Содержание

Каковы риски при совершении коротких продаж?

Если квартира продается срочно. Каковы риски покупателя?

При продаже недвижимости продавец, как правило, заинтересован быстро продать.
Покупателю же, планирующему купить недвижимость у продавца, который торопится и сильно снижает цену на объект, нужно быть предельно внимательным и осторожным при покупке. Есть риск потерять и свои деньги и купленную на них недвижимость.
Вот почему покупателю важно, прежде всего, проверить юридическую чистоту квартиры, предварительно собрав необходимые документы согласно перечню (для просмотра перечня нажмите на эту гиперссылку).
Проверить же юридическую чистоту сделки можно с помощью бесплатной интернет-системы Рисковер.
Система Рисковер выявит юридические риски, укажет причины их наличия и перечень документов, которые дополнительно нужно запросить у продавца квартиры.

Срочная продажа недвижимости, как правило, говорит о том, что цена недвижимости существенно ниже аналогов. Кроме того, это может означать, что на недвижимость имеются все необходимые для продажи документы.
Покупатель должен выяснить причину срочной продажи недвижимости. Ведь срочная продажа может быть индикатором мошеннической сделки. Покупатель недвижимости несет риск потери уплаченных за нее денег. Поэтому для покупателя особенно важно взвесить все за и против, проанализировать до сделки все возможные риски покупки.

Причины срочной продажи должны быть обоснованы и не вызывать у покупателя подозрений, поскольку продавец с целью продать недвижимость срочно, делает существенную скидку (дисконт) от рыночной цены недвижимости. Значит, причины для срочной продажи квартиры или иной недвижимости должны быть весомыми и логически обоснованными.
Продавец получил квартиру в наследство
Срочная продажа полученной в наследство квартиры может быть обусловлена тем, что продавец, получивший квартиру в наследство, проживает в другом месте и ему нужно быстрее вернуться домой по каким-либо делам.
Если квартира продается срочно и по доверенности от имени продавца, то эта сделка влечет для покупателя повышенный риск. Настоятельно рекомендуем отказаться от этой сделки.
Доверенность, выданная продавцом, может быть отозвана в любой момент. Также доверенность может оказаться подложной. Если это окажется так, то заключенная по такой доверенности сделка купли-продажи будет признана недействительной и купленная квартира будет возвращена продавцу, а вот удастся ли вернуть покупателю уплаченные за квартиру деньги, большой вопрос.
Продавец переезжает на постоянное место жительства в другую страну
Срочность продажи недвижимости может быть обусловлена переездом продавца в другую страну.
Но срочность продажи недвижимости в этом случае вряд ли может быть весомым обоснованием. Обычно к отъезду за границу готовятся заблаговременно, поэтому срочная продажа недвижимости с дисконтом в такой ситуации подозрительна.
Более правдоподобной в данном случае может быть продажа недвижимости с дисконтом, если недвижимость имеет в силу каких-либо причин низкую ликвидность, то есть если на нее трудно найти покупателей (плохое состояние квартиры или неудачное ее месторасположение и т.п.).

Срочный размен квартиры
Причина срочной продажи недвижимости может быть в необходимости срочного размена квартиры, например, при разводе или в иных обстоятельствах, когда нужно одну квартиру разменять на две. В такой ситуации дисконт с целью быстрой продажи квартиры позволит бывшим супругам быстрее купить отдельное жилье и разъехаться.

Продажа квартиры, обремененной ипотекой
Многие ипотечные заемщики столкнулись с невозможностью выплачивать ипотечный кредит в связи с потерей работы, закрытием собственного бизнеса или иными обстоятельствами, которые привели к невозможности выплачивать ипотечный кредит. С целью погашения своих долгов ипотечники стремятся побыстрее продать заложенную недвижимость, так как при просрочке по ипотеке банки начисляют им пени. Поэтому такие ипотечные заемщики могут стараться быстрее продать квартиру по цене с дисконтом.
При покупке заложенной квартиры необходимо обратить внимание на то, что для ее купли-продажи необходимо получить на это согласие залогодержателя (как правило, это банк, выдавший ипотечный кредит). Покупателю в данном случае важно сопоставить размер скидки от рыночной цены квартиры с размером долга по кредиту, который существует на дату покупки. Ведь если кредит не будет полностью погашен за счет вырученных продавцом от продажи квартиры средств, то этот долг должен будет отдавать уже покупатель квартиры, поскольку квартира будет продана с обременением ипотекой и ее покупатель автоматически станет залогодателем по ипотечному кредиту. Значит, если кредит не погашается за счет средств, вырученных от продажи, то скидка от рыночной цены квартиры должна быть уж точно не меньше, чем остаток долга по кредиту.

