Может ли малобюджетная реклама быть эффективной?

Малобюджетный маркетинг: креативно и результативно

  • Малобюджетный маркетинг: креативно и результативно
  • Как использовать маркетинг
  • 6 малобюджетных способов продвижения сайта

Если представить любой бизнес как здание, то его основанием будет совокупность материальной базы, персонала и клиентуры, которая раз от раза становится всё требовательней. Без привлечения новых клиентов и качественной работы с ними рано или поздно даже самый успешный бизнес пойдёт под откос, так как прибыль будет минимальна. Маркетологи разрабатывают всё новые стратегии, которые позволяют большим компаниям делать незначительные вложения в рекламу и в продвижение своего товара.

Однако стоимость самих этих стратегий выливается в астрономическую цифру, которая неподъемна для фирм, только начинающих свой бизнес. В силу этого обстоятельства люди начинают искать пути привлечения клиентов, которые основываются на минимальном бюджете. Бонусом к стратегии малобюджетного маркетинга можно считать узнаваемость бренда, которая, в свою очередь, также является зазывающим фактором.

Сегодняшняя ситуация на рынке такова, что конкуренция в разных областях производства, услуг и продаж увеличивается с каждым днем. Это возникает по нескольким причинам:

1. Производители/ магазины/ поставщики услуг вносят свою небольшую изюминку в товар, думая, что она будет необходима покупателю.

2. Возникают новые стратегии приобретения товара по более низкой закупочной стоимости.

3. Спрос рождает предложение.

Однако все 3 причины (на самом деле их больше) не учитывают то, что клиент, воспользовавшись раз услугой или купив товар, просто больше не будет в этом нуждаться: ведь компаний, ориентированных на «одноразового клиента», великое множество. И, как следствие, возникает проблема с дефицитом покупателей. Будучи на первоначальной точке развития, предприниматели задумывается над вопросом: как развить свой бизнес и дать ему толчок в мир постоянной прибыли? Ответ прост: привлечение новых клиентов.

Главным фактором привлечения новых клиентов является реклама. Но, к сожалению, эту статью расходов предусматривают немногие фирмы, а если она и есть, то бюджет ничтожно мал. Деньги на рекламу чаще всего уходят в графы расходов на сырье, штат сотрудников, издержки и т.п. Начинающие бизнесмены не задумываются над тем, что в век информационных технологий, помимо всем известного сарафанного радио, для солидной компании нужен хорошо продвинутый сайт, реклама на телевидении, партнерские программы, реклама на радио и в интернете. Всё это стоит больших денег, так как нуждается в постоянстве и повсеместности.

В условиях кризиса вопрос клиентуры особенно важен, так как люди неохотно стремятся тратить деньги на что-либо, в частности на товары и услуги, которые стоят достаточно дорого. Но как привлечь внимание покупателя, если бюджет минимален и не был предусмотрен заранее?

Выход есть: малобюджетный маркетинг.

Малобюджетный маркетинг – это маркетинговая стратегия, направленная на увеличение потока потенциальных покупателей, за счёт привлечения минимальных денежных средств.

Почему бизнесмены обращаются к малобюджетному маркетингу?

Причин много, но три основных таковы:

1. Статья расходов на рекламу себя исчерпала или вообще не была заявлена;

2. Форс-мажорная ситуация, которая заставляет принимать экстренные меры (особенно это связано в условиях убытка или падения прибыли);

3. Желают получить больше, вложив меньше.

Третий пункт – это желание каждого бизнесмена. Крупные компании считают, что вложив в рекламу крупную сумму один раз и получив универсальную формулу привлечения клиентов, они будут всегда узнаваемы и востребованы покупателем на рынке.

Сейчас же вкладывать большие деньги в покупку стратегий необязательно, так как практически все они были изучены и представлены в качестве примеров в деловой литературе, тренингах и мастер – классах экспертов.

Кому выгодно использовать малобюджетный маркетинг?

Это наиболее частый вопрос, которым задается большинство бизнесменов. Существует три вида бизнеса: малый, средний и крупный.

Несомненно, для малого бизнеса маркетинг такого типа – это отличная возможность заявить о себе, вложив минимум средств. Расходы на рекламу значительно сокращаются в несколько раз, а эффективность растет.

Для среднего бизнеса малобюджетный маркетинг – это основная стратегия развития и популяризации товара или услуги. Затраты на такой вид рекламы пропорциональны значительному росту клиентуры и узнаваемости.

