Содержание

Приобретение франшизы: что нужно знать перед покупкой бизнеса

Что нужно учесть при покупке франшизы?

Рынок франшиз в России растет год от года. Коммерсантов, готовых попробовать начать свое дело по проверенной бизнес-модели, становится все больше. Как оформить такую сделку и как вести учет, рассказала Екатерина Лютенко, ассистент внутреннего аудита компании Acsour.

С каждым годом открытие компании по франшизе становится все более популярным. Эта модель подразумевает покупку права у известного бренда на ведение бизнеса по его правилам и технологиям, что позволяет предпринимателям минимизировать свои риски. В свою очередь, для крупных компаний, продающих франшизы, это возможность расширять свой бизнес и выходить на новые рынки.

Однако такой способ предпринимательской деятельности вызывает множество вопросов с точки зрения юридического оформления, бухгалтерского учета и налогообложения.

С точки зрения международной практики франшиза является объектом договора франчайзинга. Однако в российском законодательстве термины «франшиза» и «франчайзинг» практически не используются. Данная модель ведения бизнеса обычно оформляется с помощью заключения договора коммерческой концессии, которая регулируется главой 54 Гражданского кодекса.

По такому контракту одна сторона (правообладатель, он же франчайзер) предоставляет другой стороне (пользователю или франчайзи) право на применение в предпринимательской деятельности комплекса принадлежащих правообладателю исключительных прав, например право на товарный знак, коммерческое обозначение, секреты производства и другие объекты прав.

Такой договор является возмездным и может быть заключен как на определенный срок, так и бессрочно. В контракте может быть установлен минимальный или максимальный объем использования комплекса исключительных прав. При подписании договора коммерческой концессии важно соблюсти два обязательных условия: контракт должен быть заключен в письменной форме, а после этого договор необходимо зарегистрировать в Роспатенте. При невыполнении хотя бы одного из этих требований сделка будет считаться ничтожной (ст. 1028 ГК РФ).

По умолчанию обязанность обеспечения государственной регистрации договора лежит на правообладателе, однако контракт может предусмотреть и иное (п. 2 ст. 1031 ГК РФ). Также на франчайзера, как правило, возлагаются обязанности по оказанию технического и консультативного содействия франчайзи и контролю качества товаров, работ или услуг, производимых пользователем по договору. Важно помнить, что правообладатель несет субсидиарную ответственность по предъявляемым к пользователю требованиям о несоответствии качества товаров, работ, услуг (ст. 1034 ГК РФ).

До $500 000 000 составляет франчайзинговый рынок в России (по данным Forbes со ссылкой на Российскую ассоциацию франчайзинга, по данным на июль 2018 г.)

На франчайзи договором обычно возлагаются следующие обязанности: использование обозначенных в договоре прав установленным образом; обеспечение соответствия качества своих товаров, работ, услуг определенному уровню; соблюдению инструкции и указаний правообладателя; неразглашение конфиденциальной коммерческой информации правообладателя; оказание покупателям всех дополнительных услуг, на которые они могли бы рассчитывать, приобретая товар, работу или услугу непосредственно у правообладателя, а также информирование покупателей о том, что они используют средства индивидуализации (товарные знаки и т. д.) в силу договора коммерческой концессии.

Особое внимание следует уделить вопросу установления цены договора (размеру вознаграждения франчайзера). Она может быть установлена в форме (ст. 1030 ГК РФ): фиксированных разовых и (или) периодических платежей, отчислений от выручки, наценки на оптовую цену товаров, передаваемых правообладателем для перепродажи и в иной форме, предусмотренной контрактом.

Бухгалтерский учет

В учете франчайзера исключительные права признаются в качестве нематериальных активов при выполнении всех условий, установленных пунктом 3 ПБУ 14/2007. Такие НМА не подлежат списанию и продолжают амортизироваться. Их следует отображать в учете обособленно (п. 38 ПБУ 14/2007), открыв отдельный субсчет к счету 04.

Все полученное по договору вознаграждение франчайзера признается прочим доходом (п. 7 ПБУ 9/99). Разовый (паушальный) платеж отражается в составе кредиторской задолженности на счете 76 (Инструкция по применению Плана счетов) и списывается в состав прочих доходов в течение всего срока действия договора коммерческой концессии (п. 15 ПБУ 9/99).

Как правило, НМА, право на использование которых предоставляется по договору, используются и франчайзером в его обычной деятельности – соответственно, амортизация является и расходом по обычным видам деятельности и прочим расходом (п. п. 5, 11 ПБУ 10/99). Порядок распределения амортизации между этими двумя видами трат следует закрепить в учетной политике.

