Содержание

Как правильно продвигать стартап

Как основать прибыльный стартап

Как начать стартап? Никто не планирует посвящать месяцы и годы жизни компании, которая прогорит и не создаст успешный продукт. И все равно 90% стартапов проваливаются.

Что известно опытным предпринимателям, запустившим успешные компании, о чем не догадываются основатели неудачных проектов?

  • Компания разрабатывает продукт для несуществующего рынка (недостаточный спрос)
  • Руководители не умеют управлять денежным потоком, например, используют неработающую модель получения дохода
  • Компания не адаптируется к изменениям на рынке
  • Проект недостаточно быстро растет
  • Основатель выгорает на работе

Тут можно много о чем рассуждать, но интересный факт — недостаточное внимание уделяется уже в самом начале создания стартапа.

«Чем я буду заниматься?» Это самый важный и, следовательно, самый первый вопрос, который вы должны задать себе, как только задумались о создании стартапа.

Направление деятельности компании — фундамент дома: для будущих этажей необходима основа.

Базовый аспект в создании успешного стартапа — определить для себя идеальную точку пересечения между вашими умениями, интересами и тем, за что вам заплатят деньги.

Практически каждый успешный предприниматель нашел оптимальную золотую середину между собственными интересами, умениями и возможностью заработать на своей идее.
Возьмем, к примеру, Стива Джобса. Ему нравился дизайн (это было его страстью), он был прекрасным маркетологом и продакт-менеджером (умение) и ему удавалось сочетать возможности с тем, что популярно на рынке в определенный момент (монетизация) — это были и персональные компьютеры, аудиоплееры формата MP3, фильмы с эффектом 3D и принципиально новые мобильные устройства.

Что дальше, спрашиваете вы? Возьмите ручку, листок бумаги и не останавливайтесь, пока не ответите на следующие ключевые вопросы.

Какой вид деятельности вы выберете для своей будущей компании? Чем вы любите заниматься больше всего? Что заводит вас и не дает «уснуть»?

Без страсти не создать успешный стартап, но это еще не все.

Зачастую настоящая любовь к делу растет, когда вы чувствуете успех. Думая о направлении деятельности вашей компании, не сосредотачивайтесь на сиюминутном увлечении, представьте, что даст вам чувство удовлетворения в будущем.

Составьте список увлечений и переходите к следующему пункту.

Что у вас получается лучше всего? Какими уникальными талантами или способностями вы владеете? Что делаете лучше других? Являетесь ли вы высококвалифицированным дизайнером, разработчиком, продавцом или мастером на все руки?

Запишите как можно больше своих умений.

Возможно вы пока не достигли совершенства во всех областях, но набор талантов, знаний и потенциал преуспеть у вас точно есть.

Определив, к чему в вас лежит душа и составив список талантов, задайте себе еще два вопроса: можете ли вы связать свои интересы и умения, чтобы создать стартап, который решает проблему других людей? Если да, то вот второй вопрос: есть ли достаточный рыночный спрос на ваш продукт, чтобы получить прибыль?

Ответив на вопросы о спросе и прибыли, вы отфильтруете умения и увлечения с коммерческим потенциалом от провальных.

Витамины способствуют укреплению здоровья медленно и постепенно: они сохраняют вам здоровье на протяжении какого-то времени, предохраняя вас от болезней.

Болеутоляющее останавливает болевой синдром моментально: таблетки помогают вам, решают проблему здесь и сейчас. Лучшие компании действуют так же.

Болеутоляющие таблетки — это стартапы, которые решают серьезные проблемы быстро и эффективно. Клиенту «больно», ему срочно нужно решение.

Ему все равно, как выглядит пилюля, красивый ли на ней логотип, сработает ли она через два месяца или три.

Google — это болеутоляющее: без круглосуточной доступности и возможности быстро узнать что угодно нам было бы непросто.

Подумайте, как ваша компания может стать болеутоляющим. Предложите продукт или услугу, которая решает проблему сегодня, а не витамин, действие которого проявится в лучшем случае через некоторое время.

Подходящая проблемная точка для будущей компании — когда достаточное количество потребителей признают существование «боли» и готовы платить за решение. Значит, ваш стартап будет востребован.

Если вы не найдете и не отреагируете на боль, на которой можно заработать, все остальные действия — от дизайна и разработки до маркетинга и тестирования продукта — напрасны. Люди не станут платить за результат, если он не разрешает их проблемы.

