Стоит ли начинать бизнес вместе с друзьями?

Стоит ли начинать бизнес вместе с друзьями?

Настоящая дружба выдерживает серьезные испытания, поэтому мы и дорожим друзьями. Можно не испытывать искренней привязанности к родственникам, расставаться с любимыми, переживать разводы – проверенные друзья всегда будут рядом, поймут и поддержат. Но есть все-таки опасность, этакий подводный камень, о который разбился не один многолетний дружеский союз – общий бизнес, бухгалтерия и дележ прибыли.

Исключения бывают, но нечасто. История основателей Apple Computer — пример истинной дружбы, сохранившейся на всю жизнь. В 1976 году приятели Стив Джобс, Стив Возняк и Рон Вейн решили попробовать себя в бизнесе. Банки отказывались выдавать кредит школьникам, надумавшим выпускать компьютеры. Требовалось всего $15 000, которые решили одолжить у родителей. Папа-Джобс пожертвовал старым гаражом, а Рон Вейн расплатился интеллектуальной собственностью — придумал название и логотип будущей фирмы.

На первом логотипе был изображен Ньютон под яблоней, потом физика решили убрать, и оставили одно знаменитое яблоко. Уже в первый месяц юные бизнесмены продали 500 ПК – отличный результат! Но родители Вейна думали иначе, они вынудили Рона не становиться «бесполезным подонком», а поступить в колледж. Знаете, что было дальше? Друзья не виделись Роном Вейном много лет. И вот, когда Стив Джобс уже стал миллиардером с состоянием свыше $4 млрд., он разыскал школьного товарища и подарил ему «за яблоко» пару миллионов. А вот сотрудничество со Стивом Возняком продолжалось и, как мы знаем, было весьма продуктивным.

Шесть вопросов

Казалось бы, людям, близким по духу, намного проще находить общий язык. Почему же удачные бизнес-проекты с друзьями можно считать исключениями? Если вы подумываете о том, чтобы начать дело с другом, стоит задать себе шесть главных вопросов, прежде чем подписывать договор.

1. Можете ли вы абсолютно довериться другу?

Если вы дружите, значит, доверие существует, но уверены ли вы в друге-партнере на все 100%? Могли бы вы довериться ему в ситуации, когда речь идет о вашей жизни? Найдете ли вы в себе силы простить другу серьезную ошибку? Если в результате его просчетов ваша компания понесет ощутимый урон, отразится ли это на ваших отношениях? Друзьям мы прощаем многое. Близкий человек может быть не слишком обязательным, обещать больше, чем может исполнить, не отличаться пунктуальностью. Другое дело, если партнер поступается принципами ради собственных амбиций или выгод. Подумайте хорошенько, с какими мерками вы подходите к другу – хорошему человеку и к другу – партнеру по бизнесу.

2. Чем может быть полезен партнер?

Допустим, вы придаете большое значение имиджу компании, постоянно совершенствуете качество продукции. Словом, вы неусыпно трудитесь над созданием узнаваемого бренда. Что может привнести ваш друг в бренд компании? Новый партнер должен разделять ваши взгляды и понимать установленные принципы, принимая правила игры. Для успеха компании очень важно создать команду единомышленников, особенно это актуально для руководителей. Создать бренд без одинакового понимания задач и путей к их достижению невозможно. Даже самый образованный и технически грамотный партнер может тормозить развитие компании, если не умеет организовать свой рабочий день или не обладает навыками общения с клиентами.

3. Есть ли у вашего друга полезные навыки или качества, которых не хватает вам?

При идеальном раскладе партнеры должны дополнять друг друга. В интересах общего дела нужно подбирать соратников, обладающих ценными знаниями и умениями. Может быть, ваш друг долго работал на руководящей должности, и у него сохранились полезные контакты или он приобрел высоко профессиональные навыки. Специалист, проявивший себя наилучшим образом в процветающей компании, всегда привлекает инвесторов и клиентов.

4. Какие проблемы есть у вашего друга?

Многие работодатели, принимая на работу нового сотрудника, проверяют его кредитную историю. Такой подход вполне оправдан: человек, умеющий управлять собственными средствами, безусловно, обладает полезными финансовыми привычками. Партнер может не быть богатым, но он должен быть финансово чистоплотным, иначе благополучие бизнеса будет находиться под постоянной угрозой.

