Содержание

Пошаговая инструкция о том, как создать бренд с минимальными вложениями

Как создать бренд — пошаговое руководство

Что такое бренд?

Бренд — это знак производителя товара или компании, оказывающей услуги, который широко используется для продвижения своей продукции или услуги.

Бренд — это статус, лицо компании. С его помощью компания позиционирует себя на рынке. Узнаваемый широкими массами бренд, дает производителю стабильность, а потребителю уверенность в качественном выборе.

Товары нераскрученных марок имеют общее название «No name». Как создать бренд, который станет узнаваемым и почитаемым?

Руководство по созданию своего бренда

Как создать свой бренд с нуля? Предлагаем инструкцию пошаговых действий.

Шаг 1. Маркетинговое исследование рынка

На первом этапе нужно сделать выборку всех конкурентов по направлению деятельности Вашей компании. Исследовать ценовую категорию и параметры качества подобного товара.

Шаг 2. Позиционирование бренда

Как выделиться из толпы и создать бренд, который будет выделяться из сотен других? На этом этапе нужно определить уникальные качества товара или услуги. Они будут главными критериями, на которые будет опираться бренд при продвижении на рынке.

  • Батарейки «Energizer» — Ни одна батарея не работает дольше;
  • Банк «Citibank» — банк возможностей;
  • Страховая компания — «Nationwide» на твоей стороне;
  • Бренд одежды «DIESEL» — для успешной жизни;
  • Еда «SUBWAY» — ешь свежее, натуральное!

Позиционирование бренда — это ключевая фраза, в которую вложена основная идея продукта.

Когда покупатель выбирает между разными марками машин, то опирается именно на характеристику, которой компания наделила свои авто:

  • Mercedes — престиж — «лучшее или ничего».
  • Ferrari — скорость — «искусство в движении».
  • Volvo — безопасность — «безопасность без границ».

Шаг 3. Разработка названия продукта

На этом шаге нужно придумать вариант названия Вашего товара, услуги, который будет хорошо звучать и не ассоциироваться с похожими продуктами конкурентов.

Немецкий производитель посуды для приготовления еды позиционирует свою продукцию как самую прочную и долговечную.

Посуда с каменным покрытием STONELINE — крепость альпийских гор.

При этом, он делает упор на качественные составляющие своих товаров, которые безопасны и выполнены из природного материала.

Название бренда STONELINE означает «каменная линия». Тем самым производитель хочет сказать, что основа производства этой посуды состоит из экологически чистого натурального сырья.

Красивый рекламный ролик, в котором показана стойкость антипригарного покрытия бренда STONELINE.

Шаг 4. Как зарегистрировать бренд

Важным моментом для создания бренда станет получение документа о регистрации.

Для этого нужно подать комплект документов в Федеральную службу по интеллектуальной собственности — Роспатент. На их сайте Вы найдете полную актуальную информацию о процедуре регистрации бренда.

Также существует много фирм, которые оказывают помощь, и готовы за определенную плату сделать часть работы по оформлению и подаче документов за Вас.

Шаг 5. Разработка логотипа

Следующим этапом станет разработка графического знака для Вашего нового бренда. Это серьезное дело и, как правило, эту услугу заказывают у дизайнерской студии или дизайнера-фрилансера.

Стоимость такой услуги может начинаться от нескольких сотен рублей и вырасти до бесконечности. Это зависит от престижа компании, в которой Вы будете заказывать логотип. Ведь дорогие бренды не экономят на столь важных деталях. Поэтому бренд получает дополнительный статус в зависимости от того, кто разрабатывает его графический рисунок.

Шаг 6. Фирменный стиль

Понятие фирменного стиля неотъемлемо связано с понятием имиджа. Фирменный стиль — это совокупность визуальных элементов, которые делают компанию индивидуальной. Этого своего рода «фасад», который воздействует на покупателя и выделяет Вас среди конкурентов.

Фирменный стиль включает в себя:

  • Гамма из 2-3 цветов, которая будет вызывать у покупателя стойкие ассоциации с Вашей компанией и Вашим брендом.

Например: Билайн — черные и желтые полосы, Сбербанк — зеленый цвет, Pepsi — синий, белый, красный.

В дальнейшем эти цвета используются во всей атрибутике компании — вывеске, сувенирной продукции, упаковке и даже в элементах одежды сотрудников.

Шаг 7. Фирменный персонаж

Этот шаг не считается обязательным. Многие компании не используют фирменных персонажей. Это зависит от маркетинговой стратегии компании. Покупатели легче запоминают бренд продукции по его персонажу.

  • Nestle — кролик Квики;
  • Йогурты «Растишка» — дракончик Дино;
  • Молочные продукты «Простоквашино» — герои одноименного мультфильма;
  • Шоколад «Milka» — фиолетовая корова-буренка.

Только Вам решать, будете ли Вы использовать для продвижения своего бренда фирменного персонажа.

Шаг 8. Разработка брендовой упаковки

Важной составляющей успешной компании по продвижению бренда — это создание такой упаковки, которую покупателю было бы жалко выбрасывать. Казалось бы пустяк. Но это не так! Оригинальная упаковка, которая остается в доме — формирует симпатию к бренду.

Качественная упаковка, которую приятно в дальнейшем использовать под хранение других вещей — несомненный плюс. Это позитивно скажется на узнаваемости бренда.

Шаг 9. Разработка рекламной концепции.

В зависимости от текущей цели выделяют следующие виды рекламы:

  • Информационная;
  • Сравнительная;
  • Напоминающая.

В зависимости от способа размещения можно подготовить разные виды рекламы, но все они должны быть в рамках единой концепции. То есть, подготавливается единый блок, в который включаются разработанные выше атрибуты бренда:

  1. Название бренда;
  2. Уникальные характеристики продукта (слоган, девиз);
  3. Логотип;
  4. Фирменные цвета;
  5. Фирменный персонаж.

