Содержание

Как правильно искать инвестора

Как найти инвестора для малого бизнеса с нуля: 30 онлайн-платформ

Автор: admin · Опубликовано Март 9, 2018 · Обновлено Май 15, 2019

Как найти инвестора для малого бизнеса с нуля? Такой вопрос часто задают молодые и начинающие предприниматели, которые имеют свой проект и идею, но не имеют денег. Обратиться за помощью в получении денег – шаг сложный, тем не менее, вы можете найти своего инвестора, поставив себе за цель реализовать в жизнь свой проект. Как привлечь инвесторов в малый бизнес?

Краткое содержание статьи

Поиск инвесторов для реализации идеи в малом бизнесе

Как получить инвестиции для малого бизнеса? Занимаясь поиском источников финансирования проекта, учтите следующие правила:

  • не затягивайте сроки;
  • соберите максимум информации о потенциальном инвесторе во избежание недоразумений в будущем;
  • тщательно рассчитывайте объем необходимых инвестиций;
  • сконцентрируйтесь на конкретных целях;
  • в процессе переговоров с инвестором будьте честным и открытым, не утаивайте важные факты.

Полезное видео в тему:

Как получить инвестиции для малого бизнеса от государства?

Сегодня государство РФ предлагает большой выбор способов содействия развитию малого предпринимательства:

  • выделение государственной субсидий на покупку помещения и основных средств на сумму до 60 тысяч рублей;
  • гранты для начинающих бизнесменов на сумму до 60000 руб.;
  • компенсация ранее полученных банковских кредитов на развитие бизнеса;
  • субсидия от Центра занятости населения до 25 тысяч рублей;
  • помощь от Фондов поддержки малого предпринимательства;
  • субсидия для предпринимателей, нацеленных на развитие инновационных технологий (максимум 60 тысяч рублей).

С программами господдержки можно подробнее ознакомиться на портале Правительства России (http://government.ru/).

Как найти частного инвестора для займа денег?

Как найти частного инвестора для займа денег на создание и развитие бизнеса? Для получения финансирования существуют онлайн-платформы, специализирующиеся на кредитовании бизнеса:

  • Fundico — сервис совместного кредитования;
  • Nimfamoney — закрытая площадка для инвесторов и стартаперов (сумма кредитования от 100 000 до 1 млн руб.);
  • business.potok.digital — кредитование предпринимателей частными лицами.;
  • vdolg.ru — зайиы до 500 тыс. рублей на банковскую карту;
  • loanberry.ru — сервис онлайн-займов на сумму до полумиллиона рублей.;
  • townmoney.ru — сервис P2P-кредитования, объединяющий интересы заемщиков и инвесторов.

Как найти инвестора для бизнеса с нуля в России: 7 способов

Как найти инвестора для финансирования бизнеса, созданного с нуля в России?

Предлагаю 7 вариантов:

  1. Обращайтесь к родным и близким – именно этот вариант финансирования собственного дела чаще всего практикуют начинающие стартапы. И тут суть дела не состоит в том, чтоб взять деньги в долг под расписку или процент – суть вопроса состоит в том, чтоб сделать из друга или родственника своего партнера и начальника, начать зарабатывать вместе. Такой вариант инвестирования оптимален, если речь диет о небольшой сумме – у многих друзей и родственников не наберется много денег на ваш проект, свободных сумм на руках. Главное убедить их в выгодности вашей затеи и возможности получить свою долю пассивного дохода.
  2. Ищем бизнес-агента. Сегодня на рынке услуг существует немало агентов – посредников между стартапом и инвестором, которые готовы помочь вам за определенный процент, сумму денег найти потенциального спонсора. Агенты часто объединяются во всевозможные ассоциации и клубы – их координаты можно без труда отыскать в Интернете и уже на месте более предметно вести деловой разговор. Такой вариант поиска инвестора для собственного проекта будет интересен тем, кто задумал воплотить в жизнь нечто грандиозное и масштабное. Чаще всего агенты имеют выходы и контакты с весьма состоятельными инвесторами и если им приглянется ваш проект и он будет одобрен – за финансами дело не постоит. А вот спонсировать проекты, которые не принесут много денег, они вряд ли возьмутся – это не их уровень и тут стоит идти и выбирать иной вариант поиска инвестирования.
  3. Краудфандинг. Если говорить о данном виде поиска инвестора, то такое явление означает помощь толпы или же народное финансирование, построенное по принципу касс взаимопомощи. Такое явление набирает немало оборотов в последние годы – этот вариант поиска инвестора достроен внимания и потому его стоит брать на вооружение. Суть данного способа поиска инвестора и финансирования собственного проекта состоит в том, что человек публикует собственную идею на том или ином специализированном сайте собственный проект и в соцсетях, посвященных данном направлению, прописав условия участия в проекте – те, на которых он намерен привлекать финансовых активистов. Каждый желающий может принять участие в проекте, и, внося свою часть денег в процентном соотношении или же фиксированной сумме можно набрать нужную на реализацию стартапа сумму. Чаще всего такой способ поиска и привлечения инвестора применяют в таких сферах и направлениях как благотворительность в сфере медицины, финансирование некоммерческих проектов – запись любительской музыки и проведение фестивалей, создание фильмов и проведение выставок.
  4. Банковский кредит. Как вариант поиска инвестора – обращение в банк собственным разработанным проектом бизнеса, всеми необходимыми расчетами вложений и прибыли, сроками его окупаемости. Но такой вариант возможен, если вы имеете стабильные и официальные заработки, можете внести определенный залог в виде недвижимости или авто. Этот вариант актуален, если есть необходимость в большой сумме денег, если первоначальное вложение в свой проект не требует больших финансовых вливаний – можно прибегнуть к финансовой спонсорской помощи МФО, где условия выдачи заемных средств несколько помягче, правда процент за пользование кредита будет повыше, нежели в банке.
  5. Платформы по привлечению инвестиций в бизнес. Если не хотите прибегнуть к помощи банка или же МФО – можно посетить специализированные платформы для стартапа. Именно на таких специализированных платформах размещена необходимая информация для новичка – исследования и статистика, дельные советы и помощь в запуске новых проектов, плюс данные об инвесторах, возможность найти их координаты и контакты, условия вложений инвестиций. В поисках собственного инвестора – можно посетить платформы он-лайн кредитов. Это такой себе формат МФО или же банковского кредитования. Если говорить боле предметно – такой платформой может быть Startups.co, которая может выступать как проверенный и надежный канал для поиска потенциального инвестора. Как показывает статистика – на представленной платформе уже зарегистрировано более 13.9 миллионов потенциальных пользователей и инвесторов, которые могут выступать как в качестве консультанта, так и спонсора. Еще одной проверенной платформой, которая пользуется популярностью среди стартапов и инвесторов можно назвать Gust.com – с ее подачи во многие проекты за последние годы было инвестировано порядка 1.8 миллиона в долларах.
  6. Социальные сети профессионалов – это группы потенциальны инвесторов, найти которые можно без труда на просторах сети Интернет. Профессиональные сети инвесторов – развитое на данный момент направление, где можно пересечься с потенциальным спонсором, работающим в том или ином направлении. Большинство представленных в сети сайтов работают с зарубежными инвесторами, которые готовы напрямую вливаться в международное, глобальное по своим масштабам бизнес – пространство.
  7. Бизнес-ангелы, фонды прямых инвестиций. Есть необходимость в поиске надежного инвестора для собственного проекта – можно обратиться в частную инвестиционную компанию, которая специализируется на данного рода финансовых вливаниях. Что самое основное – можно получит одобрение на самые разные суммы, начиная от нескольких тысяч и до нескольких миллионов долларов. В чем состоит интерес самих инвесторов – спустя несколько лет продать собственную часть через несколько лет от начала стартапа. В пример можно привести фонд прямых инвестиций Zunder Invest. Но даже если вы получили отказ в займе денег, вам отказал банк или же МФО, инвестор – не стоит отчаиваться. Возможно, на вашем пути еще не встретился то самый ваш инвестор, либо ваш проект не отвечает всем требованиям потенциального спонсора.

Где найти инвестора для бизнеса с нуля: 5 вариантов

Для поиска инвестиций вы можете использовать следующие инструменты и ресурсы:

  • Соцсети для профессионалов (LinkedIn, EFactor, Xing, Plaxo, Startup Nation, Cofoundr и Meetup)
  • Бизнес-инкубаторы и акселераторы (К числу лучших относятся «Синнергия Инновации», «Ингрия», бизнес-инкубатор Академии Народного хозяйства, бизнес-акселератор API Moscow, Первый городской бизнес-инкубатор Санкт-Петербурга и другие)
  • Платформы для стартаперов (полный список размещен чуть ниже)
  • Фонды поддержки малого предпринимательства и центры занятости
  • Инвестиционный клуб «Бизнес-молодость» (molodost.bz/investfund_OLD)
  • Форумы инвесторов (investory.biz, investorov.net/forum, investtalk.ru/forum/ )
Читать еще:  Как открыть частный детский сад (мини-садик)

Сайты для поиска инвесторов в России и за рубежом: топ-20

Наиболее популярны сегодня следующие площадки для поиска инвесторов:

Биржа стартапов Napartner

Как привлечь инвестиции в бизнес: идеи и платформы для стартапов

Как привлечь инвестора в стартап — первая самая сложная задача, которую предстоит решить начинающему инвестору, желающему реализовать свою бизнес-идею.