Это может показаться циничным, но человек, переживающий развод или другие неурядицы, поневоле будет отвлекаться от дел. В тяжелых ситуациях друзьям нужна поддержка, но, возможно, стоит дождаться лучших времен для ведения совместного бизнеса.

5. Как друг воспримет испытательный срок?

Мы не говорим о том, чтобы установить общепринятый период, после которого обычно принимают решение о совместной работе. Но почему бы не попробовать сначала поработать вместе над небольшим проектом? Вы сможете понять, как вам работается вместе и уже после этого заниматься серьезным бизнесом.

6. Готовы ли вы к неудаче?

Друзьям легче обсудить условия совместной работы на берегу. Приятно прикинуть, каким будет ваше общение, когда вы разбогатеете, но важнее заранее подумать, что последует за неудачей. Отбросьте церемонии и составьте соглашение с помощью знающего юриста. В этом документе должны быть распределены права и обязанности, урегулированы вопросы инвестиций и предусмотрены варианты выхода из дела.

«За» и «против»

Случаи, когда даже при успешном совместном бизнесе рушится дружба – не редкость. Бывает, кто-то пытается отжать бизнес или чувствует себя обиженным и начинает разваливать общее дело. Разногласия между основателями бизнеса случаются сплошь и рядом, но теряя друзей, мы лишаемся чего-то более важного, чем деньги. Дружба всегда предполагает равноправные отношения, а в работе приходится подчиняться, в результате возникают конфликты.

Все «пострадавшие» в один голос предупреждают: бизнес и дружба несовместимы. Но мы думаем, что «симбиоз» все-таки возможен при соблюдении «техники безопасности». Друзья-технари вряд ли смогут мирно сосуществовать в одной фирме, но если работать с другом-рекламистом, продавцом или хозяйственником, союз может быть весьма плодотворным. Другой жизнеспособный вариант дружеского бизнеса – один в совершенстве владеет каким-нибудь ремеслом, а у другого есть деньги для развития бизнеса. Деловое партнерство, основанное на здравом смысле, а не на эмоциях, принесет хорошие плоды.

Подводные камни

1. Друзья не всегда могут быть деловыми партнерами

Получая удовольствие от общения с друзьями, мы мечтаем о таком же комфортном сотрудничестве. Конечно, приятно, когда окружают понимающие люди, которые точно не желают зла, не предадут и не обчистят как липку. Жаль, но реальность не так безоблачна. Оказывается, имея общие цели и ценности, даже самые близкие люди могут по-разному видеть пути и средства их достижения. Уже на стадии выработки общих методов друзья нередко понимают, что барьер почти непреодолим.

2. Успех не гарантирован

Странно, но между друзьями, имевшими общее дело, судебные тяжбы возникают очень часто. Поначалу вы выкладываетесь на 100%, стараясь поскорее получить прибыль от вложенных денег. На подъеме друзья не принимают во внимание юридические формальности и работают, не жалея сил и средств для общего дела. О своей рубашке, которая ближе к телу, вспоминают, если случается кризис. Чтобы смягчить падение, нужно подумать о подушке безопасности, предусмотрев самый худший вариант развития событий.

3. Если бы начальником был я

В дружеских отношениях никто не задумывается о распределении ролей. Совсем другое дело – бизнес, где обязательно должен быть лидер. Трудно согласиться на подчиненное положение на работе, о котором можно забыть в нерабочее время. Это испытание выдерживают немногие.

4. Разные цели

Когда у одного партнера далеко идущие планы, а другой просто хочет получить дополнительный заработок, трудно избежать разочарований. Чаще всего, от такого дисбаланса страдают и бизнес, и дружба.

5. Денежные вопросы

Расхожая мысль: «Хочешь потерять друга, одолжи ему денег», – в полной мере относится к совместному ведению бизнеса. Избежать неприятных моментов можно, закрепив финансовые отношения юридически.

6. Рычаги воздействия

Нерадивого подчиненного можно отчитать и «поставить на вид» строгим голосом. А если нужно высказать претензии другу-партнеру? Вы уверены, что сумеете подобрать правильный тон разговора и нужные слова, чтобы не обидеть друга?

Бизнес с друзьями вести можно, но при этом нужно понимать, что ваши отношения пройдут непростые испытания. С одной стороны, вы сможете убедиться в крепости и нерушимости дружбы. Но, решаясь на подобное тестирование, учтите возможность неприятных открытий.