Для крупного бизнеса такая стратегия маркетинга будет помощником, которая поможет обратить на себя внимание. Также это будет отличным ходом по отношению к тем клиентам, которых обычной рекламой не убедить.

Кто пользуется малобюджетным маркетингом?

Данная стратегия привлекла внимание абсолютно всех компаний современности. Еще бы, кто не заинтересован получать больше, а платить меньше? Далее мы рассмотрим популярные компании, и приведем примеры стратегий, которыми они пользуются.

1. Бартер. Эта стратегия заключается в сотрудничестве двух особо крупных фирм, которое основано на взаимообмене и дополнении линейки товаров и услуг друг друга. Такой стратегией развития пользуется множество отечественных компаний, одной из них является Росинтер.

2. Дверная реклама. Суть такого приёма проста – компания делает печатную продукцию и развешивает ее на дверные ручки в регионе, где находится компания/фирма/бизнес. Этот вид малобюджетного маркетинга наиболее востребован в нише малого бизнеса, например, такого, как кафе, осуществляющее доставку еды на дом. Сейчас данным видом стратегии пользуется знаменитая сеть ресторанов ILPatio.

Читать еще:  Отличие бинарных опционов от Форекса

3. Бесплатная смс-рассылка. Это вид коммуникации продавца с потенциальным клиентом, который осуществляют сетевые и несетевые магазины одежды. В качестве примера можно привести таких известных продавцов, как Letoile, магазины одежды O’STINи т.д.

4. Нанесения на уличные предметы. Здесь затраты ограничиваются лишь краской и трафаретом. В условиях одного или нескольких городов такая реклама будет очень эффективна. Что же касается популярного пользователя такой маркетинговой стратегии, то здесь можно привести в пример фирму Nike, которая оставляет всем свой известный логотип и слово Run(беги) на скамейках во всех парках мира. Помимо узнаваемости бренда, тут можно увидеть еще и мотивацию, которая побуждает людей к действию. В России же на пешеходной зебре можно увидеть рекламу чистящего средства Mr.Propper.

5. Наклейки. Такая стратегия популярна как у крупного бизнеса, так и у мелкого. Заходя в магазин, особенно в огромный торговый центр, на полу мы видим наклейки с указателями, где чаще всего присутствует название магазина. Такой стратегией привлечения клиентов пользуются магазины сети Ашан.

6. Визитки. Этот маркетинговый ход, как многие могли подумать, относится к печатной продукции, однако нет. Современные дизайнеры придумали визитки, которые сделаны из разных материалов, например из ПВХ. На такой визитке может быть написан телефон, сайт, как пройти и часы работы, а выполнена она может быть в соответствии со спецификацией места. Например, компания FLOW делает своеобразную рекламу за счёт гнущегося материала, похожего на коврик для йоги.

Малобюджетная реклама способствует не только увеличению клиентов, но и узнаваемости бренда, а также — побуждает к действию, что существенно влияет на входящий клиентский поток и увеличение прибыли. Главное в малобюджетной рекламе – заинтересовать покупателя и стимулировать к действию.

В моей практике бизнес-консалтинга именно малобюджетная реклама имела самую высокую конверсию. Таких же результатов можете добиться и вы!

Может ли малобюджетная реклама быть эффективной?

Вам подарок!

КНИГА «Как внедрить бизнес-процессы»!

Малобюджетная реклама

Л.Исковских

Исковских Людмила
PRStudio

Вопрос эффективности рекламы, похоже, один из самых больных для большинства рекламистов. Больной настолько, что обращение к методам малобюджетной рекламы многие считают следствием недоверия к рекламе вообще.

Вот уж чего мы меньше всего могли ожидать от этого опроса. Как это? Логически не укладывается в голове: получается, что из-за недоверия к потенциальной эффективности рекламы рекламодатели боятся вкладывать много. А вкладывая мало, получают мало эффекта и еще больше разочаровываются. Получается замкнутый круг. А замкнутый круг — это что-то иррациональное.

Потому разобраться в том, как работает малобюджетная реклама, особенно важно для недоверчивых рекламодателей.

Во-первых, методы, способные давать экономическую отдачу на малых вложениях, весьма и весьма ограничены. 30 экспертов в области рекламы и PR, которые приняли участие в нашем опросе, выделили несколько методов эффективной рекламы на маленьких бюджетов. Мини-рейтинг этих методов с поправкой на не очень большую выборку исследования выглядит так.

1. Громкие акции, про которые СМИ пишут бесплатно, заняли почетное 1 место по упоминаниям среди всех методов. (30% экспертов их упомянули).

