Какое направление вендинга сегодня самое успешное?

Новости вендинга

Как не попасть в ловушку иллюзий приходя в вендинговый бизнес.

Автор: Полина Некрасова

Возможно, эта статья поможет начинающим вендорам избежать некоторых ошибок или вообще выбрать для себя другой вид деятельности. Я являюсь лицом, более чем многие, заинтересованным в росте рынка, развитии бизнеса в России, ведь наша компания уже более семи лет занимается продажей торговых автоматов. На сегодняшний день мы также являемся начинающими вендорами-операторами. Признаюсь честно, что за годы деятельности мы пробовали себя во многих сегментах: небольшая сеть платежных терминалов, кофе-машин, снеков. Но все это закончилось на настолько незначительном уровне развития, что многие даже не знают об этих неудачных экспериментах. Написать данную статью, меня побудил постоянный вопрос наших клиентов: «Откуда берется оборудование бывшее в употреблении, или как многие говорят «автоматы с пробегом» . За этим вопросом скрываются подозрение или сомнение, а не обманываем ли мы, продавцы оборудования в том, что вендинговый бизнес действительно рентабельный и приносит хоть какую-то прибыль. Конечно, мы отвечаем: «Да, да он очень прибыльный», но добавляем «Если что, мы всегда поможем реализовать ваши автоматы».

Что же получается? Мы действительно всех обманываем, нам лишь бы продать? А как же тогда объяснить столь успешное развитие данного бизнеса в Западной Европе, США, Японии. У них настолько много денег, или они вкладывают их в вендинг и не ждут никакой отдачи. Все, работают на имидж.

В этой статье я постараюсь максимально просто ответить на все эти вопросы. И возможно сомнения, которые терзают многих начинающих вендоров исчезнут или наоборот усилятся.

Первое: Конечно, автоматизированная торговля — это бизнес будущего, буквально через несколько лет количество автоматов во всех сегментах вендинга стремительно вырастет.

Второе: Автоматизированная торговля – это СЕТЕВОЙ бизнес.

Вот со второго пожалуй и начнем, «Почему же многие не смогли построить сеть?».

Постараюсь приводить примеры, используя не только собственный опыт, но и опыт предпринимателей, автоматы которых попадают на вторичный рынок. Конечно, я буду использовать только примеры, с которыми знакома лично. Сначала кратко опишу направления, которые на сегодняшний день пользуются наибольшей популярностью. После обзора сегментов рынка, отвечу на вопросы, почему же люди выходят из вендингового бизнеса. Ответы практически одинаковы, независимо от направления.

Хочу отметить, что буду ссылаться на пессимистичные и средние данные, о супер-прибыльных местах, о которых слагают легенды, я писать не буду. Тем более с таких мест автоматы на вторичный рынок попадают редко.

Кофе-машины.

«Это самое простое и высокорентабельное направление бизнеса»- так говорят и пишут эксперты вендинга. Несмотря на это, рынок б/у кофе-машин стремительно растет и не только потому, что операторы заменяют старые модели на новые. Проведя немного времени в интернете, вы найдете как старые «доисторические» модели, так и практически новые автоматы.

Рентабельность бизнеса высока, наценка на напитки доходит до 500%, но… средняя выручка из автомата до 15000 рублей, за аппаратами требуется тщательный уход, из-за высокой конкуренции достаточно трудно найти место размещения.

Снеки.

«На сегодня доходность снековых автоматов превышает кофе»- Ура. Давайте все ставить автоматы по продаже снеков. Представлен огромный выбор автоматов по продаже снековой продукции различных производителей, существуют центры по продаже наполнителей, т.е. нет необходимости ездить в «Ашан», «Метро» или на какую — то другую оптовую базу. Вам все будут доставлять, только загружайте…

Но, несмотря на все прелести бизнеса, появляются автоматы б/у, и многие разочаровываются. Опять же, разместить автомат по продаже снеков не так уж просто.

Газированные напитки.