Как вести бизнес с друзьями без крови и слез

«Дружба крепкая не сломается, не расклеится от дождей и вьюг…» А от разногласий в общем бизнесе расклеится или нет? В жизни случается всякое: и бизнес крепче дружбы, и дружба, прошедшая через ряд банкротств. Эта статья будет полезна тем, кто хочет дружить и зарабатывать.

Читать еще:  Советы состоятельных трейдеров о том, как торговать на фондовом рынке

Договоримся под «дружбой» понимать не приятельство или знакомство, а действительно близкие и доверительные отношения. Слово «друг» не привязано к гендерной принадлежности, во всех случаях оно означает и «подругу».

Почему бизнес с друзьями — это хорошо

От друга знаешь, чего ожидать. Вы видели его в разных ситуациях, знаете, как он принимает решения, что для него важно, через какие принципы он не переступит. Сюрпризов не будет.

Здорово, если этот бизнес — ваша общая задумка. Первое время он, скорее всего, не будет приносить деньги — только отнимать. На этом этапе работать за идею хорошо с тем, кто ее разделяет и в чьей адекватности вы не сомневаетесь.

С деловым партнером, с которым вы сошлись только ради бизнеса, вас объединяет желание заработать, устав фирмы и законы страны. С другом у вас, скорее всего, есть общие или похожие интересы и ценности. Бизнес может быть основан на них, и двигать вами будет не только желание заработать. Это очень хорошее и правильное желание, но все успешные бизнесмены твердят: деньги — не самый мощный мотиватор.

А еще между вами есть доверие. Много работать и рисковать легче, когда вы уверены в партнере. Забот и неопределенности хватит и без того. Если дело не выгорит, надежный друг не скажет вам: «А ведь это ты втянул меня в эту авантюру, возвращай мою половину». Попробовали — не получилось, есть опыт, в следующий раз учтете его и сделаете лучше.

Проверить дружбу на прочность можно не только в беде, но и в бизнесе. И если дружба не выдержала споров о выборе подрядчика или ценовой политике, то теперь вы знаете цену этой «дружбы». Готовы рискнуть ради опыта и денег? Собирайте друзей-единомышленников и открывайте дело.

Друзья со школы, Евгений Чичваркин и Тимур Артемьев вот уже 22 года вместе ведут успешный бизнес. В 1997 году они основали «Евросеть», а в 2008-м продали ее. В 2002–2007 гг. «Евросеть», по данным Deloitte, показала наилучшую динамику развития во всем мировом (!) ритейле. В 2012 году в Лондоне Евгений и Тимур зарегистрировали винный бизнес Hedonism Drinks Ltd. Сейчас Hedonism Wines — один из самых успешных магазинов алкоголя в мире: еще в 2015-м там было 8600 позиций от 650 поставщиков со всего мира. В 2018-м друзья открыли ресторан Hide, скинувшись на 10 млн фунтов. Заведение вошло в «Красный путеводитель» «Мишлен» на 2019 год.

Почему бизнес с друзьями — это плохо

Не у всех хорошо с самостоятельностью, ответственностью и личными границами. Когда такие люди пытаются вести бизнес с товарищами, они делают это в контексте дружеских отношений, а не деловых. Они готовы закрывать глаза на косяки партнеров и требовать поблажек по отношению к себе: «Я думал, мы друзья, а ты спрашиваешь с меня, как с чужого человека». То, о чем он просит, это не дружеское участие, а попустительство и работа спустя рукава. Если не хотите развалить бизнес, не идите на уступки.

Иногда действительно хороший друг и специалист оказывается неспособным бизнесменом. Он старается, но не мыслит как предприниматель. В роли наемного работника он хорош, а как соучредитель компании — так себе. Если он тоже это понимает, не тяните кота за хвост: предпринимателем можно стать, но не всем это под силу.

Когда человек ассоциирует с вами только тусовку и разговоры «за жизнь», ему может быть непросто сконцентрироваться на работе. Поболтать в перерыве за кофе — нормально. Полдня обсуждать общих знакомых или каждый вечер оставаться допоздна в офисе под пиво с футболом — не очень.

Друзьям, которые вместе с детства, бывает сложно выстроить иерархию в коллективе. Даже если у вас несколько равноправных учредителей, стоит выбрать одного условного лидера. За ним будет оставаться последнее слово в ситуациях, которые не получается разрешить единогласно. Речь о некритически важной «операционке» — стратегические вопросы стоит решать общим голосованием, если у всех учредителей равные доли в компании.