Где найти инвестиции для стартапа? Для финансирования своего проекта можно воспользоваться специализированными онлайн-платформами для поиска частных инвесторов, помощью бизнес-ангелов, бизнес-акселераторов и инкубаторов, программами господдержки, краудинвестинговыми площадками.

Как получить инвестиции на стартап? Для получения финансирования стартаперу предстоит убедить инвестора в состоятельности и рентабельности проекта. Для этого потребуется максимально подробно и аргументированно освятить следующие темы в своем бизнес-плане:

  • уникальность и перспективность проекта;
  • востребованность продукта или услуги на рынке;
  • размер инвестиций;
  • сроки окупаемости вложений;
  • прогнозируемый уровень прибыльности;
  • гарантии на возврат вложенных средств.

Как привлечь инвесторов в проект быстро и без лишних проблем? Поиск инвестиций и инвесторов можно осуществлять с помощью специализированных онлайн-платформ:

  • Boomstarter — краудфандинговая российская площадка.
  • Planeta.ru — площадка позволяющая привлечь на реализацию любой креативной идеи от 20 000 до 15 млн. руб.
  • nachinanie.ru — сервис коллективного финансирования новых проектов
  • Startups.co — международная плоащдка для стартапов, позволяющая решить проблему с тем, как найти инвестора на проект.

Как правильно написать бизнес-план для инвестора: ключевые пункты проекта

Как составить проект для инвестора? Краткое изложение бизнес-проекта должно содержать следующие пункты:

  • описание сути бизнес-идеи;
  • анализ рынка;
  • портрет целевой аудитории;
  • как и с помощью каких инструментов будет происходить монетизация идеи;
  • анализ конкурентов (их сильные и слабые стороны);
  • команда, задействованная в реализации проекта;
  • преимущества проекта;
  • показатели эффективности инвестиционного проекта (срок окупаемости (DPP), MIRR, IRR (внутренняя норма доходности), ARR (коэффициент рентабельности инвестиций));
  • сколько денег уже вложено в проект на старте;
  • план использования инвестиций;
  • что получит в итоге инвестор и в какие сроки.

Как рассчитать рентабельность инвестиций (ROI)? Для расчета необходимо использовать следующую формулу: ROI = ЧП / И * 100%, где ЧП — это чистая прибыль за определенный промежуток времени (этот показатель рассчитывается, как разница между общей прибылью и себестоимостью); И — инвестиции.

Оцените, пожалуйста, статью, я старалась

(4 оценок, среднее: 5,00 из 5)

Как правильно искать инвестора

Как найти инвестора для бизнеса

Есть стартап — найди инвестора. Раскрываем несколько мест, где можно отыскать и «подцепить» бизнес-ангела.

  • Главная
  • Статьи
  • Как найти инвестора для бизнеса

Необязательно идти в банк, если денег на развитие бизнеса не хватает. Когда у вас есть бизнес-идея, способная изменить мир или хотя бы принести хорошую прибыль, можно искать инвестора на стороне.

Ко встрече с бизнес-ангелом нужно быть готовым: разработать подробный бизнес-план, найти команду, создать рабочий прототип продукта, провести проверку. Если у вас только идея, вряд ли сможете заинтересовать инвестора. Когда вы уже начали разработку своего продукта/услуги, отработали бизнес-процессы и, что лучше всего, заработали первую прибыль — самое время идти за большими деньгами к инвесторам. Где их найти:

1. Профильные выставки, конференции

Узнайте, какие мероприятия проводят в вашей сфере. Например, самая известная ежегодная выставка в сфере beauty и косметологии — «Интершарм». Там можно найти партнеров, поставщиков, посмотреть на стартапы в этой сфере и найти инвестора для своего бизнеса. Подобные выставки проходят ежегодно, а в сфере IT — чуть ли не ежемесячно (смотрите афишу на сайте IT-events). Выбирайте масштабные международные мероприятия, которые проходят в Москве — участников больше, конкуренция выше, но с хорошими материалами шанс найти инвестора растет. Смотрите список профильных выставок и конференций по разным тематикам и выбирайте подходящую.

