Что такое вирусная реклама и вирусный маркетинг (партизанский маркетинг)

Что такое партизанский маркетинг: действие Guerilla Marketing в интернете

Конкуренция в онлайн-среде не перестает возрастать — каждый день на рынке появляются сотни и тысячи новых компаний, которые либо желают расширить эффективность своей оффлайн-деятельности, либо нацелены исключительно на функционирование в online. В результате приобрести качественные лиды по оптимальной цене становится все сложнее, а если учитывать присутствие крупных брендов с огромными бюджетами и возможностями, использование некоторых каналов привлечения покупателей становится как минимум неэффективным.

Более того, даже если создать, например, баннер, соответствующий всем критериям привлекающего внимания дизайна и продающего текста, нет никаких гарантий ни его результативности, ни окупаемости. Основная причина этого заключается в эффекте, получившем название «баннерная слепота»:

Баннерная слепота — явление, при котором посетитель сайта осознанно или бессознательно игнорирует рекламное объявление или информацию, предоставленную в нем.

Однако не стоит предполагать, что описанное выше положение приведено для того, чтобы оттолкнуть вас от интернет-маркетинга, так как эффективная реклама будет продавать всегда. Основная проблема заключается в том, что тестирование кампаний, разработка новых маркетинговых подходов и конкуренция требуют финансовых активов и времени, каковыми в достаточном объеме могут не располагать малые и средние бизнесы.

Итак, возникают 2 основных проблемы: бюджет и быстрая эффективность. Существует ли практика, результативная с точки зрения маркетинга и малозатратная с точки зрения финансов и времени? Безусловно — это партизанский маркетинг.

Партизанский маркетинг (Guerilla Marketing) — малобюджетные способы рекламы, позволяющие эффективно продвигать товар или услугу, привлекать новых клиентов и увеличивать прибыль, не вкладывая или почти не вкладывая денег.

Это определение было впервые упомянуто в книге с одноименным названием, автором которой является американский специалист в области рекламы Джей Левинсон (Jay Levinson).

Согласно Левинсону, основное отличие партизанского маркетинга от классического заключается в том, что первая практика включает в себя дешевые и необычные методы привлечения клиентов: например, креативные визитные карточки, буклеты, наклейки. Партизанский маркетинг имеет 3 ключевых признака: дешевизна, необычность и виральность.

Изучим концепцию партизанского маркетинга более детально.

Основные характеристики guerilla marketing

Как было сказано ранее, партизанский маркетинг подразумевает либо полное отсутствие финансовых затрат, либо незначительные вложения. Компания отказывается от использования традиционных рекламных каналов как от основного способа продвижения, заменяя их дешевыми рекламоносителями или нестандартными практиками маркетинга.

Скорость получения результатов

Большинство тактик описываемой в данном посте концепции либо дают результат незамедлительно, либо в течение короткого промежутка времени. У малых бизнесов может быть недостаточно времени и денег для проведения полноценных, масштабных кампаний, требующих постоянного финансирования и продолжительного тестирования.

Возможность избежать рекламной гонки вооружений

Бизнес, практикующий партизанский маркетинг, избегает прямой конкуренции на маркетинговых фронтах: например, масштабных медийных закупок, требующих продолжительных и внушительных финансовых вложений. Вместо этого маркетологи-партизаны стремятся к повышению эффективности рекламы, более точному таргетированию, детальной персонализации и использованию изощренных рекламных подходов.

Еще одно отличие «партизанов» заключается в том, что они детально измеряют эффективность рекламы, в то время как более крупные конкуренты могут пожертвовать эффективностью в брендинговых целях: например, выкупать весь трафик с определенного источника по невыгодной цене.

Типы партизанского маркетинга

Партизанский маркетинг разделяется на множество отдельных концепций, наиболее популярными из которых являются следующие:

Виральный маркетинг (Viral Marketing)

Создание необычных, привлекающих внимание и вызывающих психологический/эмоциональный отклик маркетинговых посланий с целью привлечения внимания широкой аудитории. Главными распространителями вирусной рекламы являются потребители.

Одним из наиболее успешных вирусов является наверняка известное вам «Ice Bucket Challenge» — кампания, направленная на повышение осведомленности о боковом амитрофическом склерозе и благотворительное финансирование исследования этой болезни. Суть так называемого испытания довольно проста: участник должен облить себя ведром ледяной воды, перечислить в благотворительный фонд ALS Association (ассоциация, занимающаяся исследованием упомянутого выше заболевания) $10 и передать эстафету 3 другим людям. В случае, если человек отказывается выполнять испытание, он должен перечислить в фонд ALS $100.

Испытание приняли множество знаменитых личностей, в число которых входит создатель Microsoft Билл Гейтс (Bill Gates).

