Как открыть свой магазин штор

Открытие магазина, специализирующегося на торговле шторами.

Современные люди в различных странах вместо штор используют многофункциональные и удобные жалюзи, однако в России просто не возможно представить себе уютное жилье без красивых штор. Именно поэтому данные предметы интерьера всегда будут востребованными. Открыть магазин, в котором будет осуществляться реализация штор, достаточно просто, однако при этом нужно открыть такую торговую точку, которая дополнительно будет очень прибыльной. В этом случае необходимо учесть определенные нюансы предстоящей деятельности, чтобы получился магазин, который будет востребованным среди всех покупателей.

Организационные вопросы открытия магазина.

Для открытия небольшого магазина, в котором будут продаваться различные ткани и шторы, не нужно открывать компанию, поскольку достаточно зарегистрировать ИП, а система налогообложения подходит только упрощенная. При этом можно выбрать ЕНВД или УСН. Вопрос о том сколько стоит открыть ип в этом деле не играет большого значения, так как затраты на регистрацию бизнеса не существенные. Далее необходимо определиться с тем, какое количество денежных средств необходимо вложить в торговую точку, чтобы она приносила хороший доход.

Для создания качественного и полноценного ассортимента необходимо приобрести очень много штор и тканей, чтобы каждый покупатель, который посетит магазин, смог выбрать для себя наиболее подходящий товар. Ткань, из которой будут созданы шторы, должна быть совершенно разной, а также должны быть представлены изделия, выполненные в различной цветовой гамме. Только тогда можно получить магазин, который будет нравиться любому покупателю. Дело в том, что в такой торговой точке он сможет найти для себя наиболее подходящие шторы, обладающие нужными параметрами.

Поиск и обустройства помещения, предназначенного для магазина.

После решения всех организационных вопросов можно приступать к непосредственному поиску магазина. Лучшим решением на сегодняшний день является открытие такой торговой точки в отделе, располагающимся в торговом центре. Дело в том, что такие центры находятся в каждом городе, а при этом они собирают огромное количество людей. Все магазины, которые находятся в таком заведении, являются прибыльными, поскольку наблюдается очень хорошая проходимость. Также можно открыть магазин в центре города, в помещении, фасад которого выходит на проезжую часть.

Однако следует помнить, что для такой торговой точки необходимо вложить много средств в рекламу. Только в этом случае можно рассчитывать на то, что большое количество потенциальных клиентов действительно узнает про торговую точку, поэтому товары будут приобретаться часто и быстро. Лучшим решением будет выбор помещения, которое располагается в непосредственной близости к различным мебельным магазинам. Как правило, их посещают люди, которые переезжают или делают ремонт, поэтому можно рассчитывать на то, что они дополнительно захотят поменять шторы.

Помещение должно быть достаточно просторным, поскольку в обязательном порядке должен иметься хороший выставочный зал, в котором будет представлено очень много различных видов штор. Современные люди любят выбирать не по каталогам, поэтому очень важно, чтобы они могли потрогать ткань и посмотреть шторы.

Обустройство торгового помещения заключается в первую очередь в качественном ремонте. Дело в том, что на сегодняшний день каждый магазин должен обладать собственной изюминкой и очаровательным интерьером, поскольку только тогда он будет интересен покупателям, а также проводить в нем время будет очень приятно и комфортно. После этого приобретается торговое оборудование, которое заключается в первую очень в торгово-выставочных стеллажах, на которых будут иметься образцы штор. Дополнительно в помещении следует установить диванчики и поставить большой стол, на котором будет очень удобно осуществлять замеры ткани.

Также нужны инструменты для резки ткани и для ее обработки. Как правило, данная работа осуществляется без присутствия клиентов, однако она должна быть выполнена качественно и правильно, а сделать это можно только с помощью подходящего оборудования. Для простоты учета следует приобрести кассовый аппарат, а вот клиентам будут выдаваться торговые чеки.

Продавцы в магазин.

Также нужно много внимания уделить поиску подходящего персонала. Самым лучшим решением становятся привлекательные девушки, которые обладают профессией модельера или швеи. Они должны хорошо разбираться в различных тканях, поскольку только тогда смогут подсказать клиентам, какая ткань подходит для конкретных условий эксплуатации. Также они должны рассказать о том, каким образом нужно ухаживать за шторами, как их стирать и гладить. В этом случае покупатели будут уверены, что они приобретают изделия у профессионалов, поэтому с радостью и уверенностью в правильном выборе купят качественные изделия.

