Как открыть свой магазин спортивного питания

Как открыть с нуля интернет-магазин спортивного питания

Как открыть интернет-магазин спортивного питания? Начать лучше с того, что открыть обычный магазин. А потом к нему «прикрутить» соответствующий онлайн-ресурс.

В настоящее время в России снова растет популярность спорта и физической культуры, поэтому спортивное питание является востребованным продуктом. Объем этого рынка каждый год в среднем по стране растет не менее чем 17-20%.

Бизнес-план магазина спортивного питания

Магазинов спортивного питания пока мало. В тех городах, в которых численность населения составляет меньше миллиона, таких магазинов вообще почти нет. Поэтому многие профессиональные спортсмены и просто энтузиасты заказывают данный продукт через интернет.

Стоит ли открывать свой магазин спортпита?

Сама по себе идея открыть магазин спортивного питания достаточно неплохая. Но нужно понимать, что вариантов для бизнеса всегда много, и важно выбрать самый перспективный, и суметь грамотно составить бизнес-план.

Самое первое, с чем Вы должны определиться – это какой вариант бизнеса Вам больше подходит: самостоятельный проект или форма франшизы. Многие опытные предприниматели придерживаются мнения, что в данном случае франшиза является более удобным способом. Суммарная стоимость франшизы может составить 100-150 тысяч рублей.

Поставщики

Если Вы сможете сразу наладить все необходимые контакты с поставщиками, то для закупки первых партий товара Вам понадобится не менее 200 тысяч рублей.

Возможно, придется нанять продавца, хотя первое время можно в этом качестве поработать самостоятельно. Средняя з/п наемного продавца составит примерно 15-30 тысяч рублей, в зависимости от региона. Сумма вложений в рекламу и раскрутку магазина тоже будет разной в каждой автономии.

Минимальный стартовый капитал составит 500 тысяч рублей. Но необходимо помнить о том, что курс национальной валюты слишком нестабилен, и вполне могут возникнуть непредвиденные расходы. Поэтому нужно всегда иметь финансовый резерв на случай форс-мажорных обстоятельств.

Рентабельность

Чтобы примерно определить, имеет ли смысл пытаться открыть магазин с нуля, выгодно ли это, какова рентабельность и общие перспективы бизнеса, — для этого нужно определиться с наценкой. Если Вы сможете закупать товар напрямую у производителей или их официальных дистрибьюторов, то наценка может составить 40-60%. Это очень хороший вариант.

Если Вы живете в небольшом городке, где почти нет конкурентов, то покупатели у Вас появятся быстро. В больших городах ситуация будет прямо противоположной. Там много магазинов, давно и успешно функционирующих, но и покупателей в целом намного больше, чем в провинции. В любом фитнес-центре или серьезном спортивном клубе всегда есть мини-бар, который продает те или иные виды спортпита. И если Вы сможете договориться о поставках своего товара, то тогда наценка составит более 100%.

Но помните, что возможность сделать большую наценку отнюдь не означает успешность всей торговли. Если не проводить комплексную большую работу по маркетинговому продвижению Вашего товара, то бизнес может обанкротиться. Магазины спортпита успешно функционируют благодаря постоянным клиентам, поэтому нужно постоянно мониторить ситуацию с ассортиментом и качеством продукции.

В среднем рентабельность таких магазинов составляет около 20%. Если Вы сможете выйти на уровень оборота в 400 тысяч рублей в месяц, то чистая прибыль составит около 80 тысяч. Срок окупаемости – от 6 месяцев до двух лет. Этапы

Оформление документов

Стандартные варианты — ИП или ООО. Каждая из этих форм имеет свои преимущества и недостатки. Чаще всего начинающие предприниматели выбирают вариант ИП, т.к. эта форма является более простой, и предполагает льготную системы налогообложения. Но необходимо иметь в виду, что этот вариант существенно ограничивает возможности предпринимателя в деле использования труда наемных работников.

При оформлении документов обязательно потребуется выбрать формы уплаты налогов. Обычно выбирают УСН – упрощенную систему.

