Недетский бизнес, или Как дети заработали состояние

Дети, которые стали миллионерами еще до своего совершеннолетия

Кто из нас не мечтал в детстве стать миллионером и просадить кучу денег на аттракционы, чипсы и сникерсы? Однако даже во взрослом возрасте миллионы падать с неба пока не спешат. Хотя некоторым детям все-таки удается разбогатеть еще до наступления совершеннолетия или даже родиться миллионерами.

AdMe.ru сделал для вас подборку из 10 самых богатых детей в мире. И, кстати, многие из них такие же, как мы, — дети обычных родителей.

10. Джордан Кейси

Вундеркинд из Ирландии научился программировать еще в 9 лет, а когда ему было 12, создал игру, ставшую бестселлером на iTunes. Родители переживали, что Джордан все время просиживает за компьютером и уделяет мало внимания учебе. А теперь они работают на своего 16-летнего сына и помогают ему с управлением собственной IT-компании и нескольких стартап-проектов. Джордан не называет точную сумму своего состояния, но и не скрывает, что является долларовым миллионером.

9. Изабелла Барретт

Эта 11-летняя американка участвует и побеждает в конкурсах красоты чуть ли не с пеленок. Свой первый миллион она заработала в 4 года и с тех пор уже успела попробовать себя в роли модели, певицы и даже открыла собственный бизнес. Юная Изабелла выпускает косметику и украшения для детей под маркой Glitzy Girl. На ее счету уже более $ 2 млн.

8. Рико Родригес

Рико всего 19 лет, а он уже владеет 4-миллионным счетом в банке. В детстве мальчик был очень застенчивым, а вот его сестра мечтала стать актрисой. Но судьба распорядилась иначе, и именно Рико заметили на кастинге кинопродюсеры; в результате с 6 лет парень сыграл в десятках популярных сериалов. Широкую известность он приобрел благодаря роли в ситкоме «Американская семейка».

6-летний блогер стал знаменитым благодаря своим родителям, которые выкладывали видео с ним на YouTube. Райан просто играл в любимые игрушки, искренне радовался им и делился своими впечатлениями со зрителями. За 2 года на его канал подписались более 14 млн человек. Теперь производители игрушек стоят в очереди, чтобы заказать обзор своей продукции у Райана. Его доход превышает $ 11 млн.

6. Валентина Палома Пино

Эта 11-летняя девочка — дочь актрисы Сальмы Хайек и одного из 100 богатейших людей мира — бизнесмена Франсуа-Анри Пино. Валентина еще не успела проявить себя в творчестве или стать предпринимателем, но благодаря родителям у нее на счету уже $ 12 млн.

5. Вивьен и Нокс Джоли-Питт

Первая фотография новорожденных близнецов Анджелины Джоли и Брэда Питта была продана за $ 14 млн, став в результате самым дорогим фото знаменитостей за всю историю. Часть этих денег была потрачена на благотворительность, но все же Нокс и Вивьен немного богаче своих четверых братьев и сестер. Общее состояние детей Джоли-Питт насчитывает около $ 70 млн.

4. Дэннилин Хоуп Биркхед-Маршалл

Мать девочки — модель и актриса Анна Николь Смит — умерла, когда малышке был всего год, и оставила ей в наследство $ 10 млн. Еще $ 49 млн девочка получила после раздела наследства второго мужа Анны Николь, который умер еще до ее рождения. Сейчас Дэннилин живет со своим папой Ларри Биркхедом как вполне обычный ребенок: учится в школе, занимается пением и танцами.

3. Сури Круз

Дочка Тома Круза и Кэти Холмс могла бы возглавить список самых капризных детей, которые всегда получают то, чего хотят. Один ее гардероб стоит больше $ 3 млн, а кукольный домик, который Сури получила на Рождество, легко сравнится по стоимости с жильем обычного человека. Родители, видимо, совсем не боятся разбаловать девочку и даже открыли ей счет на несколько сотен миллионов долларов.

2. Принц Джордж Кембриджский

Будущему наследнику британского престола еще не исполнилось и 5 лет, а он уже назван самым влиятельным ребенком планеты. Что бы ни надел маленький принц, вещи того же бренда сразу скупаются с полок магазинов. Аналитики подсчитали, что маленький Джордж приносит в экономику своей страны ежегодный доход в $ 2,3 млрд. А его личное состояние оценивается более чем в $ 1 млрд.

