Эффективные инструменты продвижения малого и микробизнеса

6 советов как продвигать микро-бизнес без больших вложений

Малый бизнес не всегда располагает дополнительными средствами на маркетинг. Именно поэтому владельцы небольших фирм должны постоянно придумывать что-то оригинальное для продвижения собственного дела. Директор PR-агентства «Идол» Юлия Королева поделилась идеями о том, как продвигать бизнес при самых оптимальных и низкозатратных условиях.

Если вы не спите по ночам, оптимизируя бизнес-процессы, самостоятельно решая вопросы с поставщиками, бухгалтером, сотрудниками и клиентами — значит, вы действительно на стадии становления бизнеса.

Начните писать про него. Instagram – это отличная платформа для создания блога. Рассказывайте об успехах и неудачах в бизнесе – люди оценят искренность ваших историй. Не бойтесь быть смешными. Постоянное живое общение с подписчиками наградит вас новой аудиторией, а также поможет повысить узнаваемость бизнеса и завоевать любовь клиентов.

Например, можно вдохновиться группой завода «Кубаньжелдормаш» на Facebook. Завод ведет группу так, как обстоит жизнь производства на самом деле и сохраняет живой диалог работников. Благодаря своей искренности и откровенности им удалось заинтересовать СМИ.

Выделите 3 часа свободного времени и составьте список СМИ, которые специализируются на вашей отрасли.

Проанализируйте, о чем пишут авторы, и в каком стиле оформлены статьи. Попробуйте написать для них простую заметку с практическими рекомендациями для ваших покупателей. Например, если вы продаете мясную продукцию, то материал может называться «7 признаков качественного мяса». Статья должна нести исключительно информационный характер, без какого-либо рекламного подтекста. Подобные статьи можно писать раз в 2 недели – это поможет сформировать узнаваемость, которая в дальнейшем сформирует вам образ эксперта и поможет в дополнительных продажах.

Не всегда нужны огромные деньги для того, чтобы формировать правильное мнение о компании.

Например, мы, совместно с компанией «Стройкомплекс-М», разработали проект открытия музея кованых изделий, бюджет которого составлял 30 000 руб. На эти деньги необходимо было купить только витрины и создать буклеты с информацией об экспонатах.

Мы решили не открывать музей сразу, а попробовать привлечь жителей города к социальной ответственности: сделали рассылку в СМИ, где просили горожан поискать экспонаты для нашего музея. В итоге, удалось получить более 80 публикаций еще до открытия выставки.

Друзья-предприниматели смогут по-новому вдохнуть в вас энергию, дать возможность получить практический опыт и поделиться своим, а также сформировать новую базу клиентов. Познакомиться с единомышленниками, которые тоже горят желанием изменить мир, вы можете на различных проектах. Например, «Business Family» и «Библиотека Опоры», которые организует «Опора России». Эти мероприятия созданы для неформальных встреч предпринимателей, позволяющие расширить круг деловых знакомств, найти инвестора, ценного сотрудника или надежного партнёра. С ноября стартовал региональный проект #пинкодбизнеса, созданный для начинающих предпринимателей: участников на практике обучают стратегиям продвижения их бизнес-продукта, а также дают возможность собрать свою команду и заработать реальные деньги. Наставники в лице лучших предпринимателей-практиков города Тюмени дают рекомендации, делятся опытом и вместе с участниками разбирают ошибки при создании бизнес-продукта.

Это, пожалуй, самая затратная часть нашего «эконом-пакета». Блогеры сегодня являются явными лидерами мнений – они вдохновляют и способны сформировать спрос. Тысячи независимых блогеров рождаются в социальных сетях каждый день, и это формирует новый рынок. Тюменская аудитория прислушивается к рекомендациям местных блогеров.

Например, девочкам @terenyusha или @gorojanka72 удается создавать полезный и ценный для жителей города контент, которому доверяешь и который реально работает (продает).

