Как продавать товары на Amazon на сотни тысяч долларов в месяц, находясь в России

Как челябинский производитель выходил на Amazon

Лет пять назад из российских товаров на Amazon продавалось преимущественно то, что ассоциировалось со страной, — сувениры, иконы, военная одежда, семечки, флаги. Сейчас на площадку потянулись производственные компании. MarketMedia рассказывает истории некоторых из них.

«Я как-то отдыхал в Объединенных Арабских Эмиратах, где познакомился с украинской парой, которая живет в США и продает открытки и футболки с авторским дизайном, произведенные на Украине. Они рассказали, что ежемесячно имеют доход в размере $10 тыс. Неплохо, подумал я тогда, учитывая, что для них это второстепенный бизнес. Во мне стала зреть мысль, что хорошо бы и нашему заводу выйти на зарубежный рынок через Amazon», — рассказывает коммерческий директор производственной компании «Союз-Полимер» Никита Васильев.

«Союз-Полимер» работает на рынке b2b, поставляя различного рода упаковку и пакеты. Некоторое время назад компания стала производить для детей скатерти-раскраски из экологически безопасного полимерного материала, который сама и разработала. Сегодня эти раскраски продаются во многих торговых сетях. Именно их Васильев и предлагал продавать на Amazon, подумав, что упаковка — это красный океан, а скатерти-раскраски — пока еще голубой и можно занять свою нишу.

В США покупатели любят сделать то, что не прописано на этикетке, а потом предъявляют многомиллионные претензии производителю товара, как та американка, решившая высушить кота в микроволновке (кот погиб, а женщина отсудила большую сумму денег у производителя микроволновки).

Коллеги Никиты Васильева его предложения о выходе на Amazon не поняли. «Где мы (сидим тут на окраине Челябинска), а где Amazon», — сказал тогда кто-то из коллег на совещании. Но собственнику завода идея понравилась, и он попросил подготовить расчеты. Никита взялся за дело. Нужно было разобраться, как доставлять товар, какой пакет документов подготовить для продажи детского товара, как отчитываться в налоговой о продажах за рубежом и так далее. И самое главное — компания боялась столкнуться с претензиями покупателей.

ООО «Производственно-торговая компания «Союз-Полимер» создано в 1998 году в Челябинске. Компания производит полиэтиленовую и гибкую полимерную упаковку для промышленных организаций и торговых сетей. По данным СПАРК, компания принадлежит Юрию и Владимиру Фенделям (40 и 20% соответственно), Елене Меркер (20%) и Виталию Минину (20%). В 2017 году консолидированная выручка ООО «ПТК «Союз-Полимер», ООО «Союз-Полимер Флекс» и ООО «Союз-Трейд» составила 100 млн рублей, чистая прибыль — 7,25 млн рублей.

«В США покупатели любят сделать то, что не прописано на этикетке, а потом предъявляют многомиллионные претензии производителю товара, как та американка, решившая высушить кота в микроволновке (кот погиб, а женщина отсудила большую сумму денег у производителя микроволновки, не указавшего, что котов в ней сушить запрещено). Мы боялись, что нам потом предъявят какие-то претензии, что у ребенка аллергия на скатерть, хотя она сделана из экологически чистого материала. Мы даже купили сертификат для США и Европы, по полмиллиона рублей каждый, но они в итоге оказались не нужны. Самое страшное, что может случиться при торговле на Amazon, так это возврат товара», — пояснил Никита Васильев.

Amazon не заинтересован в сотрудничестве с выходцами из бывших стран СНГ. Покупателям-то все равно, откуда товар, а Amazon, видимо, нет.

У компании ушло 2 месяца на то, чтобы понять, какую именно схему выбрать для выхода на Amazon. Потом «Союз-Полимер» нанял русскоязычного специалиста из Нью-Йорка, при помощи которого отправили пакет документов в Amazon. Через 2 недели пришел отказ без объяснения причин.

«Отказывали и другим компаниям из стран постсоветского пространства. Я сделал вывод, что Amazon не заинтересован в сотрудничестве с выходцами из бывших стран СНГ. Покупателям-то все равно, откуда товар, а Amazon, видимо, нет. Тогда мы попросили наших друзей, проживающих в США, чтобы они подали заявку на регистрацию аккаунта, им дали добро. Мы создали профиль в их аккаунте (в одном аккаунте можно создавать несколько профилей) и как российская компания продаем свои товары», — пояснил Никита Васильев.

Скатерти-раскраски «Союз-Полимер» продает всего 4 месяца. И пока эти продажи мизерные: в месяц она продает 700 штук по $17,99 (это менее 0,3% от продаж всей компании), а на продвижение и промо тратит несколько тысяч долларов ежемесячно. В России, для сравнения, эти раскраски стоят по 220 рублей в сетях, но маржа в 5 раз больше при продаже в США.

Amazon — мечта многих
Торговать на Amazon мечтают многие, но не у всех получается. По мнению Виктора Адамова, который много лет проработал топ-менеджером в крупных российских сетях, а последние несколько лет живет в США и имеет опыт продаж на разных мировых маркетплейсах, российских компаний на Amazon немного, потому что им особенно нечего предложить. Как и 5-10 лет назад, сегодня из российских товаров все так же на площадке представлены национальные флаги, рубли, книги, военная одежда, подстаканники, видеофильмы, шапки-ушанки, семечки, еда в тюбиках (как для космонавтов). И это основная категория товаров из России.