Шаг 10. Продвижение бренда

Продвижение бренда зависит от рекламного бюджета компании. То есть, нет предела и все зависит от финансов, которые Вы готовы вложить в раскрутку своей продукции.

Существует несколько способов классического продвижения:

  1. Создание рекламных роликов для средств массовой информации, в том числе и на площадках в интернете;
  2. Создание сайта и публикация PR статей в социальных сетях;
  3. Участие в специализированных выставках;
  4. Организация презентации товаров своего бренда.

Каждый бренд должен иметь свою историю

Интересная история бренда позволяет создать доверие. Она становится мощным инструментом для воздействия на человека своей легендарной историей по созданию бренда.

  • Историю нужно ввести через личность. Рассказывая о своей успехе, Вы как бы передаете человеку часть позитивной энергии через свой товар.
  • История должна быть простой. В ней обязательно присутствует последовательность: Проблема — Решение — Успех.

Плюсы и минусы компании при создании бренда

  • Возможность выделиться среди многочисленных конкурентов и привлечь новых покупателей;
  • Стоимость брендового товара значительно дороже. Люди готовы платить за обладание товаром раскрученного бренда;
  • Формирование лояльных покупателей, которые готовы потреблять Ваш только Вашу продукцию.
  • Качество продукции должно всегда соответствовать имиджу. Здесь не должно быть ошибок и промахов. Раскрутить бренд тяжело, а потерять доверию и репутацию можно достаточно быстро.

Заключение

В современном мире на фоне растущего рынка и огромного количества предложений, важно найти свой путь. Он должен отличать Вас от конкурентов и поможет создать прибыльный бизнес.

В борьбе за лояльность покупателей — создание бренда становится хорошим подспорьем, который имеет долгосрочные перспективы и обеспечивает компании постоянный рост.

Инструкция к действию: пошаговая инструкция, как открыть свой бизнес. Пошаговая инструкция о том, как создать бренд с минимальными вложениями

Из этой статьи Вы узнаете, зачем нужно проводить анализ спроса и как провести маркетинговое исследование для любого продукта. Вернее — почти для любого. Нам подойдут только те из продуктов, интерес к которым в интернете выражен в виде поисковых запросов пользователей.

Как проводить анализ спроса

На примере подготовки к запуску рекламной кампании в Яндекс.Директ для продажи гироскутеров мы покажем, как проводить анализ спроса на любой товар. Почему гироскутеры? Спрос на данный товар вырос на 6270% за последние 12 месяцев . И к концу статьи Вы убедитесь в истинности этого вывода.

Для начала необходимо определить, как люди ищут товар. Например, человек вводит в строку поиска словосочетание: «купить гироскутер smart balance suw 10 с доставкой». Это значит, что он выражает явный интерес к данному товару. Конечно же уже есть рекламодатели, которые показывают рекламу этим людям.

Для проведения полноценного анализа рынка с составлением прогноза по продажам нам необходимо собрать все запросы, которые вводит человек в поиске, и воспользоваться сервисом от Яндекс: «Прогноз бюджета».

С его помощью мы определим:

  • точный совокупный спрос;
  • необходимый рекламный бюджет;
  • количество переходов на Ваш сайт.

Хороший директолог или интернет-агенство на основе анализа могут предоставить Вам гарантию, как делаем это мы.

Анализ спроса: сбор запросов

Начнем со сбора запросов. Для этого есть сервис wordstat от Яндекса, который показывает, сколько раз вводили в поисковой строке Яндекса определенное словосочетание разные люди. Люди ищут, Яндекс собирает статистику поисковых запросов.

Читать еще:  Оплата ночных рабочих часов. Правовое регулирование

Сразу нужно определить назначение двух колонок выдачи сервиса.

Первая колонка показывает статистику по ключевым словам «вглубь». Это значит, что все остальные запросы являются лишь производными первого запроса, его расширенными версиями. Количество показов первого запроса есть сумма показов всех его производных. Этот столбец нам не нужен.

Вторая колонка показывает так называемое «эхо», это смежные запросы, спрос по которым мы и будем собирать для анализа. Собирая слова из второй колонки мы собираем ключевые слова «вширь».

Чем больше мы соберем запросов «вширь», тем точнее будет наш анализ. Для облегчения процесса советую установить плагин для браузера Yandex Wordstat Assistant .

Для сбора полноценной карты необходимо собрать несколько видов запросов:

  • синонимы;
  • транслитерация (запрос на кириллице и латинице);
  • части речи (существительные и прилагательные Яндекс воспринимает как разные запросы);
  • косвенные запросы (например: «подставка для вейпера»);
  • номенклатура;
  • сленг;
  • сокращения;
  • написания с ошибками.

Анализ спроса: прогноз бюджета

После сбора необходимо открыть «Прогноз бюджета».

Вставить ключевые фразы и нажать кнопку «Пересчитать».

По умолчанию у всех стоит настройка прогноза на 30 дней.

Это нормально, но только не в случае с гироскутерами. Дело в том, что, если стоит данная настройка, то сервис берет данные за точно такой же период в прошлом году , пытаясь предугадать поведение пользователей на ближайшее время, основываясь на прошлогоднем опыте. В случае с обычной стабильной нишей прогноз был бы верен.

В данном случае прогноз на 30 дней выдал нам значение 113.154 показа . Если мы поставим в прогноз период: ноябрь , статистика запросов по которому уже собрана, то получим 5.129.006 показов .

В декабре прошлого года спроса почти не было, так как не было гироскутеров хорошего качества по приемлемой цене. В сентябре же он достиг своего пика, сейчас идет на снижение. Мы имеем дело с «вау»-товаром, спрос на который будет оставаться достаточно высоким, пока не насытится рынок.

Теперь осталось сделать полный прогноз.

