Как сделать бизнес на мобильных приложениях

Как заработать миллионы на приложениях для мобильных телефонов

Максим Волошин «варится» в работе с мобильными приложениями с 2008 года. Именно в том году в руки Максима попал первый iPhone.

Телефон и его возможности так понравились Максиму и его друзьям, что они приняли решение попробовать разрабатывать приложения для Apple App Store. В тот момент магазин был практически пуст и первые деньги не заставили себя ждать – за четыре месяца простейший IQ Test для iPhone принес ребятам 4 тысячи долларов.

После было выпущено несколько игр, но затем App Store наполнился крупными игроками, которые готовы были вкладывать сотни тысяч долларов в разработку игр, и Redmadrobot начал искать новые ниши для бизнеса. Сейчас фирма занимается работой с крупными корпоративными клиентами, создавая им на заказ корпоративные приложения для смартфонов. Вырученные в этом году средства приближаются к 100 миллионам рублей.

Идея бизнеса от Максима Волошина

Карьера Максима началась в 18 лет: днем он работал в дизайн-студии, а вечерами учился в МИРЭА, осваивал профессию инженера. Работал в дизайн-студии Максим со всей инициативой и отдачей, поэтому быстро сменил должность курьера на помощника менеджера, затем менеджера, а спустя семь лет, к 25 годам, стал директорам по проектам.

В дизайн-студии сотрудники занимались разработкой корпоративного стиля, создавали логотипы, брендбуки и т.д. Именно там Максим и научился мыслить глобально и широко смотреть на проблему в вопросах работы, как с крупными, так и с обычными клиентами.

В этой дизайн-студии Максим познакомился и со своими будущими партнерами Redmadrobot — Александром Алёхиным – специалистом по веб-интерфейсам и Николаем Сатункиным, который был менеджером проектов.

В момент выхода первого смартфона от Apple ребята заказали в США себе по одному экземпляру. Спустя пару месяцев начал работу магазин приложений App Store, магазин был практически пуст, и друзья решили создать несколько приложений для iPhone.

Первые успехи и первые неудачи

Первым созданным приложением был простейший мобильный IQ Test. Для создания программы не надо было ничего придумывать и изобретать – алгоритм известен, интерфейс примитивен. Для реализации задуманного друзья нашли программиста, купили ему MacBook, без которого невозможно создавать приложения для iOs, за 30 тысяч рублей и заплатили 20 тыс.рублей за написание программы. «Вот и весь стартовый капитал!» — усмехается Максим.

Для начала зарабатывания средств пришлось немало поработать – зарегистрироваться на App Store было легко, а вот оформить все документы, позволяющие получать деньги за скачивание приложений, заняло 3 месяца.

Стоимость приложения была выставлена в 1,99 доллара, 30 % из них получала компания Apple, все остальное, за вычетом налогов, поступало разработчикам. За первые три месяца приложение на свои смартфоны установили более 3 тысяч человек.

Максим вспоминает свое первое сообщение о поступлении средств на счет. В тот момент Максим находился за рулем и долго не мог понять смысл длинных английских предложений, которые сообщали о поступлении первых 4000 долларов, полученных от продажи IQ Test.

В тот самый момент пришло понимание того, что рынок мобильных приложений может стать хорошим способом заработка. Друзья создали компанию Redmadrobot, составив ее название из любимых слов; создали несколько стратегий и квестов и отправились покорять App Store.

Как только на счет начали поступать средства, они приняли решение уволиться из дизайн-студии и отправиться в собственное свободное плавание.

Однако, спустя всего несколько месяцев в App Store начали стекаться крупные компании, представляющие игровой рынок, которые были готовы вкладывать в разработку своих приложений до 500 тысяч долларов. В этот момент ребята поняли, что просто так построить бизнес на игровых приложениях не удастся.

Смена приоритетов

Достаточно изучив рынок западных приложений для смартфонов, где уже начали появляться бизнес-приложения и новостные приложения, Redmadrobot принимает решение начать создавать что-то подобное и в России. Использовав все навыки, полученные в момент работы в дизайн-студии, Redmadrobot придумывал концепцию, ставил задачу, решал ее, создавал презентацию и шел к клиентам показывать проблемы и способы их решения.

Первыми клиентами стали те, с кем Максим был знаком с момента работы в дизайн-студии – рекламные компании и т.д. Об отдельном офисе мечтать не приходилось, все переговоры велись из дома, а порой даже дома нельзя было найти тихий угол для переговоров с клиентами, как раз родился первый ребенок, и Максиму приходилось идти в машину и вести переговоры из машины.

