Оценка и основные характеристики франшизы

Бизнес планы и идеи

Готовые бизнес-планы скачать примеры бесплатно

Плюсы и минусы франшизы.

Франчайзинг становится все большее популярным в России. Сегодня это очень быстро растущее и перспективное направление развития бизнеса. Франчайзинг — вид предпринимательской деятельности, при которой одна фирма с известной торговой маркой и стабильным положением на рынке, заключает договор с другими юридическими лицами или ИП на право передачи определенного вида бизнеса. Конечно, все это платно, но фирма, передающая вам права (франчайзер), также передает свой опыт ведения дела и уже выстроенную годами успешную бизнес-модель.

Если вы новичок в бизнесе, то покупка франшизы один из самых удачных вариантов, чтобы начать свою деятельность с нуля. Перечислим некоторые плюсы. Во-первых вам не потребуется разрабатывать собственную идею, вы берете уже готовую – со всеми его наработками. Вы получаете готовы бизнес-план со всеми нюансами и маркетинговыми стратегиями.

Т.к. франшиза — это сервисная илипроизводственная программа, которая включает маркетинг, рекламу, бренд, производственную технологию, даже стиль помещения и способ обучения персонала. Кроме того, ваш бренд уже узнаваем, вы знаете, что он востребован и знаете на чем нужно акцентировать внимание.

Конечно же и у франшизы есть свои плюсы и минусы.

Прежде чем вы подпишите договор о франшизе, вы должны понимать, что будете всегда под контролем тех, у кого приобрели права на бизнес. Вы будете ограничены в контроле некоторых дел вашего предприятия. Вы обязаны в какой-то степени выполнять правила компании, соответствовать их стандартам ведения бизнеса.

Вы не сможете реализовать какие-то идеи, пока вам на это не дадут соответствующее разрешение. Ваша репутация также полностью зависит от франчайзера. Помимо успеха, франчайзер может и потерпеть фиаско, что непременно отразится на ваших делах. Помните об очень серьезной статье затрат: вы должны вносить свои средства в общие маркетинговые идеи, выплачивать роялти и другое.

До того, как вы заключите договор, нужно много для себя решить и ответить на несколько вопросов:

  1. Нравится ли вам то, что вы будете реализовывать на рынок?
  2. Вы на самом деле хотите заниматься этим и вести такое франшизное предприятие со всеми его условиями и ограничениями?

Далее советуем провести анализ тех преимуществ, которая даст вам франшиза. Здесь нужно проработать следующие вопросы:

  1. Согласие юрисконсульта на договор франшизы;
  2. Предоставление юридической свободы на данной территории или контроль;
  3. Степень взаимодействия с другими компаниями-франшизами, которые продают товар или услугу из той же категории, что и вы;
  4. Причины разрыва договора и стоимость процесса.
    Стоит понимать, что если франчайзеру не понравится что-либо в вашей работе, а причины могут абсолютно разные, он вправе отказаться от сотрудничества с вами. Например, вы не выполняете требований по обслуживанию клиентов как это принято, злоупотребляете имиджем компании или вы не выполняете план по продажам, скрываете цифры или не предоставляете нужных вовремя документов. Все это не приводит ни к чему хорошему.
  5. Оплата за репутацию, которую вы создали, в случае продажи франшизы;
  6. Проштудируйте все компании, которые предоставляют право франшизы. На рынке очень много предложений. Возможно, что некоторые продают такое право, только из-за того, что доверчивые бизнесмены переоценивают стоимость компании, бренда и покупают у них франшизу. Хотя выгоднее было бы самому открыть новую компанию.
  1. Сколько лет франчайзер работает на рынке;
  2. Мнения о франчайзере от предпринимателей, владеющих его франшизой;
  3. Представление франчайзером заверенной финансовой отчетности одного или более франшизированных предприятий;
  4. Содействие помощи в таких областях как:
    — программа подготовки управленческого персонала:
    — стратегия рекламы;

— программа подготовки работников;
— идеи по коммерческому планированию;
— финансирование;
— места для расположения предприятия;

  1. Обеспеченность франчайзерадостаточными финансовыми средствами, для оказания финансовой помощи и поддержки в расширении;
  2. Статус компании франчайзера;

Вы должны знать всю информацию о своем франчайзере. Сейчас информация доступна, не поленитесь залезть в интернет и найти информацию, также можно читать деловые альманахи, различные журналы и газеты. В дальнейшем все знания пригодятся. Изучите структуру компании, попросите представить вам полный отчет о его деятельности.