1. Мулай аль-Хасан

Сыну короля Марокко всего 15 лет, и он не так популярен, как многие дети из этого списка. Однако именно этот юноша с рождения является самым богатым ребенком: его состояние насчитывает $ 2,5 млрд. Мулай готовится стать достойным преемником своего отца и часто сопровождает его на официальных приемах. Несмотря на богатство и высокий титул, парень никогда не отличался расточительностью и тягой к чрезмерной роскоши.

Недетские деньги: как устроен бизнес обучения через игру

В кризис родители стараются экономить на всем, кроме расходов на детей и медицины. Поэтому ставка предпринимателей на бум на российском рынке детского досуга вполне объяснима. Forbes изучил истории трех крупных игроков на этом рынке.

Дети с «трудовой»

Первый детский город профессий «Кидбург» для детей был открыт в Санкт-Петербурге в 2011 году. В рамках проекта дети получили игровой опыт по разным специальностям — врач, автомеханик, банкир, моряк и т.д.. «Дети при посещении города получают трудовую книжку, в которой прописаны различные сценарии игр», — рассказывает Максимилиан Пивоваров, гендиректор ГК «Кидбург». У таких городков есть конкретный практический опыт — родители могут оценить склонности ребенка к профессиям в будущем.

Инвестиции в первый «Кидбург» составили 60 млн рублей. В среднем вложения в аналогичные проекты в зависимости от площади и города варьируются от 80 до 140 млн рублей. Учредители «Кидбурга» группа партнеров — Максимилиан Пивоваров, Екатерина Андреевская, Оксана Орлова, Екатерина Пустошная, Алексей Бобров и Виталий Мацнев. «У нас был опыт создания других детских развлекательных центров, — рассказывает Пивоваров. — Новый формат центра мы задумывали как площадку с множеством обучающих мастер-классов». Аналогичные форматы есть за границей, но какой-то конкретный зарубежный проект компания не копировала.

Для развития нужны были деньги. В 2014 году инвестфонд Capman приобрел 40% доли ООО «Кидбург» (сумма сделки не разглашается). Альберто Моранди, партнер инвестфонда Capman объясняет, что в 2014 году они заметили большой потенциал в развитии детских городов профессий в регионах России и решили вложиться. После инвестиций фонда «Кидбург» расширил сеть до 12 проектов — в Москве открыто четыре центра, еще восемь (включая франшизу) открыто в Ярославле, Воронеже, Владивостоке, Ростове-на-Дону, Нижнем Новгороде, Новосибирске. Вдобавок к России теперь «Кидбург» рассматривает открытие проектов по франшизе в Германии и Латвии. «Кидбург» утверждает, что является крупнейшей в России и второй в мире сетью детских городов профессий. Президент Ассоциации предприятий индустрии товаров и услуг для детей Антонина Цицулина считает, что «Кидбург» безусловный лидер в России по количеству центров, рентабельности и по отработке модели развития в регионах.

Посещаемость «Кидбургов» зависит от проекта, города и сезона. В среднем это около 100 000 — 300 000 посетителей в год, чаще это дети от 4 до 11 лет. Стоимость билетов в Москве — от 765 до 1170 рублей в зависимости от дней недели и формата активности. Бизнес является сезонным, зависит от графика школьного года и каникул. Поэтому персонал в «Кидбурге» делят на две группы — это фултаймеры (полная занятость) и парт-таймеры (гибкий график работы). Всего в сети работает 2000 человек (включая парт-таймеров). В управляющей компании работает 70 человек, в каждом отдельном проекте занято около 15 человек на фултайм и до 70 на парт-тайм.

Читать еще:  Образец доверенности на получение стипендии

По словам гендиректора сети, проекты «Кидбурга» окупаются в течение трех лет. Владельцы не раскрывают стоимость франшизы, размер паушального взноса и роялти. Среди «гарантированных» затрат, которые понадобятся на открытие нового центра указана цифра 100 млн рублей на 2000 кв м. «Цена договорная, — объясняет Пивоваров, — Она зависит от того, какой проект мы делаем, — для получения прибыли или для изменения имиджа торгового центра. Проекты реализуются под ключ».

