Содержание
- Производство мебели как бизнес: какое направление выбрать?
- Мебельный бизнес сегодня
- Выбираем формат мебельного бизнеса
- Мебельный бизнес с нуля: закупаем оборудование
- Как раскрутить мебельный бизнес?
- Рентабельность данного вида бизнеса
- Мебельный бизнес, успешная бизнес идея №13
- Особенности среднего и малого мебельного бизнеса.
- С чего начать мебельный бизнес.
- Мебельный бизнес: производство корпусной мебели. С чего начинать мебельный бизнес. Бизнес-план мебельного магазина
- Особенности среднего и малого мебельного бизнеса
- Шаг 1. Регистрация и организация предприятия
- Шаг 2. Поиск помещения
- Шаг 3. Закупка оборудования
- Не забудьте о программном обеспечении!
- Шаг 4. Закупка материалов
- Шаг 5. Подбор персонала
- Шаг 6. Реклама
- Почему стоит сделать акцент на рекламу в сети?
- Последний шаг: анализ финансовых перспектив
- Стоит ли покупать готовый бизнес?
- Производство мебели – для открыть свое производство?
- Как развивать бизнес по производству мебели?
- Открытие бизнеса – первые шаги
- Как составить бизнес-план производства мебели
- Маркетинговая часть
- Стартовые расходы
- Особенности производства корпусной мебели
- Подведем итоги
Особенности малого и среднего мебельного бизнеса
Производство мебели как бизнес: какое направление выбрать?
На данный момент очень активно развиваются все сферы малого бизнеса. Особенно продуктивным и доходным считается бизнес, связанный с производством мебели. Для того чтобы быть в курсе всех тонкостей данного производства, не нужно проходить специальное обучение. Для успешного ведения дел необходимо иметь элементарные знания, понятия и небольшой опыт в этой области. Везение и терпение – не последние составляющие вашего успеха в этом бизнесе.
Мебельный бизнес сегодня
Не только массовое производство, но и штучное изготовление мебели сегодня стало простым делом, доступным всем желающим. Процессы сборки иногда называют конструктором для взрослых. Если у вас есть элементарные понятия, что и как делать, то собрать современную мебель, которая продается в дорогих магазинах, вам не составит никакого труда.
Справедливости ради стоит отметить тот факт, что мебельный рынок в России сегодня терпит большую конкуренцию. Около трех тысяч крупных средних предприятий ведут активную борьбу за своих потенциальных клиентов. Есть ли хоть малейшие шансы у мелкого бизнеса занять свою нишу в этом сегменте рынка? В этой статье мы попытаемся рассмотреть вопросы, связанные с этой темой.
Если компания не очень крупная, ей стоит уделять большое внимание развитию производственной базы, иначе она может потерять свою конкурентоспособность и обанкротиться.
В больших городах люди придирчиво и очень требовательно относятся к качеству мебели. Их не устраивает товар низкого качества. Потребитель все чаще предъявляет претензии к плохо изготовленной мебели. Он присматривается не только к внешнему виду товара, но и интересуется, как долго мебель прослужит.
Мелким производителям очень тяжело конкурировать с крупными фирмами, у которых значительно больше возможностей выпускать продукцию лучшего качества и в большем ассортименте.
Одно из самых перспективных направлений – изготовление кухонной и офисной мебели. В этой отрасли наблюдается самый настоящий ажиотаж. На протяжении последних 10 лет прибыль в этом секторе увеличивается на 20% каждый год. Малые предприятия все чаще обращают свои взоры на встроенную мебель — она является лидером продаж. Недорогая, качественная мебель, стоящая почти вполовину дешевле, чем аналогичная, сделанная за рубежом, имеет большой спрос среди населения нашей страны.
Стоит знать, что инвесторы с удовольствием вкладывают свои средства в этот вид бизнеса, так как знают, что при удачном их вложении можно рассчитывать на 40% прибыли.
Для малого и среднего мебельного бизнеса основной задачей является занятие определенной ниши. Это значит – производить специализированный товар. Все чаще на рынке возникают фирмы, которые занимаются производством необычной мебели из стекла, пластика, редких пород дерева.
Не забывайте, что в последнее время стало очень модно делать мебель на заказ, которая будет иметь нестандартные формы, расцветку и дизайн. Производители плетеной мебели практически не имеют конкуренции. Их товар раскупается с удовольствием.
Переработка мусора как бизнес, актуальный во все времена: особенности, технология, оборудование.
Бизнес на недвижимости: нюансы открытия риэлторского агентства, секреты успеха.
Выбираем формат мебельного бизнеса
Как открыть мебельный цех: плюсы и минусы
Проще всего — открыть мебельный цех. В этом есть свои достоинства и недостатки.
Плюсы:
- не требуется вложений крупных сумм денег;
- для размещения производственных мощностей не нужно большого помещения;
- нет необходимости покупать дорогостоящее оборудование для производства корпусной мебели и др.;
- небольшая цена готовой продукции.
Если качество такой мебели будет сочетаться с ее красотой – успех вашего предприятия будет очевиден.
Минусы:
- без наличия фантазии и новаторства в этой области вам ничего не светит;
- на изготовление мебели ручной работы потребуется большое количество времени;
- приходится самому искать клиентов на свою продукцию, что является не рациональным использованием своего личного времени.
Как открыть мебельный магазин?