При таком формальном лидерстве и фактическом равенстве иерархия воспринимается проще, а вот если вы берете давнего друга к себе на работу, могут быть проблемы. Ему может быть сложно подчиняться другу, а вам — руководить другом. Попустительство и надежды на взаимное понимание ни к чему не приведут.

Не получилось и у Антона Розенберга с братьями Дуровыми. В чем именно была причина конфликта, стороны расходятся, но они точно были друзьями с детства. После приглашения Дуровых его на пост сисадмина во «ВКонтакте», Антон дорос до техдиректора компании. Позже стал работать в команде Telegram, и там у него возник конфликт с Николаем Дуровым: последний, по словам Розенберга, оказывал знаки внимания его девушке.

В ответ на претензии Николай закрыл Антону доступ к рабочим системам. Тот продолжил работу, насколько это было возможно, а спустя три месяца ему предложили то ли уволиться, то ли перезаключить трудовой договор. Розенберг отказался, стал записывать общение с гендиром и коллегами на диктофон. Руководство Telegram утверждало, что Антон требовал от них 25 млн рублей, шантажируя раскрытием конфиденциальной информации. В итоге Розенберга уволили якобы за прогулы. После были долгие взаимные обвинения и суды. Стороны пересматривали суммы, предлагали мировые соглашения.

Дружба с детства не застраховывает от конфликтов. Конечно, эта история могла случиться и с коллегами, которые не знали друг друга до нового места работы.

Если друг с ссорой уходит из общего бизнеса, то он, скорее всего, уходит и из вашей жизни. Даже если спор решен полюбовно и компенсация его устраивает, остается осадок. Особенно если дело будет развиваться и приносить оставшимся партнерам хорошую прибыль.

Как вести дела, чтобы не поссориться с друзьями-партнерами

1. Начинайте бизнес только с теми друзьями, с которыми взаимно готовы пойти в разведку. С этими людьми вас должно связывать нечто большее, чем общая группа в вузе или редкие встречи в тренажерке. Идеально, если дружба для каждого из вас подразумевает и самопожертвование, и заботу, и терпение. Возможно, вы готовы рисковать жизнью ради друга, а он… готов помочь вам готовить шашлыки. Узнайте нового приятеля получше, прежде чем совместно регистрировать компанию. Например, отправьтесь в горы или в поход по лесу, сделайте вместе небольшой тестовый проект.

2. Открывайте ООО, а не ИП. В обществе с ограниченной ответственностью несколько человек могут официально поделить доли и быть совладельцами компании. ИП — это один человек, остальным соучредителям бизнеса придется устраиваться к нему в штат и-де-юре быть наемными работниками. Отсюда все вытекающие проблемы и недоверие.

Дополнительные обязанности и расширенные права учредителей прописываются в уставе общества. Директором может быть один из учредителей или наемный работник. Технически ООО может зарегистрировать и один человек, а другие учредители смогут присоединиться к нему со своим вкладом в уставный капитал. Но ни у юристов, ни у Роструда нет единого мнения, может ли учредитель быть и директором, и единственным работником в одном лице. По всем нюансам регистрации юрлица и оформления сотрудников посоветуйтесь с юристами.

3. Зафиксируйте у нотариуса вносимые активы. В уставный капитал могут входить не только деньги, но и ценные бумаги, движимое и недвижимое имущество. Чтобы при «разводе» не спорить, кто чем скидывался, заверьте вклад каждого у нотариуса. Прописать нужно и размер платы за акции, и форму оплаты за них. Минимальный уставный капитал ООО — 10 тысяч рублей, эта сумма должна быть внесена деньгами.

4. Обозначьте обязанности каждого соучредителя. На Договор об осуществлении прав участников ООО вы сможете ссылаться, когда прозвучат фразы «это не только моя работа» или «я под это не подписывался». Не скатывайтесь до буквоедства и строгого разделения дел. Если у вас простой стартап и вдруг закончилась бумага в принтере, пусть ее привезет тот, кто сделает это быстрее, а не исключительно тот, в чьих обязанностях прописано «пополнять офисные принадлежности».

5. Определите заранее, как будет распределяться прибыль. Что из нее вы заплатите себе за работу, а что инвестируете в развитие бизнеса. Это особенно важно обозначить, если видение развития компании у компаньонов разное. Один захочет нанять больше людей и вложиться в рекламу, а другой — купить новый макбук жене.