«Мы их помним с детства, они пользовались и будут пользоваться огромным спросом, рентабельность бизнеса очень высока. » — Да, мы их помним с детства и они пользовались огромным спросом, но ведь альтернативных напитков было по пальцам перечесть, сегодня голова может закружиться если в гипермаркете начнешь выбирать лимонад.

Массово бизнес наиболее актуален в южных городах России и в сезон…. Рынок автоматов бывших в употреблении также существует.

Горячая еда.

Это кончено, тема по большей части касается именно нашей компании, хотя уже присутствуют и другие представители рынка развивающие это направление. /
«Новая ниша, вы можете стать первым глобалистом и завоевать большую долю рынка, суперприбыльный бизнес». Ниша, то новая и совершенно незаполненная, но рынок б/у автоматов уже существует.

Прежде всего, в своих расчетах надо отталкиваться от средней выручки 40 000 рублей, а не 100 000 рублей, как ошибочно полагают многие и не забывать про стоимость оборудования. В подходе к данному бизнесу есть много нюансов, которые явно отличают это направление от традиционного вендинга. О них я напишу отдельную статью.

Другие вендинговые автоматы.

Я не буду касаться автоматов по продаже услуг, таких как массажные кресла, весы и т.п., остановимся только на автоматах по продаже товаров/

Могу сказать, что на вторичном рынке есть автоматы по продаже dvd (но по сути это те же автоматы по продаже штучного товара) поп-корна, хотдогов и других инновационных направлений в незначительном количестве.

Что же обобщает большинство предпринимателей ушедших из вендинга, благодаря которым у нас появился вторичный рынок автоматов. – И это при том, что рынок вендинга в России находится на начальной стадии развития, или как пишут некоторые: «Рынка вендинга в России пока нет.»

Не совпадение желаний и своих возможностей,

не совпадение желаний и возможностей бизнеса.

Разберем основные иллюзии.

Иллюзия №1. «В бизнес можно войти без денег»

Для входа в любой бизнес необходим стартовый капитал, вендинг не исключение. Если вы идете в бизнес полностью на заемные средства, да еще с расчетом возврата средств в течение года — это сразу «крах». Полностью без вложений можно попробовать себя в различных компаниях в качестве наемного сотрудника. И чтобы стать заемщиком или лизингополучателем на торговые автоматы надо иметь положительную историю предпринимательской деятельности, обеспечение и т.п.

Иллюзия №2. «Вложить деньги и получать прибыль.»

Конечно это самое распространенное заблуждение, как минимум вам все равно необходимо найти хорошие места размещения автоматов. В этом соль вендинга. Можно попытаться вложить деньги в какие-нибудь паевые фонды, акции государственных корпораций и т.п. Но даже самое известное имя компании в мире не гарантирует вам получение дивидендов. Так почему же вендинг, новый, развивающийся бизнес должен вам давать 100% гарантии.

В случае с торговыми автоматами вы хотя бы можете изменить ситуацию, переставить автоматы, изменить наполнители, уменьшить издержки и т.п. Но при этом вы должны работать или у вас должен быть грамотный управляющий, который будет выполнять эту работу, которого вы сможете позволить себе при наличии сети от 50-100 автоматов. Но даже при этом необходимо содействие в размещение автоматов. Это действительно сложно.

Иллюзия №3. «Мы с партнерами создадим бизнес»

Ключевое слово партнеры, исходя из нашей практики это достаточно распространенная иллюзия. Собирается группа от 2-х до 5-ти человек, складывается на приобретение первых 20-ти или даже 50-ти автоматов, далее создается компания, нанимается персонал. В итоге в лучшем случае компания работает в ноль. Далее собранием учредителей принимается решение, что бизнес не интересен.

Читать еще:  Какие документы нужны для регистрации ИП

Сети до 20-ти автоматов в своих расчетах окупаемости вообще не предусматривают наемный персонал, офис и другие коммерческие и управленческие расходы. Это бизнес для одного человека и максимум наемного оператора. Не говоря уже о партнерах и дивидендах, если даже они и будут, то они будут настолько незначительными, то это все равно никому не будет интересно.