Выбор помещения

Брать в аренду под магазин такого типа помещение в центре города нет необходимости. Поэтому можно найти более дешевый вариант – в пределах 25-50 тысяч рублей. Равно как и нет необходимости искать большой торговый зал, комнаты в 50 кв. метров будет достаточно. Склад для товара в данном случае вообще не нужен, т.к. основная часть продукции поместится на полках и прилавках торгового помещения, а остальное можно временно хранить либо дома, либо на каких-то небольших дополнительных площадках (кладовых).

Выбор местоположения

Лучше всего расположить магазин:

  • поблизости от фитнес-клуба;
  • возле торгового центра;
  • возле спортивного комплекса или спортивных школ;
  • возле крупного магазина спортивной тематики.

Сегодня уже нежелательно арендовать помещения в подвальных, полуподвальных или цокольных частях зданий, или где-то в глубине какого-либо двора. Современная торговля в России и других стран бывшего CCCP уже вышла на солидный мировой уровень, и от каждого магазина требуется «держать марку».

Важные нюансы

Ассортимент

Товар обязательно должен быть качественным. Профессиональные спортсмены, особенно «культуристы» (бодибилдеры) придают своему питанию очень большое значение. Поэтому спорпит они выбирают очень внимательно и тщательно. Помните, что одного мелкого недоразумения может хватить на то, чтобы испортить репутацию Вашего заведения всерьез и надолго.

Основная ЦА Вашего магазина – мужчины в возрасте до 35 лет. Основной костяк – мужчины примерно 25-30 лет, средний доход которых составляет примерно 30-40 тысяч рублей (в Москве, конечно, больше). Покупатели в возрасте за 30 – это в большинстве своем профессиональные спортсмены и тренеры.

Магазин спортивного питания – это нечто вроде аптеки, куда нередко приходят такие люди, которые сами не разбираются полностью во всех особенностях товара, и им требуется грамотная профессиональная консультация. Поэтому продавец должен сам постоянно повышать свой объем знаний по приему спортпита. Желательно чтобы в магазине была также тематическая литература, журналы, а также подключение к интернету.

Интернет-магазин спортивного питания

Если Вы намерены совмещать торговлю оффлайн с торговлей через интернет, то достаточно будет просто сделать свой сайт, на котором будет выложен весь ассортимент и подробно описаны условия и способы оплаты и доставки.

Если Вы хотите открыть только интернет-магазин, то тогда кроме регистрации сайта Вам не понадобится открывать обычный магазин. И даже специального помещения для товара на первое время не понадобится, если есть возможность хранить его дома. Но в этом случае надо тщательно продумать, кто может стать Вашими покупателями, каким конкретно способом Вы донесете до них информацию о Ваших услугах, как будете доставлять товар.

Успешный бизнес: как открыть магазин спортивного питания

С чего стоит начать предпринимателю, желающему открыть собственный магазин спортивного питания?

Сперва важно осознать, почему выбор пал именно на это направление. Как правило, в этот бизнес идут либо люди, которые сами являются спортсменами, либо те, кто считает эту нишу востребованной и финансово выгодной. Сразу хочу обратить внимание тех, кто рассматривает эту нишу только с точки зрения прибыли: спортивное питание не обладает такой большой наценкой, как та же одежда. Именно поэтому важно разобраться во всех нюансах, чтобы бизнес мог развиваться и приносить доход.

С другой стороны, важно учесть все юридические вопросы: как открыть ИП, какую налоговую систему выбрать, как подключить онлайн-кассу и так далее. Если раньше со всем этим было попроще, то сейчас надзор ужесточается, и для каждого предпринимателя важно вести деятельность в рамках закона. Без знания того, как это делать, бизнес открыть практически невозможно.

Помимо юридической и налоговой документации, нужны ли какие-то отдельные лицензии на продажу спортивного питания?

Читать еще:  Как перевести деньги с карты на карту любого банка

На саму продажу лицензия не нужна, но необходимо иметь сертификацию от поставщиков и производителей. Если же продукция будет несертифицированной, например будет заказана из Китая с непонятного производства, то по закону торговать ею нельзя. Более того, если в её составе есть запрещенные вещества, то вместе с изъятием ты получишь административный штраф соразмерно стоимости конфискованной партии товара. Это особенно важно для крупных компаний, оборот продукции которых исчисляется сотнями килограммов. Лично мой совет: даже небольшие магазинчики должны использовать только проверенную и сертифицированную продукцию, чтобы не создавать себе лишних трудностей.

