Содержание

Ошибки заказчиков бизнес-планов

10. 1. Типичные ошибки в бизнес-планировании

Анализ недостатков при осуществлении бизнес-проектов позволяет выявить типичные ошибки и наглядно продемонстрировать пользу профессионального менеджмента.

Каждый проект, будь то новая разработка или реорганизация предприятия, требует систематической работы с целью максимального достижения результатов при соблюдении:

♦ определенных требований к качеству.

Однако далеко не всегда удается достичь желаемых результатов. В чем причина? Это недостатки в работе и ошибки, которых можно избежать.

Рассмотрим некоторые типичные ситуации.

1. Неполный анализ существующего состояния и недостаточное обоснование требований к проекту не позволяют вскрыть все проблемы, четко определить потребности в изменении состояния системы и подготовить необходимую информацию для принятия решения.

2. Нечетко определены цели проекта. Очень быстро можно назвать цели, но редко они обоснованно определены и документированы.

♦ на каких данных базируется определение цели;

♦ к какому горизонту планирования относятся цели;

♦ какую пользу принесет достижение цели;

♦ какие сроки и затраты следует задать.

Цели доіжпы иметь четкое содержание и смысл, результаты долж/іы быть измеримы и заданные параметры долзісны быть вы- полнимы.

3. Вместо объективного поиска альтернатив предпочтение отдается излюбленному варианту.

Как правило, существует множество альтернативных решений по достижению каждой цели, но зачастую выбирается только одна, излюбленная альтернатива.

Поэтому важно выяснить:

♦ возможны ли другие альтернативные решения;

♦ по каким критериям проводятся оценка и выбор альтернатив;

♦ как определяются и оцениваются риски альтернатив;

♦ что происходит при нулевой альтернативе «ничего не менять».

Целенаправленно отобранные и полно задокументированные альтернативы позволяют найти рациональное, возможно, лучшее решение и обеспечивают экономичный образ действий.

4. Ответственность по проекту распределена недостаточно четко и согласованно.

Проекты нельзя осуществлять между делом, требуется установление персональной ответственности за проект в целом и его части.

Нужно четко определить:

♦ какие квалифицированные специалисты подчиняются руководителю проекта и каким образом;

♦ кто дает частные задания с целью достижения промежуточных результатов и кто передает их на дальнейшее исполнение;

♦ кто решает вопросы о затратах, сроках и расходах;

♦ кто и в какой форме отчитывается перед руководством.

5. Команда планирования и управления проектом недостаточно укомплектована квалифицированным персоналом.

При заданных сроках и лимитированных расходах возникают проблемы трудовых ресурсов по проекту — качественные и количественные, поэтому при формировании команды проекта нужно определить:

♦ по каким признакам выбирается персонал для проекта (профессиональные знания, способность работать в команде, руководящие способности и др.);

♦ является ли работа над проектом дополнительной нагрузкой (наказанием) или предоставляет профессиональный шанс (оказывает честь);

♦ может ли ответственное за проект лицо отказаться от услуг не справляющихся с работой участников.

6. Игнорировать проблемы или пытаться решить их сидением на месте.

Реализация проекта характеризуется среди прочего тем, что отклонения и изменения — ожидаемое явление, с которым можно и нужно справиться, поэтому следует знать:

♦ как определить необходимость изменений в постановке цели, каковы допустимые отклонения в ходе работ;

♦ какие изменения влияют на результат, сроки и расходы;

♦ как проводится отчет об изменениях;

Знание и проведение изменений предполагают однозначно заданную систему документирования текущего прогресса. Создаваемые документы должны содержать альтернативные решения с представлением неизбежных изменений цели для выбора необходимого решения.

Ответственные лица должны принимать решения и действовать, чтобы предотвратить дальнейший ущерб.

7. Недооценивать риск и смиряться с судьбой.

Каждый проект содержит риск в отношении результата, сроков, расходов и др., поэтому важно ответить на вопросы:

♦ как выявляется, определяется и оценивается риск?

