которые соответствуют указанным вами шаблонным ограничениям. На аккаунты этих пользователей:

  • осуществляется подписка;
  • некоторые фотографии отмечаются лайками;
  • оставляются комментарии (из сформированного вами же списка).
Читать еще:  Как правильно выбрать паевой инвестиционный фонд

Некоторые число данных пользователей в ответ заходят на аккаунт того, кто подписался на них и подписываются взаимно. Дальше робот через некоторое время отменит подписку на аккаунты пользователей, а вот снимут ли свою подписку ангажированные фолловеры, зависит от того, понравится ли им наполнение вашего магазина, его оформление, а также от того, насколько грамотно и проработано вы сформировали свою целевую аудиторию.

И разумеется, не забудьте наладить работу CRM-программы (диспетчеризация заказов, поставок и оплат).

С помощью Инстаграм можно раскручивать и сторонние Интернет-ресурсы. К примеру, если у вас уже есть собственный сайт или действующий офлайн-магазин, то можно создать для него аккаунт в Инстаграме и описанным выше образом производить его раскрутку и продвижение. Такое привлечение клиентов – самое надежное и эффективное.

Бизнес-план магазина косметики

Опять же, здесь нужно рассматривать 2 варианта:

1. Онлайн-магазин (сюда же относится и магазин в Инстаграм, к примеру)

Итак, расчет расходов:

  • Регистрация аккаунта в социальной сети – бесплатно. Создание же сайта – на усмотрение заказчика: можно поручить это профессионалам (тогда это может стоить от $200 по договоренности), а можно создать свой сайт самостоятельно с помощью виртуального конструктора (тогда это не будет стоить ничего).
  • CRM-система будет стоить от $100 в месяц в зависимости от выбранных параметров и сложности настроек.
  • Оплата персонала – 0.
  • Закупка товара – в зависимости от выбранной линейки на первом этапе рекомендуется тратить на закупку первых партий товара сумму, в диапазоне $3-6 тыс.

Итого: $3,1-6,3 тыс. Отдельно следует включить в бизнес-план налоги. Однако осуществлять официальную регистрацию бизнеса разумнее будет после того, как начнутся продажи. По факту многие начинающие предприниматели занимаются этим вопросом в конце первого года работы их бизнеса.

2. Традиционный офлайн-магазин

  • Аренда помещения. С учетом того, что заплатить придется сразу 3 суммы, а также того факта, что для солидного, продающего магазина косметики требуется не мене 150-160 м² торговых площадей, следует сразу заложить на аренду не менее 450 тысяч рублей ($12-13 тыс.).
  • Оплата персонала – не менее 5 человек со средней зарплатой в 50-60 тысяч рублей (следует округленно взять по $1 тыс. на человека). Итого $5 тыс. только за первый месяц функционирования вашего бизнеса. Меньше платить персоналу не рекомендуется, так как будет присутствовать высокая вероятность воровства.
  • Закупка товара. С учетом того, что вам понадобится наполнять товаром витрины, чтобы они не стояли пустыми, на закупку первых партий косметики уйдет не менее $12-15 тыс.

Итого: $29-33 тыс. на запуск магазина косметики без учета возможной необходимости проведения ремонта помещения. Кроме того, в связи с тем, что магазин в офлайн, не заниматься бухгалтерией и налогами с самого первого дня его функционирования для вас, как для организатора бизнеса будет опасно.

Вывод очевиден – стоит выбирать уже проверенный путь онлайн!

Как придумать название магазина косметики

Название офлайн-магазина может быть любым. Следите только, чтобы оно было благозвучным и приятным. А вот название интернет-салона должно быть оптимизированным для того, чтобы попадать в ТОП выдачи поисковиков. Кроме того, в нем не должны содержаться слова, которые попадают в фильтры отсеивания большинства социальных сетей (к примеру, не должно быть никаких слов на эротическую и пограничные с ней тематики).

Франшизы магазинов косметики

Одним из направлений организации своего офлайн магазина косметики, является приобретение франшизы одной из популярных сетей. Это дает определенные преимущества в плане организации бизнеса и закупок, но не отменяет никаких проблем и затрат, о которых шла речь выше. Вот ТОП-10 франшиз косметических сетей, представленных в порядке возрастания требуемых инвестиционных затрат:

  • Nature Republic (франшиза корейской косметики) – от 900 тыс. р.
  • «Белорусская косметика» – от 950 тыс. р.
  • OPTIMA (косметические средства по уходу за телом) – от 1 млн. р.
  • STENDERS (косметика ручной работы) – от 1,44 млн. р.
  • COSVERY (корейский косметический бренд) — от 1,5 млн. р.
  • TONYMOLY (франшиза корейской косметики) – от 1,5 млн. р.
  • Mixit (франшиза ультрасовременных косметических средств) – от 2,5 млн. р.
  • Yves Rocher – от 3,5 млн. р.
  • «Улыбка Радуги» (Обладатель премии «RUSSIAN RETAIL AWARDS 2016» в номинации «Лидер года – сегмент Дрогери») – от 4 млн. р.
  • NYX Professional Makeup (профессиональная декоративная косметика) – от 8 млн. р.

Люди всегда ухаживают за собой – это даже не дело привычки, а принципиальный вопрос самоосмысления. Поэтому соли и пены для ванн, духи и дезодоранты, мыло и средства для ухода за кожей всегда будут пользоваться спросом. В связи с этим для магазинов косметики и парфюмерии всегда будет в наличии клиентская база. Дело за главным – обеспечить качественное предложение.