Читать еще:  Самые богатые женщины России

6. Пропишите штрафные санкции друг к другу. Это сегодня у вашего партнера горят глаза, а завтра будут чесаться руки, и он самовольно запустит их в кассу предприятия. Что будете делать? Вычитать из дивидендов? Дадите месяц на возврат? Пойдете в полицию? А если на его месте будете вы? Определите действия в случае, если кто-то из партнеров ленится, обманывает, систематически подводит. Потом никому не будет обидно: все подписались под правилами.

7. Не ищите виновных в общем фиаско. Если коллективное решение оказалось неправильным, двигайтесь дальше. Важно, чтобы человек, который принимает решение на распутье, не становился козлом отпущения, а его правильный выбор не означал автоматически большую часть дивидендов. Да, коллективно вы можете назначить ему премию, но успех и провал — ваш общий результат.

8. Ищите компромисс в спорах. Вы хотите продавать товар за три тысячи рублей, а партнер — за полторы. Он верит в демпинг, а вы — в сервис, подарки и программу лояльности. Пока будете спорить, конкуренты будут зарабатывать.

Что делать, если вы уже поссорились и на кону и дружба, и бизнес

Самое важное (независимо от степени вашей субъективной правоты) — решать проблемы хладнокровно, оперируя фактами. Аргумент «мыждрузья!» может быть важен для вас и второстепенен для партнера. В эмоциональной горячке можно сделать и наговорить лишнего. Спокойно продать бизнес и разойтись с миром может быть лучшим решением, чем со склоками пытаться работать дальше.

Хорошо, если конфликт не зашел слишком далеко, если все стороны хотят сохранить и дружбу, и бизнес. Или только дружбу. Вам может помочь свежий взгляд со стороны, и лучший вариант здесь — ваш общий друг, который хорошо знает вас обоих.

Если не все стороны настроены решать вопрос конструктивно или впутывать общих друзей неохота, попробуйте медиацию. Большую часть споров можно решить в досудебном порядке, не вешая ярлыки судимостей друг на друга и на общее юрлицо.

Так можно или нельзя?

Можно! Если вы хорошо знаете друг друга и вас связывает что-то общее. Бизнес на общем увлечении, построенный на важных для всех вас принципах, потенциально жизнеспособнее дела только ради денег. Пробуйте, если вы уверены и в себе, и в друзьях, — как минимум узнаете точную цену вашей дружбы. А можете еще и хорошо заработать.

Нельзя! Если это не друг, а просто славный малый, с которым вы поверхностно знакомы. И даже если хороший друг, но вы видели его в работе и знаете, что он отлынивает, жульничает, обманывает. Если в детстве вы не могли без криков выяснить, был ли офсайд и какой фильм смотреть по «видику». Если в вашей тусовке он ревновал к вашему лидерству и не радовался вашим успехам.

Когда собственники бизнеса принимают участие в оперативном управлении, между ними должны быть четко разделены функции и ответственность. Зарплата и KPI (помимо дивидендов) тоже должны быть расписаны. Даже в маленькой ремесленной мастерской будет разделение обязанностей: договоритесь и пропишите их. Продумайте ваши действия в разных сценариях. Куда будете девать первые деньги? Что станете делать, если накопления закончатся, а продаж не будет?

Хорошо, если выбор между дружбой и бизнесом в случае возможного конфликта у всех друзей-партнеров одинаковый. Вы хотя бы не разочаруетесь друг в друге и сохраните как минимум что-то одно.

Текст: Александр Литвин , Иллюстрации: Константин Амелин
Фото: Photo by Tim Mossholder on Unsplash

Бизнес в партнёрстве с друзьями: как избежать ошибок

Кирилл Солдаткин – о «подводных камнях» совместного бизнеса с близкими людьми

    Поделиться:

IT-инструменты, которые использует Кирилл Солдаткин

  • WordPress
  • JivoSite
  • Сервисы Google
  • Сервисы Яндекса

История знает немало примеров, когда двое-трое друзей совместно открывали фирму и добивались серьёзных успехов в бизнесе. Но есть и немало обратных примеров – когда успешные компании шли на дно из-за того, что отцы-основатели начинали больше думать не о бизнесе, а о своих ролях и статусе, о том, «кто больше работает» и т.д. К чему нужно быть готовым предпринимателю, который хочет открыть своё дело вместе с друзьями, и что важно предусмотреть перед началом такого партнёрства, — об этом на примере собственного бизнеса рассказал директор веб-студии «Сайтомания» Кирилл Солдаткин.