Как осуществляется работа в магазине штор?

Изначально клиент приходит в торговую точку, где он просматривает образцы ткани, а также может выбрать изделие по каталогу. Он должен обладать информацией о том, какими параметрами должны обладать шторы для конкретного окна. Он оформляет заказ, после чего работники магазина должны выполнить пошив шторы, обладающей определенными габаритами и характеристиками. По окончанию работы происходит извещение клиента, который приходит в магазин и забирает оплаченные шторы. Также можно предлагать клиентам дополнительные услуги, которые заключаются в выезде замерщика на дом или в украшении обычных штор какими-либо декоративными элементами, с помощью которых получатся эксклюзивные и уникальные изделия.

Цены на шторы должны быть не слишком завышенными, однако важно, чтобы предприниматель смог получать от деятельности хорошие доходы. Затраты на открытие такого магазина являются не слишком маленькими, поскольку необходимо изначально предлагать очень хороший ассортимент. Однако при правильной реализации, приятных и опытных продавцах, качественных шторах и умеренных ценах можно ожидать быстрой окупаемости и получения прибыли от деятельности, которая может составить 80 тыс. руб. в месяц.

Прибыльный бизнес: пошив штор. Бизнес-план салона штор

Безвозвратно ушла пора занавесок на веревочке, и сегодня все очень придирчиво относятся к дизайну такого элемента, как шторы. Теперь основной является не прямая их функция по защите от солнечного света, а способность сделать интерьер привлекательным и очаровательным либо стать определенным стилевым акцентом. Получается, что пошив штор на данный момент является достаточно востребованным бизнесом, приносящим высокую прибыль.

Читать еще:  Как открыть свой бизнес по облицовке изделий жидким гранитом

Фирмы, которые предлагают услуги дизайна в целом, стали все чаще предлагать изготовление и оформление штор. Однако если вы решили самостоятельно открыть фирму, предоставляющую такие услуги, то стоит знать, что правильно составленный бизнес-план салона штор, а также ответственный подход к этому делу позволят вам добиться отличных результатов. Стоит разобраться во всех нюансах этого дела.

Основные моменты

Бизнес-план салона штор должен предусматривать наличие швейного цеха и салона, в котором вы сможете представить различные категории тканей, а также готовую продукцию. Достаточно часто фирмы, которые занимаются пошивом штор, реализуют еще и сопутствующую продукцию, а именно: ткани, карнизы, всевозможные аксессуары для штор.

Естественно, вам потребуется специальное помещение, в котором и будет происходить весь процесс. Пошив штор не потребует от вас наличия огромных площадей. Тут все считается по простой формуле: на каждую швею требуется 7 квадратных метров площади, а на каждого работника другой квалификации — по 5 метров.

Получается, что на первоначальном этапе ваш цех по пошиву штор вполне сможет разместиться в помещении площадью 30 квадратных метров. Помимо этого, вам потребуется закупить профессиональное оборудование. Потребуется оверлок, профессиональная швейная машинка, аппарат для потайных швов, стол для раскроя, утюг, гладильный стол.

Обойдет все это вам в достаточно немалую сумму, но если вы не готовы сразу платить большие деньги, то можно приобрести б/у приборы, так как степень износостойкости у таких агрегатов достаточно большая. При необходимости потом можно будет приобрести дополнительное оборудование, к примеру, для закладки ламбрекенов или усадки ткани.

Цена вопроса

Итак, можно сказать, что перед тем как открыть ателье по пошиву штор, необходимо определиться, сколько будет стоить все необходимое оборудование. Швейная машинка может стоить от 300 долларов, оверлок обойдется в 1800-2000 долларов, а машинка для потайных швов — около 1000 долларов. Конечно, это достаточно много. Однако стоит учесть, сколько стоит пошив штор. Каждый клиент будет оставлять в вашем салоне от 500 долларов. Благодаря этому можно говорить о том, что через 6-7 месяцев все деньги, затраченные на оборудование, вполне могут вернуться, и даже с избытком.