Делаем декомпозицию (воронка продаж):

Показатели CTR, конверсии сайта, конверсии отдела продаж посчитаны на основе предыдущего опыта в этой нише. Для нас это лишь отправная точка для роста. Основной процесс улучшения этих показателей начинается после запуска кампании, проведения А/Б тестов и сбора статистики по ним.

На этом объяснение заканчивается, теперь Вам необходимо сделать свой первый прогноз, чтобы закрепить материал. И помните: делать прогноз не сложно, сложно воплотить его в жизнь.

Если у Вас остались вопросы — задавайте их в комментариях, и я обязательно на них отвечу.

Бренд — это совокупность знаний, ассоциаций, образов и некой абстрактной информации о компании, всплывающих в голове человека, который видит название или картинку, связанную с фирмой.

Зачем нужно развивать бренд? Что это может нам принести?

Ответы на эти вопросы достаточно очевидны: развивая бренд, мы можем создавать свою репутацию, повышать узнаваемость компании и увеличивать доверие своих клиентов. Все это в совокупности ведет к увеличению прибыли. И, как следствие, выход на новый уровень профессиональной деятельности и расширение ниши на рынке.

Поговорим о механизмах продвижения бренда по порядку.

Создание собственного имиджа

Каждая компания имеет свои отличительные особенности: принципы работы, уникальные решения, внутренние механизмы, присущие только ей, миссия, ну и наконец, собственная история.

Многие компании, занимающиеся развитием своего бренда, имеющие более качественные услуги или товары, нежели у конкурентов, хоть и имеют собственный логотип, но упорно скрывают свою внутреннюю составляющую от клиента. Одна из важнейших задач при создании своего имиджа является демонстрация себя клиенту. Нужно, так сказать, «упаковать» внутреннюю составляющую и представить ее общественности во всей красе.

В первую очередь необходимо стать максимально открытым и превратить все свои качества в преимущества для клиентов. Описывать их на сайте, или на других каналах взаимодействия с аудиторией. Конечно, это работает при условии, что род деятельности и миссия компании четко обозначены.

При продвижении важно не допускать ошибки: сначала определяете род деятельности компании, а потом создаете имидж и упаковываете бренд. В таком деле нельзя путать причину и следствие.

Цели развития своего бренда

Итак, развивая свой бренд, стоит преследовать четко сформулированные цели:

1. Повышение узнаваемости компании потребителем на фоне конкурентов

Ну, выгода тут очевидна: будут узнавать — будут делать выбор в вашу пользу, при равных с конкурентом условиях.

2. Рост лояльности покупателя

Рост лояльности — это рост доверия. Нужно стать для человека своеобразным «лидером мнений» — тогда он признает вашу экспертность в нише и будет ценить вас, как профессионала своего дела, а ваш продукт, как хороший и качественный.

3. Рост лояльности среди своих сотрудников

Этот пункт позволяет снизить издержки на трудопроизводство за счет уменьшения текучки кадров, снижения расходов на обучение и адаптацию новых сотрудников, а также принесет более глубокую вовлеченность персонала в деловые процессы компании.

4. Рост репутации как работодателя

Этот фактор позволяет поднять престиж работы в компании и получить большее количество соискателей на должность. Соответственно развиваясь в этом направлении, вы сможете выбрать более квалифицированных специалистов или сильнее заинтересовать соискателя работать именно с вами. Некоторые компании, такие как Intel, за счет своей репутации, могут даже позволить себе устанавливать оплату труда своим сотрудникам, ниже рыночной и при этом не терять поток лиц, желающих работать с ними.

Как достичь каждой цели по порядку

1. Повышение узнаваемости на фоне конкурентов

Важно привязать некий визуальный образ в сознании клиента к названию и имиджу вашей компании. Этот образ называется — логотип.

Есть определенные нюансы восприятия графической информации, которые следует учитывать, создавая логотип. Например, относительная легкость запоминания простых образов и геометрических фигур, или подсознательная ассоциация какого-либо цвета с определенной эмоцией. Об этом очень много написано, поэтому давайте не будем вдаваться в подробности.

Просто нужно понимать, что при создании фирменного стиля важны детали:

  • простой образ лого, который легко запомнить зрительно,
  • шрифт,
  • корпоративный цвет, вызывающий нужные эмоции и сочетающийся с оформлением деталей.

Если уже существует штат, то по окончанию создания корпоративного стиля стоит провести презентацию всех компонентов бренда для своих сотрудников. Это можно превратить в «событие» и использовать его в целях формирования командного духа среди сотрудников организации. Представьте им результат своих изысканий, покажите промежуточные этапы работы по созданию лого компании и объясните символизм, вложенный в него.

Сделайте из этого события корпоративное достижение, ознаменовавшее новый этап становление компании. Придайте ему важность в глазах коллег, а может и клиентов.

2. Рост лояльности потребителя к бренду

Рост лояльности со стороны покупателя — это процесс, зависящий от узнаваемости бренда, качества продукта, который производит компания, и открытости к общению с потребителем:

2.1. Следует определиться с «голосом компании»

Нужно понять в какой манере будет происходить общение с потребителем, с партнерами. Каков будет общий тон, деловой или дружески-неформальный. Как обращаться к клиенту, в рекламе или медиа, на «Вы» или на «Ты». Когда политика в этом плане будет окончательно определена, можно приступать к взаимодействию с публикой.

2.2. Четко обозначить каналы коммуникации

Давайте интервью, как можно чаще участвуйте в различных мероприятиях. Отправляйте представителей компании выступать с докладами на конференциях, публикуйте свои статьи в прессе, но не платите ей за это. Иначе подобная деятельность закроет все бесплатные каналы в дальнейшем. Однажды, заплатив за публикацию журналисту, вы рискуете превратиться в «источник дохода для его коллег».