♦ что можно сделать для его уменьшения?

♦ как следует применять отчисления в резервный фонд, если имеет место риск?

Все случаи риска подлежат документированию и единой денежной оценке. Образованным руководителем резервным фондом (рисковым фондом) должно распоряжаться только ответственное за проект лицо.

8. Импровизация котируется выше, чем систематическая организация.

Не все события в ходе проекта можно спланировать. Невозможно представить себе существование индивидуальной концепции реагирования на каждое отклонение. Важно определить:

♦ должен ли ответственный за проект отказаться от регулярных отчетов и больше доверять участникам проекта;

♦ должен ли руководитель проекта ограничиться авральными действиями и положиться на свой дар импровизации и на отношения с заказчиком и начальством.

Большая часть действий по реализации проекта может быть спланирована, следовательно, и систематически организована.

9. Повторение ошибок старых проектов и отсутствие готовности учиться.

Каким бы новым и неповторимым ни был проект, его выполнение во многом зависит от профессиональных знаний и анализа осуществленных старых проектов. Не должно быть сомнений в ответе на вопросы:

♦ имеет ли смысл анализировать старые проекты?

♦ можно ли научиться быть менеджером?

♦ становится ли руководитель проекта ответственным за проект на всю жизнь?

Рабочие данные плана (затраты, сроки, расходы и др.) для новых проектов могут быть получены только путем анализа завершенных проектов. Приемам и методам управления бизнес- проектами можно и нужно учиться.

Анализ недостатков позволяет лучше понять, зачем нужны профессиональное планирование и управление бизнес-проектами и какая польза может быть получена от их применения.

Топ-5 основных ошибок при разработке (составлении) бизнес-плана предприятия (инвестиционного проекта)

Некачественно проведенная оценка важности при разработке бизнес-плана приводит к возникновению проблем в процессе его реализации. Почему так происходит? В первую очередь, потому что не ясна роль бизнес-плана: это инструмент, определяющий нужный уровень эффективности и заданной нормы прибыли, или объективная оценка проекта с точки зрения его реализации. Если бизнес-план составляется с целью получения объективной оценки, то необходимо осуществить несколько шагов подготовки решения:

  • определение инвестиционных возможностей;
  • анализ альтернативных вариантов проекта;
  • исследование функциональных возможностей.

В результате этого должен быть разработан бизнес-план, где четко изложены цель и задачи реализации проекта, определена маркетинговая стратегия продвижения, описаны технологии производства, необходимое оборудование, материалы, сырье, а так же объем инвестиций, текущие затраты, поступления от продаж и прибыль.

Все эти мероприятия требуют больших затрат времени и финансов, которые могут позволить себе не все компании и потенциальные инвесторы. Очевидный выход для них – составление бизнес-плана своими силами. Какие ошибки чаще всего допускаются при самостоятельной разработке бизнес-плана?

1. Переоценка доходов проекта

При планировании получения выручки определяется загрузка мощностей и цена продажи изделия. Неопытный разработчик учитывает в расчетах максимальную загрузку и оптимистичную (завышенную) цену продажи.

Данные ошибки возникают из-за отсутствия обоснования объема сбыта и качественного анализа ценообразования (профессионального расчета цены продажи). Последствием таких расчетов является завышение финансовых возможностей и недооценка источников финансирования.

Читать еще:  Оформление и получение паспорта гражданина РФ, обмен и восстановление паспорта при утере

Полноценный анализ рынка и выбор, разработка маркетинговый стратегии позволит снизить риск переоценки доходов. Необходимо определить емкость рынка, размер спроса на продукцию, установить реалистичный объем продаж, выявить факторы ценообразования и выполнить расчет средней цены продажи. Кроме того, планирование загрузки мощностей необходимо провести с учетом постепенного роста оборотов и сезонности. Невнимательность разработчиков к маркетинговым исследованиям рынка, к разработке маркетинговой стратегии чревато формированием изначально завышенных ожиданий у инвесторов (собственников бизнеса).