Первые заказы

Первый заказ поступил от рекламного агентства Grape, которое вело активную рекламную кампанию дезодорантов Axe. Redmadrobot было поручено создать промоприложение для кампании. Получилось интересно – приложение имитировало маракас и через встроенный акселерометр получало сигналы от владельца смартфона – трясешь телефон и попадаешь в ритм музыки, открываешь новый уровень и т.д. Приложение понравилось, его скачали и установили на смартфоны более 10 000 человек по всему миру и сейчас продолжают скачивать 😉 Это приложение стало маленькой победой!

Следующим стало приложение для F5, затем началась плотное сотрудничество с медиагруппой «Живи».

В 2009 году был снят первый офис, а в 2010 году оборот средств компании Redmadrobot составил 5 миллионов рублей. Фирма развивалась постепенно – выполняла один проект и принималась за другой, в штате компании работало всего 11 человек.

Со временем выкристаллизовалось понимание того, что работа с промопроектами и стартапами занимает слишком много времени, а приносит не слишком много денег, поэтому от подобных проектов Redmadrobot отказался.

Проблемы несоответствия

В 2011 году большинство медиахолдингов, банков, операторов мобильной связи поняло, что без собственного мобильного приложения «им жизнь не мила». Каждый стремился заполучить качественный продукт быстрее, чем конкурент.

Кто пытался сэкономить и писал приложение собственными ресурсами, кто-то использовал людей, которые обещали сделать быстро и дешево.

И тот, и другой вариант приводил к переделкам. С такими переделками в Redmadrobot стали обращаться очень часто.

Одновременно на Redmadrobot свалился с десяток заказов, что сначала обрадовало разработчиков, а затем вернуло за землю. Клиенты хотели получить такой уровень разработки, который ни они, ни кто-либо на территории России, предоставить не могли.

Ситуация складывалась патовая – проекты «летели» по срокам, приложения работали плохо, заказчики сердились, компания Redmadrobot оказалась на пороге кризиса. Пришлось выбирать, кто именно должен расширить штат – дизайнеры, тестировщики, программисты или менеджеры высшего звена. Требовалось получить всех и сразу, да еще и с минимальными затратами денег.

Была предпринята попытка отдавать частично заказы на субподряд, но контролировать это было еще сложнее. Redmadrobot приняла решение нанять на работу топ-менеджеров, которые уже успели поработать в крупных IT-компаниях. Топ-менеджеры начали подбирать персонал и помогли грамотно выстроить производственные процессы.

С решением одной проблемы появилась другая — угроза кассового разрыва. Так повелось, что крупные компании работают без предоплаты, поэтому компании Redmadrobot приходилось практически 100% вырученных средств за один заказ вкладывать в другой заказ. Но без таких трат не удалось бы стать кем-то на рынке крупных игроков.

Рынок и конкуренция

Сейчас оказаться на рынке мобильных приложений может каждый, достаточно уметь пользоваться поиском. Множество информации о проектировании приложений под iOS- и Android-системы выложены в свободном, бесплатном доступе.

На рынке представлено около пары сотен небольших компаний. Они выполняют небольшие заказы и конкуренция среди этих компаний очень высока.

В сфере профессиональной разработки мобильных бизнес-приложений ситуация складывается иная.

На российском рынке представлены буквально три-четыре компании, которые могут взяться за крупных клиентов с многомиллионной клиентской базой. Серьезной конкуренции нет, скорее есть нехватка достойных кадров. В компании Redmadrobot сейчас трудится 60 сотрудников. Все они плотно заняты рабочим процессом и приход нового клиента вызовет необходимость еще больше уплотнять график проведения работ.

Планы на будущее

Выручка компании Redmadrobot в этом году составит 90–100 миллионов рублей, на следующий год запланирован выход на уровень 150-170 миллионов рублей.

Компания выбирает путь, в котором 10–15 клиентов в год смогут получить на самом деле качественный продукт.

Цель максимум – увеличить стоимость компании, но сохранить текущий штат сотрудников без расширения. Станет это возможным лишь тогда, когда зарабатываться средства будут не только разработкой мобильных приложений, но и продажей собственноручно созданных продуктов.

Читать еще:  Кризис в России в 2015 году: прогнозы и последствия

Мобильные бизнес-приложения: обзор от лидеров мнений

Подбирая мобильное приложение для решения бизнес-задач, мы часто ориентируемся на всевозможные «топы», доверяя выбору специалистов, знающих рынок. Проблема в том, что подобных рейтингов очень много. Чтобы получить максимально полное представление о ситуации, приходится изучать огромное количество источников. Мы сделали эту работу за вас и свели в одной статье списки самых популярных приложений, опубликованные на авторитетных ресурсах.

Бизнес-приложения для Android: кто в топе?