С журналистами нужно постоянно держать связь, рассказывать о своем бизнесе и его тонкостях. Если журналист будет знать, что вы являетесь экспертом в своей области, то во время написания статьи по вашей теме, высока вероятность того, что он возьмет комментарий именно у вас.

Например, когда в мессенджере Telegram вышли стикеры с изображением губернатора Тюменской области Владимиром Якушевым, то меня, как PR-специалиста, попросили дать оценку этой новости. Статья с упоминанием моей компании была размещена на одном из самых популярных интернет-порталов Тюмени с более чем 7000 просмотров.

Фото — Александр Зубков.

Главное в продвижении компании – это вера в свою идею и продукт. А лучше, на этапе написания бизнес-плана, все-таки включить в смету бюджет на продвижение вашей компании – её результаты будут быстрее и эффективнее.

Самые эффективные методы продвижения бизнеса в интернете!

Вы начинаете или продолжаете свой бизнес? Хотите выйти на новый уровень? И при этом осознаете, что следующий шаг – это дорогое удовольствие, так как существует огромное количество конкурентов, которые активно продвигают свои продукты/услуги в Интернете. Создается впечатление, что нужен очень большой бюджет для того, чтобы Вас заметили потенциальные покупатели.
Бюджет на решение этих задач, конечно, нужен.
Вопросы, которые сразу появляются в голове:

  • Каков размер этого бюджета?
  • Каким образом инвестировать деньги в маркетинг так, чтобы их возврат через количество потенциальных потребителей был для Вас оправдан?

Просто одним количеством денег, даже если они у Вас есть, эффективно задачу продвижения не решить. Возникновение этих вопросов означает, что пришло время «Включить мозг»!:)
На наш взгляд задача продвижения продуктов/услуг в интернете начинается с поиска ответов на следующие содержательные вопросы:

  • A. Что продвигать? (какие продукты/услуги и решения предлагает компания рынку?);
  • B. Кому продвигать? (кто эти клиенты, кому это может быть нужно?);
  • C. Как продвигать? (какие каналы и инструменты digital-маркетинга использовать и в какой последовательности?;

А кто Ваш покупатель?

Первым делом, нужно определиться, для кого осуществляется продажа товаров или услуг: для b2b (бизнес для бизнеса) или b2c (бизнес для клиентов) сектора? Возможно, вы работаете и с тем, и с другим типом клиентов. К примеру, наш учебный центр пользуется популярностью как у студентов, фрилансеров, так и у представителей бизнеса, чьих сотрудников необходимо обучить.

Читать еще:  Франшиза магазина спортивной одежды Forward

Как правило, b2c — это сектор быстрых продаж. Когда у пользователя есть потребность, и он решает свой вопрос самостоятельно или, как максимум, по согласованию с женой/мужем. В b2b секторе все немного иначе, вы имеете дело с компанией, и по классике появляются дополнительные вопросы уникальности продукта, надежности компании, качества и клиентского обслуживания.

Уникальность или позиционирование компании. В чем ваши отличия от конкурентов?

Одно из классных высказываний на тему предпринимательства: «Задача предпринимателя, найти новый рынок и стать №1 на нем». Очень глубокая мысль, она очень важна. Для того, чтобы первым выйти на рынок, нужно обладать не малой долей смелости и сделать ставку на уникальное направление и выиграть. Но игра стоит свеч: за счет уникальности рост вашей компании может быть в 100 раз быстрее, нежели создание аналогичного продукта на сформировавшемся рынке.

Таким образом, либо находим «фишку» и путь будет легче. Либо не находим «фишку» и путь будет сложнее. Выбор за вами!