Вы должны понимать, что если вы сами не обладаете достаточным набором знаний и навыков, чтобы работать самостоятельно, то потребуется нанимать профессиональных закройщиков и швей. От их умений полностью зависит качество готовых изделий. Очень важно, чтобы готовый результат соответствовал картинке, предложенной дизайнером. В противном случае клиенты будут недовольны, а вы не увидите желанной прибыли.

Открытие магазина

Бизнес-план салона штор обязательно должен предусматривать открытие магазина, который необходим не только для имиджа. Показ образцов вашей продукции можно организовать даже в квартире, и чем больше комнат, проемов, ниш и прочих элементов, тем больше простора для дизайнерской фантазии – все это будет убрано и задрапировано шторами разных стилей.

А чем больший клиенту предоставляется выбор, тем выше шансы отыскать своего клиента. Заказчик не станет довольствоваться традиционными шторами, зато оценит качество, эксклюзивность и стиль. Поэтому салон должен на 100% работать и демонстрировать абсолютно все, что вы только можете предложить.

Виртуальный салон — альтернатива реальному при недостатке средств

Если вы составили бизнес-план салона штор, и при этом понимаете, что ваши первоначальные финансовые возможности не позволяют организовать выставочный зал, то можно сделать его виртуальным. Для этого потребуется создать свой собственный сайт, на котором вы разместите красочный каталог применяемых материалов и вариантов дизайна. На первое время этого будет достаточно. А когда пошив штор начнет приносить вам ощутимую прибыль, вы организуете салон, где потенциальные заказчики смогут все лично увидеть.

Тонкости и нюансы бизнеса

Достаточной важный этап состоит в процессе наработки базы клиентов. Тут вы должны привлечь все средства, которые только вам доступны: активизировать свои связи в мире архитекторов и дизайнеров, посещать специализированные выставки и принимать в них участие, использовать «сарафанное радио» и рекламу. Благодаря всему этому вы постепенно будете становиться все более известными, и при поддержке качества пошива на требуемом уровне не ощутите недостатка в клиентах.

Существуют еще некоторые нюансы, связанные с этим бизнесом. Понятно, что закупку тканей вы будете осуществлять исключительно у крупных производителей или оптовиков. Вся нужная для работы фурнитура в виде кронштейнов, карнизов и прочего будет приобретаться по каталогам известных в данном сегменте производителей, а эконом-вариант можно купить в строительных супермаркетах.

Еще одним важным моментом является следующее: все ткани и фурнитуру стоит приобретать исключительно под конкретный заказ. Пусть платит клиент, а не вы, в противном случае можно разориться. Если вас интересует, как назвать салон штор, то тут стоит сказать, что название должно быть привлекательным, но не банальным. Следует изучить, какие названия нравятся жителям вашего населенного пункта. Можно даже провести опрос среди своих знакомым.

Сопутствующие товары

Хотя жалюзи у российских потребителей не пользуются особым спросом, так как они обычно ассоциируются с пыльными полосками, которые можно увидеть на окнах офисов, вы можете отыскать союзников в лице компаний, специализирующихся на их производстве.

Любой опытный специалист в сфере продаж сумеет убедить клиента в том, что ему нужны не только шторы, выполняющие декоративные и функциональные роли, но и жалюзи, способные спасти от выгорания дорогие ткани. Кроме того, жалюзи могут сыграть на контрастах со шторами, что позволит создать достаточно сложную композицию.

А можно просто сделать их цветовым акцентом в общей стилистике. Так вы будете помогать продавцам жалюзи, а они в ответ будут рекомендовать вас своим клиентам. Это сотрудничество будет взаимовыгодным. Вас может заинтересовать также производство рулонных штор, в таком случае вы охватите еще больший рыночный сегмент.

Читать еще:  Как правильно критиковать людей

Альтернативные варианты организации бизнеса

Конечно, изложенный выше план действий является примерным для достижения результата в описываемом бизнесе. Возможны различные варианты. К примеру, можно остановиться на организации исключительно швейного цеха. Тут перед вами будет стоять задача по его комплектации необходимым оборудованием, найму закройщиков и швей высокого класса, а также правильной организации рабочего процесса. Вы не будете иметь дела с придирчивыми клиентами, вашей задачей будет только выполнение заказов по уже готовым эскизам. Вполне можно обойтись и без швейного цеха, а просто нанять несколько швей-надомниц.