Что же касается учета у франчайзи, то поскольку по договору коммерческой концессии франчайзи передаются только права на использование комплекса исключительных прав, то никаких НМА в его учете не возникает. Однако их следует отразить за балансом в сумме, соответствующей размеру вознаграждения франчайзера по договору (разовый платеж плюс периодические платежи за весь срок действия договора), открыв для этого специальный счет. Если размер периодических платежей сразу определить невозможно, то на забалансовом счете следует отразить только паушальный платеж. Периодические платежи включаются в расходы по обычным видам деятельности (п. 5 ПБУ 10/99). Разовый (паушальный) платеж отражается как расходы будущих периодов и равномерно списывается в течение срока действия договора (п. 39 ПБУ 14/2007).

В качестве примера приведу несколько проводок в учете франчайзера и франчайзи при отражении операций по договору коммерческой концессии. В примерах предполагается, что франчайзинг не является основной деятельностью правообладателя.

Налоговый учет

У франчайзера. Если франчайзинг не является основной деятельностью правообладателя, то доходы от предоставления в пользование исключительных прав включаются в состав внереализационных (п. 5 ст. 250 НК РФ). В случае если предоставление прав по договору коммерческой концессии является у правообладателя основным видом деятельности, то выручка учитывается в составе доходов от реализации (п. 1 ст. 249 НК РФ).

Доходы в виде периодических платежей признаются на дату осуществления расчетов по договору или предъявления документов, являющихся основанием для расчетов, либо на последний день отчетного (налогового) периода (подп. 3 п. 4 ст. 271 НК РФ).

Доход в виде паушального (разового) платежа признается равномерно в течение срока действия контракта (п. 2 ст. 271 НК РФ).

Поскольку комплекс исключительных прав, предоставляемых по договору концессии, обычно используется и самим правообладателем в ходе обычной деятельности, то амортизационные отчисления в налоговом учете должны распределяться между расходами, связанными с производством и реализацией, а также внереализационными расходами пропорционально доле соответствующих доходов в суммарном объеме всех доходов организации (п. 1 ст. 272 НК РФ).

Что же касается НДС, то франчайзер должен исчислить налог с суммы вознаграждения (п. 1 ст. 146, подп. 4 п. 1 ст. 148 НК РФ). Согласно сложившейся судебной практике к договору коммерческой концессии нельзя применять освобождение от НДС на основании подпункта 26 пункта 2 статьи 149 НК РФ (Постановление ФАС Московского округа от 12 декабря 2013 г. № Ф05-15568/2013 по делу № А41-7603/13).

Моментом определения налоговой базы по НДС является дата оказания услуг (подп. 1 п. 1 ст. 167 НК РФ). Если вознаграждение уплачено правообладателю единовременно, то НДС начисляется в том же порядке, что и при получении предоплаты в счет вознаграждения по договору (подп. 2 п. 1 ст. 167 НК РФ).

Теперь поговорим о налоговом учете у франчайзи: он учитывает периодические платежи франчайзеру как прочие расходы, связанные с производством и реализацией (подп. 37 п. 1 ст. 264 НК РФ). При методе начисления такие расходы отражаются в учете на дату расчетов по договору или дату предъявления пользователю документов, являющихся основанием для расчетов, либо на последний день отчетного (налогового) периода (подп. 3 п. 7 ст. 272 НК РФ).

Паушальный (разовый) платеж также учитывается в составе прочих расходов, связанных с производством и реализацией (подп. 49 п. 1 ст. 264 НК РФ). Сумма такого платежа должна включаться в расходы равномерно в течение всего срока действия договора (абз. 2 п. 1 ст. 272 НК РФ).

Читать еще:  Мой отзыв и опыт инвестирования в ПАММ-счета компании Альпари

Сумма НДС, предъявленного франчайзером, принимается франчайзи к вычету в обычном порядке: после принятия на учет полученного в пользование комплекса исключительных прав, а также при наличии правильно оформленного счета-фактуры и при условии, что исключительные права предназначены для использования в деятельности, облагаемой НДС (подп. 1 п. 2 ст. 171, п. 1 ст. 172 НК РФ).

Как правильно оформить покупку франшизы, и не сделать ошибок

Бизнес по франчайзингу довольно удобен для начинающих и опытных предпринимателей. Но это, как ни посмотреть, бизнес в любом случае и без постоянной работы и внимательного подхода к запуску проекта результата достичь не получиться. Купить франшизу в России – не сложно, но к выбору франчайзера и франшизы, подготовке к покупке и другим важным моментам следует подойти очень ответственно.