Город в «Сити»

Прямой конкурент «Кидбурга» в Москве — это город профессий «Мастерславль», он открылся в столице в 2014 году (на год раньше «Кидбурга»). «С 2011 года я много ездил по другим странам, знакомился с опытом зарубежных аналогов – «Ваннаду», «Кидлэнд», «Минополис», «Кидзания», — рассказывает Виталий Сурвилло, основатель проекта и председатель совета директоров «Мастерславль». — Первоначально планировал выкупить франшизу одной из действовавших тогда международных сетей. Но чем больше я вникал в суть зарубежных проектов, тем больше разочаровывался».

Сурвилло не хотел заниматься только развлечением – переодеванием в костюмы той или иной профессии и игрой во взрослых. В его планах было создать центр дополнительного образования, чтобы ребенок мог каждый раз открывать для себя что-то новое в понравившейся ему профессии. Так пришла идея создать собственную концепцию города профессий. В нем реализовано три уровня обучения: базовые занятия, мастер-классы и курсы профессиональной ориентации. «Теперь в каждой мастерской в Мастерславле предлагается от 5 до 10 сценариев различных занятий», — продолжает Виталий Сурвилло.

Все это потребовало немало средств — в первый «Мастерславль» было вложено почти 700 млн рублей. Строили город профессий в Москва-Сити на 6100 кв.м. В 2013 году в начале стройки это был единственный объект в центре столицы с такой вакантной площадью. Открытие центра совпало с кризисом, падением курса рубля в два раза, у компании были валютная аренда и кредиты. С ударом кризиса удалось справиться — аренду перевели в рубли, хотя кредиты на несколько миллионов долларов остались.

Вложения требуются и сегодня: в компании большой штат сотрудников, занятых составлением новых сценариев. Сейчас, например, детям готовят новый сценарий занятия по криптовалюте и блокчейну. Всего в «Мастерславле» работает около 200 человек. Основная часть расходов — это арендная плата (40%), ФОТ (30%), еще 10% уходит на налоги. Стабильный ежемесячный поток посетителей в «Мастерславле» — это 20 000 гостей в месяц, осенью количество посещений растет и достигает на пике 30 000. Стоимость билета в зависимости от дня недели — от 1190 до 1490 рублей за билет. Ежегодный оборот «Мастерславля» составляет свыше 200 млн рублей.

Франшизный пакет в «Мастерславле» был сформирован в течение полугода после открытия. Базовое предложение по франшизе предполагает паушальный взнос в размере 100 000 евро и роялти на уровне 5% с оборота. Потенциальных франчайзи ориентируют на инвестиции на уровне 800-1000 евро на кв.м. парка «под ключ» (включая стоимость франшизы). «Мы не импортируем формат edutainment, мы его экспортируем, — гордится Виталий Сурвилло. — В этом году у нас открылись франшизные проекты на Кипре (в Лимассоле) и в Армении (в Ереване). Площадь проекта на Кипре — 6 000 кв.м., в Ереване — 2 000 кв.м». Еще «Мастерславль» начали переговоры с Белоруссией и Швейцарией.

Председатель совета директоров «Мастерславль» Виталий Сурвилло признаёт, что «Кидбург» и «Кидзания» оттягивают определенную часть аудитории к себе. По словам Сурвилло, их отличие — это акцент на погружение детей в традиции и ценности российского общества: «Только у нас есть такие мастерские, как «Центр добрых дел» или «Налоговая инспекция», только у нас отмечают день рождения Анны Ахматовой».

Мексиканская Кидзания

«В России рынок игрового обучения только зарождается, — считает Николай Богатищев, гендиректор «Кидзании». — Главная задача не конкурировать, а рассказать рынку об идее парка игрового обучения». В Москве «Кидзания» появилась в начале 2016 года — позже всех остальных конкурентов. Идея этого детского города профессий была придумана мексиканским предпринимателем Хавьером Анкона. В 1999 году в Мехико он открыл «Кидзанию» — первый в мире парк игрового обучения, в котором был реализован концепт города для детей (открыто 24 парка в 19 странах мира).