Об эффективности кампании говорят цифры: в августе 2014 года сумма пожертвований в фонд ALS превысила отметку в $100 000 000, что на 3500% больше по сравнению с поступлениями на этот период в 2013 году.

Маркетинг «из засады» (Ambush Marketing)

Использование актуальных новостей, наиболее популярных тем (среди общественности или целевой аудитории) и материала конкурентов для повышения эффективности маркетингового послания.

Например, маркетологи пива Newcastle использовали постер Stella Artois с текстом «Это не стакан, а чаша», чтобы привлечь внимание аудитории, поглумившись над конкурентом: «Кто вообще использует слово чаша? Newcastle — никакой чепухи».

Маркетологи печенья Oreo не упускают возможности использовать актуальные события на благо бизнеса — выше представлено изображение, созданное в честь годовщины посадки корабля Appolo 11 на поверхность луны.

Окружающий маркетинг (Ambient Marketing)

Широкое публичное распространение маркетингового послания.

Рассмотрим несколько примеров:

Креативная вывеска от Axe, указывающая их клиентам, которые, по видимому, пользуются нездоровой популярность у прекрасного пола, куда скрыться от толп поклонниц.

Кампания, созданная к 60-летию Всеобщей декларации прав человека, послужила призывом «Международной амнистии» к борьбе против торговли людьми. Женщина в прозрачном чемодане была признана одной из наиболее успешных акций последнего десятилетия.

Пример креативного использования окружающей среды в маркетинговых целях — бизнес Vijay Sales создал дешевую, понятную и запоминающуюся рекламу, предлагающую прохожим приобрести барбекю.

Скрытый маркетинг (Undercover Marketing)

Вид рекламы, при котором потребители не понимают, что их пытаются заинтересовать в коммерческом предложении. Донесение маркетингового послания происходит посредством искусственно созданных обсуждений, комментариев, отзывов и т. д. Взаимодействовать с ЦА можно как в онлайне (например, на форумах или социальных сетях), так и в оффлайне (в барах или в магазинах). Главное условие — потребители не должны знать, что интеракция проходит в коммерческих целях, а расценивать ее как опыт общения с простым человеком.

В 2002 году компания Sony Ericsson провела маркетинговую кампанию, в ходе которой 60 обученных актеров и актрис, разделенных на группы по 2-3 человека, ходили в наиболее людных местах Нью-Йорка и Сиэттла. Изображая туристов, актеры просили сфотографировать их на новый телефон Sony Ericsson и невзначай рассказывали о его преимуществах.

Вторая кампания проходила в модных заведениях мегаполисов — модели и актрисы, обученные навыкам социального общения и изучившие свойства рекламируемого продукта, посещали бары с целью продвижения телефона. По первому сценарию девушка начинала общение с посетителем и в ходе разговора ей звонил телефон, на экране которого отображалась фотография звонящего (демонстрация функций товара). По второму девушки сидели в разных концах заведения, играя друг с другом в морской бой на телефонах.

Партизанский маркетинг в интернете

Существует 3 основных способа использования концепции guerilla marketing в интернете:

1. Создание дешевого контента с вирусным потенциалом. Для такового подойдет любой формат: полезная инфографика, забавный видео-ролик, интересный подкаст, увлекательное слайд-шоу. Протестируйте несколько различных типов материала и выберите наиболее эффективный.

Главное, помните, что ваша первоначальная задача заключается в увеличении продаж, а не в проявлении креативности. Безусловно, второй фактор также важен, однако если вы распространите в сети бесплатные электронные книги, в которых, как минимум, не будет упомянут ваш бизнес и УТП — считайте, что усилия были потрачены зря.

2. Скрытый маркетинг. Как пример, представители компании могут вступить в группы (релевантные офферу бизнеса) в социальных сетях и начать общение с ее участниками, по возможности рассказывая о торговом предложении компании. Интеракция должна проходить в манере общения — потребители не должны заподозрить, что их собеседником является представитель компании, использующий коммуникацию в целях рекламы.

Непринужденное общение, в ходе которого о выгодах продукта рассказывают так, как человек рассказывал бы о хорошей покупке своему другу — ключ к использованию этой концепции. Если потребители узнают, что их пытаются обманом расположить к тому или иному товару, партизанский маркетинг может не только не принести результатов, но и навредить репутации бизнеса.

3. Использование трендов и новостей. Популярные новостные порталы — основной источник информации для этой практики. Последуйте примеру Oreo и создавайте привлекательный контент, связанный с актуальными событиями — таковой будет иметь виральный потенциал и привлечет внимание к вашему бизнесу.

