Как правильно купить готовый бизнес

Стоит ли покупать готовый бизнес: реальные факты

Стоит ли покупать готовый бизнес: типы бизнеса в РФ + 4 ресурса для поиска объявлений о продаже бизнеса + 5 причин, почему бизнес продают + 3 способа обойти мошенников + 2 основных варианта для покупки бизнеса + 6 факторов, влияющих на цену.

Стоит ли покупать готовый бизнес или все же лучше начать с нуля?

Каждый из этих путей к тому, чтобы стать успешным предпринимателем, имеет свои достоинства и недостатки.

Сегодня мы детально разберем вопрос покупки бизнеса.

Нужно ли это вам? Как не попасть в лапы мошенников? Как купить предприятие, которое не обанкротится спустя неделю-две?

Но прежде решите для себя, какой именно суммой вы располагаете в открытии своего нового дела. Если средств недостаточно, подумайте, готовы ли вы взять кредит.

Помните, большой займ банк даст только в случае, если у вас есть недвижимое имущество или достаточно большой ежемесячный доход.

Когда у вас есть на руках деньги на открытие своего бизнеса или план, как их получить, тогда уже можно выбирать, каким именно способом вы будете начинать свое дело.

С чего нужно начать свое дело?

Прежде чем начать создавать какое-либо производство, необходимо определиться с некоторыми деталями будущего дела.

Обдумайте такие моменты перед покупкой готового бизнеса:

Определитесь, чем именно вам интересно будет заниматься.

Возможно, это будет вариацией вашего хобби или базироваться на имеющемся опыте работы. Главное, чтобы вы полюбили свое дело, тогда все получится.

Если у вас есть навыки в определенном направлении, то это будет только плюсом.

К примеру, вы раньше работали журналистом, а теперь решили создать свой журнал. У вас есть уже опыт и полезные знания, которые помогут в создании и развитии своего бизнеса.

  • Выберете определенный тип предпринимательства из представленных ниже.
  • Решите сразу, будете ли вы работать только на отечественном рынке или бизнес будет направлен на экспорт в иные страны.
  • Особое внимание уделите в начале выбору типа своего бизнеса, а уже дальше можно обдумывать, какая конкретная отрасль вам ближе всего по душе, и какую вы в силе продвинуть на рынке.

    Какие существуют типы бизнеса?

    Весь бизнес можно разделить на отдельные «классы».

    Направления предпринимательской деятельности

    Типы бизнеса по размеру

    3 группы организационно-правовой формы бизнеса в России

    1. Госпредприятие (полная зависимость и отчетность перед государством).
    2. Общество акционеров (фирмой правит несколько человек, аукционеров, у которых права на владения бизнеса зависит от количества акций на руках).
    3. Индивидуальное предпринимательство (самая распространенная форма для малого и среднего бизнеса, когда фирмой правит только один человек).

    Какие виды предпринимательства актуальны на сегодняшнем рынке?

    1. Производство (бизнес связан с промышленной деятельностью, которая создает материальную и вещественную продукцию для населения).
    2. Коммерческая отрасль (бизнес будет направлен на товарно-денежные, торгово-обменные операции).
    3. Финансовое направление (очень популярная отрасль в бизнесе на сегодня – это банки, МФО и страховые компании).
    4. Консалтинг (оказание услуг, связанных с консультацией физических и юридических лиц, например, диагностика или аудит бизнеса).

    Покупать готовый бизнес или нет: плюсы и минусы

    Стать успешным предпринимателем можно двумя известными способами: открыть самостоятельно свое дело или же купить готовый бизнес.

    Для начала давайте разберемся, какие есть плюсы и минусы при покупке налаженного дела.

    Почему стоит купить готовый бизнес?

    У готового проекта есть своя история.

    Она может быть как положительной, так и отрицательной. Но именно история поможет понять: прибыльное это предприятие, или наоборот убыточное.

  • Есть готовое оборудование и обустроенное помещение.
  • Не забывайте о слаженной команде работников, которые знают суть своей работы, их не нужно обучать.
  • Компания может быть известная, поэтому не нуждается в дополнительной раскрутке и привлечении клиентской базы.
  • У существующей фирмы есть готовые отчеты по бухгалтерии.
  • Существующий спрос поможет понять, будет ли развиваться фирма и дальше.
  • Почему опасно покупать готовый проект?

    • Оборудование может быть со значительными неполадками, а аренда помещения закончится через несколько дней после заключения договора о покупке.
    • Сотрудники могут оказаться не профессионалами или же уволится сразу после смены руководства.
    • Организация ранее могла себя зарекомендовать с худшей стороны, поэтому заключить новые контракты будет крайне сложно.
    • Фирма может иметь долги, которые всплывают только после заключения сделки, и сразу же упадут на ваши плечи.

    Где искать предложения о продаже бизнеса?