Стоимость франшизы и размеры роялти Богатищев не раскрывает. В московский парк вложили более миллиарда рублей. «Затраты были довольно серьезными, потому что важные особенности бренда – это реалистичность и детализация. К слову, именно поэтому я и выбрал «Кидзанию», — рассказывает Богатищев. — Здесь для игры предлагается не просто отделение банка, а создается мини-версия настоящего отделения Альфа-банка. В парке стоит настоящий самолет, на котором космонавты летали на Байконур, а не его муляж. Дети меняют фильтры и масло не на старом автомобиле или пластмассовом муляже, а на настоящей новой Ауди». Сотрудничество с брендами в «Кидзании» поддерживают и развивают с самого начала. Это дает плюс четверть к выручке, все контракты с партнерами долгосрочные — на 3-5 лет. Перед открытием парка в Москве прошла большая рекламная кампания.

Поддержание парка обходится дорого — это порядка 500 млн рублей в год. В среднем в «Кидзанию» приходит 40 000 гостей в месяц. Билеты в парк варьируются от 1200 до 1600 рублей в зависимости от дней недели. По оценкам Богатищева, вложения в парк окупятся в течение пяти лет. По словам Богатищева, его компания занимает 11% всего рынка развлечений и рассчитывает на рост.

Как подростки добиваются успеха в бизнесе

16-летний Дмитрий Растопчин из Подольска заработал первые деньги в седьмом классе: ему было скучно учиться в школе, хотелось заняться настоящим делом. Он покупал в рознице игрушки российских производителей и продавал за границу на eBay. Покупатели переводили деньги на счет отчима. Сейчас Растопчин покупает товары напрямую у 50 российских производителей, а в штате его компании трудятся четыре подростка. За четыре года предприниматель продал более 100 000 товаров в 10 международных онлайн-магазинах. Выручка – от 500 000 руб. до 1 млн в месяц.

Сейчас в России зарегистрировано 387 несовершеннолетних индивидуальных предпринимателей (ИП), 145 из них – моложе 17 лет, сообщил «Ведомостям» представитель Федеральной налоговой службы (ФНС). Статистику юрлиц с учредителями-подростками ФНС не ведет. На самом деле подростков-предпринимателей гораздо больше, просто они в основном обходятся без официальной регистрации – они выполняют мелкие заказы в интернете и не платят налогов, уверен партнер «ФБК Legal» Александр Ермоленко.

Подростки – самые перспективные предприниматели, считает венчурный инвестор Александр Румянцев. Они очень энергичны, ничего не боятся, решительны, быстро разбираются в новых технологиях, говорит он. И с каждым годом все больше подростков стремятся в бизнес: хотят помогать родителям, мечтают стать самостоятельными, говорит руководитель департамента развития образовательной среды Фонда развития интернет-инициатив (ФРИИ) Дарья Харченко. Бесплатные курсы фонда по предпринимательству с лета 2017 г. прошло около 2000 школьников в шести регионах России. «Ведомости» побеседовали с несколькими успешными предпринимателями, которые начали свое дело в подростковом возрасте, и выяснили, какие трудности им пришлось преодолеть, чтобы создать прибыльный бизнес.

Взять ФНС измором

Растопчин искал поставщиков в интернете, писал письма. Производители предоставляли оптовую скидку индивидуальным предпринимателям. Семиклассник загорелся идеей стать ИП и пошел в отделение ФНС. «Сотрудница в окошке растерялась, советовалась с коллегами и даже позвала руководителя. Они посовещались и сказали, что 14-летним нельзя заниматься предпринимательством, отправили меня домой», – вспоминает Растопчин. Открыть ИП удалось лишь с третьей попытки – и только после жалобы в Управление ФНС по Москве.

Столько составляет средний возраст основателей самых быстрорастущих американских стартапов, по данным Национального бюро экономических исследований США. Эксперты проанализировали все компании, открытые в США за последние годы, и пришли к выводу, что успеха чаще достигают предприниматели зрелого возраста, а не молодые

Читать еще:  Преимущества и недостатки мирового финансового рынка Форекс

По закону подростки с 14 лет имеют право регистрироваться как ИП и создавать ООО только с письменного разрешения родителей или законных представителей, говорит Сергей Широков, руководитель департамента правового консалтинга компании «Гарант-Виктория». Однако у налоговиков мало опыта работы с подростками, поэтому им проще отказать школьнику, отмечает юрист.

