Обзор рынка франшиз магазинов обуви

Топ-10 обувных сетей

На российском обувном рынке продолжается консолидация: доля одиночных магазинов сокращается, а сетей — растет. Объем рынка в 2018 году в деньгах сократился на 3,2%. MarketMedia публикует топ-10 продавцов обуви в России.

Объем российского обувного рынка по итогам 2018 года составил 1,38 трлн рублей. В 2017-м речь шла о 1,33 трлн рублей, и, как говорят эксперты, это означало, что обувная розница быстро восстановилась после кризиса 2014-2016 годов, потому что сказался эффект отложенного спроса. Теперь этот эффект закончился, а кроме того, продолжают снижаться реальные доходы россиян, и рынок просел на 3,2%. По итогам 2019 года ожидается, что рынок вырастет и достигнет 1,48 трлн рублей.

Две пары в год на человека
По прогнозам DISCOVERY Research Group, рынок в ближайшие 3-5 лет будет в среднем прирастать на 4-6% в натуральном выражении и на 7-10% — в стоимостном. Кроме того, будут расти продажи в среднем ценовом сегменте.

Однако Россия никак не может догнать развивающиеся страны по такому показателю, как потребление обуви на душу населения в год. В 2014 году спрос упал с 3 пар до 2,4, и, по прогнозу DISCOVERY Research Group, к 2023 году потребление вырастет всего лишь до 2,9 пары в год. Для сравнения: в США этот показатель равен 7,4 пары обуви в год на человека, в Англии — 7,2 пары, во Франции — 6,1, в Германии — 5,6. По оценкам экспертов, при отсутствии экономических потрясений в России есть потенциал для роста минимум до 3-4 пар обуви на человека в год.

Что касается трендов, то продолжает сокращаться число несетевых магазинов. По данным DISCOVERY Research Group, в структуре форматов продаж на рынке обуви в России в 2018 году доля разрозненных и одежных магазинов составила 43% в деньгах (в 2017 году — 44%). Доля вещевых рынков в стране уменьшилась с 7 до 6%.

Доля топ-10 игроков обувного рынка выросла по итогам 2018 года с 23,4% в 2017 году (в деньгах) до 26,69%.

С рейтингом топ-10 fashion-сетей по итогам 2018 года можно ознакомиться здесь

Аналоги брендов по низкой цене
Одно из значимых событий на рынке — это введение обязательной маркировки обуви в России с 1 июля 2019 года, которое будет проходить в три этапа. С 1 февраля 2020 года будет запрещено производить, ввозить и продавать немаркированную продукцию, а все участники рынка (производители, импортеры и продавцы) должны быть зарегистрированы в системе «Честный знак» Центра развития перспективных технологий.

Однако участники рынка считают, что маркировка обуви не решит проблему контрафактной продукции. По оценке Национального обувного союза, если до начала работ по маркировке обуви доля нелегального рынка оценивалась в 35-40%, то уже в июне этот показатель перевалил за 60%. В союзе отметили, что растет число магазинов, в которых по низким ценам продаются аналоги брендов. Там отметили, что речь идет о таких сетях, как «Смешные цены», «Планета одежды и обуви».

Узнать, сколько было продано одежды и обуви через Интернет, можно здесь

Сомневается в эффективности маркировки обуви и генеральный директор обувной фирмы «Юничел» Владимир Денисенко. В своем блоге он написал: «Сейчас 40% торговых площадей с обувью (не говоря уже о рынках) заняты нелегальной продукцией, и никто ее не проверяет. Что теперь сделают жулики? Купят один или даже сотню кодов и налепят их на миллион пар обуви. А что толку? При этом для цивилизованных производителей маркировка станет мучением. Представьте — в год в стране продается 500 млн пар обуви и еще столько же лежит на складах. То есть надо создать миллиард оригинальных кодов, ввести их в базу. Я представляю, какие проблемы будут при возврате обуви, — это же надо вернуть код в базу».

Что думают о введении маркировки другие участники рынка, можно почитать здесь

Топ-10 обувных сетей в России по числу магазинов (на август 2019 года)

1. Kari. Сеть принадлежит Игорю Яковлеву, бывшему совладельцу сети бытовой техники и электроники «Эльдорадо». По данным INFOLine, обувной ретейлер в 2018 году открыл 202 магазина, за первое полугодие 2019 года — уже 244 магазина. В настоящее время сеть насчитывает 1240 магазинов в России, Беларуси, Казахстане. Выручка компании выросла в 2018 году по сравнению с 2017 годом с 37 млрд до 40 млрд рублей (без НДС). В настоящее время сеть насчитывает 1240 магазинов, это более 400 тыс м 2 торговых площадей. Средняя площадь одного магазина 500 м 2 , но компания отдает приоритет 700-1000 м 2 . У ретейлера 5 распределительных центров (80 тыс м 2 складских площадей), а скорость обработки обуви — 16 тыс пар в час.

