Содержание

Как открыть свой вендинговый бизнес

Как открыть свой вендинговый бизнес

Рождение вендингового бизнеса.

Прежде всего вендинговый бизнес (вендинг) или по русски – бизнес с торговыми автоматами подразумевает в себе реализацию товара без продавца. Автомат в этом случае сам и есть продавец товара. Общение с автоматом происходит через панель выбора товара и платежный механизм. Зародились автоматы в далеком 215 г. до нашей эры. Александрийский

математик Герон описал устройство, с помощью которого в храмах Древнего Египта наливалась святая вода при опускании прихожанами в прорезь монетки. На изображении слева видно как работал этот автомат. А 1076 году нашей эры в Китае машина уже продавала карандаши. В британском музее можно посмотреть автоматы китайских императоров XVIII века. По-настоящему автоматическая торговля начала развиваться лишь в конце XIX в., после того как появились фасованные товары, которыми было удобно торговать без участия людей. В это же время в Америке были запатентованы первые монетоприемные механизмы. Первым продаваемым товаром стала жевательная резинка. США стали мировым лидером автоматической торговли, а в 1902 г. в Филадельфии даже открылся первый магазин под названием «Автомат». В 20-х годах с помощью автоматов начали продавать сигареты, в 30-х — прохладительные напитки. В России автоматы запомнились в 1980-1998г.г. Это автоматы газированной воды. они стояли на улицах рядами и у каждого был один общий граненый стакан, а цена напитка 1 коп и 3 коп. Эпоха вендингового бизнеса в России с газводой закончилась на этапе перестройки и денежной реформы, даже не успев начаться, автоматы исчезли с улиц и встречались только в цехах заводов.

Как открыть свой вендинговый бизнес

Торговый автомат зарабатывает деньги сам. При помощи торгового автомата можно организовать торговую точку в любом месте, но необходимо соблюдать правила установки. Именно от правильного места установки автомата и зависит успешность вендингововго бизнеса, поскольку не каждое место может приносить нужный доход. При соблюдении таких правил и грамотной установке один аппарат может приносить до 3000 рублей выручки в день. Обычно это места с высокой проходимостью, большим скоплением посетителей или длительным временем ожидания. Срок окупаемости кофейного аппарата должен укладываться в пределах от 1 до 2 лет только в таком случае можно считать что средства были удачно вложены и можно продолжать развивать вендинговый бизнес.

Вендинг, или торговля через автоматы, давно получил распространение во всем мире. Безоговорочные лидеры по количеству автоматов на душу населения являются такие страны как Япония и США, где в среднем один автомат приходится на 30 человек населения. В России один автомат приходится на каждые 5-10 тыс. человек.

Вендинговый бизнес: Оформление документов

Для открытия вендингового бизнеса по установке и обслуживанию торговых автоматов необходимо зарегистрировать предприятие (ООО) или ПБОЮЛ и разобраться в системе налогообложения. Для тех кто хочет попробовать, мы рекомендуем открыть ПБОЮЛ, т.к. менее затратно для старта и понимания что это бизнес. Как это сделать и какие шаги предпринять то все это расписано на форуме INFOVEND.RU в рубрике — вендинговый бизнес для новичков или узнай тут как открыть ИП.

Первое что нужно сделать — это определить виды деятельности, которыми планируете заниматься в соответствие с классификатором экономической деятельности — ОКВЭД. Если говорить просто, то ОКВЭД это пронумерованный перечень всевозможных видов экономической деятельности. Ниже приведен список ОКВЭДов для кофеавтоматов:

47.99.2

В зависимости от того, чем торговать, автоматы подпадают под одну из трех систем налогообложения: упрощенную (гл. 26.2 НК РФ), ЕНВД (гл. 26.3 НК РФ) и обычную — производство с последующей реализацией. Автомат может быть как просто «продавцом» (жвачки, игрушки), так и «производителем» (горячие напитки).

«Если торговля через автоматы подпадает под определение розничной торговли, то выбора не остается — только ЕНВД. Если нет, то можно выбрать Упрощенную Систему Налогообложения (УСН) или как принято называть «упрощенку», где налог платится с дохода либо по системе «доход минус расход» (выгодно при больших расходах) или продаже оборудования. Если выручка маленькая, имеет смысл остаться на обычной системе налогообложения». В любом случае мы Вам рекомендуем сразу встать на УСН т.к. в такой ситуации минимум головной боли с заполнением деклараций и ведением бухучета.

Вендинговый бизнес: Торговые автоматы

Одним из самых популярных видов торговых автоматов в вендинговом бизнесе является кофейный. Современный кофеавтомат — это сложное устройство с механическими узлами и электронной начинкой, обеспечивающей автомат множеством полезных функций. Электронные автоматы снабжены не только монетоприемниками, но и купюроприемниками, а также системами безналичной оплаты (специальные электронные карты и ключи) что очень удобно для потребителя.