Справка должна состоять из следующих пунктов:

  1. Финансовые отчеты;
  2. Описание всех возникающих казусов и спорных моментов между сотрудниками компании;
  3. Детальная информация о всех платежах, которые нужно внести, чтобы начать бизнес;
  4. Сообщение об участии во франшизе известных лиц или общественных деятелей;
  5. Поименный список других франшизодержателей;
  6. Чеки и другие документыо различных притязаниях на доход, сделанных в отношении франчайзи.
  1. Готовность отказаться от определенной свободы в действиях взамен преимущества, предоставляемые франшизой;
  2. Первоначальный капитал, требуемый для франшизы и процесс ведения деятельности компании до того, как она окупится;
  3. Достаточность знаний и опыта для работы с франшизером, клиентами и сотрудниками;
  4. Вопрос об источнике финансирования;

Необходимо четко рассчитатьсвои расходы. Готовьтесь к тому, что будет много незапланированных затрат.

Чтобы минимизировать риск, нужно подготовить кассовый бюджет, который определит все расходы, включая:

  • Первоначальный капитал для вступления в франшизную систему;
  • Отчисления за рекламу (взимаются лишь некоторыми франчайзерами);
  • Периодические платежи (роялти);
  • Капитальные вложения в открытие бизнеса.
  • Текущие активы.

— Товар, который вы будете продавать, его присутствие на вашей территории;

— Анлиз и прогноз спроса и роста количества потребителей в течение последующих нескольких лет;

— Анализ конкурентов в области данного товара или услуги со стороны различных фирм.

Только проанализировав все вышеуказанные вопросы, вы сможете принять решение о дальнейших действиях.

Методы оценки нематериальных активов и франшизы

К материальным активам компании относятся здание, оборудование, транспорт, сооружения и другие осязаемые виды активов. Существует очень много способов оценки материальных активов компании. Оценка материальных активов компании базируется на общепринятых инструментах определения стоимости, и, как правило, стоимость активов бывает отражена в финансовых отчетах компании. Но доля нематериальных активов (НМА) стоимости компании, а к ним относятся товарный знак, ноу-хау, патенты, авторские и смежные права, т.е. в целом комплекс интеллектуальной собственности компании, неуклонно растет. В современном мире доля нематериальных активов в компании доходит до 50% и выше от общей стоимости бизнеса (к примеру, доля НМА в компании Кока-Кола составляет почти 98%). Поэтому растет интерес к оценке НМА, и в частности, в определении нематериальной стоимости бренда.

Большинство предпринимателей, сталкиваясь с вопросами оценки бренда, не могут четко определить механизм установления цены на свой нематериальный актив. Справедливости ради следует заметить, что на данный момент не существует универсального инструмента оценки бренда (поскольку бренд – категория нематериальная, в методах оценки большую роль играет субъективность оценщиков). Многие аудиторские и оценочные компании не относят нематериальный актив к объектам оценки. Вопросы адекватной оценки нематериальных активов, и в частности бренда, остаются актуальным вопросом современного предпринимательства.

Самым известным частным институтом оценки бренда является консалтинговая компания Интербренд ( Interbrand ), которая ежегодно анонсирует список из 100 торговых марок с самой высокой стоимостью бренда. Несколько лет подряд лидером списка является Кока-Кола, стоимость бренда которой равняется 68,734 миллиардов долларов на 2009 год.

Интербренд одним из первых заложил основу оценки нематериальной стоимости торговой марки. Компания впервые применила в 1988 году собственный метод оценки бренда, основанный на нескольких показателях. Сама методика является ноу-хау компании и держится в секрете. Но, согласно мнениям независимых экспертов, механизм оценки данной методики основан на расчете стоимости торговой марки, как чистой текущей стоимости прибылей, которые по прогнозу бренд принесет в будущем.
Ключевые моменты оценки следующие:
· финансовый прогноз;
· роль брендинга;
· сила бренда.

Метод компании лег в основу многих популярных методик расчета бренда. Но метод Интербренд в основном применим к брендам известных международных компаний и не совсем подходит для оценки товарного знака менее известных компаний.
Помимо методики Интербренд в западной практике используются много других методов оценки бренда, которые можно сгруппировать в три основных вида.

Метод суммарных издержек или затратный метод. Принцип данного метода основан на суммировании расходов/затрат на создание и продвижение бренда. Мероприятия по продвижению бренда могут включать:

— маркетинговый анализ рынка и в частности сегмента предполагаемой продукции, моделирование и тестирование формы, внешнего дизайна, функциональной особенности продукции;

— определение товарного знака и знака обслуживания;

— регистрацию товарного знака и знака обслуживания, а также всех видов НМА компании в Казпатенте;

— меры по охране товарного знака и НМА;

— рекламную компанию и маркетинговое продвижение продукции, программа лояльности;

— описание бизнеса под франшизу и создание франчайзинговго пакета;

— другие расходы, связанные с созданием и продвижением бренда.