У вас есть понимание, на каком конкретном рынке и в какой конкретной области вы планируете запустить стартап. Значит, следующий шаг — конкретизировать проблему — разработать и протестировать отклик на проблему, которую будет решать ваша компания.

Как проверить, будет ли ваша идея жить и зарабатывать

Чтобы лучше разобраться в вопросе, постарайтесь, чтобы участники фокус-группы были максимально честны с вами. Не продавайте им идею продукта, лучше задавайте открытые вопросы. Важно сформулировать вопросы так, чтобы респонденты ответили свободно и без давления.

Примеры вопросов:

  • В чем заключается самая большая трудность в проблеме X?
  • Расскажите о проблеме X. Что произошло в прошлый раз, как вы столкнулись с этой проблемой?
  • Почему этот опыт был настолько неприятным?
  • Какие действия вы предприняли, чтобы решить проблему?
  • Какие решения вы используете для решения проблемы? Что вас не удовлетворяет в них? Как их нужно изменить?

Используйте все доступные ресурсы. Ищите людей в списках рассылки, на форумах и досках объявлений, в социальных сетях и микро-нетворкинге, вроде Reddit, The Question, Quora, Meetup.com. Можно пойти в кофейню и предложить кофе в обмен на чье-то мнение.

Не приглашайте в фокус-группу друзей и родственников. Их мнение может быть предвзятым, а из вежливости к вам они не смогут ответить на вопросы искренне.

Перед тем, как начинать стартап, проанализируйте, существует ли рынок для вашего продукта, подсчитайте потенциальный объем продаж за год:

Общее число потенциальных покупателей за год умножить на стоимость продукта.

Для высокого годового дохода (например, продажи в $ 1млрд), вам необходимы или большое количество потребителей, или высокая цена, или все вместе.

Рынок — самый важный фактор в удаче или неудачи стартапа. Почему? Когда есть множество реальных покупателей, рынок сам вытаскивает продукт из стартапа. Рынок жаждет наполнения и будет насыщен первым жизнеспособным продуктом, который ему предложат.

Читать еще:  Как преодолеть творческий кризис

Необязательно, чтобы продукт был грандиозным. Нужно просто, чтобы он работал. Рынку все равно, насколько хорошо работает ваша команда — лишь бы производила жизнеспособный продукт.

Хотите получить представление о размере рынка? Выполните следующие действия:

  • Сделайте обзор прессы о рынке. Постарайтесь найти статьи, в которых приводятся результаты исследований авторитетных агентств по исследованию рынка, таких как Gartner или IBIS.
  • Набросайте примерный объем рынка, по мере необходимости соберите статистические данные и цифры (можно воспользоваться Google).
  • Соберите дополнительные подтверждения вашей оценки, воспользовавшись современными инструментами аналитики, включая Google Trends, Keyword Planner от Google и Инструменты рекламодателя от Facebook. Используя эти приложения, вы сможете определить уровень спроса на предлагаемое решение.

Для того, чтобы правильно подсчитать размер конкретно вашего рынка, убедитесь, что вы избегаете необоснованного обобщения статистических данных. Например, если вы запускаете онлайн-магазин женской одежды, и в России проживают 80 млн женщин, надо понимать, что размер рынка не будет равен этой цифре. Определите, сколько женщин (нужной вам возрастной категории) покупают одежду в интернете, сколько интересуются фасонами, которые предлагаете вы, и т. д. Досконально разберитесь в предпочтениях и привычках вашей целевой аудитории.

