Почему большинство начинающих предпринимателей обычно терпят неудачу

Почему начинающие предприниматели терпят неудачи в бизнесе (по собственному опыту)

Коллеги, я являюсь предпринимателем уже почти 4 года (официально). Неофициально я начал пробовать запускать первые бизнес проекты практически со второго курса университета. И я знаю на чем съедают собаку новички, т.к. сам провалил далеко не один проект! В чем бессовестно вам признаюсь. Все здесь чистая правда и основано на собственном болезненном и травматичном опыте.

ОТСУТСТВИЕ ЧЕТКОГО ПОЗИЦИОНИРОВАНИЯ

Пожалуй это самая частая ошибка, когда начинающий предприниматель начинает делат хороший продукт буквально «для всех». В то время как надо делать хороший продукт для узкой целевой аудитории. Например, бесполезно делать ресторан как вещь в себе для всех и ни для кого одновременно. Намного лучше сделать ресторан в виде кофейни или ресторан русской (татарской, французской нужное подчеркнуть) кухни. Вы уж делайте или ролл-бар или пивной кабак или кофейню. Но вряд ли все три формата смогут ужиться в одном помещении. В итоге будет немноятно, для кого предназначено ваше кафе. Пример взят практически с потолка. Но надеюсь суть вы уловили. Вы или делаете фаст-фуд типа сосисочной -шаурмы- кофе на ходу или делаете романтический ресторан, куда девушку не стыдно позвать. Но совмещать все это вместе я бы не рекомендовал. Однако почти все новички делают это.

Предприниматель часто хватается сразу за несколько идей. Два-три проекта. Это приводит к тому, что нет фокуса. Кстати к этому же приводит отсутствие внятного позиционирования. Ты распыляешь усилия и в итоге практически по всем направлениям твои турдозатраты не дают ощутимого результата. Вся сила в 100% фокусе. Ваш покорный слуга какое-то время совмещал свой бизнес с работой по найму. В итоге ни там ни тут не получалось добиться действительно потрясающих результатов. И только когда я сосредоточил все усилия на своем деле — у меня пошли действительно хорошие результаты.

ЖЕЛАНИЕ РАСТИ БЫСТРЕЕ, ЧЕМ ЭТО ВОЗМОЖНО ОРГАНИЧЕСКИ

Еще одна придурь. Допустим у тебя идут первые успехи и ты начинаешь думать, что все, к чему ты прикасаешься — начинает приносить деньги. Легкие деньги очень сильно кружат голову и ты начинаешь вкладывать больше, чем это реально необходимо, вваливаешь бюджеты в проект. Но не всегда это приводит к желаемому результату. Иногда ты подымаешься на волне хорошего сезона. А потом когда ты затраты нарастил в разы — начинается безденежный сезон. Попа. Приходится резать затраты, увольнять, сокращать, ужимать.

СЛИКШОМ ОПТИМИСТИЧНЫЕ ПЛАНЫ

Совершенно не факт, что если на сайте у конкурентов висят привлекательные расценки — они действительно продают товар именно по этой цене. Ты можешь прикинуть себестоимость проекта и подумать, что если вы сможете продавать хотя бы N количество продукции по такой цене, то все будет в шоколаде. На практике все всегда хуже, чем это может показаться на первый взгляд. К примеру, если на сайте стоит цена 70 тысяч рублей за баннер, реальная его стоимость может составлять 7 тысяч в месяц. Я на этом здорово обломался в свое время. Думал, если достигну аналогичной посещаемости, то смогу грести огромные деньги, ведь баннеров на сайте можно разместить много. На практике реальные рыночные цены заметно ниже, чем я предполагал.

ДЕЛАТЬ БИЗНЕС-ПЛАН НЕ ИМЕЯ НИКАКОЙ СТАТИСТИКИ

Частая ошибка новичков. Они строят бизнес-планы не имея никаких наработок на руках. Лучше не писать в бизнес-план не писать никаких цифр, пока не появится хотя бы какие-то наработки и статистика первых продаж.