Если вы хотите начать мебельный бизнес в кризис, но не желаете открывать цех по производству мебели, можно открыть магазин по профилю. С чего начать мебельный бизнес? Для того чтобы не остаться в проигрыше, нужно проанализировать данный рынок в вашем городе, взвесить все «за» и «против», и только тогда открывать магазин.
Большое значение имеет место, где он будет находиться. Самый удачный вариант – район, где проживает население с приличным уровнем дохода. В обычном спальном районе открывать мебельный магазин не имеет смысла. Исключением является тот факт, если вы собираетесь торговать недорогим товаром, рассчитанным на рядовых граждан.
В любом случае район должен быть презентабельным, где мебель будет пользоваться большим спросом.
Помещение под магазин может быть как собственным, так и арендованным.. Последний вариант наиболее приемлем и не требует больших затрат. В случае, если торговля будет приносить хороший доход, со временем можно будет построить личный магазин.
При открытии магазина нужно акцентировать свое внимание на следующих факторах:
- цена – она должна быть разной. В наличии всегда должен быть товар различной ценовой политики. Не стоит забывать, что всегда есть спрос как на дешевую мебель, так и на дорогую. Для одних покупателей приоритетным является качество, для других – низкая стоимость;
- ассортимент — он должен быть разнообразным. Чем больше выбор, тем больше вероятности того, что в вашей торговой точке будет всегда много посетителей;
- сервис — это составляющая удачной торговли. Если он будет на высоте – успех вашего предприятия не заставит себя долго ждать.
Плюсы открытия мебельного магазина:
- отсутствие спроса для этого вида бизнеса не может быть актуальной проблемой;
- стабильный доход.
Минусы:
- большая конкуренция. Даже в городках с небольшим количеством населения, как правило, имеется 2 – 3 мебельных магазина. В крупных городах их может быть несколько десятков;
- для открытия мебельного магазина потребуется большая сумма денег (она может достигать 2 – 3 млн. рублей). Откуда такие серьезные деньги? Мебель – это объемный товар, для его размещения потребуются большие площади. Для их обустройства нужно будет вложить немалый капитал;
- для закупки товара также потребуется большое количество средств. Эта продукция относится к категории дорогостоящей.
Как мы уже убедились, бизнес — мебельный магазин — дело сложное, требующее от предпринимателя тщательного подхода ко всем вопросам. Без проведения анализа всего рынка, и в частности конкурентов в вашем населенном пункте, удача будет не на вашей стороне. Если вы не проработаете всю информацию до конца или отнесетесь к этому не с должным пониманием, то идея может умереть еще на стадии зарождения.
Преимущества и недостатки мебельной фабрики
Мебельная фабрика – это не что иное, как расширенный вариант мебельного цеха. Если вы обладаете достаточно большой суммой денег, то почему бы вам не потратить ее на открытие целой фабрики?
Если ее оборудовать и обустроить по последнему слову техники, то качество вашей мебели будет на достаточно высоком уровне. Вы сможете поставлять товар в лучшие магазина вашего города, страны и даже за ее пределы.
Плюсы открытия мебельной фабрики:
- полный цикл производства;
- сравнительно низкие цены на конечную продукцию;
- на мебельной фабрике, как правило, хорошо развит маркетинг;
- имеется возможность продажи товара в крупных магазинах и специализированных торговых точках;
- возможность создания собственного бренда.
Минусы:
- для открытия фабрики понадобится большая сумма средств (от 300 000 до 700 000 долларов);
- необходимость в большом помещении;
- необходимость закупки большого количество специального оборудования для производства мягкой мебели и др.;
- большое количество персонала, имеющего специальное образование.
Имея в своем распоряжении мебельную фабрику, перспективы развития производства становятся более радужными. Если дело налажено по всем правилам рынка, вам не придется переживать о низкой рентабельности предприятия.
Что выбрать: цех, магазин или фабрику?
Прежде чем ответить на этот вопрос, необходимо четко определиться, чего вы хотите? Быть крупным производителем и мгновенно реагировать на конъюнктуру рынка, изучая все стороны данного процесса от производства до продажи, или просто изготавливать несколько единиц мебели в небольшом цеху? Если у вас есть торговая жилка – посвятите свою жизнь продаже готового товара.
Выгода есть и от мебельного цеха, и от фабрики, и от магазина. Степень доходности будет зависеть от многих факторов. Прежде всего, от качества мебели. И, само собой, от количества продаж.
Готовый бизнес-план грузоперевозок: актуальность, анализ рынка, выбор помещения, подбор сотрудников, расчет рентабельности.
Производством мебели в малых масштабах можно заниматься даже в собственном гараже! Читайте подробности в нашей статье.
Мебельный бизнес с нуля: закупаем оборудование
Можно организовать производство мебели различных видов и предназначения. Это может быть бизнес по производству встроенной мебели, корпусной, мягкой, кухонной, офисной, садовой и специализированной.
Выбор помещения и покупка необходимого оборудования для производства мебели – это одна из самых важных составляющих всего процесса. В начале трудовой деятельности вам достаточно будет недорого инструмента. Примерный перечень того, без чего вам не обойтись:
- электрическая дрель;
- шуруповерты;
- лобзик;
- машина для шлифования;
- фрезер ручной;
- перфоратор;
- промышленный фен;
- инструмент для ручных столярных работ;
- стусло;
- струбцины.