Читать еще:  Страховой стаж для больничного листа

Ниже представлен список контента, подходящего для использования партизанского маркетинга в интернете. Варианты перечислены от наиболее простых в применении до наиболее сложных:

  • присутствие в социальных медиа и на сайтах, посещаемых целевой аудиторией;
  • блог;
  • картинки;
  • слайд-шоу;
  • пресс-релизы;
  • White Papers;
  • инфографики;
  • видео-ролики;
  • подкасты;
  • музыка;
  • вебинары;
  • приложения (например, мобильные приложения или расширения для браузера);
  • подкаст-шоу;
  • анимационные ролики;
  • интерактивная игра.
  • Создаем контент для генерации лидов

Заключение

Все, что способно эффективно привлечь целевую аудиторию при минимальных затратах, можно смело назвать формой guerilla marketing.

Чтобы практиковать партизанский маркетинг в интернете, начните с ведения корпоративного блога или интеракции с ЦА на форумах и в социальных медиа.

Вирусный маркетинг

Реклама. У большинства потенциальных потребителей это слово вызывает негативные ассоциации. Для значительного числа людей реклама – это навязчивые видеоролики, прерывающие любимую телепередачу; почтовые ящики, забитые листовками; плакаты, не добавляющие эстетики улицам городов. Но это только внешняя, лежащая на поверхности часть огромной индустрии.

Реклама – постоянно развивающийся и реагирующий на малейшие изменения процесс, в ходе которого возникают новые, порой незаметные для потребителей способы предложения им товаров и услуг. Одним из таких, не лежащих на поверхности методом рекламы, является вирусный маркетинг.

Вирусный маркетинг

Целью участника рынка товаров и услуг является получение прибыли. Для этого он должен продать свой продукт – товар или услугу. Чтобы сделка состоялась нужно найти потенциального потребителя и донести до него информацию о продукте. А как это сделать, если традиционные методы рекламы вызывают у людей только раздражение? Остается найти канал информации, которому бы они поверили и стали доверять.

А кому обычный потребитель будет доверять больше, кроме как такому же потребителю, как и он сам? А если информация ему покажется интересной или забавной, то и он, по своей инициативе, поделится ей со своими друзьями и знакомыми, такими же потребителями. В этом и заключается смысл вирусного маркетинга, благо каналов распространения информации предостаточно. Информация разлетается как вирус, отражая суть названия этого метода рекламы, только вирус передается не при личном контакте между людьми, а через средства связи. Наибольшее распространение получил вирусный маркетинг в интернете, в частности в социальных сетях.

Социальный вирусный маркетинг

Большинство людей, они же потенциальные потребители, являются пользователями интернет. Самыми посещаемыми ресурсами в сети являются социальные сети. Ни одно СМИ не сравнится с ними по количеству пользователей и ежедневных посещений. Например, самую популярную соц сеть в России «ВКонтакте» ежедневно посещают до 65 млн человек, на втором месте «Одноклассники» — 50 млн человек ежедневно!

Суть социальных сетей заключается не только в получении пользователями информации, но и в возможности ее самостоятельного распространения. И пользователи с удовольствием пользуются этой возможностью, становясь участниками процесса вирусного маркетинга в социальных сетях. Информация передается от одного пользователя к другому, от второго к третьему и так далее, на всю многомиллионную аудиторию. Поэтому вирусный маркетинг в социальных сетях — это прекрасный способ продвижения товаров и услуг.

Но существуют и свои сложности, с которыми сталкивается вирусный маркетинг в сети. Основная из них заключается в том, что при использовании метода вирусного маркетинга в соц сетях необходимо правильно определить целевую аудиторию потребителей. Ведь вряд ли участников группы на автомобильную тематику заинтересует информация о детских подгузниках, а вот новый автосервис может стать в этой группе предметом живого обсуждения, в которое будут вовлечены потенциальные потребители его услуг. Таким образом, можно провести с помощью вирусного маркетинга презентацию любого товара, организации или события.

Виды вирусного маркетинга

Этот метод продвижения неоднороден. Он адаптируется под те задачи, которые ставятся для достижения той или иной цели.Итак, вирусный маркетинг виды:

  • «Сарафанное радио». Вирусный маркетинг реклама, передающаяся самими ее носителями в процессе общения друг с другом. Этот вид является не чем иным, как адаптированным под современные условия методом передачи информации.
  • Мониторинг мнений. Суть этого вида заключается в том, что пользователи в процессе дискуссии должны выработать мнение о товаре, поддержанное большинством. Впоследствии на него будут ориентироваться остальные потребители.
  • Слухи. Этот вид вирусного маркетинга в сети подразумевает распространение не подтвержденных фактами слухов, с целью вызвать ажиотаж вокруг товара или события.
  • Скандал. Маркетологам известно, что скандал вызывает живой и бурный отклик у целевой аудитории. Запустив с помощью вирусного маркетинга в интернет скандальную информацию, они легко вызывают реакцию среди потенциальных потребителей. И уже скоро становиться неважно, каким образом информация попала в сеть — с помощью пользователей она мгновенно распространилась и стала известна миллионам.
  • Провокация. Как и скандал вызывает бурную реакцию в среде пользователей соц сетей. Суть его в том, чтобы посредством размещения в сети провокационной информации (видео, фотографий, интервью, рисунков) вызвать обсуждение и полемику среди пользователей и тем самым сделать неизбежным распространение нужной информации.
  • Вознаграждение за распространение. Вирусный маркетинг в соц сетях может быть не только бесплатным для пользователей, основанным на их личной инициативе. Он стимулируется рекламодателем в виде бонусов и подарков за выполнение несложных заданий – привести друга в группу, сделать репост записи, участвовать в конкурсе и т. д.