Еще одна причина, по которой российских компаний на мировом маркетплейсе не много, — затраты, на которые готовы не все.

«Если кто-то думает, что он на последние 300 тыс. рублей может закупить товар и потом просто перепродать его на Amazon, то ничего не выйдет, — говорит Никита Васильев. — Надо понимать, что первые полгода нужен еще бюджет на продвижение товара как внутри Amazon, так и в соцмедиа».

Один клик на Amazon Prime (аналог «черной пятницы») стоит $1,5. Российские продавцы бытовой техники и электроники платят больше — $15 за один клик.

К примеру, «Союз-Полимер» ежемесячно тратит около $1 тыс. на ceo-оптимизацию внутри Amazon, которая позволяет подняться выше в рейтинге товаров и не тащиться в хвосте (а в разделе «Игрушки» представлено более 300 тыс. компаний). Кроме того, отдельно оплачивается внутренняя реклама на маркетплейсе. Например, один клик на Amazon Prime (аналог «черной пятницы») стоит $1,5. Российские продавцы бытовой техники и электроники платят больше — $15 за один клик, так как стоимость их товара выше.

Есть еще расходы на развитие своего аккаунта в Instagram — около $30 в сутки (работа с местными блогерами, видеоролики, фотографии и так далее). Траты на сервисы, отслеживающие продажи и напоминающие покупателям оставлять отзывы (чем больше отзывов, тем выше продажи), составляют еще $100 в месяц. Купонный сервис обходится в среднем в $100 (там надо предоставить скидку от 20 до 70%). Реклама в Google и на Youtube «съедает» еще $600-1000.

«Amazon, к сожалению, не открывает статистику по числу компаний из разных стран, поэтому сложно сказать, растет ли число продавцов из России. Но я не вижу предпосылок к этому, потому что для прибыльной торговли порог входа ежегодно увеличивается, и конкуренция со стороны представителей Индии, Китая и тех же американцев огромная, а они куда более конкурентоспособные», — говорит Никита Бовыкин, CEO OneCommerceGroup (4 года занимается продажей товаров за рубеж, в том числе, на Amazon и eBay).

Тем, кто собирается выйти на Amazon, Никита Бовыкин советует не выходить, потому что Amazon — это по сути дискаунтер, который делает все, чтобы цены были как можно ниже, а порог входа на эту площадку ежегодно растет. Если пять-десять лет назад можно было выйти, имея несколько тысяч долларов, то сегодня это уже десятки тысяч долларов.

Есть проблемы и с регистрацией. «Дело в том, что Amazon отказывает в регистрации, если аккаунт пытаются оформить на российское юридическое или физическое лицо, — поясняет Артем Красоткин, директор по развитию компании ZoneSmart, которая помогает подготовить пакеты документов для выхода на Amazon и Ebay. — На европейском Amazon России даже нет в списке доступных стран. Соответственно, возникает необходимость регистрировать зарубежное юридическое лицо либо работать через агента».

Вышли на мировой маркетплейс №1 и региональные компании, например смоленская чулочно-носочная фабрика «Наше», челябинский часовой завод «Молния», пензенский производитель косметики INNATURE, ярославский производитель премиальной мужской одежды IGOR PLAXA.

И, несмотря на все эти трудности, надежда, что россияне все-таки освоят Amazon, есть. В настоящее время растет сегмент товаров, ориентированных на массовую аудиторию за рубежом, а не на коллекционеров, как это было ранее. В частности, свою продукцию стали продавать московские компании Helmetex (нейтрализаторы запахов), Made in cosmos (ювелирный бренд, производящий украшения и изделия из метеоритов), Cloudlet (пледы из шерсти мериноса), Zavtra (аксессуары из натуральной кожи), Totemica (женские и мужские украшения ручной работы с тотемными животными и символикой), Lavira (женская одежда больших размеров). Вышли на мировой маркетплейс №1 и региональные компании, например смоленская чулочно-носочная фабрика «Наше», челябинский часовой завод «Молния», пензенский производитель косметики INNATURE, ярославский производитель премиальной мужской одежды IGOR PLAXA, симферопольский производитель косметики «Крымская роза».

Читать еще:  Как работать над собой и совершенствоваться

Мы наблюдаем растущий интерес к онлайн-экспорту и крупных российских корпораций, среди которых «Лукойл» (в сегменте производства моторных масел) и производитель бытовой химии Grass. Для обеих компаний Amazon стал основным каналом b2c-продаж на зарубежных рынках.

«Если говорить о конкретных позициях, то на данный момент две традиционно сильные категории российской продукции, которые особенно успешно показывают себя на зарубежных маркетплейсах: детские товары и косметика. Среди конкретных брендов можно выделить успешно ведущих продажи на зарубежных площадках Natura Siberica, SPLAT (косметика), «Союз-Полимер», — отмечает Артем Красоткин. — Кроме того, мы наблюдаем растущий интерес к онлайн-экспорту и крупных российских корпораций, среди которых «Лукойл» (в сегменте производства моторных масел) и производитель бытовой химии Grass. Для обоих компаний Amazon стал основным каналом b2c-продаж на зарубежных рынках».