Сеть из 20 автоматов, неважно каких может приносить маржинальный доход в лучшем случае от 200 т.р. до 500 т.р, а если вычесть зарплаты наемных сотрудников, аренды, налоги, другие затраты, а остаток поделить предположим на 3-4 части, то останется на каждого бизнесмена от 20 т.р. до 60 т.р. Не думаю, что кто- то начиная бизнес мечтает о таком «баснословном» доходе.

Иллюзия №4. «Начну совершенно новое направление, которого на сегодня в России нет, и разбогатею»

Это хорошо когда люди мыслят креативно, но может этого направления вендинга нет потому что это никому не нужно? Такое тоже иногда бывает. Начиная с того чего нет, вы начинаете эксперимент, если он будет удачный, это может превратиться в бизнес. Именно поэтому некоторые новые направления вендинга в России, заканчиваются не успев начаться.

Может быть статья получилась пессимистичной и кому-то читая, расхотелось идти в этот бизнес. Но это могло произойти только в случае если у вас была хотя бы одна из вышеперечисленных иллюзий…

Вендинг действительно бизнес будущего, скоро автоматов будет в десятки и сотни раз больше, чем сегодня. Вендинг рентабельный и доходный, есть абсолютно пустые ниши.

Прежде всего вендинг – это бизнес, а любой бизнес требует : вложений финансовых средств, сил и времени, разработки стратегии развития, мониторинга рынка и правильного бизнес планирования.

Планируя развитие вендингового бизнеса, в качестве партнеров и поставщиков выбирайте профессионалов данного рынка. Они не просто продадут вам оборудование, но и обеспечат полную консалтинговую поддержку, обучат правильному ведению бизнеса, помогут избежать типичных ошибок новичков и построить доходную сеть.

Самые прибыльные вендинговые автоматы

Вендинговый бизнес считается одним из популярных и прибыльных способов заработка. Покупателей привлекает возможность воспользоваться удобными формами обслуживания, которые экономят их время и развлекают. Помимо машин для производства горячих и холодных напитков существует много других торговых автоматов, предназначенных для продажи продовольственных и промышленных товаров, приносящих владельцам высокую прибыль.

Одним из самых востребованных видов вендинговых аппаратов являются кофемашины, окупаемость которых достигается в достаточно короткие сроки. Именно с них мы и начнем обзор.

Кофейные автоматы

Аппараты для продажи этого ароматного и бодрящего напитка – отличный вариант в любых общественных местах, причем как внутри помещения, так и на улице они сохраняют свою функциональность. Не теряя время на стояние в очереди, можно приобрести кофе самых разных видов и выпить его по дороге на работу, в автомобиле или за уютным столиком в кафе.

Благодаря своей востребованности и универсальности кофемашины – это, пожалуй, самые выгодные вендинговые аппараты, которые устанавливаются в самых разных местах:

  • торговых и развлекательных центрах;
  • залах ожидания авто-, аэро- и ж/д вокзалах;
  • в вузах и колледжах;
  • в административных и финансовых учреждениях;
  • на промышленных предприятиях и в офисах.

Список, где можно встретить вендинговое оборудование, можно бесконечно дополнять, так как его популярность стремительно растет. Сегодня можно заказать аппараты от самых крутых брендов, например, представленные в нашем каталоге:

  1. Кофейный автомат NECTA KIKKO Es 6 – лидер продаж среди оборудования, производящего зерновое кофе. Компактная модель отличается вместительными контейнерами и возможностью приготовления 16 вариантов напитка.
  2. Кофейный автомат Necta CANTO Espresso 8 – стильный аппарат, оснащенный множеством полезных функций и антивандальным покрытием. В меню присутствует рецептура приготовления ароматного кофе, горячего шоколада и чая с лимонным или малиновым вкусом.

Стоимость автомата может составлять от 1,5 до 5 тыс. долларов, зависит она в основном от функциональности и состояния агрегата.

Вендинговые автоматы б/у стоят существенно ниже, чем новые модели, поэтому они отлично подходят для начинающих бизнесменов. А если вы установите рядом машины со сладостями, ваш доход значительно возрастет.

