Содержание

Как создать эффективный слоган для компании

Как составить слоган для привлечения клиентов: критерии, кейсы, приемы

Время чтения: 10 минут Нет времени читать? Нет времени?

В названии есть возможность высказаться в одном-двух словах. Слоган же позволяет рассказать о своей компании с помощью целой фразы. Но какой она должна быть, как ее придумать и привлечь с помощью нее целевую аудиторию? В статье вы найдете ответы на эти вопросы, много хороших примеров и советы о том, как избежать ошибок в составлении слогана.

Найти инсайт

Потребительский инсайт в маркетинге — это сильная мотивация клиента, реальная причина, по которой он выбирает продукт. В основе самых эффективных и долгоиграющих слоганов, как и других рекламных активностей, лежат именно инсайты. Они меняют взгляды людей на привычные вещи и ломают стереотипы или же наоборот точно попадают в настроение человека и угадывают его желания.

Новый взгляд

Чтобы поменять взгляд на товар, предложите его нестандартное использование. Так сделали в Cordiant Communications Group при разработке слогана «Ты не ты, когда голоден! — Не тормози, сникерсни». Они предложили с помощью Snickers, который воспринимался как десерт, избавляться от голода, чтобы быстро возвращаться к привычному темпу жизни. Это помогло вывести батончик из категории снеков в категорию полноценной еды и увеличило продажи.

Разрушение стереотипов

Разрушение стереотипов в инсайте действует не менее эффективно. Так считают и в Dove, компании меняющей навязанные представления о женской красоте. В своей рекламе они уже на протяжении 14 лет используют образы девушек стандартной комплекции в сопровождении слоганов «Кампания за истинную красоту», «Рекомендовано реальными женщинами», «Протестировано на реальных формах». В то время как фотомодели из рекламы остальных средств ухода понижают самооценку покупательниц, Dove помогает женщинам оставаться на бодипозитиве.

Решение проблемы

Еще один хороший способ привлечь покупателей — использовать инсайт, связанный с решением проблемы или удовлетворением потребности. Например, для жилого комплекса «Центральный» строительная компания BSFC разработала слоган «Всё и сразу». Он является решением проблемы выбора одного из преимуществ. Когда один дом сочетает в себе все необходимое, не надо выбирать между квартирой в центре, но без парковки, из качественных материалов, но с неудобной планировкой. Этот инсайт привлек аудиторию, не готовую на компромиссы.

Как придумать

Почву для инсайта создает исследовательская и аналитическая работа. Тщательно изучите свою аудиторию: найдите исследования по теме, проведите опросы, соберите статистику и проштудируйте форумы. А чтобы из этого пророс хороший инсайт, придется поискать параллели, сопоставить факты и понять, что же действительно важно для покупателей. Подробнее об этом читайте в статье «Целевая аудитория: зачем знать своего клиента».

Показать преимущества

Если у вас есть преимущество, отличающее вас на рынке, и оно не отражено в названии, сообщите о нем в слогане.

В свое время Domino’s Pizza на своих коробках и листовках писали «доставляем счастье за 30 минут». Это сейчас по такому принципу работает любая уважающая себя сеть пиццерий, а тогда мало кто из конкурентов мог похвастаться подобным УТП. Представьте, собрались вы компанией друзей посмотреть фильм или поиграть в настолки, гости уже хотят есть, а заранее заказать пиццу забыли. По-моему, если вы знаете слоган Domino’s, выбор пиццерии очевиден.

За двумя аудиториями…

Дело обстоит сложнее, когда у вас несколько сегментов покупателей с разными интересами. И чтобы каждому из них объяснять преимущества в короткой фразе, необходимо построить ее на игре слов или двойном значении.

Хороший пример бизнеса с разными аудиториями — детский лагерь. Он должен нравиться не только детям, но и тем, кто собственно принимает решение о покупке, то есть родителям. Вторые хотят безопасного и оздоравливающего отдыха для своих чад, а первые — просто повеселиться. Детский лагерь «Жемчужина России» справился с этим диссонансом с помощью слогана — «Это здорово». Здоро´во и здо´рово — каждый увидит свой смысл.

Легенда бренда

Преимущества, как правило, сопряжены с самим продуктом или услугой. И в случае отсутствия реальных отличий можно компенсировать их легендой бренда.

Известный слоган Skittles «Дотянись до радуги, попробуй радугу» основан на мифе о конфетах, которые делают из радуги, что отражает и упаковка, и рекламные ролики, и цвет самих конфет.

Отразить профиль

Если при первом знакомстве с вашим брендом человек не определит ваш профиль, то не сможет и оценить будете ли вы ему полезны. Поэтому если ни логотип, ни название не подсказывают сферу вашей деятельности, придумайте слоган, который будет говорить о том, чем вы занимаетесь.

Например, слоган туристической фирмы ITS «Отдых — наша работа» намекает на организацию отпуска и путешествия. А слоган производителя климатической техники «Мы создаем погоду в доме» — на сплит-системы, вентиляторы и обогреватели.

Но проблема этих примеров в том, что они описывают всех конкурентов. Поэтому чтобы слоган был уникальным и доносил ваши преимущества, упакуйте в него дополнительные смыслы.

Так, например, слоган «Яндекса» «Найдется все» говорит и о функции системы, и ее позиционировании.

Связать с названием

Название-слоган

У нейма больше точек контакта с аудиторией, а значит и запомнится он быстрее. Поэтому если вы находитесь на этапе создания имени, попробуйте придумать название, не нуждающееся в пояснении. Сделать это сложнее, так как в него нужно заложить больше смыслов и при этом сделать легко произносимым в повседневной речи и наделить остальными качествами хорошего нейминга.

