Как Рейд Хоффман создавал деловую социальную сеть LinkedIn

История Linkedin

С егодня я расскажу вам о социальной сети Linkedin — сервисе, который может похвастаться самыми лояльными и платёжеспособными пользователями из всех существующих в Интернете. Число удалений аккаунтов в Линкедин настолько мизерно, что владельцы остальных социальных сетей от зависти давно уже сгрызли себе все локти.

Э то не новодел вроде Фейсбук или ВКонтакте, сразу ставших невероятно популярными, а основательный проект с надёжным фундаментом, шедший к успеху чуть менее 10 лет. Мы поговорим сегодня об истории Linkedin — социальной сети, которая превратилась в Мекку корпоративного бизнеса и выгодных деловых связей.

Эпоха до Linkedin

О тцом-основателем Линкедин мир считает Рида Хоффмана (на фотографии справа), которого вряд ли можно назвать случайным человеком в IT-бизнесе. Несмотря на то что этот парень больше напоминает добродушного булочника с детской улыбкой, Хоффман точно не является таковым: ещё в прошлом веке он прошёл серьёзную школу преуспевания и выживания в IT-сфере. До того как основать свой главный проект, Рид Хоффман успел поработать в Эппле, Фуджитсу и даже умудрился стать вице-президентом Пейпал. Согласитесь, более чем серьёзный результат даже для специалиста экстракласса.

Г лядя на то, как проекты, которыми он занимался по долгу службы, растут и приносят колоссальные прибыли, Хоффман не мог не задаваться одним довольно очевидным вопросом. Ставлю сто к одному, что Рид Хоффман хотя бы однажды подумал что-то наподобие: «Какого, собственно, черта я раскручиваю чужие идеи, если могу с не меньшим успехом сделать что-то своё?!».

Ф иналом столь мудрых размышлений стала организация собственного проекта SocialNet.com, который был запущен в 1997 году. Результат не заставил себя ждать — уже на второй год своего существования проект начал успешно… разваливаться. Увы, но даже профессионалы не застрахованы от промахов: Рид Хоффман оставил неудачный эксперимент в 1999 году, получив в качестве премиальных негативный опыт и более трезвое видение нужд IT-рынка.

К то знает, может, если бы первый проект сломал Рида, он и сегодня работал где-нибудь в Фейсбуке скромным начальником отдела по развитию какой-нибудь узкоспециальной ерунды. Но на радость всем провидение спасло Рида и Фейсбук друг от друга. Полноватый добрячок с акульей хваткой оказался сильным парнем, и уже через три года анонсировал своё новое творение, которое под именем «Linkedin» известно сегодня миллионам профессионалов.

Как начинался Линкедин

П ервый провал — это хорошо. Это отрезвляет и заставляет задуматься. Вот и Рид Хоффман, который по примеру многих до него мог взять и обидеться на весь мир (с обязательным поиском виноватых вокруг), повёл себя не как обиженный школьник, а как дальновидный и умный бизнесмен. Немного поразмыслив, он сделал вывод, который впоследствии принёс ему сотни миллионов долларов. Простота и логичность вывода настолько поражают, что стоит только удивляться, как до этого не додумались раньше.

В о главу угла Хоффман поставил аудиторию будущего проекта, которая бы гарантированно никуда не убежала и не изменила ресурсу ни при каких обстоятельствах. Поскольку бич всех остальных социальных сетей — постоянные метания пользователей и их массовые миграции между сервисами, Рид изначально поставил на людей, которые приходят в Сеть отнюдь не за фотографиями котиков. Рид Хоффман сделал ставку на профессионалов, для которых Сеть — не развлечение, а удобный и приносящий пользу бизнес-инструмент.

В 2002 году проект под названием Linkedin увидела широкая публика. Я слукавлю, если скажу, что всё было сразу идеально. Увы, первые страницы истории Линкедин были не слишком захватывающими. Так, спустя месяц после старта на сайте было зарегистрировано менее 5 000 человек. Это мало. Но только не для Linkedin. Там понимали, что профессионалы — это не ветряная молодёжь, которая по первому кличу готова вступать куда угодно. Профессионалы любят стабильность. Они должны видеть конкретный эффект, ради которого совершается любое действие.

