Развитие франчайзинга в России

Проблемы и перспективы развития франчайзинга в России

В этой статье мы рассмотрим объём рынка франчайзинга в России, его перспективы, а также проблемы, с которыми сталкиваются франчайзи.

Обзор франчайзинга в России

Рынок франчайзинга в нашей стране оценивается примерно в $5 млрд (информация из Российской ассоциации франчайзинга, далее «РАФ»). Есть прогнозы, что к 2025 году точек франшиз будет в 10 раз больше, чем в 2015 (Российская газета, далее «РГ»).

Но пока что бизнес по франшизам даёт в России лишь 1% ВВП, для примера в США франшизы дают 10% ВВП (РАФ).

В конце 2015 года в России действовало около 40000 точек франшиз, работало около 1050 франшиз (РГ).

Иными словами, перспективы развития франчайзинга в России отличные. Однако проблемы в этой области есть, и они тормозят развитие.

Проблемы и особенности франчайзинга в России: правовая незащищённость франчайзи и «франшизы-пустышки»

В Гражданском кодексе России слова «франчайзинг» нет. В качестве договоров франчайзинга используются договоры коммерческой концессии (ст.1027 ГК). Но что это за договоры? Открываем статью 1027 ГК и смотрим, что обязан сделать франчайзер (правообладатель) по отношению к франчайзи (пользователю). Он обязан передать:

  • право использовать товарный знак;
  • право использовать знак обслуживания;
  • права на другие объекты исключительных прав, например, секрет производства.

Ну вот и всё. И нигде не сказано, что есть какая-то гарантия, что франчайзи будет с помощью этого зарабатывать.

И конечно, в главе 54 ГК не идёт речь ни о какой юридический и информационной помощи франчайзи со стороны франчайзера. Хотя, в договорах это, конечно, пишут.

Чем это плохо?

Плохо тем, что франчайзи не защищён. Если он купил «франшизу-пустышку» (то есть секреты производства— общедоступная информация), то ему придётся доказывать это в суде. И только если он это докажет, суд признает договор недействительным. Суды в России могут идти годами.

Другими словами, глава 54 ГК сильно отстала от реалий. Она не защищает франчайзи. Она не говорит о том, что франчайзи должен зарабатывать деньги, что весь договор коммерческой концессии для франчайзи нацелен на получение прибыли.

И если стороны договора идут в суд, то суд применяет главу 54 ГК и исходит только из того, что там написано.

Вы можете думать, что заключили договор коммерческой концессии, а это договор оказания услуг

В России свобода договора. Это значит, что стороны договора могут написать в этом договоре что угодно (что не запрещено законом, конечно). При этом в ГК описаны разные виды договоров (оказания услуг, подряда, поставки, ренты, лицензионный и т.д.).

Если договор, который составили стороны, не подходит ни под один из договоров, описанных в ГК, то такой договор считается смешанным.

Но даже смешанные договоры похожи на какие-то договоры из тех, что указаны в ГК. И если между сторонами такого смешанного договора возникает спор в суде, суду нужно понять, что это за договор из списка тех, что в ГК есть. И решить проблему исходя из этого.

Представим ситуацию: стороны франшизы заключили договор коммерческой концессии, включив в него положения, которые отсутствуют в главе 54 ГК (об информационной и юридической помощи, например). Это делает договор смешанным договором, а не договором коммерческой концессии.

Возникла проблема, и стороны пошли в суд. Суд читает договор и решает, что этот договор не похож на договор коммерческой концессии, ведь в нём есть пункты об информационной и юридической помощи, а в главе 54 этого нет.

Суд решает, что это лицензионный договор. И будет судить так, словно стороны заключили лицензионный договор. А такой договор ещё меньше защищает франчайзи, чем договор коммерческой концессии.

Доходит до того, что договор коммерческой концессии суды признают договорами оказания услуг или подряда. Это вносит ещё большую юридическую неопределённость, франчайзи ещё меньше защищён.

Есть и другая проблема: «франшиза-пустышка»

Секреты производства, пользование которыми продаётся по франшизе, не регистрируются государством. Это ведёт к тому, что назвать секретом производства можно почти что угодно. И продавать это как франшизу. И никакой гарантии, что эти секреты помогут франчайзи зарабатывать, нет.