Какая минимальная сумма нужна, чтобы сделать первые шаги?

Здесь важно разграничить два вида ведения торговли: онлайн-магазинчик в соцсетях или полноценный офлайн-магазин. Если говорить о небольшом офлайн-магазине, то стартовый капитал может составлять 900–950 тысяч. Из этой суммы лишь процентов 20–30 уйдёт на оборудование помещения — косметический ремонт, покупку стеллажей, компьютера и так далее. Остальные деньги, порядка 650–750 тысяч, нужно вкладывать в закупку товара.

Если говорить об онлайн-торговле, то количество издержек немного меньше. Достаточно просто создать группу в VK и аккаунт в Instagram, закупить товар и следить за регулярностью и качеством контента. Можно пойти дальше и сразу заказать создание сайта, но это лучше отложить на момент, пока продажи не станут стабильными. Это самый простой вариант, которым сейчас могут пользоваться предприниматели, становясь своего рода ресейлерами.

Есть ли «рецепт» того, как стоит искать поставщиков?

Рассмотрим вопрос более детально: прежде чем выстраивать взаимоотношения, нужно изучить основных лидеров рынка. Для этого можно проанализировать поставщиков крупных магазинов или искать официальных дистрибьюторов. В этом плане можно даже напрямую интересоваться у возможных конкурентов, где они закупаются. Поиск по рекомендациям может быть намного продуктивнее статистических цифр и отзывов в открытых источниках. К тому же не все поставщики активно рекламируются в Сети, что лишает людей возможной выгоды. Чтобы охватить как можно больший список потенциальных поставщиков, достаточно посещать специализированные выставки и ивенты. Там можно и напрямую пообщаться с представителями, и проверить продукцию, и изучить коммерческие предложения.

На что стоит обратить внимание в работе с новыми поставщиками?

Прежде всего, нельзя отправлять предоплату. Особенно если это первая закупка у поставщика. Предложи оплатить первый заказ по факту получения или при самовывозе со склада. Также необходимо заключить договор, в котором будут четко прописаны условия, суммы, сроки. Это будет перестраховкой, если вдруг товар затеряется, не будет соответствовать качеству или заявленному количеству, нарушатся условия транспортировки. Не бойся уточнять все нюансы и особенно вопросы, связанные с деньгами. Спрашивай у менеджера напрямую, какова будет финальная сумма, нет ли скрытых платных услуг по типу доставки, упаковки и так далее. Последним обязательным условием является предоставление сертификации на продукцию и официальная русификация для зарубежных брендов.

Как подобрать ассортимент, не вникая в тонкости индустрии?

Первый вариант: поставщик сам предлагает помощь в составлении ассортимента. В таком случае торговые представители предоставляют аналитику по уровню спроса на различные бренды и категории товаров, по ценовой политике — всё, чтобы магазин мог отвечать запросам целевой аудитории.

Второй вариант — найти человека, который поможет это сделать. Сложность этого способа в том, что помощник должен очень хорошо разбираться в спортивном питании и иметь личный опыт. Учитывая то, что в наших медицинских и спортивных вузах нет соответствующего направления, остается ориентироваться только на практикующих спортсменов и тренеров.

Третий вариант — самостоятельно изучить ассортимент других магазинов. Выявить самые популярные и часто встречающиеся бренды, категории, ценовой диапазон и прочие нюансы.

Самым оптимальным вариантом будет синтез первого и третьего варианта. Я уже говорил, что важно повышать собственную экспертность, чтобы лучше реализовывать товар и вести правильную закупочную политику.

По каким критериям нужно выбирать локацию под магазин и как это может повлиять на продажи?