Например, гриль-бар «Ели мясо мужики». В имени заключено сразу три ассоциации: и мясное меню, и аудитория, и пивной ассортимент (для тех, кто помнит продолжение строчки песни).

Связанный слоган

Фраза, связанная с названием ритмически и фонетически, поможет имени быстрее запомниться и добавит ему нужные ассоциаций. А перепутать ее со слоганом другой компании будет практически невозможно.

«Чистота. Чисто Тайд» — лозунг, активно продвигаемый Procter & Gamble в 2000-х. Но у многих до сих пор «чистота» ассоциируется с «Тайдом».

Одна фраза

Третий, и самый сложный способ связи с названием, когда часть одной осмысленной фразы используют для названия, а вторую — для слогана.

Бренд оконной компании «Акто» со слоганом «Если не мы». Плюс — необычный подход, привлекающий внимание. Минус — в отрыве от названия слоган не имеет смысла.

Составить рекламный слоган

Рекламный слоган разрабатывается для одной кампании и является квинтэссенцией вашего сообщения. В отличие от имиджевого его не обязательно привязывать к бренду. Главное он должен привлекать внимание и адаптироваться под разные сюжеты.

Выход за рамки

Выходите за границы бренда. В условиях конкуренции бизнесу важна гибкость и умение подстраиваться под ситуацию. Современные реалии таковы: если в рекламе вы ограничены рамками своего tone of voice и говорите только корпоративными клише — вы никому не интересны.

Виральность

Хороший рекламный слоган обращает на себя внимание. В идеале уходит в народ с помощью вирусного эффекта. Это позволяет значительно увеличить охват кампании, сократив при этом затраты на распространение.

Не менее важна адаптируемость под разные сюжеты, если рекламная кампания предполагает несколько форматов. В этом случае слоган должен объединять макеты для наружной рекламы, журнальные принты, видео- и радиоролики.

Например, рекламная кампания S7 связана слоганами «Это еще не Берлин», «Это еще не Москва», «Это еще не Шанхай». Она призывает больше путешествовать, так как на фотографиях нельзя увидеть страну во всем ее великолепии и разнообразии.

Придумать идею

Платформа бренда

Перед тем как начать придумывать сформулируйте сообщение, которое собираетесь закладывать в слоган. Он должен вместе с названием и логотипом создавать единый образ. Поэтому слоган, как и остальные элементы фирменного стиля, разрабатывайте на основе особенностей, преимуществ, характера и миссии компании, которые прописываются в бренд-платформе.

Словарь ассоциаций

После погружения в смысловое поле бренда составьте словарь ассоциации. Записывайте в него слова и фразы, которые ассоциируются с компанией. Например, так может выглядеть словарь для слогана производителя молочной продукции.

Подобрать ассоциации помогут генераторы названий:

Выберите нишу и нажмите «Генерировать». Варианты совершенно бесполезны для прямого назначения, но используемые в них слова можно смело заносить в словарь для дальнейшей генерации идей.

А еще будут полезны сайты с ассоциациями:

Вводите нужное слово и переходите от одной ассоциации к другой, заполняя словарь материалом для дальнейшей работы.

Вдохновение

После того, как пополнили словарь хотя бы на слов сто, приступайте к генерации вариантов. Вспомните устойчивые выражения: речевые штампы, клише, фразеологизмы. Их можно брать в прямом значении, перефразировать или наделять новыми смыслами. В качестве источников подойдут фразеологические словари:

Генераторы слоганов

Не используйте генераторы слоганов — сервисы, подставляющие к вашему названию (или любому другому слову) случайную фразу. Слоганы, получившиеся в результате, не уникальны, они не отражают ваше позиционирование. Их можно без потери смысла перетасовать и присвоить любой компании.

Вот, например, несколько вариантов, сгенерированных с помощью подобного рандомизатора для «Текстерры»:

  • «Текстерра» — быстро и без нервов.
  • Только разврат. Только пафос. Только «Текстерра».
  • «Текстерра» — все как хочешь ты!
  • Вернемся в прошлое — создадим будущее. «Текстерра».

Некоторые слова в слоганах используются чаще остальных и становятся уже настолько заезженными, что не вызывают ничего, кроме идиосинкразии. Поэтому если и использовать эти клише, то оправдано: в оригинальном значении, создавая игру слов, смыслов.

Блог о том, как создать логотип и сайт

На Logowiks собрано все необходимое для создания логотипа, сайта: советы, сервисы, видео, инструкции, бесплатные шрифты.

  • WordPress (2)
  • Бренды (1)
  • Вдохновение (26)
  • Видео (5)
  • Визитки (2)
  • Все посты (4)
  • Записки сумасшедшего дизайнера (4)
  • Инструкции (13)
  • Инфографика (4)
  • Как создать (15)
  • Как создать сайт (4)
  • Логотипы (44)
  • Сервисы (11)
  • Советы экспертов (5)
  • Тематические (1)
  • Фавикон (1)
  • Цвет (11)
  • Шрифты (4)
Читать еще:  Ключ к успеху в продажах от Брайана Трейси

Как придумать слоган компании – советы и примеры

Слоганы – лаконичные выражения, которые являются частью бренда. Слоганы нередко довольно абстрактны и соприкасаются с фирмой только посредством ассоциаций. Но они вызывают у нас нужные чувства и эмоции, которые мотивирую к покупке. И, даже не видя явной выгоды для себя, потребители доверяют и отдают свои предпочтения компаниям с продающим лозунгом. Например, слоган Adidas “Невозможное возможно” ничего конкретного о своей фирме не говорит, но настраивает довольно по-боевому. Именно то, что нужно для спортивной компании.

Чем отличается слоган от УТП?