После того, как производство перейдет на новый, высокий уровень, можно будет позаботиться о покупке более качественного и дорогого инструмента. Расходы на покупку инструмента могут составить от 40 тыс. рублей и выше. Профессиональные станки стоят дорого, и покупать их нужно только тогда, когда объемы продаж и количество заказов достигнут экономически обоснованного уровня.
Как раскрутить мебельный бизнес?
Торговые точки должны иметь большую площадь, чтобы мебель размещалась свободно, и ее было хорошо видно. В небольших городках мебель хорошо продается на рынках. Для реализации специализированной мебели нужно рассылать буклеты и листовки менеджерам компаний.
Актуальным на данный момент является продажа мебели через интернет. Единственный недостаток продвижения товара таким образом – неточное представление покупателя о товаре.
Рентабельность данного вида бизнеса
Для открытия магазина среднего масштаба вам понадобится от 2,5 до 3 млн. рублей. Основная сумма пойдет на аренду помещения, закупку товара и заработную плату персоналу. Бизнес окупится через 1,5 – 2 года при наценке на товар 20 – 40% от стоимости.
Бюджет и рентабельность мебельного цеха:
- аренда помещения – 60- 70 000 рублей в месяц;
- закупка оборудования, обустройство производства – 1 000 000 -1 300 000 рублей;
- приобретение необходимого сырья и материалов – 250 000 рублей;
- заработная плата рабочим – 100 000 -120 000 рублей в месяц;
- расходы на другие нужды – 30 000 – 40 000 рублей.
Мебельный цех может окупиться за 2 – 2,5 года. Прибыль в месяц составит около 80 000 рублей.
Мебельная фабрика – идеальная рентабельность — 10 – 25%.
- аренда помещения – 2,5%,
- заработная плата персоналу — 8 – 10%,
- покупка материалов – 70%,
- коммунальные услуги и обслуживание оборудования – 3,5%,
- транспорт – 2%,
- реклама – 2%.
Это расчет для фабрики, которая специализируется на выпуске корпусной офисной мебели из ДСП. При этом объем продаж должен быть не менее 10 000 изделий в месяц.
Похожие статьи
«Как я открыл бизнес по франшизе Zapx и зарабатываю более 140 тыс. руб. в месяц чистыми»
на продаже игровых ресурсов в мобильной игре-бестселлере!
Помогла статья? Подписывайтесь в наши сообщества: ВКонтакте, Фейсбуке, Twitter, Одноклассниках или Google Plus.
Будем очень благодарны, если поставите «Лайк» ниже. Спасибо!
Мебельный бизнес, успешная бизнес идея №13
Доброго времени суток, друзья! Эта статья для тех, кто хочет открыть свой мебельный бизнес. Мебельный бизнес считается очень доходным бизнесом. Инвесторы охотно вкладывают свой капитал в мебельный бизнес, так как при удачном размещении финансов можно получать 40% годовых. Успеха можно добиться легко, главное подойти к этому делу основательно.
Особенности среднего и малого мебельного бизнеса.
Для среднего и малого бизнеса основой является занять определённую нишу, то есть производить специализированную мебель. На рынке очень много производителей, которые производят мебель для дома, для кухни, для отдыха, для аптек, для магазинов и т.д. В ближайшие годы специализация продолжится, ведь у неё почти нет никаких границ, постоянно появляются новые виды деятельности, новые материалы и технологии.
Сейчас на рынке есть фирмы, которые занимаются производством интересной мебели, например, из стекла из мореного дуба, пластика. Так же многие занимаются узконаправленными изделиями: барные стойки, компьютерные столы., офисные стулья. Так же есть ряд компаний, специализирующихся на реставрации мебели. В регионах это актуально для домашней мягкой мебели ,а в мегаполисах для антиквариата.
Большая часть мебели производимой в России изготавливается на маленьких предприятиях. Такие предприятия увеличивают свою прибыль за счёт предоставления дополнительных услуг по доставке, сборке и демонтажу старой мебели.
Очень популярна мебель на заказ, когда заказчик может выбрать цвет, дизайн, фасады, материал, нестандартные размеры. В некоторых сегментах мебели маленькие производители вообще не имеют конкурентов, например в плетёной мебели. Как правило в сверх узкоспециализированном сегменте цены на порядок выше.
Перспективным направлением является производство встроенной мебели. В этом сегменте так же лидируют малые и средние предприятия, за счет большей мобильности и предоставления заказчику большего количества услуг.
Чтобы начать развивать мебельный бизнес нужно выбрать максимально незанятую и перспективную нишу, провести мониторинг и выбрать такое направление мебели, которое показывает хорошую тенденцию на рост. Так же следует изучить правительственные акты, которые рассматриваются или будут приняты в ближайшее время, так как это послужит сильным толчком к развитию сегмента. К примеру, резко возрос спрос на аптечную мебель, после выхода требований о минимизации аптечного внутреннего пространства.
Так же следует учитывать демографию, если произошел всплеск рождаемости, то следует заняться детской мебелью и уменьшить внимание на подростковую мебель.
С чего начать мебельный бизнес.
После того, как Вы определитесь со специализацией, следует выбрать подходящие помещения. И так Вам потребуется:
- Производственное помещение. Минимальный размер 200 квадратных метров. Стоимость аренды в Москве около 2500 р/1м в год.