НЕТ ПРОДВИЖЕНИЯ И ПРОДАЖ

Когда-то я пытался продавать программы, которые писал сам. В принципе, я был не самым плохим программистом. Но наладить продажи я был не в состоянии. Я думал, что клиенты сами найдут продукт, сами купят его. Достаточно разместить программу в каталогах. Но продаж я так и не увидел.

БОЛЬШАЯ КРЕДИТНАЯ НАГРУЗКА

Когда дела у меня шли в гору, я охотно брал кредиты. Разумеется, в какой-то момент я слил все бабки, а потом дела покатились, так сказать, с горы. У меня шли одни неприятности за другими. Падала выручка, появились все новые и новые штрафы, убытки и прочие проблемы. Признаюсь, я до сих пор не расплатился с одной кредитной картой, которую я потратил совершенно безобразно и бездарно.

Мало иметь какие-то деньги на бизнес. Важно умно их тратить. И вообще в предпринимательстве нужно постоянно держать руку на пульсе дела. Если ты этого не делаешь, то все начинает разваливаться, даже если до этого был серьезный задел. Сюда можно отнести отсутствие четких планов, отсутствие контроля. Отсутствие развития и так далее.

НЕТ КОНТРОЛЯ НАД ИЗДЕРЖКАМИ

Издержки нужно контролировать постоянно. Дело в том, что когда ты ничего не делаешь, они растут очень стремительно. К примеру, мой сервер подорожал за последние пару лет в два раза. Страховые взносы за ИП возросли на треть. Стоимость обслуживания расчетного счета подросла с нуля до 10 тысяч рублей в месяц. И так по всем направлениям. Ты работаешь все эффективнее, пытаешься меньше тратить, а издержки все равно имеют склонность к росту. Инфляция, обвал рубля — все это сильно влияет на стоимость любого бизнес-процесса.

КЛИНИЧЕСКИЙ ИДИОТИЗМ СОБСТВЕННИКА

Ну это особое, о чем я хочу поговорить. В одно время я умудрился работать с бизнес-партнером над новым проектом, параллельно вести свой проект, а также чуть ли не на полную ставку преподавал в университете. В это же время я принял на работу пару сотрудников и курировал работу еще кучи фрилансеров. Надо ли говорить, что в это время мое сознание было замутнено, я делал много необдуманных шагов, допускал ошибки. В итоге все начало рушиться буквально в течение полугода такого жесткого совмещаения.

Читать еще:  Нужна ли школа современному человеку?

НЕТ УПОРСТВА И ЦЕЛЕУСТРЕМЛЕННОСТИ

Это ключевой фактор успеха. Тут надо верить в свой проект, вкладывать в него силы и душу. И рано или поздно результаты дадут о себе знать.

Десять причин, почему предприниматели терпят неудачу

Трудно быть настоящим предпринимателем, по крайней мере, по десяти причинам.

1. Недостаточность ума

Я не говорю здесь про коэффициент интеллекта IQ. Предпринимательский IQ (EIQ) касается умения понимать ситуацию в целом. Многие предприниматели прекрасно понимают свою идею, но не рынок, который примет или отвергнет ее. Они также не понимают, до какой степени случайно, неуправляемо, непредсказуемо действуют инновации. Деловые люди часто не распознают правильно, кто является их настоящими конкурентами. Часто предприниматели имеют слишком неглубокие знания о своей сфере, они буквально не представляют, о чем они говорят (хотя при этом могут говорить очень красиво). Многие терпят неудачу, потому что они на самом деле не настоящие бизнесмены, а только отдаленное их подобие. Бывает еще хуже тип предпринимателей, которые считают, что они потрясающе здорово исполняют свою роль, в то время, как все остальные думают о них противоположное. Если предприниматель не в состоянии видеть то, что видят остальные люди, то он или она не добьются успеха ни при каких обстоятельствах.