2. Недооценка текущих затрат, отсутствие системы планирования затрат, планирования расходов

При разработке в бизнес-плане необходимо учитывать полный перечень затрат на реализацию, который включает в себя текущие затраты. Чаще всего разработчики, приступающие к составлению бизнес-плана впервые, видят упрощенный перечень расходов, определяющий себестоимость изделия, при этом не уделяют должного внимания планированию расходов, связанных с текущей деятельностью (например, зачастую остаются вне бизнес-планирования расходы на осуществление банковских операций, выезд к Поставщикам и заказчикам и т.д.). Происходит это из-за отсутствия плана производства и невозможности спланировать уровень некоторых видов расходов. Все это влияет на рост фактических затрат и снижение прибыли.

Подробное описание процесса производства позволит избежать возникновения незапланированных расходов. Кроме того, желательно на этапе расчета расходной части финансового плана устанавливать контакты с потенциальными поставщиками сырья, материалов или услуг, чтобы более точно планировать затраты.

3. Недооценка периода реализации

При отсутствии опыта составления бизнес-плана разработчик не учитывает форс-мажорные обстоятельства, которые могут возникнуть в процессе реализации проекта и тем самым существенно увеличить сроки. На пред инвестиционной стадии не учитываются задержки получения разрешительной и проектной документации, на инвестиционной – сроки строительства, поставки материалов, сроки монтажа.

Недооценка периода реализации влияет на начало эксплуатации объекта, а значит и на получение прибыли. Чтобы избежать подобных проблем, необходимо продумать промежуточные точки контроля реализации стадий. Приведу пример из нашей практики:

Организация выполнила строительство полигона для утилизации (захоронения) ТБО и привлекла экспертов ООО «ЛЕКС-Консалтинг» для разработки производственной программы и расчета тарифа на регулируемый вид деятельности.

При подготовке тарифной заявки обязательным было приложение результатов заключения экспертизы на проект и разрешения на ввод полигона для утилизации ТБО в эксплуатацию. Сложности с получением указанных документов обусловили задержку в реализации бизнес-проекта более чем на один год.

4. Отсутствие инвестиций в оборотный капитал (некачественный расчет потребности в оборотном капитале)

При составлении (разработке) бизнес-плана оборотный капитал чаще всего не учитывается разработчиком вовсе либо учитывается необходимый минимум на формирование запасов сырья. Но оборотный капитал так же необходим для расчетов с поставщиками. На практике множество фирм сталкиваются с кассовыми разрывами из-за неточного планирования поступления платежей от дебиторов и необходимостью рассчитываться по собственным обязательствам. Подобные ошибки влекут за собой проблемы с ликвидностью.

Чтобы избежать подобных затруднений необходимо тщательно планировать чистый оборотный капитал и инвестиции в оборотный капитал.

5. Недостаточный анализ рисков

Этот раздел в бизнес-плане последний и на него не остается ни времени, ни сил. Недооценка рисков может привести к непредсказуемым последствиям в процессе реализации проекта, а так же отсутствию мер по их снижению.

Минимизировать или даже избежать рисков можно на этапе разработки бизнес-плана. На каждой стадии анализа инвестиционной идеи необходимо проанализировать возможные риски. Риски, не поддающиеся анализу, необходимо учесть в ставке дисконтирования, а предсказуемые риски оценить с точки зрения влияния на реализацию проекта.

Специалисты нашей компании имеют успешный опыт составления (разработки) бизнес-планов, анализа рисков бизнес идеи в отрасли и готовы оказать Вам необходимую помощь. За подробной консультацией обращайтесь к Александре Ивановой по телефону +7 (3452) 452-252 или электронной почте gkh.lex@gmail.com

Смотри подробнее об услуге разработка бизнес-плана

Типичные ошибки при составлении бизнес-плана

В предыдущей статье мы рассмотрели, для чего нужен бизнес-план и какую информацию он должен содержать. В общем, все эксперты сошлись на том, что хоть «на коленке», но БП должен быть написан. Потому что нужно иметь некий план действий по развитию своего будущего бизнеса.