За и против покупки

Свое дело по франшизе стоит в первую очередь решаться открывать, только взвесив все за и против. Аргументов, как в пользу так и против такого бизнеса хватает, все их следует внимательно рассмотреть.

  1. Купить франшизу стоит уже потому, что вместе с готовой идеей бизнеса удается получить узнаваемую торговую марку, на которую пойдут клиенты.
  2. Конкретный филиал удастся раскрутить довольно быстро, особенно если сравнивать с запуском нового бизнес с ноля.
  3. Франчайзер обучит всем премудростям ведения дела – это поможет избежать разочарования и потери капитала.
  4. Постоянные консультации. Если к выбору франчайзера подошли взвешено, то он всецело будет поддерживать и опекать, помогать в раскрутке, наладке работы и во всем остальном. Конечно, без тотального контроля также не получится обойтись.
  5. Удастся сэкономить на маркетинге. Это для любого бизнеса важно, а если говорить о франшизе – то все подобные затраты и разработка упадут на плечи именно франчайзера. Возможно, за это придется вносить регулярные платежи.
  6. Минимальная вероятность конкуренции. Имеется в виду, что другой франчайзи с тем самым продуктом от того самого франчайзера не выйдет на вверенную территорию деятельности.
  7. Франчайзи получает доступ к технологиям, патентам, ноу-хау, схеме обучения персонала и всему что нужно для пуска проекта и успешной работы.
  • То, что очевидно для многих – это высокая цена подобного начинания. Естественно за готовое решение, формулу работы, платить придется. Более того, регулярно: одноразово паушальный взнос, роялти каждый месяц, рекламные платежи.
  • По договору предъявляются достаточно жесткие требования, часто рамки настолько узкие, что работа франчайзи очень сложна. Многие по этой причине разрывают соглашение, несмотря даже на то, что вложенные средства вернуть не удается. Более того даже открыть точку по лицензии не получается, так как есть существенные ограничения, причем касаются они чего угодно.
[imp]Яркий пример! При запуске франшизы Макдональдс необходимо иметь собственное помещение (не арендованное!) с определенной площадью.[/imp]
  • Сложные для выполнения обязательства. Договора франчайзингового типа могут иметь довольно заковыристые условия, которые в будущем могут вылезть боком.
  • Все работы ведутся по стандартам: используется определенное сырье для производства, оборудование, форма для персонала, даже компания, которая проводит ремонт в помещении. В результате взять «подешевле» и тем самым сэкономить просто нереально. Это говорит о том, что вложения будут существенные, без возможности экономить на чем то.
  • Все строго контролируется, под таким постоянным прессингом работать нелегко. Но стоит понимать, что франчайзер заинтересован, чтобы его бизнес, пусть даже в чужих руках, развивался так как нужно ему.
  • Постоянные платежи в пользу франчайзера весь срок действий договора.
  • Независимо от того насколько успешным вышел старт и развитие – условия договора следует выполнять в любом случае, так же как и платить взносы.

Советы по выбору франшизы

Опытные франчайзи часто делятся советами в отношении выбора франшизы, франчайзера, важных моментов, на который нужно обратить внимание перед покупкой.

  1. Познакомится с франчайзером лично, посетить офис компании. Это важно, ведь со многими из людей, которых удастся там встретить придется сотрудничать весь период действия договора. Следует обратить внимание на атмосферу, добродушность.
  2. Посетить франчайзи, которые уже работают под торговой маркой. Если уж слишком детально они рассказать не смогут, так как есть определенные ограничения по разглашению информации, пусть даже потенциальным франчайзи, то, как минимум, удастся увидеть, как идут дела.
[imp]Неожиданный ход! Франчайзи может не очень охотно идти на разговор, то его сотрудники, скорее всего, пообщаться смогут, конечно, в нерабочее время. Более того, информация, полученная у них, будет достаточно показательной.[/imp]
  1. При личной встрече следует поинтересоваться, сколько уже открыто торговых точек по лицензии, а что главное, сколько закрылось и почему. Уже по реакции на этот вопрос можно о многом судить. Если франчайзер начинает увиливать и переводить разговор на другую тему, значит похвастаться ему особенно нечем.
  2. Уточните, когда началась продажа франчайзинговых лицензий, особенно, должно заинтересовать, спустя которое время после открытия компании. Это покажет насколько зрелая франшиза – если прошло менее года между этими двумя ключевыми событиями, от подобного сотрудничества лучше отказаться – наверняка схема франчайзинга еще не досконально проработана.