2. Промо-акции и дегустации — второй вариант, который дает хоть какую-то отдачу на мелких бюджетах. В этом сошлись 20% ответивших.

3. Реклама в Интернете поделила второе место в нашем рейтинге с промо-акциями, но поскольку «промо-акции» и «громкие акции, про которые пишут СМИ» схожи между собой, мы отдали Интернет-рекламе только третье место, хотя ее назвали в качестве эффективного метода малобюджетной рекламы 20% экспертов.

4. Остальные методы, хоть сколько-нибудь эффективные при малых вложениях — это реклама в печатных СМИ и каталогах, рассылки по e-mail и рекомендации клиентов. В целом на эти методы пришлось еще 30% экспертных мнений.

Во-вторых, есть методы рекламы, которые даже не стоит пробовать в малых объемах. Не стоит с мелкими бюджетами покупать наружную рекламу, раздавать листовки, размещаться в дешевых СМИ и каталогах, на ТВ или рассылать спам. Как видите, к каталогам и дешевой прессе (имеется в виду, дешевой в цене за рекламную позицию, а не в продаже за единицу тиража) отношение неоднозначное. Кого-то реклама там устраивает, кому-то кажется напрасной тратой денег. Но особенно не стоит жаловать с малыми бюджетами наружку и ТВ — эффекта от 2-3 роликов или от трех плакатов не будет никакого.

В-третьих, нам показались интересными причины, по которым, по мнению экспертов, компании прибегают к малобюджетной рекламе: неверие в эффективность рекламы, невозможность спрогнозировать результат, малые обороты компании, нежелание платить за идею (за нематериальное) и физическое отсутствие средств на рекламу.

Наш опыт работы в этой сфере совпадает с мнением экспертов, но лишь отчасти.

Во-первых, нельзя четко сказать, что малобюджетную рекламу заказывает только малый бизнес или мелкие компании. Это не так. Крупные компании порой покупают много такой рекламы для того, чтобы поддержать вывод своего бренда на рынок. Или же для того, чтобы продать неликвид.

Во-вторых, компании, которые вполне нормально относятся к рекламе и уже имеют в своем арсенале проверенные методы рекламы, тоже не гнушаются такой рекламой. Ведь она не вредит репутации. Она просто «никакая». Не заметная, если можно так сказать.

Читать еще:  Перечень документов для приватизации квартиры

В-третьих, мы бы не стали относить громкие акции с хорошим освещением в СМИ к методам малобюджетной рекламы. По нашим наблюдениям, очень редко удается только за счет идеи привлечь покупателей к компании, а журналистов к ее новостям. Часто приходится серьезно вкладываться в саму организацию события. Настолько серьезно, что вряд ли это подходит под определение «малобюджетной рекламы».

Теперь, что касается абсолютных цифр. Как ни странно, не смотря на то, что наши эксперты работают в разных отраслях (услуги, реклама, продажа бытовой техники, фармацевтика, СМИ и пр.), разброс по абсолютным цифрам не столь велик. Малыми эксперты назвали бюджеты в пределах 2000-7000$ в месяц (мы не берем один «проскочивший» случай с 250 долларами). А «средний малый» бюджет — это 3000$ на рекламу ежемесячно.

Если говорить о том, какой процент от оборота, будет малым для рекламы, то получается, что, в среднем, реклама, которая «съедает» меньше 6,29% от оборота вашей компании, уже может считаться малобюджетной.

Наши внутренние критерии, как ни странно, оказались иными. Скажем, ранее мы считали, что для выхода на рынок «малые бюджеты» — это менее 10% для рынка конечных потребителей и менее 25% для рынка корпоративных услуг. А для поддерживающей рекламы — менее 2-5% для двух этих типов рынка — это малобюджетка. Возможно, если б мы разбили опрос по этим двум типам рынков, то же примерно и получили бы.

Совет. Как использовать малобюджетную рекламу

Как сделать так, чтобы вложить в рекламную акцию немного, но получить определенный эффект?

В каких случах применяется малобюджетная реклама:

1 если компания небольшая;

2 в случае, если компания только начала свою деятельность и нуждается в привлечении клиентов;

3 когда недостаточно финансов для большой рекламы;

4 когда в компании нет своего специалиста по рекламе и PR, а средств обратиться в рекламное агентство — недостаточно;

5 если у небольшой компании на данном участке рынка появились конкуренты.