2. Не знание, кто есть кто

Предприниматели часто терпят неудачу потому, что они не могут отделить друзей от врагов. Они не могут отличить поведение человека с действительно высоким коммерческим EIQ от «вешания лапши» или блефа. Они не могут найти хорошего бухгалтера, и не имеют ни малейшего представления о том, как оценивать навыки и труд адвоката. Кроме того, они терпят неудачу, потому что не могут распознать умных преданных соучредителей и сотрудников или как наилучшим способом использовать их инвестиции. Они терпят неудачу, потому что не могут отличить бездумных инвесторов от рассудительных. Нужно очень много знать, а многие предприниматели просто очень мало знают из того, что нужно знать об участниках коммерческих проектов.

3. Не умение найти достаточного финансирования

Предприниматели часто терпят неудачу, потому что не могут привлечь финансирование правильного вида в нужное время и правильно его оценить. Часто они используют слишком много своих собственных денег и слишком много денег, взятых у друзей или членов семьи, что приводит к недоразумениям каждый раз, когда друг или член семьи спрашивает о том, как поживает компания, и самое главное, как поживают инвестиции этого друга или члена семьи. Предприниматели терпят неудачу, потому что не знают, как правильно оценить свои компании или как фазировать инвестиции по запланированным срокам, что дало бы им возможность правильно оценить будущие результаты. Они не в состоянии посчитать, сколько денег требуется для выполнения этих сроков. Или как неизменно профессионально уважительно вести себя со своими инвесторами, особенно когда предприниматели планируют продолжать дальше просить у них деньги.

4. Грандиозные ожидания

Хотя иногда хорошо верить в чудеса, это не способ для руководства стартапом. Предприниматели, которые терпят неудачу, часто верят в то, что произойдет чудо, и что изменят мир и если мир не приветствует их авторитет, это вина мира, а не их. Предприниматели терпят неудачу, потому что часто обманывают сами себя. Они проявляют жадность, полагая, что одной одним случаем удачной продажи смогут произвести революцию в отрасли и в результате получить огромное богатство.

5. Отсутствие навыков гибкости в поведении

Предприниматели часто терпят неудачу потому, что не умеют вести себя прилично, потому что высказывают свое мнение, независимо от того, насколько оно уместно или своевременно. Некоторые предприниматели ведут себя излишне откровенно и противоречиво. Мы знаем их настоящую цену, кто они есть. Они ведут себя так развязно, как правило, после первого победного стартапа. Если предприниматель не может слушать других, ведет себя неуверенно, вспыльчив и непримирим к противоположным мнениям, он или она обязательно потерпят неудачу. Худшие предприниматели те, кто не может принять на себя чью-либо ответственность и целыми днями проводят в поисках кого-то, кого угодно, виноватого в своих ошибках.

6. Плохие партнеры

Предприниматели часто терпят неудачу потому, что общаются не с теми людьми, с которыми нужно. «Не с теми, с которыми нужно» здесь используется, как широкий термин. Он включает в себя коллег, которые соглашаются с предпринимателем во всем, «хороших парней», о которых кто-то благоприятно отозвался, но лично предпринимателю они не знакомы, партнеров по каналу сбыта, которые используют канал предпринимателя, чтобы направлять туда свои собственные продажи, юрисконсульта, который берет лишние деньги за свою работу и гуру, которые знают просто все о чем угодно. Хорошие предприниматели всегда фильтруют свое время с определенной целью, например, спрашивая себя, а стоит ли действительно этот партнер моего времени? Предприниматели, которые терпят неудачу, такого фильтра не имеют.

7. Неэффективные продажи

Предприниматели часто терпят неудачу потому, что не могут продать нужным клиентам в нужное время за нужную цену. Продажи стартапов, очевидно, принципиально отличаются от тех продаж, которые давно основанные компании делают почти на автоматическом уровне. Хорошие предприниматели быстро распознают любые формы возможных успешных продаж, понимают, как наиболее притягательно использовать логотипы, и как найти самых «ранних» покупателей на свой новый товар. Многие предприниматели часто терпят неудачу , когда их обсчитывают в продажах в пользу конкурирующих видов деятельности, особенно в научно-исследовательском секторе.