2. Фонды поддержки предпринимательства

Инвестиционные фонды созданы для того, чтобы искать перспективный бизнес, вкладывать в него деньги и получать выгоду. Часто фонды работают по определенной направленности — одни вкладывают в медицинские стартапы, другие — в онлайн-маркетплейсы. Венчурные фонды рассматривают только проекты с наглядным бизнес-планом, тщательными расчетами, таблицами и графиками. Чем подробнее будет ваш проект, тем больше шансов на успех. Подготовьте презентацию, короткий спич о продукте, создайте сайт, визитные карточки, дата-рум (короткое резюме с данными о компании, создателями, бизнес-план).

В отличие от индивидуальных инвесторов, решения здесь принимают долго. Фонды создают списки стартапов, оценивают их, выбирают лучшие. Ищите сайты фондов, изучайте их специализацию. Например, IdealMachine специализируется на IT-стартапах с ранних этапов развития, Фонд «Агат» поддерживает молодых предпринимателей в сфере производства, торговли, услуг.

3. Площадки по поиску инвесторов

Искать инвесторов-одиночек лучше всего на специализированных площадках. Таких несколько десятков — Город Денег, AngelList, Startup Network, Investgo 24, Все Инвесторы и т.д. На таких площадках можно разместить свой проект с презентацией, указать сумму инвестиций, сроки окупаемости. Чтобы получить доступ ко всей информации, нужно сначала зарегистрироваться в качестве инвестора или стартапа. Как правило, публикация о поиске бизнес-ангела бесплатная в течение пробного периода (7–14 дней), после чего за совершение сделки на сайте будут брать комиссию (3–4%).

4. Участие в конкурсе

Венчурные фонды, индивидуальные инвесторы, государственные организации по поддержке предпринимателей устраивают конкурсы стартапов, на которых можно получить желанный приз — финансирование. Есть разные типы конкурсов: связанные с творчеством, с молодежным бизнесом, с социальной сферой или сельским хозяйством. Для участия нужно будет заполнить заявку, убедившись, что ваш бизнес подходит по указанным параметрам. Посмотреть, какие гранты и в какой области разыгрываются в ближайшее время, можно на сайте.

Прежде чем пожать друг другу руки, неплохо бы и вам проверить своего инвестора. Не каждый человек или фонд, способный дать пару миллионов на развитие чужой идеи, вам подходит. Фонды могут ставить слишком жесткие условия и наказывать за их невыполнение штрафами. Избегайте также инвесторов, далеких от бизнеса и тех, кто собрался вкладывать в ваш проект все свои деньги.

имеет опыт инвестирования;

вкладывает не последние деньги;

инвестирует сразу в несколько проектов;

сам заинтересован в вашей идее.

Перед поиском бизнес-ангела определитесь, какой именно помощи вы ждете. Только финансовой или помощи с идеями, продвижением на рынок, полезными связями. Когда вы поймете, чего ждете от инвестора, то сможете сделать правильный выбор.

Как искать инвесторов — работающий способ

Исходя из нашего опыта, рассылка бизнес-планов максимальному количеству венчурных компаний или их публикация на онлайн-площадках не работает, и вот почему:

  • Во-первых, предприниматели почти никогда не пишут хорошие бизнес-планы, их бизнес выглядит в них хуже, чем на самом деле.
  • Во-вторых, даже если бы инвесторы читали онлайн-описания проектов (а это не так), для того, чтобы они дали вам денег, вы лично должны произвести на них впечатление компетентного человека, которому можно доверять .

Поэтому, работающий метод существует только один — звонок => встреча => презентация. Или с поправкой на современные технологии до звонка можно вставить e-mail.

Я уже писал, что для подавляющего большинства стартапов оптимальными инвесторами являются бизнес-ангелы (не путать с заслуженными бизнес-ангелами Российской Федерации).

Предпринимателей должны интересовать латентные бизнес-ангелы, то есть люди, у которых есть деньги, но которые не занимаются инвестированием. Это могут быть топ-менеджеры, предприниматели, владеющие успешным бизнесом, чиновники, успевшие отойти от дел без последствий и т. д .

Задача инициаторов стартапов в этом случае:

  • Найти их
  • Установить с ними контакт
  • Правильно представить им свой проект

Теперь перейдем к вопросу — как найти инвесторов

Способы поиска инвесторов немногочисленны и незамысловаты. Я полагаю, что их всего три:

  • Обращение по рекомендации
  • Нетворкинг (только не ищите инвесторов на инвестиционных сессиях!)
  • Целевой поиск представителей заранее определенной группы

Обращение по рекомендации

Этот метод похож на «теорию шести рукопожатий». Если все делать технически правильно, то он в итоге выведет вас на нужных людей. Он основан на предположении, что большинство инвесторов знают каких-то других инвесторов.