Начать нужно с изучения инфраструктуры. Прежде всего это проходимость, удаленность от центра, наличие парковочных мест. Не стоит арендовать или выкупать помещения на 3–4 этаже — лучше поискать варианты на первом или цокольном этаже. Даже такая мелочь может повлиять на то, будут ли к тебе заходить случайные прохожие. Не стоит бояться наличия конкурентов. Обычно люди думают, что лучше выбрать районы или кварталы, где нет других магазинов спортивного питания. С одной стороны, они правы, так как конкуренция ниже, но с другой — открытие рядом с уже функционирующим магазином сможет поспособствовать переманиванию клиентов. Это место уже «прикормлено», и покупатель может зайти к тебе, чтобы элементарно сравнить цены. Если они его устроят, то он будет ходить уже к тебе. Чтобы это работало, изначально выбирайте помещения, снаружи которых можно повесить вывеску.

Почему среди всех направлений стоит остановиться именно на спортивном питании?

Спортивное питание является неотъемлемым элементом здорового образа жизни. Современные тренды способствуют общему улучшению жизни человека, и здоровье входит в это понятие. Так, например, в Америке некогда популярный бодибилдинг отходит на второй план, уступая место wellness-направлению. Вместе с этим и спортивное питание перестает быть уделом исключительно спортсменов и переходит на тех, кто хочет быть здоровым и хорошо выглядеть. Ведь по сути, протеин может быть полезен не только для желающих нарастить мускулатуру, но и для тех, кто элементарно не успевает позавтракать по утрам. Одна порция коктейля может обеспечить организм необходимыми элементами для поддержания энергии. Эта тенденция уверенно идет по миру, и я уверен, что вскоре наряду с обычными продуктами мы увидим потомков нынешнего спортивного питания.

Что лучше — начать бизнес по продаже спортивного питания с нуля или купить франшизу?

Сложно сказать, что из этого лучше, так как у каждого варианта есть свои нюансы. Например, в собственном бизнесе очевидным преимуществом является то, что тебе не нужно никому ничего платить, нет необходимости придерживаться определенного стиля, ты свободен в выборе ассортимента и налогового учета — ты здесь хозяин. С другой стороны, ответственность за все риски и неудачи несешь ты. Это будет бесценный опыт по ведению собственного дела. Даже набьешь несколько шишек, так как вероятность того, что ты в чём-то ошибешься, очень велика. Можно найти недобросовестных поставщиков, выбрать неудачную локацию, закупить неподходящую продукцию, могут возникнуть сложности с регистрацией ИП или вывески — эти и многие другие нюансы особенно сложны для новичков сферы.

Что касается франшизы — основной плюс в том, что ты получаешь подробную инструкцию, в которой поэтапно прописаны все шаги, действия и рекомендации. Тебе не просто скажут, что нужно делать, но и объяснят, почему именно так. Зачем нужно открывать ИП, какую систему налогообложения выбрать, в каком банке лучше открыть расчетный счет, какую кассу и эквайринг подключить. Некоторые франшизы даже отправляют к заказчику персонального менеджера, который помогает со всеми этими вопросами на месте. Он будет своего рода наставником, который научит тебя управлять твоим бизнесом и поможет избежать самых болезненных ошибок.

Насколько нам известно, у вас есть своя франшиза. Не могли бы вкратце рассказать о ней?

Во-первых, наша франшиза имеет уникальное название и собственный узнаваемый стиль. Называется она «ЗОЖмагаз», и мы официально зарегистрировали ее, поэтому никто больше не может так называть свой магазин без нашего ведома. Бесспорный плюс русского названия в том, что в нашем сегменте это большая редкость, и это позволяет упростить восприятие. Тем более в нашем случае название говорит само за себя — нам не нужно объяснять. Люди сразу понимают, о чём идет речь и чем мы занимаемся.

Всё это сопряжено с очень выгодными и лояльными условиями покупки франшизы. Минимальный финансовый порог вхождения для небольшого магазина составляет от 950 000 до 1 150 000 рублей с учетом стоимости товара. Для такого магазина период окупаемости составит 7–10 месяцев. За эти деньги с помощью нашей команды ты сможешь открыть современный прибыльный магазин с качественным брендингом, обученным персоналом, настроенными бизнес-процессами, работающими соцсетями и станешь полноправной частью команды «ЗОЖмагаз»!