Анализ конкурентов

Рекламный бюджет можно слить в 1 секунду. На самом деле =) Я проверял =) Особенно хорошо у меня получалось это с таргетированной рекламой в Вконтакте. Хорошо, что сливал на рекламу своего личного курса =)

Для того, чтобы понять, на какие рекламные активности стоит сделать ставку, нужно провести детальный анализ конкурентов. Анализируя конкурентов, вы сможете понять и осознать следующее:

  • На какие рекламные инструменты делают ставки ваши конкуренты?
  • Какие рекламные каналы работают у всех?
  • А кто собственно из всех группы является молодым и успешным? За счет чего у них получилось за короткий срок добиться результатов? Какие каналы интернет-рекламы они задействуют и как именно?

Анализируя конкурентов, вы можете определить минимальный пул рекламных активностей, которые стоит попробовать. Плюс вы будете понимать, какие каналы рекламы конкуренты не задействуют. Это может быть связано с неэффективностью или с тем, что конкуренты попросту еще не стали выделять маркетинговые бюджеты на новые инструменты (а это частенько происходит, потому что крупные компании, как мы знаем, не особо поворотливые и за счет этого молодые компании имеют шансы превратиться в большие).

Ставка на инновации в рекламе и продвижении

По мере развития технологий, к старым каналам интернет-рекламы добавляются новые. Так вот, вы должны делать ставку на новые каналы и инструменты.

  • SEO – ангажированность топа.
  • Контекстная реклама – высокая стоимость клика.

И так далее. Если вы не являетесь профессионалом в этом деле, и у вас нет команды, то, скорее всего, вас обведут вокруг пальца. Вам необходимо обучать сотрудников и делать ставку на новые каналы.

На что планируют делать акцент западные маркетологи?

B2B (бизнес для бизнеса):

  • SEO (поисковая оптимизация сайта);
  • Email маркетинг;
  • SMM (реклама в социальных сетях);
  • Выставки;
  • Телемаркетинг;
  • Прямая адресная рассылка;
  • Корпоративный блог;
  • Контекстная реклама;
  • Традиционная реклама (наружная реклама, радио, телевидение).

B2С (бизнес для клиента):

  • SMM (реклама в социальных сетях);
  • SEO (поисковая оптимизация сайта);
  • Email маркетинг;
  • Традиционная реклама (наружная реклама, радио, телевидение);
  • Прямая адресная рассылка;
  • Корпоративный блог;
  • Выставки;
  • Контекстная реклама;
  • Телемаркетинг;

В целом можно выделить 3 наиболее эффективных рекламных инструмента для любого типа бизнеса:

— SEO (поисковая оптимизация сайта) — комплекс мер по внутренней и внешней оптимизации, для поднятия позиций сайта в результатах выдачи поисковых систем по определенным запросам пользователей.

— SMM (реклама в социальных сетях) — это комплекс мероприятий по использованию социальных медиа в качестве каналов для продвижения компаний и решения других бизнес-задач.

— Email маркетинг — это коммуникация с подписчиками собственной базы e-mail адресов по их предварительному согласию.

— Яндекс.Маркет — сервис сравнения характеристик товаров и их цен.

— Контекстная реклама — тип интернет-рекламы, при котором рекламное объявление показывается в соответствии с содержанием, контекстом интернет-страницы.

Выводы

  • Станьте уникальным;
  • Определите целевую аудиторию;
  • Создайте качественную посадочную страницу (сайт, интернет-магазин, лендинг). Не нужно экономить на качестве, иначе рекламный бюджет будет расходоваться впустую. Ваша площадка должна выглядеть дорого и вызывать доверие;
  • Посмотрите наш Кейс по преобразованию сайта, пусть он служит примером для вас!
  • Проведите анализ конкурентов и сформируйте уникальную стратегию продвижения сайта;
  • Определите первичные рекламные каналы и начинайте действовать!

Продолжение следует…
В следующих статьях мы разберем более подробно те модели и концепции маркетинга, которые помогут Вам инвестировать деньги в продвижение наиболее разумно.

Эксперт в области SEO-продвижения и интернет-маркетинга. Опыт работы более 10 лет. Более 45 000 часов активных тренингов и практик.