Какие же типичные ошибки совершают начинающие предприниматели уже на стадии планирования? Мы опросили наших экспертов и составили список ошибок.

1. Незнание целевой аудитории

Татьяна Агапова, управляющий партнер «Агентства бизнес-экспертиз» (г. Екатеринбург):

Самая главная ошибка при составлении БП — незнание своей целевой аудитории или неправильное ее понимание. Если мы не понимаем, кто наша целевая аудитория и какие у нее потребности, мы не сможем предложить те услуги, которые ей нужны. Не сможем определить адекватную цену, которую человек готов заплатить за наши услуги. И тогда все наши дальнейшие действия вообще не имеют смысла.

2. Недостаточное знание рынка, нереалистичные данные

Галина Иевлева, предприниматель с 15-летним стажем, консультант малого и среднего бизнеса, «Мастерская достижения целей» (г. Москва).

Мы привыкли брать данные из своей головы, из книжек или из интернета. А надо их брать из жизни. Пока мы не начнем продавать что-то (товар, услуги), мы не узнаем своих реальных расходов. А для этого надо идти и делать, прикинув основные цифры. Когда я писала свой первый бизнес-план, я потратила 2 месяца. В реальности цифры оказались совсем другими, лучше бы эти 2 месяца я потратила на поиск надежных поставщиков.

Особенно этим грешат стартапы — при расчетах они взяли статистику из интернета — допустим, объем рынка продажи светодиодных ламп такой-то. Мы займем 10% — и на основании этих предположений строятся расчеты.

Совет тут один: анализируйте рынок, сделайте опрос будущих покупателей, присмотритесь к конкурентам — ищите реальную информацию.

3. Нереалистичные сроки

Анастасия Золотухина, владелец кондитерской «Baracookie» (г. Екатеринбург):

На мой взгляд, самая большая ошибка — слишком оптимистичные сроки реализации проекта, выхода в ноль и т.п. Это происходит из-за отсутствия опыта, планируешь сделать за неделю, а на практике уходит 2 месяца.

Например, у меня в бизнес-плане планировалась выйти на самоокупаемость через 3 месяца, я защитила свою заявку в Фонде поддержки предпринимательства и получила грант. А в реальности мы вышли в ноль только через 8 месяцев. Поэтому мой совет начинающим: закладывайте запас по времени, все сроки умножайте на 3.

4. Недостаточная информация о команде, которая будет реализовывать новый проект (в случае, если БП предназначен для инвестора).

Представить команду инвестору — это очень важно, потому что деньги дают, в первую очередь, людям.

Нелли Орлова, основатель деловой сети стартапов и инвесторов InnMind.com (Швейцария):

Мы не раз сталкивались с такой ситуацией, когда инвестор (как правило, это венчурные фонды) готов дать денег под проект, под конкретную технологию, но с условием, что директором компании будет другой человек, не тот, который заявлялся изначально. Потому что вытянуть новый проект может только очень сильный лидер, который будет заражать других своей уверенностью в успехе. Это должен быть боец по натуре.

5. Неучет конкурентов на рынке

Конкуренты, как и риски, есть всегда. Вы работаете не на пустом рынке. Обычно этого не понимают стартаперы, так как они считают: если проект инновационный, аналогов на рынке нет, значит, нет и конкурентов. Однако они забывают, что до изобретения их чудо-агрегата (допустим, отпаривателя для брюк) люди как-то решали эту проблему, в данном случае, глаженья, и прекрасно обходились утюгом. Поэтому нужно смотреть с точки зрения потребности: каким образом клиенты удовлетворяли свою потребность до изобретения вашего чудо-прибора? И тогда вы увидите конкурентов.