Правила малобюджетной рекламы

Правило двух квадратных метров — оно означает, что необходимо устно рассказывать о продукции или услугах своей компании как можно большему количеству народа. Оповещайте об этом всех, кто с вами беседует на расстоянии двух метров: друзей, родственников, приятелей, знакомых, стоящих в очереди, продавцов в магазинах и т.п. По такой схеме работает и сетевой маркетинг, в результате круг их покупателей возрастает.

Правило непрерывности — давать рекламу везде, где это только возможно:

Правило фирменного стиля — пусть у вас будет небольшой офис, но постоянный, адрес которого и телефоны лучше часто не менять. Создать полный комплект фирменного стиля: визитки, бланки, логотип, каталог товаров или услуг, расценки на данные услуги (товары), вывеска. Единство стиля и наличие всей информации о товарах, услугах будет способствовать узнаваемости вашей компании и ее рекламы.

Правило поддержания отношений с прессой — составьте грамотный пресс-релиз о своей компании и ее услугах (товарах) и передавайте в СМИ при любой возможности. Можно использовать различные выставки, конференции, круглые столы, на которых всегда присутствует пресса. Различные департаменты Правительства Москвы регулярно проводят разнообразные конкурсы, пресс-концеренции, семинары для небольших компаний различных сфер бизнеса, на них присутствует и пресса, эти возможности также можно использовать. Используйте любые события своей компании для составления нового пресс-релиза: день рождения компании, появление новых услуг (товаров), участие в выставке, форуме, Новый год и т.д. Пресс-релиз должен быть кратким, оформленным на фирменном бланке, и содержать информацию о каком-либо событии компании, называя определенные даты, фамилии, цифры. Пресс-релиз можно и посылать по электронной почте в различные СМИ, а также на районное кабельное ТВ, на радио и т.д. Кроме пресс-релиза можно написать хорошую статью о компании, которая посылается как в местные, так и в федеральные СМИ. Всегда есть шанс, что вашим пресс-релизом заинтересуются, а статью о компании и ее услугах опубликуют.

Правило общественных отношений — лучше всего участвовать во всех общественных мероприятиях, на которых можно рассказать о своей компании и ее услугах (товарах): выставки, форумы, дни открытых дверей, семинары, пресс-конференции, ярмарки и т.д. Это может быть любое общественное мероприятие, на котором присутствуют представители бизнеса, власти, прессы. На подобных мероприятиях необходимо активно общаться с наибольшим количеством народа, раздавать визитки, расказывать о своей компании. Много полезных знакомств завязывается на фуршетах, банкетах, кофе-брейках. После окончания подобных общественных мероприятий поддерживайте дружеские отношения с теми, с кем познакомились, поздравляйте их с различными праздниками.

Правило Интернета — необходимо использовать возможности Интернета по максимуму. Можно заказать профессиональным компьютерщикам создание интернет-сайта компании, который может работать круглые сутки и через который предлагаются различные услуги (товары). Все больше покупателей находят те или иные услуги (товары) через Интернет. В дальнейшем, можно заказать компьютерным оптимизаторам продвижение вашего сайта в поисковых системах Интернета, для наибольшего притока посетителей на ваш сайт. Безусловно, это будет стоить определенных средств, но значительно меньших, чем затраченные на постоянные рекламные компании.

Правило конкурсов — конкурсы проводятся постоянно. Это и различные конкурсы на субсидии, и конкурсы на лучшую компанию в своей сфере и т.п. Можно поинтересоваться о проведении таких конкурсов в различных департаментах Правительства Москвы. Не бойтесь в них участвовать, т.к. кто-то не участвует в таких конкурсах из лености, кто-то из-за незнания о таковых, для крупных компаний это неинтересно. Так что для небольшой компании всегда есть шанс и поучаствовать в таком конкурсе, и победить.

Читать еще:  Не копируйте Цукерберга: 6 ошибок основателей стартапов при выборе одежды

Таким образом, как мы видим, существуют раличные возможности малобюджетной рекламы, которые действенны и эффективны. Можно использовать вышеприведенные способы, а можно придумать собственные.

Малобюджетная реклама

Вопрос эффективности рекламы, похоже, один из самых больных для большинства рекламистов. Больной настолько, что обращение к методам малобюджетной рекламы многие считают следствием недоверия к рекламе вообще. Вот уж чего мы меньше всего могли ожидать от этого опроса. Как это? Логически не укладывается в голове: получается, что из-за недоверия к потенциальной эффективности рекламы рекламодатели боятся вкладывать много. А вкладывая мало, получают мало эффекта и еще больше разочаровываются. Получается замкнутый круг. А замкнутый круг — это что-то иррациональное.