Востребованность автоматов выглядит примерно так:

  1. Кофеавтоматы с возможностью установки кулера для приготовления горячих и холодных напитков;
  2. торговые автоматы, предлагающие снеки — чипсы или шоколад;
  3. торговые автоматы продающие игрушки.
  4. механические торговые автоматы (жвачка, конфеты леденцы, бахилы и прочее штучное)
  5. торговые автоматы газированной воды.
  6. вендинговые массажные кресла
  7. музыкальный вендинг

Начинать вендинговый бизнес , как и любой другой лучше с проверенной фирмой-поставщиком. На форуме INFOVEND.RU можно обсудить и выбрать проверенного надежного поставщика в разделе «КОМПАНИИ» Фирма — поставщик оборудования должна предоставлять гарантийное обслуживание, поставку необходимых ингредиентов, предоставлять консультации. При монтаже оборудования лучше сразу подключить автомат к водоснабжению с использованием фильтра аквафор с обратным осмосом и емкостью 10 литров. Как подключить к водопроводу подробно описано в рубрике форума «Подключение к воде». Так в случае отключения воды у вас будет небольшой резерв и возможно не потребуется переводить на канистру.

Вендинговый бизнес: Установка торгового автомата

Место установки торгового автомата надо определить сразу. Распространенная ошибка, которую совершают новички вендингового бизнеса это когда вначале покупают автоматы, а потом уже начинают присматривать место для их установки, вести переговоры об аренде, оборудование простаивает и прибыль не приносит, да возможно купленное оборудование еще и не подойдет к найденному месту. Прибыль определяется и размещением аппаратов в удачном месте и сезонностью. Наилучшим местом расположения для оборудования, как мы уже выше отмечали, считается территория большого скопления людей, пребывающих в статике, а не в динамике, например ВУЗы, ГИБДД, Большие офисные центры и прочее. Со всеми местами можно ознакомиться в рубрике форума «Места установки торговых автоматов».

Автоматы по продаже жевательной резинки выгодно размещать вблизи школ. Или в торгово-развлекательном центре, причем желательно на разных пролетах или на протяжении прохода в нескольких местах. Тут работает правило пока шел увидел, но не подошел, далее шел увидел — задумался, ну а из третей купил. Наименее выгодны аппараты по продаже баночных напитков и штучного товара: в силу конкуренции с ближайшими ларьками и магазинами наценка на товар не может превышать ту, которая принята в торговле 15-20%.

Было время когда Coca-Cola разместила автоматы на улице и в Московском метро, но в силу менталитета нашего русского народа 80% автоматов подверглись вандализму из-за чего Coca-Cola была вынуждена свернуть это направление, а это порядка сотни автоматов.

Вендинговый бизнес: Аренда мест

Прежде всего нужно стараться договариваться о безвозмездной установке торгового автомата, и аргументированно доказывать что это организация нуждается в ваших услугах. Такое бывает и весьма часто, но если разговор сразу зашел об аренде то нужно отчетливо понимать, что вендинговый бизнес успешен только тогда, когда вы несете минимум расходов, а это значит желательно проверить точку если рядом нет конкурентов. Минимум месяц надо постоять и понять как отрабатывает автомат. Первые две недели лучше не рассматривать — новизна оборудования, любопытство это факторы которые вводят в заблуждение. Должен наступить обычный период когда все привыкли, и во на основе выручки этого периода можно судить стоит ли остаться или нет. минимум 500 руб это покрытие электроэнергии и хозяйственных услуг с запасом. максимум 1500 руб. Либо 10-20% от выручки. Выше уже не рентабельно для вас. Поскольку нужно учитывать в расходах все — ингредиенты, амортизацию оборудования, запчасти, бензин и еще массу статей. В итоге можно оказаться в убытке.

Вендинговый бизнес: Специфика оборудования

Нужно понимать что любое оборудование которое зарабатывает деньги, должно быть очень надежным и безотказным. От этого зависит успех вендингового бизнеса, а также повышается лояльность клиентов к вашему торговому автомату. Любой отказ автомата от приема купюр или неверное определение номинала — негативно влияет на покупателя. Народ бывает разный могут и попортить автомат. Поэтому экономить на платежных системах крайне нежелательно. В виду того что в России в обороте железные и бумажные деньги — мы вынуждены устанавливать два вида платежных систем — монетоприемники и купюроприемники.

Читать еще:  Как поехать на стажировку за границу

Установка системы по приему банкнот в дополнение к монетоприемнику увеличивает прибыль на 30%-40%. Не все носят с собой железную монету. Чем выше функциональность торгового автомата, тем выше выручка. Поэтому помимо монетоприемника, системы приема и возврата сдачи от бумажных денег можно установить систему по работе с карточками безналичной оплаты или специальные ключи. На форуме в рубрике «Платежные системы» очень много полезной информации.

Вендинговый бизнес: Примерный расклад по кофейному автомату.

Доход одного кофейного автомата можно подсчитать следующим образом. Диапазон количества проданных порций в сутки — от 40 до 120. Даже если автомат будет продавать 40 порций, то при цене порции 25 руб. месячная выручка составит 30 000 рублей. Средняя себестоимость одной порции по ингредиентам составляет 10 руб., то есть 12000 руб. в месяц уйдет на закупку, обязательно нужно учесть амортизацию оборудования и накладные расходы примерно 4000-4500 руб. Итого чистая прибыль будет составлять: 30000-12000-4500= 13500 рублей.