По версии AndroidInsider.ru — сайта новостей из мира Android, — в топ входят девять лучших бизнес-приложений для Андроид.

  • Basecamp. Бесплатный сервис, разработанный для распределения задач между сотрудниками и отслеживания их производительности. Кроме того, Basecamp — не только удобное приложение для управления рабочими процессами, но и средство связи между пользователями.
  • Chrome Remote Desktop. Удобное приложение для тех, кто часто работает вне офиса. После установки специального расширения для браузера Google Chrome и самого приложения Chrome Remote Desktop вы получаете доступ к компьютеру удаленно и можете пользоваться им с экрана смартфона.
  • Evernote. Знаменитый сервис для ведения заметок. Записями, списками дел и напоминаниями можно делиться с группами сотрудников.
  • Google Drive. Облачный сервис, который позволяет также в режиме реального времени работать сразу над документами, таблицами и презентациями.
  • Google Hangouts. Сервис для видеосвязи с возможностью проводить видеоконференции (с участием до десяти человек) и вести групповые чаты.
  • OneDrive. Сервис Microsoft, по функционалу практически идентичен Google Drive.
  • MyStocks. Узкоспециализированное приложение для отслеживания курса акций разных компаний. Простой и очень удобный в использовании сервис с интуитивно понятным интерфейсом.
  • Slack. Сервис для групповых чатов, главным преимуществом которого является возможность обмениваться файлами любого формата. Здесь же можно создавать различные каналы для объединения сотрудников одного отдела или людей, работающих над одним проектом.
  • Todoist. Пожалуй, одно из самых удобных приложений для составления todo-списков — позволяет сортировать задачи и устанавливать напоминания. Существует как в виде приложения, так и в виде онлайн-сервиса. К сожалению, большая часть полезных функций доступна только тем, кто установил платную версию.

Artjoker составил собственный рейтинг, в который вошло восемь приложений, в том числе Google Drive, Basecamp и Evernote. Однако обозреватели нашли и интересные новинки.

  • Camscanner. Крайне полезное приложение, при помощи которого можно сканировать документы прямо со смартфона и сохранять его в формате PDF.
  • Android Business Calendar. Традиционный деловой ежедневник, только в виде приложения. Календарь имеет все стандартные функции, а также Android Business Calendar может формировать краткий итог дня и синхронизироваться с аккаунтом в Google.
  • Signeasy. Это приложение позволит вам подписывать документы дистанционно, ничего не распечатывая и не сканируя. Подпись сканируется, загружается в память, после чего вам остается только поставить ее на документ. Так же можно поступить и с печатями.
  • Zite. Агрегатор новостей, который существенно экономит время, создавая подборки по интересующим вас темам.
  • Dropbox. Надежно защищенное «облако» для хранения и пересылки файлов любого размера и формата.

Приложения для бизнеса на iOS: от десяти до 25 и выше

Интернет-сообщество бизнес-мам WoMo составило свой топ-25 лучших бесплатных бизнес-приложений для iPhone, в который вошли уже описанные Evernote и Slack, а также:

  • 30/30. Приложение-таймер, которое выделяет 30 минут на выполнение каждой задачи. Неиспользованное время сохраняется и переводится на следующую задачу. Отлично помогает структурировать рабочий день.
  • Send Anywhere. Сервис для пересылки «тяжелых» файлов с простым функционалом и интерфейсом.
  • Airtable позволяет составлять базы данных и делиться ими с другими пользователями.
  • MobileDay — сервис для проведения онлайн-конференций.
  • Invite. Органайзер рабочего времени, в котором каждый член команды может отметить время, удобное для работы. Полезное приложение для компаний, где большая часть сотрудников трудится удаленно, — у них будет возможность постоянно коммуницировать с коллегами и согласовывать усилия.
  • Hopper — ценное приложение для тех, кто вынужден часто летать в командировки. Hopper помогает находить самые дешевые авиабилеты.
  • Minute. Сервис для подготовки к совещаниям и составления повесток дня/недели/месяца и так далее. Очень удобно: материалы, необходимые для бизнес-встречи, всегда будут у вас под рукой.
  • Room. Очередная версия приложения для групповых чатов и видео конференций. Особое преимущество — кроссплатформенность: работает на Аndroid и компьютерах Mac и PC.
  • Buffer. Помощник SMM-менеджера, позволяет создавать посты и программировать время их размещения в разных социальных сетях.
  • Adobe Voice. Приложение для записи голоса. Звуковые дорожки потом можно использовать при создании роликов и презентаций.
  • Cloze. Приложение собирает информацию о деловых контактах — фото, переписки, истории звонков и прочее. Полезный сервис для тех, кто общается с большим количеством работников и деловых партнеров и не может запомнить все связанные с контактами подробности.
  • Weebly. Позволяет загружать фото и информацию на интернет-страничку, следить за публикациями и отзывами пользователей, то есть заниматься администрированием сайта непосредственно со смартфона.
  • CudaSign. Интересное приложение, с помощью которого можно делать заметки от руки, без стилуса. Умеет переводить рукописный текст в печатный.
  • Simplenote. Одно из самых простых приложений для сохранения заметок.
  • Concepts. Сервис для создания мудбордов, будет полезен дизайнерам и всем, кто время от времени проводит мозговые штурмы.
  • ChoiceMap. Приложение, помогающее сортировать задачи по приоритетности, ставить цели и отслеживать прогресс.
  • Pivotal Tracker — планировщик дел для командной работы.
  • SmartUp собирает воедино все новости об известных бизнесменах.
  • TuneIn Radio — приложение для смартфона, которое предоставляет доступ к более чем 100 тысячам радиостанций со всего мира.
  • If — синхронизирует порядка 600 распространенных приложений и, в сущности, может использоваться как персональный ассистент.
  • Spark. Сортировщик сообщений, позволяет быстро найти любой разговор, имеющий отношение к той или иной задаче.
  • Checklist. Фиксирует все завершенные и недоделанные задачи.
  • Focus Zen — сборник аудиотреков, прослушивая которые, можно повысить концентрацию внимания.