Намного охотнее ФНС работает с подростками, которым удалось добиться эмансипации (досрочно получить признание полной дееспособности в органах опеки), говорит Широков. Добиться эмансипации можно только с 16 лет. Нужно предоставить в органы опеки согласие родителей и много других документов, а в каждом регионе – свои требования, говорит Широков. Часто органы опеки требуют доказать, что у ребенка есть постоянный заработок – подросток должен работать по найму либо иметь доход от предпринимательской деятельности.

Если родители не дадут согласие на эмансипацию, подростку придется идти в суд. Каждый год суды рассматривают не более 30 таких дел, в половине случаев суд признает подростков полностью дееспособными, говорит Широков.

В банк без мамы

Открыть расчетный счет в банке тоже целая эпопея. Если подросток не признан полностью дееспособным, он по-прежнему целиком зависит от родителей и должен согласовывать с ними каждую операцию по счету, рассказывает совладелец Модульбанка Олег Лагута. Если ребенок купит товар у контрагента, а родители потребуют отменить платеж – банк обязан подчиниться и вернуть деньги, поясняет Лагута. Поэтому многие банки просят, чтобы подростки приносили письменное разрешение взрослых на каждую операцию, отмечает он.

Для банка подросток – клиент с повышенным риском. По словам представителя Альфа-банка, молодых людей часто назначают номинальными директорами фирм-однодневок – молодежь не осознает последствий участия в таких схемах. Банки обычно ориентируются на совершеннолетних клиентов, подтверждает руководитель по стратегическому развитию блока «Средний и малый бизнес» Промсвязьбанка Александр Молоканов. Он предполагает, что многим школьникам проще использовать ИП и юрлица родителей.

Где подросток может заработать свои первые деньги

Растопчин вспоминает, что обращался в несколько банков, но те отказывались давать ему доступ в онлайн-кабинет, просили письменное согласие родителей на все транзакции по счету. Тогда школьник нашел в соцсетях Лагуту и написал ему о своих проблемах. Лагута после консультации с юристами все-таки разрешил ему проводить операции по счету без письменного разрешения родителей. А через три месяца Растопчин обратился в органы опеки, представил справки из ФНС, выписки с банковского счета – и его признали полностью дееспособным. Сейчас в Модульбанке обслуживается 12 клиентов-подростков, по словам Лагуты.

Остальные опрошенные «Ведомостями» банки утверждали, что обслуживают подростков-предпринимателей на общих условиях. В «Тинькофф банке» счета открыло около 100 клиентов-подростков, в «Точке» – 46, а в Альфа-банке – несколько десятков. У некоторых подростков бизнес идет очень успешно, говорит представитель Альфа-банка. По его словам, в прошлом году оборот по счету одного из 15-летних клиентов Альфа-банка превысил 8 млн руб.

Сбербанк счета подросткам открывает, но ссуды выдает только предпринимателям старше 21 года, сообщил представитель банка. Прошлой осенью Растопчину не хватило денег на покупку товара. «Я отправил запросы на кредит во все известные мне банки России, но ни один не согласился даже принять заявку», – вспоминает Растопчин. Пришлось снова жаловаться Лагуте. Модульбанк одобрил ему овердрафт на 115 000 руб., рассказал юный предприниматель.

Притвориться взрослым

«Я никому не говорил, что я школьник. Все думали, что я старше», – вспоминает 18-летний тюменец Данил Шушарин. В 16 лет он придумал сервис онлайн-оценки недвижимости. Шушарин уговорил маму перевести его на домашнее обучение и стал ходить на конкурсы для стартаперов. Он даже продал велосипед, чтобы съездить на конкурс ФРИИ в Уфе. Конкурс он выиграл и получил приглашение пройти акселератор ФРИИ в Москве бесплатно. Там он изучал рынок, конкурентов и учился привлекать клиентов.