Удачи в вендинговом бизнесе.

Вендинговый бизнес: все что вам нужно знать

Вендинговый бизнес – это вид предпринимательской деятельности, основанной на эксплуатации автоматов по продаже снеков, кофе, сладостей и прочих товаров конечного потребления. Данная деятельность весьма перспективна, но при этом имеет как ряд ограничений, так и откровенных минусов. Кроме того, здесь очень много внимания требуется уделить такому аспекту бизнеса, как маркетинг. О том, как наладить вендинговую торговлю, поговорим на страницах данной статьи.

Что такое вендинговый бизнес?

Традиционная торговля всегда была взаимодействием двух человек – покупателя и продавца. Со временем производительность труда последних увеличивалась, и сейчас с сотрудником гипермаркета мы сталкиваемся только на кассе, когда кассир оперативно считывает штрихкоды с товаров в нашей тележке и пробивает чек. Но бизнес пошел еще дальше, предположив в полете фантазии, что можно обойтись вообще без продавцов.

Действительно, ведь если все операции в процессе торговли, да и сами товары, стали стандартными, то их перемещение, а также взимание платы вполне можно поручить роботу. Появлению вендинговых аппаратов предшествовало несколько изобретений:

  • изобретение эффективно работающих купюроприемников, позволивших наладить торговлю более дорогостоящими товарами (снеками, закусками);
  • удешевление климат-контроля, позволяющего поддерживать в камере требуемую температуру и влажность;
  • кроме того, появилась технология автоматического производства кофейного напитка из кофе в зернах (то есть, все функции: помол, заваривание). В итоге такие вендинговые автоматы стали продавать качественный кофе, не хуже, чем в первоклассных кафе.

Все это привело к существенному распространению вендинговых торговых аппаратов. Однако на настоящий момент они плотно оккупировали только сектор закусок, сладостей и горячих напитков. (Существуют также автоматы по производству свежевыжатых соков, но они не так распространены).

Территориально владельцы таких аппаратов стараются располагать их в местах с наибольшей проходимостью: аэропорты, железнодорожные и автовокзалы, места сосредоточения персонала в деловых центрах и рекреационных зонах в торговых комплексах.

Кроме того, весьма распространенным явлением стало выведение вопроса обеспечения кадрового состава питанием именно с помощью вендинговых автоматов: а что, и какой-никакой калорий, и фирма постоянно ассортимент пополняет и даже расширяет, и грязной посуды никакой!

Пока что дальше «сектора закусок» дело у вендинговых аппаратов не идет. Но это просто дело преодоления привычки, ведь все остальные предпосылки к тому, чтобы наши традиционные супермаркеты постепенно стали внедрять у себя торговлю с помощью вендинговых аппаратов, уже налицо. А именно – ритейлеры буквально «до поножовщины» бьются за сокращение операционных издержек:

  • Уже давно недосдача на складе просто расписывалась на обслуживавший магазин в тот момент смену. Но теперь администрация вовсю стремится внедрить технологии учета (хотя бы даже на основе всем привычного 1С), которые позволяют отслеживать местоположение товара в торговой точке в любой момент времени. Утеря становится невозможной.
  • Раньше работа кассира в супермаркете оплачивалась весьма щедро. Как же иначе – ведь человек имеет дело с деньгами. Но после последней девальвации в России (в 2014 году) уровень их зарплат так и не вышел на докризисный уровень (в пересчете на валюту и даже покупательную способность). Более того, увольняются или переводятся на новые должности старые кассиры, а на их место набирают молодых, может, и не таких ответственных, но зато намного менее высокооплачиваемых «бойцов». Кроме того, вводятся зоны с автоматическими кассами самообслуживания, и эти зоны в супермаркете становятся все больше. А все потому, что торговые сети вынуждены уже экономить на зарплатах.
  • Все мы поражаемся колоссальными нормами наценок, которые устанавливают торговые сети (иногда это существенно больше 100%). Однако мало кто задумывается о том, какова доля отбраковки и просрочки. А она очень значительна и именно это и вынуждает сети держать столь высокие наценки.

В общем, особенностью современной розничной торговли является уже насущная необходимость коррекции бизнес-процессов в торговле. И это будет уже совсем не косметический, а вполне себе капитальный ремонт:

  • Установка вендинговых установок внесет четкость в учет товара – ни о какой недосдаче теперь не сможет идти и речи.
  • Аппараты с выложенным в них последовательно, к примеру, кусками сыра, автоматически будут избавляться (сбрасывать в «дренаж») просроченный товар в соответствии с требованиями законодательства.
  • Существенно сократится площадь подсобки и примагазинного склада – теперь нужный товар в требуемом количестве будет завозиться по мере расходования его в соответствующем автомате. И аппаратура сама будет подавать сигнал о необходимости пополнения.
  • Количество сотрудников в супермаркете снизится, если не на порядок, то раз в 5 точно. А зачем держать больше, если аппарат сам пошлет радиосигнал на центральный сервер где, сколько и какого товара требуется. Одновременно с этим изменится и требуемая квалификация будущих «продавцов» – теперь будут востребованы услуги инженеров-системотехников, способных чинить вендинговые автоматы и отлаживать их программное обеспечение.