2. ГК «Обувь России». Основной бренд группы — сеть Westfalika, а также сети «Пешеход», Emilia Estra, Rossita, Lisette. Кроме того, компания производит и продает продукцию под брендами S-TEP и all.go (в формате shop-in-shop). На данный момент группа компаний управляет 869 магазинами в России.

Компания является лидером на розничном обувном рынке в среднем ценовом сегменте, занимая долю 2,6% (данные DISCOVERY Research Group и Euromonitor). Далее идут сеть Respect с долей 1% и Ralf Ringer с 0,8% рынка.

В 2018 году ретейлер открыл 242 новых магазина, из них 144 собственных, 48 франчайзинговых и 50 релоцированных. Выручка компании в прошлом году выросла на 9%, до 11,55 млрд рублей, чистая прибыль — на 1,7%, до 1,33 млрд рублей.

В 2018 году «Обувь России» начала активно выходить в малые города с числом жителей от 15 тыс. до 250 тыс. человек. «В таких населенных пунктах значительно ниже уровень конкуренции и затраты на запуск торговых точек, чем в городах-миллионниках. Мы провели анализ перспективных для экспансии регионов и выбрали более 400 населенных пунктов для открытия магазинов на ближайшие 2-3 года на Дальнем Востоке, в Сибири, на Урале и в Поволжье, что дает нам большой потенциал для развития сети», — говорится в годовом отчете компании.

Кроме того, «Обувь России» продолжает программу по релокации части магазинов из крупных торговых центров, которые теряют часть покупательского трафика, в более популярные форматы — районные ТЦ и стрит-формат. Это позволяет компании снижать затраты на аренду и повышать эффективность работы торговых точек. До конца 2019 года компания планирует открыть 200 (30 франшиз) магазинов, отмечается в презентации для инвесторов компании.

3. «Юничел». Российский производитель обуви из натуральной кожи, компания выпускает детскую, женскую и мужскую коллекции. Имеет три обувные фабрики в Челябинске, Оренбурге и Златоусте. Розничная сеть «Юничел» насчитывает 623 магазина в 220 городах России и Казахстана. В 2018 году компания открыла 32 розничные точки, а в первом полугодии 2019 года — 17.

С апреля прошлого года компания стала работать с маркетплейсом Lamoda. И сегодня через эту площадку «Юничел» продает более 8% от общего объема. Через 3-5 лет производитель намерен реализовывать через Интернет 20-30% от общего объема продаж.

4. Zenden Group. Сеть принадлежит предпринимателю Андрею Павлову. В настоящее время группа управляет 409 магазинами под брендами Zenden (278 магазинов), Mascotte (65) и Thomas Munz (66). В прошлом году компания открыла около 30 магазинов, а в этом году планов по открытиям нет. Андрей Павлов отметил, что даже намерен закрывать малоэффективные магазины.

5. BELWEST. Обувная фабрика основана в 1988 году в Беларуси западногерманским концерном SALAMANDER. В 1991 году открылся первый собственный магазин. С 2011 года она принадлежит концерну «Беллегпром» (Беларусь) и ООО «Инвестпром» (Россия). Кстати, в 2018 году стала официальным поставщиком обуви для белорусской команды спортсменов на зимних Олимпийских играх в Корее. Компания зарегистрировала товарный знак в Италии, Германии, Латвии и Литве. Под брендом BELWEST работает более 400 магазинов в России и Беларуси.

6. Respect. Сеть основана в 2001 году и работает в сегменте средний, средний плюс. С 2007 года запустила программу франчайзинга. Сегодня под брендом Respect работает 250 магазинов (из них 65 по франчайзингу) в России, Беларуси и Казахстане. В презентации для франчайзинговых партнеров указано, что средний чек в сезон весна/лето — 5500 рублей, в сезон осень/зима — 7900 рублей. Конверсия составляет 3,9 %, а оборот одного магазина — 2,350 млн рублей.

7. Monro. Новосибирская сеть работает на рынке с 1994 года. В настоящее время она насчитывает 300 магазинов, в которых продается продукция низкого ценового сегмента.

8. Carnaby/TJ/ CHESTER. Сети принадлежат предпринимателям Тимуру и Юлии Ахметовым, утверждают на рынке. Под этими брендами работает 209 магазинов.

9. RALF RINGER. Производитель обуви работает с 1995 года. При запуске объем производства составлял 20 тыс. пар обуви в год, в настоящее время он превысил 2 млн пар обуви в год. Собственная фирменная сеть компании насчитывает 156 магазинов, а также 35 франчайзинговых. В 2018 году производитель обуви открыл 23 фирменных магазина в крупных торгово-развлекательных центрах, среди которых «Европейский» и «Афимолл» в Москве, «Сити Молл» в Белгороде и Сургуте.

Читать еще:  Претензионное письмо

10. «Эконика». Группа компаний «Новард» развивает сеть, в которой продается две коллекции: под брендом Ekonika и Alla Pugachova. Сеть насчитывает 131 магазин.