П остепенно Linkedin развивалась, обрастая всё новыми и новыми сервисами. Появилась возможность добавлять резюме, оформлять профиль, искать сотрудников любых специализаций. Естественным катализатором процесса был ещё и рост популярности Интернета. Вот так, шаг за шагом, проект Линкедин стабильно перерастал из обычного ресурса по рекрутингу в мощнейшее сообщество профессионалов.

О тличным подспорьем для роста проекта стала и система установления контактов, имеющая общие корни с принципом сетевого маркетинга. Только поймите меня правильно: речь идёт не о каких-то сомнительных схемах работы, а исключительно о механике процесса. Если в других социальных сетях нормальные люди замкнуты в ячейке личного общения и не набирают в друзья всех подряд, то администрация Linkedin только поощряет установление новых связей между пользователями. Вас воспринимают не «странноватым типом с 5000 френдов», а человеком с обширными деловыми связями. Разница есть, согласитесь?

Н е забывал Рид Хоффман и о локализации площадки для иноязычных пользователей. Сегодня Linkedin — это крупнейшее сообщество профи из более чем 200 стран мира, а общее число всех пользователей составляет порядка 100 миллионов человек. Важно учитывать, что практически за каждым аккаунтом стоит живой специалист или руководитель компании, а не случайный человек, завёдший профиль ради скуки.

Linkedin сегодня

Н а 22:31 17 октября 2014 года по процентному соотношению общих вложений и чистой прибыли Linkedin уже обогнал китов вроде Фейсбука и Твиттера. Крутым достижением Линкедин стало то, что за время пребывания компании на рынке ценных бумаг, её акции увеличились в цене во много раз. Если вы думаете, что подобная динамика характерна для всего рынка, то лучше забудьте про торговлю акциями. Подобных результатов достигло считанное число интернет-компаний.

Л инкедин сегодня — это общемировая рекрутинговая площадка, где сотни тысяч работодателей могут оперативно установить прямой контакт с соискателями. Прибавьте к этому ещё и массу полезных инструментов для коммуникации, и вы получите практически идеальный инструмент поиска работы и сотрудников. Не слишком порываясь вперёд, Рид Хоффман терпеливо отстраивал свою империю, которую уже сейчас многие специалисты называют более привлекательной для инвестиций, чем любые другие огромные сетевые проекты.

Читать еще:  Какие документы нужны для получения полиса обязательного медицинского страхования (ОМС)

Поделись ссылкой на Seoded.ru с друзьями, знакомыми и собеседниками в соцсетях и на форумах! А сам сайт добавь в закладки ! Так победим.

Поделиться ссылкой на эту страницу в:

Как Рейд Хоффман создавал деловую социальную сеть LinkedIn

  • ЖАНРЫ
  • АВТОРЫ
  • КНИГИ 590 251
  • СЕРИИ
  • ПОЛЬЗОВАТЕЛИ 549 219

Социальная сеть: как основатель Facebook заработал $ 4 миллиарда и приобрел 500 миллионов друзей

Никакая часть настоящего издания ни в каких целях не может быть воспроизведена в какой-либо форме и какими бы то ни было средствами, будь то электронные или механические, включая фотокопирование и запись на магнитный носитель, без письменного разрешения ООО «Издательство «Эксмо».

© David Kirkpatrick, 2010

© Иващенко В. перевод на русский язык,2010

© Издание на русском языке, оформление. ООО «Издательство «Эксмо», 2011

Посвящается Елене и Кларе

Оскар Моралес был полностью доволен жизнью. В его родном колумбийском городе Барранкилья вовсю бурлила жизнь, к тому же наступило время зимних каникул 2008 года. Мягкий по характеру инженер-строитель безмятежно отдыхал на близлежащих пляжах со своим многочисленным семейством. Однако, несмотря на отпускной период, ему не давали покоя мысли о страданиях маленького мальчика по имени Эммануэль.

Эммануэль – четырехлетний сын Клары Рохас, которую держали заложницей в колумбийских джунглях уже шесть лет. Он родился, когда Клара находилась в плену у партизан революционных вооруженных сил Колумбии, более известных как группировка ФАРК (FARC – аббревиатура от ее названия на испанском). Тогда в плену у ФАРК находилось более семисот заложников, включая претендента на пост президента Колумбии, Ингрид Бетанкур, которая была похищена вместе с Кларой Рохас в 2002 году.