Итак, для начала следует перебрать круг своих знакомых в поисках человека, который теоретически похож на инвестора (т.е. у него есть деньги). Это не обязательно должен быть близкий знакомый — вполне подойдет кто-то, с кем вы общались пару раз вскользь, главное, чтобы он вас помнил. Таких людей надо отобрать как можно больше, и постараться напроситься обсудить с ними инвестиционный проект.

Читать еще:  Как получить СНИЛС на ребенка

Вероятно, они не станут вашими инвесторами. Во-первых, скорее всего они не такие богатые люди, во-вторых — вы еще не натренировались в проведении презентаций. Но это не важно — постарайтесь произвести хорошее впечатление, сделайте им предложение, получите отказ. а дальше ОБЯЗАТЕЛЬНО спросите их «Как вы думаете, кого мог бы заинтересовать наш проект?». Ваш знакомый будет чувствовать себя в долгу, ведь от только что отказал вам, и он постарается дать вам хорошие наводки — постарайтесь получить у него 2-3 контакта. С большой вероятностью это будут более богатые люди, чем ваши знакомые из первого круга.

Вуаля, вы поговорили с тремя обеспеченными знакомыми и в результате получили контакты 6-9 более обеспеченных людей.

Дальше вы все время обращаетесь к потенциальным инвесторам по рекомендации людей, которых они знают. Это важно:

В конечном итоге, вопрос получения инвестиций — это вопрос отношений, которые сложились между вами и инвестором в процессе циклов встреч, проверок и обсуждений вашего инвестиционного проекта. Эти отношения возникнут в любом случае, даже если причиной вашей встречи стал сделанный наугад «холодный звонок». Но если вы придете по рекомендации человека, с которым инвестор знаком — вы начнете строить отношения с более высокого уровня.

Итак, каждый, когда вам не удалось заинтересовать инвестора, вы должны получить от него 2-3 (или сколько удастся) рекомендаций, к кому по его мнению стоит обратиться. Это ключевой элемент технологии.

«Добрый день, Иван Иванович. Меня зовут __________, я вице-президент компании «Полет Фантазии». Мы вчера обсуждали с вашим коллегой Иваном Ивановичем инвестиционный проект в области _____________ и он посоветовал мне встретиться с вами по этому вопросу, поскольку он как раз относится к области вашей компетенции. В двух словах это ____________. Не могли бы вы уделить мне ___________ минут для того, чтобы я более подробно рассказал о возможностях, которые он создает?» Вероятность договориться о презентации будет достаточно высокой.

Нетворкинг

Сама технология поиска инвесторов с помощью нетворкинга не сильно отличается от предыдущей, и на какой-то стадии превращается в нее. Отличается только вход — мы заходим на поиск инвесторов не по рекомендациям, а через многократное посещение мероприятий, где их можно с высокой вероятностью встретить. А уже потом начинаем отрабатывать историю с рекомендациями.

О каких мероприятиях идет речь? Точно не о встречах с инвесторами, на которых 99% участников — ваши конкуренты. Гораздо лучше искать инвесторов на Санкт-Петербургском экономическом форуме, если вам удастся туда попасть. Даже те, кто тоже ищет там денег, вполне могут проинвестировать вас.

Вполне подойдут ежегодные съезды отраслевых ассоциаций, на которые съезжаются владельцы и топ-менеджеры предприятий или профессиональные конференции с хорошим составом спикеров — чтобы послушать и пообщаться с ними туда также ходят люди, которые подходят под наше описание инвесторов.

Один раз я отправился в Подмосковье на съезд Национальной Ассоциации Звероводов. Она проводилась в спартанских условиях, в небольшом конференц-зале офиса одной из меховых компаний. Там было около 40 человек, и все — все генеральные директора более-менее значимых в России звероферм. Правда, я отправился туда не в поисках инвестиций — нашей компании надо было подготовить бизнес-план предприятия по разведению норки, и я искал консультанта, который мог осветить некоторые вопросы организации бизнеса. Нашел целых трех, и уверен, что если бы я искал инвесторов — то договорился бы как минимум о десяти презентациях.