УТП – уникальное торговое предложение, которое делает акцент на прямом не завуалированном указании на выгоду для покупателя от вашего товара или услуги. Яркий пример УТП – это слоган: Wikipedia, бесплатная энциклопедия. Тут посетитель сразу видит, что ему предлагают и осознает выгоду благодаря слову “бесплатная”.

Процесс написания УТП и слогана

Отличия в определениях УТП и слоганов кроются в целях и сути этих элементов брендинга. Поэтому и процесс создания каждого имеет свои особенности.

Шаги создания УТП

Шаг 1: Определите дифференциацию

Чтобы сообщить клиентам о своих особенностях, прежде всего, нужно понимать что уже имеется на руках у компании. Проанализируйте свой бизнес, узнайте какие существуют преимущества и недостатки, определите цели, создайте свой индивидуальный стиль и характер. Возьмите результат данного исследования на вооружение при создании УТП.

Шаг 2: Ориентируйтесь на целевую аудиторию

УТП создается не для того, чтобы владелец мог громко заявить о своей фирме, а для того, чтобы покупатель знал какая выгода его ждет. Поэтому при создании УТП ориентируйтесь на решении проблем целевой аудитории. А чтобы их определить, сперва познакомьтесь со своими потенциальными клиентами, узнайте их пол, возраст, социальный статус и т.д.

Шаг 3: Сделайте выгодное предложение

Для того, чтобы ваше предложение действительно смотрелось выигрышно на фоне альтернативных, нужно дать клиенту то, чего не у конкурентов. Для этого проанализируйте рынок. Посмотрите что вы способны ввести нового в свою нишу, чтобы улучшить свой сервис или качество. Определите также потянет ли такое новшество ваш текущий бюджет.

Шаг 4: Сформулируйте УТП

Теперь, когда вы знаете о своей уникальности, осознаете чего хотят клиенты и понимаете как им это предложить, постарайтесь сформулировать все это в несколько продающих слов. В зависимости от того, на что вы планируете поставить акцент: на уникальности, новизне, дополнительных возможностях, качестве через недостатки или на решении проблем – существует 5 вариантов УТП

Шаги создания слогана

Шаг 1: Советуйтесь с командой

Одна голова – хорошо, а две – лучше, а три – вообще замечательно, особенно, если они принадлежат копирайтерам, опытным сотрудникам и маркетологам. С такой группой людей вы сможете объективно оценить все возможные варианты слоганов. Прислушивайтесь к мнению и критике экспертов, чтобы создать отличный лозунг для своей компании.

Шаг 2. Проанализируйте конкурентов

Конкуренты, столкнувшиеся с опытом создания слогана станут для вас практическими советниками. Так как на им примере вы сможете узнать насколько успешными являются те или иные решения разработки. Так же популярность какого-то слова, вида, формы или структуры у конкурентов, возможно, вызовет у вас желание создать что-то свежое, интересное для потребителей.

Шаг 3. Спросите у клиентов

Сделайте опрос в социальных сетях и спросите каким хотят видеть клиенты ваш новый слоган. Предложите им на выбор несколько готовых вариантов, которые утвердила команда штатных работников, если появились сомнения по поводу лучшего. Или дайте волю подписчикам творить без ограничения и пополните свой список возможных лозунгов.

Шаг 4: Выберите из нескольких вариантов

Арсенал возможный слоганов должен насчитывать не менее двадцати вариантов. Чем больше идей, тем легче комбинировать достойный результат. Для поисков предварительных лозунгов задействуйте свою команду и онлайн генераторы. Это поможет вам быстро увеличить количество вариантов слоганов для выбора.

6 лучших советов по написанию слоганов

Слово слоган, в современном его понятии, впервые было употреблено в 1880 году. И с того времени правила создания продающего лозунга постоянно совершенствуются. Предлагаем познакомится с некоторыми из них, чтобы создать собственный слоган компании.

Создание слогана требует времени

Проведите исследование, чтобы изучить опыт конкурентов и предпочтения своей целевой аудитории. Соберите максимально много вариантов слоганов, а затем оставьте и вернитесь к ним через некоторое время. Это поможет качественнее оценить свою работу и подойти к выбору с объективной критикой.

Уместный юмор не помешает

Юмор в слогане вызывает позитивные эмоции, поэтому он отлично запоминается и быстро набирает популярности, как, например, слоган капель Пиносол: Чихать на насморк! Но все же нужно учитывать сочетается ли шутка с вашей нишей и не теряется ли так ощущение надежности. Будьте также осторожны, чтобы не задеть авторитет конкурентов или чьи-то чувства, ведь за это можно не только получить негативные отзывы, но и встать перед судом.

Гениальное просто, вы же знаете

Простой слоган – это тот, который состоит всего из нескольких слов, но способен лаконично презентовать суть вашей компании. Компания Apple со слоганом: Думай иначе – отлично справилась с этим заданием. Во-первых, такие слоганы проще запоминаются целевой аудитории и продемонстрируют уровень вашего словесного мастерства. Во-вторых, короткие фразы удобнее разместить на логотипе, не навредив эстетике знака.

Вызывайте эмоцию или чувства

Яркая эмоция – это хороший якорь для ассоциациативного запоминания. Вызывая у целевой аудитории чувства, вы обеспечиваете популярность своему слогану. Здесь очень важно определить какая именно эмоция сможет выгодно презентовать вашу компанию. И найти ее в вариантах предварительных лозунгов. Например, слоган: Готовы поспорить, ты не сможешь остановиться на одном – от компании Heinz явно завязывает с нами дружеские отношения, вызывает позитивные эмоции от игры и даже образует чувство голода.