Нужны были деньги на разработку, Шушарин нашел в интернете десяток инвесторов и отправил им презентацию проекта, не указывая возраста. Откликнулся только Румянцев, вспоминает Шушарин. Румянцев приехал в Тюмень для переговоров и согласился купить 10% компании. Шушарин обратился в органы опеки, его признали полностью дееспособным, и он в 17 лет зарегистрировал юрлицо. «Румянцев узнал о моем возрасте только в момент сделки из учредительных документов», – вспоминает Шушарин.

Инвестиций хватило на несколько месяцев – все деньги ушли на зарплаты разработчикам. Выручка сервиса была мизерной: риэлторы не хотели пользоваться сервисом и платить комиссию. В 2018 г. Шушарин на одном из мероприятий в Тюмени познакомился с руководителем агентства недвижимости «Этажи» Ильдаром Хусаиновым и смело заявил ему, что сервисы онлайн-оценки оставят риэлторские компании без работы. Хусаинов впечатлился, и весной 2018 г. «Этажи» выкупили бизнес у юного предпринимателя. Сделка была выгодной, говорит Шушарин.

У школьников нет управленческого опыта, финансовых и юридических знаний – это отпугивает инвесторов, говорит Румянцев. По его словам, стартапы подростков отличаются повышенной смертностью – 95% проектов закрываются в течение трех лет.

Школа и армия

16-летний Илья Салтаев из Саранска два года занимается маркетингом: раскручивает группы в соцсетях и рекламирует онлайн-магазины, в среднем зарабатывая около 700 000 руб. в месяц. Он тоже раньше скрывал свой возраст, потому что клиенты часто отказывались с ним работать – мол, молодой еще и неопытный. Но потом Салтаев понял, что возраст – не недостаток, а преимущество. Сейчас он сразу пишет потенциальным заказчикам, что ему всего 16 лет и он уже зарабатывает по миллиону в месяц. На клиентов это производит впечатление, все быстро соглашаются сотрудничать, утверждает подросток. Салтаев даже открыл блог «Миллион в 16» и за деньги учит подростков интернет-маркетингу. У страницы 7600 подписчиков.

Салтаев считает, что главная сложность – нехватка времени из-за учебы в школе. «Я много работал по ночам, засыпал на уроках. Одноклассники смеялись, а учителя называли неучем», – вспоминает он. После девятого класса Салтаев поступил в техникум и говорит, что большую часть времени сейчас уделяет своему делу.

Подростки-предприниматели часто бросают школу ради своего дела. «В Тюмени реальная средняя зарплата – 25 000 руб. в месяц. Единственный выход – идти в нефтегазовый университет и работать в добывающей компании. Я этого не хотел», – говорит Шушарин. После продажи сервиса он забросил предпринимательство и сейчас работает менеджером по развитию бизнеса в группе компаний «Денова».

Растопчин окончил девятый класс летом 2018 г. и теперь занимается только бизнесом. Дела сразу пошли в гору, говорит Растопчин. Сейчас он планирует разработать собственный онлайн-магазин для продажи российских товаров за границу. Помешать планам может армия. Растопчин прошел медкомиссию, и его признали годным для службы, в 2020 г. он обязан пойти в армию. «По закону, как только я получу повестку, я обязан прекратить предпринимательскую деятельность: уволить сотрудников, закрыть офис, прекратить все договорные обязательства. Закон принуждает меня своими руками уничтожить все, что я создал за эти годы», – сетует Растопчин.

Недетский Бизнес: Почему дети — самый лучший клиент!

На связи Константин Полухтин, руководитель отдела маркетинга агентства «ЭРБИ».

Мои кейсы про музыкальный бизнес и рассылки в Инстаграм уже публиковались здесь, поэтому это уже 3 кейс в Wolf Club.

Сегодня я расскажу тебе, почему дети — самый лучший клиент, который только может быть, а бизнес в сфере оказании услуг детям/родителям — стабильно жирный.

Будучи маркетологом, ты имеешь преимущество в виде обладания информацией о бизнес-модели заказчика, финансовых показателях, потребителях, маржинальности — ты обладаешь всем тем, что позволяет тебе оценить нишу в целом.

Как итог, работая с заказчиками из разных ниш, ты постепенно понимаешь, в какой из сфер действительно стоило бы открывать свое дело.