Читать еще:  Отличие бинарных опционов от Форекса

8. Их никто не видит на рынке

Предприниматели часто терпят неудачу, потому что их компании являются невидимыми для остального мира, потому что они категорически против того, чтобы тратить деньги на маркетинг и пиар. Это огромная ошибка, которую некоторые предприниматели делают тогда, когда с деньгами становится туго. Заниматься доводкой продуктов и услуг до совершенства, пока они не будут сиять на солнце, это пустая трата денег. Умные предприниматели распространяют сведения о себе заранее и часто с помощью всех имеющихся средств массовой информации, особенно электронных. Если предприниматель не знает, как найти покупателя, он ничего не сможет продать.

9. Неповоротливость

Предприниматели часто терпят неудачу, потому что не могут приспособиться к непредсказуемым событиям и условиям (как будто какие-либо события или условия в предпринимательской деятельности могут быть предсказуемы). Все стартапы требуют поворотливости. Неудачные предприниматели не могут поменять курс в ошибочных ситуациях. Вместо этого они продолжают идти тем же путем, даже когда весь мир считает, что они идут не в ту сторону и сейчас врежутся в гору.

10. Не чувствуют, чем все может закончиться

Предприниматели часто терпят неудачу, потому что не могут предвидеть заранее исход своих действий. Назовите это инстинктом или умением рассуждать. Возможности результатов начинают вырисовываться, как только продукты и услуги появляются на рынке, и как только становятся ясны источники и темпы конкуренции. Нужно ли будет в конечном результате провести первичное размещение акций или сделать приобретение? Будет ли данная компания приобретена с сохранением сотрудников или следует ли провести рекапитализацию? Хорошие предприниматели имеют чувство того, каким будет окончательный результат (если он вообще будет) например, в течение года после начала стартапа. А плохие предприниматели строят воздушные замки.

7 причин, по которым терпят неудачу начинающие бизнесмены

Данные статистики говорят о том, что больше половины начинающих предпринимателей терпят поражение в течение 4-5 лет. Что же нужно знать, чтобы избежать катастрофических ошибок и сделать свой бизнес стабильным и процветающим?

Помимо обстоятельств, не зависящих от бизнесмена, есть несколько черт характера его личности, указывающих на то, что бизнес его потерпит неудачу:

1.Неумение четко ставить перед собой цель

Если начинающий предприниматель не ставит перед собой цель, к которой он будет стремиться, то есть, живет сегодняшним днем, тогда бизнес его будет неуправляемым. И управлять делом будет Его величество «случай». А это верный путь к банкротству, подробнее можно узнать на http://mayday.moscow.

Если он привык жить только сегодняшним днем, то должен попытаться измениться, увидеть перспективу, создать цель и определить этапы пути для ее достижения.

Постановка цели – начальная точка будущих успехов.

Создавая свой бизнес, человек должен проанализировать свой психотип: сможет ли он изменить себя, доступны ли ему необходимые навыки или надо попытаться приспособиться к новым условиям.

Если он, например, «интроверт», то ему трудно будет контактировать с многочисленными госслужбами и клиентами. В таком случае, надо нанимать специальных сотрудников для этих целей, а самому заниматься глобальными вопросами.

2.Постановка недостаточно высокой цели

Цель поставлена. Есть куда стремиться будущему бизнесмену, и он уже на шаг впереди конкурентов.

Однако важно и то, насколько эта цель сложна. Если цель достаточно проста и легкодостижима, значит, предприниматель не хочет выходить за пределы «зоны комфорта», не хочет чересчур напрягаться. Но и бизнес его будет тогда посредственным, не приносящим большой прибыли.