По словам Артема, около 20% продаж «Лукойла» — это заказы от небольших предприятий, в основном автомастерских. Подвижки в ассортименте произошли прежде всего из-за того, что онлайн-экспортом стали интересоваться не только отдельные энтузиасты, которые в основном подбирали товары, отвечающие, по их мнению, представлениям иностранцев о России, но и реальные представители производственного сегмента малого и среднего бизнеса, поясняет Артем Красоткин, подчеркивая, что сегмент сувенирных товаров все еще силен, однако имеет мало перспектив для дальнейшего развития и постепенно уходит на второй план.

В погоне за значком Best Sellers
Совсем недавно «Союз-Полимер» получил значок Amazon’s Choice. Он присуждается избранным продуктам, скорее всего тем, которые имеют высокий рейтинг и привлекательную цену на доставку с Prime Shipping. Точнее сказать трудно.

Как пишет американское СМИ The Verge, еще ни один журналист не получил ответ на вопрос, по каким параметрам присуждается этот значок. Но это россиян не смущает.

«Наша следующая цель — получить значок Amazon Best Sellers (обновляется на сайте ежечасно, формируется на основе продаж. — Ред). С ним мы попробуем попасть в офлайновые сети», — говорит Никита Васильев, отмечая, что сегодня у компании две стратегии — нарастить продажи на Amazon и попасть в американские торговые сети.

Как продавать на Амазоне из России: пошаговая инструкция

Приветствую, дорогие друзья. Сегодня мы поговорим о продажах на одном очень популярном сервисе в России. Многие уже не раз сталкивались, а кто-то и постоянно закупается на amazon. Как раз и поговорим как вести свой бизнес на данной площадке.

Интернет позволяет вести бизнес из любой точки мира, покупая или продавая свою продукцию с любого материка. Нет смысла ограничиваться исключительно локальными рынками, не используя все возможности. Одной из таких интернет-площадок является Amazon. Это крупнейший в мире онлайн-ритейлер, представляющий собой идеальное место, где можно продать все, что угодно.

Виды сторонних продавцов

Перед тем, как продавать на Амазоне из России, следует разобраться в понятии стороннего продавца и способах продаж, которые предоставляет им площадка.

Продажи здесь схожи с наличием собственного магазина. Но есть одно существенное преимущество – выставляя тут товар, продавец автоматически получает многомиллионную аудиторию потенциальных покупателей. С интернет-магазином такая статистика нереальна.

Более того, большинство пользователей Амазон считают, что приобретают товар у одноименной крупной корпорации, а не у стороннего продавца.

Итак, какие же существуют виды этих самых продавцов? Их всего два:

  • Продавцы, работающие по программы Amazon FBA.
  • Посредники (программа MF).

Чтобы начать продавать с помощью Амазон, следует детально изучить особенности обеих программ и выбрать более подходящую для себя.

Как продавать на амазоне из России пошаговая инструкция по работе агентов

Программа FBA (Fulfillment By Amazon) – лучший вариант для новичков в данной сфере заработков. Самое главное преимущество от продаж таким способом – система практически все делает за вас.

На практике это выглядит следующим образом:

  • Продавец находит товар, создает его листинг на сайте
  • Далее товар пересылается на склад корпорации для хранения. Только после получения посылки, страница с товаром становится активной;
  • Следующий этап – ожидание заявок на свой товар от покупателей;
  • За отправку также отвечают сотрудники Амазона.

При этом, продавец платит только за доставку и отдает фиксированный процент с суммы продаж.

Достоинства такой системы:

  • экономия времени, поскольку не надо думать об обработке и отправке заказов;
  • можно продавать неограниченное количество продукции;
  • неограниченный доход.

В отличие от предыдущей, программа MF предусматривает более широкий перечень самостоятельной работы. Как это выглядит на практике:

  • Продавец находит товар и размещает его на сайте. Тот сразу становится активным.
  • После получения заказа от покупателя, необходимо дождаться подтверждения оплаты от сотрудника Амазона.
  • Следующий этап – упаковка и отправка товара. Предварительно понадобится приобрести транспортную этикетку корпорации.

В данном случае посреднику придется самостоятельно планировать процесс отправки и доставки, выбирая самостоятельно почтовое отделение или курьерскую службу. Соответственно, именно он несет полную ответственность за каждый этап.

Если вы выбираете работу в качестве посредника, следует уточнить, что такая программа не предусматривает возможности применения статуса PRIME.

Как работает программа Amazon Prime?

Чтобы подписаться на участие в программе, понадобится заплатить 11 долларов в месяц, либо 99 – в год.

Бонусы, которые предоставляет продавцу подписка на Amazon Prime:

  1. Его покупатели будут получать все товары на протяжении 2-х дней.
  2. Доставка осуществляется бесплатно.

Покупатели чаще выбирают товары с отметкой Prime, даже если цена их немного выше, чем у посредников. Они, таким образом, получают гарантию оперативной и бесплатной доставки.