В рейтинг 20 лучших приложений для iOS от сообщества Lifehacker вошло немало полезных сервисов для бизнеса, в частности:

  • Wunderlist. Менеджер задач с функцией совместной работы и возможностью прикреплять документы.
  • Scanbot 6. Приложение-сканер от Evernote, использование которого практически не требует никаких усилий. Scanbot 6 способно распознавать даже документы нестандартного формата.
  • «ВКармане». Надежно защищенное приложение для хранения копий важных документов.
  • Pocket. Это приложение позволяет сохранять любой контент из сети, чтобы позже просмотреть его даже без подключения к Интернету.
  • «2ГИС». Подробный и актуальный справочник организаций, который можно использовать даже офлайн.

Портал Spark также собрал топ-10 приложений для деловых людей, куда вошли уже упомянутые Evernote и SignEasy. Кроме того, в рейтинг сайта попали:

  • Microsoft Excel — знакомый всем сервис для составления таблиц в формате приложения.
  • Keynote — приложение для создания анимированных и обычных презентаций на смартфоне.
  • Due — приложение-ежедневник с напоминаниями и таймером.
  • OmniFocus — многофункциональный менеджер задач с очень простым интерфейсом.
  • «Консультант Плюс» — карманный юридический справочник с удобным поиском.
  • ToDo Cloud. Это еще один планировщик, в котором списки задач можно составлять вместе с другими членами команды.
  • Humin — приложение, похожее по функционалу на Cloze. Оно также позволяет сортировать контакты и привязывать к каждому имени основную информацию.
  • «Книга Долгов». Простейшее приложение для контроля долгов, которое помогает запомнить, сколько вы взяли или дали в долг и когда он должен быть возвращен.

Топ приложений для предпринимателей

Интернет-медиа о розничной торговле, интернет-коммерции и маркетинге New Retail предлагает топ-10 лучших приложений для эффективной работы, по версии предпринимателей, в который вошли все те же Evernote, Slack, Wunderlist, знакомый всем Skype и Dropbox, а также:

  • Wrike. Приложение для совместной работы над проектами, планирования групповых задач и отслеживания их выполнения.
  • Mediametrics, позволяющий составлять ленты самых обсуждаемых и важных новостей из социальных сетей. В Mediametrics есть возможность настроить фильтры по теме и временному промежутку.
  • Hootsuites. Известный планировщик для размещения публикаций в социальных сетях.
  • Trello. Одно из самых достойных приложений для управления проектами. Можно использовать как в бизнесе, так и в личных целях.
  • Asana. Несложный в использовании и понятный планировщик задач, который будет особенно удобен для тех, кто работает удаленно.

Онлайн-бизнес-журнал «Жажда» также предлагает свой топ-10 мобильных приложений для предпринимателей, который частично совпадает с топ-10 от New Retail. В рейтинг эксперты издания включили Google Drive, «Консультант Плюс», Skype, а также Google Maps и, как ни странно, игровой сервис для складывания виртуальных оригами Paperama, которые к бизнес-приложениям можно отнести лишь с натяжкой. Но в список вошли и некоторые оригинальные и полезные приложения, например:

  • «Битрикс». Удобный инструмент для управления рабочей командой, однако его установка целесообразна только для тех, кто приобрел CRM Битрикс.
  • Avito. Электронная доска объявлений, которую, помимо прочего, можно использовать как биржу труда и как инструмент для поиска клиентов.
Читать еще:  Кто эффективнее: бизнесмен или бизнес-леди

Приложения для ведения бизнеса нового уровня: время B2E

Проблема с большинством бизнес-приложений состоит в том, что каждое из них «заточено» под решение какой-то определенной задачи. А это значит, что для работы со всеми бизнес-процессами вам придется использовать множество приложений. Но даже целый набор сервисов вряд ли сможет повысить лояльность сотрудников, ускорить их обучение и интеграцию с коллективом, а также создать корпоративное сообщество профессионалов.