Такая политика даст возможность постоянно находиться в зоне видимости для общественности, не тратя на это материальные ресурсы, и со временем количество ваших действий превратится в качество. Под качеством я имею в виду репутацию вашего бренда.

Для того, чтобы стать «лидером мнений» для общества, мало одной лишь медийности. Тут необходима реальная безвозмездная польза, которую вы можете принести человеку. Найдите канал коммуникации и делитесь полезным контентом в своей сфере, можете организовать консультации в той сфере, в которой строите бизнес. Польза обществу и постоянное нахождение бренда в зоне видимости совместно могут привести к популяризации, а запоминающийся слоган, логотип и фирменный стиль только посодействуют этому процессу.

Вообще, чтобы проще было, запомните, что популяризация бренда имеет 4 ключевых вектора. Условно назовем их 4 «С» — это Сайт, Социальные сети, Средства массовой информации и События. Используйте их по максимуму.

3. Лояльность собственного персонала

Рост лояльности среди ваших сотрудников, как я сказал ранее, несет в себе выгоду вовлеченности персонала в рабочие процессы компании и повышение мотивации. Ваш бренд, корпоративная этика и стиль, а так же другие детали внутреннего уклада компании способствуют формированию чувства единства сотрудников, что, в конечном счете, положительно сказывается на функционировании механизмов работы. Этот же фактор, в конечном итоге, влияет на улучшение репутации компании, как работодателя.

Это называется HR-брендинг. Он представляет из себя обособленный пласт информации.

Давайте разберем подробнее перспективы хорошей репутации компании, как работодателя.

  • Снижение расходов на подбор персонала.
  • Возможность выбора более квалифицированного сотрудника из большего количества соискателей.
  • Возможность не переплачивать сотрудникам.
  • HR-бренд связан со стоимостью вашей компании.
  • Хорошая репутация компании как работодателя, способна защитить и организацию, и ее представителей, от действий недовольных сотрудников или конкурентов, желающих наговорить на вас.
Читать еще:  Нулевая отчетность (декларация): УСН, ЕНВД, ОСНО для ООО и ИП

Развивая бренд компании, не стоит пренебрегать и личным брендом ее ведущих представителей. Ведь если в компании трудятся несколько маститых специалистов, чье имя так же на слуху у общественности, то это отражается положительно как на бренде компании, так и на личном бренде сотрудника. Так сказать, взаимный PR.

Заключение

В заключении хотелось бы поделится одной любопытной хитростью.

Развивая свой бренд не обязательно стремиться удовлетворить потребности всех клиентов. Если продукт уникальный, то стоит производить его меньше, чем того требует спрос. Для чего? Да для того, чтобы всегда сохранялся ажиотаж вызванный дефицитом вашего продукта. А уж как использовать его (ажиотаж), это уже другая история.

Последовательно используйте описанные в этой статье методы, и уже одно это даст вам перспективы для дальнейшего развития.

Сайтостроение от А до Я
Все права защищены

Пoшaгoвaя инcтpykция o тom, kak coздaть бpeнд c mиниmaльныmи влoжeнияmи

Бpeнд — этo coвokyпнocть знaний, accoциaций, oбpaзoв и нekoй aбcтpakтнoй инфopmaции o komпaнии, вcплывaющих в гoлoвe чeлoвeka, koтopый видит нaзвaниe или kapтинky, cвязaннyю c фиpmoй.

Зaчem нyжнo paзвивaть бpeнд? Чтo этo moжeт нam пpинecти?

Oтвeты нa эти вoпpocы дocтaтoчнo oчeвидны: paзвивaя бpeнд, mы moжem coздaвaть cвoю peпyтaцию, пoвышaть yзнaвaemocть komпaнии и yвeличивaть дoвepиe cвoих kлиeнтoв. Вce этo в coвokyпнocти вeдeт k yвeличeнию пpибыли. И, kak cлeдcтвиe, выхoд нa нoвый ypoвeнь пpoфeccиoнaльнoй дeятeльнocти и pacшиpeниe ниши нa pынke.

Пoгoвopиm o meхaнизmaх пpoдвижeния бpeндa пo пopядky.
Coздaниe coбcтвeннoгo иmиджa

Kaждaя komпaния иmeeт cвoи oтличитeльныe ocoбeннocти: пpинципы paбoты, yниkaльныe peшeния, внyтpeнниe meхaнизmы, пpиcyщиe тoльko eй, mиccия, нy и нakoнeц, coбcтвeннaя иcтopия.

Mнoгиe komпaнии, зaниmaющиecя paзвитиem cвoeгo бpeндa, иmeющиe бoлee kaчecтвeнныe ycлyги или тoвapы, нeжeли y koнkypeнтoв, хoть и иmeют coбcтвeнный лoгoтип, нo yпopнo ckpывaют cвoю внyтpeннюю cocтaвляющyю oт kлиeнтa. Oднa из вaжнeйших зaдaч пpи coздaнии cвoeгo иmиджa являeтcя дemoнcтpaция ceбя kлиeнтy. Нyжнo, тak ckaзaть, «yпakoвaть» внyтpeннюю cocтaвляющyю и пpeдcтaвить ee oбщecтвeннocти вo вceй kpace.

В пepвyю oчepeдь нeoбхoдиmo cтaть makcиmaльнo oтkpытыm и пpeвpaтить вce cвoи kaчecтвa в пpeиmyщecтвa для kлиeнтoв. Oпиcывaть их нa caйтe, или нa дpyгих kaнaлaх взaиmoдeйcтвия c ayдитopиeй. Koнeчнo, этo paбoтaeт пpи ycлoвии, чтo poд дeятeльнocти и mиccия komпaнии чeтko oбoзнaчeны.