Как продавать на Амазоне из России: детально о каждом этапе

Чтобы стать успешным на данной интернет-площадке, понадобится пройти, как минимум четыре этапа.

Разобраться, как продавать на Амазоне из России поможет разработанная пошаговая инструкция.

Итак, первое и самое важное – создание собственной учетной записи. Для этого нужно:

  1. Нажать «Your Account» (Учетная запись).
  2. Перейти на «Your Seller Account» (Учетная запись продавца).
  3. Начать продавать с помощью кнопки «Start Selling» (Продать). После этого понадобится определиться с типом продавца. Система предлагает два варианта – профессиональный и индивидуальный. Если у вас нет прибыльного интернет-магазина, лучше для начала остановится на индивидуальном продавце, поскольку те не должны уплачивать специальные сборы.
  4. Далее заполняется вся необходимая информация, банковские реквизиты, личные данные продавца.
  5. Укажите номер телефона, и подтвердите его с помощью кнопки «Call now» (Позвонить) и присланного четырехзначного кода.
  6. Последний шаг – зарегистрироваться и продолжить.

Далее следует разобраться с процессом выставления товара на продажу. Для этого понадобится войти в созданный ранее аккаунт, выбрать нужную категорию. Для оперативности лучше воспользоваться системой поиска по ключевым словам, ISBN, UPC или ASIN. Важно, чтобы товар был помещен в наиболее подходящую категорию, так его проще будет найти покупателям. Если неверно указать версию продукта и его формат, можно получить отрицательный отзыв от пользователей.

Далее необходимо выполнить такие действия:

  • после того, как товар найден, нажать кнопку «Sell yours here»;
  • обозначить состояние продукта (новое, как новое, очень хорошее, хорошее, приемлемое). Если продукция новая, придется дополнительно ответить на несколько вопросов;
  • дополнить описание товара важными, по вашему мнению, деталями. Например, наличие коробки, царапины на корпусе и т.п.;
  • установить цену, лучше, если она будет ниже конкурентной;
  • укажите количество предлагаемого продукта, способ доставки, регион.

Завершается данный этап выставлением товара при помощи кнопки «Submit listing».

Третий этап – упаковка и отправка. Чтобы увидеть свои заказы, следует войти в аккаунт и воспользоваться формой «Показать заказы». Далее нужно найти интересующий вас заказ, во вкладке «Детали» подтвердить способ доставки.

Далее понадобится распечатать упаковочный лист, содержащий детальную информацию о продукте и адресате для получения. Товар нужно упаковать надлежащим способом, чтобы он не повредился в ходе транспортировки. В конце нужно подтвердить отправку, нажав «Confirm shipment», и получить оплату. Первый раз деньги зачисляются на счет через 14 дней.

Последний этап – умение управлять учетной записью. Изменять свои данные можно во вкладке «Seller account information».

Среди прочих моментов, которые часто будут использоваться в ходе деятельности, стоит отметить систему рейтингов, отзывов и возврата денег. Также, если нет возможности постоянно заходить в аккаунт, нужно регулярно проверять почту, куда дублируются все сообщения и оповещения в системе.

После первой продажи стоит начинать расширять свой ассортимент, поднимать рейтинг и увеличивать уровень продаж и заработков. Если материал был полезен ставим лайки и подписываемся на рассылку. Всего хорошего.

Сколько стоит продавать на Amazon в 2018 году?

Авдеев Максим

На сегодняшний день продажа на Amazon — один из самых быстрых и эффективных способов предложить ваш товар тысяче покупателей. Однако, бесплатно продавать вам никто не позволит. Стоимость зависит не только от продукта, который вы продаете. На величину сборов влияет и много переменных. Чтобы не столкнуться с непредвиденными расходами, необходимо знать обо всех нюансах.

Существует 3 основных момента, на которые обязательно нужно обратить внимание:

  1. сборы с продаж;
  2. сборы за аккаунт на Amazon;
  3. стоимость доставки или пошлины FBA

В статье вы можете ознакомиться с информацией, которую необходимо знать продавцу Amazon:

№ 1 — Сборы с продаж

Каждая продажа на Amazon может быть подвергнута 3 видам комиссии, которые зависят от категории товара и цены, по которой вы его продаете.

Referral Fee (6-20% от цены продажи)

Если у вас есть Individual или Pro Seller аккаунт, каждый из них должен заплатить комиссионный сбор за каждую продажу. Есть 2 фактора, определяющие этот сбор:

Большинство продавцов платят около 15% от цены на продажу. Чтобы рассчитать точную сумму, необходимо ознакомиться с Amazon’s Seller Fee Schedule.

Минимальный комиссионный сбор ($ 0- $ 2)

Этот сбор применяется к определенным категориям. Если ваша категория подлежит этому сбору, с вас будет взиматься только этот сбор, оба вы платить не будете.

Читать еще:  Кто такой сангвиник: описание темперамента, особенности общения

Сбор за закрытые категории — $ 1.80 ( Media Categories)

Если ваш товар находится в данной категории, вы должны будете заплатить дополнительную плату в размере $ 1.80. Эта категория включает следующие товары:

  • DVD
  • Books
  • Music
  • Video
  • Software/Video Games
  • Games Console

№2 Сборы за аккаунт на Amazon

Есть 2 вида учетной записи продавца на Amazon: Individual и Pro. Структура платежной системы нацелена либо на небольшие объемы продаж для частных лиц, либо на крупные объемы товаров профессиональных продавцов.