Прототип такого супермаркета будущего уже разработан и в сети можно найти соответствующий ролик. Это такой же огромный зал с подписанными разделами, только вместо гигантских стеллажей установлены вендинговые аппараты с продукцией. Покупатель заходит и посредством стоек расчетов сразу вносит на свой аккаунт некую сумму денег, получает чек с QR-кодом, а далее набирает в аппаратах в торговом зале продукцию на внесенную сумму. При необходимости аккаунт можно пополнить на тех же стойках.

Итог: никакой зоны контроля, кассовых аппаратов с их бесконечными очередями, никакого перекладывания товара из тележки в пакет, а также никаких хищений. Служба безопасности должна будет пресекать только акты вандализма, а они весьма редки, для этого потребуется в разы меньше людей, да и разбить современный аппарат уже не так-то просто.

С чего начать вендинговый бизнес

Любой бизнес всегда нужно начинать с проведения маркетинговых исследований. В первую очередь нужно проанализировать потенциальную клиентуру:

  • следует оценить количественный состав;
  • нужно прикинуть платежеспособность потенциальных клиентов (качественный состав);
  • как следствие, определиться с категориями ассортимента.

Кофейные автоматы пользуются спросом везде, где люди не спешат: холлы гостиниц и бизнес-центров, залы ожидания и даже коридоры офисных зданий (люди будут брать себе кофе, например, по пути в курилку).

Автоматы со сладостями и напитками, напротив, популярны среди людей «на бегу» – в регистрационных пространствах аэропортов, в метро и даже на тротуарах.

Ситуация с вендинговыми автоматами, в которых продается настойка боярышника, принципиально не рассматривается.

Снеки более всего пользуются спросом в бизнес-центрах, в административных зданиях предприятий, в общем, везде, где людям с течением времени будет неизменно хотеться перекусить.

Кроме того, в вендинговых аппаратах уже сейчас начинают продаваться непродовольственные товары: книги, игрушки, сигареты, даже зонты. Их нужно размещать тематично, оценивая насколько склонна публика приобретать, к примеру, те же зонты в подземном переходе. Возможно, такие автоматы имеет смысл сразу устанавливать в супермаркетах, договариваясь с их владельцами.

Как следствие, следует провести переговоры с владельцем данного участка территории, на котором предполагается разместить автомат. Не бойтесь вести переговоры «на весу» – автомат вы, скорей всего, найдете как раз именно тот, что вам нужно, ибо рынок таких агрегатов широк.

Место расположения – это первое, чему нужно уделить внимание, а второе – это выбор самого автомата. И здесь главный вопрос – купить подержанный автомат или новый:

  • подержанные стоят, начиная от 150 тысяч рублей;
  • новые – от 600 тысяч до 1,25 млн рублей.

Впрочем, есть и исключения: например, массажные кресла можно найти по цене всего в 330 тысяч рублей (новое), а аппарат по производству блинов с начинкой обойдется в 1,95 млн рублей (причем, подержанных на рынке пока нет).

Помните, что вендинговые аппараты не должны размещаться на улице (тем более, не под навесом). Данная техника весьма хрупка и должна работать при температурах, выше +10°С. Кроме того, на улице велики риски вандального повреждения автоматов.

Плюсы и минусы вендингового бизнеса

Чем же хорош вендинговый бизнес? Почему вообще люди вкладывают в него свои капиталы? Имеет смысл проанализировать немногочисленные отзывы действующих участников рынка (конечно – не многие решаются на то, чтобы приоткрыть секреты экономической действительности своего дела).

Читать еще:  Как открыть международное брачное агентство

Плюсы вендингового бизнеса

Начнем наш анализ с рассмотрения преимуществ:

  • Вендинговый бизнес – это предпринимательство для малых предприятий, где число сотрудников можно пересчитать по пальцам одной руки. Действительно, абсолютно все операции в данном виде бизнеса можно отдать на аутсорсинг. Предпринимателю остается только искать места получше для новых автоматов, и заключать договоры с владельцами этих мест.
  • Относительно низкий входной барьер. Вендинговые автоматы, особенно подержанные стоят в среднем по полмиллиона рублей. Если принять во внимание возможность прокредитоваться на данную сумму, то экономические перспективы успешного старта выглядят впечатляюще. Можно уверенно открывать свое дело!
  • Минимум бизнес-процессов. Это позволяет владельцу бизнеса контролировать все буквально самому, без привлечения наемных сотрудников. Весьма устойчивый и экономически безопасный вариант работы. Надежность – это большой плюс.

Минусы вендингового бизнеса

Однако у данного бизнеса присутствуют и недостатки:

  • Относительно низкая рентабельность процесса при данном уровне затрат. С учетом всех затрат (аренда в пересчете на единицу проданного товара, удельная стоимость электроэнергии, а также услуги аутсорсинговой обслуживающей и пополняющей аппарат товаром компании в пересчете на каждую продажу) величина наценки, что в случае с предприятием на упрощенной системе налогообложения является величиной валовой прибыли, не превышает 20-22%.
  • Весьма эластичный спрос. Причем не только по фактору цены, но и в зависимости от места расположения аппарата, от общей устремленности потенциальных пользователей и наличия у них свободного времени.
  • В итоге эластичность спроса формирует такой недостаток, как малый объем продаж. Все во многом зависит, опять-таки, от места расположения аппарата, но в целом, любая кофейня продает чашек кофе на порядок больше, чем вендинговый аппарат, находящийся в самом раскрученном месте.