Читать еще:  Почему у банков отзывают лицензии

6. Не провели оценку рисков бизнес-проекта

Нелли Орлова InnMind.com:

Когда мы дошли в написании бизнес плана до раздела «оценка рисков», то решили: да какие могут быть риски?! Политическая ситуация в стране, экономический кризис не влияют на наш проект, а других рисков мы придумать не смогли. В результате случились все возможные рисковые обстоятельства, и мы целый год не получали никакого дохода, а только несли затраты.

Денис Мирошниченко, бизнес-школа «Стратегия роста» (г. Ростов-на-Дону):

Оценка рисков в бизнес планировании должна быть обязательно. Например, в БП для открытия паба мы прописываем такие моменты:

1. Насколько мы можем снизить нашу рентабельность, чтобы даже при снижении платежеспособности люди приходили;

2. До какого предела падения спроса мы можем держаться (точка безубыточности);

3. Каким образом мы можем изменить формат заведения, чтобы привлечь клиентов в случае, если все пошло не так.

(Подробнее об оценке рисков в бизнес планировании мы расскажем в следующих статьях).

7. Не продумали продвижение и рекламу, не заложили в расходную часть средства на маркетинг

Бывает так, что все силы уходят на создание продукта, и предприниматель думает, что как только он создаст нечто прекрасное, все тут же бросятся покупать этот товар или услугу. Это не так. О вашем замечательном продукте (или услуге) потребитель должен как-то узнать.

Ксения Курбетьева, маркетолог, бизнес-наставник:

Расходы на маркетинг я рекомендую закладывать ежемесячно, чтобы поток клиентов не иссякал. Обычно это 5-7 % от оборота. Можно считать расходы по «воронке продаж»: нам нужно, чтобы пришли 50 человек. Значит, позвонить должны 80 человек. Чтобы позвонили 80, на сайт должны зайти 150 человек. Чтобы получить столько переходов на сайт, мы должны потратить на контекстную рекламу такую-то сумму.

Но есть тактика продвижения и без крупных финансовых вливаний. Однако, возможно, в этом случае результата в виде потока клиентов придется ждать дольше.

Татьяна Агапова, управляющий партнер «Агентства бизнес-экспертиз»:

Если вы начинаете бизнес в сфере оценки или консалтинга, значит, вы — главный носитель компетенций. Поэтому пиарьте себя, создайте свой бренд как профессионала, и тем самым вы будете привлекать клиентов. Учитывая современные технологии, создать себе имя можно за 9 месяцев. И клиенты пойдут. НО: к этому моменту у вас уже должны быть реальные результаты вашей работы, отзывы довольных клиентов, иначе цепочка работать не будет.

Нелли Орлова, InnMind.com:

Когда мы запустили наш сервис, то думали, что тут же пойдут тысячи регистраций новых пользователей. Но этого почему-то не произошло. Так как денег на рекламу у нас уже не осталось, то пришлось все делать самостоятельно — заниматься продвижением через соцсети самим, без привлечения профессиональных рекламщиков и маркетологов. К счастью, идея оказалось настолько востребованной, что уже через полгода мы перешагнули отметку в тысячу пользователей, а сейчас у нас уже несколько тысяч пользователей из 40 стран мира. И мы можем им рассказать, как НЕ НАДО делать, исходя из собственного опыта.

Евгений Тюлькин, директор ООО «КИТ оценка» (г. Санкт-Петербург):

Чтобы создать поток клиентов, мне понадобился примерно год. Этот год я работал без прибыли, практически за еду. Иногда не мог вовремя наскрести на аренду. Но постепенно поток клиентов стал расти и я стал нанимать помощников.

Мы никогда не давали рекламу. Довольные клиенты приводили новых, и этот процесс бесконечен. Но тут надо понимать — один довольный клиент приведет еще двух, а один недовольный уведет десять. Качество оказания услуг должно быть на высоте. Клиент приходит только туда, где ему решат его проблему.