В целом мы наблюдаем положительную динамику на рынке. Выручка нашей компании в первом полугодии выросла на 19,3%, до 5,36 млрд рублей. Мы видим большие перспективы в малых городах, так как в них слабо представлены федеральные и глобальные игроки, ниже конкуренция, ниже капитальные затраты на открытие магазинов, при этом есть спрос на качественную обувь из натуральной кожи. В первом полугодии 2019 года мы открыли 110 магазинов и вышли в 92 новых города, большая часть из них — малые города.

Доля продаж в рассрочку у нас осталась примерно на том же уровне, что и в 2018 году (около 50%). В целом покупательская активность не очень высокая. Однако нам помогает поддерживать и увеличивать продажи тот фактор, что мы диверсифицируем ассортимент: например, развиваем направление одежды, причем не только верхней, но и среднего слоя (их доля в розничной выручке увеличилась до 4%). Сейчас в целом ассортимент сопутствующих товаров у нас насчитывает более 8 тыс. SKU. Это позволяет нам увеличивать долю комплексных покупок.

Сегодня меняется характер розницы: магазины, являясь частью ежедневного маршрута покупателя домой и на работу, становятся сервисными точками, предоставляющими широкий спектр высокотехнологичных услуг, включая финансовые. В нашем случае это продажа обуви в рассрочку, выдача денежных займов, прием платежей на кассе и т.д. Мы видим, что сервисы пользуются популярностью у покупателей. В первом полугодии 2019 года рост сопоставимой выручки от деятельности по выдаче денежных займов составил 27%.

С осени 2018 года мы развиваем проект «Пункты выдачи заказов» и открываем на базе наших магазинов пункты выдачи онлайн-заказов совместно с крупными операторами логистического и розничного рынка, такими как PickPoint, DPD, OZON и др. Это дает нам прирост трафика и продаж, приносит дополнительный доход в виде комиссии за выданные и принятые на возврат посылки, а также за каждый совершенный платеж. На конец первого полугодия пункты выдачи онлайн-заказов действовали более чем в 600 наших торговых точках, всего за 6 месяцев мы выдали более 100 тыс. посылок. В первом полугодии конверсия в покупки клиентов, которые приходят получить онлайн-заказ и дополнительно приобретают в магазинах «Обувь России» товары или услуги, составила 4,5%.

Обзор франшиз: Обувной магазин

Успешно торговать обувью – не так уж просто: конкуренция довольно большая, брендов на рынке много, да и покупатель довольно разбалован многообразием продукции, которую производитель ежесезонно выставляет на продажу. Выживать в таких условиях сложно, и риски довольно высокие. И, как и в других сферах бизнеса, работа по франшизе намного облегчает ведение своего дела. Ведь вместе с вами, против полчищ конкурентов будет плечом к плечу сражаться целая сеть соратников…

Если вас прельщает обувной ритейлинг, то вам стоит познакомиться с ведущими франшизами, представленными на отечественном рынке. И я подготовил для вас обзор тех брендов, которые представляют наибольший интерес.

ЦентрОбувь или CENTRO

Один из лучших вариантов начать свой обувной бизнес в российских реалиях. Особенно если речь идет о работе в регионах. Это связанно с тем, что ЦентрОбувь работает на рынке с 1992 года. И за это время компания не только досконально изучила потребителя, но и обрела навык работы в сложных и кризисных экономических условиях. Опираясь на свой опыт, головная компания уверенно утверждает, что имеет эффективный сценарий ведения бизнеса в любых экономических условий. К тому же, за более чем два десятилетия успешных продаж продукция бренда стала пользоваться немалой популярностью у покупателей во всех регионах России.

Начав работу с этим брендом, каждый франчайзи получает возможность работать под одним из наиболее известных отечественных торговых знаков. При этом обеспечивается консалтинговая помощь по всем важным вопросам для бизнеса, начиная с ценообразования, и заканчивая помощью в проведении рекламных акций и распродаж. Срок окупаемости до 2-ух лет.

Для вхождения в бизнес необходимо соответствовать следующим требованиям:

  • Достаточный опыт в торговле, что выяснится в процессе собеседования.
  • Торговое помещение от 250 квадратных метров.
  • Паушальный взнос в размере 540 000 рублей.
  • Общий размер инвестиций 4 000 000 рублей.
  • Роялти 2% от выручки.

Как видите, размер инвестиций приличный, но учитывая репутацию компании, вы откроете бизнес, который будет стабильно приносить прибыль в течение десятилетий.

RESPECT

Еще одна отечественная франшиза, прочно утвердившаяся на рынке. Но работает она в течение несколько меньшего времени, чем предыдущий бренд, зато и порог вхождения намного ниже. Компания производит четыре линии обуви, каждая из которых адресована определенной целевой аудитории: классика, casual, модные модели и обувь удобная для носки. Такой подход позволяет охватывать практически весь потребительский рынок, что и дает возможность бренду успешно вести торговую деятельность. Сейчас у компании имеется 27 собственных торговых точек и 15 открытых по франшизе.