Еще одним вариантом можно назвать такой: вы будете искать клиентов, дизайнер будет создавать для них неповторимые эскизы будущих штор, а непосредственная работа по пошиву изделий может перекладываться на плечи сторонних специалистов, которых вы будете привлекать для выполнения каждого заказа.

Этот вариант подходит для бизнеса на стадии открытия, пока клиентов еще не слишком много, а потом можно будет организовать собственный цех. Тут основная роль отведена дизайнеру. Именно на его плечи лягут обязанности замерщика, а также менеджера по продажам. А вам потребуется открыть выставочный салон, где будут представлены все образцы.

Стоит также сказать об оптимальном месте для открытия салона. Его имеет смысл организовывать там, где есть магазины по продаже строительных материалов, мебели, а также прочих товаров, касающихся ремонта и дизайна интерьера. В этом случае вы будете привлекать клиента как одно из важных звеньев в создании неповторимого стиля его жилища. А нахождение рядом с другими важными магазинами гарантирует вам большой приток посетителей, 20% из которых точно станут вашими клиентами.

Важно выбрать подходящую организационно-правовую форму — это может быть индивидуальное предприятие или ООО. Лучше остановиться на первом варианте, так как вам будет легче зарегистрироваться, потребуется меньше документов.

Как открыть магазин штор

Каждый предприниматель, прежде чем вложить свои финансовые средства, всегда задумывается над успешностью будущего проекта, обдумывает — вернутся ли эти средства и в каком объеме. Открыть магазин штор достаточно просто и на сегодняшний момент это направление является одним из самых прибыльных в торговле.

Стабильный успех гарантирован только при условии эффективного планирования своей деятельности, нужно постоянно собирать и анализировать информацию о данном сегменте рынка, анализировать состояние конкурентов, разработать бизнес-план, в котором будет наглядно изложена перспектива развития магазина штор, т.е. необходимо провести расчет затрат средств, сил и степень окупаемости. Так, на первоначальном этапе вам необходимо узнать все специфические черты данного направления, оценить финансовые, трудовые и материальные ресурсы, выбрать стратегию развития своего магазина в условиях конкуренции.

Стартовый капитал и организационные моменты

Начальные инвестиции для того чтобы открыть свой небольшой магазин штор составят примерно 5-10 тыс. долларов. Возврат же этой суммы при условиях стабильной работы магазина состоится примерно через 1 год, возможно даже раньше. В эту сумму входит: аренда помещения, оплата поставки необходимой ткани, оплата труда работников, оформление пакета документов в соответствующих органах.

Так, вам необходимо зарегистрировать себя в качестве частного предпринимателя, уладить вопросы с пожарной инспекцией, оплатить кассовый аппарат.

Помещение

Для небольшого магазина подойдет площадь в пределах 20 кв. м., на которой можно представить каталоги основных моделей и ткани. Конечно, можно подыскать помещение с большей площадью, например в 40 кв. м. (что предпочтительней), поскольку это позволит разместить весь ассортимент штор. Наиболее эффективной будет продажа в непосредственной близости с точками продажи и ремонта мебели, что увеличивает вероятность встречи с потенциальными покупателями в разы. К тому же, такое расположение поможет вам сэкономить и на рекламе своего магазина.

Торговое оборудование и организация работы

Открытие магазина штор подразумевает наличие соответствующего оборудования, среди которого: торгово-выставочные стеллажи, стол для замера ткани, можно приобрести диван или кресла, обязателен кассовый аппарат и стойка для продавца. Таким образом, общая стоимость такого оборудования составит примерно 50 тыс. руб.

Выбор направления и персонал

Открывая собственный магазин штор важно вовремя определиться с направлением его развития. Так, можно организовать изготовление моделей штор из собственных тканей. Однако, такое направление деятельности связанно с некоторыми сложностями, среди которых: оптовая закупка тканей рулонами, а не отрезами. С одной стороны, оптовая цена подразумевает наличие скидок, с другой – реализация таких моделей не всегда стабильна, в связи с чем такая ткань может просто оказаться невостребованной, заморозив вложенные в нее средства.