В итоге определяется общая сумма расходов на проведение всех перечисленных мероприятий, которая в итоге и становится стоимостью бренда. Это наиболее демократичный метод, позволяющий определить стоимость бренда силами самой компании, без привлечения внешнего специалиста. Но простота метода является и слабой стороной метода, т.к. стоимость расходов на бренд не является точной рыночной стоимостью самого бренда: не каждый товарный знак, несмотря на большие расходы на продвижение, может стать в итоге брендом. В конечном счете, стоимость бренда определяет покупатель, если продукция под товарным знаком становится популярным, то формируется бренд, если товарный знак, несмотря на большие инвестиции, на продвижения оказался неинтересным рынку, то и собственно и бренда как такового нет. И предположим, компания затратила миллион долларов США на создание и продвижение продукции под неким товарным знаком, но в силу неправильной стратегии продукция оказалась невостребованной на рынке, то нет никакой гарантии, что этот товарный знак будет продан за тот же миллион долларов.

Читать еще:  Обходные листы: практика применения

Рыночный или сравнительный метод. При определении стоимости бренда в качестве аналога для сравнения берется похожий небрендированный товар на рынке. Определяется разница между стоимостью аналогичного небрендированного товара на рынке и брендированного товара самой компании. Полученная разница и есть стоимость бренда . Метод хорош своей простотой и доступностью. Минус метода – трудность в нахождении идентичного аналога, т.к. каждая компания по своему индивидуальна

Доходный метод. Принцип метода основан на возможности бренда приносить прибыль в будущем. Сам метод делится на несколько видов.

1. Метод освобождения от роялти. Метод построен на гипотетической оценке предполагаемых выплат за использование торговой марки (роялти) в случае ее передачи другому лицу. При данном методе прогнозируются будущие продажи продукции или услуги под данным товарным знаком, и, исходя из этой цифры, определяется величина роялти. На основе выведенной величины роялти и определяется стоимость бренда. Метод очень субъективный.

2. Метод сверхприбыли за счет бренда (или М етод дисконтированной добавленной стоимости). Данный метод основан на разнице между ценой продажи брендового и небрендового товара. Эта разница умножается на объем продаж за весь жизненный цикл бренда. В результате, определяется сверхприбыль за счет бренда. Именно эта сверхприбыль и есть стоимость бренда.

3. Метод остаточной вмененной стоимости или Метод оценки Гудвилла. Стоимость бренда определяется по достаточно простому методу: в первую очередь нужно определить общую рыночную стоимость компании со всеми активами. Из нее вычитается стоимость материальных активов, стоимость финансовых активов, стоимость нематериальных активов, не относящихся к бренду. Оставшаяся величина является стоимостью бренда. Основная трудность метода – оценка рыночной стоимости компании, которую очень трудно определить не только в Казахстане, но и в мире. Также, при данном методе возможно определить только стоимость одного бренда. Если у компании портфель брендов, то данный метод не подходит.

4.Метод дисконтированных денежных потоков ( Discounted Cash Flow). Основной упор при данном методе делается на прогнозировании денежных потоков для предприятия. Затем определяется та часть денежного потока, которая идет за счет товарного знака.

Все вышеуказнные методы в большинстве своем применяются на Западе. В странах СНГ на основе этих методик порой создаются свои местные методики оценки бренда, которые тоже не являются универсальными и грешат субъективизмом.

Интересен, с точки зрения развития в Казахстане института оценки нематериальных активов, опыт проекта «Листинг казахстанских брендов». Проект помог оценить бренд ряда крупных казахстанских компаний. Методы расчета недоступны, так как часто, методы оценик бренда являются ноу-хау и держатся в секрете.

Как видно, методов оценки НМА много, но это очень тонкая категория, и в каждом случае требует строго индивидуального подхода.

Идеальная оценка бренда, это определение стоимости по принципу: сколько за нее даст покупатель

В случае же определения стоимости франшизы применяются как распространенные методы по оценке НМА, так и индивидуальная шкала определения ценности бренда.

В Казахстане институт оценки нематериальных активов на стадии формирования. Многие международные аудиторские компании, работающие в Казахстане при оценке компании не учитывают стоимость бренда. Аудиторы не исключают возможность применения инструментов по оценке бренда.

Справка: В ряде стран принято включать НМА и бренд в бухгалтерский баланс. Таким образом, НМА придается статус, эквивалентный материальным активам компании.

Отечественные предприниматели при продаже бизнеса или совсем не учитывают, или слабо выражают финансовую нематериальную стоимость бренда. Но бывают случаи, когда стоимость НМА явно переоценена. В каждом случае это индивидуально.

В то же время, на рынке идет формирование оценочных институтов со своими расчетами бренда. Рынок оценки НМА и бренда начинает формироваться, и спрос на методики расчета НМА и специалистов по бренду с каждым годом увеличивается. Оценка НМА актуальна при формировании франшизы, при продаже, слиянии и поглощении компаний. В таких случаях, оценка НМА должна быть обязательной.

На международном франчайзинговом рынке распространены методы оценки франшизы, базирующиеся на сугубо финансовых инструментах. Например, это методика т.н. «Справедливой рыночной стоимости» ( Fair Market Valuation), которая применяется при определении стоимости оборудования и арендуемой собственности. Или на методике определении «Стоимости действующего предприятия» ( Going Concern Value), основанной на денежном потоке и чистой прибыли.