Конечно, франчайзи должен быть осторожен и внимательно проверять информацию от компании, которая продаёт ему франшизу. Но если франчайзи впервые занимается бизнесом и совершенно не в курсе бизнес-процессов в той или иной области, то обмануть его будет просто. Ведь покупают же франчайзи «франшизы-пустышки».

Это ведёт к тому, что есть такие продавцы франшиз, вся деятельность которых состоит в продаже этих самых франшиз. Одна беда: эти франшизы не испытывались самим франчайзером на практике. То есть продаётся бизнес-модель несуществующего бизнеса. И никто не запретит продавать такие «франшизы».

Попытка защититьфранчайзи была, но она провалилась

В апреле 2014 года группа депутатов Госдумы внесла на рассмотрение законопроект «О франчайзинге». Цели депутатов были самые благие:

  • дать понятийный аппарат: что такое франчайзинг, что такое франшиза и т.д.;
  • защитить интересы франчайзи;
  • обязать франчайзера раскрыть часть информации о франшизе, чтобы франчайзи понимал, что он покупает и т.д.

Законопроект провалился. Депутаты за него не проголосовали. Более того, даже бизнес-сообщество раскритиковало проект закона.

«Законопроект Федерального Закона «О франчайзинге» составлен с грубыми нарушениями юридической техники, не учитывает сложившуюся практику франчайзинга в России…»

Андрей Попов, бизнес-аналитик «Сабвэй Россия»

«Судя по доступной части стенограммы, авторы законопроекта не смогли в достаточной степени обосновать необходимость принятия закона…требовать принятия закона исходя лишь из того, что в нем нет слова «франчайзинг», на мой взгляд, некорректно».

Читать еще:  Прожиточный минимум в России. Величина прожиточного минимума

Игорь Саблин, специалист отдела франчайзинга компании «Персональное решение»

«Требование раскрытия технологической информации доподписания договора, показывает, чтоего авторы просто некомпетентны втех вопросах, которые пытаются законодательно регулировать».

Геннадий Кочетков, вице-президент «Сабвэй Раша Франчайзинг Компани»

«Пока документ сырой».

Николай Алексеев, коммерческий директор инвестиционного фонда «Лайф Франчайзинг»

Развитие франчайзинга в России

Франчайзинг является достаточно новой формой развития бизнеса в России. Это дело, которое определяет нынешнее положение бизнеса в России и на мировом рынке. Но рассмотрим, что именно это такое в проекции на нашу российскую действительность. Сам по себе франчайзинг является довольно интересной формой бизнеса.

При которой головная компания продает право на реализацию различных товаров и услуг молодым компаниям. Бывает, что молодой компании еще не удалось развиться на рынке или выйти в определенном направлении, поскольку не разработано инновационного продукта, который она могла бы предложить.

Однако уже имеются компании, которые вполне удачно и довольно давно заняли прочные позиции на рынке со своим продуктом. В этом случае головная компания может продать право на реализацию данного продукта молодой компании. При этом головная компания берет на себя обязательства по обучению персонала молодой фирмы, а также в передаче франшизы на товар или услугу.

Молодая компания обязуется соблюдать ряд правил, благодаря которым не страдает качество товара, а значит лицо главной фирмы, а также различаются франшизы. В одном случае это просто передача права на реализацию. Это довольно узкие права, но стоит такое меньше и позволяет молодой компании достаточно быстро и выгодно показать себя в бизнесе. В другом случае приобретается генеральная франшиза, с котором молодой компании приходят более широкие права.

При покупке данной франшизы, новая, еще не укрепившая свои позиции компания, приобретает права на дальнейшую реализацию товара и передачу его на франчайзинговой основе другим фирмам. При этом она берет на себя обязательства по обучению персонала и так далее.

С одной стороны при заключении франчайзинговой сделки выступает головная компания – франчайзер. С другой стороны, компания, которая берет на себя обязательства по реализации товаров и услуг – франчайзи. При этом передается так называемая франшиза. Такой вид деловых отношений является достаточно распространенным в современном мире и сулит выгоду обеим сторонам. Поэтому многие компании идут на это.