Виды вирусного маркетинга постоянно совершенствуются и появляются новые, благо интернет дает для этого неограниченные возможности. Но суть всех видов сводится к одному – сделать узнаваемым в среде целевой аудитории тот или иной продукт (товар, услугу, событие, общественную личность и т.д.).

Основные идеи вирусного маркетинга

  1. Pass-along – обмен вирусным контентом (изображения, видео, ссылки) с друзьями и другими пользователями, успешно применяется в соц. сетях.
  2. Incentivised viral – работает, по системе «приведи друзей, получи бонус», нужно чтобы призов хватило на всех.
  3. Undercover – создание бурного обсуждения бренда среди людей, используются броские плакаты, баннеры (лучше всего применять перед открытием).
  4. Buzz – стратегия заключается в привлечении целевой аудитории, любым способом (флешмоб, масштабные акции).

Как реализовать вирусный маркетинг

  1. Социальный бум – создать вдохновляющий контент, чтобы потенциальным клиентам захотелось делиться им в сети, это могут быть хорошие цитаты, мысли, факты. Создание интерактивных игровых приложений, зацепляющих целевую аудиторию.
  2. Триггеры – написать запоминающихся пиар слоганов, потому что упор делается на них.
  3. Эмоциональное состояние – привлечь внимание, вызывая сильные эмоции, положительные или отрицательные.
  4. Общественность – совершить действие, придающее человеку ощущение значимости, и он с удовольствием повторит его.
  5. Практическая полезность – убедить в том, что этот товар очень полезен для повседневной жизни, тогда народ будет охотно делиться этой информацией друг с другом.
  6. Написание истории – зацепить началом интригующего рассказа, про продукт, чтобы заставить народ с нетерпением ждать его продолжения.
  7. Популярная личность – пригласить известную звезду, для участия в создании видео или аудиоматериала.
  8. Создание интерактивных приложений, взаимодействующих с клиентами (тематические, бесплатные онлайн-игры, провокационная флеш анимация на сайте компании).
  9. Массовая рассылка электронных писем, с призывом посетить страницу компании.

Запуск вирусной рекламы (пошаговое руководство)

  1. Определение конечной цели (какой результат должен быть).
  2. Назначение исполнителей (самостоятельно или нанять специального работника).
  3. Подготовка (разработка пиар стратегии).
  4. Создание яркой, креативной рекламы.
  5. Старт вируса – на этом шаге важно «запустить волну», тогда успех придет очень быстро.
  6. Анализ полученного результата (разбор трудных мест, если не получится успешного старта, с первого раза).
  7. Можно наслаждаться головокружительным успехом.

Вирусный маркетинг примеры

Наибольшей популярностью среди пользователей соц сетей пользуются короткие видеоролики. Они являются самым востребованным контентом в сети. Кроме того, можно еще и отследить количество их просмотров, в отличие от тех же фотографий или аудиозаписей. Подсчет количества просмотров – очень важный показатель в определении эффективности рекламы.

И маркетологи, зная это, при разработке и запуске вирусной рекламы в интернет в первую очередь ориентируются на видео. Вот несколько примеров вирусного маркетинга:

Реклама консервированной фасоли, собравшая более 11 млн просмотров:

Реклама автомобиля Subaru XV, 17 млн просмотров:

Классика жанра: реклама Diet Coke и Mentos, почти 18 млн просмотров:

Вот такой подход к рекламе видеокамеры SamsungH205:

Вирусный маркетинг в социальных сетях не щадит никого, даже президентов, бывших и нынешних – даже их заставляет трудиться на благо продвижения бренда:

Еще один пример вирусного маркетинга – реклама работы за рубежом:

Видеоролик о том, что же на деле представляет собой вирусный маркетинг в интернете:

Вирусный маркетинг

Вирусный маркетинг (вирусное продвижение) – это популярная техника ведения рекламной кампании, при которой основным распространителем информации о компании/услуге являются сами представители целевой аудитории. При таком подходе нет традиционного описания преимущества товара и призыва купить его, не всегда даже есть прямое указание на товар. Такая рекламная кампания предполагает оригинальность и нацелена на резонанс. Сообщение должно «цеплять» людей, увидевших его, и провоцировать поделиться со своими друзьями в соцсетях и офлайн. Вирусной рекламой может быть видео, текст, изображение, слух, игра, программа или электронная книга.