Опять же, у каждой оценочной компании есть свои методы по оценке франшизы, и также, как в случае оценкой брендов, нет универсального метода по оценке франшизы. Как правило, компании определяют примерную стоимость бренда и НМА по распространенным методикам, а затем уже определяют цену на франчайзинговый пакет. Помимо товарного знака (и его абстрактного воплощения – бренда) во франчайзинговом пакете могут присутствовать такие НМА, как патент, ноу-хау, авторские права. Для определения стоимости НМА, как правило, применяют те же вышеуказанные методы. В каждом случае все предельно субъективно, и порой компании, при определении стоимости НМА, исходят из собственных внутрикорпоративных расчетов, которые являются симбиозом субъективной финансовой оценки и общей суммой расходов на продвижение бренда.

Паушальный (лицензионный) взнос обычно является стоимостью франчайзингового пакета, который, в свою очередь, есть комплект нематериальных активов компании. Поэтому, определение паушального взноса базируется на определении стоимости франчайзингового пакета.

В стоимость паушального взноса могут входить затраты франчайзера, связанные с продажей франшизы (оформление сделки, экспертиза потенциального франчайзи, посещение специалистами франчайзера хозяйства франчайзи и т.д.). В ряде случаев, в стоимость паушального взноса может входить стоимость комплекта оборудования, необходимого франчайзи для предоставления товара и услуги . К огда нет классического паушального взноса, франчайзер компенсирует взнос за счет наценки за оборудование, комплектующие или товар, поставляемые франчайзи. Существует также методика расчета стоимости паушального взноса, основанная на расчете единовременной выплаты роялти и ожидаемой ежегодной сверхприбыли франчайзи.

Казалось бы, чем выше стоимость бренда, тем выше величина паушального взноса. Но на практике это не так. Например, стоимость паушального взноса Макдональдс составляет 45 тысяч долларов США, такая же, как и стоимость других немеждународных брендов. В то же время, стоимость бренда Макдональдс намного выше (по методике Interbrand равняется $ 32,275 млрд.) чем средняя стоимость немеждународного бренда (20-100 млн. долларов США в среднем). Таким образом, очевидно, что стоимость бренда не всегда является определяющей в установлении цены на паушальный взнос. На это влияет множество субъективных и объективных факторов: таких как стратегия компании, общее количество точек, количество франчайзи, прогноз продаж и прибыли, уровень денежных потоков, географическая особенность, стоимость франчайзинговой точки, условия франчайзингового договора, анализ рисков, затраты на продажу франшизы, демократичность или элитность самой франшизы, логистика, обучение персонала и множество других причин.

Нельзя также сравнивать международную и локальную франшизу. Для международного бренда типа Subway, с франчайзинговой сетью в 27 000 точек (согласно данным журнала Entrepreneur), только общая сумма паушального взноса всей сети может равняться полмиллиарду долларов (стоимость паушального взноса одной фирменной точки равняется 15 000 долларам США), и поэтому, невысокая стоимость паушального взноса франшизы компенсируется за счет большого количества точек. Для региональной/национальной компании, с франчайзинговой сетью в среднем от 5 до 30 франчайзи, стоимость паушального взноса является стоимостью расходов. Очень важно для франчайзера прменить взвешенный подход при определении цены паушального взноса: высокая стоимость взноса может отпугнуть потенциального франчайзи, а низкая цена может привести к убыточности франшизы.

Согласно мировой практике, в среднем, паушальный взнос составляет от 5 до 20% от стоимости инвестиций на франчайзинговую точку. Например, стоимость паушального взноса Dunkin’ Donuts варьируется от $40,000 до $80,000, в то время, как стоимость проекта начинается от $255,700 и доходит до $1,100,000.

Как и оценка НМА, определение стоимости паушального взноса является достаточно субъективной методикой, и определяется, исходя из стратегических планов компании.

Другим платежом франчайзинга является роялти. Фактически, это основной доход владельца франшизы, и, соответственно, правильный расчет роялти позволяет получить прибыль и франчайзеру и франчайзи. Определение ставки роялти тоже зависит от ряда субъективных и объективных причин. Наиболее распространенным методом установления величины роялти является определение фиксированного процента от ежемесячного объема продажи. Считается, что самое высокое роялти у Макдональдс — 12,5 % .

На территории СНГ распространена фиксированная ставка роялти, или включение роялти в цену поставляемой продукции, комплектующих, сырья, обучения и т.д.

Помимо паушального взноса и роялти, франчайзеры практикуют и такие виды платежей, как периодический взнос в маркетинговый и рекламный фонд и плата за обслуживание корпоративного сайта. Как правило, это тоже определенный процент от объема продаж или фиксированная ставка.