Почему срочность продажи квартиры играет на руку мошенникам
Мошенников, хотят совершить аферу максимально быстро.
Часто от имени собственника недвижимости действую мошенники. Поэтому для них важна быстрота, чтобы собственник недвижимости, его родственники или иные лица не узнали об афере. Скорость позволяет мошенникам быстро скрыться и замести следы.
Кроме того, срочная продажа не дает возможности покупателю хорошо проверить юридическую чистоту сделки. Проведение срочной продажи позволяет продать квартиру при наличии юридических или иных проблем, которые трудно выявить быстро.
Также причиной срочной продажи квартиры вполне может являться экологическое загрязнение района, в котором находится недвижимость, сильно пьющие или шумные соседи. Покупая квартиру сорочно, вы не сможете проверить все данные обстоятельства.
Рекомендации, позволяющие минимизировать риски покупателя
1. С подозрением относится к вариантам срочной продажи недвижимости, выяснять и проверять причины этой срочности;
2. Глубокая и всеобъемлющая проверка документов по квартире с помощью системы Рисковер позволит минимизировать юридические риски;
3. Привлечение юриста к составлению договора купли-продажи и к проведению сделки с целью установления максимальных гарантий для покупателя (в том числе, обеспечение исполнения продавцом обязательств по возврату денег за квартиру при признании купли-продажи недействительной поручительством иных лиц);
4. Страхование риска утраты права собственности на недвижимость (титула) в страховой компании.

Бизнес-риски

Кто не рискует, тот не зарабатывает

Ни для кого не секрет: чтобы открыть свой бизнес, нужно через многое пройти. Под «многим» подразумеваются не только реализация собственного желания, планирование и вложение денег. В первую очередь предприниматель, будь он новичком или закоренелым бизнесменом, должен помнить о тех рисках, которые ожидают его на пути к прибыли. Понятно, что, когда открываешь свое дело, сомнений не избежать. Но одни с этими сомнениями справляются, а другие только больше в них вязнут. Какие же существуют бизнес-риски и как их избежать?

Читать еще:  Как создать великий бизнес

Риск организации бизнеса

Главным риском для каждого предпринимателя является сомнение, что бизнес не принесет прибыли. И исход сомнения зависит от того, как человек психологически настроен на успех своего дела. Излишняя пессимистичность еще никого не спасала, но и с крайним оптимизмом далеко не уедешь. Нужно помнить, что на любой бизнес, каким бы простым в реализации он ни казался, нельзя смотреть сквозь розовые очки.

Открывая бизнес, предприниматель должен держать в голове основные параметры:

  • четкую идею и план ее реализации;
  • уровень конкуренции и свои возможности, дабы суметь справиться с конкурентами.

К тому же к этим пунктам всегда добавляется реакция общества и рынка на появление новичка. Конечно, каждый бизнес и подход к нему индивидуальны. Но предприниматель в любом случае должен иметь объективное представление о реальности, чтобы в любой момент суметь грамотно отразить удар.

Стандартный предпринимательский риск

Сам по себе предпринимательский риск подразумевает под собой риск, возникающий при любых видах предпринимательской деятельности, связанных с производством и реализацией продукции, товаров и услуг, товарно-денежными и финансовыми операциями, коммерцией, а также с осуществлением научно-технических проектов. Считается, что он даже необходим — по причине того, что все познается методом проб и ошибок. Примеров предпринимательского риска множество: предприниматель закупил товар, а он не продается; выполнил какие-либо строительные работы, а постройка сгорела; предлагает какие-либо услуги, а они оказываются невостребованными.

Финансовый риск

Без финансового риска не обходится ни один бизнес. Причем преследует он каждого бизнесмена на протяжении всего развития и становления дела. Финансовая поддержка бизнеса важна на каждом этапе, от первоначальных вложений (куда входят кредиты и инвестиции) до постоянной организации продаж, оценки финансового состояния.

Из финансовых рисков вытекают первоначальные сомнения по поводу будущего той или иной компании. Бизнесмен постоянно находится в замкнутом круге, где невозможно предугадать, что ждет тебя за поворотом, от колебания курса валют и повышения налогов до желания покупателей и поведения конкурентов.