Читать еще:  Страховая компания «Тинькофф Страхование»

Цели вирусного маркетинга

В маркетинговой сфере существует мнение, что удовлетворенный клиент будет советовать понравившуюся услугу или товар двум-трем знакомым. Негативными впечатлениями он поделится примерно с десятью людьми. Именно этот механизм поведения часто использует вирусный маркетинг в сети Интернете и за его пределами.

Цель маркетолога в данном случае – обнаружить людей с высокой социальной значимостью (SNP – Social Networking Potential) и сформировать вирусное сообщение, которое их заинтересует. От того, насколько сильно они будут заинтересованы, зависит количество людей, с которыми они поделятся информацией.

Методы вирусного продвижения

Pass along (передача) – люди самостоятельно пересылают друг другу рекламные сообщения: видео, картинки и т. д., потому что они привлекают внимание и нравятся. Примером будет являться популярное видео PSY – «Gangnam style», которое первым на YouTube преодолело планку в 1 млрд просмотров.

Incentivised viral (побуждение) обещает пользователям бонус за определенные действия. Цель в этом случае не простое продвижение товара или услуги, а создание платформы для долгосрочных и плодотворных отношений с целевой аудиторией. Например, акция «Медиамаркт», когда посетителям предлагали взять и «Унести за 50 секунд». Клиенты заполняли небольшую анкету и начинали «забег» по отделам магазина бытовой техники, унося с собой все, что помещалось в руки. На это давалось 50 секунд. Самый распространенный пример из социальных сетей – вирусы типа «Стань подписчиком нашего сообщества, сделай репост этого сообщения к себе на стену и прими участие розыгрыше смартфона/машины/парфюма».

Undercover (скрытный метод) – один из самых эффективных вариантов вирусного продвижения товара/услуги. Он основан на уникальности и оригинальности контента. В этом случае не раскрывают рекламное сообщение и нагнетают вокруг него интригу. Например, Google при запуске своей социальной сети Google+ выдавал персональные приглашения для регистрации. Иначе попасть в нее было нельзя.

Buzz (слухи) – рискованный метод, который не всегда является корректным, а в ряде случаев может навредить бренду. Цель – привлечение внимания аудитории любым способом. Яркий пример – компания Шустова, которая еще на рубеже XIX и XX веков нанимала студентов и дебоширов, которые требовали в заведениях именно шустовский коньяк. Если его не было, устраивали погром. Кабаки массово скупали продукцию у Шустова.

Правила успешного вирусного маркетинга

Легкость распространения

Нужно создать условия, когда человеку легко самому просмотреть контент и просто передать его дальше. Например, не нужно регистрироваться, чтобы посмотреть видео по ссылке. Открываешь страницу и получаешь контент.

Уникальность

Нужно помнить, вирус сработает только раз. Затем к нему выработается стойкий иммунитет. Без изменений и новых идей такая реклама не работает.

Высокая скорость распространения

Рекламное сообщение не должно останавливаться. Маркетологи вычислили, что у вируса есть только три дня на распространение. Если за это время он не станет узнаваемым хотя бы у 30 % целевой аудитории, шансов на успех почти нет. Для увеличения скорости часто привлекают влиятельных медийных персон, которые точно повлияют на целевую аудиторию.

Грамотная оптимизация

Без хештегов, кнопок «Поделиться» в соцсетях, ссылок и других «крючков» вирусная кампания ничего не стоит. Так можно упростить распространение контента, сделать его более доступным.

ВАЖНО!

Все эти правила не будут работать, если вы не позаботились о качестве контента. Это должна быть свежая и оригинальная идея в оболочке идеальной реализации. Только тогда о вирусной рекламе начнут говорить.

Ресурсы для размещения

После создания вирусного ролика или сообщения его нужно успешно запустить в целевую аудиторию. Этот процесс называется «вирусный посев». Выбор площадок для зависит от особенностей ЦА – ее возраста, интересов, характера поведения в интернете. В качестве ресурса для посева используют:

  • Соцсети
  • Блоги (хорошо посещаемые)
  • Информационные порталы
  • Сообщества и форумы
  • Видеохостинги (например, YouTube)

Преимущества вирусного маркетинга

Экономическая выгода. Реклама на ТВ, кроме бюджета на создание видеоролика, потребует серьезных вложений в прокат на как можно большем количестве каналов. Вирусный маркетинг – это распространение нужной вам информации бесплатно. Люди сами делятся роликом/сообщением, с удовольствием обсуждая подробности.