Читать еще:  Как правильно вести бизнес-переговоры

Как открыть магазин спортивного питания: практические советы

Последние годы тотальная увлеченность спортом и здоровым образом жизни стремительно набирает свои обороты. Все понимают пользу от занятий спортом – это крепкое здоровье и красивое тело. Быть спортсменом сегодня – нынче модно. Один из главных компонентов занятий спортом – это употребление спортивного питания. Его регулярное употребление повышает эффективность тренировок и помогает достичь нужного результата быстрее.

Отсюда вытекает то, что открытие своего магазина спортпита может стать выгодным и перспективным вложением бизнеса, если правильно подойти к делу и учесть все моменты. О них и поговорим.

Предлагаем вам получить бизнес-план магазина спортивного питания с расчетами. Скачать можно здесь: Скачать бизнес-план по открытию магазина спортивного питания

Бизнес по продаже спортпита находится в сравнительно узкой рыночной нише, и пока что конкурентоспособен. Чтобы достичь успеха и выйти на большой объем постоянных покупателей, нужно удачно выбрать расположение, ассортимент, поставщиков и запустить рекламную кампанию и др.

Помещение и расположение

Размер помещения может быть небольшим – около 25-30 квадратных метров. А если оно находится не в центре города, то вы не сильно потратитесь на его аренду. В отличие от точек, которые продают товары первой необходимости или продукцию, рассчитанную на широкую аудиторию, магазин спортивного питания не обязательно размещать в центре города или на постоянно оживленных улицах. Высокая проходимость важна, но значительную роль будет играть проходимость как раз вашей целевой аудитории. А ваша потенциальная аудитория – это профессиональные спортсмены и люди, увлекающиеся спортом и тренировками. Поэтому наиболее выгодно будет открывать магазин спортпитания недалеко от фитнес-центров, тренажерных залов, спортивных комплексов, атлетических клубов или вовсе на их территории. Договориться об аренде площади для торговли в подобных заведениях будет несложно, ведь наличие магазина спортпитания на их территории выгодно и им тоже.

Расположение в обычном торговом центре тоже станет удачным, если в нем ежедневно циркулирует плотный поток посетителей. Чем больше проходящих мимо людей – тем выше вероятность того, что среди них окажутся ваши потенциальные покупатели.

Следите, чтобы рядом не было ваших прямых конкурентов. Открытие нового магазина с аналогичным товаром чаще всего обречено на провал.

Товарный ряд

Основную часть ассортимента в магазине спортивного питания составят: протеиновые и креатиновые добавки, послетренировочные препараты, витамины для спортсменов, аминокислоты, препараты-жиросжигатели, средства для связок и суставов, гейнеры (белково-углеводные смеси), энергетические и другие нутриенты. Для разнообразия можно также добавить минеральную воду, витаминные соки, кислородные коктейли. Вы можете продавать специализированную литературу, периодические печатные издания и компакт-диски с темами правильного питания для спортменов.

Располагайте товар на витринах, группируя его по виду и назначению. Так будет удобнее и покупателям, и продавцам. К каждому товару должен прилагаться ценник и небольшая инструкция, которая содержит его название, назначение и состав. Хорошо, если вы найдете место в вашем магазине для информационных плакатов. На них вы можете разместить сведения о спортивном питании для новичков – что, как, когда и сколько нужно принимать для достижения определенного результата, полезные советы и прочее.

Если товарный ряд будет довольно широк, то лучше выбрать для магазина формат самообслуживания. Разместите товар на полках и стеллажах по всему торговому залу, а на выходе установите стойку с кассой. В случае, если товара будет не очень много, да и площадь магазина не сильно просторная, то стоит остановиться на традиционном формате торговли. Продавец за прилавком будет показывать каждому покупателю интересующий его товар. Так покупатели не будут иметь свободного доступа к товару, что значительно уменьшает вероятность воровства.

При закупках товара ориентируйтесь на самую ходовую у спортсменов продукцию. Посидите на крупных спортивных форумах и выясните, какое питание более всего нравится потребителям. Почитайте отзывы и мнения о разных видах спортпитания. Эта информация будет полезна вам, когда вы начнете формировать товарный ряд своего магазина.