Бизнес-план вендингового бизнеса с расчетами

Бизнес-план вендингового бизнеса на 3 кофейных автомата:

Стоимость приобретения автоматов

Разумнее всего рассчитывать на подержанные аппараты и взять их стоимость по верхней планке – 450 тысяч рублей. Итого 1,35 млн рублей.

Ежемесячная выручка

Хорошими являются показатели интенсивности продаж на уровне 5 стаканов кофе в час в период с 13:00 до 19:00; 3 стакана кофе в период с 7:00 до 13:00 и с 19:00 до 22:00; и по 1 стакану кофе в период с 22:00 до 7:00. Итого при хорошем раскладе имеем:

5 × 6 часов + 3 × (6 часа + 3часа) + 1 × 9 часа = 66 стаканов кофе в сутки.

Но нам нужен не оптимистичный расчет, а пессимистичный, поэтому уменьшим данное значение вдвое – до 33 стаканов кофе в сутки.

При средней стоимости 1 стакана кофе в 150 рублей ежедневная выручка составит примерно 5000 рублей в сутки, а в месяц (при 22 днях высокой покупательской активности) – примерно 110 тысяч рублей.

Ежемесячные затраты

На рынке сложилась неписанная норма на аренду всех вендинговых аппаратов – 10 тысяч рублей за место в месяц. (Пожалуй, это самая дорогая ставка арендной платы за 1 м²).

Стоимость зарядки кофе, сахара (вместе с работами), а также стоимость электроэнергии составит не более 60% от отпускной цены при данном ее уровне. Итого в месяц по данной теме придется заплатить примерно 70 тысяч рублей.

Прибыль и рентабельность

При плохом (пессимистическом) раскладе валовая месячная прибыль в пересчете на 1 аппарат составит:

110 тысяч рублей – 70 тысяч рублей – 10 тысяч рублей = 30 тысяч рублей.

3 аппарата принесут в 3 раза больше – почти 100 тысяч рублей. Таким образом, окупаемость проекта в среднем наступит через 14–15 месяцев. А если использовались кредитные деньги, то с учетом процентов не раньше, чем через 2 года. (При этом, если с местом и клиентурой повезет и продаж будет больше, то проект и окупится раньше).

Резюме или что нужно для вендингового бизнеса

Вендинговый бизнес – это классный сектор малого предпринимательства, который обоснованно имеет широчайшие перспективы для популяризации и развития в будущем. А кроме того, он имеет весьма преодолимый финансовый барьер в настоящем, что позволяет организовывать свое дело с нуля даже предпринимателям, совсем не имеющим никаких ресурсов (кроме кредитного предложения от банка). Так что правильно будет сказать, что главное, что действительно необходимо для организации вендингового бизнеса – это желание!

Как открыть вендинговый бизнес и сколько зарабатывает вендинг-предприниматель

Словосочетание «вендинговый бизнес» может произвести впечатление сложно специализированного термина. Однако это довольно распространенная в России, но не пресытившая отечественный рынок, область коммерции.

Основная масса публикаций о вендинговом бизнесе относится к двум категориям: справочные статьи и общие рассуждения. Первые нужны специалистам, но будут слишком сложными для тех, кто только планирует заняться этим делом. В текстах второго рода мало конкретики, они не дают исходных данных для принятия решений и потому бесполезны для предпринимателей.

Эта статья для предпринимателей и компаний, которые рассматривают этот вид деятельности как объект вложений и хотят получить конкретную информацию, изложенную понятно, без обилия профессиональных терминов.

Что такое вендинговый бизнес

Вендинг – автоматизированная торговля, то есть продажа товаров с помощью торговых автоматов. Наименование происходит от «vending» (англ.), что значит «продажа через торговые автоматы». Подробнее про определение вендинга читайте тут.

Интересный факт. Многие владельцы вендинг-компаний, работающие и в других областях коммерции, считают вендинг самым интеллектуальным видом предпринимательства, в котором нет места рутине. Здесь максимальную прибыль приносит личная инициатива бизнесмена, его умение анализировать ситуацию и находить нешаблонные решения. При этом бизнес остается вполне предсказуемым, и есть типовые работающие бизнес-планы.

Статистика

Топ-3 продаваемых через автоматы типы товаров:

  • Горячие напитки – кофе, чай, какао.
  • Холодные напитки — минералка, газировка, прохладительные напитки.
  • Снеки – шоколадные батончики, чипсы, попкорн, орешки.

Плюсы и минусы вендингового бизнеса

Преимущества

Ключевые преимущества: невысокие вложения и хорошая окупаемость, простая организация, расширение дела, перспективы продажи.