Для вхождения в сеть нужно иметь лояльность к бренду, изъявить готовность соблюдать все условия договора, блюсти финансовую дисциплину, и иметь наличие собственного или арендованного объекта недвижимости подходящего размера. Также необходимо иметь финансовую возможность для ремонта и переоборудования помещения и сезонных закупок товара в должном объеме. В обмен на это RESPECT обеспечивает своим франчайзи мощную рекламную и консалтинговую поддержку. Окупаемость франшизы 1,5 года.

Если говорить в конкретных цифрах, то требования следующие:

  • Паушальный взнос и роялти платить не нужно!
  • Торговое помещение размером от 80 до 250 квадратных метров, собственное либо арендуемое (минимум на 3 года), с высотой потолков не менее 3,2 метра. На складское помещение должно быть отведено не менее 30 % площади.
  • Расположение помещения – центральная часть города со сложившейся торговой зоной.
  • Размер инвестиций от 3 500 000 до 15 000 000 рублей.
  • Товарный ассортимент бренда должен составлять не менее 70%.

OBUV.COM

Эта франшиза интересна тем, что помимо обуви предлагает массу аксессуаров сочетающихся с понравившимися покупателю туфлями, сапожками или босоножками. Такой подход позволяет значительно увеличивает средний чек. Продукция бренда рассчитана на массового покупателя, и выпускается в четырех линиях: спорт, классика, casual и fashion.

Компания серьезно относится к мерчендайзингу – если вы решите работать по этой франшизе, то нужно будет быть готовым к ежемесячному полномасштабному фотоотчету. И по итогам отчета вам нужно будет вносить правки в расположение товара в торговом зале. Также жесткому регламентированию подлежит торговое оборудование (заказывается у франчайзера), ценообразование и ассортимент товара.

Требования к потенциальному франчайзи:

  • Паушальный взнос и роялти платить не нужно!
  • Создание и установка торгового оборудования – 4-5 тысяч рублей на квадратный метр.
  • Наличие помещения размером от 120 до 250 квадратных метров, расположенное на первом этаже, и имеющую просторную хорошо просматриваемую витрину.
  • Помещение должно быть хорошо освещено – затраты на осветительное оборудование не менее 1,1 тысячи рублей на один квадратный метр. Примерно такая же стоимость фасадной рекламы, и установки торгового оборудования в зале.
  • Наполнение товаром 20 000 рублей на квадратный метр торговой площади.
  • Средний размер инвестиций 4 000 000 – 5 000 000 рублей.

ECCO

Этот датский бренд успел стать культовым среди любителей качественной обуви. На российском рынке компания работает с 1991 года, и на данный момент по всей территории РФ имеется более 130 магазинов открытых по франшизе, и более 100 собственных торговых точек. Обувь ECCO прекрасно продается благодаря беспрецедентному удобству и постоянно вводимым инновациям. Так что открытие магазина под этой торговой маркой – это беспроигрышный стабильный бизнес.

Компания оказывает консалтинговую помощь своим франчайзи, предоставляет готовый проект бизнеса, и предлагает систему прогрессивных скидок при закупке товара.

Для открытия магазина вам надо выполнить следующие условия:

  • Нужно иметь помещение в центре города, с витриной и вывеской, а также с отдельным входом. Площадь такого помещения должна быть от 40 до 100 квадратных метров.
  • Если вы планируете открыть торговую точку в торговом центре, то его размер должен быть не менее 10 000 квадратных метров, при этом на территории ТЦ должны иметься магазины подобной тематики, что будет привлекать поток целевой аудитории.
  • Помещение необходимо оформить в соответствии с корпоративными требованиями.
  • Сумма начальных инвестиций составляет 100 000 евро.

Паушальный взнос и роялти вам платить не будет нужно, но на рекламные расходы нужно будет отчислять 5% от месячного оборота, т.н. рекламный пай.

RALF RINGER

Один из наиболее узнаваемых брендов мужской обуви на российском рынке, работающий с 1996 года. Начиная с 2010 года, компания стала производить и женские модели, которые довольно быстро завоевали популярность у покупательниц. Отличительной чертой этой компании являются собственные высокотехнологичные производства на территории России, что и позволяет сочетать высокое качество и доступную ценовую политику.

Помимо стандартной поддержки своим франчайзи, бренд Ralf Ringer предлагает финансовые гарантии – прайс на продукцию составлен в устойчивых рублевых ценах.

Для выяснения подробностей сотрудничества нужно связаться с директором по продажам и обсудить все подробности. Из общедоступной информации известно следующее:

  • Срок окупаемости 1,5 года
  • Размер инвестиций от 4 500 000 до 8 000 000 рублей.
Читать еще:  Правила оформления ценников на товар

Итог
Как видите, у вас довольно много вариантов для выбора франшизы, по которой можно начать выгодное дело по продаже обуви. Так что делайте анализ локального рынка и своих возможностей, и начинайте увеличивать свой капитал.

Добавить комментарий Отменить ответ

Для отправки комментария вам необходимо авторизоваться.