Симпатии и сопереживание заложникам уже стали привычными для колумбийцев, как и страх перед тем, что еще предпримет мощная и кровожадная армия в целях свержения действующего государственного строя. Случай с Эммануэлем получил особенно широкую огласку в прессе. Какое-то время тому назад Уго Чавес, президент соседней Венесуэлы, пытался договориться с ФАРК об освобождении Ингрид Бетанкур и других пленников. В конце декабря партизаны заявили, что скоро передадут Клару Рохас, ее сына Эммануэля и еще одного заложника в руки Уго Чавеса. Для страны, истощенной десятилетней войной с беспощадными повстанцами, это была редкая добрая весть. «Люди очень сильно хотели подарка, чуда, – говорит Моралес. – И Эммануэль стал символом этого чуда. Вся страна объединилась в едином желании: «Пожалуйста, отпустите Эммануэля. Пусть это будет рождественским подарком от ФАРК».

Однако наступил Новый год, а мальчика так и не освободили. В первых числах января президент Колумбии, Альваро Урибе, выступил на телевидении с шокирующим заявлением о том, что Эммануэль давно уже не находится в плену у ФАРК! Как выяснилось, какое-то время тому назад мальчик заболел, и партизаны отобрали его у матери, оставив на попечение семье крестьян. Так Эммануэль неожиданно оказался в руках правительства.

Весь колумбийский народ замер у экранов телевизоров, где в новостях показывали бедного, больного брошенного Эммануэля. Большая семья Моралеса провела весь день на пляже в жарких политических дебатах о том, что может произойти в дальнейшем. «Люди были счастливы от того, что ребенок оказался в безопасности, но мы чертовски разозлились, – вспоминает Моралес. – Простите меня за выражение, но у нас было такое чувство, что ФАРК нас нагло кинула. Как они смели торговаться за жизнь ребенка, которого у них не было? Люди возмущены этой беспрецедентной наглостью. Сколько еще ФАРК будет играть с нами и лгать?»

Моралесу отчаянно хотелось что-то предпринять. И он обратился к социальной сети Facebook. Хотя ее интерфейс еще не был переведен на испанский, Моралеса это не смутило, поскольку он свободно говорил на английском, как и многие образованные колумбийцы. К тому моменту он уже более года вел страничку на Facebook, отправляя сообщения на испанском своим бывшим коллегам и школьным товарищам. Ежедневное посещение этой сети уже стало для Оскара своего рода ритуалом.

В строке поиска на Facebook он ввел четыре буквы (ФАРК) и нажал клавишу . Поиск оказался безрезультатным. Ни одной группы. Никаких событий. Никакого негодования. В сети Facebook есть группы, посвященные практически всему сущему на нашей планете. Но когда дело касалось ФАРК, граждане Колумбии испытывали гнев и одновременно страх. Вся страна оказалась в заложниках, причем не на одно десятилетие.

Моралес весь день размышлял о том, хочет ли он широкой известности на Facebook. Он решился и 4 января зарегистрировал группу противодействия ФАРК. «Это было похоже на исцеление, – вспоминает он, – я просто должен был излить свой гнев». Он добавил краткое описание цели созданной группы – противодействие ФАРК. Моралес, сам себя признающий «компьютероманом», владеет графическими программами, поэтому легко разработал логотип в виде вертикальной копии флага Колумбии, поверх которого добавил четыре простые бегущие надписи, каждая следующая чуть больше предыдущей: «СТОП ПОХИЩЕНИЯМ», «СТОП ЛЖИ», «СТОП УБИЙСТВАМ», «СТОП ФАРК». «Я пытался кричать, будто находился в толпе людей, – объясняет Моралес. – Пришло время начать борьбу с ФАРК. Больше нельзя терпеть».

Но как назвать свою группу? На Facebook принято давать им необычные имена, например «Могу поспорить, что найду миллион человек, которые ненавидят Джорджа Буша». Моралесу не нравились подобные названия. Звучат слишком по-детски. У него не тот случай. Тут дело серьезное. Хотя его впечатляла идея о миллионе участников группы. Знаменитая испанская песня называется «Миллион друзей». Один миллион человек против ФАРК? Слово голос звучит более убедительно. Один миллион голосов против ФАРК – по-испански «Un Millon de Voces Contra Las FARC». То что нужно!