    Обычно предприниматели размещают объявления о продаже бизнеса в таких изданиях и интернет ресурсах:

    1. Газеты бесплатных объявлений («Еще бесплатнее», «Из рук в руки», «Все бесплатные объявления»).
    2. Строчные объявления в местных газетах («Metro», «Пресс-Курьер»).
    3. Специальные журналы и газеты о бизнесе («Деньги», «Forbes», «Ведомости»).
    4. Сайты (https://бесплатныеобъявления.рфhttps://www.obyava-online.ruhttps://businessesforsale.ru).

    Помните: не всегда подобные объявления размещают на сайтах или в газетах.
    Иногда предприниматель о продаже своего бизнеса сообщает только узкому кругу людей.
    Это делается для того, чтобы сохранить клиентов, не испугать сотрудников или же партнеров. Ведь часто продажу бизнеса связывают с его закрытием и банкротством, хотя причины бывают разные.

    Почему владельцы продают готовые бизнесы?

    Обязательно перед сделкой стоит выяснить причины, почему бизнес выставлен на торги, особенно, если он приносил неплохой доход.

    Причины могут быть такими:

    1. Бизнесмен устал, заболел или достиг пенсионного возраста, а передать дело родственникам не может по ряду причин.
    2. Предприниматель захотел сменить направление своей деятельности или просто потерял интерес к своему делу.
    3. Смена постоянного места жительства, а из-за этого отсутствие возможности руководить производственным процессом.

    Владелец не может найти общего языка со своими соучредителями.

    Очень часто из-за разногласий руководства рушатся крупные компании, поэтому в итоге их просто продают.

  • Руководитель нашел более выгодный проект, на который нужны деньги для инвестиций и развития.
  • Это основные причины, по которым продают готовые предприятия.

    Конечно, чаще всего продажа осуществляется после ухудшения рентабельности производства. Фирма перестает приносить былой доход или вовсе на грани банкротства.

    Если предприятия продают именно по этой причине, то покупателя обязательно должны об этом информировать.

    Разумеется, продать компанию с долгами считается аферой. Но если вы попались в такую ловушку, доказать что-либо и вернуть свои деньги будет крайне сложно.

    Перед сделкой наведите справки о деятельности фирмы у их поставщиков и сотрудников, чтобы обезопасить себя от убытка.

    Как обезопасить себя при покупке?

    Верный способ обезопасить себя перед покупкой бизнеса – проверить деятельность конкретного юридического лица с помощью государственных онлайн-ресурсов.

    Понять, стоит ли покупать готовый бизнес, помогут такие сайты:

    • Единый Федеральный реестр сведений о банкротстве: https://bankrot.fedresurs.ru
    • База данных Федеральной антимонопольной службы: https://solutions.fas.gov.ru
    • Федеральная налоговая служба: https://egrul.nalog.ru
    • Центр долгов: https://www.centerdolgov.ru

    Эти сервисы помогут узнать, есть ли у компании долги, проверить достоверность данных и получить прочие важные сведения, которые обезопасят сделку.

    Как понять, что бизнес убыточный?

    Понять, что вам хотят продать долги, а не прибыльный бизнес – сложно. Сейчас существует много хитростей, на которых и наживаются аферисты.

    Есть несколько правил, которые помогут избежать ошибочной сделки:

    Если вам не выдают документы по первому требованию, значит, с ними что-то не так.

    Не стоит спешить покупать этот бизнес.

    Иногда руководство просит внести залог.

    Ни в коем случае не делайте этого. Как показывает практика, после денежного перевода ни конторы, ни руководителей найти невозможно.

    Если вы покупаете готовый бизнес со штатом и всем необходимым оборудованием, а не лишь документацию, то проверьте исправность всего, что переходит к вам в руки.

    Пригласите независимого мастера, который оценит состояние всех инструментов.

    Если с вышеперечисленными пунктами все в порядке, то вам стоит хорошо проверить документацию.

    Нужно перечитывать даже контракты всех сотрудников. Обязательно потребуйте договор об аренде, а также справку, которая подтверждает отсутствие долгов.

    Покупать бизнес нужно только после заверенной документально инвентаризации.

    Если вы не понимаете некоторых нюансов, то лучше нанять опытного юриста или бухгалтера, который сможет проверить документацию по всем параметрам.

    2 варианта покупки готового бизнеса

    Вариант №1 – приобретение только документов на компанию.

    Многие ошибочно полагают, что готовый бизнес существенно сэкономит средства и время на оформление бумаг…

    Это не так, ведь при продаже фирмы с «чистой» документацией руководители предприятия попросят на 5-10 тысяч рублей больше, чем ушло бы у вас на оформления бумаг своими силами.

    Кроме того, вам в любом случае придется заниматься переоформлением документов на ваше имя. На это уходит примерно 5-7 дней.

    На оформление ООО уходит 5-10 дней, если собранные документы не имеют никаких «отклонений от нормы».

    Если выбирать в этом случае между открытием ООО и покупкой компании, то лучше сделать все самостоятельно, и сэкономить деньги на развитие своего дела.