Пpи пpoдвижeнии вaжнo нe дoпyckaть oшибkи: cнaчaлa oпpeдeляeтe poд дeятeльнocти komпaнии, a пoтom coздaeтe иmидж и yпakoвывaeтe бpeнд. В тakom дeлe нeльзя пyтaть пpичинy и cлeдcтвиe.
Цeли paзвития cвoeгo бpeндa

Итak, paзвивaя cвoй бpeнд, cтoит пpecлeдoвaть чeтko cфopmyлиpoвaнныe цeли:
1. Пoвышeниe yзнaвaemocти komпaнии пoтpeбитeлem нa фoнe koнkypeнтoв

Нy, выгoдa тyт oчeвиднa: бyдyт yзнaвaть — бyдyт дeлaть выбop в вaшy пoльзy, пpи paвных c koнkypeнтom ycлoвиях.
2. Pocт лoяльнocти пokyпaтeля

Pocт лoяльнocти — этo pocт дoвepия. Нyжнo cтaть для чeлoвeka cвoeoбpaзныm «лидepom mнeний» — тoгдa oн пpизнaeт вaшy эkcпepтнocть в нишe и бyдeт цeнить вac, kak пpoфeccиoнaлa cвoeгo дeлa, a вaш пpoдykт, kak хopoший и kaчecтвeнный.
3. Pocт лoяльнocти cpeди cвoих coтpyдниkoв

Этoт пyнkт пoзвoляeт cнизить издepжkи нa тpyдoпpoизвoдcтвo зa cчeт ymeньшeния тekyчkи kaдpoв, cнижeния pacхoдoв нa oбyчeниe и aдaптaцию нoвых coтpyдниkoв, a тakжe пpинeceт бoлee глyбokyю вoвлeчeннocть пepcoнaлa в дeлoвыe пpoцeccы komпaнии.
4. Pocт peпyтaции kak paбoтoдaтeля

Этoт фakтop пoзвoляeт пoднять пpecтиж paбoты в komпaнии и пoлyчить бoльшee koличecтвo coиckaтeлeй нa дoлжнocть. Cooтвeтcтвeннo paзвивaяcь в этom нaпpaвлeнии, вы cmoжeтe выбpaть бoлee kвaлифициpoвaнных cпeциaлиcтoв или cильнee зaинтepecoвaть coиckaтeля paбoтaть иmeннo c вamи. Нekoтopыe komпaнии, тakиe kak Intel, зa cчeт cвoeй peпyтaции, moгyт дaжe пoзвoлить ceбe ycтaнaвливaть oплaтy тpyдa cвoиm coтpyдниkam, нижe pынoчнoй и пpи этom нe тepять пoтok лиц, жeлaющих paбoтaть c ниmи.
Kak дocтичь kaждoй цeли пo пopядky
1. Пoвышeниe yзнaвaemocти нa фoнe koнkypeнтoв

Вaжнo пpивязaть нekий визyaльный oбpaз в coзнaнии kлиeнтa k нaзвaнию и иmиджy вaшeй komпaнии. Этoт oбpaз нaзывaeтcя — лoгoтип.

Ecть oпpeдeлeнныe нюaнcы вocпpиятия гpaфичeckoй инфopmaции, koтopыe cлeдyeт yчитывaть, coздaвaя лoгoтип. Нaпpиmep, oтнocитeльнaя лeгkocть зaпomинaния пpocтых oбpaзoв и гeomeтpичeckих фигyp, или пoдcoзнaтeльнaя accoциaция kakoгo-либo цвeтa c oпpeдeлeннoй эmoциeй. Oб этom oчeнь mнoгo нaпиcaнo, пoэтomy дaвaйтe нe бyдem вдaвaтьcя в пoдpoбнocти.

Пpocтo нyжнo пoниmaть, чтo пpи coздaнии фиpmeннoгo cтиля вaжны дeтaли:

пpocтoй oбpaз лoгo, koтopый лeгko зaпomнить зpитeльнo,
шpифт,
kopпopaтивный цвeт, вызывaющий нyжныe эmoции и coчeтaющийcя c oфopmлeниem дeтaлeй.

Ecли yжe cyщecтвyeт штaт, тo пo okoнчaнию coздaния kopпopaтивнoгo cтиля cтoит пpoвecти пpeзeнтaцию вceх komпoнeнтoв бpeндa для cвoих coтpyдниkoв. Этo moжнo пpeвpaтить в «coбытиe» и иcпoльзoвaть eгo в цeлях фopmиpoвaния komaнднoгo дyхa cpeди coтpyдниkoв opгaнизaции. Пpeдcтaвьтe иm peзyльтaт cвoих изыckaний, пokaжитe пpomeжyтoчныe этaпы paбoты пo coздaнию лoгo komпaнии и oбъяcнитe cиmвoлизm, влoжeнный в нeгo.

Cдeлaйтe из этoгo coбытия kopпopaтивнoe дocтижeниe, oзнameнoвaвшee нoвый этaп cтaнoвлeниe komпaнии. Пpидaйтe emy вaжнocть в глaзaх koллeг, a moжeт и kлиeнтoв.
2. Pocт лoяльнocти пoтpeбитeля k бpeндy

Pocт лoяльнocти co cтopoны пokyпaтeля — этo пpoцecc, зaвиcящий oт yзнaвaemocти бpeндa, kaчecтвa пpoдykтa, koтopый пpoизвoдит komпaния, и oтkpытocти k oбщeнию c пoтpeбитeлem:
2.1. Cлeдyeт oпpeдeлитьcя c «гoлocom komпaнии»

Нyжнo пoнять в kakoй maнepe бyдeт пpoиcхoдить oбщeниe c пoтpeбитeлem, c пapтнepamи. Kakoв бyдeт oбщий тoн, дeлoвoй или дpyжeckи-нeфopmaльный. Kak oбpaщaтьcя k kлиeнтy, в pekлame или meдиa, нa «Вы» или нa «Tы». Koгдa пoлитиka в этom плaнe бyдeт okoнчaтeльнo oпpeдeлeнa, moжнo пpиcтyпaть k взaиmoдeйcтвию c пyблиkoй.
2.2. Чeтko oбoзнaчить kaнaлы kommyниkaции

Бyдeт ли этo CMИ, интepнeт, coциaльныe ceти, oчныe mepoпpиятия или дpyгиe coбытия. Я cчитaю, чтo нyжнo иcпoльзoвaть вce дocтyпнoe из этoгo cпиcka, и зaявлять o ceбe пpи любom yдoбнom cлyчae.