Кирилл Солдаткин, предприниматель из Минска, директор веб-студии «Сайтомания», специализирующейся на изготовлении сайтов для компаний малого и среднего бизнеса. Образование: экономический факультет Белорусского государственного университета. Студия «Сайтомания» имеет представительства в России (Москва и Санкт-Петербург), Украине и Казахстане. Кирилл Солдаткин ведёт блог , посвященный интернет-маркетингу.

От многих бизнесменов «старой школы» я слышал неоднократно: «У тебя есть партнёр? Да? Плохо, очень плохо…» Почему они так говорили, и почему партнёр – это плохо? Неужели «старики» не слышали про закон синергии, про «одна голова хорошо, а две – лучше» и т.д.? Да в конце концов: один – делает, второй – продаёт!

20 лет назад бизнес, очевидно, строился иначе. Либо ты, либо тебя. Друг становился врагом. Деньги меняют людей. Однако если рассматривать современный мир, то мы стали более цивилизованными, думающими, открытыми. Сейчас важно не сколько у тебя денег, а что ты знаешь, можешь и умеешь.

Расскажу на примере своей компании о распространённых ошибках, которые допускают молодые предприниматели, начиная совместный бизнес или думая его начать.

В конце 2012 года я вернулся из Праги, где мне довелось некоторое время работать. Вернулся с чётким желанием открыть фирму и делать хорошие и качественные сайты для малого бизнеса. Но была одна проблема – мне был нужен партнёр, который бы занялся технической частью проекта.

Поиск занял много времени. Сначала я пытался привлечь незнакомых людей, т.к. был наслышан про бизнес с друзьями. Потом, не добившись успеха, предлагал войти в бизнес знакомым разработчикам. Есть у меня два товарища, которых — в прямом смысле слова -уговаривал. Потратил три месяца. Одного уговорил, на обсуждение деталей ушло ещё три месяца.

Бизнес с друзьями-приятелями идеализируют многие начинающие предприниматели: «мы все равны», «у нас всё по-братски», «пятьдесят на пятьдесят» и т.д. Однако рано или поздно встанет вопрос: что делать, когда нужно принимать решение, а у каждого из партнёров свой взгляд?

В бизнесе должен быть лидер. Начальников может быть сколь угодно, но лидер – один. И по размеру доли, и по статусу в принятии решений — последнее слово за ним. Вся команда должна принимать лидера, иначе — если кто-то будет сомневаться в лидере — вся команда развалится. Кстати, если вы определились с лидером, и этот лидер не вы – согласитесь с этим.

Вот мы так и работали: один проталкивал, второй не соглашался и молчал. Каждый месяц совместная работа приносила всё меньше удовольствия. Сначала мы улыбались, задерживались в офисе, много разговаривали о планах, вместе решали возникающие вопросы, с оптимизмом смотрели в будущее. Через три месяца уже практически не общались, только работали, причем общение даже по рабочим вопросам стало довольно натянутым. А ведь мы довольно хорошо и давно знали друг друга.

Когда стартуешь — очень много энтузиазма. Особенно, если это первый проект в роли предпринимателя: глаза горят, грудь разрывается, тебя переполняет энергия. Ты готов работать 24/7! Но все забывают о том, что это не навсегда.

Люди меняются со временем, меняются взгляды, принципы, мораль. В конце концов – может надоесть. Поэтому необходимо перед стартом оговорить условия, при которых вы можете разойтись. Может, это и звучит как-то странно, но, поверьте, это поможет в будущем. Важный момент – условия и договоренности нужно зафиксировать. Джентльменский договор никто не отменял – это поможет сохранить хорошие отношения.

Мы разошлись спустя шесть месяцев, компаньон покинул компанию. Расстались мы совсем не друзьями – каждый накопил внутри очень много негатива по отношению к другому.

Но мне повезло – буквально в течение недели появился другой товарищ, который закрыл собой образовавшуюся амбразуру. С ним мы уже не совершили ошибки «всё по-братски».

Но совершили другую ошибку. Разные картины мира, разные подходы к работе, разное видение будущего. Новый партнёр предложил модель: «Давай начнём делать, а там разберемся». Отличная концепция, но она не работает. Точнее, работает, но у вас должна отсутствовать личная жизнь, семья, увлечения и вообще всё. Кроме работы, разумеется. Я сделал вывод – перед тем, как окунуться с головой в «делать», составьте если уж не бизнес-план, то хотя бы простую таблицу из двух колонок:

1. Что делать.
2. Для кого делать.
3. Сколько это будет стоить.
4. Какой объём работы нужно выполнить в месяц

Читать еще:  Социальная сеть Google+

1. Постоянные расходы.
2. Переменные расходы.