Обзор 3 франшиз магазинов обуви

Несмотря на то, что в кризисные 2014 и 2015 годы обувной рынок претерпел ощутимый спад, к сегодняшнему дню он постепенно возвращает себе свои позиции и до сих пор остается одним из самых больших рынков по объемам продажи.

Но разделить продажи с существующими игроками новичкам непросто — неопытные предприниматели сталкиваются с такими проблемами, как неудачное расположение, нерациональное использование торговой площади, а отсюда большой процент товарного остатка и низкий доход предприятия. Обо всем этом мы рассказывали в материале Франшиза обувного магазина. Обзор ниши, а сегодня вы сможете узнать о том, какие франшизы магазинов обуви существуют на рынке и на каких условиях строится сотрудничество с владельцами известных марок.

* данные приведены на июнь 2017 года, возможно некоторые цифры к моменту вашего прочтения изменились, однако можно считать, что общий расклад остается тем же.

С точки зрения открытия обувной бизнес является самым дорогим в сегменте fashion, поэтому сумма инвестиций любой франшизы магазина обуви не может быть ниже пары миллионов рублей. С другой стороны, предприятие с узнаваемым именем и качественным товаром может приносить своему владельцу высокий доход в 300 000-500 000 рублей.

Для успешного старта в обувном бизнесе необходимо иметь большие средства на реализацию проекта и соответствующий опыт, чтобы стать конкурентоспособной компанией, или вступить в крупную федеральную сеть и работать под известным и зарекомендовавшим себя брендом.

MILANA® — монобрендовая марка обуви и аксессуаров из натуральных материалов. Это производитель обуви в ценовом сегменте выше среднего в 3 странах — Китае, Турции и России.

Обувь MILANA® создается специально для жителей крупных городов в возрасте от 18 до 55 лет. Ядро целевой аудитории — женщины и мужчины в возрасте 28–35 лет.

В ассортименте магазинов сети не только мужская и женская обувь, но и сумки, аксессуары (перчатки, кошельки, ремни, зонты, шарфы), сопутствующие товары — чулочно-носочные изделия, средства по уходу за обувью, стоимостью от 3 900 до 15 900 рублей.

Ценовая категория товаров определяет и сумму первоначальных инвестиций в проект — франшиза обувного магазина MILANA® не относится к бизнесу с минимальными вложениями и требует серьезной финансовой состоятельности.

Общие вложения в открытие магазина составляют, по подсчетам франчайзора, в среднем 8 000 000 рублей. Большую часть инвестиций занимает товарное наполнение на 6 000 000 рублей на все группы товаров (порядка 1500 единиц). Ремонт помещения обойдется примерно в 1 000 000 рублей, столько же необходимо на оформление и оборудование торговой площади, 300 000 рублей будет стоить техническое оснащение магазина.

Средняя наценка на товар производства MILANA® — 130%, а рентабельность проекта — 10-20% к товарообороту. При этом работая по данной франшизе, вы можете получить 50% компенсацию расходов на продвижение бренда в вашем регионе и еще один приятный бонус — возможность 100% возврата остатков коллекции в конце сезона.

Что включает франчайзинговый пакет?

  • Подбор площади в торговых центрах и стрит-помещениях
  • Аудит юридической документации (договоров аренды, соглашений о намерениях)
  • Бесплатный дизайн-проект и архитектурный проект помещения
  • Заказ оборудования с корпоративной скидкой 15%
  • Помощь в рекрутменте, обучении и аттестации персонала.
  • Выезд представителя на открытие салона
  • 100% ротация товара, возврат товарных остатков
  • Интернет-магазин

ALBA — это российский бренд с итальянским чувством стиля и с большим опытом в обувном бизнесе. Классическая, повседневная и модная обувь из натуральной замши и кожи ALBA производится в Италии, Испании, Португалии, Бразилии.

Целевая аудитория магазинов сети — жители мегаполисов — мужчины и женщины в возрасте от 20 до 50 лет со средним уровнем дохода и выше.

Открытие магазина сети ALBA обойдется франчайзи порядка в 3 000 000 рублей без учета паушального взноса. Франчайзор, как это часто практикуется в товарных франшизах, освобождает своих партнеров от каких-либо единовременных и регулярных выплат взамен стабильных закупок товара у компании-производителя.

Франчайзинговый пакет ALBA включает:

  • Системы собственной розницы (аналитика, склад, логистика, обучение, тренинги)
  • Выезд специалиста для помощи в подборе помещения и перед открытием магазина (выкладка товара, мерчендайзинг, обучение персонала)
  • Форменная одежда для персонала
  • Разработка детального дизайн-проекта магазина, оптимальный набор торгового оборудования с учетом специфики Вашего торгового пространства
  • Поставки сезонного товара
  • Рекомендации по программному обеспечению товарного учета и финансового анализа хозяйственной деятельности
  • Маркетинговая поддержка: телевидение, радио, интернет, пресса, в том числе POS и рекламные материалы
  • Возможность вернуть остатки товара в конце сезона.