Вторым вариантом является пошив штор только на заказ, однако реализация такого проекта так же будет зависеть от пожеланий клиентов. Единственное, такой вариант можно в серьез рассматривать в качестве дополнения к основной продаже штор.

Третьим вариантом, наиболее прибыльным, является реализация штор с использованием каталогов, в которых будет представлен весь ассортимент продукции, образцы, которые вы сможете выполнить на заказ. Такое ведение дел подразумевает наличие в штате квалифицированного дизайнера, в обязанности которого входит выезд к клиенту на дом. К сведению, выезд так же должен быть оплачен специалисту, в среднем стоимость такой услуги должна составлять 150 руб. Так же, в обязанности дизайнера входит замер, зарисовка нескольких эскизов моделей штор в соответствии с желанием заказчика. После того, как клиент определится с выбором, обговаривается стоимость. Так, успешность данного варианта напрямую зависит от профессиональных качеств дизайнера. К слову, в штате лучше всего иметь сразу 2-х дизайнеров.

Советы

Что же касается рекомендаций относительно самой продукции, то здесь следует учитывать некоторые нюансы:

  • при дорогостоящей ткани модель штор лучше создавать в более простом варианте;
  • расцветка ткани должна соответствовать интерьеру комнаты заказчика, контрастно выделяя окно;
  • не закупайте дорогую ткань небольшого метража, остановите свой выбор на ткани с меньшей стоимостью, но с нужным количеством.

Что касается ценовой политики, то в данном случае необходимо ориентироваться на стоимость аналогической продукции в других торговых точках, однако необходимо учитывать тенденции к изменению составляющих конечную стоимость факторов, среди которых цена закупки ткани, затраты на ее доставку и т.д. Главное – это умение сохранить статус конкурентоспособного магазина в изменяющихся условиях.

Читать еще:  Как отточить искусство переговоров о цене, чтобы всегда быть на высоте

Так, для того чтобы обеспечить успешное развитие своего магазина штор вам необходимо обеспечить бесперебойное снабжение товаром, своевременное его размещение, постоянно совершенствовать работу узлов расчета, внедрять прогрессивные методы обслуживания покупателей.

Открываем бизнес — салон штор

Свой бизнес на торговле шторами может оказаться весьма успешным делом. Доходность среднего салона штор составляет не менее 100 тыс. рублей в месяц. Конечно, не все так просто, и выход на точку безубыточности продаж может занять не один месяц. Во многом, определяющими успеха являются месторасположение торговой точки и уровень конкуренции в городе…

Самое лучшее месторасположение салона штор – это торговые центры. Здесь важна как высокая проходимость, так и наличие платежеспособных клиентов, которых в каждом ТЦ предостаточно. Еще лучше, если это будет точка на одном этаже с мебельными салонами. В таком случае, вы получаете самую целевую аудиторию. Начинать можно с небольших площадей – в 20 – 30 кв. м. Все-таки аренда в ТЦ не самая дешевая и за такую площадь придется отдавать порядка 50 -70 тыс. рублей в месяц.

Открытие точки в спальных районах является не лучшим решением, хотя и аренда в таких местах намного ниже. Все дело в слишком малой клиентской аудитории и здесь требуются большие вложения в рекламу, даже выше, чем в торговом центре. Единственное исключение – это крупные районы новостроек.

Ассортимент

На создание ассортимента товаров затратить необходимо от 300 до 700 тыс. рублей. Во многом это зависит и от размера помещения: чем больше площадь торговой точки, тем больше затрат на закупку товара. Пустые полки отпугивают клиента, поэтому при ограниченном бюджете лучше арендовать небольшое помещение, чтобы была возможность заполнить торговую площадь магазина основательно. Основной ассортимент салона штор включает следующие товары:

  • ткани для штор,
  • готовые шторы,
  • жалюзи,
  • карнизы,
  • бахрома,
  • кисти, подхваты,
  • фурнитура для штор.