Формирование лояльной аудитории. Ссылку на оригинальный и интересный контент пользователь получает из доверенных, по его мнению, источников. Обычно это друзья, крупные информационные или развлекательные ресурсы, известные блогеры и т. д. Такое распространение не требует вашей активности, выглядит абсолютно естественно и вызывает заинтересованность.

Отсутствие ограничений со стороны цензуры и Закона о рекламе. Это один из важных стимулов развития и популярности вирусного маркетинга. Часто интерес публики обращен к запретным тематикам: сексуальности и скандалам. На телевидении с их использованием будут проблемы. К тому же по Закону о рекламе на ТВ нельзя продвигать алкогольную и табачную продукцию. Многие товары и услуги, распространять информацию о которых традиционными способами затруднительно, нашли свое место в глобальной сети, если распространение происходит неявно.

Длительный жизненный цикл и неограниченность по времени. Ролики на ТВ демонстрируются только в строго определенное маркетологами время, когда целевая аудитория предположительно находится у экрана. В Интернете информация находится в постоянном движении и не останавливается. Люди передают друг другу ссылки на ролик или рекламный пост, просматривая контент в удобное время и неограниченное количество раз. Эксперты утверждают, что вирусная реклама может существовать от двух до трех лет и оставаться узнаваемой.

Недостатки вирусного маркетинга

Необходимость использовать другие рекламные активности. Несмотря на множество преимуществ вирусного маркетинга, нельзя пользоваться только им. Полностью раскрыть все возможности такой рекламы можно только в сочетании с другими видами рекламной активности. Однако, стоит помнить, что даже самая успешная кампания не поможет, когда продукты и услуги не соответствуют ожиданиям покупателей и клиентов.

Необходимость постоянной поддержки интереса. Огонь ажиотажа, вспыхнувший вокруг вирусной кампании, нужно постоянно поддерживать. Без дополнительных источников информации или новых порций контента уже через две недели интерес к бренду/товару/услуге сильно упадет.

На «вирус» нельзя повлиять. Запуская вирусную кампанию, вы должны быть готовы к тому, что на этом ваше личное участие в ее жизни закончится. Попытки повлиять на развитие событий или исправить направление будут бесполезными или приведут к негативным последствиям. Поэтому очень важно тщательно подготовиться и заранее продумать рекламную кампанию до мелочей.

Зависимость от удачи. Настроение целевой аудитории не всегда возможно предсказать. Иногда даже самые хорошо спланированные вирусные кампании не имеют ожидаемого эффекта. Поэтому не стоит при продвижении продукта использовать только этот вид маркетинга.

Примеры вирусного маркетинга

WWE (World Wrestling Entertainment). В 2007 году эта организация рекламировала возвращение известного рестлера Криса Джерико (Chris Jericho). Для этого она запустила на различных сайтах серию 15-секундных видеороликов. В них содержались зашифрованные сообщения и отсылки к цитатам из Библии. Интрига состояла в том, что по-английски Jericho – название библейского города Иерихон. Наиболее часто в роликах можно было увидеть текст «Спаси нас» и «Второе пришествие».

Old Spice. Хороший пример активной и эффективной вирусной рекламной кампании. Old Spice создает запоминающиеся и смешные видеоролики. Все они объединены общей тематикой мужского превосходства. Сама по себе идея очень обширная. Компания проводит на ее основе офлайн-мероприятия, создает промо-сайты и ведет сообщества в социальных сетях. В определенный момент обычная рекламная кампания превратилась в вирусную. Пользователи Интернета стали сами снимать ремейки и пародии, создавать ироничные изображения и т. д. Это подняло рейтинги продукции Old Spice значительно выше ожидаемых.

WePay. Пример малобюджетного маркетинга. Компания WePay поставила перед входом на конференцию своего главного конкурента PayPal 600-фунтовую глыбу льда. Для клиентов PayPal это был прозрачный намек на политику компании. Ведь она регулярно «замораживала» средства на счетах пользователей и банила аккаунты. Клиенты не раз жаловались на то, что не могли снять деньги.

Blendtec. Непросто заставить аудиторию говорить о блендерах. Однако Blendtec нашел оригинальный выход из положения, запустив на YouTube серию вирусных видео Will It Blend? В них наглядно демонстрируется, что блендерам компании под силу перемолоть почти все. В том числе и продукцию Apple. Ролики сделаны с юмором, но в то же время отлично работают на рекламные цели. Ведь блендер, справившийся с iPad, без труда выполнит свои основные обязанности.

Если вам интересно узнать об этом направлении больше, советуем ознакомиться с книгой «Заразительный. Психология сарафанного радио. Как продукты и идеи становятся популярными» (Contagious: Why Things Catch On) американского автора Иона Бергера (Jonah Berger).