Призыв к действию будет преимуществом

Призыв к действию предполагает наличие глагола повелительного наклонения: купи (-те), сделай (-те), закажи (-те) и т.д. Хорошим примером послужит слоган Nuts: Заряди мозги. Это самый простой способ мотивировать покупателя к действию. Сложнее, но в тоже время искуснее придумать слоган, который не оставит потребителю шанс на сомнения. Для этого используйте дельный совет, интригующее предложение, научный факт или обратитесь к позитивному опыту клиентов от вашей продукции. Например: Угнали? Надо было ставить Клиффорд.

Пословицы или популярные выражение способствуют быстрому запоминанию

Известные выражения или пословицы уже давно отложились в нашей памяти. Поэтому перефразировав некоторые из них для собственного слогана, вы упрощаете целевой аудитории процесс его запоминания. Такие слоганы выглядят нам знакомо и вызывают доверие, а также демонстрируют вашу способность ловко играть словами. Убедитесь в этом на примере слогана MasterCard: Есть вещи, которые нельзя купить. Для всего остального есть MasterCard.

Примеры слоганов, которые работают

Nike: Just Do It (Просто сделай это)
Почему это работает: Слоган Nike – это не только бренд. В данном выражении мы видим тренера, который кричит нам: “Просто сделай это”. Такой сильный призыв к действию и мотивирующее обращение к аудитории не заставило долго ждать на их симпатию и преданность к компании.

BMW: The Ultimate Driving Machine (Полный драйв)
Почему это работает: Слоган BMW является брендом с 1970-х годов. Изучив целевую аудиторию, которой являлась платежеспособные мужчины, желающие продемонстрировать свой статус, BMW поняли, что здесь не нужно никого переубеждать. Просто необходимо создать слоган не менее солидный, чем автомобиль премиум класса и сыграть на эмоциях покупателей.

L’Oréal: Because You’re Worth It (Ведь вы этого достойны)
Почему это работает: Девушки любят ушами, поэтому они любят слоган L’Oréal. Он как-будто нашептывает каждой женщине: “Ведь ты достойна этого!”. И кто поспорит? Действительно данный лозунг является жизненным кредо многих дам. Компания хорошо изучила свою целевую аудиторию и обратилась к ней именно так, как она сама того хотела.

McDonald’s: I’m Lovin’ It (Вот что я люблю)
Почему это работает: Тот случай, когда слоган вызывает у потребителей позитивные эмоции. И это работает с 2003 года. С тех пор выражение “Вот что я люблю” сложно абстрагировать от бургеров и картошки фри. Ведь не смотря на вред фаст фуда – это, действительно, то, что любят миллионы.

Dollar Shave Club: Shave Time. Shave Money (Время бриться. Время экономить)
Почему это работает: Это, безусловно товарное предложение, которые прямо говорит покупателю про выгоду от продукта из-за экономии времени и денег. Но популярности оно набрало благодаря созвучности и замене слова слова save – беречь, экономить на слово shave – бриться.

Как создать слоган вашей компании

Прежде, чем приступить разработке логотипа ознакомьтесь с возможными вариантами создания.

Брейнсторм
Соберите как можно больше вариантов привлекательных выражений для вашего слогана. А также поэкспериментируйте над его формой, чтобы привлечь клиентов.
Рифма. Mirinda. Жизнь хороша, когда пьешь не спеша.
Вопрос. Winston. Считаешь, что у меня нет вкуса?
Повтор. Eclipse. Уверен в дыхании – уверен в себе.
Игра слов. Это не сон, это Sony.
Неологизм. Сникерс. Не тормози – сникерсни.
Противопоставление. Fairy. Легкая победа над самым трудным жиром
Цифры. Aquafresh. Тройная защита для всей семьи.

А также подберите подходящую структуру:

Монолитные. В таком случае название компании органично внедрено в контекст слогана. Сделай паузу — скушай Twix.

Слоганы-стыки. На имя фирмы сделан четкий акцент. Этот вид слогана предполагает наличие прямых указаний на особенности или достоинства вашей компании. Lexus. Стремление к совершенству.

Развязные. В данном случае название компании не используется, а вся ответственность лежит на грамотно подобранных ассоциациях. Нужна ли реклама совершенству? (BMW).

Все эти разновидности слоганов вовлекают потребителя к покупке по-своему. Попытайтесь придумать свой лозунг пользуясь каждой из них, а затем выберите тот,который больше всего подходит под стиль вашей компании.

Полезные сервисы:

Mind Meister
Mind Mup
Bubbl.us

Внештатные копирайтеры

Если ваша команда не имеет в своем составе опытного копирайтера по созданию продающих слоганов, то есть смысл обратиться к внештатным специалистам. Это не значит, что вы никак не будете участвовать в процессе разработки слогана. Напротив, от составленного вами тестового задания зависит вектор работы копирайтера. В ТЗ укажите какие особенности, цели и приоритеты вашей компании. Познакомьте автора с образом вашей целевой аудитории. Расскажите о своих личных предпочтениях и мнениях ваших сотрудников. Если результат работы копирайтера вас в итоге не устроит, то по крайней мере вы получите хорошую почву для доработки. Возможно, несколько правок штатной команды по созданию слоганов смогут образовать тот самый продающий лозунг для вашей фирмы.
Полезные сервисы:

Читать еще:  Как правильно ставить цели в жизни: инструкция с примерами

Txt.ru
Content Monster
Advego

Онлайн-генераторы

Бесплатные онлайн генераторы – это неотъемлемые помощники в процессе разработки продающего слогана. За несколько секунд сервисы генерируют множество слоганов для выбора. Таким образом ваш список вариантов мгновенно пополнится свежими идеями. Здесь вы можете найти уже готовый лозунг для своей фирмы, или скомбинировать собственны на основании предложенного. Также онлайн – генераторы – это отличное место для вдохновения. Ведь перелистав сотни лозунгов, намного проще осознать приоритетные требования к конечному результату. Так что разрешите бесплатным онлайн-генераторам сэкономить ваше время в поисках лучшего слогана для своей компании.