    PS. Обычно цена пакета документов на компанию варьируется в пределах 20 000 рублей.

    Вариант № 2 – приобретение готового бизнеса.

    Этот вариант более заманчив, ведь вы уже приобретаете готовый и налаженный бизнес, в который входит коллектив работников, клиентура, поставщики, готовые контракты и т.д.

    Это большой плюс, но существует немалый риск, что вас могут обмануть мошенники.

    Иногда бизнес продают из-за большого количества долгов. Стоимость фирмы будет занижена, и это и будет для вас первым сигналом об опасности.

    PS. Минимальная стоимость готового предприятия стартует от 15 000$.

    Ценовая политика

    Существует много факторов, которые влияют на цену бизнеса:

    Спрос и предложение.

    Даже начинающий предприниматель должен понимать, что каждый бизнес построен на соотношении спроса со стороны покупателей и предложения, которое исходит от предприятия.

    Чем больше спроса имеет бизнес, тем выше будет его цена.

    Вид и тип бизнеса.

    Если компания имеет узкую специализацию, то ее цена будет занижена из-за отсутствия большого спроса среди потенциальных покупателей.

    Бизнес с «чистой» бухгалтерией новому владельцу обойдется очень дорого, но зато он будет спокоен за свои вложенные деньги.

    Дорого продаются предприятия со всем оборудованием, базой поставщиков, заключенными контрактами, сотрудниками и т.д.

    Чем известней фирма, тем выше ее рыночная цена.

    Срочность заключения сделки.

    Иногда юридическое лицо по ряду причин может торопиться с продажей своего бизнеса, тогда цена будет занижена, чтобы поскорее найти покупателя.

    Покупка готового бизнеса может стать отличным стартом для предпринимателя.

    Главное — понимать, что вы будете с ним делать дальше.

    Личным опытом делится владелица салона красоты:

    Франчайзинг, как вариант начать свое дело

    Этот термин в бизнесе обозначает форму отношений между двумя организациями, которые начинают сотрудничество и заинтересованы в развитии дела с обеих сторон.

    Простыми словами, известная фирма (в сделке она называет себя франчайзер, а вы будете именовать себя франчайзи) предлагает купить вам право на использование своего знаменитого «имени» и методики продаж.

    В свою очередь вы получаете уже готовую торговую марку, которую только нужно дальше продвигать, а также искать источники сбыта и т.д.

    Что вы получает от такой сделки:

    • при заключении договора, вы будете иметь уже готовую методику работы, не нужно ничего придумывать;
    • клиентскую базу, которая будет рада приобретать товар известного поставщика у вас;
    • франчайзи получает также имидж, который ему создаст компания-франчайзер, а вместе с этим новых клиентов и партнеров в дальнейшем.

    Разумеется, это не благотворительный проект для новичков в предпринимательской деятельности.

    Вы обязуетесь выплачивать франчайзеру некую сумму и процент от товарооборота. Эти детали прописываются в договоре в обязательном порядке.

    Конечно, ответить на вопрос, стоит ли покупать готовый бизнес или открыть дело самостоятельно, трудно. Особенно, если у вас нет навыков в ведении предприятия.

    Риск покупки готового проекта велик, но и в открытии своего бизнеса тоже есть недостатки и подводные камни.

    Самый главный и большой плюс в покупке готового проекта – это возможность получать доход сразу же после подписания контракта. Если открыть свое дело, то дохода придется ждать не один месяц…

    Как купить готовый бизнес и не прогореть: советы профессионального брокера

    Купить бизнес – все равно что жениться


    – Денис, многие думают, что, если бизнес продают – значит, с ним что-то не так.

    – Необязательно. Кто-то переезжает в другой город, кто-то расширяется или хочет попробовать себя в новой сфере. Но в половине случаев бизнес действительно продают потому, что он оказался неприбыльным и бесперспективным, – но вам об этом, естественно, никто не скажет. Чтобы не остаться у разбитого корыта, нужно задавать как можно больше вопросов и лично все проверить. Многие стесняются просить у хозяина документацию, разговаривать с сотрудниками. На самом деле в этом нет ничего зазорного. Ведь покупая машину, мы всегда гоним ее на СТО, а выбирая телевизор, просим консультанта включить его, чтобы удостовериться, что он работает. Так же и с бизнесом: вы имеете полное право проверить «товар» перед покупкой.

    – Что посоветуете новичку, который скопил энную сумму и хочет вложить ее в дело? Что быстрее принесет прибыль – кофейня или, может быть, парикмахерская?