Моралес зарегистрировал группу на Facebook после полуночи 4 января, сделав ее открытой, присоединиться к ней мог любой пользователь ресурса. В личном профиле Моралеса было около сотни друзей, и он всех пригласил вступить в нее. Усталый, в три часа ночи Оскар отправился спать.

Читать еще:  Кто такой аудиал, описание психотипа аудиала

Проснувшись, в 9 часов утра он подключился к Интернету, чтобы проверить результат. «Ого!» – восхищенно воскликнул Моралес. Группа насчитывала уже полторы тысячи человек! Это превысило его ожидания! В тот же день на пляже он рассказал о ней своей многочисленной родне и попросил их пригласить своих друзей присоединиться. Большинство родственников Моралеса активно пользовались Facebook и тоже ненавидели ФАРК. Ближе к вечеру, когда Моралес вернулся домой, в его группе состояло уже четыре тысячи участников.

«Тогда я сказал себе: “Больше никакого пляжа, никаких прогулок”, – вспоминает Оскар. – Я почувствовал, что именно этого ждал! Группу людей, объединенных общей идеей».

Для каждой группы на сайте Facebook создается «стена», на которой ее члены могут размещать свои комментарии, а также дискуссионные форумы, позволяющие вести долгие обсуждения большому количеству участников чата. Моралес вскоре наладил контакты с несколькими особенно активными. Они стали обмениваться мгновенными сообщениями, установили связь по Skype и дали друг другу номера мобильных телефонов, чтобы поддерживать связь без Интернета.

К группе присоединялось все больше и больше колумбийцев, а ее члены начали говорить не только о своей ненависти к ФАРК, но и о том, что следует что-то предпринять. Уже 6 января, буквально на следующий день после регистрации группы, ее члены единодушно решили, что необходимо провести какую-то общественную акцию. К этому моменту группа уже насчитывала восемь тысяч пользователей, а люди размещали все новые и новые сообщения на стене, смысл которых был очевиден: «Давайте СДЕЛАЕМ что-нибудь».

Во второй половине дня новые друзья Моралеса из Facebook, в частности те двое, с которыми он обменялся номерами телефонов, убедили его в том, что следует предложить участникам группы провести демонстрацию. Идея получила огромное количество одобрительных откликов. К вечеру участники группы решили провести общенациональный марш протеста против действий группировки ФАРК. Акцию назначили на 4 февраля, ровно через месяц после создания группы. Моралес, ведущий тихую размеренную жизнь в провинциальном городке, настаивал на том, чтобы марш прошел не только в столице Колумбии Боготе, но и во многих других городах страны, включая, разумеется, и его родную Барранкилью.

Сооснователь LinkedIn Рид Хоффман рассказал, как извлечь выгоду из нетворкинга

Один из основателей социальной сети деловых контактов LinkedIn Рид Хоффман рассказал изданию Business Insider, как предпринимателям и их компаниям извлечь максимальную выгоду из нетворкинга. В Кремниевой Долине у Хоффмана широкие связи — он знаком Марком Цукербергом, Илоном Маском, исполнительным директором Facebook Шэрилл Сандберг, а также американскими звездами и политиками.

По мнению Хоффмана и предпринимателя Бена Касночи, вместе с которым сооснователь LinkedIn написал книгу The Alliance: Managing Talent in the Networked Age, менеджеры должны выстраивать культуру, которая будет способствовать связям как между сотрудниками, так и их общению с большим количеством людей вне компании.

Хоффман рассказал о ситуации во время его работы в PayPal. Тогда компания пыталась победить конкурирующую BillPoint, которой владел eBay (у компании было партнерство с PayPal) и которую поддерживал инвестбанк Wells Fargo. Чтобы перехитрить конкурента, Хоффман попросил своих подчиненных пообщаться со своими друзьями, бизнес-партнерами и сотрудниками BillPoint, чтобы собрать как можно больше сведений о рынке.

Это исследование рынка показало, что в BillPoint считали, что отношения с Wells Fargo имели самое большое значение для клиентов компании, а пользователям eBay не были важны отношения BillPoint с банком. PayPal сфокусировалась на клиентах eBay, которые хотели удобный в использовании продукт. В результате eBay купил PayPal за $1,5 млрд. Решение поговорить с людьми оказалось верным, отмечают Хоффман и Касноча в своей презентации.