Полезные сервисы:
Logaster
TextArt
Content Stroy
ADME

Где использовать слоган?

Протестируйте свой слоган прежде, чем окончательно утвердить свой выбор. Если у вашей компании уже имеется фирменный стиль, то постарайтесь сделать так, чтобы новый слоган органично стал его частью. Иначе клиенты могут не просто не заинтересоваться, но и дизориентироваться в вашем брендинге. Чтобы этого не произошло создайте слоган в корпоративных цветах, шрифтах и в фирменной подаче.

Логотип
Важно, чтобы слоган гармонично смотрелся с корпоративным логотипом и смог образовать с ним вместе привлекательный логотип. Поэтому постарайтесь сочетать эти элементы между собой в едином фирменном стиле.

Печатная продукция
Визитки, бланки, конверты, флаеры и любые другие формы рекламной печатной продукции приветствуют наличие слогана, так как это способствует его лучшей популяризации и запоминанию.

Веб. ресурсы
Популяризируйте свой лозунг на страницах социальных медиа. Особенное внимание определите брендированию корпоративного сайта. Там слоган выигрышно будет смотреться на лендинг странице, в шапке и разделе “О нас”.

Брендирование интерьера
Используйте лозунг в качестве брендирования офиса или заведения. Это поможет образовать и укрепить командный дух сотрудников и привлечь посетителей к вашему бренду. К тому же зачем придумывать другие элементы декора, если есть корпоративный стиль?

Создайте свой лозунг фирмы согласно правилам опытных копирайтеров, которые успели съесть не одну собаку в этом деле. Учитывайте особенности своей компании при разработке слогана. А затем активно популяризируя его, чтобы запомнится и понравится каждому представителю своей целевой аудитории. Не теряйте время и приступайте к созданию собственного лозунга прямо сейчас, тем более, что с онлайн-генераторами это так просто. Ну что ж, «Просто сделай это».

Самый лучший слоган: раскрываем все секреты

Категория: Брендинг и маркетинг

Мы специализируемся на бренд-дизайне

Слоган — это запоминающаяся фраза, содержащая посыл бренда или компании, который необходимо донести до целевой аудитории. Потребитель может не запомнить название товара или производителя, зато креативный слоган вряд ли останется незамеченным.

Цель слогана – пробудить у человека интерес к фирме или продукции. Он влияет на имидж бренда и восприятие потребителей. Удачный слоган помогает установить связь между компанией и аудиторией.

Типы слоганов

  1. Имиджевый слоган – его основная цель – выделить производителя или товар среди конкурентов, сформировать определенный имидж. Он отображает философию бренда, цели и миссию компании.
  2. Товарный слоган – создается для привлечения внимания потребителей и покупки продукта. В нем акцентируется внимание на преимуществах товара или услуги, выгодах, которые получит человек после их приобретения.

Рекомендации по созданию эффективного слогана

Определите цели и задачи слогана

Что вы хотите донести до потребителя с помощью слогана? Какая его основная идея? Помните, что удачный слоган должен иметь в себе один информационный посыл, например, качество товара, ориентированность компании на производителя и т.д.

Возьмите за основу интересы потребителей

Любой слоган, как имиджевый, так и товарный, должен отображать интересы людей, которым он будет показан. Не стоит использовать банальные фразы, типа «Мы лидеры», «Нам можно доверять». Если такие громкие заявления не будут подкреплены аргументами и логическим объяснением, они так и останутся пустыми словами. Ваша задача – создать слоган, в котором будут отражаться интересы и предпочтения потребителей, а не красноречивые обещания.

Учитывайте тип и структуру слогана

Как правило, имиджевые слоганы имеют деловую риторику, они более строгие, чем товарные, где допускается рифма, использование сленга, обращение на «ты».

Исследуйте слоганы конкурентов

Это необходимо для того, чтобы знать общую картину, правильно расставлять приоритеты, понимать, что нужно для того, чтобы превзойти конкурентов, сделать собственный слоган еще оригинальнее, ярче, информативнее. Мониторинг слоганов остальных производителей позволит избежать повторов и чужих идей.

Критерии, которым должен соответствовать эффективный слоган

Краткость – сестра таланта

Заумные словечки, сложные предложения или канцеляризмы вряд ли принесут желаемый эффект, скорее наоборот, могут отпугнуть потребителя. В памяти современного человека, перегруженного информацией, могут отложиться только наиболее лаконичные и емкие фразы.

Ритмичность и рифма

Перед окончательным утверждением прочтите слоган еще раз и убедитесь, что он легко читается и произносится. Многие компании не зря используют рифму – слоганы-стихи всегда хорошо воспринимаются аудиторией.

Ассоциация с продуктом или компанией

Не рекомендуется в открытую принуждать человека купить товар, воспользоваться услугами компании и т.д. Зато деликатное напоминание о себе – как раз то, что нужно аудитории. Многие потребители, потерявшиеся в многочисленных названиях, встречающихся на их пути, обрадуются, если в слогане будет указано название компании, продукта или бренда.

Только позитивные эмоции

Используйте такие приемы, как обращение, призыв, вопрос – все, что может вызвать у потребителя определенную реакцию.

Стопроцентная уникальность

Слоган представляет вашу компанию, бренд или продукцию, поэтому идеи должны быть вашими, плагиат никогда не сможет затмить оригинальную задумку.