Конечно, франчайзер рискует, поскольку без должной реализации товара может пострадать лицо главной компании. Поэтому здесь присутствуют определенные риски. Так что приходится оформлять все в соответствии с буквой закона, что налагает определенные обязательства на обе стороны. Это в какой-то мере позволяет сократить риски и обеспечить должную защиту материально и интеллектуальной собственности.

Различается прямой и не прямой франчайзинг. В случае прямого франчайзинга, происходит продажа реализатору франшизы. Никаких посредников и третьих лиц. Самый простой и наиболее эффективный вариант среди других. В другом случае происходит так называемая франшиза-мастер.

В этом случае может действовать иностранный франчайзер, который продает право на франшизу одному представителю, который занимается бизнесом на всем территориальном протяжении отдельной страны, являясь своего рода монополистом в этом направлении. Если есть спрос на товар, который определяет франшизу, то такой вариант наиболее эффективен.

Сам по себе франчайзинг это отличный инструмент развития. При этом выгода двухсторонняя. С одной стороны уже зарекомендовавшая себя компания, которая имеет имя и определенный вес на рынке, находит новые пути продвижения своей продукции. С другой стороны имеются различные молодые компании, которые, благодаря такой форме рыночных взаимоотношений, получают мощный толчок в развитии на самом первоначальном периоде своего становления.

Очевидно, что разработка собственного товара или услуги требует помимо креативного подхода еще и финансирования соответствующего. А у франчайзера уже имеются соответствующие инструменты и финансовые возможности. Он обучает новую компанию всему необходимому для осуществления данного рода деятельности, а также продает право на реализацию товара. Таким образом, молодая компания получает все нужное и может без особых проблем продвигать чужой товар.

Выгода очевидна для обеих сторон. Выплаты франчайзеру вносятся по договорной системе, также франчайзи заботится о том, чтобы поддерживать качество товара на должном уровне. Все это оформляется соответствующим юридическим образом и можно спокойно заниматься бизнесом в рамках существующего продукта и технологий, которые прилагаются для его получения. С потребительской точки зрения также прямая выгода. Конечному потребителю товара или услуги не требуется переживать трудные времена, понимая, что нужный товар не будет реализован в его стране.

Таким образом российский потребитель, благодаря франчайзингу, получает возможность использовать товары и услуги иностранных государств, которые продали франшизу российским компаниям. При этом россиянин не ущемляется в своих правах и не получает третьесортное нечто, поскольку забота о качестве полностью ложится на франчайзи.

Российский потребитель может с полной уверенностью знать, что на его стороне закон, а также отношения франчайзера с франчайзи. Поэтому россиянин получит именно тот продукт, который потребляют жители иностранных государств. Разумеется, как и в любой другой форме бизнеса, здесь имеются определенные слабые стороны. Но соответствующим образом оформленная документация, а также непосредственный контроль за выполнением обязательств со стороны франчайзера, способны решить эту проблему.

Конечно, многие иностранные компании еще не решились выйти на российский рынок подобным образом, в силу законодательных и маркетинговых причин. Однако, те подвижки, которые уже были сделаны в этом направлении, указывают на положительный прогресс в этой области.

Отсюда следует вывод, что франчайзинговая система, которая действует по всему миру, способна оказать положительное влияние на экономику России, при этом без ухудшения качества предоставляемых товаров и услуг.

Развитие франчайзинга в России: перспективы и особенности

Как появился франчайзинг в России? Есть ли перспективы развития франчайзинга в РФ? На какие франшизы необходимо обратить внимание начинающим предпринимателям? Какая стратегия развития франчайзинга актуальна для российского рынка? Возможно ли стремительное развитие франчайзинга в России?

Франчайзинг – особая форма ведения бизнеса, которая заключается в сотрудничестве нескольких компаний или предпринимателей, обычно объединенных одним брендом, правилами и договором коммерческой концессии.

Читать еще:  Техники и приемы эффективных продаж

Владимир Кривцов 2019-05-08T10:47:29+00:00

Разработка договоров по защите интеллектуальной собственности

  • Разработка от 15 дней
  • Стоимость от 20 000 рублей
  • В России и за рубежом

консультация

О чем речь?