Одним из неоспоримых преимуществ франшизы ALBA является, конечно, сила и узнаваемость бренда и федеральная маркетинговая поддержка. Головной офис компании разрабатывает и различные стимулирующие акции и консультирует партнеров по вопросам продвижения.

VITACCI — российско-итальянский бренд обуви и аксессуаров, который известен, пожалуй, большинству из нас. Практически у любого предпринимателя есть возможность стать частью этой международной сети по франшизе VITACCI.

Данное предложение подходит как для инвесторов, имеющих опыт в розничной торговле или действующий бизнес в другом сегменте, так и для начинающих бизнесменов.

Общие затраты на открытие обувного магазина, с учетом арендной ставки помещения, ремонт зала, закупку торгового оборудования, установку систем автоматизации и рекламу, составят примерно 5 000 000 рублей. Точные расчеты могут быть сделаны только после изучения региона, предварительной договоренности с арендодателем.

Что касается товарного наполнения, то по франшизе VITACCI предпринимателю не обязательно вносить 100% плату за весь объем закупки. Франчайзор дает льготную возможность приобрести обувь и аксессуары с рассрочкой на сезон, в течение которого выплачивается оставшаяся сумма.

А оптимальные объемы товара и розничные цены определяет сам франчайзи, исходя из рекомендаций головной компании. Наценка на обувь, как правило, составляет 150%, на сумки и аксессуары — 170%.

Средняя плановая выручка одной торговой точки в месяц — 2 000 000 рублей, при которой владелец магазина получает чистую прибыль в 300 000 рублей. Франшиза VITACCI дает предпринимателям следующие преимущества.

  • Анализ регионального рынка
  • Помощь в оценке и подборе торговых площадей
  • Обучение собственника бизнеса и управляющего
  • Бизнес-бук с подробным описанием особенностей ведения бизнеса в сфере розничной торговли обувью
  • Выезд специалиста на открытие
  • Подробный дизайн проект с чертежами по ремонту и торговому оборудованию
  • Полную маркетинговую поддержку
  • Тщательно продуманную ассортиментную матрицу, учитывающую особенности регионального рынка
  • Бесплатные консультации на весь срок действия договора

Рейтинг РБК: топ-50 самых востребованных франшиз в 2017 году

Понятие «франчайзинг» в российском законодательстве отсутствует. Для создания франчайзинговых сетей используются разные юридические формы: агентские и лицензионные соглашения, договоры поставки и многое другое. Единственный формат, юридически идентичный договору франчайзинга в зарубежных странах, — договор коммерческой концессии (ДКК). Он наиболее широко и подробно регулирует отношения франчайзера и франчайзи, защищает интересы обеих сторон, позволяет передать целый комплекс исключительных прав, а также установить возможность определенных ограничений, например цен и конкуренции. В этом году по просьбам владельцев франшиз мы включили в рейтинг также договоры коммерческой субконцессии — обычно их используют «дочки» иностранных компаний для своих франчайзи в России.

Все договоры концессии и субконцессии в обязательном порядке регистрируются в Федеральной службе по интеллектуальной собственности (Роспатент). Процесс регистрации занимает обычно от полугода, так что рейтинг фиксирует изменения с некоторым опозданием, но это единственные официальные данные о рынке франшиз.

РБК запросил в Роспатенте информацию о товарных знаках, по которым в течение 2017 года были зарегистрированы ДКК, а также данные о расторгнутых за год договорах по этим товарным знакам и общем количестве зарегистрированных договоров на конец 2017 года (показатель масштаба бизнеса). Эти данные обработал информационный центр РБК. Когда компании регистрируют в одном договоре сразу несколько наименований торговых марок, например Invitro и «Инвитро», в рейтинге отражается самое популярное наименование.

Место франшизы в рейтинге определяется количеством заключенных в 2017 году договоров; если этот показатель у двух торговых марок совпадает, тогда более высокое место занимает та франшиза, которая лидирует по общему числу контрактов (см. доп. информацию в таблице).

Тренды и бренды

Цель рейтинга РБК — найти самые динамично развивающиеся сети на рынке франчайзинга, а также секторы экономики, где появляются и быстро растут новые франчайзинговые концепции. Именно на эти бренды и рынки имеет смысл ориентироваться как разработчикам франшиз, так и тем, кто собирается приобрести франшизу. «Динамика подключения новых партнеров — это показатель востребованности франшизы и устойчивости ее бизнес-модели, — считает основатель каталога franshiza.ru Нина Семина. — С другой стороны, понятно, что лидеры рейтинга уже работают в условиях сильной конкуренции, но география продаж франшиз огромная, а франчайзеры обычно стараются не допустить конкуренцию между франчайзи».

Рынок франшиз в России развивается стабильно. По данным портала franshiza.ru, в сентябре 2017 года в России действовали 1470 продавцов франшиз, но активно продвигали свои услуги не более 700 компаний. Рост количества франчайзеров на сентябрь 2017-го по отношению к сентябрю 2015 года составил всего 4,8% (за предыдущие два года — 7,14%), по расчетам franshiza.ru.