Приемы создания удачного слогана

Обращение или вопрос. Задавая вопросы и обращаясь к каждому потребителю, вы создаете иллюзию живого общения, открытого диалога. Данный прием часто используют известные торговые марки и бренды:

  • «Ты знаешь, что можешь» МТС
  • «Вы этого достойны!» L`Oreal
  • «Вы еще не в белом?» Tide

Юмор. Уместные шутки всегда воспринимались аудиторией «на ура». Главное – не переборщить, не использовать черный юмор. В маркетинге данный прием также является довольно распространенным. Несколько удачных примеров:

  • «Соображай свежо» Sprite
  • «Ваши ноги будут ходить как швейцарские часы» Компрессионное белье
  • «Такая мягкая, что ей можно доверить самое дорогое» туалетная бумага Zewa

Художественные приемы. Гипербола, противопоставление, сравнение, применение неологизмов – это то, что всегда действует и приносит результат. Примеры эффективных слоганов:

  • «Твои мечты — наше вдохновение»Оriflame
  • «Есть вещи, которые нельзя купить. Для всего остального есть MasterCard» MasterCard
  • «Невозможное возможно» Adidas

Эпатаж. Такие слоганы вызывают самые яркие эмоции, соответственно, запоминаются лучше остальных. Экспрессивные слоганы, которые использовали бренды в своей практике:

  • «Не тормози, сникерсни!» Snickers
  • «Что еще?» Nespresso
  • «Шшшш! Знаете что?» Schweppes

Эффективный слоган помогает создать образ компании или продукта, стать особенным, непохожим на конкурентов, завоевать доверие потребителей, побуждая их совершить целевое действие. Самый лучший слоган формирует у человека определенные образы, меняет его ценности, влияет на мировоззрение.

Специалисты компании KOLORO знают секреты создания удачного слогана. Свяжитесь с нами, и мы ответим на все Ваши вопросы, касающиеся создания слогана.

Cлагаем слоган для привлечения клиентов правильно: полный чек-лист

На первый взгляд, слоган — это просто набор слов, но от того, насколько дружны эти слова в общей фразе и какую смысловую нагрузку несут, зависит, займет ли бренд весомое место в сознании покупателя или останется неприметной серой мышкой среди толпы безликих имен. В это статье мы как раз пошагово разберем:

Почему так важен слоган?

Что такое хорошие и плохие слоганы?

Как правильно создать слоган?

Как написать слоган для рекламы?

Что такое слоган компании?

Ну-ка скажите пару слоганов, которые придут вам в голову прямо сейчас. Наверняка, это будут такие крутые слоганы для рекламы как:

Почему эти слоганы так сильно врезаются в наш мозг?

Потому что слоган — это ключевая фраза в мозг покупателя, которая передает рекламное послание и объединяет имя, легенду бренда и его историю. Хороший слоган должен сразить вашего покупателя наповал, затмить все образы конкурентов и вызвать сильный эмоциональный отклик, примерно как тут:

Откуда пришел слоган?

Впервые этот термин начали применять американские специалисты по рекламе. Сегодня они заменили его на Tagline.

В Англии принято использовать — endline. В Германии маркетологи применяют понятие — claims, а во Франции — signatures. На самом деле девизы существовали со времен древних правителей. Помните, всем известный девиз трех мушкетеров:» Один за всех, и все за одного?» Этот девиз Дюма перенял у швейцарской республики на гербе. Эффективные лозунги — это выразительные фразы, приуроченные к какому — то событию или времени. Например, известное выражение Сталина: «Кто не работает, тот не ест», — принадлежит апостолу Павлу. А известное выражение якобы Александра НевскогоЯВ: «Взявши меч, от меча и погибнут» — можно найти в ЕВАНГЕЛИИ ОТ Матфея.

Когда появился первый рекламный слоган?

Ответ на этот вопрос найти очень сложно, но существует легенда, согласно которой рекламный слоган появился еще в 50-годы XIX столетия, когда рекламодатели были ограничены объемом публикуемых строк в печатных изданиях. Чтобы выделиться из серой массы, приходилось искать креативные способы представления информации о компании и услугах. Кто-то из рекламодателей решил размещать одну и ту же фразу в газетных строках следующего содержания: Вы сегодня пользовались грушевым мылом «Пиарс»? Она лучше запоминалась читателям и действительно привлекала внимание.

Хороший слоган часто превращается в независимое рекламное сообщение и живет своей жизнью. Удачный может стать частью повседневной речи, быть все время на устах, но в то же время сохранять тесную связь с брендом. Это та цель, к которой должен стремиться любой владелец бренда. Бывает и такое, когда бренд существует сам по себе, а слоган — сам. В таком случае ценность слогана весьма сомнительна.

Какие рекламные слоганы для привлечения клиентов бывают?

По привязке к продукту слоганы подразделяются на:

  • Связанные, которые включают в свою структура название самого продукта. Например:

Привязанные — связаны с названием при помощи рифмы или фонетически. Например:

Независимые слоганы. Они самодостаточные и ни от кого не зависят.

Для восприятия покупателями лучше всего подходят первые два, потому что легко запоминаются и ассоциируются с брендами. Последним же нужно время, чтобы люди начали воспринимать бренд и слоган в одной связке.

Можно ли совсем обойтись без слогана?

На самом деле можно! Сегодня слоган редко вносит в рекламное сообщение какое-то весомое значение и смысловую нагрузку. Все больше он представляет собой набор бессмысленных слов. Но если только это нечто гениальное, как, например, слоган для Rolls — Royce: На скорости шестьдесят миль в час самый громкий звук в салоне — тиканье часов», — который придумал Дэвид Огилви.