Снековые вендинговые автоматы

Этот вид оборудования получил распространение в нашей стране относительно недавно. Снековые аппараты предназначены для выдачи готовой фасованной продукции. В ассортименте присутствует выбор сладких напитков, чипсы и прочие вкусности.

По своим характеристикам автоматы для продажи снека подразделяются на:

  • модели конвейерного типа;
  • спиральные;
  • ячеечные;
  • мини-снеки.

Если вы задумались о вендинге, рекомендуем обратить внимание на модели бренда Necta:

  1. Снековый автомат SNAKKY RY – агрегат ячеечного типа, оснащенный холодильным оборудованием. Вместительная конструкция с 6 полками, на которых удобно разместится более 230 единиц товара.
  2. Снековый автомат Melodia Health Food – отлично подходит для реализации свежих овощей, фруктов и других продуктов, относящихся к здоровому питанию.

Доходность бизнеса во многом зависит от места установки торговых автоматов, востребованности товара, экономической стабильности в регионе. Установлено, что в крупных, успешно развивающихся городах развитие снекового вендинга идет наиболее успешно.

Вендинговые автоматы по продаже мороженого и газировки

Рентабельность бизнеса по реализации газировки не снизилась с советских времен. Относительно низкая себестоимость и большой спрос позволяет владельцу вендингового аппарата иметь стабильный доход в любое время года.

Не менее популярный вид вендингового аппарата – оборудование по реализации мороженого. Пока этот вид услуг является новинкой, а конкуренция еще не влияет на отпускные цены. Оригинальный дизайн машины и сам процесс подачи лакомства при помощи помповой руки вызывает интерес и восторг у детей и взрослых.

Вендинговое мини-кафе

Наиболее перспективным направлением в вендинге на данный момент является открытие компактных и функциональных мини-кафе. Вендинг-кафе представляют собой food-площадку, на которой установлены торговые автоматы для продажи различных видов еды и напитков. Отличный образец вендингового оборудования – мини-кафе CONCERTO + MELODIA TOP Food, включающий в себя кофейный и снековый автоматы современной модификации.

К преимуществам вендинг-кафе относятся следующие факторы:

  • компактность – можно разместить в местах с небольшой площадью, где традиционное кафе не поместится;
  • возможность самостоятельно выбирать еду и напитки;
  • высокая скорость обслуживания – не нужно терять время в очереди.

Такие заведения привлекают молодежь, которая всегда поддерживает нестандартные и инновационные решения.

Сколько можно заработать на вендинговых аппаратах?

Скорость развития бизнеса и его успешность во многом зависят от стартовых вложений, а также от:

  • количества торговых автоматов;
  • населенности региона;
  • времени года;
  • многолюдности места установки.

Стоимость одного вендингового аппарата может варьироваться в пределах от 100 до 200 тыс. руб. Цена зависит от бренда, состояния машины и ее функциональности. На покупку ингредиентов для заправки оборудования потребуется потратить примерно ¼ часть дохода. Также нужно учесть затраты на аренду площади, оплату налогов и заработной платы обслуживающему персоналу.

При ежедневной продаже 100 чашек кофе доходность одного терминала может составить около 1,5 тыс. долларов в месяц.

Срок окупаемости вендингового аппарата в среднем составляет 10-14 месяцев, поэтому для увеличения прибыли рекомендуется устанавливать несколько машин.

Преимущество бывшего в употреблении оборудования для вендинга

Вопрос покупки торговых автоматов не дает покоя многим начинающим предпринимателям. Какое оборудование выгоднее покупать – новое или б/у? Конечно, на новый автомат действует гарантия и можно воспользоваться услугами сервисного центра, но не стоит забывать, что он достаточно дорого стоит и срок его окупаемости существенно больше, что не всегда выгодно на старте бизнеса.