Читать еще:  Особенности неформального общения на работе

Речь идет о данном кейсе не только для того, чтобы показать, что рынок услуг/товаров для детей и родителей — сочный, жирный, мощный, но и показать то, какие крутые точечные рекламные кампании можно реализовать в соцсети “Вконтакте”.

Примерно полгода назад к нам приходил заказчик: Центр Развлечений “Ниндзя-Парк”.

Батуты, аттракционы, спортивно-развлекательные сооружения — все в одном помещении в 450–600 квадратных метрах.

— Клиентской аудитории нет. Центр только запускался.

— Местоположение: отстой. Разместились в самой жопе города, в ТРЦ на окраине.

— ТРЦ при арендной плате в 400,000 рублей в месяц не хотел предоставлять маркетинговую помощь организации.

Задача: Выйти на точку окупаемости в первый же месяц работы, создать постоянный поток входящего трафика и аудитории в социальных сетях.

400 тысяч — за аренду.

300 тысяч — персонал.

100 тысяч — рекламный бюджет + 1 месяц работы.

Добавим налоги и аутсорс бухгалтера в 10% от суммы.

Итого: порядка 800 тысяч рублей в месяц Центру было необходимо генерировать, чтобы просто существовать.

— Безлимитный Доступ ко всем аттракционам за 750 рублей.

— Часовый доступ ко всем аттракционам за 400 рублей.

— Получасовой доступ ко всем аттракционам за 300 рублей.

— День рождения: 5000 рублей: безлимит на целый день для 4–5 ребят.

Средний чек составляет около 450–650 рублей. Ради удобства возьмем чек в 500 рублей, ибо чаще всего брали билеты по 400 и 750 рублей.

800,000 / 500 = 1600 продаж, или по 53 посетителя в день. Более чем возможно, однако рекламный бюджет: 50,000 рублей, следовательно продажа должна стоить примерно 50000/1600 = 31 рубль.

  1. Базовые действия любого маркетолога в социальных сетях.

— Изучаем аудиторию: кто целевой покупатель, его потребности, его поведение, его ценности, его достаток, его страхи.

ЦА широкого формата: Матери детей в возрасте от 4 до 12 лет.

Возрастная группа: 27/32+

Почему именно такой возраст? И почему именно женщина?

Потому что адекватная женщина, получившая образование, устроившаяся на работу, создавшая семью и родившая ребенка успевает сделать все это примерно к 27–30 годам.

Кстати, примерно в этом возрасте у женщин происходит гормональное смещение, и ценности стремительно смещаются в сторону семьи, детей. И продолжают смещаться и укрепляться с каждым годом.

Женский материнский инстинкт — мощная прошивка, с которой можно играться и использовать в своих коммерческих интересах.

Плюс, у данной аудитории матерей имеется работа с неплохой заработной платой, массивную часть которой она готова “сливать” на своих детей, ибо прожиточный минимум обеспечивает муж.

В целом, можно было таргетироваться и на мужчин-отцов, однако мы скептически отнеслись к данной идее, ибо каждый рубль бюджета на счету, а в женском инстинкте мы были уверены на 100%.

TargetHunter нашел нам около 11–14 тысяч таких матерей в Тюмени. Конечно же, их было больше.

— Возраст + заполненная графа “Дети” в профиле

(Профиль типичной матери: дети — они везде. А на стене куча материалов о них.)

— Целевые сообщества: подписка на крупные целевые бренды, услуги в стиле “Йога для матерей”, семейные психологи, материнские товарищества, сообщества конкурентов и прочие смежные темы.

Параллельно мы собрали матерей и отцов самих матерей — т.е. бабушек и дедушек. Сразу скажу, что взрослая аудитория не особо активно реагирует на объявления, однако эффект какой-никакой, но был.

Дополнительно, плюшка в продукте кроется в том, что мать может “сбагрить” ребенка в Ниндзя-Парк, а сама направиться по магазинам и не переживать о своём чаде:)

Дальше начинаются вкусности:

Ничего особенного, тут все просто, использовали

Карусель за счёт того, что была новым на тот момент инструментом, привлекала больше внимания ввиду полного отсутствия баннерной слепоты относительно формата. Баннеры работали на 15% хуже, но в целом, тоже отлично.