Основатель такого комплекса (франчайзер) предоставляет другим предпринимателям (франчайзи) возможность использовать сой бренд, товарный знак, коммерческое обозначение и наработки для ведения бизнеса за вознаграждение. Такое вознаграждение может быть представлено как единовременный или стартовый (паушальный) взнос и регулярное отчисление (роялти). Именно по такому принципу и работают известные мировые «гиганты»: McDonald’s, SUBWAY, KFC и др.

История развития франчайзинга в России

В современном понимании, франчайзинг пришел на территорию РФ достаточно недавно – в конце 20 века. Именно начало 90-х годов, во многом благодаря успеху иностранных компаний, принято считать «точкой отсчета» для франшиз в России. С того времени наблюдался определенный дисбаланс, на отечественном рынке находилось больше иностранных франшиз, хотя к сегодняшнему дню этот показатель выравнивается. По словам президента Ассоциации Франчайзинга Александра Майлера, в перспективе отечественные компании должны занять приблизительно 70% рынка.

Особенности развития франчайзинга в России

С момента появления у отечественного франчайзинга была масса особенностей и проблем, некоторые из которых остались актуальными и сегодня:

В современном законодательстве нет отдельного подхода к системе франчайзинга, все опирается на договор коммерческой концессии. Данное направление осложняется тем, что в общественном сознании закрепилось определенное пренебрежение к объектам интеллектуальной собственности. Вместе с этим, именно на предоставлении бренда и товарного знака, уже доказавшего свою успешность бизнеса, и базируется такая система. С другой стороны, за последние годы наметились определенные продвижения в этой сфере, совершенствуется правовая база, укрепляется правоприменительная практика.

  • Закрытость франчайзеров, непроработанные практики сотрудничества

Еще одну сложность на данном рынке создали себе сами предприниматели. На текущий момент характерны две противоположные тенденции. многие серьезные франшизы неохотно идут на контакт, не всегда могут четко объявить о своих требованиях и условиях, достаточно замкнуты. Нередко франчайзи оказываются один на один со своим бизнесом и арендованным товарным знаком, без малейшей поддержки. Однако, хотя история развития франчайзинга в нашей стране не очень продолжительна, РФ уже является одним из лидеров по количеству франчайз-стартапов, демонстрирует фантастические темпы роста в данной сфере. Конечно, большинство из указанных франшиз могут быть достаточно нестойки и молоды, но есть предположения о выравнивании динамики такого развития.

Еще одна отличительная черта российских франшиз – их сосредоточение в крупных городах. Многие компании все еще предпочитают не рисковать, развивать свои проекты там, где точно есть инфраструктура, люди и деньги. С другой стороны, именно возможность децентрализованного управления на большой территории «сделало успех» франчайзинга в США.

  • Интерес государственных структур

Использованием наработок и опыта франчайзинговой модели все активнее интересуются представители традиционно государственных сфер. ЖКХ, почта, банковская сфера, центры обслуживания – все эти структуры активно присматриваются к подобной практике, она неплохо зарекомендовала себя в ряде европейских стран, а потому всерьез рассматривается как возможность для реформирования.

Перспективы развития франчайзинга в России

За последние три года рынок франшиз в России увеличился практически вдвое.

По мнению экспертного сообщества, еще в течении 5 лет РФ ожидает устойчивый рост количества создаваемых франшиз. Изменения должны коснуться и «качественного» наполнения, с развитием рынка должны прийти и соответствующие наработки ведения дел. Уже сейчас для компенсации этого недостатка и поиска потенциальных партнеров, существуют компании посредники, которые значительно облегчают процесс взаимодействия с франчайзи и франчайзера, берут на себя большинство стартовых рисков.

Кроме того, интеллектуальная собственность – тоже немаловажный элемент для данной формы ведения бизнеса, одно из направлений по которому идет последовательная работа. Создание доступных и понятных механизмов создания, регистрации и защиты своих патентных и авторских прав, товарных знаков и интересов, может положительно сказаться на развитии франчайзинга.

Компания «Кривцов и Партнеры» предлагает своим клиентам комплексную поддержку при разработке или присоединению к франшизе. Мы поможем разобраться во всех тонкостях договора концессии, проверить обсуждаемый товарный знак, оценить риски и перспективность бренда.