Способы поставок товара

Вопрос «где брать товар?» – крайне важен в этом бизнесе. Его решение отразится на вероятной величине вашего дохода. Вы можете ориентироваться на сотрудничество с местными оптовыми компаниями. Составлять договора на оптовые закупки у ведущих производителей или самостоятельно покупать товар за границей. Если использовать только первый вариант, то выйти на большие прибыли вряд ли получится, так как вы не сможете поставить на товар высокую наценку. Сотрудничество с известными производителями – уже более перспективный вариант, ведь они могут предоставлять вам неплохие скидки на заказ крупных партий товара. Главная сложность тут заключается в налаживании контактов с такими компаниями. Но наценка, которую вы сможете поставить на их товар, весьма порадует. Она может составить 50%, а то и 70%.

Если имеете возможность самому отправиться за границу и закупить товар, то обязательно это сделайте. Обычно самые успешные и прибыльные магазины спортивного питания работают именно по этой схеме (либо комбинируют её с сотрудничеством с оптовиками).

И главное, что вы должны помнить при работе с абсолютно всеми поставщиками – это наличие у них сертификатов на продукцию. Тщательно их проверяйте перед заключением договоров, если не хотите проблем с покупателями, которые будут жаловаться на некачественный либо просроченный товар.

Продавцы-консультанты

Важно понять, что в ваш магазин будут заходить не только опытные спортсмены, которые знают что именно и для чего им нужно, но и новички в этом деле. Новичкам потребуются качественные консультации. Поэтому продавцы, которые будут стоять за прилавком, должны быть отлично подкованы во всех вопросах спортивного и диетического питания.

Продавцам лучше всего выплачивать заработную плату по схеме «ставка+процент». Если продавец узнает, что размер его зарплаты в текущем месяце напрямую зависит от того, сколько товара он реализует, это будет его мотивировать к более активной работе.

Рекламировать магазин спортивного питания нужно в тех местах, которые относятся к спорту: в тех же фитнес-клубах, тренажерных залах, спорткомплексах и других учреждениях. Чтобы снизить расходы на маркетинг, можно договориться со спортивными заведениями о взаимной рекламе. Они размещают на своей территории ваше промо, а вы рекламируете их в своем магазине. Выгодно это будет обеим сторонам. Такая реклама может вам обойтись вообще бесплатно.

Если ваш магазин не обзаведется постоянными клиентами, то шансов на долгосрочный успех у него мало. Из-за узкой специализации большинство таких магазинов живут только за счет постоянных покупателей. Поэтому сразу же разработайте рекламную стратегию, нацеленную именно на то, чтобы получить базу постоянной клиентуры. Сделать это можно, если внедрить дисконтные карты для скидок на покупки в будущем. Это начнет стимулировать тех, у кого уже есть такая карта, снова возвращаться в ваш магазин за покупками.

Проводите различные акции. Например, если ваш магазин находится на территории спортивного комплекса и в его ассортименте есть кислородные коктейли, вы можете организовывать совместные акции. Например, каждый 3-й посетитель спорткомплекса получает коктейль в подарок. Либо вовсе устроить день бесплатных коктейлей. Конечно, на такие мероприятия придется тратить определенные средства, но если эффект от акций будет заметным и количество постоянных покупателей увеличится, то вы очень быстро окупите все вложения в рекламу.

В вопросе выбора спортивного питания люди часто доверяют своему личному тренеру. Поэтому попробуйте наладить контакты с тренерами нескольких известных спорткомплексов, находящихся недалеко от вашего магазина. Они могут советовать своим клиентам покупать продукцию в вашем магазине на определенных условиях сотрудничества (например, за это вы будете продавать им спортпитание с индивидуальной скидкой).

Читать еще:  Как открыть школу иностранных языков

Интернет-магазин спортивного питания

Для повышения продаж вы можете открыть интернет-аналог своего магазина. Главный плюс интернет-магазинов для покупателей – это то, что покупку можно совершить одним нажатием клавиши, и получить товар на пороге своей квартиры. Поэтому эти моменты, а именно – удобство пользования сайтом и организацию службы доставки – должно быть вашим приоритетом.