- Помещение для склада. Минимум 200 квадратов, стоимость 2000р/1м в год.
- Помещение для офиса. Размеры офиса полностью зависят от пожелания бизнесмена, его амбиций и возможностей. Хорошо если он будет больше 100 квадратов. Аренда от 2000р/1м в год.
- При развитии своей сети магазинов для сбыто, то понадобятся помещения для салонов. Размер от 30 квадратов при аренде 12000-50000р.
Итого для предприятия занимающее полным циклом от производства до сбыта потребуется не менее 1 200 000 р в год на аренду различных помещений.
При производстве корпусной мебели требуются площади куда больших размеров от 700 квадратов и стоимость годовой аренды вырастет только за это помещение до 2 000 000р.
Следующей большой строкой в графе «затраты» будет закупка оборудования. Стандартные производственные станки достаточно просто приобрести, другое дело, если заказывать узкоспециализированные, в этом случаи придётся много выложить за дальнюю аккуратную доставку и много времени на ожидание.
Какое потребуется оборудование:
- Для маленького цеха встроенной мебели потребуется от 1 000 000р. Для производства корпусной мебели от 4 000 000.
- Транспорт для различных целей, от 400 000.
- Оргтехника.
Если Вы заинтересованы в том, чтобы производить качественную мебель, тогда Вы не должны ограничиваться отечественными производителями, следует закупать определённые компоненты за рубежом, например плиты МДФ, плёнки, направляющие и прочую фурнитуру.
В самом начале следует набрать много поставщиков и со временем под влиянием естественного отбора останется меньше 10, с которыми будет комфортно дальше работать.
Персонал для мебельного бизнеса:
- Мастера
- Слесари-сборщики
- Столяры
- Стекольщики
- Покраска
- Менеджеры по продажам
- Водители
- Программист
- Технолг
- Дизайнер
- Руководители
Штат небольшой фирмы примерно 20-40 человек с суммарными зарплатами 200 000 – 400 000 р. в месяц. Персонал должен быть профессиональным, не скупитесь на окладах, ведь только профессионалы могут сделать качественную мебель, а это секрет успеха мебельного бизнеса.
По статистике покупатель идёт за мебелью туда, где уже купил качественную мебель и не вернётся туда, где ему подсунули некачественный товар. Сюда же следует отнести рекомендации знакомых и отзывы в интернете.
Значительным плюсом для производства мебели на заказ является то, то она не требует обязательной сертификации, что облегчает бумажную волокиту. Сертификаты качества должны иметь только комплектующие.
Все затраты окупаются через 2-3 года, конечно же есть предприятия, которые перешагнули этот рубеж и за год.
Желаю Вам удачи в открытии своего мебельного бизнеса, надеюсь моя статья будет Вам полезна.
«Про бизнес»: Мебельный бизнес
Мебельный бизнес: производство корпусной мебели. С чего начинать мебельный бизнес. Бизнес-план мебельного магазина
При правильном подходе мебельный бизнес может приносить весьма неплохой доход: от 40 % годовых в валюте и выше. Однако для того, чтобы это стало возможным, необходимо правильно организовать работу предприятия и найти эффективные каналы сбыта.
Узнайте о том, с чего начинать мебельный бизнес и как развивать его!
Особенности среднего и малого мебельного бизнеса
Для средних и малых компаний — производителей мебели — характерен акцент на специализацию. Проще говоря, они выбирают для себя какую-нибудь узкую нишу рынка и стараются закрепиться в ней.
К примеру, некоторые компании занимаются исключительно изготовлением мебели для торговых организаций: аптек, ювелирных салонов, книжных магазинов и т. д. Другие производят мебель из определённых материалов (стекла, дерева, пластика и проч.). Третьи – поставляют на рынок узкофункциональные изделия (например, компьютерные столы, шкафы-купе или барные стойки).
Среди наиболее перспективных и актуальных направлений можно выделить производство корпусной мебели. Давайте попробуем разобраться вместе, с чего начать работу и как выйти на желаемый уровень.
Шаг 1. Регистрация и организация предприятия
Прежде всего, вам необходимо будет определиться с целевой аудиторией. То есть подумать о том, кто будет покупать у вас готовую мебель. Это могут быть:
- посредники (специализированные мебельные магазины, студии дизайна и ремонта, которые будут закупать у вас продукцию и перепродавать её своим клиентам);
- розничные покупатели (обычные люди со средним уровнем дохода, которые раз в несколько лет обновляют мебель в доме);
- оптовые покупатели (государственные учреждения и предприятия, гостиницы, офисные центры и т. д.).
От категории покупателей будет зависеть и вид вашего предприятия. Если у вас в планах реализация продукции только для частных лиц (в розницу), достаточно будет зарегистрироваться и вести мебельный бизнес в качестве ИП. А вот если вы планируете сотрудничать с различными организациями, предприятиями и посредниками, потребуется регистрация ООО, ОАО или ЗАО.
Кроме того, вам понадобится лицензия на ведение торговой деятельности и прохождение процедуры сертификации, а также получение разрешений от пожарной службы и СЭС — именно от вердикта этих инстанций во многом зависит будущее предприятия и магазина.