    – И то и другое может быть как убыточным, так и суперуспешным. Главное – разбираться в деле, которое собираешься купить, или хотя бы иметь к нему интерес. Не мыслите своей жизни без хорошего капучино? Покупайте кофейню или вендинговый автомат. Умеете находить общий язык с людьми? У вас наверняка получилось бы руководить колл-центром. Есть много грустных обратных примеров. Недавно к нам обратился автослесарь, который продавал фирму по разделке мяса. «Друг предложил заняться продуктами, и я зачем-то согласился, – жаловался он. – Оказалось, что это совсем не мое: я ничего не понимаю в курах, а вникать нет желания. Год промучился и решил продать». Купить бизнес – это все равно что жениться. Этим делом нужно жить, иначе ничего не получится.

    – Представим, что молодой специалист продал подаренную родителями бэушную иномарку, два айфона – и собрал десять тысяч долларов. На что он может рассчитывать?

    – Может купить парикмахерскую, небольшую кофейню, мастерскую по ремонту обуви или производству ключей. В этой же ценовой категории – небольшие СТО, шиномонтажи, автомойки. Правда, СТО уже не так востребованы, как раньше: в последние годы белорусы стали покупать больше новых машин, а они не ломаются. Обратите внимание на агробизнес, небольшие фермерские хозяйства: в нашей стране это перспективная сфера, для предпринимателей здесь много льгот и послаблений. Если бы я сейчас покупал свое дело, выбрал бы это направление.

    – Почему новички так часто прогорают?

    – Главная ошибка – это когда бизнес покупают на последние деньги, не оставляя ничего в запасе. Часто бывает, что новичок открылся, а через месяц уже вынужден сворачиваться: не на что купить товар, заплатить аренду. Первые 3 – 4 месяца вы будете работать без прибыли, и к этому нужно быть готовым. По этой же причине советую не спешить увольняться с работы. Если есть возможность, возьмите отпуск, попросите месяц за свой счет, чтобы понять, идет ли бизнес, нравится он вам и стоит ли развивать его дальше. Помню, один парень купил салон красоты. Ему помогли организовать красивую акцию в интернете – и в первый же месяц он заработал 2000 долларов чистыми. Начинающий бизнесмен решил, что ему удалось поймать удачу за хвост, и тут же уволился, не понимая, что это временный эффект. Случайно встретил его через пару месяцев – оказалось, он уже закрылся.

    – На чем никогда нельзя экономить?

    – На хороших сотрудниках. Многие этого не понимают, думая, что главное – товар, свежий ремонт, а на продавце или автослесаре можно и сэкономить. Но это не так. У нас в соседнем здании был магазинчик с печеньем. Дама, которая там работала, считала покупателей чуть ли не личными врагами: она не знала слов «спасибо» и «пожалуйста», а товар со злостью швыряла на прилавок. Магазин вскоре закрылся, а через пару месяцев на этом же месте открылся другой – и тоже с печеньем. Но продавец здоровается, улыбается, предлагает: «Сегодня привезли свежайшие вафли – хотите попробовать?» К ней стоят очереди, хотя ассортимент тот же. Тот случай, когда не место красит человека, а человек – место.

    СОВЕТУЕТ ДЕНИС ЩОСЬ

    1. Прежде чем покупать бизнес, узнайте все об условиях аренды. Кто собственник офиса (гаража, торгового павильона)? На какой срок обычно продлевается договор? Изменится ли цена с приходом нового хозяина? И нет ли у владельцев собственных планов на это помещение? Чтобы не было так, что вы решили открыть кофейню, сделали дорогой ремонт и вдруг услышали: «Добро пожаловать на выход».

    2. Пригласите электрика и попросите оценить, какую нагрузку способна выдержать местная сеть. И не будут ли вылетать пробки, если вы включите мощную дрель или кофемашину.

    3. Изучите счета за «коммуналку». А то вдруг за электричество придется платить больше, чем за аренду.

    4. Самый главный пункт – наймите аудитора и проверьте бухгалтерию. Пускай вас не пугает, если вдруг обнаружится, что бизнес работает в ноль. Это не так уж и плохо: чтобы выйти на самоокупаемость, у многих предприятий уходят даже не месяцы – годы. А вы уже находитесь в этой точке. Если у бизнеса есть долги, но вам очень нравится место и стоимость аренды, попробуйте договориться, чтобы сумму долга вычли из суммы покупки.

    5. Проверьте, что числится у предприятия на балансе. Знаю случай, когда барышня купила парикмахерскую, пришла утром – а там пусто. Ни дорогих моек, ни кресел, ни фенов. Оказалось, что все это было записано на бывшего хозяина, а на балансе ничего не значилось. Покупательница получила голые стены, а в суд подать не на кого, ведь юридически ничего не нарушено.

    Как купить готовый бизнес

    Бытует мнение, что проще купить уже развитый бизнес и продолжить дело по накатанной. Но зачастую продажа компании связана с ее неликвидностью, и начинающие предприниматели теряют деньги. Только проведя тщательный анализ, можно вкладываться в готовое дело. Иначе сил и средств потребуется не меньше, чем начинать все с нуля. Как купить готовый бизнес правильно и не прогореть, что необходимо знать новичкам, расскажем подробнее.