Читать еще:  Плюсы и минусы бизнеса по франшизе

Также цену можно определить от сравнения стоимости открытия филиала и продажи франшизы на определенный регион. Согласно мировой практике франчайзинга, прибыль от открытия филиала в среднем на 10-12% выше, чем прибыль от продажи франшизы на этот же регион. Но это тоже не окончательная константа, т.к. есть случаи, когда прибыль от франшизы была выше стоимости филиала. Здесь также играет правило сочетаниея различных факторов.

30 основных терминов франчайзинга

Что такое роялти, франчайзинговый пакет, мастер-франшиза и субфранчайзинг? Универсальный набор из 30 самых важных франчайзинговых слов, значение которых нужно понимать перед покупкой франшизы.

Франчайзинг – это особая система договорных отношений, форма длительного равноправного делового сотрудничества нескольких компаний, при котором компания с известным брендом (франчайзер) перепродает право его использования вместе с технологией производства или продажи товаров, предоставления услуг независимому предприятию (франчайзи).

Франчайзи — это фирма (юридическое лицо или индивидуальный предприниматель), которая приобретает у головной компании право использовать на определенной территории ее торговую марку, ноу-хау, производственную систему и т. д., выплачивая франшизодателю за их использование первоначальный взнос и сервисную плату.

Франшиза – это полный комплекс благ, который включает в себя право пользования торговой маркой и бизнес-системой франчайзера, являющийся объектом договора франчайзинга. В некоторых случаях под франшизой также может пониматься вся система взаимоотношений в сфере франчайзинга.

Франчайзинговый пакет – это форма существования готовой для продажи франшизы в виде пакета документов для франчайзи и документов внутреннего пользования франчайзера. В него входит бренд-бук, руководство по управлению франчайзинговым предприятием, политика франчайзинга и комплект правовых документов. Составление франчайзингового пакета – один из важных этапов подготовки франшизы на продажу, так как от его качества зависит как стоимость франшизы, так и репутация самой компании.

Зарабатывай до
200 000 руб. в месяц, весело проводя время!

Тренд 2020 года. Интеллектуальный бизнес в сфере развлечений. Минимальные вложения. Никаких дополнительных отчислений и платежей. Обучение под ключ.

Бренд-бук – это положения, на которых должно основываться любое позиционирование компании во внешнюю среду. В нем обязательно должны быть перечислены особенности целевой аудитории компании, описана концепция бренда и фирменный стиль компании, концепция продвижения бренда, внутренняя концепция коммуникации. Бренд-бук необходим франчайзи для правильного использования товарного знака и избежания неосознанного нарушения франчайзингового договора.

Руководство для франчайзи (инструкция для франчайзи) – это свод норм и правил, которые франчайзи обязуется неукоснительно соблюдать при ведении своего бизнеса, чтобы добиться соответствия бизнес-модели франчайзера. В грамотно составленном руководстве приводится подробная программа поведения франшизополучателя в той или иной ситуации. Руководство не заменяет, а дополняет обучение, которое проводит франшизодатель.

Готовые идеи для вашего бизнеса

Прямой франчайзинг – это такой тип сделки, когда франшизу приобретает местный предприниматель напрямую у франшизодателя, минуя посредников. Этот вариант, безусловно, наиболее удобен и выгоден как для франчайзера, так и для франчайзи (хотя и не всегда возможен). Франчайзи получает в таком случае большую поддержку от франчайзера, который может предварительно оценить локальный рынок и перспективы развития своего бизнеса в данном регионе.

Мастер-франшиза (генеральная франшиза) предоставляет эксклюзивное право на развитие франшизы на определенной территории с возможностью для франчайзи продавать сублицензии или без таковой. Обладатель такой франшизы иногда называется владельцем мастерской лицензии. Он сам становится субфранчайзером в пределах одного региона и имеет право продавать франшизы другим предпринимателям.

Субфранчайзинг – это специфическая форма организации франчайзингового бизнеса, при которой владелец районной франшизы получает от франчайзера эксклюзивное право на продажу субфраншиз в определенном регионе (такая франшиза называется генеральной или мастер-франшизой). Как правило, мастер-франшизу приобретают на целую страну или даже несколько стран.

Готовые идеи для вашего бизнеса

Товарный франчайзинг – это особая форма франчайзинга, предполагающая передачу франчайзи исключительного права на продажу товаров, которые производит франчайзер. Пользователь вместе с франшизой получает право продажи продукции под торговой маркой правообладателя на определенной территории. В товарном франчайзинге в роли франчайзера могут выступать оптовые торговые предприятия, закупающие товар у разных поставщиков по выгодным крупнооптовым ценам. При этом франчайзер должен иметь свой товарный знак, уметь грамотно формировать ассортимент и управлять им.

Производственный франчайзинг – это такая форма франчайзинга, которая предполагает передачу франчайзером исключительного права покупателю франшизы на производство продукции под торговым знаком франчайзера на определенной территории по технологиям, с использованием исходных компонентов и разработок правообладателя.