Читать еще:  Что такое девальвация рубля

Вирусный маркетинг: 18 примеров того, как нужно и как не нужно делать рекламу

Уже не одна статья посвящена вирусному маркетингу. Мы уже поняли, что такое вирусная реклама, узнали принципы и методики вирусного маркетинга, этапы разработки вирусной кампании. Но, как говорится, лучше 1 раз увидеть, чем 100 раз услышать. Поэтому давайте от теории, наконец, перейдем к практике и на примерах разберем, что такое успешная вирусная реклама и, наоборот, как делать не стоит.

Вирусный маркетинг: примеры успешных кампаний

1. Партизанская тактика.

Ярким примером вирусного маркетинга можно назвать акцию платежной системы WePay, направленную против своего главного конкурента, компании PayPal. Перед входом на конференцию PayPal они выставили огромную глыбу льда в 600 фунтов. Посыл сработал блестяще, так как клиенты PayPal постоянно жаловались на непредсказуемую «заморозку» их аккаунтов, что, соответственно, мешало им снимать свои собственные заработанные деньги.

Этот ход сработал не только благодаря своей оригинальности и наглядности, но еще и потому, что главные преимущества платежной системы WePay – безопасность, надежность и отличный сервис. Преимущества эти были представлены прямо перед носом потенциальных клиентов – у входа на конференцию конкурента.

2. Шумиха вокруг продукта.

98% клиентов свечной компании Diamond Candles – женщины, и специалисты по маркетингу этим успешно пользуются. Например, одна из акций заключается в следующем: каждая упаковка, помимо свечек, традиционно содержит простенькое колечко. Но дабы разжечь интерес женщин к покупке, несколько раз в некоторые упаковки подкладывали настоящие кольца с бриллиантом.

Акция сработала безупречно. Продажи выросли невероятно: доход компании составил 1 000 000 долларов, и это на свечках!

3. Фильм или реальность?

Согласитесь, раскручивать фильмы довольно трудно. Но только не для маркетологов, которые продвигали «Кэрри» – фильм ужасов про девушку, которая мстит своим обидчикам с помощью телекинеза. Для того чтобы заинтересовать зрителя, был снят ролик, на котором рассерженная девушка в кафе начинает крушить все вокруг. Видео получилось очень зрелищным, учитывая тот факт, что посетители кафе не знали о съемках и напугались не на шутку. См. видео.

Видео набрало более 47 миллионов просмотров. Фильм тоже имел хороший успех.

4. Серии вирусов.

Как заставить людей говорить о блендерах? Чем их можно удивить? Компания Blendtec придумала гениальный ход. Она запустила серию роликов «Will It Blend?», в которых в блендерах этого бренда перемалывают все подряд, и даже продукцию Apple. См. видео.

Идея просто гениальна. Видео показывает: если блендер с легкостью справляется с IPad и пистолетом для страйкбола, то он точно справится с овощами, фруктами и любыми другими продуктами.

5. Интерактивные решения.

Любое взаимодействие с контентом всегда запоминается лучше, чем просто его прочтение или просмотр. Довольно экстравагантным примером такой интерактивности стало решение компании Burger King. Маркетологи решили дать клиенту возможность взаимодействовать с брендом. Для этих целей был создан сайт с забавным названием «Курица в подчинении», где посетители могли отдавать приказы парню в костюме цыпленка и наблюдать за их выполнением по веб-камере. См. видео.

Идея, может быть, и сумасшедшая, но пользователям это понравилось!

6. Классика жанра – вирусное видео.

С появлением YouTube термины «вирусный маркетинг», «вирусная реклама», «вирусное видео» стали фактически синонимами в сознании пользователей. См. видео.

Реклама компании The Dollar Shave Club стала классическим примером вирусного видео. Ее основатель рассказывает о сути бренда через наигранный пафос и абсурдный юмор.

7. Вирусные дискуссии.

Чтобы привлечь внимание к бренду, заставьте людей обсуждать его, спорить, высказывать свое мнение.

Согласитесь, отличная идея для любого бренда туалетной бумаги. Вроде бы такая мелочь, а сколько споров она вызовет среди аудитории.

Вирусная реклама: еще примеры крутых видео

Все-таки именно видео занимает первое место среди видов вирусной рекламы. Поэтому предлагаем еще вдохновиться, посмотрев несколько примеров потрясающих роликов, созданных гениями маркетинга.

Более 67 000 000 просмотров.

В ролике участвовал бывший судебный портретист, который ранее специализировался на создании портретов разыскиваемых людей, и несколько девушек и женщин, до последнего момента находящихся в полном неведении, что же происходит на самом деле. Художник рисовал по 2 скетча с портретом одних и тех же женщин: первый – по их собственному описанию, а второй – по описанию случайного человека. Разница между этими двумя портретами оказалась удивительной. Портреты, написанные по словам незнакомцев, оказались гораздо красивее и ближе к реальности, чем те, что были написаны со слов самих женщин. Это их поразило до слез.