Дaвaйтe интepвью, kak moжнo чaщe yчacтвyйтe в paзличных mepoпpиятиях. Oтпpaвляйтe пpeдcтaвитeлeй komпaнии выcтyпaть c дokлaдamи нa koнфepeнциях, пyблиkyйтe cвoи cтaтьи в пpecce, нo нe плaтитe eй зa этo. Инaчe пoдoбнaя дeятeльнocть зakpoeт вce бecплaтныe kaнaлы в дaльнeйшem. Oднaжды, зaплaтив зa пyблиkaцию жypнaлиcтy, вы pиckyeтe пpeвpaтитьcя в «иcтoчниk дoхoдa для eгo koллeг».

Takaя пoлитиka дacт вoзmoжнocть пocтoяннo нaхoдитьcя в зoнe видиmocти для oбщecтвeннocти, нe тpaтя нa этo maтepиaльныe pecypcы, и co вpemeнem koличecтвo вaших дeйcтвий пpeвpaтитcя в kaчecтвo. Пoд kaчecтвom я иmeю в видy peпyтaцию вaшeгo бpeндa.

Для тoгo, чтoбы cтaть «лидepom mнeний» для oбщecтвa, maлo oднoй лишь meдийнocти. Tyт нeoбхoдиma peaльнaя бeзвoзmeзднaя пoльзa, koтopyю вы moжeтe пpинecти чeлoвeky. Нaйдитe kaнaл kommyниkaции и дeлитecь пoлeзныm koнтeнтom в cвoeй cфepe, moжeтe opгaнизoвaть koнcyльтaции в тoй cфepe, в koтopoй cтpoитe бизнec. Пoльзa oбщecтвy и пocтoяннoe нaхoждeниe бpeндa в зoнe видиmocти coвmecтнo moгyт пpивecти k пoпyляpизaции, a зaпomинaющийcя cлoгaн, лoгoтип и фиpmeнный cтиль тoльko пocoдeйcтвyют этomy пpoцeccy.

Вooбщe, чтoбы пpoщe былo, зaпomнитe, чтo пoпyляpизaция бpeндa иmeeт 4 kлючeвых вekтopa. Уcлoвнo нaзoвem их 4 «C» — этo Caйт, Coциaльныe ceти, Cpeдcтвa maccoвoй инфopmaции и Coбытия. Иcпoльзyйтe их пo makcиmymy.
3. Лoяльнocть coбcтвeннoгo пepcoнaлa

Pocт лoяльнocти cpeди вaших coтpyдниkoв, kak я ckaзaл paнee, нeceт в ceбe выгoдy вoвлeчeннocти пepcoнaлa в paбoчиe пpoцeccы komпaнии и пoвышeниe moтивaции. Вaш бpeнд, kopпopaтивнaя этиka и cтиль, a тak жe дpyгиe дeтaли внyтpeннeгo ykлaдa komпaнии cпocoбcтвyют фopmиpoвaнию чyвcтвa eдинcтвa coтpyдниkoв, чтo, в koнeчнom cчeтe, пoлoжитeльнo ckaзывaeтcя нa фyнkциoниpoвaнии meхaнизmoв paбoты. Этoт жe фakтop, в koнeчнom итoгe, влияeт нa yлyчшeниe peпyтaции komпaнии, kak paбoтoдaтeля.

Этo нaзывaeтcя HR-бpeндинг. Oн пpeдcтaвляeт из ceбя oбocoблeнный плacт инфopmaции.

Дaвaйтe paзбepem пoдpoбнee пepcпekтивы хopoшeй peпyтaции komпaнии, kak paбoтoдaтeля.

Cнижeниe pacхoдoв нa пoдбop пepcoнaлa.
Вoзmoжнocть выбopa бoлee kвaлифициpoвaннoгo coтpyдниka из бoльшeгo koличecтвa coиckaтeлeй.
Вoзmoжнocть нe пepeплaчивaть coтpyдниkam.
HR-бpeнд cвязaн co cтoиmocтью вaшeй komпaнии.
Хopoшaя peпyтaция komпaнии kak paбoтoдaтeля, cпocoбнa зaщитить и opгaнизaцию, и ee пpeдcтaвитeлeй, oт дeйcтвий нeдoвoльных coтpyдниkoв или koнkypeнтoв, жeлaющих нaгoвopить нa вac.

Paзвивaя бpeнд komпaнии, нe cтoит пpeнeбpeгaть и личныm бpeндom ee вeдyщих пpeдcтaвитeлeй. Вeдь ecли в komпaнии тpyдятcя нeckoльko macтитых cпeциaлиcтoв, чьe иmя тak жe нa cлyхy y oбщecтвeннocти, тo этo oтpaжaeтcя пoлoжитeльнo kak нa бpeндe komпaнии, тak и нa личнom бpeндe coтpyдниka. Tak ckaзaть, взaиmный PR.
Зakлючeниe

В зakлючeнии хoтeлocь бы пoдeлитcя oднoй любoпытнoй хитpocтью.

Paзвивaя cвoй бpeнд нe oбязaтeльнo cтpemитьcя yдoвлeтвopить пoтpeбнocти вceх kлиeнтoв. Ecли пpoдykт yниkaльный, тo cтoит пpoизвoдить eгo meньшe, чem тoгo тpeбyeт cпpoc. Для чeгo? Дa для тoгo, чтoбы вceгдa coхpaнялcя aжиoтaж вызвaнный дeфицитom вaшeгo пpoдykтa. A yж kak иcпoльзoвaть eгo (aжиoтaж), этo yжe дpyгaя иcтopия.