Успехи и проблемы франчайзинга в России

Российский рынок франчайзинга продолжает расти темпом 15% в год и уже приобретает узнаваемые черты.

Российский рынок франчайзинга продолжает расти темпом 15% в год и уже приобретает узнаваемые черты.

По мнению ведущих игроков, в настоящий момент спрос смещается в сторону более дешевых франшиз: если раньше самые популярными были проекты со стоимостью «входного билета» от 5 млн рублей, то теперь бизнесмены все чаще выбирают более недорогие варианты — от 500 тыс. Хотя при этом по-прежнему высоки издержки, связанные с получением лицензий и разрешений на ведение бизнеса.

Самыми дорогими франшизами являются компании общепита, следует из рейтинга 30 самых выгодных франчайзинговых компаний в России, составленного Forbes. Эксперты издания сгруппировали франшизы по объему инвестиций в одну открытую точку: крупные — 5 – 25 млн рублей, средние — 1 – 5 млн рублей и малые — до 1 млн рублей. Ранжирование показало: 5 из 10 участников первой группы — рестораны, пиццерии и кафе. Для того, чтобы стать партнером «Додо пицца», например, понадобится около 9 млн рублей, а Subway — 5 млн рублей.

При этом топ-3 самых дорогих и выгодных формируют магазины мебели «Территория здорового сна «Askona», детские сады Sun School и сеть ресторанов «IL Патио». В средней группе по инвестициям школы скорочтения и развития интеллекта IQ007, агентства недвижимости «Миэль», ретейлер Mr. Doors, начавший свою деятельность в Подмосковье и продолживший уже в Костроме. Замыкают «тридцатку» компании с самым доступным стартом (до 1 млн рублей) — футбольные клубы «Чемпионика», ФК «Юниор», а также один из лидеров рейтинга по числу партнеров-франчайзи оператор экспресс-доставки СДЭК.

Читать еще:  Складской учет на предприятии розничной торговли

«Хозяйке на заметку»: автомобильная мойка без воды Fast&Shine, проект «Слетать. ру» и франшиза сети студий по отбеливанию зубов White&Smile являются франшизами с самым доступным «входным билетом». Кстати, компания, предоставляющая сервис по поиску туров «Слетать. ру», в настоящий момент насчитывает 519 точек, а чтобы открыть «филиал», потребуется всего 140 тыс. рублей.

Для того, чтобы открыть мойку «без воды», ничего, кроме специальных химических препаратов и инструкции по их эксплуатации, не потребуется.

Есть, куда расти

По оценкам Российской ассоциации франчайзинга (РАФ), развитие франчайзинга в последние 7 лет в России подстегнул кризис 2014 года. В период финансовой нестабильности предприниматели особенно осторожны, и риски открытия собственного бизнеса перевешивают потенциальную выгоду. Что касается самих владельцев уже раскрученного бизнеса, то для них франчайзинг — одно из самых эффективных направлений развития сети с уже выстроенным операционным управлением.

Сегодня в России около 1450 брендов франшиз и более 50 тыс. франчайзи, в то время как, например, в США, насчитывается порядка 3800 брендов. И это в какой-то степени «потолок», указывают аналитики.

Таким образом, России есть, куда стремится. По статистике Национального агентства финансовых исследований (НАФИ), более половины опрошенных предпринимателей в России имеют представление о франчайзинге или слышали о нем (53%). При этом 65% информированных менеджеров безошибочно описали суть бизнес-процесса. В НАФИ отметили, что наивысшее понимание франчайзинговой схемы работы присутствует у представителей сфер оптовой и розничной торговли, а также в сфере операций с недвижимостью или строительства. 45% респондентов считают выгодной работу по франшизе в России, а тормозами развития рынка назвали наличие ограничений со стороны правообладателей и высокую стоимость франшиз.

Тем не менее, процесс освоения рынка идет, а сам рынок закономерно меняется. По мнению наблюдателей, кризис внес свои коррективы в ценовую политику франчайзеров. Стоимость самых популярных франшиз в России начинается от 400 тыс. рублей, в то время как еще в 2014 году она стартовала от 5 млн рублей.