Подробнее о плюсах:

  1. Дешевая аренда торгового места – аппарат занимает маленькую площадь.
  2. Дешевое обслуживание – один человек на автомобиле обеспечивает наполнение товарами 20-40 единиц техники.
  3. Продажа 24 часа в сутки.
  4. Простая бухгалтерия – нет продавцов, кассиров, управляющих и уборщиц – не нужно начислять зарплату, больничные, отпускные.
  5. Легко подстроится под поток клиентов – автомат можно переставить в другое место, перевозка дешевая.
  6. Коммерческое предприятие легко изучить: аппараты типовые, обслуживание стандартное.
  7. Быстрое расширение – покупка новых аппаратов не требует длительной подготовки (не нужно ремонтировать помещения, подбирать продавцов).
  8. Хорошие перспективы продажи – успешное дело с вендинг-машинами пользуется большим спросом, чем равный по соотношению затраты/прибыль магазин или торговый павильон.

Интересный факт. Вендинговые автоматы приносят дополнительную прибыль за счет рекламы, и она же помогает повысить свои продажи. Рекламу размещают на корпусе аппаратов, получая вознаграждение от рекламодателя. Удачно подобранная картинка сделает автомат еще более привлекательным для людей – хорошая реклама ненавязчива, вызывает улыбку и поднимает настроение. Если вы будете рекламировать известный бренд, ваш парк техники станет подсознательно ассоциироваться с ним, что повысит доверие покупателей.

Недостатки и как с ними справиться

Безусловных минусов нет, но есть сложности, с которыми нужно работать. Основная трудность – выбор место для установки. Важно учитывать не только поток покупателей, но и их предпочтения.

Завод вендингового оборудования «Уникум» на НТВ:

Почему автомат требователен к местоположению

Аппарат должен стоять так, чтобы мимо него проходило большое количество людей. Однако нужно понимать, что на улицах и в переходах технику могут повредить вандалы. Поэтому вендинговые автоматы устанавливают на хорошо освещенных улицах, рядом с работающими круглосуточно торговыми точками, в поле зрения работников метрополитена.

Хороший вариант – круглосуточный супермаркет в центре города или в спальном районе, такие места занимают в первую очередь. На поиск придется потратить время, но это стоит сделать ради ощутимого повышения прибыли.

Можно установить и в магазине, который закрывается на ночь. При этом нужно уточнить, хорошо ли посещается это место днем. Если рядом много офисов и торговая точка интересна для офисных работников, то днем всегда есть покупатели. Они и будут пользоваться вашими услугами и товарами.

Почему 3% людей никогда не покупают в автоматах

Вендинговый бизнес привычен для покупателей моложе 55 лет и работающих пенсионеров. Почему пожилые люди часто отказываются от автоматов? Три основные причины:

  1. В обычном магазине удобно общаться, советоваться с другими покупателями и продавцами.
  2. Без очков не всегда комфортно читать надписи на кнопках.
  3. Пожилые люди не уверены, что смогут разобраться с функционалом аппарата.

Первый фактор частично нивелируется при установке автомата в торговом центре. Человек может пообщаться с другими покупателями, посоветоваться с продавцами, походить по магазинам, а потом без очереди купить в аппарате снек или воду.


Детский аппарат «Лесная сказка» в бизнес-центре Ростова-на-Дону.

Надписи на кнопках достаточно крупные, чтобы их можно было читать при небольшой дальнозоркости. В магазине пожилые люди пользуются очками, поэтому никаких сложностей не возникнет, если аппарат установлен в помещении. На улице человек не захотеть надевать очки, проще зайти в ближайший торговый павильон и спросить у продавца.

В автомате просто купить, с этим справится любой, кто пользуется бытовыми приборами. Но некоторым психологически некомфортно разбираться в совершенно незнакомой, как им кажется, технике. Пожилые люди начинают пользоваться автоматами, когда внуки просят что-то купить и показывают, как это сделать.

Читать еще:  Как правильно выбрать паевой инвестиционный фонд

Сезонные колебания спроса

Летом хорошо продается вода и газировка, а зимой возрастает спрос на горячие напитки. Это нужно обязательно учитывать при планировании вендингового бизнеса. Чтобы получать стабильную прибыль, ассортимент меняют в зависимости от сезона и (или) сосредоточиваются на товарах, неподверженных резким колебаниям спроса (например, снеки).

Вложения в вендинговый бизнес

Ориентировочная стоимость качественного нового автомата – 150-500 тыс. руб.

Можно купить более дешевые модели малоизвестных марок, возможно российские вендинговые автоматы, но это не лучший способ сэкономить.

  1. Во-первых, зарекомендовавшие себя производители поддерживают стабильный уровень качества: автомат трудно повредить, он служит долго и выглядит аккуратно.
  2. Во-вторых, у ведущих поставщиков удобный сервис: если возникнут вопросы или проблемы, их решат быстро, аппарат не будет простаивать.

Техника б/у стоит дешевле, чем новая, и ее покупка может быть оправданной, когда речь идет о надежных марках. Но покупать автомат «с рук» не стоит, потому что определить его реальное состояние может только специалист. Покупать подержанные аппараты имеет смысл только в сервисной организации, которая проверяет технику, проводит ее предпродажное обслуживание и дает гарантию. В России таких сервисов мало, поэтому поиск надежного оборудования б/у займет время.