Приобретение и установка вендингового аппарата, бывшего в эксплуатации, привлекает следующими факторами:

  1. Б/у не значит плохое качество. Стоимость автоматов снижается намного быстрее, чем их эксплуатационные способности. Подержанная техника может обладать высоким потенциалом.
  2. Цены на такие автоматы в 1,5-2 раза ниже, чем на новых собратьев, хотя его производительность находится практически на том же уровне.
  3. Подержанный вендинговый аппарат намного раньше окупит себя и начнет приносить стабильную прибыль.
  4. Автоматы б/у – отличный вариант для тех, кто не уверен в решении открыть бизнес, и хороший способ проверить свои возможности.
Читать еще:  Какие документы нужны для получения полиса обязательного медицинского страхования (ОМС)

Компания «Мистерия Вендинг Машинз» предлагает высококачественное новое и бывшее в употреблении оборудование, с которым ваш бизнес будет успешно процветать.

Обзор рынка вендинга: актуальная ситуация и ближайшее будущее

На фото: Андрей Пелин, руководитель направления «Прими карту!»

История и наши дни

Вендинговые автоматы появились в конце 1980-х годов в Великобритании. Сегодня вендингом никого не удивишь, в том числе и в нашей стране.

В конце 2018 года European Vending & Coffee Service Association (Европейская вендинговая ассоциация) опубликовала отчет, согласно которому Россия занимает 7 место в мире по количеству вендоматов: их в нашей стране около 165 тысяч. Ассоциация оценивает темп мирового роста рынка вендинга в 2,5-3% в год. При этом российский рынок в 2018 году увеличился на 9,7%.

По данным «Национальной Ассоциации Автоматизированной Торговли» (НААТ) число автоматов в России выросло с 22 тысяч в 2010 до 217 тысяч в 2018. Около 20% всех российских вендинговых автоматов размещены в Москве и Питере.

Почему вендинг не теряет актуальности?

Ответ очевиден: установка, обслуживание вендингового автомата – это относительно простой, не требующий огромных вложений бизнес. Поставить в проходном месте автомат, гораздо легче, чем открыть магазин, нанять персонал и заниматься его обслуживанием.

Самый популярный товар, который реализуется через вендинговые автоматы – это напитки и снеки: кофе, газировка, шоколадки, закуски. Однако с каждым днем список продукции, которую можно приобрести в автомате, все шире и шире.

В Китае в вендинговом автомате можно получить… консультацию врача, а в Японии – сделать маникюр. Автоматы сегодня продают одежду, запчасти, зонты, суши и роллы, самокаты, семена растений, джинсы, свежее мясо, дождевых червей для наживки и даже автомобили. В России эти идеи пока в основном не востребованы, поэтому и конкуренцию нельзя назвать высокой.

А в чем же минусы?

При этом, конечно же, все не так однозначно. Одним из серьезных препятствий для развития вендинга в России является суровый климат. Очевидно, что на большей части территории нашей страны нельзя просто поставить автомат на улице и начать торговлю: вендинг должен быть установлен в помещении. А вот за проходные места конкуренция как раз очень высока.

Впрочем, сегодня на рынок выходят решения, которые работают в самых суровых погодных условиях, например, платежный терминал для вендинговых автоматов PAX IM20 от -20 до 70 градусов по Цельсию.

Проблемой может стать вандализм, впрочем, от этого явления страдают и обычные магазины.

Другая общая с обычным мелким ритейлом трудность – это сложность с подключением эквайринга. Возможность приема автоматом безналичных платежей – требование времени: наличие эквайринга на 30% повышает продажи, в то время как затраты на инкассацию наоборот, значительно снижаются. Эквайринг значительно повышает проходимость у автомата, что особенно важно, ведь покупая что-то «на ходу», люди не будут стоять в очереди. При этом банки неохотно подключают к эквайрингу ИП с одним автоматом или небольшой сетью вендинга: банкам это невыгодно.

Есть и чисто технические сложности. Вендинговый автомат не цельный механизм, – он состоит из нескольких мини-аппаратов: внутри внешней оболочки есть аппарат по завариванию кофе, аппарат, который этот кофе выдает покупателю, платежный терминал. Поэтому очень важно, чтобы все элементы инфраструктуры «подружились» между собой. Настройка и налаживание терминала иногда требует немало времени и может приводить к ошибкам и сбоям в работе. Очень важно учитывать совместимость различных систем при комплектации вендингового автомата. Далеко не все ИП готовы так погружаться в технические детали работы с автоматом. Однако делать это придется.