Характеризуя ситуацию на рынке франчайзинга, основатель и генеральный директор компании «Независимая лаборатория Инвитро» Александр Островский в беседе с «Царьградом» указал на две тенденции. «Растут издержки, связанные со стартом, — сказал он. – Кроме того, увеличивается количество франшиз в целом».

По его словам, люди начинают понимать, что «это наиболее надежный вход с точки зрения возможного успеха». Риски неудач снижаются, поскольку берется признанная бизнес-модель.

«РАФ много работает над тем, чтобы кредитование франшизного бизнеса стало доступнее и учитывало сниженные риски», — подчеркнул А.Островский. «Если вы берете хорошо известную общепитовскую франшизу, она практически наверняка будет работать», — пояснил глава «Инвитро», указав, что сниженные риски должны влиять на стоимость кредитов для бизнеса.

Регионы начинают и выигрывают

Вместе с тем, составленный рейтинг выявил, что вопреки стереотипу о сосредоточении всех ресурсов в столице, российские регионы готовы потягаться с Москвой в успешности франчайзинговых проектов.

В секторе компаний с самой большой франчайзинговой сетью лидируют: томская сеть кафе-мороженого «33 пингвина» (1481 точек), оператор экспресс-доставки СДЭК из Новосибирска (1109) и Subway (598), стартовавший в Санкт-Петербурге. Кстати, набольшее количество ресторанов сети находится в Центральном федеральном округе и Сибирском. Четвертое место у объявившей о слиянии с «Лечу.Ру» компании «Независимая лаборатория Инвитро» с 539 точками.

У питерской компании «Лабораторная служба «Хеликс» 293 точки в регионах, где из-за невысоких затрат обеспечивается хорошая рентабельность. Кроме того, в список «самых выгодных» попали две спортивные франшизы — школы «Чемпионика» и «Юниор», хорошо идущие именно в регионах.

Что касается образовательных школьных проектов, то рейтинг учел 5 таких франшиз: стартовые вложения колеблются в диапазоне 1,4- 10 млн рублей. Набирают вес медицинские франшизы — сейчас они занимают 3% рынка. Суммарное число точек основных игроков — порядка 2200, причем большая часть из них франчайзинговые, указывает Forbes.

Кстати, профучастники рынка делятся статистикой: если половина частных клиник, открывшихся под своим брендом, закрываются в первый год, то 90% франчайзи остаются на плаву и через 5 лет.

Франшизы в сфере общепита занимают около 35% всего рынка, и их доля все еще растет, считают в РАФ. В Forbes отмечают: открытие кафе или ресторана обойдется в среднем от 10 – 15 млн рублей, в независимости о того, российский это бренд или международный. Выручка с одной точки от 30 млн рублей, но и срок окупаемости около трех лет, указали составители рейтинга.

Проблемы «входа»

В том, что открытие бизнеса по франшизе снижает риски и повышает привлекательность сектора малого предпринимательства, ни для кого не секрет. При снижении рисков, одновременно растет число предпринимателей и увеличивается число рабочих мест, рассказывает А.Островский. «Это хорошо с точки зрения государства», — указал он.

Однако, по его словам, из-за жесткого регулирования и «длинного» получения лицензии издержки растут. «На то, чтобы получить медицинскую лицензию, уходит много времени, а вы предварительно должны подготовить помещение, нанять персонал, купить оборудование, — рассуждает Островский. — И не всегда лицензия выдается сразу, поскольку часто находятся какие-то мелкие нарушения». Вы вынуждены откладывать старт, а издержки, связанные с арендой, заработной платой и так далее, растут.

«В других странах регуляторные органы отталкиваются от позиции, как вам помочь с получением лицензии, а у нас другая парадигма — как бы вам не дать лицензию. Мне кажется, это надо менять», — указал Островский. В этом движении вперед есть заинтересованность самого государства, с точки зрения развития малого бизнеса и создания новых рабочих мест, считает эксперт.

Рынок с наличием устойчивых надежных франшиз необходим для бизнес-старта с пониженными рисками, считает глава «Инвитро». Франшиза дает надежную бизнес-модель на случай, когда нет опыта, а есть только предпринимательский азарт, хотя и это уже немало, заключил господин Островский.

Ссылка на основную публикацию
Adblock
detector