2. Вирусная реклама «Дети внутри нас» от Evian.

Более 130 000 000 просмотров.

Компания Evian уже не первый раз взрывает сеть своим вирусным роликом. Видео Baby Inside вышло вслед за рекламой Roller Babies, которая набрала рекордное количество просмотров. Главными героями снова стали дети, которые живут в каждом взрослом, стоит только их разглядеть.

3. Вирусная реклама от Internet Explorer: ностальгия по 90-м.

Более 49 000 000 просмотров.

Конечно, вернуть популярность Internet Explorer может только чудо, но маркетологи Microsoft не сдаются. Они создали потрясающую рекламу для браузера, которая заставит любое дитя 90-х погрузиться в атмосферу ностальгии. Видео вобрало в себя все то, что было популярно на планете до появления планшетов и смартфонов: это дискеты, тамагочи, светящиеся кроссовки, фишки, ну и… Internet Explorer.

Более 84 000 000 просмотров.

В этом ролике Жан-Клод Ван Дамм демонстрирует свой знаменитый шпагат, стоя одновременно на параллельно движущихся задним ходом грузовиках марки «Вольво». Видео просто «взорвало» Интернет, показав, какой должна быть настоящая вирусная реклама.

5. Вирусное видео в День матери.

Более 26 000 000 просмотров.

Вы хотели бы получить работу без выходных, отпусков и, главное, совсем без оплаты труда? Интересное предложение о такой работе было выложено в Интернет. Вакансию просмотрели 2,7 миллионов раз, но откликнулись только 24 человека. Только в финале общения претендентам говорили, что это вакансия на должность мамы!

Более 37 000 000 просмотров.

Гениальное вирусное видео бренда Always. Прорекламировать средства женской гигиены с таким чувством юмора – это был очень грамотный ход. Компании очень повезло со специалистами по маркетингу и рекламе, а количество просмотров видео это только подтверждает.

7. Романтическая вирусная реклама Cornetto.

Более 42 000 000 просмотров.

Этот ролик можно назвать вирусом, который никто не видел. Как-то незаметно для всего мирового рекламного сообщества романтическая видеореклама мороженого Cornetto в Турции набрала уже более 42 миллионов просмотров.

Провальные примеры вирусного маркетинга

В погоне за вирусным эффектом маркетологи иногда переходят все рамки разумного. Поэтому теперь давайте поговорим о том, как не надо делать вирусную рекламу, и посмотрим крайне неудачные примеры.

1. Подойди немного ближе.

Такой рекламный баннер нельзя оценить однозначно: с одной стороны, это просто гениальный маркетинговый ход, а с другой – дурная провокация. Это плакат на фото расположен в очень небезопасном месте и призывает подойти чуточку ближе к путепроводу, чтобы прочесть мелкий шрифт. А этим мелким шрифтом написан адрес похоронного бюро!

«Подойди чуточку ближе и ни о чем не беспокойся: мы оказываем ритуальные услуги на высшем уровне!»

2. Сегодня тот самый день…

Идея, безусловно, хорошая. Экологическая акция, направленная на экономию электроэнергии, – это достойная инициатива. Но нельзя забывать о том, что у людей разные физические возможности. Кто-то смело допрыгает до 12 этажа, а кому-то это просто не под силу. Таким образом, безобидная на первый взгляд акция превращается в откровенное издевательство над инвалидами.

Лифт сегодня работать не будет. Мы за экологию, а Вы пользуйтесь ножками,… если сможете!

3. Одобрение от звезды.

Маркетологи компании Microsoft решили прорекламировать свой продукт с помощью известной телеведущей Опры Уинфри. Но провалились. Давайте внимательно посмотрим на пост звезды в «Твиттере». Опра пишет восторженный отзыв о планшете Surface. И мало того, что само сообщение выглядит как неприкрытая реклама, так еще и отправлено оно с планшета компании Apple – конкурента Microsoft.

Запуская такую рекламную кампанию, ни в коем случае не забывайте грамотно конспирироваться!

Главное преимущество вирусной рекламы заключается в том, что ее не надо продвигать. Основное правило – грамотно выбрать канал распространения. Если вирус «зацепил» целевую аудиторию, то распространяться он начнет самостоятельно, без дополнительных вмешательств.

Надеемся, представленные в статье примеры вирусного маркетинга вдохновили Вас и показали, как действительно стоит делать рекламу. Желаем Вам креативных идей, а также миллионы просмотров и репостов!

Ссылка на основную публикацию
Adblock
detector