    Анализируем и делаем выводы

    Купить готовое дело – значит, приобрести уже существующую компанию с базой постоянных клиентов и поставщиков, которая занимает свое место на рынке и имеет определенную репутацию.

    Перед покупкой бизнеса проанализируйте, чем вам будет интересно заниматься. Готовы вложить деньги в крупную компанию или в небольшое дело? Что вам ближе: торговля, сфера услуг или, скажем, транспортное хозяйство? Готовы вы бросить все и уехать в другой город или в сельскую местность, или компания должна находиться только в вашем городе?

    При покупке готовой компании стоит выбирать ту, с деятельностью которой вы знакомы. 70% начинающих прогорают потому, что берутся за дело, в котором совсем не разбираются. Узнайте, какой опыт и навык уже имеются у интересующей вас компании, и задумайтесь, что нового вы готовы в нее внести. Познакомьтесь с продукцией или товарами, которыми занимается компания. Проанализируйте конкурентов в этом же регионе. Только если вам понятны сильные и слабые стороны конкурентов, можно включаться в борьбу.

    При выборе бизнеса важно обратить внимание на место его расположение. Как далеко находится точка или офис от целевых клиентов? Удобно ли вам будет добираться до офиса каждодневно?

    Постарайтесь дать объективную оценку приобретаемому бизнесу, сколько сил и денег придется инвестировать в развитие. Это поможет вам не только спланировать свое время и силы на будущее, но и поторговаться с продавцом. Если компания работает успешно, то что нужно для ее поддержания на прежнем уровне. Узнайте подробности, почему рентабельное дело продается.

    Первичный вопрос – это деньги. Только подсчитав, сколько придется инвестировать, можно понять, есть ли смысл покупать готовый бизнес или проще начать аналогичный с нуля. Покупка должна быть продуманной, поэтому спешить не стоит – сначала проанализируйте плюсы и минусы сделки.

    Оцениваем и вкладываем

    Дать точную оценку компании самостоятельно сложно, поэтому новички часто приобретают дело, не предполагая, сколько средств в него нужно инвестировать в ближайшие годы. Целесообразно обратиться к профессиональному бизнес-консультанту, который хорошо знаком с этой сферой. Он выполнит необходимый анализ и подскажет, насколько ликвидными будут ваши вложения, оголит подводные камни сделки.

    Стандартный анализ компании профессионалы выполняют по трем критериям:

    1. Оценка активов компании.
    2. Мультипликатор прибыли.
    3. Прибыль капитала.

    Только проанализировав эти три критерия, можно говорить о перспективе приобретаемого бизнеса и возможных доходах.

    Оценка активов

    Настоящая стоимость активов компании или их базовая цена рассчитываются с учетом долгов по кредитам, счета-фактуры и прочих незакрытых обязательств. Сумма долгов вычитается из общей цены активов. К полученной цифре добавляется коэффициент, который зависит от количества постоянных клиентов компании и ее репутации. Если репутация подпорчена и постоянных клиентов мало, цена бизнеса может упасть на 50-70%.

    Мультипликатор прибыли

    Мультипликатор прибыли рассчитывается на основе доходов бизнеса. При этом учитываются процент и общая сумма займа, который покупатель будет вынужден взять для инвестиций, а также налог, который покупатель будет платить после покупки. Мультипликатор дохода рассчитывается по формуле:

    Рыночная стоимость бизнеса / Прибыль за последний год – Налоги.

    Доходность капитала

    Доходность капитала рассчитывается на основе уровня прибыли в зависимости от желаемой. Уровень прибыли берется в виде коэффициента за последний отчетный период в процентном соотношение от задействованных средств за это же время. Затем рассчитывается доходность с вычетом налогов. Если желаемая цифра получается меньше реальной в несколько раз, от покупки стоит воздержаться.

    SWOT-анализ

    Чтобы увидеть полную картину компании на рынке, проводится ее SWOT-анализ, в ходе которого оцениваются слабые и сильные места бизнеса, риски и угрозы. Для SWOT-анализа попросите продавца предоставить вам подробный бизнес-план, отчетную документацию и списки постоянных потребителей.

    Изучите возможные риски компании в будущем, ее слабые и сильные стороны, квалификацию и подготовку кадров, надежность и стабильность отношений с поставщиками. Узнайте, какая компания является главным конкурентом в данном регионе и какие слабые и сильные стороны ее известны продавцу.

    Только получив полную картину, можно принимать решение о покупке бизнеса.

    Переоформляем компанию

    Переоформить компанию на нового владельца несложно, если у вас есть возможность вложить наличные. Достаточно переоформить документы на имя нового владельца в налоговой и встать на учет в пенсионном и страховом фондах. Для этого необходим следующий перечень документов:

    1. Паспорт и ИНН нового владельца.
    2. Свидетельство ИП или ООО.
    3. Свидетельство о постановке на учет в местной налоговой службе.
    4. Устав старый и новый.