Напишите план по развитию до конца года с разбивкой по месяцам. Выделите, что будет происходить в каждом месяце, ключевые точки достижений. С течением времени план будет меняться – это нормально, без паники.

Важно: сверяйтесь с планом и табличкой минимум раз в неделю.

Спустя какое-то время новый партнёр адаптировался, освоился, наша компания начала переживать эпоху обновления. Сформировалась клиентская база, поступали новые заказы, мы начали зарабатывать. Когда появились деньги, появилась и ещё одна «точка конфликта».

Появились первые деньги, ты считаешь, что их надо вкладывать в развитие: увеличивать рекламный бюджет, нанимать новых людей, переехать в более комфортный офис, купить оборудование и т.д. Но если вы с партнёром думаете по-разному? Один считает, что нужно купить оборудование, а второй – что новый айфон? А это разные категории распределения прибыли.

Поэтому, о распределении прибыли тоже нужно договориться заранее. Решите эти вопросы перед стартом – и вам будет гораздо комфортнее в будущем, так как «скользкие» финансовые моменты изначально регламентированы.

Нам повезло – мы сразу проговорили этот вопрос, зафиксировали договоренности на бумаге, и больше к этой теме не возвращались.

В 2014-м всё было хорошо: мы работали, делали хорошие сайты, попадали в рейтинги. Но команда начала расти, и стало сложнее – обязанности начали «размазываться».

Эта часть истории – про разделение зон ответственности. Чётко определите, кто и чем занимается. Опять же, через некоторое время, когда стартап начнёт потихоньку превращаться в реальный бизнес, обрастать процессами, людьми, бумагами, клиентами – зоны ответственности будут меняться. Но, чтобы не завязывать всё на себе, а сделать управляемый и прозрачный понятный бизнес – фиксируйте сразу, кто чем будет заниматься. И не лезьте в зону ответственности партнёра. Может, вы и знаете, как лучше, но «руками» делать его работу будете не вы.

Нарисуйте карту бизнеса, все точки принятия решений – и обозначьте, кто за что будет отвечать. Если возникает новая зона ответственности — принимайте решение совместно, основываясь на личных компетенциях и взаимодействии новой зоны с уже сложившимися.

У нас карты не было, мы никак не фиксировали, кто чем занимается, потому что казалось «и так понятно». А вот и нет. Мы начали лезть друг к другу в работу, говорить, как лучше, делать – сначала что-то по мелочи, потом больше и больше. Это всё приводит к тому, что через некоторое время совершенно непонятно, кто отвечает за клиента, на каком этапе работа, где документы, материалы и т.д.

Для актуализации информации приходится дёргать в прямом смысле каждого человека в офисе, т.к. информация очень сильно дробится. Все это безумно контрпродуктивно, и офис превращается в сборище бегающих людей, которые нервничают и отвлекаются от работы.

Бизнес-вопрос №13. Стоит ли начинать бизнес с друзьями?

Сегодня в рамках нашей постоянной рубрики «Бизнес-вопрос» мы обсудим, пожалуй, самый популярный вопрос (извините за тавтологию), который возникает в голове практически каждого предпринимателя. Он звучит примерно так — а стоит ли начинать бизнес с друзьями или даже родственниками? Давайте для начала определимся, откуда вообще берет корни данный вопрос. Это поможет нам лучше его понять и дать правильный или хотя бы наиболее близкий к правильному ответ. Представьте себе начинающего, пока еще потенциального предпринимателя.

Как правило, это человек, которому не хочется работать на дядю, и который готов рисковать, тратить свое время и деньги на воплощение своих планов в реальность. И самой большой сложностью, возникающей перед абсолютным большинством предпринимателей, является их собственный страх. Страх, рожденный незнанием, некоторой неуверенностью, отсутствием опыта. И вот именно в этот момент человек начинает думать, что он не справится с будущим бизнесом в одиночку. Ему нужен партнер, с которым он сможет разделить всю ответственность, а также расходы, необходимые на начальном этапе. А разве можно найти более подходящего партнера, чем лучший друг (или даже родственник)?