Ниже вы сможете ознакомиться с более подробными сведениями о сборах на этих аккаунтах.

Individual Seller Accounts

Само название говорит о том, что аккаунт больше всего подходит для частных лиц. Настройка аккаунта очень простая. Оплата составляет 0,99 $, которая взимается с каждой продажи без ежемесячной оплаты.

Однако, существует ряд ограничений, в отличает от аккаунта Pro:

— ежемесячная продажа составляет не более 40 единиц товара;

— запрещено массово загружать листинги продуктов;

— возможность продавать товары только в определенных категориях;

— отсутствие возможности предлагать подарочные упаковки;

— дополнительная плата в размере 0,99 $ от продажи.

Pro Merchant Accounts

Каждый, кто планирует больше 40 товаров в месяц, должен рассматривать открытие аккаунта Amazon Pro Seller. Ежемесячная плата составляет 39,99 $, но вам доступны дополнительные возможности:

— неограниченное количество листингов и продаж в месяц;

— управление запасами товаров и FBA;

— доступна подарочная упаковка.

№ 3 Стоимость доставки или пошлины FBA

Как продавцы с Individual Seller Accounts, так и Pro Merchant Accounts могут использовать FBA для складирования и доставки своих продуктов.

Что покрывает FBA?

Amazon FBA представляет собой две отдельные платы, объединенные в одну:

Сбор, упаковка, обработка и доставка — весь процесс управления запасами от упаковки до отгрузки.

Ежемесячные взносы за хранение инвентаря — стоимость хранения вашего инвентаря на складах Amazon.

Что такое оплата FBA?

Размер и вес являются основными факторами при расчете за FBA. Не забывайте, что это тоже включает упаковку. Amazon дифференцирует продукты FBA на две разные категории:

— продукты стандартного размера — должны весить менее 20 фунтов и не превышать

18 «x 14» x 8 «полностью упакованные;

— негабаритные продукты. Любые продукты, превышающие стандартные требования;

Взгляните на таблицы ставок FBA от Amazon, чтобы начать расчет потенциальных затрат. Помните, что пошлины FBA оплачиваются поверх списков реферальных сборов.

Amazon также предлагает некоторые примеры продуктов для оценки платы FBA.

FBA является предпочтительным выбором для большинства продавцов с более высоким объемом продаж, но есть несколько факторов, которые могут уменьшить прибыль:

— служба ярлыков FBA — если вы не маркируете свои продукты правильным штрих-кодом, Amazon будет применять штрих-коды на сумму 0,20 доллара за штуку;

— долгосрочные сборы за хранение — для предметов, которые были в центрах исполнения более 180 дней, взимается дополнительная плата за кубический фут (не за товар).

Желаем вам удачи!

Популярные статьи

5 способов начать масштабировать бизнес на Amazon FBA

Допустим, что вы уже являетесь продавцом Amazon. Вы знакомы с многими нюансами продвижения бизнеса, запустили продукт, даже несколько, у вас грандиозные амбиции, но вы не знаете, что же делать дальше, как увеличить свою прибыль. Многие продавцы FBA сталкиваются с подобной проблемой. Желание удвоить прибыль и расширить свой бизнес не покидает их. Кроме того, они задаются вопросом, как это сделать без увеличения рабочей нагрузки. В действительности, многие хотят расширить свой бизнес, постепенно уменьшая количество работы.

Доставка товара из Китая на склад Amazon

Приняв решение производить свой продукт в Китае, вы столкнетесь с вопросом о согласовании с поставщиком всех требований FBA. Несмотря на то, что большинство поставщиков знакомы с основными требованиями FBA, лучше этот вопрос всегда уточнять и самостоятельно следить за соблюдением всех прописанных норм. Чтобы вам было проще держать все под контролем, предлагаем прочесть несколько шагов, которые облегчат процесс.

Программное обеспечение для динамического ценообразования

Оптимизация цен — довольно сложный процесс, который требует много внимания. Чтобы этот процесс был максимально автоматизирован, вам нужно программное обеспечение. Сегодня мы расскажем о Profit Peak, что может стать для продавцов FBA правой рукой во время опитимизации цен на Amazon. В этой статье мы рассмотрели алгоритм работы Profit Peak, чтобы вам было легче разобраться, как он работает и каким образом он вам поможет.

Читайте также

Как копирайтинг заставит посетителя купить?

Обратив внимание посетителей именно на вашу продукцию среди моря конкурентов, – это еще не победа. Следующая цель – убедить их купить ваш товар. Здесь вступают навыки копирайтинга продуктов на Amazon. В эти навыки входят: стиль изложения, верно подобранные слова и фразы, которые вы используете для связи с посетителями и влияния на них. Качественный копирайтинг способен управлять решениями людей о покупке в вашу пользу.