Рид Хоффман

«Самая ценная профессиональная информация частно находится в головах других людей. У людей, а не у Google, книг или постах в блогах есть информация, которая нужна вам, чтобы решить сложные задачи».

Из ситуации с PayPal Хоффман вынес еще один урок: когда предприниматели сталкиваются с серьезной проблемой, им стоит обратиться за помощью за пределы своей компании. Если у пяти сотрудников компании есть 75 контактов за пределами компании, то над решением задачи будут работать умы 375 человек, объясняет Хоффман.

Руководители компаний не должны забывать, что их сотрудники также могут общаться с людьми в отрасли и делиться информацией с коллегами. В будущем эти знания помогут быстрее решить ключевые задачи для компании.

Хоффман и Касноча советуют главам компаний узнать у своих сотрудников о трех самых умных людях, которых они знают, но которые не работают в компании. Затем сотрудникам предлагают разрешить общаться с этими людьми в рабочее время и стимулировать работников быть активными в социальных сетях.

Американский венчурный капиталист Рид Хоффман сейчас занимает пост партнера в венчурной фирме Greylock Partners. До создания LinkedIn Хоффман занимал руководящую должность в PayPal.

Соцсеть профессиональных контактов LinkedIn в сентябре этого года посетили 1,4 млн пользователей из России. Посещаемость снизилась на 39% в годовом выражении. В октябре прошлого года у LinkedIn было 2,6 млн пользователей из России, а в ноябре — 2,5 млн. Блокировать сервис на территории страны начали в ноябре прошлого года.

В этом году социальная сеть назвала 50 стартапов, наиболее привлекательных для соискателей. По данным LinkedIn, недавние скандалы и корпоративные конфликты не повлияли на популярность Uber: соискатели хотят работать в компании больше, чем в любом другом стартапе.

В январе этого года вице-президент и один из основателей LinkedIn Аллен Блю заявил, что соцсеть рассчитывает вернуться в Россию. В середине февраля глава Роскомнадзора Александр Жаров допустил возможность разблокировки LinkedIn. А в марте стало известно, что LinkedIn не удалосьдоговориться с Роскомнадзором о разблокировке на территории России — соцсеть отказалась переносить персональные данные пользователей.

Подписывайтесь на наш канал в Telegram!

Обрети финансовую свободу

Каждую 60 секунд соцсеть LinkedIn делается богаче на одного пользователя. Данный ресурс был основан рейдом Хоффманом посредством денег, каковые он взял с продажи Pay Pal. Сейчас соцсеть LinkedIn насчитывает более 40 миллионов пользователей более чем в 200 государствах мира.

Читать еще:  Куда вложить 100000 рублей

Согласно точки зрения Хоффмана, это лишь начало. Его цель – четверть населения почвы. LinkedIn начала приносить прибыль с 2006 года. До этого времени сервис сумел привлечь более 100 миллионов долларов инвестиций, а недавно Хоффману удалось переманить из Гугл Дипханда Нишара, что на данный момент трудится на должности вице-президента LinkedIn.

Вот что говорит обладатель одной из наибольших в мире социальных сетей о собственном пути к успеху.

Рос я в Беркли, но обучаться меня послали в школу Putney School, которая находится в Вермонте. Это было хорошее место, в том месте возможно было вдоволь подышать лесным воздухом, строить стенки из камня, кататься на лыжах.

В Стэнфорде я занимался символьными совокупностями, в которых смешаны ИИ и когнитивные науки. Это помогло мне осознать, как структурированы мысли человека, как мы общаемся, и.т.д. Мне удалось взять стипендию в Оксфорде, и я взял возможность изучать философию.

Но через некое время ко мне пришло познание того, что я вовсе не желаю быть ученым. Я обратился тогда к венчурным компаниям, и заявил, что желаю создать собственную компанию.

В то время я трудился над парочкой занимательных идей. Их ответ был не однозначным – они заявили, что я обязан сперва поработать над чужими продуктами, и лишь позже могу обратиться к ним опять. Так я получил работу в Apple в первой половине 90-ых годов двадцатого века.

Позднее я перешел трудиться в Fujitsu. Я всегда задавал себе вопрос – какое количество мне нужно проработать в чужих компаниях, дабы готовься к созданию собственной?