Читать еще:  Оценка рыночной стоимости квартиры, или Как самостоятельно оценить квартиру

Тем не менее каждый год на рынке появляются новички, которые опережают старожилов по динамике заключения новых договоров с партнерами. Из 50 компаний, представленных в нашем рейтинге, 32 компании — новички; топ-10 обновился на 50%.

Что есть что?

Франчайзинг — вид отношений между рыночными субъектами, когда одна сторона (франчайзер) передает другой (франчайзи) право на использование бренда, бизнес-моделей, технологий и патентов.

Франшиза — комплекс прав, которые получает франчайзи.

Паушальный взнос — фиксированная сумма, которую франчайзи платит франчайзеру по договору коммерческой концессии на старте бизнеса.

Роялти — периодическая компенсация за использование франшизы. Как правило, выплачивается раз в месяц, высчитывается как процент от выручки.

Неизменной остается только верхняя строчка списка — крупнейший поставщик софта для автоматизации бизнеса 1С (№ 1) с большим отрывом лидирует в нашем рейтинге уже третий год подряд. В самой компании объясняют это в первую очередь популярностью своих программ и низким порогом входа в бизнес. «Это франшиза, доступная всем», — написал РБК основатель 1С Борис Нуралиев.

А вот разработчик справочной правовой системы компания «КонсультантПлюс», которая предыдущие два раза попадала на вторую позицию, в этом году не вошла даже в топ-50. «Мы не развиваем сейчас франчайзинг. Новых договоров заключается мало, работают те же франчайзи, что уже были», — пояснила РБК представитель компании Марианна Скворцова.

Главная «звезда» 2017 года — это компания «Додо Пицца» (№ 2). Она взлетела на второе место с 15-го и, судя по динамике открытия новых точек, имеет все шансы сохранить позиции в рейтинге 2018 года. «Год был сложный, но интересный, мы открыли 113 новых пиццерий в России и 14 за рубежом. «Продали» уже все крупные города в России, кроме Грозного, — говорит основатель сети Федор Овчинников. — Из-за двукратного роста выручки и открытия новых пиццерий серьезно выросли нагрузки на информационную систему. Мы инвестировали в команду и развивали нашу ИТ-инфраструктуру».

Этой весной «Додо Пицца» запускает первую рекламную кампанию на федеральном телевидении. Развитие сети теперь будет связано в первую очередь с населенными пунктами, в которых меньше 50 тыс. жителей. Там невелик платежеспособный спрос, но и конкуренции практически нет. Например, бизнес уже запущен в Вельске (Архангельская область, 23 тыс. жителей) и Абинске (38 тыс. жителей, Краснодарский край) — и продажи этих пиццерий превышают показатели аналогичных заведений во многих крупных городах России.

Серьезная конкурентная борьба идет на рынке лабораторных анализов. Компания «Инвитро» (№ 14), которая первой начала строить масштабную франчайзинговую сеть в этом сегменте, вылетела из топ-10. Ее обогнал не только извечный конкурент «Гемотест» (№ 3), но и компания «Хеликс» (№ 9). «В сфере медицины и лабораторной диагностики многие бренды сейчас имеют высокую плотность франчайзинговых точек, поэтому развивать сети теми же самыми темпами им становится все сложнее», — объясняет основатель каталога франшиз franshiza.ru Нина Семина.

Новая ниша, где активно сейчас развивается франчайзинг, — это автосервисы. Компания «Вилгуд» (№ 8) впервые попала в топ-50. Все началось с того, что владельцы «Вилгуда» Барно и Шерзод Турсуновы разработали ИТ-систему Wilgood IS для управления своим автосервисом; спустя какое-то время знакомый основателей компании попросил поделиться с ним этой системой. Предприниматели тогда обнаружили, что на рынке нет аналогов их разработки, но (как и Федор Овчинников из «Додо Пиццы»), решили продавать не софт, а франшизу автосервиса «в сборе». Сейчас в сети уже 103 станции. Судя по рейтингу РБК, рынок автосервисов меняется на глазах — в этом году уже четыре франчайзи СТО попали в топ-50, в прошлом году была одна. «Гаражные мастера» понимают, что в одиночку не выжить, и объединяются в сети, чтобы автоматизировать свой бизнес и вместе привлекать клиентов.

Впервые в рейтинг РБК попала компания из финансовой индустрии — это автоломбард «Национальный кредит» (№ 10). Компания начала продавать франшизу только в 2016 году, а уже в 2017-м Росстат зарегистрировал 41 договор. По словам Алексея Лазутина, председателя совета Национального объединения ломбардов, в России работает около 20 тыс. ломбардов, рынок очень конкурентный. Но при этом 90% ломбардов специализируется на ювелирных украшениях, а автоломбардов лишь около 7% — в этой нише еще есть место, чем Лазутин и объясняет быстрый рост «Национального кредита».