Для этих целей существуют корпоративные социальные сети и системы business to employee (B2E). Корпоративная социальная сеть облегчает процесс общения, помогает новичку разобраться в структуре компании, позволяет устраивать групповые чаты и конференции.

Многие B2E решения объединяют в себе функции внутрикорпоративной социальной сети, справочника, аналитического инструмента для оценки пожеланий сотрудников и эффективности их работы, планировщика задач для целых отделов и каждого из сотрудников. Такие системы позволяют экономить время работников — любая информация о взаимодействиях внутри компании максимально доступна и находится буквально в двух кликах. Кроме того, B2E помогают новым сотрудникам быстро сориентироваться в корпоративной иерархии и приступить к выполнению своих задач.

Используя B2E системы, можно сформировать единое информационное пространство и разом решить множество задач: начиная с выстраивания коммуникаций между сотрудниками и планирования всей работы и заканчивая контролем за выполнением задач и налаживанием обмена рабочими материалами.

Какое мобильное бизнес-приложение выбрать?

Один из примеров современных многофункциональных сервисов для бизнеса — приложение Loqui Business. Оно объединяет в себе лучшее от социальных сетей, корпоративных порталов и мессенджеров. Каждый сотрудник может создать личный профиль, формировать ленту новостей и отправлять личные сообщения коллегам — приложение имеет формат привычной каждому соцсети, поэтому разобраться с функционалом очень просто. Задача Loqui Business — максимально упростить процесс коммуникации внутри компании: использующие приложение сотрудники будут общаться в чатах, быстро получать доступ к нужным документам и презентациям, вовремя узнавать о новостях корпорации. Здесь можно создать виртуальную структуру компании, благодаря чему и новичкам, и сотрудникам со стажем не составит труда в любой момент найти нужного специалиста или провести совещание с участием работников из разных отделов. Кроме того, в Loqui есть функция планирования задач и календаря.

Loqui Business — удобное и гибкое бизнес-приложение, использование которого позволит наладить работу как в больших корпорациях с десятками филиалов по всей стране, так и в небольших компаниях.

Монетизация Android-приложений: как выбрать тему и зарабатывать на ней

Пользователей Android гораздо больше, чем iOS. А требований у Google Play — меньше. Поэтому здесь проще раскрутиться и нарастить аудиторию.

Google Play генерирует в 2,5 раза, а все каталоги Android — в 5 раз больше скачиваний, чем AppStore. А 1 млн просмотров рекламы приносит около $500 дохода. То есть бесплатные приложения вроде «Мудрые слова» или «Анекдоты» дают авторам тысячи долларов в день.

Они штампуют такие программы десятками, ведь разработать их совсем не сложно. Рынок растет на 14% в год, и прогноз благоприятный. Пользователи в России в 2017 году скачали 4,34 млрд приложений, а в 2022 году по прогнозу скачают 6,73 млрд (9,2% CAGR).

Сколько зарабатывают разработчики мобильных приложений? Вряд ли каждому можно рассчитывать на миллионы, но пару тысяч долларов в месяц — вполне реально. Рассказываем, как это сделать.

Анатолий Ализар

Пишет про разработку в Skillbox. Работал главным редактором сайта «Хабрахабр», ведет корпоративные блоги.

Выбираем тему приложения

Перед разработкой хорошенько обдумайте тему. Конечно, можно генерировать тысячи однотипных приложений по 99 центов, рассчитывая на дураков. Но среди этих приложений не будет хитов, а работа не доставит удовольствия. Вот несколько подходов к выбору темы.

Незанятые ниши, новые идеи

Создать уникальное приложение и реализовать оригинальную идею. Подумайте: какого приложения не хватает лично вам? И делайте его под себя. Возможно, вы окажетесь не одиноки. По статистике, самые выгодные приложения — это игры. На них приходится 39% скачиваний и 81% всех трат пользователей.

Проще всего сделать логическую игру или головоломку, где нет физики
и 3D-графики. Что-то простое, но затягивающее. Взять «Тетрис» и «1024» — это совершенно уникальные, но в то же время простые идеи. Подумайте, может, и на вас снизойдёт озарение. Мы уже писали про создание Android-приложений.