Как открыть магазин косметики с нуля: пошаговая инструкция

Открытие розничного магазина косметики — нелёгкая задача. Однако это может быть выгодно. В наши дни красота — это быстро развивающаяся отрасль с оборотом в миллиарды долларов, которая, согласно прогнозам, к 2024 году вырастет до 750 миллиардов долларов. Тем не менее какими бы многообещающими ни казались цифры, с открытием любого розничного бизнеса связано много тщательного планирования и сокращения численности. Если вы хотите открыть розничный магазин косметики, есть несколько вещей, которые вы должны проверить свой список в первую очередь.

Бизнес-план

Термин «бизнес-план» звучит пугающе, но его создание необходимо для успеха вашего розничного магазина косметики. Хороший бизнес-план является основой успеха вашей компании. Он излагает вашу стратегию и показывает инвесторам, что ваша компания стоит того, чтобы в неё инвестировать. После того как вы сделали такие забавные вещи, как присвоение названия своему бизнесу, вам нужно разбираться с мельчайшими подробностями.

Во-первых, вам следует провести некоторое исследование рынка розничной торговли косметикой в ​​вашем регионе и определить, в какой сфере ваш бизнес подходит. Это важно включить в ваш план, потому что он показывает потребность, которую вы удовлетворяете. Затем ваш бизнес-план должен иллюстрировать ваши операционные, управленческие, трудовые и маркетинговые стратегии. Наконец, не забудьте покрыть финансовые показатели. Это включает в себя затраты на запуск, ожидаемые эксплуатационные расходы и точку безубыточности вашего магазина (точку, в которой вы безубыточны на ваши первоначальные инвестиции). Ваши финансовые показатели также должны отражать то, как вы планируете заниматься бизнесом, пока вы не станете прибыльным и не сможете платить сами.

Правовые аспекты

Чтобы открыть розничный магазин косметики, нужно решить, какой тип бизнеса открыть. Есть несколько вариантов, некоторые из которых включают единоличное владение, партнёрство, корпорацию и корпорацию с ограниченной ответственностью (LLC). Чтобы выяснить, как лучше всего создать свой розничный магазин косметики, поговорите со своим бухгалтером и юристом.

Ещё одно важное соображение — убедиться, что у вас есть все необходимые разрешения, регистрации и лицензии для работы вашей компании. Обратитесь к законам вашего штата, чтобы узнать больше о том, что требуется, где вы живёте.

Выберите место

Отличное расположение обязательно для любого успешного розничного бизнеса. Во время разработки вашего бизнес-плана вы должны определить несколько потенциальных местоположений для вашего бизнеса, основываясь на том, где находится ваша целевая демографическая группа и магазины. Торговый центр с интенсивным движением в районе с высоким доходом может быть идеальным для роскошного розничного магазина косметики. Между тем магазин в оживлённом районе с низкими доходами мог бы хорошо работать в качестве магазина скидок. На этапе планирования вы должны решить, хотите ли вы арендовать или купить магазин. Какой вариант вам подходит, зависит от многих факторов, в том числе от вашего местоположения и имеющихся у вас стартовых средств.

Установить поставщиков

Решение о том, что продавать в вашем магазине, является ещё одним важным шагом к началу розничного косметического бизнеса. Тщательно выбирайте продукты, которые вы продаёте, чтобы соответствовать целевой аудитории. Важно понимать, что некоторые популярные косметические бренды заключают эксклюзивные сделки с конкретными розничными продавцами, поэтому вы не сможете носить с собой каждую марку в своём магазине. Кроме того, некоторые дорогие бренды требуют больших минимальных заказов на покупку, которые могут сделать их непригодными для небольшого магазина. Исследуйте разных поставщиков косметики и узнайте об их предложениях и любых правилах минимальных заказов. Установить отношения с выбранными продавцами и составить план инвентаризации.

Настроить системы

Хорошая идея подумать о том, как вы хотите настроить свои системы для инвентаря, продаж, маркетинга и многого другого. Вам также понадобятся политики магазина, в том числе касающиеся поведения сотрудников и возврата клиентов. Это требует чёткого плана и выбора бизнес-инструментов, с которыми вы хотите работать. Об этом можно подумать, но важно изложить эти подробности, чтобы вы могли должным образом обучать сотрудников и обеспечивать бесперебойную работу.

Нанимать сотрудников

Прежде чем открыть розничный магазин косметики, нужно нанять сотрудников. Наличие надёжных, трудолюбивых сотрудников может существенно повлиять на успех вашего бизнеса. Удостоверьтесь, что нашли время нанять и обучить своих сотрудников должным образом перед открытием. Первые впечатления важны, поэтому вы должны убедиться, что сотрудники чувствуют себя комфортно с вашими продуктами и системами, прежде чем пропустить клиентов через дверь. Сотрудники являются послами вашего бренда, важность которых нельзя переоценить для малого бизнеса. Эти люди являются лицом вашего бизнеса, с которым ваши постоянные клиенты будут взаимодействовать снова и снова. Потратьте время, чтобы нанять и обучить лучших сотрудников.

Начать маркетинг

Ваш бизнес-план должен включать вашу маркетинговую стратегию, и сейчас самое время её реализовать. Когда вы будете готовы открыть свои двери, вам нужно сообщить клиентам, кто вы и что вы предлагаете. Вы можете получить информацию через рекламу, рекламные акции, органические и платные социальные сети, такие как Instagram и многое другое. Полное присутствие в интернете с красочными фотографиями ваших косметических продуктов в высоком разрешении и видео с приложениями для макияжа также станет бесценным инструментом продаж, который предлагает возможность совершать покупки 24/7.

Ссылка на основную публикацию
×
×
Adblock
detector