МТС запустила онлайн-маркет с IT-продуктами для микробизнеса и самозанятых граждан

Москва, РФ – ПАО «МТС» (NYSE: MBT, MOEX: MTSS), крупнейший российский телекоммуникационный оператор и провайдер цифровых услуг, объявляет о запуске онлайн-площадки, где клиенты могут без установки специального ПО и сторонних приложений подключить полезные IT-сервисы для бизнеса.

Платформа МТС Твой бизнес предоставляет доступ к продуктам, которые помогут предпринимателями эффективно управлять своим делом. На текущий момент запущены следующие сервисы:

  • Workzen — планировщик задач, который помогает управлять бизнесом и заменяет собой разрозненные аналоговые инструменты. Базовые функции: карточки клиентов с подробной информацией и историей заказов, наглядная доска с этапами работы по проектам и статусами по каждому заказу, календарь и напоминания о дедлайнах. Сервис доступен в офлайн-режиме.
  • МТС Маркетолог — сервис для самостоятельного запуска таргетированной мобильной и медийной рекламы в интернете. С помощью аналитики big data и специальных фильтров сервис помогает находить потенциальных клиентов среди десятков миллионов абонентов МТС.
  • Insider — сервис для проверки контрагентов, который собирает официальные данные о юридических лицах в России, анализирует и предоставляет в удобной форме заключение о благонадёжности проверяемых компаний. Сервис работает на базе b2b-стартапа из корпоративного акселераторе МТС.

«У МТС существует ряд зарекомендовавших себя продуктов для малого бизнеса: от рекламных инструментов продвижения на основе big data до онлайн-касс и облачных сервисов. Создание единой платформы цифровых бизнес-решений — логичный шаг в развитии этого направления. На базе этой платформы мы сможем быстро развивать экосистему продуктов для малого бизнеса, в том числе, за счёт партнёрских сервисов, которые будут проходить тщательный отбор и проверку, чтобы мы могли гарантировать надёжность и эффективность предлагаемых решений», — отметил первый вице-президент по клиентскому опыту и маркетингу МТС Вячеслав Николаев.

Читать еще:  Укрощение амигдалы и другие инструменты тренировки мозга

Оплата сервисов Workzen и Insider реализована по подписной модели. В сервисе МТС Маркетолог оплата происходит за каждую рекламную кампанию в зависимости от фактического объема рекламы и выбранных настроек. В текущем году портфель платформы пополнят новые продукты и сервисы МТС и партнеров, в частности появятся услуги МТС Банка, конструкторы сайтов и документов, а также программа лояльности.

Компании, у которых есть полезные для предпринимателей сервисы, могут стать партнёрами МТС Твой бизнес. Для того, чтобы добавить свой сервис на платформу, компания должна иметь ИП или юридическое лицо, а также соответствовать ряду критериев: от предоставления качественной поддержки пользователям до высокого уровня лояльности клиентов продукту. Подать заявку на участие в партнёрской программе можно по почте: yourbusiness@mts.ru

За информацией обращайтесь:
Пресс-секретарь Группы МТС
Алексей Меркутов
e-mail: Aleksej.Merkutov@mts.ru
twitter: twitter.com/ru_mts