Будущее уже сегодня

Но несмотря на все очевидные трудности, вендинг будет развиваться, причем в рамках общего тренда на роботизацию ритейла. Все крупные российские торговые сети сегодня развивают системы самообслуживания, чтобы повысить проходимость, улучшить качество обслуживания покупателей и сократить расходы на персонал. И если сначала такие кассы вызывали у покупателей недоумение и практически всегда сопровождались поиском сотрудника-консультанта, то в последнее время – самообслуживание превратилось в привычную рутину.

Открыты несколько магазинов, где вообще нет сотрудников. Например, магазин Auchan Minute известной французской сети Auchan или магазин Amazon. Такие точки работают круглосуточно и оборудованы обычными терминалами самообслуживания, оплата в которых осуществляется сканированием QR-кодов. Статистика, собранная в Китае показывает, что один какой магазин посещают в среднем 100 человек в сутки.

Другой тренд – это роботизация ритейла. То же самое самообслуживание, но с развлекательными элементами. Речь, конечно, не о роботах, которые трудятся на складах, а о роботах-кассирах, которые во многом похожи на людей, но требуют от пользователя выполнения определенных операций, похоже на взаимодействие с системами самообслуживания. Такой робот сегодня может обслужить клиентов даже в обычном магазине или точке общепита, однако их используют, скорее, в рекламных целях, для привлечения внимания. Однако понятно, что будущее двигается в эту сторону.

По мнению аналитиков, мировой рынок робототехники будет расти в ближайшие пять лет на 10–15% в год. Это значит, технологии подешевеют. По оценкам экспертов компании аналитики Cornerstone Capital Group в будущем роботы смогут занять 7 млн рабочих мест в США. В Японии, например, уже работает ресторан, где поварами трудятся человекоподобные роботы.

Так что вендинг в России – это часть мирового движения в сторону к снижению зависимости торговли от человеческого фактора и появлению новых интересных бизнес-моделей.

Вендинг в 2019 году: что это, виды автоматов, как начать свой бизнес

С каждым годом возникает все больше новых возможностей для развития бизнеса. Благодаря современным разработкам, уникальному оборудованию можно не только сэкономить время, но и запустить прибыльную компанию. Одним из таких направлений является вендинг. Что такое вендинг? Как начать свой бизнес на вендинговых автоматах?

Что такое вендинг и вендинговые автоматы?

В современном городе все жители хотя бы раз оплачивали мобильный телефон через специальные терминалы, которые стоят почти везде, покупали кофе или сладости в автоматах. Покупатель опускает монеты и автоматически получает товар, а предприниматель, который установил оборудование, получает прибыль. Именно это и называется вендингом.

Вендинг – это специальные устройства, которые могут продавать товар и выполнять определенные задачи без участия продавца или других сотрудников.

Главная цель подобных автоматов в том, чтобы максимально упростить жизнь человека. Особенно это касается тех, кто привык делать все быстро и не имеет времени стоять в очередях или искать кафе, магазины. Устройства вендинга помогают сэкономить время.

Первые автоматы появились еще в 19 веке в США, после чего производители начали популяризировать их и в Европе. Сегодня в нашей стране очень плохо развит вендинговый бизнес. В целом на один автомат приходится около 2 тыс. человек . Для сравнения – в Японии это число не превышает 20 человек.

У нас вендинговые аппараты продают в основном кофе или терминалы, хотя в большинстве стран через них можно приобрести практически любые предметы. В Японии и Китае есть полноценные магазины самообслуживания, где установлены множество устройств. Там покупают продукты питания, гигиенические товары, электронику и много других изделий.