Читать еще:  Как превратить выпечку кексов на дому в прибыльный бизнес

Этот лозунг поднял продажи компании в Америке вдвое. Или вот такой слоган Xerox: Мы научили мир копировать.

Прежде чем браться за работу над слоганом для Роллс — Ройс, Огилви три недели подряд читал обо всех машинах, досконально изучал их характеристики, пока окончательно не уверился в своей мысли по поводу тиканья часов. Это к тому, что не получится создать эффективную рекламу, не изучив досконально продукт и его рыночное окружение. Чтобы суперидея действительно посетила человека, его подсознание должно быть по максимуму напичкано информацией до отказа. Для этого нужно собирать факты, анализировать данные, постоянно думать о поиске решения. Потом следует резко отключить мозг рационально мыслить — выйти подышать свежим воздухом в парке, покататься на велике, поиграть с детьми, прыгнуть с парашютом. Уже потом может родиться суперидея. Иногда она может придти к вам даже во сне. Именно там Огилви увидел идею бегущей белой лошади, которая тащит за собой большой хлебный фургон по полю.

Именно эта идея была положена в основу рекламной кампании для хлебопекарни Пепперидж Фарм.

Американский гуру рекламы Альберт Ласкер считал, что нужно испытать замирание сердца от гениальной идеи. Но как узнать, что это именно она?

Как создать лучшие слоганы мира?

Нужно откровенно ответить себе на эти 5 вопросов:

  • Когда впервые идея посетила вашу голову, заставила ли она замереть вас на месте?
  • Думали ли вы раньше создать нечто подобное?
  • Не напоминает ли эта идея еще какую-нибудь, уникальна ли она?
  • Как найденное решение согласуется со стратегией компании?
  • Можно ли применять слоган последующие 20-30 лет? Не утратит ли он актуальность со временем?

Помните как говорил Незнайка на Луне: «Ох уж эти нравы лунных жителей! Коротышка никогда не будет есть конфеты, хлеб и коврижку той фабрики, которая не придумает какой-нибудь головоломной рекламы для привлечения покупателей.

Ключевая фраза здесь — головоломной рекламы. Беда в том, что в последнее время у современных маркетологов настоящий кризис в ремесле создания слоганов. Многие слоганы повторяют друг друга, вызывая только лишь раздражение.

Чтобы сделать процесс создания слогана простым, предлагаем несколько затертых до дыр слов, которые лучше избегать в употреблении.

Сила, магия, чувства, аромат, тайна, звук, цвет, вкус, ощущение, наслаждение, гармония, секрет, мечта, идея, решение, качество

Непревзойденный, совершенный, изумительный, достойный, испытанный, оригинальный, истинный, верный, престижный, подлинный, действительный, правильный, особый, оригинальный, единственный, уникальный, неповторимый, элитный, эксклюзивный.

Посмотрите на эти три примера слоганов для привлечения клиентов для туристической компании, какой нравится вам больше и почему?

  • Изумительный вид реклакса
  • Больше, чем просто море и солнце
  • Противоядие от цивилизации

Как придумать слоган для бренда?

Приступаем непосредственно к созданию слогана.

  • Начать нужно с подготовительного этапа. Это получение детального технического задания и всей необходимой информации о компании и бренде.
  • Далее собрать, если их нет, и изучить, если они есть — маркетинговые аспекты: нейминг, характеристики, целевая аудитория и аватар, основные конкуренты, их преимущества.
  • Выявить уникальное торговое предложение — основное преимущество, которое отличает от конкурентов.
  • Сгенерировать идеи и найти нужные образы.
  • Подобрать слова и выбрать художественный жанр.
  • Написать слоганы.
  • Протестировать их и выбрать самый оптимальный с учетом цели и стратегии бренда.

Как определить, хороший слоган или плохой?

  • Во-первых, хороший слоган сразу запоминается.
  • Во-вторых, он должен быть связан с характеристиками продукта и его функциональными качествами. Если такой связи нет, то ценность слогана минимальна.
  • В-третьих, слоган должен быть уникальным и хорошо дифференцирован от конкурентов.
  • В-четвертых, слоган должен удерживать человеческий разум настолько долго, чтобы успеть выдоить из него деньги. Иными словами, он должен быть гениальным.

Кстати о гениях. Однажды, Пушкин сидел без денег, и к нему постучался немец с просьбой продать ему всего 4 слова. «Какие 4 слова?» — закричал поэт, уже собираясь отправить просителя катиться со ступенек. «Яснее дня, чернее ночи» — спокойно протараторил немец. Эти строки он собирался использовать для рекламы ваксы для сапог.

Где черпать идеи для вдохновения?

Вот и еще отличная подсказка, где можно искать отличные слоганы — в произведениях великих поэтов и писателей.

Очень хорошо помогают афоризмы, потому что слоганы произошли именно от них. Для того, чтобы набить руку, необходимо постоянно читать афоризмы разных стран и народов, в том числе высказывания великих людей. Еще один источник поиска вдохновения и гениальных идей — «Мысли великих людей» или «Жизнь замечательных людей». Чтобы подкидывать мозгу пищу, нужно почитывать эти томики хотя бы 15-20 минут в день.

Пословицы и поговорки — вот целая сокровищница народных изречений, которые, удачно перефразировав, можно получить эффективные модели слоганов. Например, известную поговорку «Береженого Бог Бережет» можно вполне использовать для рекламы презервативов.

«Смелому и море по колено» — можно использовать для рекламы каких-нибудь экстремальных туров — сплавов по горным рекам.

«Хорошо там, где нас нет» — для рекламы каких-нибудь экзотических туров.