И я разработал замысел – купить опыт в проектировании, управлении проектом, в командной работе, и.т.д. Я желал не пропустить ничего серьёзного, ничего того, что мне вправду необходимо.

Первый мой проект именовался Socialnet. Мысль была такова, что вы имеете возможность всегда общаться с людьми, у которых имеется неспециализированные с вами увлечения и интересы – к примеру, гольф либо хоккей.

В полной мере быть может, они будут пребывать с вами по соседству, но вы этого не определите, если не воспользуетесь моим сервисом. Через некое время я осознал, что чтобы достигнуть собственной цели, я обязан , вот и все. Во второй половине 90-ых годов двадцатого века я ушел из Fujitsu, и занялся поиском инвесторов, и к осени я их отыскал вместе с людьми, с которыми мы совместно стали работать над проектом.

Вся сущность в том, дабы люди сообщили «это нереальная и безумный мысль».

Всегда, стоящие идеи сперва именовали безумными. Это дает вам время – 1-3 года, перед тем как люди осознают пользу, и у вас покажутся соперники.

В ноябре 99-го я сказал основателю PayPal Питеру Тилю о том, что желаю покинуть Socialnet и начать новый проект. В ответ он внес предложение не затевать с нуля, а присоединяться к ним. И я пришел в PayPal на следующий же сутки.

В данной компании я трудился экспертом по внешним отношениям – банковским, интернациональным, нёс ответственность за корпоративное развитие.

Вот за это я и обожаю предпринимательскую деятельность – новые задачи, новые вызовы вам как эксперту заставляют вас скоро обучаться и усваивать новую данные. Вы должны всегда думать о себе и собственном деле, как об отдельном организме, что борется за выживание.

Современный мир начинается с неистовой скоростью, и вы должны двигаться в одном с ним темпе. Это правило возможно применить кроме того для ресторанного бизнеса. В то время, когда PayPal была реализована компании eBay, кое-какие мои приятели решили последовать за мной в моем новом проекте.

Дело было в 2002 году, тогда венчурные компании вычисляли Интернет мертвым для всякого рода коммерческих начинаний.

Для начала работы над проектом деньги у меня уже были. Я собрал группу из людей, с которыми раньше трудился, и мы приступили к работе в ноябре 2002. На сегодня у нас многомиллионная аудитория, которая всегда растёт.

В первой половине 2008 года мы превысили штат собственных сотрудников для некоторых проектов, и исходя из этого для сбалансирования организации было нужно идти на 9%-е сокращение штата. Я ни при каких обстоятельствах не обожал руководить громадной компанией. С того времени, как к нам пришел Дипханд, у меня появилась возможность освободиться от повседневной рутины. Сейчас я смогу лучше видеть компанию как бы со стороны, что позволяет лучше понимать ее потребности.

Большое количество людей не знают, в чем польза от применения LinkedIn. Работодатели же деятельно применяют мою совокупность для поиска новых сотрудников кроме того на протяжении кризиса.

Еще одно нужное свойство социальной сети – у вас имеется возможность общаться с различными людьми, обмениваться информацией, неизменно имеется возможность определить что-то новое, и чему-то обучиться.

© Лебедев Олег, TimesNet.ru

Как расширить сеть контактов в LinkedIn

Важное на сайте:

Самые интересные результаты статей, подобранные именно по Вашим интересам:

Где-то в Сан-Франциско Телефонные совокупности, тестеры для серверов, интернет-другие сферы и телефония, где маленькие компании россиян соперничают с…

AVVA. Поменять ли шило на мыло-2 В декабре прошлого года в еженедельнике Презент Центр вышла статья Поменять ли шило на мыло, в которой затрагивалась…

Новости Практически неизвестно, из-за чего эти новые образования повторяются. Ливермор в собственной книге Как заключать сделки с акциями растолковывал…

Женская логика на фондовом рынке Гражданка Швеции Елена Ловен руководит €1 млрд, положенным в российские акции. Как ей удается на расстоянии оценивать…

Инвестиции женского рода Вопреки распространенному стереотипу, инвестиции женского рода существуют, т.е. женские руки смогут обращаться с деньгами весьма…

Куда инвестирует Билл Гейтс Американский Forbes составил рейтинг наибольших благотворителей в мире. Первое место в нем заняли Билл и Мелинда Гейтс. В…

Ссылка на основную публикацию
Adblock
detector