Потому разобраться в том, как работает малобюджетная реклама, особенно важно для недоверчивых рекламодателей.

Во-первых, методы, способные давать экономическую отдачу на малых вложениях, весьма и весьма ограничены. 30 экспертов в области рекламы и PR, которые приняли участие в нашем опросе, выделили несколько методов эффективной рекламы на маленьких бюджетов. Мини-рейтинг этих методов с поправкой на не очень большую выборку исследования выглядит так.

1. Громкие акции, про которые СМИ пишут бесплатно, заняли почетное 1 место по упоминаниям среди всех методов. (30% экспертов их упомянули).

2. Промо-акции и дегустации — второй вариант, который дает хоть какую-то отдачу на мелких бюджетах. В этом сошлись 20% ответивших.

3. Реклама в Интернете поделила второе место в нашем рейтинге с промо-акциями, но поскольку «промо-акции» и «громкие акции, про которые пишут СМИ» схожи между собой, мы отдали Интернет-рекламе только третье место, хотя ее назвали в качестве эффективного метода малобюджетной рекламы 20% экспертов.

4. Остальные методы, хоть сколько-нибудь эффективные при малых вложениях — это реклама в печатных СМИ и каталогах, рассылки по e-mail и рекомендации клиентов. В целом на эти методы пришлось еще 30% экспертных мнений.

Во-вторых, есть методы рекламы, которые даже не стоит пробовать в малых объемах. Не стоит с мелкими бюджетами покупать наружную рекламу, раздавать листовки, размещаться в дешевых СМИ и каталогах, на ТВ или рассылать спам. Как видите, к каталогам и дешевой прессе (имеется в виду, дешевой в цене за рекламную позицию, а не в продаже за единицу тиража) отношение неоднозначное. Кого-то реклама там устраивает, кому-то кажется напрасной тратой денег. Но особенно не стоит жаловать с малыми бюджетами наружку и ТВ — эффекта от 2-3 роликов или от трех плакатов не будет никакого.

В-третьих, нам показались интересными причины, по которым, по мнению экспертов, компании прибегают к малобюджетной рекламе: неверие в эффективность рекламы, невозможность спрогнозировать результат, малые обороты компании, нежелание платить за идею (за нематериальное) и физическое отсутствие средств на рекламу.

Наш опыт работы в этой сфере совпадает с мнением экспертов, но лишь отчасти.

Во-первых, нельзя четко сказать, что малобюджетную рекламу заказывает только малый бизнес или мелкие компании. Это не так. Крупные компании порой покупают много такой рекламы для того, чтобы поддержать вывод своего бренда на рынок. Или же для того, чтобы продать неликвид.

Во-вторых, компании, которые вполне нормально относятся к рекламе и уже имеют в своем арсенале проверенные методы рекламы, тоже не гнушаются такой рекламой. Ведь она не вредит репутации. Она просто «никакая». Не заметная, если можно так сказать.

В-третьих, мы бы не стали относить громкие акции с хорошим освещением в СМИ к методам малобюджетной рекламы. По нашим наблюдениям, очень редко удается только за счет идеи привлечь покупателей к компании, а журналистов к ее новостям. Часто приходится серьезно вкладываться в саму организацию события. Настолько серьезно, что вряд ли это подходит под определение «малобюджетной рекламы».

Теперь, что касается абсолютных цифр. Как ни странно, не смотря на то, что наши эксперты работают в разных отраслях (услуги, реклама, продажа бытовой техники, фармацевтика, СМИ и пр.), разброс по абсолютным цифрам не столь велик. Малыми эксперты назвали бюджеты в пределах 2000-7000$ в месяц (мы не берем один «проскочивший» случай с 250 долларами). А «средний малый» бюджет — это 3000$ на рекламу ежемесячно.

Если говорить о том, какой процент от оборота, будет малым для рекламы, то получается, что, в среднем, реклама, которая «съедает» меньше 6,29% от оборота вашей компании, уже может считаться малобюджетной.

Наши внутренние критерии, как ни странно, оказались иными. Скажем, ранее мы считали, что для выхода на рынок «малые бюджеты» — это менее 10% для рынка конечных потребителей и менее 25% для рынка корпоративных услуг. А для поддерживающей рекламы — менее 2-5% для двух этих типов рынка — это малобюджетка. Возможно, если б мы разбили опрос по этим двум типам рынков, то же примерно и получили бы.

Ссылка на основную публикацию
Adblock
detector