    Для этого нужно оформить следующие документы:

    • Договор купли-продажи. В документе указываются сроки, за которые покупатель обязан оплатить свое приобретение, сумма и счет, куда будут перечислены деньги, сроки, в которые компания будет полностью переоформлена на нового владельца, условия продажи, обязанности обеих сторон.
    • Генеральная доверенность на ведение дел в компании на срок, пока новый владелец не выплатит объявленную сумму продавцу.

    Плох этот вариант тем, что, если допустить ошибку в договоре или составить его с нарушениями законодательства, можно остаться без денег и бизнеса. Поэтому данный процесс сопровождается грамотными консультантами и юристами. Каждая такая сделка заверяется у нотариуса.

    Окончательно переоформление компании возможно после выплаты полной суммы продавцу. Порядок может быть и другим, когда компания переоформляется после уплаты задатка или какой-то части общей суммы.

    Еще один вариант – приобрести компанию в кредит, взяв его в банке. Если вы правильно выполнили анализ приобретаемой компании и оценили риски, то сделка с кредитом менее безопасна и более выгодна. В случае, если вы прогорите, кредит все равно придется выплачивать.

    Не допусти ошибки

    При покупке готового бизнеса начинающие предприниматели допускают ряд ошибок. Выделяется несколько самых распространенных:

    1. Анализ приобретаемой компании сделан недостаточно тщательно. Если вы плохо проанализировали компанию, то уже через несколько месяцев это поймете. Искаженная картина может получиться вследствие недостоверно полученной информации, неучета всех цифр и фактов. В итоге желаемый результат не будет достигнут. Вы поймете, что вложили деньги не слишком выгодно, но будет поздно. Выхода два: либо продавать компанию следующему «счастливчику» или искать пути для ее развития, что потребует дополнительных финансовых влияний.
    2. Не проявили бдительность. Перепроверяйте всю информацию о компании, поставщиках и партнерах, которую донес до вас продавец. Свяжитесь лично с каждым из них и задайте волнующие вопросы. После смены руководства зачастую теряется часть связей и поставщиков.
    3. Цена на покупку была завышена. Помните, продавцу важно продать компанию по определенной цене. Вы должны выявить вероятный диапазон цен на бизнес в данном регионе и торговаться.
    4. Сделка оформлена с ошибками. В договоре купли-продажи компании допущены ошибки или некоторые пункты можно рассматривать двояко. В этом случае решить вопросы можно только через суд.

    Покупать готовый бизнес не всегда выгодно. 90% компаний продаются из-за нерентабельности. Продавец постарается уверить вас в обратном, чтобы получить свою выгоду. Поэтому несколько раз проверьте и тщательно проанализируйте свою будущую покупку, привлекая к сделке сторонних экспертов, и только затем делайте вложения и приступайте к оформлению документов.

    Как купить готовый бизнес

    Сделку могут признать недействительной, бизнес может оказаться убыточным, а продавец — испариться с деньгами покупателя. Разбираем в теории и на практике, как купить готовый бизнес и не прогореть.

    Проверяем отчеты и продавца

    Перед покупкой готового бизнеса нужно проверить финансовые показатели, продавца и договор.

    Финансовые показатели. Чтобы купить прибыльный готовый бизнес, смотрите на:

    • отчеты о прибыли — их берут из бухгалтерских отчетов;
    • выписки с счетов и платежных сервисов — их продавец запрашивает у банка и сервисов вроде Робокассы и показывает покупателю;
    • данные из CRM-системы продавца — они должны совпадать с отчетами и выписками.

    Подробнее о проверке финансовых показателей можно прочитать в статье о покупке интернет-магазина — с обычным готовым бизнесом принцип тот же.

    Как купить интернет-магазин

    Продавец. Иногда отчеты идеальные, а через пару месяцев оказывается, что компания банкрот и должна продать всю мебель, здание и офисного кота Рыжика, чтобы отдать долги. Или купили готовый бизнес, а через неделю пришла налоговая с проверкой, потому что большинство поставщиков — однодневки.

    Что смотреть

    проверить, не банкрот ли компания продавца;

    посмотреть реестры недобросовестных поставщиков. Если компания в них есть, значит, она не выполнила свои обязательства по контрактам с государством;

    дату регистрации компании, адрес, размер уставного капитала, кто учредитель и директор;

    проверить, не является ли адрес компании массовым. Массовый — это юридический адрес, по которому зарегистрировано много разных компаний, такие адреса — признак компаний-однодневок;

    с кем, когда и по каким поводам компания судилась;

    сервис налоговой, можно посмотреть долги по налогам и отчетам;

    проверить, не перешли ли долги компании к судебным приставам. Если да, значит, что счета и имущество компании могут изъять.

    С проверкой могут помочь брокеры — это люди, которые сопровождают сделки по покупке и продаже бизнеса, что-то типа риелторов для готового бизнеса. Например, так Андрей покупал готовый интернет-магазин.