Риск мировых факторов

Этот риск актуален всегда. Если на других фронтах может устанавливаться какая-либо стабильность, то развитие ситуаций, затрагивающих все сферы жизнедеятельности стран мира, предсказать невозможно. Здесь тоже существует свой замкнутый круг. Все внутренние проблемы вытекают из проблем внешних — проблем глобального масштаба. На развитие бизнеса не могут не влиять следующие факторы:

  • изменение климата;
  • волатильность цен на энергию и топливо;
  • обеспеченность водой и цены на воду;
  • доступность ресурсов;
  • рост численности населения.

Здесь необходимо отметить, что все риски, так или иначе связанные с бизнесом, будь они постоянными или уходящими (приходящими), зависят от глобальных факторов устойчивого развития. Следовательно, влекут за собой и все остальные риски, включая моральную неустойчивость того или иного предпринимателя, страх перед постоянными мировыми изменениями.

Риск личности бизнесмена

Большинство проблем возникает именно из-за того, что сам бизнесмен не рассчитал свои возможности. Основная проблема — время. У начинающего бизнесмена практически все время уходит на свое дело. Многие проекты так и не находят своей реализации именно потому, что бизнесмен либо растрачивает себя еще на какую-либо работу и пытается погнаться за двумя зайцами, либо потому, что выбирает между бизнесом и семьей второе. В остальных случаях причиной того, что не получилось, становится потеря интереса. Здесь важно научиться планировать свое время, что тоже колоссальная работа, поэтому нужно уметь мыслить рационально и вырабатывать критическую оценку.

Необходима четкая организация в управлении бизнесом, временем, отношениями с клиентами, в этом поможет постоянное стремление к саморазвитию.

Развитие бизнеса всегда требует от предпринимателя много сил и энергии, желания и особенной способности уметь правильно распланировать как свое время, так и то время, которое должно быть затрачено на бизнес. Бизнесмен — это почти синоптик. Но объективный синоптик, всегда готовый к внезапному торнадо. Торнадо — это и есть те самые риски, которым может и должен подвергаться каждый бизнес. И нельзя выделить что-то одно, чему бы предприниматель уделил большее внимание. Здесь все потери и приобретения равны. Важнее не волноваться, не бежать за двумя, а то и более зайцами, не пытаться схватиться за каждую соломинку и отрегулировать ее в одно касание, а делать свою работу и быть подготовленным, держать в постоянном тонусе свои мысли, из которых вытекают правильные действия.

Риски, связанные с чрезмерным стимулированием продаж

Методы и формы стимулирования продаж в маркетинге

Стимулирование продаж является одной из важнейших сфер маркетинговой деятельности любой компании. В общем смысле под ним понимается некое побуждающее воздействие на рынок и его участников с целью наращивания объемов сбыта и реализации. Основным объектом стимулирования традиционно выступают потребители, которые, в конечном счете, и приобретают товар (услугу). К числу прочих объектов стимулирующего (побуждающего) воздействия могут быть отнесены:

  • торговый персонал фирмы (продавцы, менеджеры по продажам);
  • прочие рыночные торговые посредники (оптовые и розничные торговцы, агенты и др.).

В зависимости от выбора объекта стимулирования и целей маркетинговой политики фирмы определяется круг задач, решаемых соответствующей программой стимулирования продаж. В основе ее построения лежит использование различных методов, средств и инструментов побуждающего характера. Наиболее широко распространенные из них в общем виде представлены на рисунке 1.

Рисунок 1. Базовые методы стимулирования продаж. Автор24 — интернет-биржа студенческих работ

Попробуй обратиться за помощью к преподавателям

Представленные на рисунке 1 методы и инструменты в большинстве своем ориентированы на стимулирование потребителей, которое может опираться на ценовые и неценовые методы, быть сплошным и выборочным. По отношению к собственному торговому персоналу могут быть применены финансовые, организаторские и моральные стимулы. В основе стимулирования торговых посредников лежит использование финансовых и нефинансовых льгот.

Так или иначе, каждая фирма вынуждена постоянно искать баланс между различными направлениями, методами и инструментами стимулирования продаж, что на практике не всегда так просто. Возникающий дисбаланс приводит к совершению ошибок и возникновению рисков.