В целом, рекламные кампании показывали CTR порядка 2,4–3%. Это хороший результат. Подписчик с самого начала выходит в 25–30 рублей, но очень скоро его цена упала до 8–13 рублей, а в последствии он стал стоить в 6–9 рублей.

Стоимость перехода в самый лучший период варьировала от 1,3–2,5 рублей.

Конверсия в подписчика: 20+% (каждый четвертый)

И тут есть один крутой момент. Я всегда всем советую подключать сервис рассылок сообщений новым подписчикам. Называется он “socsend”.

Почему? Да потому что в момент подписки на сообщество, человек находится в самой горячей точке. Вы просто подумайте: подписаться на коммерческое сообщество в соцсетях = проявить свое желание, заинтересованность в продукте.

И в этот момент его никто не ловит.

Когда мы подключили сервис SocSend, каждая мать и ребенок, подписавшиеся на сообщество, получали сообщение с призывом посетить парк от страницы “Ниндзя-Парк”.

Эффект: примерно 17% от подписчиков, которым пришло сообщение, записывались на посещение “Ниндзя-Парк”.

Помимо всего, сервис позволяет сделать рассылку с поздравлением с Днем Рождения и специальным оффером. Супер, да?

Это вполне отличный результат.

Этот инструмент улучшает показатели мне и моим клиентам уже не в первый раз.

Есть некая особенность в работе с данной аудиторией:

Тебе, бро, не стоит бояться общаться с такой аудиторией по-сладкому.

Такая аудитория думает лишь категориями детей, и это довольно забавно: видеть, как матери толпой бегут записываться по объявлению на услуги, прочитав таргетированную карусель “Будь хорошей мамой — приводи в Ниндзя-Парк своё чадо!” и подобные призывы.

Я лично экстазирую по данному моменту, ибо всегда топлю за осознанность и умение определить рекламные манипуляции на себе, и проделывать вот такие вот штуки для меня как оргазм для женщин — бывает редко, но сука, как это круто!

Что уж там говорить, если даже у мужчин появление детей сносит голову, меняется гормональный фон и мужчина больше не завоеватель или агрессор — он теперь охранник и добытчик ресурсов в дом, в берлогу, думающий о будущем своих детей.

Проводились базовые ходы:

2. Проводили опросы.

3. Акции по достижению количества подписчиков.

Самое интересное кроется в том, что если вы устроите соревновательный момент между матерями — например, конкурс-голосовалка за самое лучшее фото — матери будут рвать глотку за то, чтобы выиграть и доказать, что они и его чадо — самые лучшие.

Мать сделает рассылку по друзьям. Сделает репост, договорится со всеми друзьями, чтобы те перешли в группу и проголосовали за его ребенка.

Вы просто устроили конкурс, а 10 матерей и отцов делают вам охват и зовут других таких же матерей в группу.

Круто, не правда ли?

Мы очень быстро собрали 2,000+ подписчиков и вышли на натуральное наращивание аудитории без сильного включения рекламных кампаний, потратив на рекламу в социальных сетях порядка 20,000 рублей. Дополнительно, мы разместили на купонаторе купон на одно 30-минутное бесплатное посещение, получив более 1000 участников, 700 посетителей, и их данных: почта, номера телефонов.

Повторные посещения аудитории Купонатора (халявщики) совершили не более 14% аудитории, однако мы собрали огромные данные для ретаргетинга и будущих рассылок.

Как итог, Ниндзя-Парк посетило более 2500 посетителей в первый месяц.

При среднем чеке в 500 рублей, за первый месяц удалось сделать примерно 2500*500 = 1250000 рублей.

Как результат, заказчик получил готовые скрипты работы, готовые рекламные кампании — можно повторять вновь и вновь, пока матери не “перегорят”.

Подведем небольшой итог:

— Люди нерациональны. А родители — более чем нерациональны.

— Работать с родителями легко: любой контент о детях заходит на ура! Будь то статьи про окситоцин, будь то статьи про шутки про детей, хохмы, мемефикация и так далее.

— Устраивайте конкурсы. В сообществе должно быть месилово и высокая конкуренция за звание “лучший прыгун/бегун” или подобное. Мамы же хотят растить чемпионов!

Ссылка на основную публикацию
Adblock
detector