    Андрей Гомонов, владелец интернет-магазина Sox-box

    В 2015 году я купил интернет-магазин носков за 2,3 миллиона рублей. До покупки готового бизнеса я обучал футбольных тренеров, но монетизировать проект не получилось.

    Тогда знакомый предложил купить готовый бизнес, который уже приносит деньги. Он хотел купить салон красоты, а я решил взять интернет-магазин. Набрал в гугле «купить готовый бизнес», зашел на сайт брокера. Брокер же и помог выбрать вариант подороже и перспективней.

    Перед покупкой я смотрел на выручку, количество заказов и обороты. У меня уже было ООО, и на него продавец передал мне:

    • домен и хостинг сайта;
    • клиентскую базу;
    • договоры с поставщиками и службами — с колл-центром и курьерами на аутсорсе;
    • остатки носков. Перед подписанием договора мы с продавцом провели инвентаризацию: посчитали, сколько носков, футболок, маек есть на складе.

    Для сделки мы встречались лично в Москве: я, продавец и брокер. Комиссию за работу брокера оплачивал продавец — это стандартная практика при продаже готового интернет-бизнеса. Продавец еще два месяца мне помогал, знакомил с поставщиками и отвечал на вопросы.

    Сначала доход был высоким, и обороты тоже, я был спокоен и попал в ловушку этой успокоенности: обороты немного упали, ну ладно, еще упали — ничего страшного. В итоге большую часть заказов я потерял, и сейчас приходится реанимировать бизнес с нуля.

    Но я не намерен сдаваться и буду развивать проект. Как сказал создатель «Ашана» Жерар Мюлье: «Бизнес — это хорошо налаженные 2000 деталей. Если вы наладите только 1900, то будете терять деньги».

    Проверяем документы ООО

    Если покупаете готовый бизнес у ООО, помимо продавца и денег нужно проверить несколько документов.

    Что проверять
    На что обратить внимание

    устав может запрещать продавать долю третьему лицу или продавать с согласия всех участников общества. Без согласий сделка окажется недействительной;

    корпоративный договор между участниками ООО, если есть

    в нем может быть прописан порядок продажи доли и дополнительные запреты;

    права продавца на долю ООО

    человек может «продать» долю в компании, а потом окажется, что он уборщик и просто мимо проходил

    Поэтому продавцу нужно подтвердить, что доля действительно принадлежит ему. Доказательством могут быть решение общества или протокол о создании общества;

    права супруги продавца

    если долю продавец купил в браке, нужно получить нотариальное согласие его супруги или бывшей супруги на отчуждение доли.

    Осталось собрать отказы других участников и оформить договор. Про договор купли-продажи готового бизнеса чуть дальше, а сейчас коротко про отказы.

    Если у ООО один участник, всё просто: он сам принимает решения и сам продает свою долю, ни у кого не спрашивая. Когда участников много, то бизнес покупаешь не у одного человека, а у всех, кто владеет долями. И здесь всё зависит от устава.

    В уставе может быть прописан приоритет на покупку долей для участников или самого общества — то есть перед тем как продать свою долю постороннему, ты сначала предлагаешь ее другим участникам или обществу.

    Если в уставе приоритета нет, отказы собирать не нужно, если есть — участникам и обществу отправляют оферту, а затем получают от них письменные отказы. Бесконечно ждать решения не надо: если участник 30 дней ничего не отвечает, отказ наступает автоматически, а отказ общества — через 7 дней после отказа участников.

    Оформляем договор для покупки готового бизнеса

    Чтобы правильно купить готовый бизнес, нужно заключить договор купли-продажи — для ИП и ООО они разные.

    ИП продает не бизнес, а активы — это всё имущество, оборудование, товары, которые имеют отношения к бизнесу, и нематериальные активы — товарный знак и секретный рецепт из 11 специй. Поэтому с ИП заключают два договора:

    • договор купли-продажи для имущества, оборудования и товаров. Главное условие такого договора — список оборудования, имущества и товаров;
    • договор об отчуждении исключительных прав — он передает новому владельцу права на товарный знак, секретные рецепты и технологии.

    В договоре на товарный знак нужно указать номер свидетельства о регистрации товарного знака, а потом зарегистрировать договор о передаче исключительных прав в Роспатенте.

    ООО продает бизнес в виде 100% доли, поэтому с ним заключают договор купли-продажи доли. Если в ООО несколько участников, нужно будет выкупить долю у каждого: сколько участников, столько и договоров.