Для регистрации предприятия понадобится ряд документов:
- данные о названии организации;
- протокол (решение учредителей) об открытии;
- информация о директоре и бухгалтере;
- реквизиты счетов для внесения уставного капитала и расчёта ведения хозяйственной деятельности;
- подтверждение оплаты госпошлины;
- устав, где указаны размеры уставного капитала (не менее 10 000 руб.).
Вообще, организуя мебельный бизнес, следует проконсультироваться с профессиональными юристами – только они помогут вам подготовить всю документацию правильно, и вы сможете успешно работать в будущем.
Шаг 2. Поиск помещения
Продолжим разговор о том, как начать мебельный бизнес. Следующий этап – это, как вы уже догадались, поиск подходящего помещения. Нужен будет цех по производству и офис, куда будут приходить ваши клиенты, для того чтобы оформить заказ.
Логично, что офис должен находиться как можно ближе к сосредоточению потенциальных покупателей вашей продукции. А вот производственный цех может располагаться в любом, подходящем для вас месте. Впрочем, некоторые предприниматели считают, что гораздо удобнее, когда оба располагаются на территории одного большого здания. Неподалёку от них может находиться и магазин по продаже уже готовой мебели.
Какого размера должны быть помещения? В принципе, единого правила на этот счёт нет. Однако считается, что минимальная площадь цеха должна составлять 200-300 м 2 , офиса – около 50 м 2 , а магазина – от 200 м 2 . Кроме того, может потребоваться склад для хранения готовой продукции и сырья – его площадь должна составлять минимум 100 м 2 .
Особые требования предъявляются при этом к производственному цеху:
- расположение на 1-м этаже;
- наличие всех коммуникаций;
- трёхфазное электричество 380 Вт;
- наличие погрузочных платформ и подъездных путей;
- отсутствие повышенной влажности и сырости.
Только в таких условиях есть возможность создавать по-настоящему качественную, прочную мебель, которая будет пользоваться спросом на рынке.
Шаг 3. Закупка оборудования
Разобравшись с помещениями, можно переходить к следующему этапу. Для того чтобы начать производство корпусной мебели, вам потребуется перечисленное ниже оборудование.
- Ленточнопильное. К этой категории относятся станки, используемые для нарезки металла и/или дерева.
- Сушильное. Агрегаты этого типа обязательно должны присутствовать на производстве деревянной мебели.
- Деревообрабатывающее. Сюда можно отнести разнообразные фрезерные, фрезерно-копировальные и сверлильные станки, аппараты для сращивания, устройства для старения древесины.
- Стеклообрабатывающее. Оборудование для раскроя, нарезки, обработки кромок, пескоструйной обработки, гравировочное, сверлильное.
- Металлообрабатывающее. Для нарезки металла, сварки, сверления, полировки и резки.
- Дополнительные инструменты (шуруповёрты, дрели, мебельные степлеры, молотки, отвёртки, плоскогубцы и т. п.).
Не забудьте о программном обеспечении!
Помимо этого, вам потребуется соответствующее программное обеспечение для цеха. Практически все современные станки интегрируются с такими программами для изготовления мебели, как «КЗ-Мебель», «Астра Конструктор Мебели», «Астра Раскрой» и другие.
Шаг 4. Закупка материалов
Говоря о том, с чего начинать мебельный бизнес, отдельно следует остановиться на закупке материалов. Наибольшей популярностью пользуются плиты ДСП и МДФ, ламинированные плиты. Также вам потребуются клеевые и лакокрасочные материалы, фурнитура и т. д. (в зависимости от конкретных особенностей мебели, которую вы будете производить).
Ни на оборудовании, ни на материалах экономить не следует – именно от них будет зависеть качество конечной продукции, а как следствие — ваша репутация в глазах покупателей и доход, который вы будете получать.
Шаг 5. Подбор персонала
Для работы в одну смену (21 рабочий день в месяц с учётом выходных и праздников) потребуется примерно такой штат сотрудников:
- директор (от 40 тыс. рублей в месяц);
- бухгалтер (от 35 тыс. рублей);
- менеджер по работе с клиентами (от 20 тыс. рублей);
- мастер производства (от 30 тыс. рублей);
- дизайнер-проектировщик (от 25 тыс. рублей);
- специалисты цеха (от 20 тыс. рублей в месяц) – от 2 до 8 сотрудников, умеющих обращаться со станками и разбирающихся в особенностях работы с разными материалами;
- подсобные работники (2 человека по 12 тыс. рублей в месяц).
Если вы параллельно составляете бизнес-план мебельного магазина, дополнительно нужно будет найти 2-3 продавцов-консультантов, кассира, охранников, грузчиков, водителей и технический персонал.
Шаг 6. Реклама
Теперь поговорим о самом интересном. Когда у вас уже есть база, вам необходимо задуматься о том, как продвинуть мебельный бизнес и начать получать с него доход.
Существует масса источников, которые вы можете использовать для размещения своей рекламы. От стандартных (размещение объявлений в газетах, журналах и т. д.) до новейших (реклама в Интернете).
Составляя бизнес-план мебельного магазина и производства, расходы, связанные с рекламой, обязательно нужно учитывать. Ведь если вы не вложите в неё ни копейки, ваши потенциальные клиенты так и не смогут о вас узнать.
Почему стоит сделать акцент на рекламу в сети?