Возможные ошибки при стимулировании продаж в маркетинге

Стимулирование продаж в маркетинге не является панацеей, а лишь выступает средством решения краткосрочных проблем. Специалисты выделяют несколько ошибок, наиболее часто допускаемых при разработке и реализации программ стимулирования продаж. Такими наиболее общими ошибками считаются:

Задай вопрос специалистам и получи
ответ уже через 15 минут!

  • неверная постановка целей;
  • некорректный выбор средств и инструментов побуждающего воздействия;
  • отсутствие контроля за ходом реализации программы стимулирования.

К категории частных ошибок, допускаемых маркетологами при планировании и разработке программы стимулирования продаж, выступают:

  • перекос в сторону какого-либо одного метода/инструмента стимулирования;
  • слишком большое и слишком частое снижение цен;
  • установление слишком больших размеров скидок;
  • слишком частое проведение акций и пр.

Все эти ошибки, каждая по отдельности и все вместе, приводят не только к снижению общей эффективности стимулирования сбыта, но и вовсе создают угрозу устойчивости развития компании в долгосрочной перспективе. Рассмотрим эти риски более подробно.

Риски и угрозы чрезмерного стимулирования продаж в маркетинге

Сам по себе риск представляет возможность наступления какого-либо неблагоприятного события в будущем, его отличительной особенностью выступает вероятностный характер (неблагоприятное событие может наступить, а может и не наступить в будущем).

Читать еще:  Корпоратив — жуткое слово, которое нужно выбросить на помойку

В общем смысле под рисками в сфере стимулирования продаж в маркетинге следует понимать возможность возникновения негативного эффекта в результате чрезмерного побуждения участников процессов купли-продажи к совершению определенных действий, выгодных фирме продавцу.

На сегодняшний день основным риском чрезмерного стимулирования сбыта считается слишком сильный уклон в сторону ценового и стоимостного побуждения. Практика показывает, что в последнее время расходы компаний, направляемые на стимулирование сбыта и реализации продукции, постоянно растут. Однако, возможности снижения цен и финансового стимулирования ограничены точкой безубыточности. Использовать данный механизм бесконечно и необдуманно долго нельзя, в противном случае бизнес рискует не просто стать низкорентабельным, но и вовсе убыточным.

В современных условиях при текущем отношении к рекламе стимулирование сбыта все более активизируется, однако его чрезмерное увеличение не всегда оправданно. В некоторых случаях оно приводит к тому, что потенциальные покупатели привыкают к скидкам и начинают ждать постоянного снижения цен, а отсутствие скидок и вовсе воспринимают в штыки.

Проводимые анализы показывают, что большая часть потребителей не замечают принципиальных различий между разными марками одного и того же продукта, производимого различными товаропроизводителями. В том случае, если стимулирование какой-либо одной товарной марки прекращается, потребители попросту переключаются на другую торговую марку, по отношению к которой производится стимулирование в настоящий момент. Все это приводит к тому, что многие товаропроизводители, для того, чтобы сохранить свою рыночную долю, вынуждены постоянно стимулировать продажи. В результате получаемые ими прибыли снижаются, а эффективность деятельности – падает.

Кроме того, чрезмерное стимулирование как бы приучает потенциальных покупателей приобретать товары только тогда, когда в их отношении проводятся какие-либо акции, скидки и иные мероприятия по стимулированию. В конце концов восприимчивость потребителей снижается.

Еще одним риском чрезмерного стимулирования сбыта считается высокая вероятность изменения в результате этого модели потребительского поведения. В частности, речь идет о риске переключения покупателей с бренда как такового, к бренду, основанному непосредственно на цене. В этом случае истинная лояльность покупателей окажется под угрозой, а для конкурентов переманить их окажется легче легкого.

Следует помнить, что стимулирование продаж – это инструмент маркетинга, ориентированный на использование в краткосрочной перспективе. Соответственно программы стимулирования продаж должны постоянно обновляться, совершенствоваться и видоизменяться, в противном случае они не возымеют своего эффекта. В то же время считается, что чрезмерная концентрация маркетологов на решении краткосрочных проблем тактического характера отдаляет их от стратегического видения развития компании.

Так и не нашли ответ
на свой вопрос?

Просто напиши с чем тебе
нужна помощь

10 рисков для продавца при заключении договора купли-продажи

Любая предпринимательская деятельность связана с риском. Вместе с тем, если предупрежден о рисках, то, как говорится, вооружен. С помощью сложившейся практики вооружимся пониманием, какие основные риски возникают у продавца при заключении договора купли-продажи.