Как получать отзывы, не нарушая политику манипулирования отзывами Amazon

Прошло уже больше года с тех пор, как Amazon обновил свою политику проверки, чтобы запретить «любые попытки манипулировать отзывами», однако многие продавцы все еще заблокированы за обработку отзывов. В данной статье мы расскажем Вам, как получать отзывы о Ваших продуктах без нарушений правил торговой площадки Amazon.

Выбор поставщика на Alibaba

Вы являетесь импортером китайского продукта и выбираете вариант онлайн поиска поставщиков? Тогда эта статья для вас, ведь здесь вы узнаете о многих нюансах онлайн поиска поставщиков из Китая. Итак, какие же поставщики самые популярные.

Сколько стоит продавать на Amazon в 2018 году?

Авдеев Максим

На сегодняшний день продажа на Amazon — один из самых быстрых и эффективных способов предложить ваш товар тысяче покупателей. Однако, бесплатно продавать вам никто не позволит. Стоимость зависит не только от продукта, который вы продаете. На величину сборов влияет и много переменных. Чтобы не столкнуться с непредвиденными расходами, необходимо знать обо всех нюансах.

Существует 3 основных момента, на которые обязательно нужно обратить внимание:

  1. сборы с продаж;
  2. сборы за аккаунт на Amazon;
  3. стоимость доставки или пошлины FBA

В статье вы можете ознакомиться с информацией, которую необходимо знать продавцу Amazon:

№ 1 — Сборы с продаж

Каждая продажа на Amazon может быть подвергнута 3 видам комиссии, которые зависят от категории товара и цены, по которой вы его продаете.

Referral Fee (6-20% от цены продажи)

Если у вас есть Individual или Pro Seller аккаунт, каждый из них должен заплатить комиссионный сбор за каждую продажу. Есть 2 фактора, определяющие этот сбор:

Большинство продавцов платят около 15% от цены на продажу. Чтобы рассчитать точную сумму, необходимо ознакомиться с Amazon’s Seller Fee Schedule.

Минимальный комиссионный сбор ($ 0- $ 2)

Этот сбор применяется к определенным категориям. Если ваша категория подлежит этому сбору, с вас будет взиматься только этот сбор, оба вы платить не будете.

Сбор за закрытые категории — $ 1.80 ( Media Categories)

Если ваш товар находится в данной категории, вы должны будете заплатить дополнительную плату в размере $ 1.80. Эта категория включает следующие товары:

  • DVD
  • Books
  • Music
  • Video
  • Software/Video Games
  • Games Console

№2 Сборы за аккаунт на Amazon

Есть 2 вида учетной записи продавца на Amazon: Individual и Pro. Структура платежной системы нацелена либо на небольшие объемы продаж для частных лиц, либо на крупные объемы товаров профессиональных продавцов.

Ниже вы сможете ознакомиться с более подробными сведениями о сборах на этих аккаунтах.

Individual Seller Accounts

Само название говорит о том, что аккаунт больше всего подходит для частных лиц. Настройка аккаунта очень простая. Оплата составляет 0,99 $, которая взимается с каждой продажи без ежемесячной оплаты.

Однако, существует ряд ограничений, в отличает от аккаунта Pro:

— ежемесячная продажа составляет не более 40 единиц товара;

— запрещено массово загружать листинги продуктов;

— возможность продавать товары только в определенных категориях;

— отсутствие возможности предлагать подарочные упаковки;

— дополнительная плата в размере 0,99 $ от продажи.

Pro Merchant Accounts

Каждый, кто планирует больше 40 товаров в месяц, должен рассматривать открытие аккаунта Amazon Pro Seller. Ежемесячная плата составляет 39,99 $, но вам доступны дополнительные возможности:

— неограниченное количество листингов и продаж в месяц;

— управление запасами товаров и FBA;

— доступна подарочная упаковка.

№ 3 Стоимость доставки или пошлины FBA

Как продавцы с Individual Seller Accounts, так и Pro Merchant Accounts могут использовать FBA для складирования и доставки своих продуктов.

Что покрывает FBA?

Amazon FBA представляет собой две отдельные платы, объединенные в одну:

Сбор, упаковка, обработка и доставка — весь процесс управления запасами от упаковки до отгрузки.

Ежемесячные взносы за хранение инвентаря — стоимость хранения вашего инвентаря на складах Amazon.

Что такое оплата FBA?

Размер и вес являются основными факторами при расчете за FBA. Не забывайте, что это тоже включает упаковку. Amazon дифференцирует продукты FBA на две разные категории:

— продукты стандартного размера — должны весить менее 20 фунтов и не превышать

18 «x 14» x 8 «полностью упакованные;

— негабаритные продукты. Любые продукты, превышающие стандартные требования;

Взгляните на таблицы ставок FBA от Amazon, чтобы начать расчет потенциальных затрат. Помните, что пошлины FBA оплачиваются поверх списков реферальных сборов.

Amazon также предлагает некоторые примеры продуктов для оценки платы FBA.

FBA является предпочтительным выбором для большинства продавцов с более высоким объемом продаж, но есть несколько факторов, которые могут уменьшить прибыль:

— служба ярлыков FBA — если вы не маркируете свои продукты правильным штрих-кодом, Amazon будет применять штрих-коды на сумму 0,20 доллара за штуку;

— долгосрочные сборы за хранение — для предметов, которые были в центрах исполнения более 180 дней, взимается дополнительная плата за кубический фут (не за товар).