    Основные условия договора купли-продажи бизнеса — размер доли и данные общества, доля которого продается, остальные пункты подходят и для договора купли-продажи с ИП:

    • цена. Цена продажи доли третьему лицу не может быть меньше той, что была указана в оферте для участников общества. Если в договоре не указать цену, есть риск, что участники попытаются оспорить договор. Они могут ссылаться на то, что что договор без цены нарушает их преимущественное право покупки доли;
    • порядок оплаты и форма расчетов — когда и как покупатель передаст деньги;
    • расходы на нотариуса — если они есть, нужно указать в договоре, кто и сколько платит;
    • ответственность сторон при нарушении обязательств;
    • гарантии и заверения продавца об отсутствии долгов по налогам, кредитам, кроме тех, что указаны в договоре;
    • гарантии и заверения продавца о наличии имущества, указанного в договоре, и отсутствия притязаний на него со стороны третьих лиц. Проще говоря: имущество есть, принадлежит продавцу, и никто на него больше не претендует.

    Гарантии и заверения продавца позволят покупателю аннулировать договор, потребовать неустойку и возмещение убытков, если продавец даст неверную информацию о долгах, кредитах или имуществе.

    Если с договором всё в порядке, можно переходить к передаче денег. Самый безопасный вариант — банковская ячейка: покупатель кладет деньги в ячейку, а продавец получает их в банке, когда приносит лист записи ЕГРЮЛ. Лист подтверждает, что доля ООО перешла к покупателю.

    Светлана Аникина, владелица спа-салона InBaliLuxury SPA

    Летом я купила готовый бизнес со скидкой в 80% — спа-салон балийского массажа в Москве. До сделки я сама три года работала в этом салоне: сначала управляющей, а потом генеральным директором.

    Бывший владелец бизнеса решил закрыться и продать здание салона — он занимается недвижимостью, спа его не интересует. Я договорилась, что выкуплю салон, а здание буду арендовать.

    Купить готовый бизнес проще, чем открывать свой салон с нуля: есть база клиентов, салон работает в плюс, есть потенциал. И я решилась, но еще месяц потратила на переговоры.

    Все показатели я знала и смогла сторговаться на скидку в 80%

    Мой главный аргумент — продать мне со скидкой выгоднее, чем закрываться. Я посчитала, во сколько обойдется ликвидация ООО, расчет с сотрудниками, возврат денег клиентам за абонементы и сертификаты, и показала расчет бывшему владельцу. Он не согласился на мою цену и взял время подумать.

    Через месяц переговоров мы с бывшим владельцем пришли к нотариусу и заключили договор купли-продажи 100% доли. Через две недели доля полностью перешла ко мне, а вместе с ней юрлицо, косметика, оборудование и база клиентов.

    В салоне работала команда из восьми человек, для них ничего не изменилось: трудовые договоры остались теми же с тем же ООО.

    Я провела собрание с сотрудниками и предупредила, что после покупки наступят темные времена: будет в два раза больше работы, стресса и неопределенности. Сказала, что пойму, если кто-то захочет уйти, но все сотрудники остались со мной.

    Мне повезло, потому что мы уже работали до этого вместе, а вообще с коллективом могут быть проблемы: когда зашла речь о том, что салон может купить другой человек, не я, они категорически заявили, что уйдут.

    Сейчас салон убыточный. До сделки он работал в плюс, потому что не было расходов на аренду, а сейчас аренда — это 1/4 нашего дохода. Если бы нашлось помещение с готовым ремонтом и арендой дешевле, мы могли бы переехать.

    Пока в планах увеличивать количество клиентов и добавлять новые услуги, например добавили лазерную эпиляцию и открыли косметологический кабинет. Если до нового года не выйдем на точку безубыточности, наверное, придется закрыться. Но я верю, что мы справимся.

    Что нужно сделать после покупки готового бизнеса

    После покупки готового бизнеса нужно разобраться с сотрудниками, поставщиками и персональными данными.

    Если купили ООО, то практически ничего не меняется: договоры с сотрудниками и поставщиками остаются в силе, а персональными данными клиентов можно пользоваться и дальше. А вот если купили бизнес у ИП, придется всё переоформлять:

    • с сотрудниками нужно заключить новые договоры или уволить;
    • для поставщиков готовят соглашение об уступке прав требования. Это документ, по которому обязаности поставщика переходят от старого владельца бизнеса к новому. Если поставщик согласен, он подписывает соглашение и продает носки или груши уже новому владельцу бизнеса;
    • с клиентами либо заключают новые договоры, либо подписывают трехстороннее соглашение — оно передает обязательства от старого владельца новому.

    Теперь про персональные данные клиентов. ИП может передать новому владельцу личные данные клиентов, но только если получит на это согласие. Например, можно отправить клиентам смс или письма с просьбой подтвердить согласие на передачу персональных данных новому владельцу бизнеса.

    База клиентов. База клиентов ООО принадлежит обществу, поэтому при покупке доли права остаются у общества, а значит, у его нового владельца.

    Если после сделки бывшие участники ООО начнут продавать базу клиентов, это будет нарушением прав общества. Чтобы защититься, нужно ввести режим коммерческой тайны и подписать с бывшими участниками договор о неразглашении.

    Читать еще:  Как правильно оформить командировку
    Ссылка на основную публикацию
    Adblock
    detector