Сейчас существует большой выбор платформ и плагинов для создания интернет-магазина. Онлайн-магазин спортивного питания ничем не отличается от любых других магазинов в сети. Поэтому, разрабатывая сайт, придерживайтесь общеизвестных и испытанных принципов. Добавляя позиции товара на сайт, следите за тем, чтобы о каждом продукте имелась подробная информация. Если в ваш интернет-магазин попадет начинающий спортсмен, он захочет получить понятные и исчерпывающие сведения о товаре. Каждая позиция должна содержать описания товара, для чего он нужен, состав, производителя, фотографии, отзывы. Если он не получить информацию, то просто уйдет на другой сайт, где эту информацию ему предоставят.

Пользователям должно быть сразу понятно, как заказать товар. Все кнопки для добавления товара в корзину, оформления заказа, связи с администрацией делайте заметными и удобными. В отдельный раздел на сайте стоит вынести условия доставки товара с указанием сроков и стоимости.

Магазин спортивного питания – это не гарантия высоких прибылей. Этот бизнес может быть как очень успешен, так и привести его владельца к банкротству. Поэтому советуем вам провести анализ данной отрасли в вашем регионе прежде, чем начинать такое дело. В целом, российский рынок спортивного питания еще недостаточно освоен, поэтому перспектив здесь много, главное – это удачно занять своё место под солнцем.

Как открыть свой магазин спортивного питания

Бизнес по реализации спортивного питания не требует больших инвестиций и конкуренция в этом сегменте пока небольшая. Потребность в таких товарах каждый год увеличивается на 20%, основные потребители — молодые люди, занимающиеся силовыми видами спорта.

Каждый из тех, кто хотел бы открыть собственное дело, задается главным вопросом: сколько это будет стоить? Наиболее интересным считается бизнес, требующий минимальных вложений. Это вполне объяснимо: неплохо зарабатывать, минимально при этом рискуя, – мечта любого бизнесмена.

Торговля спортивным питанием – относительно молодой вид бизнеса, требующий очень небольших инвестиций. Конкуренции на этом рынке небольшая: распространением спортивного питания, в основном, заняты небольшие интернет магазины, расположенные в Москве и Московской области. По заявлениям экспертов, ежегодный рост объема рынка не менее 20%.

Спортивное питание: описание, состав, группы потребителей

Что представляет собой спортивное питание? По химическому составу это абсолютно безвредная концентрированная смесь белков, углеводов, аминокислот и минералов.

Чаще всего, имеет вид порошка, капсул или таблеток. Производится спортивное питание из натуральных продуктов: яиц, мяса, сои, молока и т. д. Основа спортивного питания – белок, который является основным источником энергии для спортсмена.

Специалисты определяют следующий оптимальный состав спортивного питания и стоимость этих продуктов в месяц:

  • Протеиновые смеси для роста мышечной массы – от 1 300 руб.
  • Углеводы для восстановления после больших энергетических затрат – от 800 руб.
  • Креатин для увеличения силы и выносливости – около 600 руб.
  • L- карнитин для сжигания жира – около 600 руб.
  • Комплекс витаминов и минералов – около 600 руб.

Потребителями спортивного питания являются молодые люди от 18 до 30 лет, активно занимающиеся силовыми видами спорта, а также профессиональные спортсмены и отдельные возрастные поклонники различных видов спорта.

Бизнес по продаже спортивного питания лучше открывать с городах населением от 100 тыс. человек, где есть спортивные школы, финтес-центры, боксерские клубы и т. д.

Несколько основных способов реализации спортивного питания:

  • Организация торговых точек в физкультурно-оздоровительных комплексах, тренажерных залах, спортивных клубах и т. п. К реализации в этом случае можно привлечь администрацию этих заведений, заинтересовав ее процентом от прибыли.
  • Организация небольших (5-7 кв. м) специализированных отделов по продаже спортивного питания в крупных торговых центрах с большим количеством потенциальных покупателей.
  • Организация интернет магазина по реализации спортивного питания с доставкой товара на дом.