Сервисный франчайзинг – это особая форма франчайзинга в сфере услуг. Франчайзер передает франчайзи прав на открытие сервисной точки (салона красоты, кафе, ресторана, учебного центра и т. д.) под брендом франчайзера и с использованием его технологий.

Готовые идеи для вашего бизнеса

Франчайзинг дистрибуции (распределения) – эта такая форма франчайзинга, которая предполагает передачу исключительного права на продажу товара или предоставления услуг под торговой маркой (знаком обслуживания) франчайзера, ограниченного определенной территорией. Как правило, чтобы сохранить репутацию головной компании, на франчайзи накладываются дополнительные обязательства, к которым может относиться поддержание определенного ассортимента, оформление торгового зала в определенном стиле, организация обслуживания с соблюдением требований головной компании и т. д.

Франчайзинг бизнес-формата – это приобретение полной бизнес-системы (то есть опыта и способа ведения бизнеса), исключительного права на открытие на определенной территории собственного предприятия под торговой маркой (знаком обслуживания) франчайзера. При этом франчайзи получает помощь в работе и ведении своего бизнеса, а также маркетинговой программы, но берет на себя обязательство полностью скопировать формат франшизного предприятия. Франчайзер же предоставляет своему партнеру полные и четкие инструкции по ведению франшизного бизнеса, обеспечивает обучение и постоянную поддержку франчайзи, получая за это первоначальный взнос и сервисную плату – роялти.

Прямой (индивидуальный) франчайзинг – это особая форма франчайзинговых отношений, при которых франшизодатель передает франшизополучателю исключительное право, ограничиваемое лишь определенной территорией, на открытие одного франшизного предприятия под торговой маркой франчайзера.

Районный франчайзинг – это особая форма франчайзинговых отношений, при которых франчайзер передает франчайзи исключительное право ограниченное определенной территорией на открытие сети франшизных предприятий под торговой маркой франчайзера. Такая форма франчайзинга помогает франчайзеру сохранить контроль над крупной франшизной сетью на большой территории. При этом новые владельцы субфраншиз выплачивают паушальный взнос и роялти непосредственно субфраншизодателю. Субфраншизодатель же выплачивает головному франшизодателю часть полученных выплат от субфранчайзи.

Определение термина «франшиза» и «франчайзинг». Видео.

Открытие своего дела с нуля связано с большим количеством подводных камней. Считается, что только появившийся среднестатистический бизнес должен преодолеть временной рубеж в пять лет, для того, чтобы завоевать хоть какую-то долю рынка и начать приносить реальную прибыль.

Но многие не хотят идти по такому долгому пути и начинают искать различные возможные альтернативы и дополнительные пути. Чаще всего поиски приводят к франчайзингу, ведь это именно то, что поможет избежать больших рисков и купить уже успешный бизнес, который сразу же начнет работать и приносить прибыль.

Но многие до сих пор даже не представляют о такой отличной возможности, а изучить все аспекты в данном направлении действительно стоит, тем более сама концепция франчайзинга довольно доступна для понимания каждого.

Определение терминов франчайзинга и франшизы

Франчайзинг и франшиза – это неотделимые друг от друга понятия, ведь первое является некоторым видом взаимоотношений на рынке между субъектами, а второе – объектом договора в рамках этих взаимоотношений. Франчайзинг переводиться с английского, как «лицензия» и суть этого понятия заключается в том, что не каждый успешный бизнесмен открывал свое дело с нуля и был автором бренда и концепции бизнеса, которым он владеет.

Сегодня открыть свое дело можно на основе уже существующего предприятия, компании, бренда и т.д. При этом существует франчайзер – владелец торговых знаков, брендов, бизнес-модели, который передает их франчайзи (предпринимателю).

Таким образом, франчайзи получает уже готовый узнаваемый бизнес, который имеет свою клиентскую базу, принципы управления и все что нужно для развития. Разумеется, чтобы вести бизнес от своего имени, предприниматель получает эту лицензию-франчайзинг за определенную плату. Речь идет о паушальном взносе и роялти, подробнее эти понятия рассмотрим в разделе о том, сколько стоит франшиза.

Франшиза же в переводе с французского звучит как льгота и является объектом договора франчайзинга, то есть тем бизнесом, к которому получает доступ предприниматель. В каждом случае франшиза уникальна и включает в себя в опционном режиме готовый бренд, бизнес-модель, концепцию управления, различные технологии и многое другое. Отношения между франчайзером и франчайзи регулируются на основе закона об охране интеллектуальной собственности или рядом других законов в зависимости от страны.

Наибольшее распространение франчайзинг получил в США, Мексике, Турции, Филлипинах, Германии, Великобритании и России.

История возникновения франчайзинга и первые франшизы

Франчайзинг и франшиза – это неотделимые друг от друга понятия. Первым зафиксированным случаем франчайзинга в мировой практике ведения бизнеса считается система продаж всем известных швейных машин Зингер, а Исаак Зингер таким образом стал его основателем. Все началось в 1851 году, когда компания стала сотрудничать с дистрибьюторами и в рамках заключенного договора дала им разрешение на использование бренда для продажи и ремонта машинок Зингер на территории США.