Друг никогда не бросит в беде. Он всегда рядом и готов помочь и советом, и своими действиями в сложной ситуации. Кроме того, в бизнесе важнейшую роль играет доверие. А друзьям мы доверяем, как самим себе. Ведь мы знаем их сто лет и прошли с ними через самые разные неприятности. И вот в этом заключается самая большая ошибка. Даже если вы с вашим другом вместе прошли детский сад, школу, университет, и знаете друг о друге все, это вовсе не гарантирует успех вашего тандема в совместном бизнесе. Бизнес — это совсем другое. Эта среда способна сломать отношения даже между очень близкими людьми. Ведь дело это связано с деньгами. В итоге, надеясь на более простое ведение дел и открывая бизнес с другом, многие вдруг понимают, что тем самым только усложняют себе жизнь. Так бывает очень часто, но, конечно же, далеко не всегда.

Открывать бизнес с друзьями или родственниками, конечно же, можно. Но вы должны четко осознавать, что это несет в себе определенный риск. Ведь теперь отношения будут зависеть не только от успеха всей операции, не только от вас и вашего умения уступать, но и от личных качеств вашего друга, которые, к сожалению, контролировать не так-то просто (а, чаще всего, невозможно). Ниже приведем несколько наглядных примеров дружеских бизнес-отношений и попробуем разобраться, как нужно себя вести и какие действия предпринимать, чтобы сохранить и бизнес и дружбу.

В бизнесе не бывает двух начальников. Вы вместе с вашим другом должны это уяснить и сразу же, еще до запуска совместного дела, определиться, кто будет основным руководителем. Ведь именно по причине постоянного «перетягивания одеяла на себя» распадается большая часть бизнес-дуэтов. Каждый считает себя главным и самым нужным, и поэтому начинаются постоянные споры, ссоры, упреки, которые рано или поздно приведут к расколу в вашем партнерстве, а быть может и в дружбе. Нужен ли вам такой риск? Наверное, будет намного лучше, если вы заранее поговорите со своим другом и определитесь, кто из вас будет главным в будущем бизнесе. Это вовсе не значит, что у начальника будет больше прав. Нет, вовсе нет. Просто именно он будет решать организационные вопросы, естественно, заранее обсудив их со своим другом и партнером.

Следующий момент. Очень часто, когда друзья начинают совместный бизнес, они забывают о расстановке приоритетов. То есть, о том, кто из них за что отвечает, и какие обязанности должен выполнять. Если этого не сделать, то рано или поздно обязательно возникнет следующая неприятная ситуация. В один прекрасный момент, кто-то из друзей, а теперь бизнес-партнеров, начнет упрекать другого в том, что он слишком мало работает. Самое интересное, что второй может думать точно так же. Такова человеческая психология — мы всегда видим, что делаем сами, но никогда не замечаем того, что делают другие. Чтобы подобного не происходило, нужно заранее распределить обязанности. И тогда, если каждый из партнеров будет ответственно выполнять свою работу, ни у кого не возникнет ненужных подозрений и лишних вопросов.

Очень часто разрывом отношений в бизнесе является то, что у друзей-партнеров совершенно разные цели. Представьте, что один из них мечтает построить транснациональную корпорацию с миллиардными оборотами, а другому достаточно небольшого магазинчика, чтобы доходов от его деятельности хватало на оплату коммунальных платежей, еду и одежду. Как вы думаете, есть ли у такого тандема будущее? Конечно же, нет. Потому что один из партнеров будет из кожи вон лезть, чтобы достичь следующей ступеньки, второй будет просто делать свою работу. Кроме того, этот второй может отказаться от вложения части средств в раскрутку общего дела. Ведь и так все хорошо и его все устраивает. Итак, ваша задача обсудить все свои цели с потенциальным партнером. И если вы смотрите на бизнес совершенно по-разному, то, наверное, не стоит портить дружеские отношения.

И самое главное — какими бы друзьями вы ни были, это бизнес. Поэтому, перед началом сотрудничества обязательно заключите договор партнерства. И не на словах, а на бумаге, и, конечно же, закрепите все это при помощи собственных подписей, а также нотариально. Так будет надежнее. В договоре нужно оговорить не только все основные моменты, но и разнообразные незначительные на первый взгляд вещи. Ведь даже мелкая не стыковка может стать началом конца ваших партнерских и, что того хуже, дружеский отношений. Желаем успешного партнерства и вечной дружбы!

Ссылка на основную публикацию
Adblock
detector