Многие из нас испытывают страх от мысли, что нужно привлекать внимание незнакомых уважаемых людей и пытаться заинтересовать их своими идеями. Тут помогут: качественная «речь для лифта», обкатанная на нескольких десятках слушателей и применение технических методов профессионального нетворкинга. Чтобы ознакомиться с ними, я советую прочитать книгу Кейта Феррацци «Никогда не ешьте в одиночку». Она содержит описание работающих технологий, которыми может пользоваться любой нормальный человек. В том числе — как устанавливать контакты на конференциях, а также многое другое. И еще ее интересно читать. Кстати, она есть на Флибусте.

Целевой поиск

Целевой поиск — это еще один путь к поиску по рекомендации, но он может оказаться более коротким. Мы начинаем с того, что определяем группу людей, которая могла бы стать нашими инвесторами, и затем начинаем целенаправленно искать ее представителей.

Например — отличными потенциальными инвесторами являются бывшие топ-менеджеры крупных компаний. Во-первых, у них есть деньги, потому что у них были достаточно высокие доходы. Во-вторых, они — доступны. Это к действующему топ-менеджеру очень сложно прорваться из-за барьеров из секретарей, помощников и службы безопасности. Количество барьеров, отделяющих вас руководителей в отставке — гораздо меньше. Далее — если их уволили, у них есть потребность в реабилитации, и раскрутить «с нуля» стартап — это как раз то, что надо.

И еще — у них есть колоссальный опыт и связи, и они могут не только вложить деньги, но и дать крайне полезные советы по управлению бизнесом и познакомить вас со стратегическими клиентами.

Другой пример. Если проект находится в одном из регионов России, шансы, что в него вложат деньги инвесторы из Москвы или Питера — ничтожно малы. Это связано с невозможностью контроля и как правило, приводит к потере денег. Целевая группа инвесторов для любых региональных проектов — это предприниматели из данной области или ближайших к ней областей. Надо брать на карандаш все более-менее успешные предприятия в области и добиваться возможности провести презентацию для их владельцев/руководителей.

Возможность связаться с ними по телефону очень сильно облегчает наличие зарегистрированного ООО с адекватным названием. Как правило, секретарь соединит со своим шефом генерального директора «Завода инновационной металлообработки» или «N-ской IT-Лаборатории», который звонит по вопросу инвестиций. А дальше уже все решит вопрос — хорош ли ваш «Elevator Pitch», и если да, то при хорошей презентации у нас на выходе как минимум 2-3 рекомендации и работа по методу №1.

Кстати, о предварительной подготовке:

Прежде, чем начать действовать. надо подготовить джентльменский набор материалов стартапера:

  • Elevator Pitch, который вы испытали на всех, кто был готов его выслушать
  • Отрепетированную презентацию проекта
  • Презентацию для рассылки по e-mail
  • Убедительный бизнес-план для инвесторов. В принципе он на этой стадии не требуется, но вам надо его иметь его под руками на случай, если его попросят. Или чтобы не врать, когда спросят «. бизнес-план у вас уже есть?».
  • Чтобы быстро предоставить информацию о проекте, неплохо иметь лендинг или интерактивную презентацию вот в таком формате. Тогда вам будет достаточно отослать ссылку, если у вас попросят «что-нибудь почитать о проекте»

Пока все, в следующем посте напишу, как правильно обращаться к потенциальному инвестору по e-mail, если вам удалось его раздобыть.

Деньги в два клика: как найти инвесторов в интернете

Интернет-площадка AngelList – одна из крупнейших в мире платформ для привлечения инвестиций в стартапы. В ее базе более 200 000 компаний и 21 000 инвесторов, две трети из них – бизнес-ангелы. За три года существования проекта около 1300 компаний, среди которых сервисы Uber и Pinterest, привлекли более $200 млн инвестиций. Мы поговорили с руководителем фандрайзинговой программы AngelList Эшем Фонтаной, посетившему Москву по приглашению ФРИИ, о развитии проекта и о том, что нужно знать предпринимателю, пытающемуся привлечь внимание инвесторов.

Насколько велика разница между венчурными инвесторами в США и в России?

— В России большое количество инвесторов и уж точно много капитала. Инвесторы уже специализируются на финансировании на различных этапах. Это важно – когда есть и акселераторы, и бизнес-ангелы, и венчурные фонды – инвесторы, способные помочь компании на каждой стадии ее существования. Конечно, рынок еще не такой развитый, как в США, но картинка, кажется, начинает складываться.

Много ли на AngelList проектов из России?

— Тысячи. За пределами США по объему проинвестированных на AngelList сумм крупнейшим регионом является Великобритания, опережающая Россию в два раза. Однако Россия вдвое больше любой другой европейской страны на AngelList.