Публичное акционерное общество «Мобильные ТелеСистемы» (ПАО «МТС») – ведущая компания в России и странах СНГ по предоставлению услуг мобильной и фиксированной связи, передачи данных и доступа в интернет, кабельного и спутникового ТВ-вещания, цифровых сервисов и мобильных приложений, финансовых услуг и сервисов электронной коммерции, ИТ-решений в области системной интеграции, интернета вещей, мониторинга, обработки данных, облачных вычислений и электронного документооборота. В России, Беларуси и Армении услугами мобильной связи Группы МТС пользуются 86,8 миллионов абонентов. На российском рынке мобильного бизнеса МТС занимает лидирующие позиции, обслуживая крупнейшую 78-миллионую абонентскую базу. Фиксированными услугами МТС – телефонией, доступом в интернет и ТВ-вещанием – охвачено свыше девяти миллионов российских домохозяйств. Компания располагает в России розничной сетью из 5 800 салонов связи по обслуживанию клиентов, продаже мобильных устройств и финансовых услуг. МТС лидирует в сегменте межмашинных соединений (М2М) в России c наибольшей 42%-ной долей рынка по числу SIM-карт. МТС – традиционный лидер на телекоммуникационном рынке России по величине выручки и OIBDA. Крупнейшим акционером МТС является АФК «Система». С 2000 года акции МТС котируются на Нью-Йоркской фондовой бирже под кодом MBT, с 2003 года – на Московской бирже под кодом MTSS. Информация о компании доступна на сайте www.mts.ru.

Некоторые заявления в данном пресс-релизе могут содержать проекты или прогнозы в отношении предстоящих событий или будущих финансовых результатов Компании в соответствии с положениями Законодательного акта США о ценных бумагах от 1995 года. Такие утверждения содержат слова «ожидается», «оценивается», «намеревается», «будет», «мог бы» или другие подобные выражения. Мы бы хотели предупредить, что эти заявления являются только предположениями, и реальный ход событий или результаты могут отличаться от заявленного. Мы не обязуемся и не намерены пересматривать эти заявления с целью соотнесения их с реальными результатами. Мы адресуем Вас к документам, которые компания отправляет Комиссии США по ценным бумагам и биржам, включая форму 20-F. Эти документы содержат и описывают важные факторы, включая те, которые указаны в разделе «Факторы риска» формы 20-F. Эти факторы могут быть причиной расхождения реальных результатов от проектов и прогнозов. Они включают в себя: тяжесть и продолжительность текущего состояния экономики, включая высокую волатильность учетных ставок и курсов обмена валют, цен на товары и акции и стоимости финансовых активов, воздействие государственных программ России, США и других стран по восстановлению ликвидности и стимулированию национальной и мировой экономики, нашу возможность поддерживать текущий кредитный рейтинг и воздействие на стоимость финансирования и конкурентное положение, в случае снижения такового, стратегическая деятельность, включая приобретения и отчуждения и успешность интеграции приобретенных бизнесов, возможные изменения по квартальным результатам, условия конкуренции, зависимость от развития новых услуг и тарифных структур, быстрые изменения технологических процессов и положения на рынке, стратегию; риск, связанный с инфраструктурой телекоммуникаций, государственным регулированием индустрии телекоммуникаций и иные риски, связанные с работой в России и СНГ, колебания котировок акций; риск, связанный с финансовым управлением, а также появление других факторов риска.

Экспериментальный проект помощи микробизнесу

Мини-кейс системного электронного маркетинга для музыкальной школы для взрослых

Проекты по построению полноценной системы электронного маркетинга актуальны для компаний уровня выше среднего, которые активно стремятся занять лидирующие позиции на рынке. Такие бизнесы понимают, что без построения всей системы маркетинга, автоматизации продаж и комплексного применения интернет-инструментов они далеко не уедут. Бюджеты на такие проекты начинаются от 6–10 миллионов рублей в год и выше.

Однако, мы уверены, что строить систему должны компании небольших размеров и со скромными бюджетами на маркетинг (и на интернет-маркетинг, как его часть).

Главное, чтобы компания стремилась активно расти, развиваться и пробиваться в лидеры рынка. Если такое стремление у компании есть, можно начинать строить систему электронного маркетинга на малобюджетной основе.
В статье по шагам разберем конкретное практическое применение низкобюджетного маркетинга в интернете с ориентацией на цели бизнеса, а не на работу с нерадивыми агентствами, пытающимися получить с вас деньги на ссылки, конверсии, лиды или звонки и втянуть вас в сети своих схем работы, поставив получение с вас денег на поток.