В этом случае бизнесмен использует принадлежащее ей оборудование, взамен компания получает долю прибыли. Минус этого варианта – ограниченная свобода маневра. Предприниматель не сможет установить и наполнить вендинг-устройства исключительно по своему желанию, все нужно согласовывать с компанией.

Окупаемость

Обычно срок окупаемости любого вендингового бизнеса составляет 12-16 месяцев. Известно много случаев, когда бизнесмены окупали новый дорогой автомат всего за 1-2 месяца. Бывает и так, что аппарат не приносит прибыль, пока для него не подберут более удачное место или не сменят ассортимент.

Как заработать на вендинговых автоматах: бизнес-план с инструкцией открытия

Вендинговый бизнес — это торговля посредством специализированного оборудования. Аппараты с кофе и снеками могут принести хорошую прибыль, если установить их в правильном месте и вовремя подвозить товар.

Тенденции развития вендингового бизнеса

Недостатки вендингового бизнеса

Направления вендингового бизнеса

Как основать свой бизнес?

Формирование плана развития

Поиск места для установки автоматов

Как лучше принимать платежи?

Определение стоимости услуг и товаров

Обслуживание вендинговых автоматов

Какой капитал нужен для открытия вендингового бизнеса?

Ежемесячные расходы на обслуживание вендинговых автоматов

Доходы и сроки окупаемости вендинговых аппаратов

4 способа начать вендинговый бизнес с минимальными затратами

Покупка б/у автоматов

Заключение договора о партнерстве

Покупка аппаратов в кредит

Комментарии и Отзывы

Тенденции развития вендингового бизнеса

Вендинговый бизнес появился сравнительно недавно. В США и в Японии на один торговый автомат приходится в среднем 30–60 покупателей, в России — 4–7 тысяч. Сейчас вендинговые аппараты устанавливают преимущественно в крупных городах, однако потребность в них есть и в небольших населенных пунктах.

Достоинства

Анализируя отзывы владельцев уже установленных аппаратов, можно сделать вывод, что бизнес приносит стабильную прибыль.

К его достоинствам можно отнести:

  • низкую арендную плату (для аппарата требуется небольшое пространство);
  • отсутствие необходимости нанимать продавца;
  • отсутствие необходимости общаться с покупателем;
  • продукты, реализуемые через аппарат, имеют большой срок годности.

Недостатки вендингового бизнеса

У вендинга имеются и недостатки:

  • ограниченный ассортимент;
  • необходимость постоянного мониторинга состояния аппаратов;
  • дорогостоящий ремонт.

Направления вендингового бизнеса

Вендинговый бизнес подразделяется на направления:

  • установка вендинговых аппаратов;
  • наполнение их товаром;
  • техническое обслуживание.

При достаточном развитии бизнеса можно совместить все три направления в одной компании. Однако на первом этапе можно ограничиться наполнением товара и инкассацией.

Как основать свой бизнес?

Пошаговый план открытия вендингового бизнеса:

  1. Планирование.
  2. Финансовый расчет вложений и окупаемости.
  3. Открытие ИП или ООО.
  4. Договоренность об аренде.
  5. Покупка аппарата.
  6. Установка.
  7. Обслуживание.

Выбор идеи

Перед тем как открывать вендинговый бизнес необходимо определиться с направлением деятельности.

Через аппарат можно продавать:

  1. Готовую еду. Снеки, напитки, воду и пр.
  2. Напитки. Кофе, горячий шоколад, чай.
  3. Непродовольственные товары. Книги, журналы, игрушки, сигареты.
  4. Услуги. Терминалы оплаты, информационные стенды.
  5. Массаж. Кресла для массажа, кушетки.
  6. Фотографии. Кабинки для фотографий.

Также для привлечения покупателей через вендинговые автоматы можно продавть и необычные товары или услуги. Например, уже имеется в продаже специальный вендинговый аппарат-туалет.

Опытные бизнесмены советуют начинать работать с аппаратами, продающими кофе или снеки. Затем можно думать о развитии бизнеса и предложении потребителю уникальных услуг или товаров.

Александр Белов рассказывает какие вендинговые автоматы популярны в России.

Формирование плана развития

На первом этапе следует разработать подробный бизнес-план с описанием необходимых мощностей для открытия предприятия и его будущей прибыли.

На этапе формирования плана развития потребуется определиться с:

  • видом деятельности;
  • формой регистрации бизнеса (ИП, ООО);
  • налогообложением;
  • населенным пунктом;
  • количеством аппаратов;
  • ассортиментом товаров и услуг.

Опытные бизнесмены рекомендуют сформировать резервный фонд для непредвиденных расходов.

При составлении бизнес-плана рассчитывается рентабельность будущего дела.

В документе должны быть предусмотрены разделы:

  1. Описание. В этом разделе должны быть характеристики будущего бизнеса: планируемое число аппаратов, ассортимент продаваемой продукции.
  2. Информация о правовом статусе. Будет ли открываться ИП или ООО.
  3. Исследование рынка.
  4. Описание закупаемых аппаратов.
  5. Информация о сотрудниках. Если планируется наем персонала, в бизнес-плане это необходимо учесть.
  6. Маркетинговый план. Продвижения вендингового бизнеса, тематическое оформление точки продаж и др.
  7. Финансовый план.
  8. Анализ эффективности ведения бизнеса. Планируемые показатели окупаемости и дохода.
  9. Анализ рисков.
  10. Резюме проекта.