При ограниченном бюджете можно не закупать большой ассортимент тканей: в начале деятельности можно продавать товар по образцам, которые можно набрать в бесчисленном количестве у оптовых поставщиков. В ассортименте же готовых штор можно предлагать клиенту целый ряд товаров:

  • классические шторы — прямо висящая ткань в сочетании с тюлем. Это самый ходовой товар. Средняя цена – 2 000 рублей;
  • фотошторы – на любителя. Более дорогой вариант, в отличие от классики. Средняя цена – 4500 рублей;
  • японские шторы – также на любителя. Такие шторы больше похожи на ширмы. Ткань японских штор легкая и перемещается вдоль окна при помощи механизма. Средняя цена 1500 рублей;
  • итальянские шторы. Такие шторы не раздвигаются и жестко крепятся на карнизе. Их часто используют на дверных проемах. Средняя цена 1200 рублей;
  • римские шторы – все та же экзотика. Представляют собой полоску ткани, натянутую на жесткую конструкцию, крепящуюся к потолку. Средняя цена 1200 рублей.

Основные работники салона – это продавцы-консультанты. На небольшой салон их требуется всего два, для работы в посменном графике 2/2. Кроме продавцов, необходим дизайнер – человек, который будет выезжать на дом к заказчику, предлагать варианты оформления, делать замеры и так далее. Держать дизайнера в штате необязательно. Вы платите человеку только за выезд, добавляя процент за успешный заказ. По такому же принципу работает и установщик готовых штор и карнизов. При расширении дела, на работу можно взять пару швей и открыть настоящий пошивочный цех. Таким образом, можно выполнять не только свои заказы, но и работу для других торговых точек.

В качестве рекламы наиболее действенными могут быть такие способы, как яркая рекламная вывеска перед входом в магазин или на стене торгового центра, раздача листовок перед входом в торговый центр, а также реклама в интернете. Сайт наиболее продуктивно будет работать в крупных городах, где очень часто через интернет находят множество товаров и услуг. Вот, к примеру, отчет о количестве запросов «купить шторы в Новосибирске» говорит нам, что через одну только поисковую систему Яндекс данный товар в Новосибирске ищет порядка 1100 человек в месяц:

Сайт может выполнять несколько функций: представительскую и функцию интернет – магазина, а также для заказа дизайнера на дом. Создание собственного сайта и его продвижение в поисковиках обойдется в пределах 50 -70 тыс. рублей.

Поиск клиентов — самая сложная часть бизнеса для начинающих салонов. Поэтому перед открытием дела следует очень хорошо подумать о клиентской базе. Заявить о себе вам могут помочь раздачи рекламных буклетов по почтовым ящикам в новостройках и частных домах (выбираем только элитные районы), а также активная работа с сообществом дизайнеров вашего города. Вы предоставляете дизайнеру портфолио ваших работ, заинтересовываете его и договариваетесь о проценте с каждой выполненной работы. Как правило, дизайнер берет 10% с каждого выполненного заказа.

Бизнес-план салона штор

Рассчитаем примерную эффективность салона штор, открытого в торговом центре на площади в 30 кв. м.

  • Дизайн помещения – 100 тыс. руб.
  • Торговая мебель – 100 тыс. руб.
  • Создание ассортимента товаров – 400 тыс. руб.
  • Реклама (вывеска, создание сайта) – 100 тыс. руб.
  • Резервный фонд – 100 тыс. руб.
  • Прочие организационные расходы (регистрация ИП, доставка товара и т.д.) – 50 тыс. руб.

ИТОГО – 850 тыс. руб.

Постоянные ежемесячные расходы:

  • Аренда помещения – 50 тыс. руб.
  • Заработная плата + страховые отчисления (3 чел.) – 80 тыс. руб.
  • Налог (ЕНВД) – 10 тыс. руб.
  • Прочие расходы – 15 тыс. руб.

ИТОГО – 155 тыс. руб.

  • Средний чек салона – 3000 руб.
  • Торговая наценка – 100%
  • Средний доход с одной продажи – 1500 руб.
  • Среднее количество продаж в день – 5, соответственно в месяц – 150
  • Доход в месяц – 225 000 руб.

Отсюда прибыль салона: 225 000 – 155 000 = 70 000 руб. Окупаемость вложений, с учетом времени на раскрутку бизнеса (3-4 месяца) наступит через 14 месяцев работы.

Ссылка на основную публикацию
Adblock
detector