Еще один пример расчетов конкретного рынка для стартапа

  • Предположим, вы разрабатываете инструмент для трейдеров фьючерсами, который позволяет им программировать торговые алгоритмы.
  • На рынке работают 10 млн трейдеров, но, как мы только что видели выше, их количество не отражает весь рынок. Проведя исследование, вы находите, что из 10 млн только 2,5 млн являются активными трейдерами, а остальные 7,5 млн проводят менее одной сделки в месяц.
  • Таким образом у вас есть 2,5 млн потенциальных клиентов. Дополнительные исследования показывают, что только 1 млн из них обладают достаточными навыками программирования, чтобы пользоваться вашим продуктом. Очевидно, чтобы получить эту цифру, вы должны опросить трейдеров, например, через формы опроса Google.
  • Исследовав похожие продукты на рынке, вы понимаете механизм ценообразования в вашем сегменте. Скажем, годовая лицензия на продукт стоит $ 500. Производим расчет: $ 500×1 млн пользователей = $ 500 млн. Это максимальная прибыль, которую вы можете получить, если охватите 100% рынка (амбициозная цель).
  • Чтобы еще лучше узнать рынок, проведите опрос фокус-группы, аналогичный тому, о котором мы говорили в разделе «Проблема». Вы получите информацию о том, сколько трейдеров признают существование проблемы, ради которой вы создали ваш инструмент, и заинтересованы в ее решении.

Продвижение стартапов и молодых сайтов

У нас всё включено!
Продвинем сайт стартапа за 25 000 руб./мес.

Получайте более 10 новых заявок ежедневно

Специализированное предложение от Олега Днепровского по раскрутке сайтов-стартапов по России и по миру

99% предпринимателей, сделавших ставку на разработку стартапа с целью дальнейшего получения пассивного или активного дохода, допускают главную ошибку – не занимаются продвижением и не раскручивают свою компанию. Недостаточно внедрить уникальную идею, необходимо убедить целевую аудиторию в ее важности и необходимости. Что собой представляет стартап? Это молодая компания, имеющая конкретную идею, цель, но еще не достигшая определенного уровня. А достичь высокого результата позволит только качественное продвижение стартапа в интернете. Создание сайта, его наполнение, раскрутка в социальных сетях, прокачка идеи и популяризация продукта. Здесь важную роль играет мнение экспертов, отзывы и заинтересованность.

Олег Днепровский Руководитель студии и основатель Школы SEO

Любое продвижение должно начинаться с анализа рынка, изучения потребительского спроса, анализа конкурентов. Без этого практически невозможно разработать эффективную стратегию развития. Поэтому первоочередной задачей является изучение и анализ рынка. Используя SEO-инструменты, вы сможете продвинуть сайт своего стартапа в ТОП, привлечь внимание аудитории, обеспечить узнаваемость продукту и популяризировать его. И только после комплексной проработки и оптимизации вы сможете перейти к внешнему продвижению и реальной раскрутке идеи.

Заказывая услугу продвижения стартапа в нашей SEO-студии, вы сможете популяризировать идею и вывести свой бизнес на новый уровень:

Выведем сайт стартапа в Топ-10 Яндекса по самым популярным ключевым запросам

Постоянный рост посещаемости сайта продвигаемой компании – главное условие для стабильного развития любого бизнеса в интернете. Получить максимальный трафик можно только, если ваш сайт будет попадать в ТОП выдачи поисковых систем по популярным ключевым запросам. Добиться этого можно, если будут выполняться два условия: качественная оптимизация сайта с составлением семантического ядра и наполнение уникальным и информативным контентом.

Увеличение заказов и стабильный рост продаж

Если ваш стартап ориентирован на реализацию конкретных услуг или товаров, то ваш доход зависит от объемов продаж, а он в свою очередь от посещаемости и конверсии. За счет профессионально проработанной стратегии продвижения и использования SEO-инструментов мы обеспечим стабильный рост продаж. В случае если перед вами стоит задача продать идею, то индивидуально подобранная стратегия позволит найти покупателя и получить ожидаемый доход.

Рост посещаемости и улучшение показателей конверсии

Вы можете привлечь на сайт многотысячную аудиторию, но в результате не увидеть реального дохода. Причина кроется в том, что где-то была допущена ошибка, пользователи пришли на сайт, но не заинтересовались продуктом, или не смогли найти интересующей их информации. Мы проанализируем ошибки, проработаем структуру сайта, улучшим его продающие качества, что позволит улучшить показатели конверсии. Таким образом, возрастет процент пользователей, которые совершать конкретное действие – оформят заказ, закажут услугу или оформят подписку и т.д.

Новые источники клиентов для стартапа

Независимо от поставленной цели вашего стартапа без клиентов дохода вы не увидите. Интернет открывает неограниченные возможности для предпринимателей, если знать, какие инструменты и механизмы помогут реализовать ваши идеи. Наша студия поможет найти новые источники клиентов, сделать ваш продукт популярным и узнаваемым на рынке, гарантирует его продвижение и, соответственно, получение прибыли.