Клонировать и улучшать

Придумывать что-то новое — это всегда риск. Гораздо проще клонировать уже успешную программу. Тут нечего стесняться, ведь ваш клон способен стать лучше оригинала.

Например, когда-то братья Дуровы клонировали Facebook — и сделали «ВКонтакте», скопировав даже цветовую гамму. Но технологически российский клон сейчас во многом лучше, чем оригинал. Вы тоже можете добиться успеха, если грамотно выберете идею для клонирования.

Курс

Я — мобильный разработчик PRO

Масштабная программа профессиональной подготовки с гарантированным трудоустройством. Вебинары, живые встречи, хакатоны и задачи от реальных клиентов. Вы получаете навыки программирования и создания приложений для iPhone и Android, даже если никогда раньше этого не делали. Перенимаете концентрацию опыта у сильных разработчиков и основателей собственных компаний — преподавателей нашего курса.

Записаться на курс

Модные тренды

Хороший способ набрать аудиторию — использовать хайп. Просто следите за актуальными темами: о чём говорят, что ищут в интернете. А затем подстраивайте свои возможности под ситуацию, чтобы захватить лакомый кусок рынка. Например, Роскомнадзор начал блокировать Telegram — выпускаем VPN-прокси.

Регистрируем приложение в каталогах

Итак, вы придумали тему, обучились программированию и написали своё первое приложение под Android.

Пришло время выложить его в открытый доступ. Для начала создайте аккаунт разработчика в Google Play и зарегистрируйтесь в других каталогах Android-приложений.

Ознакомьтесь с правилами использования и оплатите регистрационный сбор в размере $25. После этого вы сможете публиковать приложения и управлять ими с помощью Play Console.

Вот список полезных ресурсов от Google, посвящённых разработке и распространению приложений в Google Play:

Как заработать на разработке приложений

Есть несколько способов монетизации.

Платное приложение

Самый простой и доходный способ. В 2008 году полностью голое приложение I Am Rich продавалось в AppStore за $1000, и его купили восемь человек, в том числе один — случайно. Приложение, созданное за пять минут, принесло $5600 автору Армину Хейнриху и $2400 компании Apple в виде комиссии.

Стоимость приложений Google Play для российского рынка ограничена диапазоном 15−42 000 российских рублей, то есть от $0,24 до $980 по текущему курсу.

Это второй по размеру источник дохода. По прогнозу, к 2020 году реклама в приложениях выйдет на первое место, обогнав доход от продажи приложений.

Главные драйверы роста — постоянное увеличение времени, которое пользователи проводят в приложениях, и рост количества смартфонов в мире (с нынешних 3,9 до 6,2 млрд в 2020 году).

Загружаемый контент в бесплатном приложении

Поскольку самые доходные приложения — это игры, именно DLC (downloadable content) приносит основной доход многим разработчикам. Часто дополнения для игр (новые уровни, оружие и прочее) распространяются как платный загружаемый контент. Сами игры при этом бесплатные. Это вечная наживка для тех, кто уже увлёкся игрой и хочет продолжать.

Подписка и версия Pro

Как и DLC, подписки и премиальные опции относятся к категории покупок внутри приложения. По статистике, больше всего времени в мобильных приложениях проводит молодёжь 13−24 лет. Однако аудитория 25−44 лет демонстрирует бóльшую вовлечённость. У этой возрастной категории нет проблем с деньгами. Они сильнее привязываются к любимым программам и готовы платить за них. Взять, к примеру, приложения для изучения языков.

Важно!

Если вы задумали серьёзную программу не из игровой области, то можно заработать на подписке и версии Pro с расчетом на более возрастную аудиторию.

Ещё один нюанс: на пользователей старше 45 лет приходится более 60% расходов домохозяйств в США, но эти люди очень мало тратят на мобильные приложения. Похоже на неосвоенный рынок.

Пожертвования и полулегальные методы

Самый простой вариант — указать свой кошелек Яндекс.Деньги, WebMoney, PayPal или Bitcoin для приема пожертвований. Но практика показывает, что это почти никогда не работает, если не считать криптолокеров (программ-вымогателей). Приложение должно стоить доната, а выгода от использования — очевидна.

Отдельно упомянем полулегальные методы. Они или не совсем этичны, или частично могут быть запрещены законодательством. Например, продажа пользовательских данных или майнинг на устройствах пользователей. Если хотите немного заработать такими методами, то тщательно сформулируйте условия в Правилах использования (Terms & Conditions), с которыми пользователь соглашается при установке приложения.