Почему бизнес-планы не работают?

В последние годы российский малый бизнес все чаще встречается с проблемами в привлечении инвестиции. Особенно это относится к новым, молодым предприятиям и начинающим предпринимателям, которые желают привлечь капитал в свой проект, но ошибочно думают, что очень привлекательный, но мало реалистичный бизнес-план, способен «убить буквально наповал» своей предполагаемой доходностью любого инвестора.

Это не так. Инвесторы стали гораздо разборчивее в выборе проекта для инвестирования. Сегодняшние инвесторы обращают внимание на такие моменты в бизнес-планах которые представляют соискатели инвестиций,: какие у проекта модели получения доходов и насколько они реалистичные, какие реальные у проекта конкурентные или административные барьеры и насколько сильная и адекватная у проекта команда управления?

В предлагаемой статье мы попытаемся рассказать, какие самые распространение ошибки-ловушки допускают соискатели инвестиций при составлении своих бизнес-планов. Их десять:

Ловушка № 1: Созданные прогнозы прибыли в бизнес-планах являются слишком агрессивными

Многие инвесторы начинают знакомиться с присланными в их адрес бизнес-планами с прочтения финансового плана. Для многих из них важна та адекватность, которая заложена претендентами на инвестиции в своём предложения и какой они предлагают прогноз по возможной прибыли.

Насколько эти цифры реалистичны. Планы и цифры, которые вызывают у инвестора подозрение в своей неадекватности не играют на руку запрашивающих инвестиции.

Не сказать, что инвесторы не понимают желание предпринимателя представить свой проект в самом лучшем и привлекательном виде, что присуще многим людям, но у инвестора может сложиться мнение, что цифры плохо мотивированы и содержат внутренние противоречия. Нереальность цифр финансового плана может подорвать доверие ко всему бизнес-плану и как следствие – ко всему проекту.

Если же ваш бизнес-план является хорошо продуманным и четко мотивированным документом, то он однозначно получит у многих инвесторов свою и очень важную долю доверия на самом первом этапе.

Мы неоднократно слышали мнение, что якобы инвестор сквозь пальцы смотрит на реальность представленных цифр. Боимся, что это далеко не так.

Вряд ли будет заслуживать доверие у многих профессиональных инвесторов заявления двух студентов в своем бизнес-плане типа: «Мы планируем завоевать долю мирового рынка в размере 25%, что выразиться в ежегодной прибыли на уровне 25 млрд. долларов». Думаете, таких расчетов мало?

Ловушка № 2: Не оперируйте большими объёмами рынка

Из того, что мы написали в первом пункте этой статьи и, особенно в ее последних строках мы хотим обратить внимание на второй ловушке: «Не старайтесь удивить инвестора большими объемами того рынка на котором собираетесь работать».

Оперирование цифрами и показателями рынка, на котором вы собираетесь работать, и которые вы приводите в пример, не имеют никакого значения для инвестора. Инвестор хорошо понимает, что эти показатели никакого отношения к вашему start-up не имеет.

Например, упоминание триллионов долларов США скажем на европейском или американском рынке здравоохранения не имеет никакого отношения к рынку, скажем где-нибудь в Ярославле, даже если вы хотите показать тенденцию.

Мало того и ваша способность войти на этот «ярославский» рынок и откусить на нем значительный кусок еще ничем не подтверждается кроме желания.

Лучше будет, если вы составите реальный и последовательный план завоевания небольшой доли так называемого «стандартного», сложившегося рынка, на котором уже работает ряд игроков.

И укажите 100% долю, которую вы планируете завоевать в определенной нише, которую возможно вы и создадите своей инновацией или инновационным подходом.

Но здесь нужно быть тоже осторожным. Не пытайтесь из очевидных истин делать инновацию. Не натягивайте носок на глобус.