Сделаем мы на это на примере бизнеса обучения игры на фортепиано для взрослых.

Вместе с владелицей школы (по совместительству преподавательницей и нашей хорошей знакомой) мы решили, что будем действовать следующим образом: все работы, аудиты, настройки мы делаем за свой счет, но бюджеты на рекламу она выделяет из своего кармана. Это важный мотивационный момент. Очень часто полностью бесплатные проекты проваливаются, так как клиент не чувствует никакой ответственности и не вкладывает свои средства в работу.

Несмотря на то, что проект был совсем небольшой, мы решили, что будем действовать по «взрослому» сценарию и следовать той логике и подходу, который мы применяем для полноценных проектов. Понятно, что сами эти шаги были не настолько глубинные, как в больших проектах, но их суть не изменилась.

Читать еще:  Технология производства искусственного мрамора

Начинаем с классического маркетинга: понимание модели бизнеса, рыночной ниши, исследование конкурентов

Мы сели и вместе с преподавателем (она же владелица школы) заполнили небольшой бриф, в котором не просто получили информацию от специалиста, но и сами помогли сформулировать часть сложных моментов (например, уникальность школы и преподавателя, опасения и частые вопросы):

    1. 3.6.1 средний срок «жизни» ученика в школе
          1. 3.6.2 предельное количество учеников, которые можете потянуть
        1. 3.6.3 Возможности расширения
    1. Сезонность
    2. Видео отзывы учеников
    3. Программа занятий на фортепиано
    4. Стоимость обучения и пакеты
    5. По телефону готовы подробно общаться и консультировать? Что если у вас занятие — кто ответит на звонки?
    6. Сможете заполнять по всем входящим обращениям CRM систему?
    7. Бюджет на продвижение

    Анализируя конкурентов, мы использовали экспресс-формат в виде заполнения следующие таблицы:

    Оказалось, что у конкурентов есть несколько интересных идей, которыми стоит воспользоваться. Также мы увидели, что конкуренты слабо используют классические принципы маркетинга и плохо прорабатывают потребностей людей, желающих научиться играть на фортепиано.

    Анализ эффективности и оптимизация контекстной рекламы на примере

    «Большой и злой»: ветеринарная клиника «Доктор Ай и Ой»

    Как измеряется эффективность медийной рекламы?

    Более того, стало очевидно, что ценовые диапазоны нашей школы находятся в сегменте «выше среднего/верхний», что, конечно, повлияет на окончательную конверсию в учеников.

    Исследование спроса и прогноз продаж: построение семантического ядра

    Мы провели сбор ядра по тематике «обучение фортепиано» и «музыкальная школа для взрослых» и разложили его по стобцам:

    Всего мы подобрали и использовали в работе около 700 запросов.

    На основе этих данных еще до начала рекламных кампаний мы смогли построить прогноз по средней/минимальной/максимально стоимости перехода на сайт, количеству учеников и рассчитали примерную стоимость одного ученика. А используя данные из маркетингового брифа, который мы проводили на первом этапе работы, мы знаем, сколько в среднем учеников остается заниматься длительное время (а не отваливаются после первого занятия), а значит смогли посчитать прогнозный процент долгосрочных учеников и сумму денег, которую они теоретически принесут.

    Мы прогнозировали 1000 переходов в месяц при бюджете в 15 000 рублей. Из них мы прогнозировали около 20–25 обращений в школу (2,5% конверсия в обращения) и около пяти людей, которые станут учениками (25% конверсия из обращений в учеников). Мы взяли средние показатели из нашего опыта и некоторых особенностей данного рынка (наш сегмент выше среднего/верхний и, разумеется, такой же конверсии, как при стоимости обучения 800 рублей в час, нам не получить). Забегая в перед, могу сказать, что этот прогноз полностью сбылся!