Что входит в этапы продвижения стартапа

1. Изучение и анализ рынка, разработка стратегии продвижения

Рынок – это борьба конкурентов за каждого потенциального клиента. Перед тем, как приступить к разработке стратегии продвижения продукта, требуется провести анализ и детально изучить рынок, взвесить все за и против, найти слабые и сильные стороны конкурентов, принять решение о целесообразности использования конкретных механизмов и инструментов раскрутки. Эффективность всей пиар-кампании зависит от рыночной конъектуры и профессионализма специалистов, которым вы доверяете продвижение.

Мы используем уникальные авторские методики оптимизации и раскрутки, что и дает нам право гарантировать получения конкретных результатов. Комплексное использование всех эффективных инструментов SEO, маркетинга и рекламы – гарантия достижения поставленных целей.

2. Внутренняя оптимизация

Продвижение бизнеса в интернете в первую очередь зависит от качества сайта, за счет которого осуществляется раскрутка и привлечение клиентов. Мы проработаем дизайн, оформление, навигацию, структуру сайта, наполним его уникальным авторским контентом, составим семантическое ядро с наиболее эффективными ключевыми запросами и под них подготовим статьи.

Качественная внутренняя оптимизация позволит более эффективно построить стратегию внешнего продвижения и повысить репутацию вашей компании. Имея качественный сайт, вы можете более активно развиваться, привлекая максимальный трафик и приумножая прибыль.

3. Внешнее SEO-продвижение с использованием мощных инструментов

О вашем стартапе должны узнать пользователи, потенциальные клиенты, инвесторы, партнеры и т.д. Если основатель, зарегистрировав свою компанию, не занимается ее продвижением, то очень скоро он будет вынужден закрыть свой бизнес. Благодаря инструментам внешнего продвижения о вашем бизнесе узнают тысячи пользователей интернета, а значит, вы автоматически увеличиваете продажи. Одним из самых мощных инструментов внешнего продвижения считается наращивание ссылочной массы. Чем выше этот показатель, тем выше позиции сайта в выдаче, выше посещаемость, лучше конверсия и выше рейтинг.

Читать еще:  Как составить штатное расписание предприятия

Распространенной ошибкой многих оптимизаторов является закупка больших объемов ссылок на сторонних биржах. В результате они получают неэффективные и низкокачественные ссылки, которые вместо улучшения позиций сайта способствуют их понижению. Поисковые системы жестко контролируют этот процесс и нарушителей довольно быстро отправляют в бан. Мы подбираем авторитетные ресурсы с хорошей репутаций и высоким рейтингом для размещения своих публикаций. Ссылки с таких ресурсов дают незамедлительный эффект, способствуют росту всех показателей и дают возможность вывести сайт в ТОП и закрепить его позиции.

4. Контекстная реклама для стартапа

Если сравнивать все инструменты продвижения продукта в интернете, то контекст займет одну из лидирующих позиций. Не имеет значения, когда вы запустили стартап, сколько у вас подписчиков в соц.сетях, какие объемы продаж, и была ли проведена оптимизация сайта, контекстная реклама уже в первые дни ее запуска начинает работать, и приводит на сайт целевых пользователей. Мы настроим контекст для вашего аккаунта, составим продающее объявление и запустим его, максимально снизив и исключив минус-слова.

Подписывая с нами соглашение о сотрудничестве, вы получите необходимую базу знаний о том, как раскрутить стартап в интернете и повысить объемы продаж

Уникальность предлагаемых методов продвижения заключается в том, что наши клиенты уже в первые месяцы работы видят реальные результаты. Мы действительно знаем, как раскрутить стартап и получить максимальную прибыль. Предлагаемая стратегия не имеет аналогов, так как она разрабатывается индивидуально под каждый проект. Еще не знаете, как продвинуть стартап? Студия Олега Днепровского – реальное решение ваших задач!

5. Получайте ежемесячные отчеты с 4-ех уровневой системой контроля

Финансовый SEO-консалтинг — Ноу-Хау от студии Олега Днепровского

Вы ежемесячно будете получать отчет: что было сделано, отчет по росту посещаемости и видимости сайта, отчет по поступившим лидам и план работ на следующий месяц. Также, получите финансовый план по затратам на получение лидов с помощью SEO, отработку вложений и перспективы развития по определенным позициям товаров/услуг на сайте.