Как раскрутить мебельный бизнес в своём городе? В наши дни, когда всё большую роль в жизни людей занимают высокие технологии, отличным вариантом будет создание и развитие собственного сайта. Главное – чтобы он был качественным и наилучшим образом презентовал ваше предприятие.
Создайте фотогалерею и покажите посетителям сайта (вашим потенциальным покупателям!), что вы действительно знаете, как делать мебель, с фантазией подходите к исполнению каждого нового проекта. Можно создать отдельный раздел, где вы расскажете о себе и своих сотрудниках – пусть люди видят, что они доверяют настоящим профессионалам и получат именно то, на что рассчитывают.
Продвижение сайта можно осуществлять с помощью написания тематических SEO-статей по таким запросам, как, например, «мебель на заказ от производителя» или «качественная корпусная мебель». Обойти конкурентов в вашем городе вы сможете уже через 1-1,5 месяца.
Последний шаг: анализ финансовых перспектив
Конечно же, хочется, чтобы ваш мебельный бизнес приносил ощутимый доход. Давайте попробуем выяснить, сколько можно заработать на нём, если правильно подойти к организации и раскрутке своего дела.
Размер стартовых вложений зависит от многих факторов: качества оборудования и материалов, размера зарплат сотрудников, арендной платы и т. д. В больших городах, таких как Москва или Санкт-Петербург, для успешного старта работы потребуется в несколько раз больше денег. Однако в среднем начать бизнес по производству и продаже корпусной мебели можно, вложив в проект 3-4 млн. рублей.
Правильно разрекламировав своё предприятие, вы сможете зарабатывать на продаже готовой продукции от 400 тыс. рублей ежемесячно. Однако речь идёт не о чистом доходе – следует учитывать, что некоторые расходы (оплата труда сотрудников, аренда и т. д.) будут регулярными.
Минимальный срок окупаемости средних и малых мебельных предприятий составляет около одного года.
Стоит ли покупать готовый бизнес?
Многие люди сейчас предпочитают не организовывать работу собственного производства «с нуля», а купить уже действующую мебельную компанию или часть акций. В принципе, такой выбор освободит вас от многих проблем и хлопот, однако к выбору бизнеса, который вы желаете приобрести, нужно отнестись очень внимательно. Специалисты рекомендуют обращать внимание на такие факторы:
- личность продавца, уровень его компетентности и стаж работы в данной сфере;
- местоположение приобретаемого бизнеса;
- причины продажи;
- юридическая чистота (не должно быть никаких скрытых задолженностей либо судебных разбирательств);
- финансовая документация за последние несколько лет;
- права, которые будут вам переданы как покупателю после продажи бизнеса (в т. ч. права на технологии, эмблемы, торговую марку и т. д.);
- имеющееся в наличии оборудование и его состояние;
- уровень квалификации сотрудников, работающих на производстве;
- перспективы расширения сферы деятельности и увеличения количества каналов сбыта продукции.
Можно изучить все эти аспекты самостоятельно, а можно воспользоваться услугами специально подготовленных оценщиков и других специалистов. Несмотря на то что за их помощь вам придётся заплатить определённый процент от сделки, вы будете абсолютно уверены в том, что мебельный бизнес, который вы приобретаете, окупит затраченные на него средства и в будущем будет постоянно приносить вам доход.
Если вы уже являетесь владельцем небольшого, но прибыльного бизнеса в данной сфере, не останавливайтесь на достигнутом и расширяйте свои горизонты!
Производство мебели – для открыть свое производство?
Корпусная мебель пользуется имеет довольно широкую целевую аудиторию – как бюджетные, так и состоятельные покупатели приобретают конструкционные элементы для обстановки дома или офиса, а также предприятий. Однозначно, если рассматривать такую бизнес-идею как стартап, то рациональное зерно тут есть – клиенты будут, слишком больших затрат на развитие не нужно, и продукт пользуется спросом. Поэтому, далее поговорим о том, как открыть мебельное производство, составить бизнес-план и на какой доход можно рассчитывать.
Как развивать бизнес по производству мебели?
На сегодня большую часть ниши в этом направлении предпринимательства занимает средний и малый бизнес, а также небольшие цеха и мастерские. Если проанализировать потребительский спрос, то востребованность мебели следующая:
- Корпусная.
- Офисная.
- Кухни.
- Мягкая мебель.
- Детская мягкая и корпусная мебель.
- Мебель для дачи.
- Специализированная мебель под заказ – на производства, на предприятия и тому подобные места
Нельзя не отметить и внешний вид мебели – дизайнерские направления меняются практически каждый сезон, а потому у небольших производств есть существенное преимущество перед масштабными производствами — можно быстро перестоится на выпуск новой линейки.
Основная целевая аудитория продукции мебельного цеха такова:
- Молодые семьи, в том числе и те, в которых есть школьники.
- Пожилые люди, граждане предпенсионного возраста.
- Владельцы малого и среднего бизнеса – для обстановки офиса, цехов и так далее.
А так как людей этих категорий большинство, то можно, при условии хорошей работы, обеспечить себе стабильный приток клиентов.
Открытие бизнеса – первые шаги
Дабы бизнес по производству мебели был эффективным, нужно все предварительно тщательно продумать и подготовить, а уж только потом запускать свой проект. В данном случае речь идет о следующих специфических особенностях:
- В большинстве случаев малый или средний бизнес не содержит склады готовой продукции, во всяком случае большие площади, а потому оптимальным вариантом будет работа под заказ. Но, с другой стороны, нужно обеспечить себя стабильным потоком заказов, дабы не работать в ноль и не оплачивать работникам простой.