Это важный моменты, касающиеся знакомства с франчайзером, но также не стоит забывать, что при выборе на чашу весов ложится:

  • Выгодность открытия предприятия по франшизе. Стоит изучить рынок, определить будет ли спрос на предложенный товар/услугу. То есть сделать все для того чтобы понять выгоду открытия бизнес для самого себя.
  • Юридическая сторона вопроса – содержание договора, его важные пункты: обязанности сторон и права. Договор зачастую можно прочитать еще до подписания его. Этой возможностью пренебрегать не стоит. Если что-то в соглашении не понятно или двусмысленно лучше заранее уточнять.
  • Размеры платежей, в том числе паушальный взнос, роялти, другие регулярные платежи.
  • Условия выхода из договора – штрафы, запрет на ведение аналогичного бизнеса и т.д. Тут условия могут быть столь жесткими, что работа даже под самой известной торговой маркой будет в тягость.

Как подготовиться к покупке

Подготовка – это залог успеха в любом деле, франчайзнг не исключение. Для того чтобы пуск проекта был удачный, а дело приносило доход, не меньше чем заявляет франчайзер, следует основательно подготовиться, прежде чем купить.

Бизнес-план

Это первое и основное что нужно сделать, еще перед тем как заключать соглашение с франчазером. Более того, многие компании пока не будет этого документа, не решаются рассматривать кандидатура франчайзи. Бизнес-план – это важный инструмент, который поможет разобраться в выгоде открытия франшизы даже при самом худшем развитии дела.

Этот документ включает в себя:

  1. Расчетные данные относительно доходности: первичные инвестиции, регулярные затраты, оплата труда и т. д.
  2. Прогноз на развития дела в будущем – перспективный план.
  3. Возможные риски, в том числе просчитываются самые негативные сценарии развития.
  4. Мониторинг ситуации на рынке – перспективы развития бизнеса на конкретной территории.
  5. Описание конкурентов, возможности как их обойти и заполучить потребителя.
  6. Другие важные моменты, которые смогут в лучшем виде описать перспективы запуска франшизы.

Кончено все расчеты в бизнес-плане следует проводить лично. Стоит помнить, что далеко не каждый франчайзер будет подавать честные данные, относительно мониторинга рынка. Зачастую это действительно так, но франшиза для него – это товар и он заинтересован в продаже франшизы. Именно поэтому лучше взять у него необходимые для расчета данные, а собственно оценку выгодности проводить самостоятельно.

[imp]Важно! Один из ключевых, по мнению франчайзера, параметров – окупаемость, который он часто ставит во главу угла, не столь значителен. Конечно же хочется чтобы инвестиции вернулись как можно быстрее. Но на самом деле важнее стабильность дела.[/imp]

Проверка репутации франчайзера

Для проверки репутации франчайзера, следует в первую очередь пообщаться с ним, и с тем с кем он работает. Конечно, первым делом следует проверять юридическую сторону вопроса:

  • Регистрируется ли договор. По статистике только 5% соглашений походят государственную регистрацию. Если таковой нет, то риск быть обманутым у франчайзи возрастает в разы.
  • Сертификаты на ведение деятельности в той ил иной сфере.
  • Если ли права (патент) на торговый знак. Бренд – это то по чему потребители узнают продавца, если он не запатентован, то и передавать его в пользование франчайзи компания не имеет права.

Следует поискать отзывы про франшизу от франчайзи, причем это не должны быть анонимные мнения, а мнения от реальных людей, которые можно проверить. В противном случае им доверять не стоит.

Читать еще:  Несколько историй успеха выдающихся личностей

Вопросы франчайзеру

Список вопросов, которые можно и нужно задать:

  1. Сколько лет компании?
  2. Сколько лет действует франчайзинговая система?
  3. Сколько предприятий по франшизе отрылось и закрылось, почему?
  4. Количество франчайзи, которые работают более года с высокими результатами доходности?
  5. Открывают ли франчази больше одного предприятия по лицензии?
  6. Какие условия поддержки франчайзи на разных этапах запуска проекта?
  7. Штрафы за просрочку внесения роялти?
  8. Из чего состоит франчазинговый пакет?
  9. Объемы обучения для персонала?
  10. Обязанности относительно закупки оборудования, товаров.
  11. Были ли прецеденты судового расторжения договора?
  12. Объемы и частота отчетности перед франчайзером?
  13. Есть ли эксклюзивная территория для работы франчайзи?
  14. Условия выхода из соглашения.
  15. Права и обязанности сторон.