6. Гарантия возврата денег

Выведем в Топ или вернем деньги за все месяцы работы

Мы первое агентство в России, которое делает возврат денег на деле, а не на словах. Без всяких подводных камней и юридических уловок. Мы просчитаем необходимый период времени, для вывода Вашего проекта в Топ поисковых систем и будем следовать этим срокам. Если, по условиям Договора, они будут не соблюдены, мы делаем возврат средств за все месяцы работы!

Уже более 100 клиентов оценили ключевые преимущества работы с нами

✔ Быстрый старт. Вы отправляете заявку, мы связываемся с вами, отправляем КП либо сразу назначаем встречу.
✔ Результат останется навсегда. Мы прорабатываем естественные и органические инструменты, поэтому, результат продвижения останется с вами навсегда, а позиции сайта в Топ останутся еще долго, даже после того, как прекратится действие срока нашего Договора.
✔ Постоянный контроль работы. За вами закрепляется личный менеджер проекта и предоставляется доступ к специальным сервисам. Вы будете видеть результат работы и динамику, когда захотите.

Что такое стартап

Стартапом сегодня модно называть любое начинание, потенциально имеющее шанс на быструю раскрутку и получение прибыли. Проблема точного определения понятия заключается в том, что специалисты в области экономики часто формулируют разные признаки проектов, которые можно называть стартапами, и единого мнения на этот счет пока нет. В одном можно быть уверенным – продвижение нового, молодого проекта – процесс трудный и долгосрочный, к которому следует подходить ответственно.

Какие проекты можно назвать стартапом?

В мировой деловой практике сложилось следующее понятие о стартапе: это новая бизнес-идея (необязательно за ней стоит молодая компания, утверждают многие специалисты). Это может быть совершенно новое направление деятельности для опытного игрока на рынке, которую нужно развить с целью получения прибыли. Стартапу приписывают следующие признаки, но исследователи подчеркивают, что наличие каждого из них не является строгим для причисления проекта к стартапу:

  • Часто в основе проекта лежат частные инвестиции, при этом инвестор готов рисковать своими средствами, вкладывая их в проект с пока не гарантированным будущим, на развитие которого потребуется много времени (так называемые венчурные инвестиции);
  • Проект создается командой заинтересованных в нем лиц, разбирающихся в его сути и часто самостоятельно работающих над созданием продвигаемого продукта и хотя бы определенное время, пока проект развивается, они остаются его собственниками (этот признак также некоторые формулируют как вдохновленность команды общей идеей);
  • Определенная новизна идеи, продукта часто присутствует в проекте;
  • Компания развивается поэтапно, на каждом последующем уровне привлекая большее количество инвестиций, увеличивая свой потенциал, развивая свой продукт, расширяя клиентскую базу.

Иногда стартапы связывают только с миром технологий и научных исследований, результат которых может принести прибыль, но в основном сегодня сложилась практика использования этого понятия практически для любых новых бизнес-проектов.

Кто создает стартапы?

Заниматься стартапом в том смысле, в котором это явление понимается сегодня большинством, может любой увлеченный своей идеей человек. Это может быть компания или команда людей, если они действительно разбираются в том, что делают, и понимают, в чем польза продвигаемого ими продукта для других людей. Также требуется определенная смелость и понимание механизмов рынка, чтобы убедить инвесторов на определенном этапе вложить деньги в свой проект и затем правильно этими инвестициями распорядиться. Были случаи, когда на начальном этапе проект раскручивался одним-двумя людьми и лишь затем привлекал внимание спонсоров, широкой аудитории.

Виды стартапов

Хотя чаще всего от стартапа ждут определенной новизны, необязательно это будет что-то новое. Можно предложить неожиданный взгляд или подход к уже привычным вещам. По степени оригинальности идеи можно различать следующие виды стартапов:

  • Абсолютно новые, оригинальные идеи и продукты – такой вид проекта связан с большими рисками, так как его успех трудно спрогнозировать;
  • Улучшенные и имеющие успех копии уже существующих продуктов и услуг – ориентируясь на другую аудиторию или реализуя существенные изменения чужой идеи, можно запустить довольно успешное дело (например, такой копией можно считать социальную сеть «Вконтакте» по отношению к Фейсбуку;
  • Захватчики – проекты, продвигающие привычные продукты, пытаясь при этом захватить нишу в рынке, выдавив конкурентов.