- Реклама обязательно должна быть, даже если речь идет о небольшом цехе, или средних масштабов производства. Но, сразу в бизнес-план производства корпусной мебели большие суммы на это закладывать не стоит – лучше большую часть бюджета пустить в производство.
- Не лишним будет открыть свой небольшой магазин по реализации уже готовых образцов. Но, сделать это лучше немного позже, после того, как вы хорошо изучите предпочтения своей целевой аудитории.
- Огромным плюсом будет наличие своей службы доставки и бригады сборщиков. Таким образом вы будете, по сути, предоставлять полный комплекс услуг, а это преимущество перед конкурентами.
Производство мебели как бизнес требует обязательного проведения предварительного анализа конкурентов и рынка в целом. Предварительные работы включают в себя следующее:
- Оценка работы фирм-основных конкурентов. Это поможет вам выявить их слабые стороны и «сыграть» на этом – чего нет у них, может быть у вас (само собой в хорошем смысле).
- Анализ платежеспособности вашей целевой аудитории – это поможет вам выстроить гибкую ценовую политику, а значит и предоставлять самые выгодные на рынке условия.
- Анализ стартовых расходов, а также ежемесячных трат.
Все это понадобится для того, чтобы составить подробный бизнес-план мебельного производства с расчетами.
Обратите внимание также и на то, что бизнес-план будет необходимым документом в том случае, если вы предполагаете брать кредит в банке под развитие своего дела.
Как составить бизнес-план производства мебели
Бизнес-план по производству мебели является, по сути, фундаментальным документом развития дела. Поэтому, к его составлению нужно отнестись особенно внимательно.
Структура этого документа примерно такова:
- Цель открытия производства – вид выпускаемой продукции, предполагаемый ассортимент для начала (в последующем вы его будете расширять, какие-то позиции убирать). Также сюда нужно вписать технологический процесс производства, предполагаемые сроки окупаемости.
- Финансовые планы: трата собственных средств, привлечение кредитных средств или средств соучредителей.
- Организация производства – аренда или покупка помещения под цех, наличие склада, офисного помещения, закупка оборудования и материалов, фурнитуры.
- Целевая аудитория – посредники, розничные и оптовые покупатели, индивидуальные заказчики, создание собственной сети.
- Реализация продукции – собственный магазин, работа только на индивидуальные заказы, сотрудничество с магазинами мебели, посредниками. Также можно рассматривать и тендеры.
- Раскрутка бизнеса и реклама. Статья расходов на рекламу должна быть прописана не менее тщательно, чем расходы на обустройство производства, поскольку на первых порах именно реклама будет давать клиентов, а значит и прибыль предприятию.
- Документальная часть – расходы на оформление предприятия.
Небольшой совет – суммы на статьи расходов лучше закладывать немного с запасом, а также отдельно нужно заложить в бизнес-план производства мебели сумму на форс-мажорные обстоятельства.
Маркетинговая часть
Ее можно продумать и проработать еще на этапе составления бизнес-плана мебельной фабрики. Суть этого раздела бизнес-плана мебельного цеха заключается, по сути, в развитии бизнеса и включает в себя следующие этапы:
- Открытие офиса с выставочным центром или небольшой магазин.
- Заключение договоров с мебельными магазинами на реализацию или выставку своих образцов.
- Работа с тендерами – это дает хорошие заказы.
- Создать свою базу клиентов.
- Реклама – разработка своего сайта, группы в социальной сети, оформление наружной рекламы.
- Запуск рекламной кампании в СМИ.
Отдельно следует сказать о рекламе: не нужно пустых обещаний по типу «самые низкие цены и самое лучшее качество», «срок выполнения любого заказа за 2 дня» и так далее – нужно делать все качественно, по разумной стоимости, и это же обещать своим клиентам в рекламной продукции.
Стартовые расходы
Собственно, цель создания бизнес-плана по производству мебели, как раз рассчитать финансовую часть. Если принимать во внимание средний чек на рынке, то стартовые расходы таковы:
- На аренду подходящего здания в месяц придется тратить около 50-70 тысяч рублей. На покупку аналогичного помещения придется потратить около 1 миллиона рублей, но, по сути, в долгосрочной перспективе это выгоднее.
- Закупка необходимого оборудования, установка с доставкой – около 600 000 рублей.
- Ремонт помещения, документальное оформление бизнеса – около 300 000 рублей.
- Закупка расходных материалов – не менее 250 000 рублей, но цена может сильно колебаться – в зависимости от того, какую именно мебель вы будете производить.
Не забывайте и о том, что отдельной статьей в вашем бизнес-плане мебельного цеха нужно просчитать зарплаты – также окончательная стоимость будет зависеть от того, сколько у вас будет работников, а также их специализация и загруженность.
Особенности производства корпусной мебели
Особенность производства корпусной мебели состоит в том, что при грамотном использовании материалов, отходов будет минимум. Но, если же речь идет о мягкой мебели, то здесь будет больше ручного труда – обивка, наполнение, отделка и так далее. Следовательно, понадобится и дополнительное оборудование – именно для швейных дел.