«Готовь сани летом!» — для рекламы меховых изделий летом

«Семь бед -один ответ» — Coldrex

«Комар носа не подточит» — средство от укуса Autan

Изменив некоторые слова, можно получить эффективные и работающие слоганы: Бери от жизни все вкусное, Красота не требует жертв, Галина Бланка — любовь с первой ложки. Возвращаться — хорошая примета. Идеи можно черпать и в трудах древних философов. Посмотрите какие классные афоризмы у Конфуция, очень интересна японская поэзия, потому японские мастера слова славятся своим умением рисовать образы одной деталью и передавать целые смыслы всего в трех строках.

Сам процесс написания слогана чем-то схож с творчеством японских поэтов слагать трехстишья — хокку. Сначала нужно вникнуть в саму душу предмета, а потом перенести состояние духа в слова. Для создания слогана тоже нужно проникнуть в суть и выразить ее несколькими словами. Для успешного копирайтинга очень помогает следующее упражнение: нужно взять с собой томик стихов японского поэта Басе и отправиться на природу. Вдохновляясь природой и красивым слогом, можно существенно разнообразить свое творчество и профессиональные навыки. Помимо всего перечисленного не лишним будет просто читать хорошую литература, смотреть ТВ — передачи, посещать интересные места, слушать выступления известных личностей. Это все обогащает и добавляет красок в профессионализм копирайтера. Конечно же, не забывать про профессиональную литературу — читать труды известных копирайтеров.

Как протестировать слоганы?

  • Самый простой способ протестировать слоган на привлекательность после создания — прочитать его друзьям и знакомым. Если у них после прочтения появилось желание купить товар, тогда он работает. Если нет — нужно дорабатывать.
  • Фокус — группа. Хороший метод, но чтобы провести данное исследование правильно, нужен квалифицированный модератор со знаниями маркетинга и желательно психологии.
  • Машинный анализ. Сервис www.analizfamilii.ru позволяет анализировать тексты и фразы с точки зрения благозвучности.

Почему современные слоганы такие скучные?

Почему в нашей памяти остаются слоганы из 90-х, а современные мало западают в сознание и остаются там?

Рекламисты боятся и перестраховываются. Что сейчас можно увидеть на ТВ-каналах? Если идет реклама шоколада — значит там веселая семья и гармоничные отношения, если реклама молочной продукции — такая же история. Это превосходно — но приедается. А хочется настоящего креатива, который ломает шаблоны. А мы видим один и тот же стереотип — довольная мама, счастливые дети и подтянутый папа, а да, еще собачка или кот.

Англоязычные слоганы в российских сми. Примеры

Вы заметили, что все англоязычные слоганы имеют весьма простую структуры и состоят, как правило, из трех или максимум четырех слов? Иногда эта простота даже не позволяет переводчикам литературно — живо перевести слоган с английского на русский. Часто на русском языке иностранные лозунги теряют свою изюминку. Основная причина использования иностранных слов в слоганах кроется в имитации под импортные бренды. Было проведено исследование, которое показало, что покупатели больше доверяют брендам, в названии которых присутствует иностранное слово.

Слоганы, которые содержат иностранные названия, привлекают в первую очередь молодежную аудиторию. Например, мало кто знает о том, что Sela — это питерский бренд. Ее известный слоган — Feel the same — cпециально не переводится на русский. Английский язык сегодня является международным, поэтому все большее количество слоганов можно встретить на английском.

Зачем понимать БУКВИЦУ при создании слоганов?

Одной из ошибок, почему слоганы не работают, является неправильно выбранные слова. Как известно, слова состоят из букв, а каждая буква имеет свою символику, значение и программу, а значит, способна влиять на смысловое поле слогана. Вы когда-нибудь задумывались о том, почему люди говорят простыми и привычными словами, но не понимают друг друга? Потом что не знаем Буквицу, не умеют читать скрытые символы между строк. Мы вроде и знаем, что означает слово, а вот глубинного смысла не познаем. Выстраивая правильный диалог с языком, он начинает открывать нам огромный мир смыслов, язык приобщает к глубинной и сокрытой истине. И именно копирайтеру, который пишет слоганы, нужно в первую очередь овладеть знаниями Буквицы, чтобы правильно передать смысл рекламного послания. Но чтобы увидеть скрытое за каждой буквой, нам мешает ложное понятие, что мы все знаем. Мышление имеет языковую природу. Если мы осмысливаем мир неправильно, т.е не считываем смыслы, которые заключены в буквах и словах, мы формируем иллюзорную реальность или мнимую, которая оказывается ловушкой. Чтобы выбраться из нее, необходимо понимать язык, при помощи которого мы описываем реальность, только тогда мы будем приближаться к истине. Вот еще одна причина, почему современные слоганы не работают в бизнесе — в них неправильно закладываются смысловые значения.

Неудачное сочетание слов может привести к провалу, а удачное, наоборот, — к процветанию и правильному восприятию всей фразы покупателями. Другими словами, слоган — это символьный код, где скрыт сценарий судьбы компании и бренда. На первый взгляд, данная информация кажется незначительной. Науку о буквице не преподают в институтах, не читают на курсах по копирайтингу. А ведь это основа основ, потому что каждая буква (а их 49) включает 48 образных и одно численное значение.

Только представьте — 48 образов имеет одна буква, часть из которых позитивные аспекты и часть негативные.

Но подходить к изучению буквицы нужно осознанно, потому эти знания сакральные и поверхностный подход может быть фатальным. С буквами лучше не шутить, мало ли, в какое слово они соберутся!

Ну вот и все! Конец — сказке венец. Подписывайтесь на наш блог! Обещаем, что будем делиться с вами только самой полезной и актуальной информацией в области маркетинга и рекламы.

Ссылка на основную публикацию
Adblock
detector