1 риск – признание договора незаключенным

Согласно ст. 432 ГК РФ договор может быть признан незаключенным в случае недостижения существенных условий по сделке. Также договор может быть признан незаключенным в случае отсутствия предусмотренного законодательно одобрения сделки. В соответствии со ст. 183 ГК РФ при отсутствии полномочий действовать от имени другого лица или при превышении таких полномочий сделка считается заключенной от имени и в интересах совершившего ее лица, если только другое лицо (представляемый) впоследствии прямо не одобрит данную сделку. Последующее одобрение сделки представляемым создает, изменяет и прекращает для него гражданские права и обязанности по данной сделке с момента ее совершения.

Пример:
В Постановлении Арбитражного суда Дальневосточного округа от 11.01.2017 N Ф03-6168/2016 по делу N А04-12293/2015 продавец обратился с иском о взыскании 1 317 593,38 руб., из которых основной долг — 623 251,08 руб. и пени — 694 342,3 руб. по договору поставки.
Суд отказал в удовлетворении требований, поскольку договор поставки признан незаключенным. Однако товарными накладными подтверждены отдельные разовые поставки товара на часть предъявленной ко взысканию суммы. Но сумма подтвержденных поставок оказалась намного меньше, чем просил истец.

2 риск — покупатель оплатил поставленный ему товар с нарушением установленного договором срока

В п. 1 ст. 516 ГК РФ предусмотрено, что покупатель оплачивает поставляемые товары с соблюдением порядка и формы расчетов, предусмотренных договором поставки. Если соглашением сторон порядок и форма расчетов не определены, то расчеты осуществляются платежными поручениями.
На основании п. 1 ст. 486 ГК РФ покупатель обязан оплатить товар непосредственно до или после передачи ему продавцом товара, если иное не предусмотрено настоящим Кодексом, другим законом, иными правовыми актами или договором купли-продажи и не вытекает из существа обязательства.
В случае несвоевременной оплаты, продавец может потребовать уплату неустойки.

Пример:
В Постановлении Арбитражного суда Волго-Вятского округа от 30.05.2017 N Ф01-1798/2017 по делу N А43-26924/2016 суд частично удовлетворил требования продавца. Факт просрочки платежа был установлен. Расчет суммы неустойки, произведенный истцом за период с 03.02.2015 по 22.08.2016, проверен судами и признан верным.

3 риск — покупатель полностью не оплатил товар

Еще одним видом рисков, который похож на предыдущий, является полная неоплата товара. Минимизировать данный риск можно путем 100% предоплаты, однако на практике это не всегда возможно.

Пример:
ОАО «ЕВРАЗ Металл Инпром» обратилось в арбитражный суд с исковым заявлением к ОАО «ЖБИ» о взыскании 1 781 432 руб. основного долга, 134 544 руб. 63 коп. процентов за пользование коммерческим кредитом, 32 296 руб. 18 коп. неустойки, 38 329 руб. в счет возмещения расходов по оплате государственной пошлины и 33 000 руб. расходов на оплату услуг специалиста.
Покупатель оплачивает поставляемые товары с соблюдением порядка и формы расчетов, предусмотренных договором поставки (п. 1 ст. 516 Гражданского кодекса Российской Федерации). Факт поставки товара подтвержден по товарным накладным, факт оплаты не подтвержден. На основании этих фактов суд удовлетворил исковые требования.

4 риск — покупатель не принял качественный товар

При поставке товаров, покупатель должен принять товар по качеству или написать в установленные договором или правилами делового оборота сроки претензию. Приемка товара по количеству и качеству может производиться покупателем в соответствии с предусмотренными Инструкциями П-6 и П-7, утвержденными Постановлениями Госарбитража 15.06.1965 и 25.04.1966 (соответственно) с изменениями от 1974 года, если стороны предусмотрели соответствующее условие в договоре.
В соответствии с п. 2 ст. 475 ГК РФ в случае существенного нарушения требований к качеству товара (обнаружения неустранимых недостатков, недостатков, которые не могут быть устранены без несоразмерных расходов или затрат времени или выявляются неоднократно, либо проявляются вновь после их устранения и других подобных недостатков) покупатель вправе по своему выбору:

  • отказаться от исполнения договора купли-продажи и потребовать возврата уплаченной за товар денежной суммы;
  • потребовать замены товара ненадлежащего качества товаром, соответствующим договору.