На самом деле перечень вопросов куда более обширный, он может увеличиваться в зависимости от направления деятельности и вида франшизы.

Предосторожности: опасности, с которыми можно столкнуться

При заключении договора и начале работы, могут возникать много сложностей и опасностей, поэтому предосторожности лишними быть не могут.

Стоит обратить внимание на такие моменты:

  • Срочность. Вас принуждают быстро принять решение о покупке, не давая возможность полноценно изучить информацию, не дают ответа на все интересующие вопросы. Часто на фоне спешки предлагают более выгодные условия, меньший паушальный взнос – это может быть опасной уловкой.
  • Франчайзер убеждает, что делать ничего не нужно, только купить лицензию и получать доход. Это миф, такого не бывает – в любом деле нужно работать, причем усиленно и тщательно. Если бы возможность купить лицензию и почивать на лаврах была, ею бы все пользовались, но как видно это не так.
  • Излишнее хвастовство. Франчайзер предлагает максимально удобные для него статистические данные. Например по Москве и области за декабрь, сентябрь. Причем утверждает, что в других регионах и в другие периоды показатели практически не отличаются. Верить на слово не стоит, лучше убедиться, увидев конкретные данные.
  • Неправильное оформление документов, неточные данные в договоре – сделка должна состоятся по законным требованиям, а не так как будет быстрее и удобней франчайзеру.
  • Должно насторожить, если есть предложение купить готовую франшизу слишком дешево. В таком бизнесе точно есть какие-то скрытие уловки, никто не будет продавать успешный бизнес за копейки и при этом обещать золотые горы.

Важно! Начинать работать можно только после того как заключен договор и получены все необходимые материалы и права на подобное сотрудничество.

Еще один важный момент – это недоскональное изучение договора. Все пункты нужно изучить вдоль и поперек, чтобы понять все моменты. Полагаться на доброе имя и позитивную репутацию все же не стоит, есть масса клонов известных компаний, которые реализовывают мошенническую схему с целью получения паушального взноса. Потом они пропадают без следа, конечно, ни о какой реальной франшизе речь не идет.

Что касается договора – есть еще один важный момент – все договоренности должны прописываться в соглашении. Устные обсуждения – не несут никакой юридической силы, а доказать, что договоренность была не выйдет, ведь нет подтверждения.

Как происходит сделка по покупке франшизы

Процесс заключения любой сделки, франчайзинговой в том числе, нельзя назвать легким, он требует времени и подготовки обеих сторон соглашения. Важно чтобы все документы были готовы, особенно это касается франчайзера. Он передает укомплектованный франчайзинговый пакет и другие важные документы, необходимые для ведения деятельности.

Особенности франчайзингового договора такие же как и любого другого юридически значимого соглашения:

  1. Обязательно указание всех существенных условий сделки. В том числе права и обязанности сторон.
  2. В документе должны быть все реквизиты сторон, по которым их можно однозначно идентифицировать.
  3. Следует указывать дату заключение соглашения и его сроки, в противном случае сделку могут признать ничтожной, а это повлечет проблемы с дальнейшей работой.

Покупать или нет

Покупка франшизы – это специфическое соглашение, которое требует предельного внимания. Разные условия, разные франчайзеры – основная задача для франчайзи – это не потерять свой капитал.

MalBusiness.com

Все о малом бизнесе, все для малого бизнеса.

Навигация по записям

Покупка франшизы в Интернете – что нужно знать, чтобы не прогадать.

Покупка франшизы в Интернете может быть довольно удачной. Но может, при неправильном или невнимательном подходе, принести только убытки. Чтобы франшиза в Интернете не оказалась пустышкой, а приносила прибыль, для ее покупки требуются некоторые знания и серьезный подход. Покупка франшизы в Интернете требует тщательной проверки франчайзера и рыночной ниши, в которой предполагаемая франшиза будет находиться.

Вступление.

Покупка франшизы в Интернете требует проверки по нескольким причинам. Прежде всего потому, что, к сожалению, в Интернете мошенников, в т.ч. и мошенников, предлагающих купить франшизу, очень много. И часто бывает довольно сложно отличить реальные предложения от мошеннических.

Во-вторых, не каждая франшиза подойдет и самому предпринимателю, желающему ее купить.