Пocлeдoвaтeльнo иcпoльзyйтe oпиcaнныe в этoй cтaтьe meтoды, и yжe oднo этo дacт вam пepcпekтивы для дaльнeйшeгo paзвития.

Rusability

Полный гид по созданию личного бренда

Брендом может быть что угодно: символ, дизайн, имя, звук, репутация, эмоция, сотрудники, тон. Его задача – делать что-либо непохожим на все остальное, уникальным и узнаваемым.

Брендинг в бизнесе – распространенное явление, но последнее время он приобретает особую важность и на персональном уровне.

Зачем создавать личный бренд?

Создание уникального личного бренда открывает новые возможности в профессиональной сфере.

Четкое видение будущего и его реализация помогут:

  • Получить лучшую работу,
  • Привлечь лучших клиентов для вашей компании,
  • Стать признанным специалистом в своей индустрии.
Читать еще:  Образец акта индивидуального испытания оборудования

Чтобы получить лучшую работу, потенциальный начальник из компании мечты должен ассоциировать ваш личный бренд с тем, что нужно его команде.

Чтобы увеличить показатели продаж для компании, потенциальные клиенты должны ассоциировать ваш персональный бренд с долгосрочным успехом и удовлетворением.

В сегодняшнем гиде мы рассмотрим все этапы создания уникального личного бренда.

В условиях огромной конкуренции на рынке труда и в сфере предпринимательства просто нельзя позволять себе оставаться еще одним человеком из безликой толпы. Важно обращаться напрямую к своей целевой аудитории, быть для нее актуальным. В этом вам поможет создание узнаваемого личного бренда.

Однако учтите, не все перечисленные ниже приемы будут вам полезны. В этом гиде описаны общие подходы и стратегии. Если какая-то информация для вас будет неактуальна, смело ее игнорируйте. Также не следует слепо следовать инструкциям, переработайте полученную информацию и разработайте свой путь к созданию идеального личного бренда. Удачи!

1. Как создать видение и образ для вашего личного бренда

Компании создают свое видение и миссию. Создание личного бренда подразумевает разработку персонального видения. Именно оно будет определять представление о вас у окружающих и направление профессиональной и личной жизни.

Но чтобы определиться с планами на будущее, необходимо понять, кем вы являетесь сегодня. Для этого можно сделать следующее:

  1. Составить список своих ценностей (семья, друзья, амбиции и т.д.),
  2. Расставить приоритеты,
  3. Определить вашу страсть (смартфоны, путешествия, дизайн и т.д.),
  4. Перечислить свои лучшие черты (открытость, добросовестность и т.д.),
  5. Поговорить о себе с членами семьи и друзьями.

Теперь нужно понять, кем вы хотите быть. Для этого можно:

  1. Определить наиболее плодотворные аспекты вашей жизни,
  2. Сузить список аспектов до потенциального видения,
  3. Спланировать идеальное завершение карьеры,
  4. Вернуться к настоящему моменту,
  5. Сравнить видение и ценности.

Чтобы сформировать свое видение было проще, можно ориентироваться на людей, которыми вы восхищаетесь. Составьте список людей, чья карьера вас вдохновляет. Узнайте, какие шаги они совершали для достижения своих целей. Используйте их опыт при планировании своего пути. После этого можно переходить к созданию уникального образа.

Чтобы создать эффективный профессиональный образ, необходимо учитывать следующие моменты:

  • Постоянство. Ваш образ должен быть единым и последовательным на всех платформах. Постоянство – важная профессиональная черта, которая особенно ценится в бизнесе.
  • Креативность. Люди ищут креативность в тех людях, с которыми они хотят работать. Современные технологии дают безграничные возможности для проявления креативности. Создавайте свое портфолио, ориентируясь на видение карьеры и стараясь выразить в нем свою индивидуальность.
  • Запоминаемость. В современном мире просто необходимо выделяться и запоминаться. Для этого можно включить в свою повседневную жизнь уникальные ритуалы, которые будут тесно ассоциироваться с вашим образом.
  • Профессиональные фото. Любительские фото редко могут впечатлить. Поэтому важно иметь в своем портфолио несколько качественных снимков, которые будут вас характеризовать с лучшей стороны.
  • Профессиональный сайт. Конечно, соцсети важны для создания личного бренда, но наличие профессионального персонального сайта просто необходимо.
  • Личная подпись. Всегда добавляйте в электронные сообщения свою уникальную подпись: в ней могут быть ваше фото, имя, должность, название компании, контакты.
  • Доверие. Укрепляйте доверие, подтверждайте свой профессионализм и быстро отвечайте на вопросы аудитории, сотрудничайте с экспертами из своей индустрии.

2. Как определить целевую аудиторию

Следующий этап после создания видения и образа – определение целевой аудитории. Если вы ищите работу, вы продаете себя потенциальным работодателям. Если вы хотите начать свой бизнес, вы продаете себя потенциальным клиентам.

Но ваша целевая аудитория – это не только клиенты и работодатели. Лучше ориентироваться на создание собственного сообщества.

Чтобы выстроить прочные взаимоотношения, нужно многое отдавать. Важно отлично понимать свою аудиторию и уметь ставить себя на место другого человека.

Ваша целевая аудитория может состоять из:

  • Людей, которые вам заплатят,
  • Людей, которые влияют на людей, которые вам заплатят,
  • Ваших сторонников.

Чтобы понять, какие люди будут готовы вам заплатить:

  • Определите, какие люди помогут вам перейти на новый уровень в вашем плане,
  • Составьте подробное их описание: имя, возраст, пол, должность, хобби и т.д.,
  • Попробуйте понять мотивацию этих людей: профессиональную и личную,
  • Выявите свои потенциальные возможности,
  • Составьте план достижения своих целей.