Читать еще:  Как работать с импульсивным начальником

Желаем вам удачи!

Читайте также

Как заработать на Amazon?

Независимо от того, кто вы, мама или папа, начинающий предприниматель или кто-то еще, кто ищет способ заработать денег, Amazon — это отличное место для воплощения своих желаний. Ниже вы найдете список с различными способами заработка денег, не только самые популярные или предназначенные для продавцов Private Label, а способы, которые подойдут каждому.

Что такое Amazon Best-Seller Rank

Стратегии запуска Amazon PPC

Одной из самых интересных частей ведения бизнеса для продавца Amazon является запуск продукта. Проведя исследование, получив продукт, вы готовы его запустить! В этот момент у многий возникает вопрос: “Действительно ли он будет успешным?”. Сегодня мы хотим рассказать вам об элементе эффективной стратегии запуска продукта на Amazon — это Amazon PPC. Итак, в этой статье мы рассмотрим: — что такое Amazon PPC; — сколько стоит начать свой бизнес с помощью Amazon PPC; — когда стоит начать использовать Amazon PPC; — как начать рекламную кампанию на PPC Amazon; — как проводить исследование ключевых слов на PPC Amazon.

Copyright 2019 Level Consulting Group
Политика конфиденциальности

Бизнес на Амазоне

Бизнес на Амазон — это прекрасная возможность зарабатывать, продавая в самой богатой стране мира, живя при этом в самой бедной стране Европе (соответственно, с самыми маленькими на континенте расходами на жизнь). Такой перепад позволяет чувствовать себя очень уверенно и великолепно поднимает самооценку. Ведь все познается в сравнении. Для Америке ваши доходы, может быть, будут чуть выше средних. Для Украины — огромные. В этой статье мы расскажем, как открыть бизнес на Амазоне.

Как начать бизнес на Амазон — трудности

Вначале о подводных камнях, которые мешают вашему продвижению к прекрасному будущему.

  1. Высокая конкуренция. Хорошо жить хотят не только вы, но и 2 млн. продавцов, которые там зарегистрированы. При этом многие из них имеют не один год продаж, хорошо знают английский язык и налаженные поставки с Китая. Ничего страшного. Где 2 млн. будет и 2 млн. плюс один. Американский рынок хоть и не резиновый, но близок к этому. Емкость его огромна. Английский язык можно выучить, а на время обойтись электронными переводчиками. А установление связей с Китаем — дело наживное.
  2. Необходим стартовый капитал. В среднем 2 — 3 тыс. долларов. Сумма не так уж и большая, но для многих все же внушительная. Кто не хочет рисковать такими деньгами или их у него просто нет, может попробовать начать бизнес на Амазон с книг. Там необходимо всего пара сотен долларов для старта.
  3. Очень жесткие правила, за нарушение которых блокирую аккаунт на Амазоне. При этом правила (Selling Policies and Seller Code of Conduct) часто меняются, поэтому за ними необходимо следить. Но так бизнес — это все же работа. Но лучше зарабатывать 3 — 10 тыс. долларов в месяц в Украине, тратя на это пару часов в день, чем 3 — 10 тыс. гривен, тратя 8 часов ежедневно, плюс дорога туда-обратно с работы.
  4. Товар покупатель может вернуть даже без особых на то оснований. И деньги ему Амазон вернет, а потом спишет с вас.

Но преодолев все эти трудности, можно начать снимать неплохие «сливки»:

  1. Получать большую прибыль. Ваши доходы могут быть на уровне доходов граждан США и выше.
  2. Бизнес можно вести без всякой регистрации в США, находясь дома.

Как запустить бизнес на Амазоне — подготовка

Вас эти трудности не пугают. И вы решили зарабатывать много. Правильное решение. С чего начать? Советуем вначале параллельно заняться двумя вещами:

  1. Внимательно ознакомиться с правилами работы на Амазоне. Как создать аккаунт. Какие существуют схемы продаж. Как выводить деньги и т.д. Например, в нынешнем 2020 году существует только две платежные системы, через которые можно вывести с этого маркетплейса деньги — TransferWise и Payoneer. Для Украины, конечно же, больше подходит Payoneer. Но советуем внимательно ознакомиться с принципами работы этой системы и перед регистрацией на Амазон зарегистрироваться в этой платежной системе.
  2. Подбором первого товара, с которым вы выйдете на Амазон. На этом маркетплейсе торгуют продукцией в тридцати категориях. Наиболее востребованы:
  • электроника
  • одежда, обувь и аксессуары
  • детские игрушки и игры
  • предметы домашнего обихода
  • спортивные/туристические товары
  • книги

Товаром из любой перечисленной категории можно начать бизнес на Амазон. Но в каждой из них сотни и тысячи товаров. Как правильно выбрать конкретный? В статье «Как выбрать товар для Амазон» мы подробно рассказали об алгоритме такого поиска. Как определиться с конкретной категорией, как в ней выбрать конкретный товар. Как правильно назначит ему цену, как корректно учесть все расходы — комиссии Амазона, на транспортировку и т.д. Правильно учесть расходы очень важно. Ведь, например, всевозможные комиссии этой торговой площадки плюс оплата услуг фулмилмента съедает 30% стоимости товара. Ниже мы расскажем, как можно уменьшить эту внушительную цифру.