Также стартапы можно различать по продуктам и сферам, к которым относятся продвигаемые идеи (наука, технологии, искусство, сфера услуг).

Способы продвижения стартапа

Чтобы раскрутить новую идею, нужно потратить много времени и сил. На начальном этапе продвижение не всегда связано с большими затратами. Стартаперу важно сформулировать идею, представить себе ее целевую аудиторию, подумать, как донести до инвесторов и клиентов мысль о пользе производимого продукта, услуги, технологии.

На этом этапе можно использовать следующие SEO-стратегии, помимо обычных (оптимизация ресурса, при помощи которого продвигается продукт, размещение внутренних и внешних ссылок, работа с соцсетями, форумами):

  • Можно попробовать привлечь к себе внимание крупных игроков и авторитетных действующих лиц в выбранной сфере – появляться на тематических форумах, в комментариях к статьям, размещенным на их ресурсах, предлагая при этом полезные идеи, делясь своими идеями и предложениями. Позиционируя себя как специалиста в своей сфере, стартапер зарабатывает уважение старших товарищей, привлекает к себе внимание пользователей.
  • Продвигать себя нужно поначалу в незанятых нишах, зарабатывая трафик и постоянных посетителей/клиентов – продвижение можно начинать с непопулярных и уникальных запросов, прорабатывая их тщательно и добиваясь лидирующих позиций в выдаче сначала по ним.

  • Клиентов можно привлекать к продвижению через реферальные бонусы – когда от клиента приходит еще один потенциальный покупатель, читатель, пользователь, то тот, кто его привел, получает определенный бонус.
  • Над расширением сети контактов на ранних этапах SEO-продвижения нужно работать постоянно, заводить полезные знакомства, с возможностью будущей совместной взаимовыгодной деятельности, даже простого обмена ссылками.
  • Читать еще:  Как привлечь специфическую целевую аудиторию на сайт

    Все эти стратегии начинают работать не сразу. Они постепенно приносят свои плоды в виде увеличения трафика, постепенного роста клиентской и партнерской баз.

    Как привлечь внимание инвесторов?

    Часто инвесторы обращают внимание на проект, когда видят его быстрый и стабильный рост хотя бы среди ограниченной аудитории или, наоборот, резкое расширение аудитории в долгосрочном периоде. Продвижение стартапа в инвестиционном плане предполагает, что на каждом следующем уровне привлекаются новые инвестиции для еще большего расширения проекта и поля деятельности. Привлечь инвесторов можно несколькими способами (но список неограниченный, всегда могут появиться довольно неожиданные и оригинальные возможности, которые важно успеть заметить и не упустить):

    • Участие в проектах по сбору средств на новые идеи на специальных платформах;
    • Полезные знакомства среди людей, занимающихся инвестициями, участие в тематических мероприятиях по инвестициям, конкурсах, форумах, встречах, благотворительных акциях;
    • Четкое представление целей, возможностей развития, способов получения прибыли и проблем, которые можно решить при помощи продвигаемого продукта, услуги или технологии;
    • Грамотный бизнес план и презентация проекта.

    Уверенность в успехе и умение убедить в нем других людей – качества, которые отличают большинство успешных стартаперов.

    Ловкость рук: четыре правила бесплатного продвижения стартапа

    Статистические данные о стойкости стартапов в первый год жизни расходятся. Согласно одним исследованиям, почти половина новичков умирает. По оптимистичным данным других, большинство выживает. Но проблемы на первых порах у всех схожи, и одна из главных — как продавать свою идею в условиях ограниченного бюджета? Вот четыре совета, которые помогут решить эту проблему.

    1. Пересильте себя и выжмите максимум из своих контактов

    Многие предприниматели, особенно пришедшие делать стартап с топовых позиций, не могут просить о помощи людей, находящихся ниже в иерархической цепочке. На самом деле, когда начинаешь делать бизнес, нужно использовать все контакты из своего списка.