Как устроен процесс размещения стартапов на AngelList?

— Любой может выставить компанию на AngelList. Нет отборочного теста или каких-то требований, нужно лишь заполнить профиль. Но чтобы получить деньги, нужно быть компанией, которую инвесторы выберут. У нас нет никакой проверки, однако мы делаем такую прикольную штуку, как «представление компании», — исследуем проекты, проводим интервью и если считаем, что компания хороша, то посылаем инвесторам письмо с заметкой о ней. Так мы делаем примерно для 5-10 стартапов в неделю.

Читать еще:  Как открыть магазин спортивных товаров и одежды

— А как проходит модерация для инвесторов?

— Инвесторы должны быть аккредитованными – для США это означает наличие $1 млн капитала (стоимость недвижимости не считается) или $200 000 дохода на протяжении трех лет. Если вы признаны аккредитованным инвестором, то можете просматривать информацию о компаниях на AngelList. И когда вы обязуетесь вложить средства через нашу платформу, мы повторно проверяем эту аккредитацию и еще некоторые детали. Если вы инвестируете впервые, мы проводим обучение, чтобы рассказать о рисках, которые вы принимаете как инвестор-новичок.

— Каковы самые распространенные ошибки предпринимателей, презентующих свой проект на AngelList?

— Первая ошибка, которую они совершают, даже не профиль, а время его создания. Многие сначала разговаривают с друзьями и знакомыми в офлайне, пытаясь привлечь денег, а потом уже идут на AngelList – и это ошибка. Надо делать все сразу, если они хотят привлечь к себе внимание инвесторов в кратчайшие сроки.

Вторая ошибка – слишком осторожный подход к раскрытию информации. Предприниматели думают, что конкуренты ею воспользуются. Очень редко кто-то и вправду крадет идеи. Если ваша идея хороша, ее будет сложно скопировать.

Третья ошибка в том, что предприниматели недостаточно конкретны. Стоит помнить, что инвесторы просматривают сотни проектов. Так что нужно сразу четко определить, чем вы отличаетесь от других. Люди начинают с общих фраз типа «мы изменим все рынки» или «мы устраиваем революцию», используют горделивые слова, а вместо этого надо писать «мы создали этот объект, продукт, который является новым или уникальным потому-то и потому-то».

— Что бы вы посоветовали предпринимателям из России?

— Покажите, что проблема, которую вы решаете, глобальна и не специфична для России. Вам нужно найти способы описания достижения вашей команды, которые будут понятны глобальным инвесторам. Попробуйте объяснить заслуги команды на международном и переводимом уровне. Американскому инвестору трудно понять, что значит «я учился в МГУ» по сравнению со Стэнфордом. Он знает, что такое Стэнфорд, но не понимает, что такое МГУ. Вместо «я учился в таком-то вузе, работал в такой-то компании, все они российские» скажите лучше «я трижды побеждал в математической олимпиаде, я был одним из стольких-то лучших студентов на курсе».

И наконец, постарайтесь получить отзывы от соотечественников. Инвесторы из других стран с подозрением относятся к предпринимателям, которые даже в родном городе не смогли привлечь внимания.

— С недавних пор на AngelList можно инвестировать не только индивидуально, но и объединяясь в пул.

— Сейчас мы вручную управляем такими сделками, не позволяем кому попало взять и синдицироваться. В синдицированной сделке важен инвестор-лидер, который должен быть профессионалом и иметь хорошую историю. Когда желающие создать синдикат приходят к нам, они говорят, сколько готовы вложить в компанию, какова должна быть стоимость финансирования, какую доходность они хотят получить в расчете на акцию. Потом они пишут примерно на страницу заметку о том, почему хотят вложить деньги в эту компанию, почему верят в нее, почему синдицируют сделку и рассылают письмо инвесторам-последователям на AngelList. Получив заявки, выбирают, кого включить в синдикат, каков будет объем размещаемых средств, затем распределяют доли, собирают средства, готовят правовые документы и передают нам. AngelList создает фонд, все участники синдиката инвестируют туда, а уже сам фонд вкладывается в компанию. Так что мы управляем фондом, ведем всю правовую и налоговую его документацию.

— Насколько это популярно?

— Это стало невероятно популярным! Такие сделки закрываются очень быстро – обычно в течение дня. Одна, на пару сотен тысяч долларов, закрылась в течение часа. Что интересно, люди охотно предоставляют финансирование существующим синдикатам для будущих сделок, мы собрали уже таким образом около $10 млн и это только за пять недель!