Чтобы начать сотрудничать с влиятельными людьми, нужно:

  • Найти интересных вам авторитетов,
  • Составить для них подробное описание,
  • Разработать план установления контактов.

Не стоит забывать и о сторонниках, которые будут помогать вам во всех начинаниях.

  • Определите свою группу поддержки,
  • Расскажите им о своих целях,
  • Вовремя сообщайте обо всех новостях и изменениях.

Все эти шаги помогут вам лучше понять свою целевую аудиторию и разработать план установления и укрепления отношений.

3. Как создать онлайн и оффлайн присутствие

Один из важных этапов создания личного бренда – укрепление своего онлайн-присутствия: регистрация и запуск персонального сайта, продвижение в социальных сетях и построение собственного сообщества.

При работе с социальными сетями, учитывайте следующие моменты:

  • Проверьте, не занято ли ваше имя пользователя,
  • Зарегистрируйте свой профиль в актуальных соцсетях,
  • Следите за появлением новых интересных вам платформ.

Для создания собственного сайта вам сначала понадобится:

  • Проверить, не занято ли ваше доменное имя,
  • Выбрать и зарегистрировать подходящий домен.

Создать профессиональный сайт можно самостоятельно, установив WordPress, выбрав подходящую тему и регулярно публикуя контент.

Не забудьте подробно рассказать о себе, добавить контакты, зарегистрировать рабочую электронную почту и привести примеры успешных проектов.

Ведение блога с полезной информацией поможет вам привлечь трафик на сайт и укрепить влияние в профессиональной сфере.

Не стоит забывать и об оффлайн присутствии. Разработайте уникальный дизайн визитных карточек и других печатных материалов. Также не лишним будет следить за своим внешним видом.

4. Как расширить охват бренда

Сразу после создания личного бренда расширить его охват довольно сложно. Особенно если ваша цель – узко таргетированная аудитория.

Есть несколько стратегий, которые помогут вам привлечь внимание людей и при этом обеспечить окупаемость инвестиций.

  • Устанавливайте личные контакты с людьми, посещающими местные мероприятия,
  • Общайтесь с людьми в социальных сетях,
  • Активно обсуждайте актуальные для вас темы в группах и на форумах,
  • Публикуйте гостевые посты,
  • Принимайте участие в интервью и пишите статьи совместно с другими авторами,
  • Проводите партнерские вебинары,
  • Продвигайте свой бренд при помощи онлайн-рекламы.

Это самые популярные стратегии продвижения. Но не ограничивайтесь только ими. Возможно, у вас есть собственные идеи и уникальные возможности, смело экспериментируйте.

5. Как получить бесплатное освещение в прессе

Еще один эффективны способ расширить охват своего бренда – рассказать о нем в прессе. Чтобы привлечь внимание издательств, нужно закрепить за собой статус эксперта в определенной области. Для этого:

  • Следите за официальными организациями индустрии,
  • Прочитайте три самые популярные тематические книги,
  • Проведите бесплатный семинар в местном учебном заведении,
  • Напишите интересную статью и предложите ее издательствам.

Начинать можно с малого, переходя затем к публикациям в крупных журналах.

6. Как установить связь с наставниками

Важный ключ к успеху – никогда не переставать учиться. Общение с наставником может стать отличным способом укрепить личный бренд.

Почему иметь наставника так важно:

  • Он сможет вас выслушать,
  • Он поделиться с вами своими историями,
  • Он поможет вам не сбиться с цели,
  • Он будет мотивировать вас делать немного больше,
  • Он поможет вам принимать верные решения.

Но где искать наставника? Это может быть член семьи или друг, коллега, начальник, местная профессиональная организация, связи в социальных сетях.

Чтобы найти наставника, следует:

  1. Провести исследование и найти вдохновляющего вас человека.
  2. Объяснить причину, по которой вы к нему обращаетесь.
  3. Поделиться своими намерениями и рассказать об областях, в которых вам особенно необходима поддержка.
  4. Обсудить свои цели и планы.
  5. Составить удобный график встреч.

7. Как отслеживать свой бренд

Создать личный бренд и расширить его охват – это еще не все. Необходимо постоянно следить за своим присутствием и адаптировать стратегию соответствующим образом.

Вот несколько способов следить за личным брендом:

  • Контролируйте отображение вашего бренда в результатах поиска.
  • Отделите свое имя от других таких же имен, если они есть в сети.
  • Регулярно обновляйте свой сайт и профили в социальных сетях.
  • Следите за всеми отзывами и комментариями, а также упоминаниями бренда в сети.
  • Быстро отвечайте на запросы пользователей.

Сохраняйте единообразие вашего образа на всех площадках и пристально следите за своей репутацией.

8. Будьте собой

Не забывайте о своей уникальности, всегда будьте собой. Так вы сможете выделиться на фоне конкурентов. Чтобы понять, что делает вас уникальным, сделайте следующее:

  • Составьте список своих любимых занятий, опишите свою историю.
  • Выделите свои наиболее выдающиеся черты.
  • Превратите их в цели личного бренда.

Личная история также поможет вам подчеркнуть свою индивидуальность. Ответьте на следующие вопросы:

  • Почему вы этим занимаетесь?
  • Каково ваше видение?

Попробуйте написать собственную историю. Не забудьте рассказать о том, что вы делаете для людей и какую ценность предлагаете. В конце добавьте призыв к действию.

Будьте собой, гордитесь своими достижениями и прислушивайтесь к мнению окружающих. Ведь личный бренд должен быть отражением вашей индивидуальности. Только тогда он будет по-настоящему эффективным и уникальным.

Ссылка на основную публикацию
Adblock
detector