    У меня, например, был барьер в общении с людьми, особенно, когда нужно попросить их о чем-то. Все решилось просто. Однажды я выпил целую бутылку виски для храбрости и начал обзванивать свой контактный лист и писать своим друзьям в соцсетях. Кого-то я просил сделать рассылку про сервис, кому-то просто давал промокод. Я удивился, что ни один человек не отказал, и все были готовы помочь. Таким образом я договорился о шести совместных промоактивностях, получил около 30 новых клиентов для платформы и просто напомнил всем о своем существовании. Часть этих людей вернулась позже с предложением совместных акций.

    Со временем я узнал, что пить виски необязательно. Есть много хороших способов расслабиться перед звонком, когда тебе неловко. Например, можно позвонить человеку, общение с которым у тебя вызывает положительные эмоции и теплоту: жене, маме, ребенку.

    2. Работайте руками

    Если у вас нет денег, это не значит, что вы не сможете пробиться к своей аудитории. Просто придется много работать руками. Вооружитесь усидчивостью и упорством, задействуйте руки, мозг и соцсети. Например, один российский стартап, бюджет которого был ограничен, стал искать в Facebook и Instagram людей, у которых больше трех тысяч подписчиков, и предлагать свои услуги бесплатно в обмен на пост. Ребята писали каждому личные сообщения, искали через Linkedin людей, которые в корпорациях отвечают за внутренние коммуникации, эйчаров и вели переговоры о том, чтобы попасть во внутренние рассылки. Постепенно это сработало — сервис стал расти, получать обратную связь и заказы.

    Своими силами можно выстроить и маркетинговую стратегию, для этого нужно проанализировать свой рынок, изучить аналитику, посмотреть сайты и способы продвижения конкурентов (например, подписаться на их группы и рассылки) и выработать стратегию своего продвижения. Еще один вариант — настроить рекламу в социальных сетях Facebook и Instagram. Личный кабинет пользователя поможет запустить первые рекламные предложения даже новичку.

    3. Запустите рекламную кампанию в Facebook или Instagram

    В Facebook и Instagram довольно простой рекламный кабинет — на его самостоятельное освоение уйдет на так много времени. Можно пробовать запускать рекламные кампании с небольшими бюджетами, и самое главное — оперативно получать обратную связь о том, кто на самом деле ваш клиент. Лучше начать именно с этих соцсетей, потому что у них хороший охват и возможности для таргетинга. На Facebook более продвинутая и платежеспособная аудитория.

    Эта соцсеть отдает данные пользователя, который заинтересовался рекламой (интересы, возраст, пол и так далее). Таким образом, можно составить портрет потенциального клиента и настроить рекламу даже на довольно узкую аудиторию.

    Instagram тоже не отстает по эффективности, поскольку хорошо покрывает города-миллионники. И там, и там можно продавать сложные товары и услуги, например, юридические консультации или страховой продукт. Главное — изучите функционал полностью, чтобы уметь пользоваться всем инструментарием соцсети. Среди моих любимых приемов: backstage, «карусель» и Stories с отсылкой на сайт. Так, backstage делает бизнес ближе и понятнее. «Карусель» из фотографий помогает постепенно раскрыть ключевое преимущество или рассказать о боли клиента, от которой избавляет продукт. Stories срабатывают, если в них есть интригующее начало и в конце анимация, которая призывает кликнуть ссылку в шапке профиля, что увеличивает переходы на сайт.

    4. Общайтесь со СМИ

    Найдите журналистов, которые пишут на темы, близкие к вам, пообщайтесь с ними, почитайте их статьи и оцените, какие темы им были бы интересны. Выберите человека, отвечающего за работу со СМИ, именно ему вы будете передавать темы, интересующие журналистов или редакторов СМИ с вашей аудиторией. Возможно, в команду к нему потребуется аналитик, который будет находить статистические данные, либо эту функцию может выполнять кто-то из соответствующего подразделения компании.

    Сделайте создание инфоповодов регулярным. Частое появление в СМИ увеличит число ваших потенциальных клиентов и откроет двери к партнерам. В свое время публикация в одном из крупных федеральных СМИ обрушила на мой телефон шквал звонков, который конвертировался в неплохое количество заказов и новых публикаций. Возможно, СМИ будет интересна и сама идея вашего бизнеса. Ищите редакторов самых читаемых изданий, пишите им. Подумайте, в чем уникальность вашего продукта или услуги, и в обращении к редакторам начинайте именно с нее. Только в этом случае письмо не закроют после прочтения первых двух строчек.

    Ссылка на основную публикацию
    Adblock
    detector