Определяйте цель как можно выше, в этом случае, даже если достичь половины пути, то и тогда уже это будет успех.

Когда предприниматель с годовым оборотом в 50 млн. руб. не ставит целью получить в следующем году, например, 100-120 млн. руб., это говорит о том, что он довольствуется малым.

Чтобы стать успешным, надо пересматривать свои цели, усложнять их.

3.Страх принятия решений

Одной из самых частых причин неудачного бизнеса является излишняя осторожность.

Она приводит к неспособности предпринимателя действовать, даже если существуют положительные прогнозы.

Он ждет идеальных условий. Но в бизнесе никогда не бывает идеальных моментов. Бизнесмен должен уметь принимать решения, довольствуясь существующими условиями, ситуациями.

Если ожидать лучшего стечения обстоятельств и лучшей ситуации, можно никогда не принять никакого решения.

Успешный бизнесмен не боится нового!

4. Мало настойчивости

Без настойчивости в бизнесе ничего не получится. В мире масса талантливых людей, которые никак не преуспели в жизни, потому что не умеют добиваться своего.

Известные американские предприниматели, добившиеся большого успеха, говорили, что ключ к победе – это настойчивость.

Начинающим предпринимателям порой недостает 1-2 шагов до победы. Они считают, что ожидания их не сбылись и бросают дело, когда небольшое упорство может превратить в успех их кажущуюся неудачу.

5. Создание нескольких потоков дохода

Во многих случаях предприниматели пытаются создать несколько потоков дохода, чтобы обезопасить себя. Надо забыть об этом.

Сконцентрироваться нужно на чем-то одном. Сначала необходимо создать один стабильный бизнес, а потом уже можно думать и о других путях.

Необходима концентрация энергии и капитала.

6. Слишком большие расходы

Недостаточный контроль над денежными потоками приводит к неудаче в бизнесе.

Многие предприниматели тратят деньги, не особенно задумываясь над необходимостью расходов.

Читать еще:  Нормативные документы по оформлению путевых листов

Но, не умея контролировать денежные потоки, нельзя контролировать и все дело.

За расходами надо постоянно следить и контролировать их.

7. Мало энтузиазма

Ну и конечно же, если у начинающего предпринимателя нет энтузиазма, то есть, нет воодушевления, энергии, желания преодолеть все препятствия, он не построит большой бизнес.

Глаза должны гореть от желания претворить в жизнь свои идеи.

Беритесь за свое дело, боритесь со своим недостатками, проявляйте настойчивость и решительность, и бизнес начнет приносить прибыль.

5 причин, почему начинающие предприниматели терпят поражение

Стать предпринимателем и начать свой собственный бизнес является одним из наиболее сложных и пугающих приключений, которым кто-либо из нас мог бы заняться. Чтобы быть успешным, ты должен оставаться сфокусированным, принимать мудрые решения и по-настоящему верить в себя и свое дело.

Тем не менее, ты можешь прочесть хоть сотню полезных книг о бизнесе, изучить истории успешных предпринимателей и все равно потерпеть неудачу.

Ниже приведены пять самых распространенных ошибок, почему многие начинающие предприниматели перегорают и терпят крах. Потрать время, чтобы ознакомиться с ними, и, быть может, станет на пять вещей меньше, о чем ты беспокоишься, начиная свой бизнес.

1. Неделегирование задач

Ты волк-одиночка, который уверен, что справится с любой задачей самостоятельно. Ты сам пытаешься сделать логотип, применяя свои начальные знания фотошоп. Хочешь самостоятельно разработать концепцию сайта и нарисовать макет и считаешь, что сам справишься с бухгалтерией.

В конечном итоге ты тратишь по пять часов в день, чтобы посмотреть обучающие ролики по фотошопу, бухгалтерии и всему прочему, что взвалил на себя.