В-третьих, далеко не каждая франшиза будет приносить прибыль и удовлетворять потребности франчайзи.

В-четвертых, затраты на покупку франшизы могут оказаться в разы больше, чем затраты на открытие самостоятельного бизнеса в этой же нише.

Покупка франшизы в Интернете — что нужно знать до покупки.

1) Интернет-франшизы, как и франшизы в реале, предполагают только использование торгового знака франчайзера, но не владение им. Поэтому ваш бизнес будет всегда зависим от франчайзера.

2) Покупка франшизы в Интернете — это получение в пользование полной и работающей схемы бизнеса. Поэтому в этом необходимо убедиться еще перед покупкой, а не доверяться гарантиям продавца, что все будет в порядке.

3) Не доверяйте рекламе, вещающей, что франшиза в Интернете проще, легче и доступнее, чем в реальном бизнесе. Часто можно увидеть рекламу, что такой-то проект франшизы очень легкий и доступный. Это просто заманиловка. На самом деле, наладить четкую систему привлечения клиентов, завоевать доверие клиентов очень сложно.

4) Не доверяйте рекламе, вещающей о том, что у вас не будет конкурентов в этой нише. Уровне конкуренции в Интернет-бизнесе гораздо выше, чем в реальном бизнесе и она гораздо изощреннее. Появление каждой новой франшизы только увеличивает конкуренцию.

5) Покупка франшизы в Интернете предусматривает ответственность и обязанности двух сторон – покупателя и продавца, и, сотрудничество, может быть расторгнуто, если франчайзи (то есть покупатель) не соблюдает прописанных в договоре условий, не выполняет указаний и советов продавца. При желании, такие указания всегда можно найти.

6) Доказать свою правоту в различных конфликтах между сторонами, или взыскать возмещение материального ущерба, нанесенного одной из сторон, можно только в суде. И сделать это при покупке франшизы в Интернете очень непросто.

7) Не доверяйте рекламе, вещающей о том, что вы покупаете долгосрочную франшизу, которая будет существовать чуть-ли не вечно. Тенденции, средства и сервисы в Интернете совершенствуются очень быстро. Популярный, раскрученный бренд может за короткое время упасть, а вместе с ним и сеть франшиз.

Покупка франшизы в Интернете – у кого не следует покупать франшизу.

Предложений по покупке франшиз в Интернете множество. И число их постоянно растет. Но, к сожалению, среди этих предложений очень высок процент ненадежных франшиз и просто мошеннических схем. Поэтому позволю себе дать несколько рекомендаций, как сразу же отсеять такие франшизы.

1) Не рекомендую покупать франшизу у франчайзера, который обещает «золотые горы», баснословные заработки в Интернете при минимальных усилиях с вашей стороны. Будьте реалистом. Никто не может вам гарантировать высоких заработков. Гарантии – это один из признаков лохотрона.

2) Не покупайте франшизу у франчайзера, который не предлагает к продаже качественные, востребованные товары, услуги или сервисы. Заработать можно только на продажах или на привлечении клиентов. Я не говорю об инвестициях, а о бизнесе. Поэтому, если вам предлагают продавать «воздух» или купить франшизу, которая сама зарабатывает – это лохотрон.

3) Не рекомендую покупать франшизу у франчайзера, который не дает полную информацию о франшизе. Часто приходится заходить на сайты, рекламирующие предложения купить франшизу. На них есть и хвалебные отзывы благодарных клиентов, ставших «миллионерами», и самовосхваления в избытке, и своя «гениальность» подчеркнута. Но вот конкретной информации о франшизе практически нет. Предлагают оплатить и затем получить. Не покупайте «кота в мешке». Без полной информации о франшизе и о франчайзере не принимайте никаких предложений. Товар, (а в данном случае франшиза является товаром) нужно изучить, пощупать, а лишь потом договариваться о сделке.

4) Не рекомендую покупать франшизу у франчайзера, который отказывается, по вашему требованию, предоставить необходимые документы в письменном виде или предоставить документы, раскрывающие суть бизнеса. Работающие без обмана бизнесы всегда предоставят необходимые документы.

Читать еще:  Отличие бизнес плана от технико-экономического обоснования (ТЭО)

Покупка франшизы в Интернете — что нужно проверять при покупке.

При принятии решения купить франшизу, всегда необходимо запросить расширенную информацию от потенциального франчайзера. Причем не только в электронном виде, но, если требуется, и на бумажных носителях, с подписанными и заверенными документами. Что необходимо затребовать, кроме полной информации о франчайзере и его бизнесе.