Пример:
В Постановлении Арбитражного суда Восточно-Сибирского округа от 11.05.2017 N Ф02-976/2017 по делу N А78-1095/2016 покупатель не доказал факт поставки некачественного товара.
При поставке в пределах города вызов представителя изготовителя (отправителя) и его явка для участия в проверке качества и комплектности продукции и составления акта являются обязательными. Акт должен быть составлен в день окончания приемки продукции по качеству и комплектности. Спорный насос по товарной накладной N 1108 передан покупателю 04.09.2015 и впоследствии отправлен для его эксплуатации в Амурскую область.
14.09.2015 истцом составлен в одностороннем порядке без участия в приемке другой стороны акт N 91 о выявленных дефектах в названном оборудовании.
Суд пришел к верному выводу о недоказанности факта несоответствия полученного товара по качеству (претензии поставщиком приняты не были, а товар считается полученным покупателем по качественным характеристикам), в связи с чем обоснованно отказал в удовлетворении исковых требований.

5 риск – покупатель не принимает товар по количеству

При поставке товара производится приемка не только по качеству, но и по количеству. В силу п. п. 1, 2 ст. 470 ГК РФ товар, который продавец обязан передать покупателю, должен соответствовать требованиям, предусмотренным ст. 469 ГК РФ, в момент передачи товара покупателю, если иной момент определения соответствия товара этим требованиям не предусмотрен договором, и в пределах разумного срока должен быть пригоден для целей, для которых товары такого рода обычно используются.
На покупателе, в свою очередь, лежит обязанность совершить все необходимые действия, обеспечивающие принятие товаров, поставленных в соответствии с договором, в том числе по количеству.

Читать еще:  Как эффективно избавляться от ненужных мыслей

Пример:
В Постановлении Арбитражного суда Московского округа от 12.04.2017 N Ф05-3943/2017 по делу N А41-13267/2016 суд установил, что количество поставленного топлива соответствовало условиям договора.
В соответствии со ст. 513 Гражданского кодекса Российской Федерации принятые покупателем товары должны быть им осмотрены в срок, определенный законом, иными правовыми актами, договором поставки или обычаями делового оборота. Покупатель (получатель) обязан в этот же срок проверить количество и качество принятых в порядке, установленным законом, иными правовыми актами, обычаями делового оборота, и о выявленных несоответствиях или недостатках товара незамедлительно письменно уведомить поставщика. Факт принятия товара не оспаривается, товар был использован покупателем.

6 риск – риск случайной гибели по вине покупателя

Согласно ст. 459 ГК РФ при отсутствии между сторонами иных соглашений риск случайной гибели или случайного повреждения товара переходит на покупателя с момента, когда в соответствии с законом или договором продавец считается исполнившим свою обязанность по передаче товара покупателю.
Гибель товара, недостача, может произойти как по вине поставщика, так и по вине покупателя.

Пример:
В Постановлении ФАС Уральского округа от 04.09.2013 N Ф09-8169/13 по делу N А47-14002/2012 суд не признал вину поставщика в отношении случайной гибели товара. В силу п. 3.3 договора поставки право собственности, а равно риск случайной гибели переходят от поставщика к покупателю с момента передачи груза первому перевозчику.
Судами установлено, что ответчик передал груз перевозчику в количестве, указанном в железнодорожных накладных, а перевозчик груз принял в указанном количестве, о чем в транспортных железнодорожных накладных имеются отметки.
Следовательно, утрата части товара при его транспортировке в данном случае относится к рискам его собственника, то есть на покупателя.
Доказательств наличия причинно-следственной связи между недостачей груза и действиями поставщика не представлено.

7 риск – покупатель не принял товар в установленный срок

Продавец может столкнуться с различными проблемами, например, покупатель не принял товар или принял и использовал его в деятельности, но при этом не оплачивает его и не оформляет документально приемку-передачу.

Пример:
ООО «ПромРесурс» обратилось в Арбитражный суд Псковской области с иском к ООО «Завод элементов выхлопных систем автомобилей» и просило взыскать с ответчика 6 413 355 руб. основного долга и 3 938 999 руб. 44 коп. процентов за пользование коммерческим кредитом по договору поставки материалов от 11.08.2014 N 1/08.
Факт поставки товара покупателем не оспаривается, товар принят покупателем и использован им в его деятельности; выплата процентов за пользование коммерческим кредитом предусмотрена договором (Постановление Арбитражного суда Северо-Западного округа от 08.06.2017 N Ф07-4860/2017 по делу N А52-2345/2016).