Ловушка № 3: Не уделяйте чрезмерно много внимания своей инновации

Спору нет какая-нибудь инновационная технология, может сделать бизнес прорывным, и является важным фактором в принятии инвестиционных решений, но в бизнес–плане необходимо больше уделять внимания не описанию тонкостей и технологических преимуществ технологии, а говорить и доказывать реальными цифрами как эта технология удовлетворяет нереализованные потребности конкретного потребителя.

Читать еще:  Открытие бизнеса и иммиграция в Англию (Великобритания)

Слишком много инновационных предприятий терпят неудачи потому, что они плохо разбираются в потребностях своих клиентов, зацикливаясь на супер-технологии которую они создали. А в итоге их технология оказывается совершенно ненужной. Это печально. Понимает это и инвестор.

Понимание истинных потребностей клиента, четкое и грамотное определение целевого рынка который иллюстрирует эти потребности, имеют решающее значение на пути нахождения проектом инвестиций.

Ловушка № 4: Не думайте, что привлечь клиента проще, чем удержать

Бизнес-план должен иметь описание и расчеты долгосрочных перспектив не только развития, но и перспектив удержания тех клиентов, внимание которых удалось привлечь на первом этапе. Простого утверждения, что все те клиенты, которые будут привлечены в проект на первом этапе, скажем новизной и необычными преимуществами вашего предложения, навсегда останутся его клиентами.

Это как показывает практика далеко не так. Причин может быть множество, например возникновение, более шустрого конкурента. Или конкурента с таким же, но более интересным ценовым предложением. Это могут быть неожиданные административные или законодательные изменения и т.д.

Поэтому в бизнес-плане необходимо уделить внимание описанию того как вы планируете реагировать в сложившихся обстоятельствах и как вы собираетесь «удерживать» своего клиента на протяжении достаточно большого времени.

Методы, с помощью которых предприятие будет удерживать своих клиентов должны быть подробно описаны в бизнес-плане. Такие методы могут включать в себя осуществление управления взаимоотношениями с клиентами через (CRM) инструменты, строительство сети внешних факторов (например, чем больше людей, которые используют продукт или услуга, тем труднее для конкурента выходе на рынок), текущих услуг с добавленной стоимостью, и т.д.

Ловушка № 5: Не пытайтесь услышать всех инвесторов разом

Получить требуемые инвестиции с первого захода не удавалось никому. Мы, по крайней мере, таких примеров не знаем. Из собственной практики знаем: иногда даже на самый замечательный проект претендент ищет инвестиции годами. Увы. Поэтому не спешите изменять свой бизнес-план в угоду одному или двум мнениям инвесторов.

Инвесторы – такие же люди, как и все только они более профессиональные в своей области и + на них лежит ответственность за привлекаемые инвестиции в проект.

Поэтому и они могут ошибаться и иметь свои вкусы. Один инвестор может любить отлично проработанные концепции или бизнес-план, другому достаточно основной идеи и он может просто ненавидеть само понятие – бизнес-план.

Здесь важно понимать какой бизнес – план является по-настоящему рабочим и максимально подходит всем.

Важно!: Не спешите вносить в свой бизнес план исправления по тем замечаниям, которые высказал очередной потенциальный инвестор. Ориентируйтесь на мнение нескольких инвесторов и если какой-то пункт в вашем бизнес –плане вызывает замечание у нескольких инвесторов то к такому пункту необходимо присмотреться внимательнее и возможно изменить.

Ловушка № 6: Ваши идеи никому не нужны или ловушка неразглашения

Существует много мнений о том, крадут или не крадут идеи? Используют ли в дальнейшем бизнес-планы те инвесторы, которые им предлагают на рассмотрение претенденты на инвестирование? Мы по этому поводу имеем свое частное мнение – не крадут и поэтому предупреждаем: будьте готовы к тому, что большинство инвесторов не будут подписывать с вами договор о неразглашении.