Читать еще:  Кто такой визуал, описание психотипа визуала

Проконсультируйтесь с юристом, чтобы оферта не противоречила законодательству страны и правилам Google Play. Как вариант, можно поделить доходы с самим пользователем. В этом случае следует явно объяснить ему модель монетизации.

Программы-вымогатели и банковские трояны никак не могут быть легальными, независимо от пользовательского соглашения. А вот рассылка спама приносит доход, и её можно организовать легально: везде есть нюансы.

Геймификация

Даже в самой серьёзной программе используйте приемы из компьютерных игр, то есть геймификацию. Это добавит азарта и подтолкнёт пользователя к трате денег.

Например, если вы сделали туристический справочник, то почему бы не добавить функцию соревнования и рейтинг — скажем, по пройденному расстоянию, по количеству посещённых стран и достопримечательностей. Предусмотрите подсчёт баллов, различные конкурсы и призы за достижения (ачивки, значки).

Сейчас даже банки, торговые сети и крупные корпорации активно используют геймификацию, чтобы повысить вовлечённость/мотивацию клиентов и сотрудников, так что не нужно стесняться смешных на первый взгляд бонусных программ.

Реклама и продвижение

Без рекламы и продвижения даже самому лучшему приложению будет сложно набрать популярность. Есть разные методы продвижения, от поисковой оптимизации до фичеринга и искусственного внедрения в топ. Многие способы продвижения не отличаются от продвижения обычного сайта.

Сейчас в мире 3,9 млрд смартфонов. За 2017 год пользователи скачали 178 млрд приложений и потратили 81 млрд долларов. В среднем, каждый пользователь потратил $20,94. Вот на эти деньги мы и рассчитываем. На маленькую их часть.

Достаточно 0,0001% рынка, чтобы заработать целое состояние. А прибыль от приложения капает на счёт, даже если вы уехали в отпуск. Раскрученное приложение живёт своей жизнью, и это замечательно.

Какую прибыль приносит бизнесу собственное мобильное приложение

Автор — Сергей Подобед (@daxtersp), директор по работе с клиентами YCLIENTS.

Вспомните, когда вы в последний раз заказывали такси по номеру телефона? Когда оплачивали счета в отделении банка или заказывали суши на сайте ресторана?

С этими потребностями научились справляться мобильные приложения. Причем, 24% пользователей в России выходят в интернет только с мобильных устройств.

Данные говорят о том, что современный бизнес должен находиться не только в интернете, но и в смартфонах клиентов. Интернет-революция уже позади — наступила эра мобильных технологий.

Сфера услуг, а именно «красивый бизнес», больше не исключение.

Обычного сайта уже недостаточно. На сайте клиент находит услугу, совершает запись и уходит. А когда он установил приложение себе на телефон – считайте, ваш бизнес круглосуточно у него в руке.

При появлении потребности в услуге клиент не будет ничего искать, а сразу откроет приложение. В следующий раз выбор будет также очевиден. Логотип вашей компании на экране телефона будет о себе напоминать.

Так бизнес достигает самого близкого взаимодействия с клиентом.

Как понять, нужно ли клиентам мобильное приложение

Как владелец бизнеса решает, разрабатывать ли мобильное приложение, и будут ли им пользоваться? Зачастую, только основываясь на своих субъективных знаниях.

Но что вы на самом деле знаете о том, насколько активно они пользуются смартфонами?

Лучше использовать объективные данные.

Получить информацию можно с помощью инструментов аналитики поисковых систем Google и Яндекс, установленных на вашем сайте, или пикселей социальных сетей Вконтакте и Facebook. Все, что надо сделать — это оценить количество клиентов, которые заходят с мобильных устройств.

Это поможет ответить на вопрос, стоит ли вкладываться в разработку приложения, и каких результатов от этого можно ожидать.

Сколько денег приносит мобильное приложение

Самой переоцененной метрикой является количество скачиваний. Оно не влияет ни на что, кроме самомнения владельца бизнеса — ведь скачивание не означает запись.
Оценивать следует только активных пользователей и то, сколько денег это приносит.

Рассмотрим финансовую отдачу от разработки мобильного приложения.

Повышенная частота посещений

По данным YCLIENTS, через приложение клиенты записываются на 26% чаще, чем при оффлайн-записи.

В Nail studio «Ой, всё!» (@oii.vse) в период с февраля по конец марта 2019 года 719 клиентов совершили 1 572 офлайн-записей.

Значит, в среднем, клиент совершает 1572/719/2 = 1,09 записей в месяц.

В соответствии со статистикой YCLIENTS, клиенты, пользующиеся приложением, будут совершать 1,09*126% = 1,37 записей в месяц.