8 риск – предъявление дополнительных требований к маркировке и упаковке

Часто в договоре купли-продажи отсутствуют дополнительные требования к маркировке и упаковке, вместе с тем, часто покупатели предъявляют претензии в отношении упаковки или перевода инструкций на русский язык. Это вызывает проблемы с оплатой поставленного товара.

Пример:
В Постановлении Арбитражного суда Московского округа от 05.03.2015 N Ф05-1008/2015 по делу N А40-6734/14 суд рассматривал ситуацию, когда покупатель отказывался оплатить товар ввиду требований к упаковке.
Предприниматель указывает, что ей поставлена обувь в упаковке без маркировки на русском языке.
Установленные ответчиком недостатки могли быть выявлены при принятии товара. Между тем, ответчик принял товар без замечаний, реализовал часть товара. Претензии со стороны покупателя об отсутствии документов, относящихся к товару заявлены им по истечении 6 месяцев после поставки товара. На претензии истца по оплате ссылалась на то, что товар ей еще не реализован, а также частичным изъятием товара Роспотребнадзором. После предъявления иска в суд ответчик предъявил претензии к упаковке товара и потребовал забрать товар со склада, отказываясь платить.
Но суды пришли к выводу о недоказанности истцом ненадлежащего исполнения ответчиком обязательств по передаче документов на товар, принятых в рамках спорного договора, и, как следствие, отсутствии оснований для применения статьи 464 ГК РФ.

9 риск – покупатель отказывается оплачивать товар, поскольку утверждает, что ему не переданы документы

Если продавец не передает или отказывается передать покупателю относящиеся к товару принадлежности или документы, которые он должен передать в соответствии с законом, иными правовыми актами или договором купли-продажи (п. 2 ст. 456), покупатель вправе назначить ему разумный срок для их передачи.
В случае, когда принадлежности или документы, относящиеся к товару, не переданы продавцом в указанный срок, покупатель вправе отказаться от товара (ст. 464 ГК РФ).
Но если же продавец передал товар и документацию, а покупатель отказывается его оплачивать, то в этом случае нарушение будет со стороны покупателя.

Пример:
В Постановлении Арбитражного суда Центрального округа от 15.02.2017 N Ф10-2/2017 по делу N А08-3458/2015 покупатель пытался оспорить факт поставки товара ввиду не переданных документов. Однако факт поставки оборудования установлен, доказательств оплаты не представлено. Факт поставки ООО «Технопарк-Импэкс» товара (автомат выдувной АВ-1, машина фасовочно-упаковочная (для розлива уайт-спирита), устройство транспортное для перемещения бутылок ТРБ, машина этикетировочная Э.Ф-1400. Б) ООО «СоюзНефтеГаз» подтверждается представленными в материалы дела товарной накладной.

10 риск – предъявление претензий к ассортименту продукции

Ассортимент продукции должен соответствовать условиям договора. При передаче продавцом предусмотренных договором купли-продажи товаров в ассортименте, не соответствующем договору, покупатель вправе отказаться от их принятия и оплаты, а если они оплачены, потребовать возврата уплаченной денежной суммы (ст. 468 ГК РФ).
Поставка товара, не соответствующего согласованному ассортименту, как и выполненные работы, не соответствующие условиям технического задания, является существенным нарушением условий заключенного договора.

Если при заключении договора продавец (исполнитель) был поставлен в известность о конкретных целях приобретения товара, продавец обязан передать покупателю (заказчику) товар, пригодный для использования в соответствии с этими целями.
По смыслу приведенных норм товар должен соответствовать, прежде всего, характеристикам, зафиксированным сторонами при заключении контракта.
И часто покупатель в этой связи допускает злоупотребления.

Пример:
В Постановлении Арбитражного суда Московского округа от 24.04.2017 N Ф05-4578/2017 по делу N А40-84267/16-69-724 покупатель не оплачивал товар, ссылаясь не недостатки ассортимента. Однако в суде факт поставки товара истцом подтвержден материалами дела, в то время как ответчиком не представлено доказательств его оплаты.

Ссылка на основную публикацию
Adblock
detector