1) Документы, подтверждающие право собственности на бизнес, на используемые торговые марки, бренды и т.п.

2) Если речь идет о покупке продукта, содержащего интеллектуальную собственность, документ, подтверждающий право интеллектуальной собственности.

3) Конкретную информацию о финансовых обязательствах сторон. В этом вопросе не может быть никакой неопределенности.

4) Информацию о судебных разбирательствах франчайзера с франчайзи, или информацию об их отсутствии.

5) Проект договора, с которым необходимо тщательно ознакомиться и проверить. В который раз хочу обратить ваше внимание. Никогда не подписывайте договор, тщательно его не проверив. В проекте договора, представленного франчайзером, может быть очень много подвохов и ловушек, полностью снимающих с него все обязательства. Никогда не подписывайте договор, если полностью в нем не разобрались. И не идите на ультиматумы франчайзера – так и только так, другие варианты не предусмотрены – их обычный ответ на возможные возражения. Не можете найти компромисс, откажитесь от подписания договора. Ну а в случае серьезных затрат при покупке франшизы, лучше всего, для проверки договора, обратиться за помощью к квалифицированному юристу.

6) При подписании договора особо следует обратить внимание на следующее:

— предоставляет ли франчайзер необходимый уровень поддержки, обучения и помощи, надежны ли каналы связи с ним;

— содержит ли договор варианты и условия выхода каждой из сторон из франшизы, какова ответственность сторон при этом;

— срок действия договора и опции его продления.

Покупка франшизы в Интернете – прежде, чем решиться.

Прежде, чем решиться на покупку франшизы, следует оценить свои возможности. Несмотря на рекламируемую легкость, Интернет-бизнес довольно сложен и конкурентов в нем гораздо больше чем в реальном бизнесе.

Зайдите в любой поисковик и поинтересуйтесь продуктом, для продажи которого хотите приобрести франшизу. Чаще всего количество ответов будет зашкаливать.

Будущему бизнесмену, желающему купить франшизу, не вредно будет пообщаться с бизнесменами, имеющими опыт, как во франчайзинге, так и в Интернет-бизнесе.

Оцените финансовый результат, которого можно достичь, купив франшизу. Но не доверяйте финансовым результатам, приведенным в рекламах или теоретических выкладках. И не забывайте про конкуренцию в сети.

Заключение.

Покупая франшизу, некоторые начинающие предприниматели, начитавшись рекламных статей в интернете, рассчитывают получать прибыль от франшизы легко и быстро. Но чудеса бывают только в сказках или в лохотронах. Поэтому, прежде чем решиться на покупку франшизы, еще раз прочитайте эту статью, не пренебрегайте ее советами.

И, если у вас есть сомнения по тем или иным вопросам при покупке франшизы, отложите покупку, проверьте все тщательно еще раз и, если сомнения исчезли, совершайте покупку.

❌ 5 ошибок при покупке франшизы: обходим «подводные камни»

В условиях финансовой нестабильности значение франчайзинга для российской экономики возросло. Этот инструмент помогает новичкам снизить риски при открытии своего дела. На практике ситуация часто оказывается не столь радужной, как в рекламных обещаниях. По оценкам экспертов, каждая третья продаваемая франшиза – «пустышка» или уловка мошенников. Чтобы не платить деньги «за воздух», предпринимателю важно знать о распространенных ошибках, «подводных камнях» тиражирования бизнеса, чтобы выбрать из многих предложений стоящее, а затем отстоять свои права при возникновении спорных ситуаций.

📝 Ошибка 1. Форма договора не имеет значения

По данным статистики, 26% российских франчайзи не заключают с франчайзером никого контракта. Предприниматели, купившие франшизу, оказываются потенциально незащищенными: правообладатель может в любой момент обязать их «снять вывеску». Уплаченный паушальный взнос и ежемесячные роялти окажутся напрасными тратами.

Подписать соглашение недостаточно, важно правильно выбрать его форму. Согласно положениям ГК РФ, стороны могут заключить лицензионный договор или договор коммерческой концессии. Их положения предполагают, что один участник рынка передает второму за плату во временное пользование неисключительные права на объект интеллектуальной собственности.

Соглашения купли-продажи или поставки товара – не замена договору коммерческой концессии. Они предполагают, что одна сторона отгружает второй продукцию по установленным ценам. Покупатель не становится франчайзи, потому что не получает права на использование товарного знака или бренда, ноу-хау, коммерческих наработок продавца. У него не возникает обязанности перечислять паушальный взнос и роялти, выполнять иные требования контрагента (например, к дизайну или техническому оснащению торговых точек).