Читать еще:  Как сделать свою речь выразительной и яркой

Несмотря на то, что в странах СНГ вендинг плохо развит, большинство подобных компаний по сути имеют монополию на определенную сферу рынка. К примеру, фирма, которая монтирует кофейные автоматы в конкретном районе города, может создавать такие условия, что конкуренции у них попросту нет. Ведь кроме самого оборудования, необходимо еще и подобрать правильное место для установки или монтажа аппарата, обслуживать его и многое другое.

Те, кто хочет заниматься вендингом, лучше всего выбрать сферу, в которой нет конкуренции в вашем регионе.

Может показаться, что невозможно найти нишу в вендинге, чтобы сделать прибыльную компанию, но это не так. Существует масса типов автоматов, которые принесут доход вашей фирме. Главное – исследовать рынок и потребности пользователей.

Какие бывают автоматы для вендинга?

Есть масса направлений, в которых развиваются специализированные торговые автоматы. Тем более, что многие эксперты считают, что в скором будущем вендинговые устройства полностью заменят традиционную систему продаж. На рынке останутся интернет-магазины и вендингы.

Постоянно выходят новые изделия, которые удовлетворяют потребности пользователей. Например, одни из последних устройств, которые уже монтируют на улицах – автоматы, которые в режиме онлайн предоставляют консультации. Достаточно подойти к нему, соединиться с консультантом (это реальный человек) с помощью видео, аудио или автоматических кнопок выбрать интересующий вопрос и получить на него ответ. Чаще всего это устанавливается в больших городах и касается туристов, которым нужна помощь.

Все вендинговые автоматы можно разделить на несколько типов:

  1. Продукты питания. Самый популярный и востребованный тип вендинговых автоматов. Тут можно приобрести разнообразные пищевые товары – шоколадки, конфеты, даже свежеприготовленные бутерброды. Некоторые автоматы могут подогреть продукты, приготовить обед и упаковать его.
  2. Штучные товары . Вторые по популярности торговые автоматы, которые продают небольшие товары. Чаще всего они направлены на изделия быстрой необходимости или одноразовые товары, которые внезапно могут пригодиться. К примеру, зонтики, наушники, канцелярию, галстуки, средства личной гигиены, салфетки, пластыри и многое другое. Стоимость изделий в автоматах обычно намного дешевле, чем в обычных магазинах (снижаются затраты на сотрудников, аренду помещения, коммунальные платежи), поэтому они и пользуются таким спросом.
  3. Услуги. Внешний вид вендинговых автоматов, которые предоставляют услуги отличается от подобных изделий. Это могут быть, например, массажные кресла самообслуживания, которые часто устанавливают в торговых центрах. В нашей стране у этой сферы нет конкурентов, поэтому предприниматели могут хорошо на этом заработать, если занять свою нишу.
  4. Игровые устройства. Подобные вендинги за последние два года стали пользоваться огромным спросом. Это и устройства, которые монтируют в развлекательных заведения (караоке, музыкальные ящики, танцевальные игровые площадки), и автоматы с игрушками, что сейчас есть во всех переходах. Но с подобным оборудованием необходимо следить за законами, потому что тут очень тонкая грань между аналогами казино, поэтому может быть, что они запрещены для установки в определенных местах.

Каждый из вендинговых автоматов имеет свою сумму прибыли и свои затраты. Автоматы, которые продают еду, необходимо обслуживать намного чаще, потому что она может испортится.

Наиболее выгодным является оборудование со штучными товарами. Туда необходимо минимальная стартовая сумма для запуска, а сами товары не испортятся за несколько недель.

Более сложной является работа с автоматами услуг. Многие люди не доверяют такому оборудованию, или не понимают, как оно работает, поэтому большой прибыли ждать не стоит.

Как начать свой бизнес с вендинговыми автоматами?

Запустить собственную компанию, которая будет предоставлять клиентам торговые автоматы – это совершенно не сложно. Такая задача намного проще, чем, например, открыть свой магазин или кафе. Сам автомат занимает мало пространства, а владельцу бизнеса не нужно иметь огромный стартовый капитал.

Основание подобной компании можно выполнить в несколько шагов.

Поиск своей ниши.