Раньше на AngelList существовало ограничение – предприниматель мог связаться с инвестором только в том случае, если инвестор сам его заметит и напишет. Так ли это сейчас?

— Пять недель назад на сайте произошли изменения, мы дали компаниям возможность сделать свой профиль публичным, выложить его в Twitter, в блог или еще куда-то, чтобы сказать: «Я привлекаю инвестирование, загляните в мой профиль на AngelList и посмотрите, сколько я уже собрал». Все это теперь правомерно. За последние пять недель около 3000 компаний воспользовались такой опцией. Для стартапов это отличная возможность привлечь новых инвесторов. Например, компании, у которых много пользователей при деньгах, допустим, производители софта для докторов, – они могут написать этим людям со словами «эй, я знаю, что вы ранее не инвестировали. Но мы привлекаем деньги, а вы пользуетесь нашим продуктом, так что инвестируйте в нас!» Единственный минус – компания должна показать нам, что инвестор аккредитован, а мы поможем все оформить как следует.

— С недавних пор AngelList позволяет стартапам еще и искать сотрудников. Как развивается эта рекрутинговая часть проекта?

— Она растет, потому что поиск людей для бизнеса всегда был большой проблемой. Насколько нам известно, больше сотни людей находят работу – подписывают контракт – каждую неделю. Так что этот продукт развивается удивительно хорошо, особенно учитывая, что он работает всего полгода, начали мы его создавать год назад и весь проект целиком ведет один человек.

Есть ли соответствие между тем, как хорошо компания привлекает финансирование, и тем, насколько она популярна в глазах работников?

— Да, очень большое! Если в вас инвестируют и вы имеете на AngelList хороший профиль, вы будете более привлекательны для кандидатов. Потому что они видят, что вы подняли денег и сможете точно им заплатить.

Какие отрасли популярны на AngelList?

— У нас есть биотех, очень популярно создание потребительского аппаратного обеспечения в области здравоохранения, производство гаджетов – например, приборы, которые позволяют вам худеть, фитнес-гаджеты. Также популярно образование. Это те отрасли, от которых люди не ожидают, что они станут популярны, но это так.

— Вы отслеживаете судьбы своих «выпускников» – проектов, которые уже привлекли инвестиции?

— Да, и мы отслеживаем, сколько денег им удалось привлечь потом – сейчас это более $2,5 млрд.

— Сама платформа AngelList в сентябре привлекла раунд инвестиций в $24 млн, на что пойдут эти деньги, каковы планы по развитию?

— Мы продолжим делать то, что уже делаем – нанимать лучших инженеров и дизайнеров, сотрудников, которые работают над нашими продуктами. Помимо этого на них мы будем финансировать расходы компании. Ведь комиссии за привлечение инвестирования вернутся к нам нескоро – мы получаем деньги только тогда, когда инвесторы получают прибыль, а это обычно через много лет, и тем временем нам нужны средства, чтобы оплачивать расходы и платить зарплаты.

Мы получаем вознаграждение за привлечение финансирования, то есть долю 5-10% от прибыли, которую инвесторы получат от вложений на AngelList. Это действует только для синдицированных сделок и сделок, проведенных онлайн. Если же вы создали профиль компании на AngelList, но потом провели сделку в офлайне – все окей, мы не претендуем на комиссию.

— У вас много клонов. Есть ли кто-то, кого можете назвать своим конкурентом?

— Мы не думаем особо о конкурентах, потому что это отвлекает от работы. Кроме того, это бизнес, обладающий сетевым эффектом: площадка полезна для компаний только в том случае, если на ней присутствует много инвесторов, в то же время она нужна инвесторам только тогда, когда на ней есть много компаний. Нужна критическая масса и тех и других перед тем, как подобная платформа станет полезной. У нас эта критическая масса есть, и какой-то другой компании будет сложно ее достичь.

Как будет развиваться рынок ангельских инвестиций в мире и в России?

— Индустрия становится более эффективной – чем больше информации, тем более взвешенные решения принимают инвесторы, и мы помогаем этому. Бизнес-ангелам становится проще решать, потому что они могут быстрее сравнивать компании, имеют больше доступа к их основателям – через AngelList, или LinkedIn, или Facebook. А венчурным фондам в то же время еще нужно доказать, что именно они нужны компаниям. У России хороший шанс стать развитым рынком, потому что тут много капитала, много людей с опытом в бизнесе. Кроме того, здесь много людей с техническим образованием, что является большим преимуществом. Так что я ожидаю, что в России будет все больше сделок.

Ссылка на основную публикацию
Adblock
detector