Если интересы франчайзи, работавшего по договору поставки, будут нарушены, в лучшем случае суд откажет в удовлетворении исковых требований. При худшем раскладе предпринимателя обяжут выплатить возмещение за незаконное использование бренда.

✅ Ошибка 2. Регистрация в Роспатенте – пустая формальность

По данным неофициальной статистики, только 33% компаний-франчайзеров регистрируют договоры, заключаемые с партнерами, в Росреестре. Это значит, что 67% франчайзи, уплачивающих средства за использование бренда, оказываются потенциально незащищены. Если правообладатель заставит их прекратить использование товарной марки и они обратятся в суд, тот признает ранее заключенное соглашение недействительным.

Проверить добросовестность франчайзера можно в открытых источниках. Для этого предприниматель:

  • заходит на сайт реестров ФИПС
  • находит товарный знак по номеру (его можно узнать у франчайзера или самостоятельно отыскать на сайте)
  • скачивает информацию о товарном знаке в формате PDF

Если договор коммерческой концессии прошел государственную регистрацию, в PDF-файле будет содержаться раздел: «Лицо, которому предоставлено право использования». Здесь указывается наименование компании-франчайзи или ФИО индивидуального предпринимателя. Далее прописывается срок действия соглашения и территория (название города, района), на которой партнер может вести бизнес.

📜 Ошибка 3. Условия контракта – не повод для беспокойства

Франчайзинг – специфический договор, который не терпит «рыб» и типовых условий. Отдельные моменты, появившиеся в соглашении, – повод распрощаться с франчайзером, чтобы не терять время и деньги:

  • Использование терминов «франчайзер» и «франчайзи» – в ГК РФ не фигурируют такие понятия. С юридической точки зрения правильно указывать «правообладатель» и «пользователь» или «компания А» и «компания Б»
  • Отсутствие цены договора (точной суммы паушального взноса и ставки роялти). Если платежи равны нулю, соглашение автоматически становится недействительным: невозможно купить бесплатный продукт
  • Отсутствие конкретных сроков и условий регистрации в Роспатенте. Права франчайзи будут защищены лишь в случае, если четко указано, какая из сторон и когда подает документы в госорган

❌ Распространенная ошибка – согласие франчайзи внести паушальный взнос, а только потом подписать договор. Если франчайзер предлагает такую схему работы, это повод попрощаться и приступить к поискам действительно стоящего предложения.

💰 Ошибка 4. Дешевле – значит лучше

Стремление к экономии нормально для начинающих предпринимателей, ограниченных в бюджете, но оно не должно стать определяющим мотивом при выборе франшизы.

Сравним два варианта:

  • Предложение от раскрученной торговой сети с паушальным взносом в 2 млн рублей и ежемесячными роялти 8% от выручки
  • Предложение от малоизвестного бренда формата «кофе с собой» с паушальным платежом в 500 тыс. рублей и без роялти

Какой вариант предпочесть? При заданных условиях покупка второй франшизы не имеет смысла: 500 тыс. руб. – эта плата за бренд, не известный широкой аудитории, а потому не способный оказать реальную поддержку новичку. Инвестировать 1,5 млн во франшизу раскрученной кофейни – значит сделать ставку на развитие.

🥇 Ошибка 5. Другие франчайзи – прямые конкуренты

Принимая решение о покупке франшизы, обязательно запросите следующую информацию:

  • названия и контактные других франчайзи
  • статистику по открытым филиалам за последние 3-5 лет
  • информацию о числе прекращенных договоров

Если правообладатель отказывается предоставить указанные сведения, ссылаясь на коммерческую тайну, это повод прекратить переговоры. Опытные игроки рынка понимают, что франчайзи несут потенциальный риск – потратить время и деньги впустую.

Лучший способ проверить эффективность франшизы – лично побеседовать с другими франчайзи. Позвоните им или посетите их офисы. Задайте вопросы по поводу сбывшихся ожиданий, реального уровня информационной поддержки, имевших место споров и претензий, регулярности поставок и т.д.

Часто один живой разговор с «конкурентом» дает больше информации, чем изучение кипы рекламных брошюр и статей на сайте франчайзера. Опыт коллег поможет принять взвешенное решение о целесообразности покупки франшизы и избежать роковых ошибок.

Ссылка на основную публикацию
Adblock
detector