Схематически развитие производства мебели как бизнеса можно разделить на такие основные этапы:
- Регистрация предприятия.
- Подбор помещения.
- Закупка необходимого оборудования.
- Найм персонала.
- Расчет доходной и расходной части.
Все эти пункты далее рассмотрим более подробно.
Подбор помещения
Идеально, если помещение под мебельную фабрику будет иметь цех и офисное здание (большое не нужно). Также не нужно забывать об отдельной комнате для рабочих – где они могут передохнуть, пообедать, привести себя в порядок после работы.
Если рассматривать этот вопрос только с технической стороны, то требования к помещению под мебельных цех таковы:
- Соответствие требованиям пожарной безопасности.
- Отсутствие сырости.
- Возможность поддержания оптимального температурного режима – в нашем случае это диапазон в 18-20 градусов.
- Наличие необходимых коммуникаций – отопление, электричество, канализация, водопровод, система вентиляции. Отдельно следует сказать об электричество – тут понадобится трехфазное в 380 Вт, так как будет использоваться мощное оборудование для работы.
- Наличие удобных подъездных путей.
Если вы хотите сразу открыть мебельную фабрику, а не просто цех, то помещение нужно подбирать исходя из того, что там должна быть возможность обустроить:
- Само производственное помещение, желательно разделенное на несколько зон.
- Офис – для менеджеров, руководства, бухгалтерии, встречи с клиентами.
- Бытовая комната для рабочих.
- Душевая и санузел.
- Склад.
Удобные подъездные пути должны быть обязательно – и для разгрузки материалов, и для выгрузки готовой продукции.
Не критично, если все эти помещения будут находится не в одном месте – например, склад можно арендовать дальше от офиса, где-то на окраине города – это будет значительно дешевле по аренде, да и найти помещение для таких целей в дальнем районе города проще.
Необходимое оборудование
Если бюджет ограничен, то можно закупить уже бывшее в употреблении оборудование – таким образом можно сэкономить 30-50%. Но, также примите к сведению то, что нужно хорошо разбираться в станках, иначе можно купить не просто б/у оснащения, а просто списанное.
Для начала работы понадобится такое оборудование:
- Ленточнопильное – оно понадобится для распилки листов МДФ, ДСП, а также точной нарезки дерева.
- Сушильное – оно нужно только в том случае, если вы предполагаете работать с натуральным деревом.
- Станки для тонкой обработки дерева, а также декорирования – для обработки кромок, придания материалу особенной формы, вырезки фасок и всего такого прочего.
- Оснащение для работы со стеклом – гравировочные, сверлильные, резочные, пескоструйные.
- Устройства для работы с металлом – сверлильное, для сварки, резки, полировки.
- Швейное оборудование – но, только в том случае, если вы будете работать с мягкими конструкционными элементами.
Кроме оборудования также понадобится ручной инструмент – дрели, шуруповерты, степлеры, молотки, рубанки, пилки и так далее.
Закупку расходных материалов нужно делать исходя из установленного ассортимента.
Найм персонала
Всем известная фраза «кадры решают все» на производстве как никогда актуальна – именно от профессионализма ваших работников будет зависеть качество предоставляемых услуг, а значит и эффективность вашего мебельного производства.
Классическая схема для такого производства следующая:
- Около 5 рабочих, которые будут заниматься непосредственно изготовлением мебели, но в отдельных случаях их может быть больше – до 8 человек.
- Менеджер, который будет заниматься поиском заказов, работой с клиентами.
- Начальник производства.
- Бригада по доставке и сборке мебели.
- Бухгалтер.
На первых порах некоторые функции можно выполнять самостоятельно или же делегировать на аутсорсинг. Так чаще всего поступают с бухгалтерами.
Расчет доходов и прибыли
Стартовые расходы на производство мебели мы уже посчитали. Но, не следует забывать и о ежемесячных расходах:
- Оплата коммунальных услуг – примерно 30 000 рублей.
- Зарплата – от 180 000 рублей.
- Расходы на рекламу – от 20 000 рублей.
- Оплата налогов, мелкие расходы – от 30 000 рублей.
Таким образом для старта понадобится не менее 2 миллионов рублей, и это, не считая ежемесячных расходов.
Теперь, что касается прибыли:
- В среднем цех за месяц продает мебели на 600-700 тысяч рублей.
- Если вычесть плановые расходы, то прибыль составит около 400 рублей.
- Таким образом на полную окупаемость мебельное производство выйдет через 21 месяц.
Рентабельность таких проектов составляет, примерно, 60%, что очень даже неплохо. А если учесть при этом покупку здания, то цифры более, чем оптимистичны.
Подведем итоги
Мебельное производство как бизнес является целесообразным проектом, но только если подойти к этому вопросу грамотно. В данном случае в первую очередь нужно проработать хороший бизнес-план, а также маркетинговая стратегия.
Рентабельность мебельной фабрики, при условии покупки здания под цех, составляет 60%, а это в условиях среднего города отличный показатель. Отдельное внимание нужно уделить найму персонала – именно от их мастерства зависит качество работы, а значит и эффективность вашего бизнеса, рост прибыли.
Ввиду того, что основной целевой аудиторией корпусной и мягкой мебели являются молодые семьи (в том числе и с детьми), владельцы среднего и малого бизнеса, при условии качественной работы, недостатка в клиентах не будет.