Некоторые компании, попавшие в топ-10 рейтинга РБК, даже не пытаются строить федеральные сети — из-за сложностей с логистикой они сосредоточились на своих регионах и построили там масштабный бизнес. Это, например, сеть магазинов «у дома» «Чебаркульская птица» (№ 5), которая всего за два года заключила 141 договор в Челябинской и соседних областях. И сеть пивных магазинов «Сибирская заправка» (№ 7), открывшая 214 «Заправок» в Алтайском крае и соседних регионах. Таким образом, производители мяса птицы и пива, соответственно, расширяют каналы сбыта.

Судя по рейтингу РБК, в России динамично развиваются две концепции франчайзинга. Первая — товарный франчайзинг, когда владелец бренда (это может быть как производитель, так и крупный ретейлер) обеспечивает своих партнеров всеми необходимыми товарами. Производители таким образом строят торговые сети и обеспечивают сбыт, а ретейлеры развивают новые форматы и выходят в новые регионы.

Второй тип быстро развивающихся франчайзинговых сетей построен на автоматизации бизнес-процессов. Качественный специализированный софт — это дорого и для малого бизнеса практически недоступно. Опыт «Додо Пиццы», «Вилгуд» и др. показывает, что в сфере услуг именно ИТ-разработки способны привлечь и удержать франчайзи.

Взгляд со стороны

«Компании запускают франшизы для малых городов»

Нина Семина, основатель каталога франшиз franshiza.ru

«В 2017 году популярными были низкостоимостные франшизы (до 700 тыс. руб. расходов на запуск бизнеса), а также франшизы в сфере медицинско-лабораторной диагностики, детского образования, красоты и общественного питания. Снизился спрос на франшизы в сфере розничной торговли одеждой и обувью и вырос спрос на франшизы декоративной косметики: в начале 2017 года мы наблюдали рост спроса на франшизы Flormar, NYX Professional Makeup и российский бренд Mixit. В тренде и сегмент франчайзинга, построенного на продаже продуктов питания, напитков, товаров для дома по низким ценам («Галамарт», Fix Price, Home Market).

Все больше действующих франчайзеров запускают как отдельный формат франшизы для малых городов. Раньше все хотели развивать сети в миллионниках, но там и так уже сильная конкуренция на большинстве рынков. В малых городах конкуренция не так высока, но для них нужны специальные предложения с минимумом инвестиций. С другой стороны, многие российские успешные франчайзеры начинают выходить на международный рынок — в страны постсоветского пространства, в Европу и Китай. В основном это характерно для сегмента общественного питания («Шоколадница», «Джелатерия Пломбир», «Додо Пицца» и др.).

Среди новых направлений франчайзинга в 2017 году — EMS-фитнес, интеллектуальные игры, виртуальная реальность, агрегаторы (например, агрегатор такси Fasten). Интересный тренд — развитие мультифранчайзинга, когда люди приобретают по несколько различных франшиз сразу.

По прогнозам на 2018 год мы ожидаем появления франшиз в сфере услуг и товаров для животных (уже появились клиники для животных «Медвет»), интересных региональных концепций франшиз фастфуда, развития сегмента ресторанов «с изюминкой», сегмента красоты и здоровья, ИТ-франшиз, а также франшиз, ориентированных на молодое поколение.

«Типичный покупатель франшизы — это менеджер среднего звена»

Совладелец консалтинговой компании компании «Делошоп» Филипп Гуреев

«Мы наблюдаем незначительный рост спроса на франшизы в пределах 5–10% за год. В то же время появляется множество новых игроков-франчайзеров. Многие из них быстро прекращают свою деятельность. Как правило, это небольшие компании из регионов, которые открыли две-три точки у себя и теперь рассчитывают покорить со своей концепцией всю Россию. В основном это услуги и общепит со стартовыми вложениями от 1–2 млн руб. Однако если бизнес хорошо пошел в одном городе, это вовсе не означает, что он будет успешен на федеральном уровне. В общем новых концепций и идей на рынке появляется гораздо больше, чем клиентов — покупателей франшиз.

Как обычно, спросом пользуются детские центры, футбольные школы, медицинские лаборатории и т.п. Успешно развивается сеть «Фасоль» (№ 20. — РБК) от Metro Cash & Carry — многие владельцы безымянных магазинчиков «у дома» предпочитают работать под крылом большой сети.

Типичный покупатель франшизы в 2017 году — это менеджер среднего звена, у которого есть до 5 млн руб. Как правило, он рассматривает франшизу как способ получить пассивный доход. Ставки по депозитам упали, недвижимость не дорожает, вот они и хотят запустить какой-нибудь бизнес. При этом часто доверяют его женам, родственникам, наемным управленцам, что, конечно, является ошибкой. Чем меньше собственник вовлечен в бизнес франшизы, тем больше его шансы потерять деньги. Иногда проще купить уже готовый бизнес — обойдется это дороже, чем франшиза, но рисков меньше».

Ссылка на основную публикацию
Adblock
detector