Во-первых, потому, что многие договора в России, скажем мягко – не работают, а во-вторых и как правили 99% бизнес-планов, которые ищут инвестиции, не содержат в себе никакой конфиденциальной информации. Вспоминается такой случай: один претендент предложил бизнес-план создания фермы контента, и который на 80% являлся копипастом из Интернета, но при этом он настойчиво требовал подписать договор о неразглашении.

Еще важно понимать: если претендент настойчиво требует соблюдение условия, при котором концепция проекта должна оставаться конфиденциальной, то это означает, что система неустойчивая и нет никаких препятствий для ее повторения другими конкурентами. С другой стороны, запатентованная технология, является конфиденциальной.

В бизнес-плане не следует широко обсуждать конфиденциальные аспекты технологии, правильнее обсуждать ее преимущества и особенно преимущества способные удовлетворить потребности клиента. Серьезный инвестор будет рассматривать фактические преимущества технологии во время проведения юридической экспертизы, например на ее патентоспособность.

Ловушка № 7: Подробнее указывайте достижения и опыт команды

Как сказал один профессиональный инвестор: «В 99% деньги вкладывают не в идею, а в команду» и он прав. Команда проекта – ключевое звено для нахождения инвестиций в проект.

Уделяйте особое внимание разделу бизнес-плана где описываются заслуги, опыт и биографии членов команды управления. Это очень важный момент. Эти биографии должны быть адаптированы к стадии роста предприятия с подробным описанием набора навыков необходимых для запуска, роста и поддержания предприятия.

Необходимо рассказать инвестору об имеющемся опыте членов команды в запуске другого инновационного проекта, если конечно такой опыт имеется. Если члены команды имеют опыт работы в крупных компаниях об этом тоже стоит рассказать.

Ловушка № 8: Не фокусируете слишком много внимания на будущем

Оценки роста компании на основе прогнозируемых будущих результатов деятельности компании для получения инвестиций имеют большое значение, но здесь важно тоже не переусердствовать.

Например, не стоит преувеличивать увеличение производительности на новом предприятии за счет применения какой-либо инновации, здесь лучше использовать «старые» показатели производительности труда которые отмечались у вас ранее или отмечаются у ваших конкурентов. Прошлые успехи в достижении целей дает инвесторам уверенность, что команда проекта сможет повторить их и в будущем, а это уже не мало.

Ловушка № 9: Осторожно подчеркивайте свои партнерские отношения

Налаживание партнерских отношений для улучшения проникновения на рынок стало обычным делом, особенно для нового предприятия. Но сами по себе даже хорошо налаженные партнёрские отношения имеют незначительное значение и имеют ограниченную ценность в глазах многих инвесторов. Прочные партнёрские отношения проверяются годами и обоюдной коммерческой заинтересованностью.

Какие могут быть у нового проекта прочные, проверенные годами партнёрства отношения? Скорее всего, это лишь намерения. Намерения ничтожны и с юридической точки зрения и с практической.

Поэтому не стоит слишком усердствовать в представлении своих заслуг в умении налаживать такие отношения. Хотя если уже созданы намерения о сотрудничестве, о них, безусловно, нужно рассказать в бизнес-плане и представив протоколы о намерениях.

Ловушка № 10: Не переусердствуйте в своем конкурентом анализе

Принято считать, что если претендент на получение инвестиций покажет в своем бизнес-плане как можно больше примеров самых грандиозных успехов своих конкурентов, то это усилит впечатление инвестора от его предложения.

На практике это далеко не так. Если кто-то из конкурентов добился значительных успехов, это не означает, что все кто на этот рынок выходят, добьются таких же успехов.

Вместе с тем не следует надеяться на успех, если вы будете утверждать, что на рынке практически нет конкурентов и это отлично. Как раз наоборот: если нет то, скорее всего этот рынок никому не нужен.

Итог: все должно быть в меру и правильное, грамотное, без шараханья в ту или иную сторону позиционирование своего бизнес-плана станет положительным знаком для будущего инвестора.

Ссылка на основную публикацию
Adblock
detector