При среднем чеке за услуги 1350 рублей один клиент, записываясь оффлайн, приносит выручку 1350*1,09 = 1471 рублей в месяц.

А клиент, использующий мобильное приложение, приносит 1350*1,37 = 1849 рублей в месяц.

Исходя из того, что доля валовой прибыли в чеке составляет 50%, дополнительная прибыль с одного клиента, начавшего пользоваться мобильным приложением, составит (1849-1471)/2 = 189 рублей в месяц.

Зная, что ежемесячно в студию «Ой, всё!» через мобильное приложение записывается в среднем 340 человек, можно определить дополнительную прибыль, которую они приносят: 340*189 = 64260 рублей прибыли в месяц

Определив дополнительную прибыль от мобильного приложения, рассчитаем коэффициент окупаемости, исходя из стоимости приложения 40000 рублей в год:

ROI = 64260 *12/40000 = 1928%

Привлечение новых клиентов

Также стоит учитывать клиентов, которые впервые записались именно через мобильное приложение. Это дополнительные, бесплатные клиенты, так как приложения в магазинах AppStore и PlayMarket являются лидогенераторами и привлекают клиентов без дополнительных вложений в рекламу.

Рассмотрим, сколько денег это приносит, на основе данных все той же студии «Ой, всё!».

За 2018 год на услуги впервые через приложение записался 491 новый клиент. Используя средний чек за услуги, можно посчитать, сколько выручки принесли эти клиенты, которые пришли в салон через приложение: 1350*491 = 907859 рублей за год.

Но не стоит забывать, что само по себе приложение не сможет о себе рассказать. Хорошим инструментом в данном случае служит Instagram, посты о такой возможности для клиентов увеличивают вовлеченность и количество установок.

О возможности скачать приложение необходимо регулярно напоминать (фото @oii.vse)

При наличии сайта, обязательно размещайте информацию о мобильном приложении и активные кнопки на скачивания в магазины AppStore и PlayMarket.

В современных условиях конкуренции выигрывает тот, кто предоставляет клиенту все возможные варианты совершить запись, в том числе и через мобильное приложение.

Какие задачи решает современное мобильное приложение для бизнеса

Мобильное приложение решает целый ряд задач, стоящих перед бизнесом. Вот несколько примеров.

Создание конкурентного преимущества

Большинство бизнесов использует традиционные каналы взаимодействия с клиентами: форма обратного звонка на сайте, листовки, телефон. В лучшем случае, это онлайн-запись на сайте или в соц.сетях. Разработав мобильное приложение, можно выгодно отличаться от своих конкурентов, предоставив клиенту современный и удобный сервис коммуникации.

Наличие современного приложения улучшает вашу компанию в глазах клиента и демонстрирует, что вы идете в ногу со временем.

Напоминания и информирование об акциях

Люди устали от избытка бонусных карт. Через приложение удобнее вести программы лояльности, поощряя постоянных клиентов. Им легче следить за накоплением баллов и скидок. Программа лояльности в мобильном приложении заменяет бонусную карту и освобождает место в кошельке.

PUSH-уведомления в приложениях помогут клиентам быть в курсе всех новостей и акций компании, напомнят о запланированной записи или предложат прийти повторно, если клиент давно не приходил.

Увеличение прибыли и дополнительный источник клиентов

Мобильные приложения уже занимают большую долю в источниках записей клиентов, и начинают вытеснять другие источники.

Это не только инструмент повышения лояльности постоянных клиентов, но и возможность привлечения новых. Рекламные компании Facebook, Instagram и Яндекс уже давно позволяют запускать рекламу мобильных приложений.

Также через мобильные приложения клиенты записываются чаще, чем приносят компании больше дохода.

Мобильные приложения от YCLIENTS

С декабря 2016 года в YCLIENTS начал работу собственный отдел мобильной разработки. За 2 года было выпущено более 500 индивидуальных приложений для бизнесов из разных сфер.

Персональное мобильное приложение для онлайн-записи от YCLIENTS интегрировано с автоматизированной системой управления бизнесом и предлагает индивидуальный набор опций. Квалифицированная техническая поддержка YCLIENTS поможет чувствовать уверенность в стабильной работе приложения.

Одной из важнейших особенностей мобильного приложения от YCLIENTS является единый интерфейс записи, привычный для клиента. Раздел записи аналогичен виджету онлайн-записи на сайте, приложениях ВК и ОК, Яндекс.Картах, 2GIS, ZOON и на любых других источниках в интернете.

Приложение постоянно развивается, на сегодняшний день это уже 74-я версия с такими возможностями как геолокация, личный кабинет клиента, повторный визит, запоминание любимого филиала, многоязычность и программа лояльности.

Ссылка на основную публикацию
Adblock
detector