Читать еще:  Открытие бизнеса по торговле экопродуктами

Что это дало Исааку Зингеру? Он получил массовое производство его продукта при поддержке конкурентной цены и хорошем сервисе. Покупатели швейных машин могли теперь получать ремонт и обслуживание на территории всех Соединенных Штатов. Далее началась разработка более продуманной франчайзинговой системы, наиболее близкой к той, что существует сегодня.

Массовое распространение франчайзинга, как эффективного ведения и расширения бизнеса, началось в 1898 году по инициативе автомобильной корпорации «General Motors», когда размеры франчайзингового дилерства приобрели совершенно новые масштабы. А в 1920 году в Соединенных Штатах начал разрастаться так называемых товарный франчайзинг, и крупные оптовые поставщики начали организовывать свое сотрудничеству с розничными магазинами по принципам франчайзинга.

Что это дало владельцам розничных магазинов? Они получили дополнительные скидки от оптовых продавцов, могли использовать их бренд и при этом имели полную независимость в путях своего развития и в маркетинговых стратегиях. После Великой Депрессии 30-х годов к принципам франчайзинга были вынуждены прибегнуть нефтеперерабатывающие производители, которые дали франшизу первым сетевым заправочным станциям.

Смотрите видеоролик о том, что такое франчайзинг:

Наиболее приближенный к сегодняшнему формату товарный франчайзинг сформировался в 1950-х годах, когда этим заинтересовался Мак Дональдс, основатель всем известной сети быстрого питания McDonald’s, которая впоследствии стала самой известной в мире франшизой. Именно тогда вместе с франшизой франчайзи стали передавать целую систему и стратегию по ведению и развитию бизнеса. В СНГ франчайзинг появился не так давно и находится еще на стадии развития. Первопроходцами здесь стали магазины «Пятерочка», «Евросеть», компании «2ГИС» и «1С»

Сколько стоит франшиза?

Цена франшизы зависит от раскрученности бренда. Для начала, чтобы вступить во франчайзинговую сеть, необходимо будет внести паушальный взнос, который платиться только один раз. Размер паушального взноса зависит от того, насколько раскрученным и успешным является бренд или бизнес, частью которого хочет стать соискатель.

Бывает, что паушальный взнос – это затраты на создания франшизы, например, строительства кофейни, которая является частью франчайзинговой сети. В паушальный взнос могут также входить затраты на запуск франшизы, аренду помещения, подбор персонала, маркетинговые исследование и многое другое. Единого паушального взноса не существует – каждая компания сама вправе определять его.

Еще один вид платежа, но теперь уже не одноразовый (можно внести аналогию с налогом) – это роялти, что в переводе с французского означает «доля короля». Выплаты в формате роялти производятся франчайзи франчайзеру регулярно в определенные промежутки времени.

Всего бывает три вида роялти:

  • Фиксированный – платеж в оговоренном в договоре размере (как правило, определенный процент от продаж);
  • Маржа – платиться процент между себестоимостью товара или услуги и итоговой ценой (то есть от непосредственной прибыли), чаще всего такой вид роялти используется в тех отраслях, в которых франчайзер может эффективно контролировать ценовую политику продаж, которые осуществляются в рамках франшизы;
  • Роялти с оборота – процент платиться от объема продаж по финансовым результатам поквартально или за любой другой промежуток времени, устанавливаемый франчайзером, процент с оборота является наиболее часто встречающимся видом роялти.

Как паушальный взнос размер и тип роялти опционально выбирается франчайзером, однако все эти положения должны быть четко прописаны в договоре. На стоимость франшизы также влияет и то, в каких территориальны пределах франчайзер приобретает эксклюзивное право на использование бренда – район, регион, город и др. Чем больше территория, тем соответственно дороже обойдется франшиза и тем больше будет преимуществ в качестве единственного бизнесмена, который использует бренд в регионе.

Все плюсы и минусы ведения бизнеса через франшизу

Начнем с недостатков, которые однако не всегда можно оценить однозначно. Первый наиболее явный минус – это немаленькая стоимость франшизы, если конечно речь идет о более-менее раскрученном бренде, который имеет хороший потенциал для развития. Но, мы начали статью с того, что к франчайзингу многие прибегают именно потому, что на старт бизнеса с нуля требуется также немалое количество ресурсов и времени, так что не всегда можно оценить, что вышло бы дороже – готовая успешная франшиза или рискованный бизнес с нуля.

Еще один минус, который скорее является трудностью и ограничением – это то, что каждый успешный бренд заботиться о своей репутации и хочет оградить себя и своих франчайзи от всевозможных рисков, поэтому к соискателю часто могут выставляться очень жесткие требования и получить франшизу сможет не каждый. Например, чтобы получить франшизу от «Макдональдса», придется как минимум купить помещение, так как компания не выдает франшизу тем, кто владеет помещением только лишь на правах аренды.