Если говорить об Украине, то в этой маркетплейсе хорошо продается национальный handmade — продукция ручной работы. Во-первых, легче контролировать качество производства и отгрузки — все рядом. Во- вторых, намного легче организовать свой Private Label и обойти многие трудности, связанные с дропшоппингом. Да и чистая прибыль может существенно отличаться.

Как начать бизнес Амазоне — первые шаги

Вы выбрали товар, все аккуратно посчитали, поняли, что выгодно. Дальше необходимо:

  1. Купить выбранный продукт (рекомендуем закупить для начала образцы товара, чтобы воочию их увидеть и оценить качество и другие свойства).
  2. Доставить его на склады Амазон (если собрались работать по схеме FBA) или на другие склады (если собрались работать по схеме FBM).
  3. Зарегистрировать товар на Амазоне и оформит на него листинг.
  4. Начать продавать на Амазоне, одновременно занимаясь его продвижением при помощи инструментария этого маркетплейса.

В любом из этих пунктов есть множество подводных камней. Например, кто должен поставить штрих код на товар? А без него Амазон его не примет. Как правильно составить листинг, чтобы вашу продукцию находило как можно больше людей. Как уменьшить расходы на фулфилмент и многое, многое другое. Чтобы узнать об этих всех тонкостях, можно поступить двояко:

  1. Изучать информацию по интернету, записаться на курсы.
  2. Стать деловым партнером какого-то опытного продавца на Амазон.

Лучше сделать и то, и другое. Ниже мы расскажем о преимуществах второго пункта на примере компании PartnerTrade.

Начать бизнес на Амазоне с PartnerTrade — преимущества

Наша компания имеет многолетний опыт продаж на этом маркетплейсе. Наши специалисты отлично знают все нюансы работы на нем. Став нашим деловым партнером вы гарантированно получите:

  1. Профессиональные советы по всем вопросам, связанным с Амазоном — начиная от выбора товара и заканчивая его доставкой покупателю и работе с возвратом.
  2. Оптимальную логистику доставки товаров из Китая, Украины или России в Китай. Экономия составит минимум 18%. Например, мы можем организовать доставку товара по следующей схеме. Небольшая его часть доставляется авиасообщением, чтобы не было разрыва в продаже (aut of stok), а основная часть морем — самым недорогим видом транспорта.
  3. Возможность пользоваться фулмилментом от нашей компании. Мы располагаем складами в Нью-Йорке и Лос-Анжелесе с полным спектром услуг по приему, хранению, обработке и отправке товара. При необходимости наши работники:
  • консолидируют или разгруппируют товар
  • перепакуют
  • наклеят штрих коды и т.д.

То есть вы будете продавать товар не по схеме FBA, а по схеме FBM. Это позволит заметно сократить расходы на фулфилмент и продавать свою продукцию на других маркетплейсах (eBay, Etsy и др.). Работая по схеме FBA (товар хранится на складах Амазон, это невозможно). О любых перемещениях своего товара вы будете информированы в режиме онлайн.

  1. Возможность проверять товар на брак (услуги преп центра в США) и работать с возвратом — исправлять упаковку, другие дефекты, производить повторную продажу.
  2. Возможность проверять произведенную продукцию на брак для уменьшения количества возвратов и отрицательных отзывов (что сильно влияет на ваш рейтинг на Амазоне). В данном случае наша компания выступит в качестве преп центра.

Вы будете общаться только с русскоговорящими специалистами, поэтому никаких трудностей в случае незнания английского языка не возникнет.

Бизнес на Амазон из Украины — это реально!

Ответы на часто задаваемые вопросы

1) Неправильный выбор товара — нет спроса, большая конкуренция и т.д.
2) Неправильный выбор производителя — большая отпускная цена, большой процент брака, забывает наклеить штрих — код и т.д.
3) Неправильный расчет времени, когда необходимо закупать следующую партию. Как результат — первая подана. А вторая на склад не поступила. Или первая не распродана, поступила вторая — перерасход средств за хранение.
4) Неправильно составленный листинг.
5) Отсутствие отзывов.

1) Подаются данные не по своей банковской карте, а по карте Payoneer. Нужно подавать по своей карте, Payoneer Амазону вообще не интересен! На него только выводятся деньги.
2) На банковской карте менее 50$, лимит на операции по интернету меньше 50$, нет движения средств, карта существует менее 90 дней.
3) Не совпадает ваш адрес в выписке по карте и указанный вами при регистрации.

Если вы на 100% уверены в себе и не боитесь просто потерять свои деньги, то можно. Бизнес партнер — это ваша своеобразная страховка, это инструмент по значительному повышению вероятности не только начать, но и успешно развивать свой бизнес. Помните, что по статистике из десяти начавших продавать на Амазон, лишь один добивается успехов.

Это может сделать так называемый преп центр по сформулированным вами критериям. В качестве такого преп центра может выступить компания PartnerTrade.

Ссылка на основную публикацию
Adblock
detector