Излишне говорить, что вместо того, чтобы тратить драгоценное время, ты просто должен был заплатить дизайнеру, чтобы он разработал логотип, сценаристу – для съемки рекламного ролика, маркетологу, бухгалтеру и так далее. Каждый должен заниматься тем, в чем он силен, а не браться за все и сразу.

Многие предприниматели – перфекционисты, и поэтому они пытаются сделать все самостоятельно. Проблема в том, что они тратят на это слишком много времени вместо того, чтобы концентрироваться на руководящих вещах и стратегии.

2. Информационная перегрузка

Когда ты что-то начинаешь, важно узнать как можно больше для того, чтобы принимать разумные решения.

Затем ты должен принять меры и быть достаточно гибким, чтобы в любой момент повернуть. Тем не менее, многие предприниматели обманывают себя, думая, что они должны знать все, чтобы избежать любого риска.

Важно сосредоточиться на тактике, но наступает время, когда нужно просто рискнуть.

В конце концов, ты должен знать достаточно, чтобы совершить сделку или продажу. В противном случае у тебя случится аналитический паралич, если будешь пытаться все понять и предугадать.

Наиболее важным фактором при начале своего бизнеса является потребительский спрос. Если ты не уверен, что кто-то купит твой товар или услугу, то принимаешь ошибочные решения в своей компании. Ты просто тратишь впустую месяцы своей жизни.

Прежде чем открыть бизнес, спроси у своих знакомых и друзей, они бы стали покупать тот или иной товар? Если большинство ответит отрицательно, стоит принять это к сведению. Также важно изучать конкуренцию на рынке товара, которым ты планируешь торговать. Наличие конкурентов еще и означает, что твой товар/услуга пользуется спросом.

3. Отсутствие соучастия

Ты можешь быть очень рад и одержим до сумасшествия своей идеей, но не жди, что твое окружение имеет те же чувства. Будь то люди, которых ты нанимаешь, или соучредители, ты можешь использовать только свои таланты.

Почти каждый бизнесмен считает, что он единственный, кто понимает свой бизнес. На самом деле может оказаться, что сотрудники просто недостаточно мотивированы. Они всего-навсего не могут увидеть более широкую картину своего соучастия в твоем бизнесе.

Все, что ты можешь и должен сделать, это поделиться своим видением, рассказать о потенциале бизнеса и о сумасшедшем доходе.

4. Работа с критикой

Всегда найдутся те, кто против. Принимать словесный удар со смирением является одной из величайших черт предпринимателя. Ты должен понимать, что критика это то, что отражает чужое мнение к твоему бизнесу.

Чужие мнения вряд ли нужно принимать всерьез, особенно мнения людей, которые никогда не были в твоем положении. Другое дело, если клиенты не очень рады твоим услугам или товарам, в этом случае бизнес будет проигрывать конкурентам.

Лучшим решением будет выслушать, чем не довольны клиенты, и попросить их поделиться тем, что, как они считают, могло бы улучшить твой продукт (услугу) настолько, что они станут платить за него.

5. Сумасшедшая личная жизнь

Только по этой причине слишком много предпринимателей вылетело из бизнеса. Это известный факт, что, для того чтобы много получить, нужно многим пожертвовать. Ты должен работать изо дня в день, и у тебя вряд ли будет оставаться время на самого себя. Но, если уж ты посвящаешь время отдыху со своей подругой или друзьями, отдыхай по полной. Занимайся работой в рабочее время, но, когда общаешься со своими близкими, не отвлекайся на работу.

Лучше всего взять за правило проводить один день или хотя бы вечер вдали от электронных писем и мобильных телефонов, чтобы полностью посвятить себя близким. Считай, что это еженедельный ритуал для тебя, чтобы подготовиться, немного расслабиться и получить удовольствие.

Твоя личная жизнь не должна быть сумасшедшей. Умей балансировать, иначе рискуешь потерять либо отношения, либо бизнес, а иногда и то, и другое одновременно.

Ссылка на основную публикацию
Adblock
detector