Не всегда следует рассчитывать на хорошие условия от франчайзера, который заинтересован, прежде всего, в своей выгоде. Поэтому обычно такие компании имеют целые команды опытных юристов, которые могут составлять весьма и весьма заковыристые договоры. Соответственно экономить со своей стороны на юридических консультациях от независимых экспертах по договору также не следует. Следует изучить и то, насколько сложно выполнимы условия по франшизе, ведь если франчайзи будет что-то не выполнять по договору, то франчайзер сможет не только лишить его франшизы, но и повесить множество немаленьких штрафов.

Франчайзинг, к сожалению, не является местом для реализации своих креативных идей, так как покупается уже готовая идея и концепция, отойти от которой вряд ли получится. Очень важно при заключении договора обратить внимание на сроки предоставления франшизы, которые могут очень варьироваться (от нескольких лет и до 20 и более). Нужно понимать, что франчайзер также не застрахован от банкротства и тогда он может быть перекуплен другой компанией, которая может выставить совершенно другие требования.

Но имея столько подводных камней и сомнительных деталей, франчайзинг имеет и весьма существенные преимущества. Самый большой плюс – это какая-никакая стабильность, которая обусловлена уже сформировавшейся концепцией ведения бизнеса, доказавшей свою эффективность. Также франчазер обычно не обременен материальными расходами на подбор и обучение персонала, контроль качества продукции, рекламой бренда и т.д.

По каким правилам нужно играть с франчайзингом?

Не смотря на то, что держатель франшизы должен играть по определенным правилам, установленным франчайзером, он не теряет своей экономической и юридической самостоятельности. При этом франчайзи имеет полное право детально ознакомится с бизнесом и отраслью, в которой он хочет приобрести франшизу, оценить работу уже действующих предприятий франчайзера и их коммерческие результаты.

Еще один важный момент – это минимальные риски. При правильном подходе франчайзи благополучно вливается в «семью» франчайзера, где все партнеры взаимодействуют между собой и лишаются тех рисков, с которыми сталкиваются практически все начинающие бизнесмены. Не менее значимым является тот факт, что удачный выход для франчайзера на рынко практически гарантирован.

Стабильные поставки продукции по налаженной системе – это ключевой момент в успешности бизнеса. И франчайзеры имеют в этой области наибольший вес у оптовых поставщиков и партнеров, поэтому вопросы поставок для них всегда решаются в первую очередь. Список преимуществ франчайзинга поистине очень велик и в полной мере открывается обычно уже тем, кто столкнулся на практике с этим.

В заключение следует выделить еще один плюс таких бизнес-взаимоотношений – франчайзер получает доступ к базе знаний компании, где представлены хорошо отлаженные механизмы и инструкции по эффективному строительству бизнеса.

Известные компании-франчайзеры

Кроме уже перечисленных известных компаний, как «Макдоналдс» и «Дженерал Моторс» есть и другие не менее успешные примеры, как в Европе и США, так и в СНГ.

Наиболее яркими представителями из них является бренд спортивной одежды Columbia sportswear company, который не так давно полностью перешел на франчайзинговую структуру, сеть ресторанов Subway в США, всем известная компания Kodak, конкурент «Макдоналдс» — сеть быстрого питания «Burger King», один из самых успешных франчайзинговых брендов одежды ZARA.

В СНГ последним успешным примером можно назвать дизайнера Андре Тана, который стал реализовывать свои коллекции и брендовые продукты по системе франчайзинга. Также в России очень активно развиваются ресторанные франшизы и сети быстрого питания. Наибольшее распространение получили: «Ростикс» от «Ростик Групп», сеть кофеен «Баскин-Роббинс», трактиры «Елки-Палки».

Но сфера общепита не единственная, где активно развивается франчайзинг, также можно сказать о соответствующих тенденциях в сфере услуг и туристического бизнеса. По данному направлению известны такие компании-франчайзеры, как «Натали Турс», «Магазин горящих путевок», «DIXIS Салоны Связи», «Букет конфет».

Подводя итоги

При желании заняться бизнесом, выбор в пользу франчайзинга поможет избежать множество трудностей, с которыми сталкиваются предприниматели, самостоятельно пытающиеся выйти на рынок с какой-то новой услугой или товаром. Работа с известной франчайзинговой сетью с уже сформировавшимся брендом и с концепцией ведения бизнеса позволяет свести риски банкротства к минимуму. Экономится большое количество времени, которое потребовалось на раскрутку своего бренда.

Не смотря на все преимущества покупки франшизы, она возлагает много обязательств, порой трудновыполнимых, на своего покупателя. Нарушение правил договора с франчайзи может привести к большим штрафам и лишению лицензии на франшизу. Также работа с готовым брендом не позволяет вносить в него собственные креативные изменения и как-то под себя перестраивать структуру работы, внедрять свои идеи.

Ссылка на основную публикацию
Adblock
detector