От выбора способа торговли, в основном, будет зависеть размер капиталовложений в бизнес. В случае организации торгового отдела, затраты состоят из приобретения торгового оборудования, приведения в порядок торговой точки и закупки товара. Вероятнее всего, именно этот вариант окажется наиболее затратным из-за необходимости постоянной выплаты арендной платы и заработной платы нанятым продавцам.

Рассмотрим именно такой вариант подробнее, поскольку именно он, несмотря на затраты, выглядит наиболее перспективным из-за потенциально самой высокой выручки.

Организация магазина спортивного питания:

Выбор места

Оптимальным станет размещение торговой точки в крупном магазине спортивных товаров, торговом центре, на территории крупного спортивно-оздоровительного комплекса, клуба или спортивного зала.

Площадь арендуемого торгового места зависит от предполагаемого объема реализации. Нет необходимости начинать сразу с магазина или крупного отдела. На первых порах было бы достаточно 5-7 кв. м торговой площади под одну торговую витрину с товаром, а затем, по мере роста спроса, можно было бы постепенно расширять торговые площади.

Формирование ассортимента

Основу ассортимента магазина спортивного питания составляют:

  • Протеины, креатин.
  • Средства для связок и суставов.
  • Сжигатели жира.
  • Витамины, минералы.
  • Аминокислоты.
  • Белково-углеводные смеси (гайнеры).
  • Глютамин.

На закупку необходимого ассортимента товара для начала работы магазина должно быть израсходовано не менее 100 тысяч рублей.

Ассортимент должен включать основные ходовые позиции, пользующиеся постоянным спросом. По мере реализации нужно отслеживать позиции, пользующиеся повышенным спросом, и увеличивать закупку именно этих позиций. Для роста объемов реализации спортивного питания следует постоянно проводить консультации на эту тему. Реклама спортивного питания должна быть продолжением статей о здоровом образе жизни, пользе занятий спортом и т. д.

Главная задача при организации продажи спортивного питания – заключение договоров с поставщиками качественного товара по низким ценам. При заключении договоров нужно исходить из того, чтобы розничная торговая наценка составляла не менее 50%.

Примером здесь может служить немецкая компания Milei, поставляющая спортивное питание по низким ценам. Вообще, прямые контакты с импортерами наиболее выгодны по причине минимальной цены. Выгоднее может быть только самостоятельный завоз товара. При наиболее низких ценах розничная наценка может составлять от 50 до 100%. На каждую партию товара обязательно требуйте сертификаты качества.

Финансовые затраты

Для начала, необходима регистрация субъекта предпринимательской деятельности. ИП обойдется в 800 рублей при условии самостоятельной подготовки документов. Торговое оборудование (стеллажи, витрины) обойдется приметно в 50 тыс. рублей.

Месячные расходы составят:

  • Аренда торговых площадей приблизительно 10 тыс. рублей в месяц.
  • Закупка товара – 100 тыс. руб.
  • Зарплата продавца консультанта – 12 тыс. руб.
  • Реклама – 8 тыс. руб.

Итого: 130 тыс. руб.

Из расходов видно, что, при реализации закупочного объема товара на 100 тыс. рублей с наценкой 50%, прибыль составит 20 тыс. рублей в месяц. Для повышения прибыльности следует:

  • Увеличить оборот
  • Увеличив реализацию до 200 тыс. в месяц, можно рассчитывать на увеличение чистой прибыли в два раза, до 40 тыс. рублей.
  • Увеличить наценку (снизить закупочную цену).
  • Снизить затраты.

Можно, например, отказаться от услуг продавца-консультанта и торговать на первых порах самому.

Бизнес по открытию магазина спортивного питания перспективен и имеет большие резервы для развития. Начинать бизнес лучше с небольшого торгового отдела, постепенно увеличивая оборот. Главным в прибыльности является поиск поставщика с минимальными ценами на товар при гарантированно высоком качестве. Большое значение имеет грамотная реклама.

Следует искать нестандартные способы работы с клиентами. Увеличить доход могли бы, например, производство и доставка протеиновых коктейлей в спортивно-оздоровительные комплексы, спортивные клубы по предварительным заявкам клиентов.

Ссылка на основную публикацию
Adblock
detector