Оформление документов

В России для вендингового бизнеса можно оформить статус предпринимателя.

В качестве объекта налогообложения выбирают:

  • патент (исключительно для предпринимателей);
  • упрощенная система.

Система налогообложения зависит от типа выбранного аппарата. Например, для продажи непродовольственных товаров подходит упрощенная система. Приготовление кофе — это услуги общественного питания. Такие вендинговые аппараты не подходят под упрощенную и единую налоговые системы.

Для регистрации ИП в налоговую инспекцию предоставляют документы:

  • ксерокопию паспорта;
  • заявление о регистрации;
  • заявление о переходе на упрощенную систему налогообложения (3 экземпляра);
  • копию ИНН;
  • квитанцию об оплате госпошлины.

Покупка аппарата

Для вендингового бизнеса можно купить аппараты:

СЭС быстрее оформляет новые вендинговые аппараты, однако бывшие в употреблении — на порядок дешевле.

При покупке рекомендуется обратить внимание на наличие:

  • гарантии на оборудование;
  • расходных материалов;
  • комплектующих;
  • удобство работы;
  • простоту монтажа.

После покупки оборудования, товара и расходников необходимо пройти экспертизу санэпидемстанции. Если все в порядке, выдается заключение о безопасности аппарата и товара к реализации.

После всех проверок предприниматель должен иметь документы:

  • паспорт оборудования;
  • сертификат соответствия Госстандарта РФ;
  • технические характеристики;
  • гарантийные талоны.

Сколько вендинговых аппаратов устанавливать в начале деятельности?

Существует два мнения о том, как начинать работу в вендинговом бизнесе:

  1. Купить сразу много аппаратов. Так быстрее окупаются вложения и бизнес начинает приносить прибыль. Это решение эффективно в больших городах.
  2. Купить и установить 2 аппарата. Это делается для того, чтобы понять насколько эффективен вендинговый бизнес в том или ином регионе. Такой подход подойдет для небольшого населенного пункта.

Поиск места для установки автоматов

В вендинговом бизнесе особую роль играет местоположение автомата.

Выбрать место необходимо с учетом:

  1. Проходимости. Оборудование лучше установить в многолюдном месте.
  2. Потока. Можно установить два автомата в небольшом отдалении друг от друга, в месте с большим потоком людей. Человек, увидев первый, может решить что ему что-то нужно. Обычно, в таких случаях, он покупает в следующем аппарате.

Место установки выбирают исходя из реализуемых продуктов.

Например, вендинговые аппараты со снеками и кофе лучше установить в:

  • бизнес-центрах;
  • больницах;
  • учебных заведениях.

При установке аппаратов на улице необходимо учитывать технические требования к их функционированию:

  • не ниже 5 градусов мороза;
  • не выше 40 градусов жары.

При установке кофейного аппарата необходимо обеспечить доступ воды к машине.

Как лучше принимать платежи?

Покупка снеков или кофе в аппарате — импульсная, и у человека может не оказаться с собой наличных денег. Возможность принимать к оплате наличные и карты увеличивает прибыль вдвойне. Также следует предусмотреть возможность выдачи сдачи.

Определение стоимости услуг и товаров

Для того чтобы определиться с ценовой политику необходимо проанализировать:

  • покупательскую способность населения;
  • цены конкурентов;
  • цены в магазинах.

Цена продуктов в вендинговых аппаратах должна быть сопоставимой по всем этим параметрам.

Обслуживание вендинговых автоматов

Обслуживание вендинговых автоматов заключается в:

  • добавлении товаров в аппарат;
  • починке;
  • добавлении расходных материалов, если таковые необходимы.

Для того чтобы обеспечить бесперебойную работу автоматов можно заниматься загрузкой товаров:

  • самостоятельно;
  • нанять персонал;
  • отдать работу на аутсорсинг.

При передаче работы на аутсорсинг потребуется постоянный контроль. Дешевле обойдется постоянный сотрудник в штате.

Финансовый план

При финансовом планировании следует учесть параметры:

  • первоначальные затраты;
  • регулярные затраты;
  • состав вложений (собственные средства, инвестиции, кредит);
  • возможная прибыль.

Какой капитал нужен для открытия вендингового бизнеса?

При рачете первоначальных вложений необходимо определиться с количеством и качеством вендинговых аппаратов.

Стоимость одного вендингового автомата:

  • нового: 150–300 тысяч рублей;
  • бывшего в употреблении: 90–120 тысяч рублей.

Стоимость б/у аппарата зависит от его износа, поэтому при покупке необходимо тщательно его осмотреть.

Для просчета необходимого начального капитала рассмотрим вариант открытия бизнеса по параметрам:

  • количество — 2 шт.;
  • состояние аппаратов — новое;
  • персонал для регулярной загрузки — не требуется (самостоятельно);
  • персонал для починки — не требуется (аутсорсинг в случае необходимости).
Ссылка на основную публикацию
Adblock
detector