    Практический трюк: при подборе ядра в общем списке неизбежно оказываются нецелевые запросы, котрые можно очень легко отсеять с помощью фильтрации в электронных таблицах (мы использовали Google Docs, но в MS Excel процесс аналогичен) — мы проставили «да» в столбце «Используем для тех фраз, которые будем применять для привлечения аудитории» и применили фильтр по ним.

    Подготовка элементарной CRM системы на базе Гугл Таблиц (Google Docs).

    Для сайта была подготовлена таблица, которая заполнялась преподавателем данными, полученными по результатам общения. Поскольку для сайта мы купили выделенный телефонный номер, а все заявки через электронную форму отправлялись на специальный ящик, то можно было однозначно отслеживать все обращения с интернет-рекламы и сводить их в единую базу (нашу мини-CRM).

    Пара примеров заполнения мини-CRM

    Заполненный бриф: https://docs.google.com/document/

    Разработка сайта

    Разработка любого веб-сайта должна исходить из решения задач маркетинга конкретного бизнеса. В нашем случае сайт был полностью построен на основе маркетинговго брифа, составленного совместно с преподавателем.

    Без разработки структуры сайта двигаться к дизайну и дальнейшей работе невозможно. Поэтому мы начали с того, что разработали структуру нашей страницы в текстовом виде, используя списки.

    После полного понимания структуры сайта перед дальнейшей разработкой необходимо полностью на 100% подготовить все текстовые и графические материалы. Без подготовленного контента двигаться дальше нельзя (хотя эту ошибку допускают не только начинающие интернет-маркетологи и компании, но и маститые агенства и студии).

    Мы собрали весь контент и заготовили его для дальнейшей публикации при верстке сайта:

    Затем арт-директор с дизайнером разработали прототипы страницы на основе всех собранных данных и контента и утвердили прототип с преподавателем:

    Тут важно понимать, что проект был низкобюджетным и уровень дизайна/иконок/иллюстраций находился на минимально необходимом функциональном уровне.

    Прототип — это та концепция, на основе которой дизайнер, используя весь собранный контент и маркетинг, подготовит финальный дизайн.

    Когда дизайнер закончил работу на окончательным дизайном сайта, необходимо было этот дизайн сверстать в виде веб-страницы, доступной в интернете. Для этого необходимо полностью «разложить дизайн-макет по кирпичикам» и написать верстальщикам, что нужно сделать. Здесь обычно создается документ под названием «задание на верстку».

    Настройка аналитики

    Исходя из данных CRM и Яндекс.Директ всегда можно легко рассчитать следующие показатели:

    • Бюджет
    • Трафик
    • Звонки
    • Электрозаявки
    • Ученики
    • Стоимость посетителя
    • Стоимость звонка
    • Стоимость электрозаявки
    • Стоимость ученика

    Рекламные кампании

    Для рекламных кампаний на начальном уровне была выбрана система контекстной рекламы Яндекс.Директ. В ней спрос был четко сформирован, количество аудитории максимальное из контекстных систем.

    Как мы уже рассказывали выше, в работе у нас было порядка 700 ключевых запросов, которые мы распределили по порядка 200 объявлениям. Таким образом достигается максимальное соответствие текста объявления конкретному запросу.

    Благодаря такой кропотливой работе по созданию объявлений удалось достигнуть CTR до 8,37%, а средняя стоимость перехода по дням колебалась в диапазоне от 8 до 18 рублей за каждого человека, посетившего сайт.

    Всего за два флайта рекламной кампании с общим бюджетом всего в 30 000 рублей удалось привлечь на сайт боле 2000 человек и получить 41 обращение в школу (звонок или электронную заявку). Около 10 человек пришли в школу на регулярные занятия. При стоимости одного занятия в промежутке 1200–1500 рублей (зависит от выбранного пакета) не сложно понять, что вложения в рекламу достаточно быстро окупились (за 2–3 месяца).

    Ссылка на основную публикацию
    Adblock
    detector