Это первый шаг для открытия компании. И это не так просто, как может показаться, а сама задача весьма ответственная, потому что от этого будет зависеть ваша прибыль и успех компании.

Выбирайте ту сферу, в которой вы что-то понимаете, которая вам интересна, потому что необходимо будет постоянно развиваться и совершенствоваться. В регионе, где предприниматель собирается работать, уже есть некоторые типы вендингов, поэтому исследуйте данный вопрос, чтобы не занимать нишу, где уже высокая конкуренция.

Ищите что-то новое и оригинальное. То, что нужно людям.

Исследуйте территорию, рынок и потребности потенциальных покупателей, после чего выберите собственную нишу.

К примеру, внимательно пройдитесь по улице, где вы хотите поставить вендинговый аппарат. Что вы там видите? Много кафе и небольших магазинов, где продают кофе и чай, а сами вендинговые автоматы отсутствуют? Значит кофейный автомат будет весьма уместным. Чаще всего такие устройства монтируют возле метро, в торговом центре или других мест массового скопления людей.

Если на территории находится несколько магазинов с канцелярскими товарами и другими необходимыми мелочами, то выгодно будет установить автомат со штучными товарами.

Разработка проект вендинга.

Качественный и детальный бизнес-план – это обязательный элемент, который нужно продумать перед открытием собственной фирмы. Он должен включать все детали новой компании, расчеты, расходы, окупаемость, доход, обслуживание техники.

Обязательно учтите стоимость самого вендингового автомата, на основании чего вы сможете увидеть, какая сумма необходима для старта предприятия. Помните о заработной плате обслуживающему персоналу и курьерам, которые будут загружать товары в оборудование. (Небольшие компании, в которой есть только несколько автоматов, часто имеют одного-двух сотрудников, или же сам бизнесмен сначала занимается загрузкой.)

Юридические вопросы.

Обязательно зарегистрируйте свою компанию согласно нормам закона. В большинстве случае, если вы устанавливаете автоматы в разных местах, то себя необходимо регистрировать как частного предпринимателя.

Соберите все документы, уладьте вопросы с налоговой и выберите лучшую систему налогообложения. Только после этого приступайте к закупке оборудования.

Покупка автоматов и товаров.

Не всегда в вашем городе есть компания, которая производит подобное оборудование, а покупать необходимо именно в производителя. Найдите качественную и надежную фирму, которая занимается изготовлением именно тех вендинговых автоматов, что вам нужны.

Кроме того, если вы планируете открывать крупную компанию с большим количеством оборудования, то необходимо помнить, что лучше всего заказать оптом несколько устройств. В таком случае, вам могут предоставить большую скидку.

Установка оборудования.

Еще на этапе планирования бизнеса вы должны подобрать места, где будете устанавливать автоматы. Убедитесь, что это разрешено законом и подпишите контракты с теми, кто владеет определенной территорией, арендодателем торгового центра.

Сравните цены на аренду по всему городу, выберите наиболее приемлимое место, после чего со специалистами установите вендинг.

По сути, для большинства вендинговых автоматов в 2019 году необходима только розетка. Устройство устанавливается в свободном месте, подключается к электросети и запускается.

Наем сотрудников для обслуживания.

Необходимо разделять несколько типов сотрудников, которые нужны будут вашей компании. Основная часть персонала – это курьеры, что должны загружать и пополнять количество товаров в вендинге. Это не сложно, но все равно нужно иметь опыт или, как минимум, пройти обучение от производителя. Меньшая часть сотрудников – те, кто будет заниматься ремонтом.

Большинство начинающих предпринимателей пытаются заниматься обслуживанием самостоятельно, но это возможно только если автомат один или два. В другом случае один человек попросту не сможет заниматься этим.

Найдите специалиста, который имеет опыт работы с подобными вендинговыми автоматами. Он сможет быстро восстановить поломку и неисправность.

Вендинговый бизнес в нашей стране развит очень плохо, поэтому если начинающий предприниматель найдет свою нишу и подберет место установки, то можно стать успешным бизнесменом и сделает свою компанию прибыльной.

Ссылка на основную публикацию
Adblock
detector